第一篇：成人本科招生推广方案
关于同济大学2012年成人本科招生的推广方案
一、推广时间：自2012年4月5日起
二、推广对象: 已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学
校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书或以上证书的人员。
三、推广地点：A205网络营销中心
四、推广人员：大二学生张李鑫以及大一学生冒弘波、史修东、徐
晓芹、王文祝、印洪美
五、具体推广方式：
1、知道营销推广：
以一问一答的的互动方式进行推广，主要渠道有百度知
道、新浪爱问、腾讯问问、搜狐知识等平台，搜索相关成人本科的问题或者自己提问，也可以内部人员互相问答的方式进行。通过问答的方式来达到大流量的推广效果。要求每日发帖量不少于10帖。
2、论坛发帖推广：
在广泛性的论坛发帖进行推广，主要以百度贴吧（关于
成人本科的）、西祠胡同、太湖明珠网、东林书院、无锡论坛以及搜狐社区为载体，每天发帖量不少于20帖，并可以相互顶贴，以便起到较大的宣传效果。
3、QQ群或聊天室推广：
以搜索的方式查找并加入与本项目有关的QQ群或聊天
室，在其中参与发言讨论，也可采取方式一中的自问自答形式以吸引注意，并发布一些资料达到宣传的效果。
4、邮箱群发推广：（待定）
以QQ邮箱群发的方式进行推广，但是由于QQ邮箱提取
器暂时无法使用，此方式待定，暂定为推广成员手动搜索QQ号，减少发件量。
网络营销服务中心
张李鑫
2012年3月31日
六、附件：
同济大学无锡科技职业学院函授站
2012年成人专升本（函授）
招生简章
一、招生专业
工商管理、机械工程及自动化
二、招生计划
专升本即专科起点本科（函授）各专业50名。
三、报名
1、报名要求
（1）遵守中华人民共和国宪法和纪律；身体健康，生活能自理，不影响所报考专业学习。
（2）考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书或以上证书的人员。未获得毕业证书者一律不得报名。
2、报名手续
（1）报名时间以江苏省本地规定为准。（以省里最后公布时间为准）
（2）现场确认时，考生须提交以下资料：
①身份证或军人证；能够证明自己文化程度的毕业证书原件（报考专科起点本科层次还须交大专毕业证复印件）及相关资料；②符合优录照顾条件的相关证明材料；
考生为所提供的报名证件和材料的真实性及有效性承担永久法律责任。根据有关法律、法规，学校对隐瞒个人真实学历、持不合格
证书或伪造个人身份、学历证明材料的学生，无论何时查出，均予取消学籍处理，追回各种录取和学习证件，所交各项费用一律不予退还。由此造成的一切后果，均由提供者本人负完全责任。
四、考试与录取
1、考试：各科目考试均由国家统一命题，每科满分为150分。命题范围以教育部公布的复习考试大纲为准。考试由考生所在省、自治区、直辖市成人招生部门统一组织。
2、录取：根据各省级招办划定的最低控制分数线和学校的招生计划从高分到低分择优录取。各省招生计划可视上线生源情况进行调剂。优录条件以当地省级招生部门公布的规定为准。
五、教学
函授教育：以自学为主，面授为辅。其主要教学环节是自学、面授、答疑辅导、作业、考试、毕业论文及答辩或毕业考试等，一般每学期集中面授1-2次，时间2-4周。
六、其他
1、毕业：学生学习期满，成绩合格，符合毕业条件者，由同济大学发给成人高等教育函授本科毕业文凭，经上海市教育厅验印，国家承认学历。符合学士学位授予条件的本科毕业生，可申请成人高等教育学士学位。
2、学费：按教育部有关规定和上海市物价部门批复学校的收费标准执行。
七、报名咨询地点
同济大学无锡科技职业学院函授站，无锡市新区锡新三路2号B104
电话：0510-85342181王老师、朱老师
同济大学无锡科技职业学院函授站
2012.3.20
第二篇：招生推广方案
一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段 探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段～调查。
第三篇：招生推广方案
一、营销目的· 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段 探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
第四篇：招生推广方案
Sino Stone 跨学科少儿英语张家界中心学校
宣传招生推广方案之一---媒介推广
1、时间：2011年12月到2012年3月份
2、地点：张家界市
3、目的：通过媒介宣传和推广，扩大sino stone跨学科少儿英语的知
名度，同时建立和营造我校的整体形象和品牌，为我校今后的招生计划做好铺垫
4、主要内容：
4.1电视推广：
4.1.1形式：在省市电视台黄金时段进行广告宣传，也可
选择有针对性的节目进行宣传，如少儿频
道。
4.1.2 准备工作：在学校场地包装拍摄宣传片和宣传资料（办学宗旨：启迪智慧人生 发掘原生潜力
接轨国际认证 对接国内考试
环境：学校环境优美、干净整洁
师资：学校的老师都是正规师范大学
毕业的英语老师，而且都经过
北京总部的专业培训，都执证
上岗的专职教师
设备：用先进的电子互动白板教学、DVD场境教学，有专门定做的学习桌椅、电子阅览室）
教材：采用的是美国本土人录影和制
作的影像教材，图文并茂，注重孩
子的认识发展规律
课程体系：分为幼儿和少儿两个阶段、共
192个课时
收费：5600元/年，2980元/年（另收
教材费180）
4.1.3 优点：生动、印象深刻、覆盖面广
4.1.4 缺点：费用高、语言文字承载量少
4.2 手机短信推广：
4.2.1 形式：通过前期调查有针对性的选择目标客户，进行投放手机短信，从而达到宣传的目的4.2.2 准备工作：做好前期调查准备，收集有效目标人群的信息，进行手机短信群发（主要介绍学校的概况，如学校的性质、办学宗旨和理念、主要的针对人群，以及优惠方案）
4.2.3 优点：及时、针对性强、费用低
4.2.4 缺点：信息承载量小、信息过于频繁容易使家长
反感
4.3 户外广告推广：
4.3.1 形式：横幅、广告牌、海报
4.3.2 准备工作：做好学校的广告牌和海报（内容可以依据
电视广告的内容），以及宣传标语，与需要
进行挂横幅、广告牌和海报地方的管理人
士进协沟通和协调，以便方案能顺利进行
4.3.3 优点：简介醒目、费用低廉、持续时期长、受益
从群直接
4.3.4 缺点：方式单
一、传达信息量有限
4.4 报纸推广：
4.4.1 形式：有针对性的在阅读人数较多而且适合大众的省、市级报纸上做广告
4.4.2 准备工作：调查大众人群阅读的省市地方报纸（主要
考虑价格因素，湖南日报，张家界日报），查询登报纸软文的价格
4.4.3 优点：覆盖面广、影响力大
4.4.4 缺点：费用高、持续时间短
4.5 宣传单页：
4.5.1 形式：在幼儿园旁边、公交车上和高级住宅小区粘
贴学校的海报和宣传单页
4.5.2 准备工作：做好学校宣传单（同电视广告里的内容），和相关公司和部门提前进行沟通方便方案
开展
4.5.2 优点：费用低，针对性强，目标人群集中，有利于收集
有效的客户信息
4.5.3 缺点：公关方面要求稍高
第五篇：招生推广方案
招生推广方案
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段 探索期（前三个月）
营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期（后九个月）逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段～调查。
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