《高级经理融资培训班》项目推广策划案

第一篇：《高级经理融资培训班》项目推广策划案

《高级经理融资培训班》项目推广策划案

一、项目前提

当经济全球化大潮冲击着每一个资本市场发展的角落时，只有实现由生产经营到资本经营的跨越式发展，企业才能达到迅速扩张占领市场空间的目标。而企业富强梦想的实现，同样离不开企业家杰出的融资战略能力。而这些能力的学习，光凭借企业家自己领悟是不够，还需要通过平台来获得，这让“高级经理融资培训班”成立的可行性转化为必要性。

二、项目简介

北方汇银传媒有限公司与交通大学共同创办的“高级经理融资培训班”特为那些既渴望全面提升自己融资能力，又希望在企业资本运营操作方面有所突破的业界人士而设，该班课程设置极具针对性和系统性。此外，在培训学习的过程中，企业家们可以结识来自五湖四海的商业精英，从而搭建广阔的人脉平台，为拓展事业的发展空间提供切实的帮助。北方汇银“高级经理融资培训班”的设立是一个双赢的项目，在满足客户需要的同时实现我们利益最大化。

三、目标人群

1、企业董事长、总裁及其它高层管理人士；

2、社会各界精英人士。

四、推广方式：

此次推广，针对大连地区客户群体的前期品牌推广，我们将采用纸媒、电子信息形式以及户外媒介作为前期的推广方式；针对东北及山东等跨区域潜在客户群体的挖掘与培养，我们将采用网络媒介进行系统有效的宣传推广。

1、网络推广

随着互联网事业的发展，网络推广已经成为时下各大品牌最为青睐的推广方式，它以价格低廉，效果显著，性价比极高，推广范围极广的特点，成为时下最受青睐的推广方式之一。

对于高层管理人士来说，和网络打交道的时间很多，可以通过企业家QQ群、百度推广条等企业家浏览量最多的地方，和各大网络平台实名制微博——企业家最集中的地方，来进行宣传与推广活动，从而达到预期的招生效果。

在前期网络推广开展时，我们将采用电话号码直接发布跟进，在完成学校网站制作之后，我们将改为网站信息发布形式。

1.1 微博推广

时下最火的网络模式当属微博，即网民俗称的“围脖”，它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。截止到去年年底，腾讯微博用户总量突破2亿人次，而新浪注册用户则突破3亿大关，其蕴含的巨大社会传播价值不言而喻，可以说时下有网络的地方，就有微博的身影。微博流行实名制的当前，企业家也纷纷追寻潮流，加入了微博营销的大军，最典型的例子便是京东商城CEO刘强东的微博公关。针对这种现状，我们可以很好的利用微博资源，针对微博上加V认证的企业家来进行网络公关，微博营销，从而吸引全国各地的企业家来连学习与交流。

推广形式：我们将采用软文广告方式，例如：“企业家最佳融资交流平台，东北金融领域激情碰撞，交通大学高级融资培训学校期待您的到来。”，有针对性的以微博私信和留言平台，进行有效的信息发布与推广。

1.2 百度推广条

对于企业高管来说，在网上了解最新信息、搜索相关内容是必不可少的工作项目。作为全球最大的中文网站，百度每天响应2.5亿次搜索与访问请求，具有针对性强，轻松锁定目标客户的优势。

鉴于此，学校可以通过百度推广条，进行关键词、地域、时间的筛选，精确覆盖特定地区，锁定潜在客户群。因百度推广条不受地域、时间、空间、淡旺季的限制，潜在客户可以在有或将有深造需求进行搜索时，第一时间看到我们，加深印象的同时，有利于提升学校的品牌知名度和透明度。

推广形式：以关键字作为卖点，例如：“交通大学培训班”，这样的字眼直接定为百度搜索内容，利用百度搜索功能进行有效推广。

1.3 QQ群推广

与其他的即时通信平台不同，作为中国人最普及的网络通讯软件QQ的渗透率已经达到97%，其背后隐藏的商业潜力是巨大的。而QQ群作为集体讨论组，可以形容为“志趣相投”的人们在一起沟通，能及时了解用户的需求。

目前，各式企业家集中参与的QQ群充斥着全国每个角落，能否在最相关，最活跃，最多企业家的QQ群里成功进行推广，将决定能否为学校带来可观的学生数量。

推广形式：QQ群是很多企业家、高管聚集的网络平台，我们将采用虚拟高管人物渗透到其中，进行有效的信息发布与推广。

2、报纸推广

报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点。目前在大连，已有越来越多的商家重视报纸广告这一传统的宣传方式。对于高管来说，在百忙之中抽出空闲阅读金融版块时，可以很好的捕捉到我们发布的招生信息，也可以清晰明确的知晓学校地址与咨询电话，为下一步沟通与交流做出很好的铺垫。

此次选择合作的报纸——《新商报》是大连报业集团主办的一份综合类都市生活日报，发行范围覆盖大连市区及所辖市、县。新锐清新的版式风格不仅令《新商报》在同城媒体中独树一帜，还让其成为大连企业家们最为关注的一份报纸。这与我们的目标对象不谋而合，有利于全面有效的推广招生活动。

推广形式：采用新闻报道及软文形式，每周一期进行相关推广。

3、宣传册推广

广告宣传册是最直接的营销宣传方式，一个广告宣传册从制作到投放包含很多内在的信息。宣传册制作工艺的精美程度、质量、文字表达都从一个侧面反应了自身的品牌形象。由于“高级经理融资培训班”招募对象都是商界精英，且具有很强的品牌意识，因此我们不但要在制作工艺上下功夫，还要对投放地点的品质有更高的要求。为此，我们把投放的地点选在高档会所、顶级休闲俱乐部，因为这些地方是商界精英经常聚集的场所，也是他们比较认可的平台。

推广形式：我们将采用制作精美的广告宣传册，内容为培训学校相关介绍，主抓高档人士。

4、登机牌广告推广

登机牌是航空公司帮助旅客确认航班、登机口和机上座位而发放的登机用品，旅客欲乘坐，就必须把机票换成登机牌。登机牌是旅客登机的唯一凭证，人手一张。目前，飞机出行是高级经理、主管们的首选。此类目标群，多为忙于商务而两地奔跑，乘坐飞机已经成为他们工作中的一部分。因此，在登机牌上做文章能引起此类目标群的注意，优势明显。

登机牌广告媒体优势

传播受众优质： 航空旅客不乏层次高、收入高、素质高的高级经理、企业家，他们是当今社会的中坚。

广告到位率高： 旅客登机的重要凭证，人手一张，点对点传播，100%到达率。

广告效果明显： 使用时间在30分钟以上，广告具有唯一性，不受其他信息干扰。

投放地点:大连周水子机场南航国际、国内线。

5、商务短信推广

随着科技的发展和人们对简单便利功能性需求的渴望，操作便捷的短信营销，已经当今广告业“第五大传播媒体”。面对这样的良好平台，可寻找一个富有短信营销经验的公司，他们手里不但有技术，更有资源，可将我们的信息发送到目标客户的手中，以最直接最便捷的方式影响到目标客户，达到宣传效果。推广形式：选取特殊人群，例如银行客户、汽车消费者等人群进行推广，因无法截取高端客户人群号段，我们将采用分期发布的形式，对20万人次进行信息投递。

6、户外媒体推广

户外媒体它们以每天24小时、每周7天地伫立在那儿，不会像一个15秒的电视广告、一幅1/4版或半版的广告有时间和版面的限制，户外广告可以将创意推向极点：运用形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技，尽情驰骋无尽的创意空间，这一特点更容易吸引受众的注意力。我们可选用射灯广告、单立柱、霓虹灯、墙体等户外媒体，以强烈视觉冲击力，推广学校知名度。

五、方案实施与报价

推广时间：待定

模式：网络推广+报纸推广+宣传册推广+其他形式媒体推广

策略：抓住项目的特性与亮点，利用各种媒体不同时段的宣传效果，全天候推广。尽最大可能进入目标人群的圈子，实施穿透式营销战略，以高端品牌影响力扩大项目的整体实力。

费用：

1）微博+QQ群为捆绑式服务，100元/人/天，服务内容包括：200条微博/

天，3个QQ群/天，价格为500元/天，人员：5人，全部为资深网

络水军；

周期：建议持续性

2）百度推广条5600元。包括：开户费用（5000元预存款+服务费600元）

+点击付费（根据关键词及区域来定价，初步预算200元/天，预存

款可用25天），如当天无点击，则不产生相关费用。

周期：建议持续性

3）新商报指定版块，1/8版（12×8cm），价格为黑白价格：14000*62%=8680

元；套红加收20%：8680*20%=1736元；彩色总价格：8680+1736=10416

元/期。

周期：一周一期，周期为二个月。

4）宣传册30元/册，一次500册，价格为15000元；

周期：每三个月派发500册。

5）登机牌0.25元/张，一次20万张，价格为50000元/次；

周期：三个月一期

6）短信广告0.06元/条，200000条，价格为12000元。

周期：每周发布2万条，周期为二个半月。

7）户外媒体广告费用待定。

六、后期效果预测

本次推广活动主要锁定目标客户，有针对性的进行推广。范围锁定在东北及山东区域，利用有效媒体对重点客户做有效宣传。周期按媒体效果不同适度调整长短，力求穿透式的抓住客户心里，加深客户对宣传内容的兴趣，努力圆满的完成此次推广活动。

预计效果为：

1、有效推广人群：30万人左右

2、电话咨询人群：50-100人左右

3、最终报名人数：5-10人左右

第二篇：理财经理项目推动策划案

2012年深圳分公司“新理财经理”项目推动策划案

一、后勤准备

（一）完善理财经理及高级理财经理协议。

完善项目的细节说明及边缘漏洞，制定对外正式发布的规范化协议，并请律师对项目协议进行校验，避免因条款模糊产生纠纷。

（二）理财经理及高级理财经理入司要求。

1、符合理财经理及高级理财经理的相关证明，2、办理入司手续需准备的相关资料

3、理财经理与高级理财经理之间不交叉说明。

4、理财经理及高级理财经理的面谈流程。

5、高级理财经理的决议流程。

二、推动策划

（一）项目推动的“形”与“魂”

1、“形”：各推动板块的运作形式。

感性——理性——感性的描述方式。人性化的设计，抛弃大篇幅的公司介绍，用最简单的语言，给人留下最深刻的印象。形象、生动的描述理财经理的职业规划及生活方式。

2、“魂”：各推动板块的核心思想及理论依据。

太平人寿是中高端人士职业生涯的必然选择。

（一）配套工具。

1、项目介绍手册。

初步思路：感性描述传统行业职业瓶颈，成为理财经理你将收获什么，领业务员及引才对象难忘的广告语。例如：“错过理财经理，错过的不仅仅是一份工作”

2、宣传视频

对内：剪切博士在TOP2000及第一期TOP组织发展论坛关于中高端人群职业选择的经典画面，配套冲击内心的背景音乐。例如：太平人寿是高端人士从业的首选；中国的高端市场正处在爆炸式成长等。

对外：宣传广告视频。

初步思路：生活化的方式描述一名高端人士，在传统行业所遇到的职业瓶颈，造

成的工作与家庭的矛盾，与成为理财经理后的职业成就和生活方式形成强烈对比，承接广告语：“错过理财经理，错过的不仅仅是一份工作。”

3、项目介绍的X展架

4、宣传海报。

（二）推广活动运作。

1、4月1日个险全体内外勤的项目启动仪式。

对内发布视频（博士经典画面）

项目介绍。

相关工具使用培训及中高端引才名单整理。

2、4月7日改进版赢者思维沙龙（多功能厅）。

3、4月15日 面向全深圳，新理财经理项目的大型发布会。

4、4月21日赢者思维精品沙龙。

5、5月岗前班的分层级运作。

理财经理岗前培训。

高级理财经理岗前培训。

（三）氛围营造

1、支公司职场布置。

2、深分晨讯、组织发展简报，支公司早会全方位的信息反馈。

3、第X个理财经理入司短信公布。

4、理财经理专项报表。

包括：岗前培训入司跟进。专人跟进参加岗前培训的理财经理的上岗进度。已上岗理财经理的底薪追踪和达成指标反馈。

（四）四月专项激励方案。

初步思路：凡在四月入司的理财经理或高级理财经理，推荐人及新人一起参观深圳集团总部、香港集团总部、富通国际香港职场。

第三篇：理财经理项目推动策划案

2012年深圳分公司“新理财经理”项目推动策划案

一、后勤准备

（一）完善理财经理及高级理财经理协议。

完善项目的细节说明及边缘漏洞，制定对外正式发布的规范化协议，并请律师对项目协议进行校验，避免因条款模糊产生纠纷。

（二）理财经理及高级理财经理入司要求。

1、符合理财经理及高级理财经理的相关证明，2、办理入司手续需准备的相关资料

3、理财经理与高级理财经理之间不交叉说明。

4、理财经理及高级理财经理的面谈流程。

5、高级理财经理的决议流程。

二、推动策划

（一）项目推动的“形”与“魂”

1、“形”：各推动板块的运作形式。

感性——理性——感性的描述方式。人性化的设计，抛弃大篇幅的公司介绍，用最简单的语言，给人留下最深刻的印象。形象、生动的描述理财经理的职业规划及生活方式。

2、“魂”：各推动板块的核心思想及理论依据。

太平人寿是中高端人士职业生涯的必然选择。

（一）配套工具。

1、项目介绍手册。

初步思路：感性描述传统行业职业瓶颈，成为理财经理你将收获什么，领业务员及引才对象难忘的广告语。例如：“错过理财经理，错过的不仅仅是一份工作”

2、宣传视频

对内：剪切博士在TOP2000及第一期TOP组织发展论坛关于中高端人群职业选择的经典画面，配套冲击内心的背景音乐。例如：太平人寿是高端人士从业的首选；中国的高端市场正处在爆炸式成长等。对外：宣传广告视频。

初步思路：生活化的方式描述一名高端人士，在传统行业所遇到的职业瓶颈，造成的工作与家庭的矛盾，与成为理财经理后的职业成就和生活方式形成强烈对比，承接广告语：“错过理财经理，错过的不仅仅是一份工作。”

3、项目介绍的X展架

4、宣传海报。

（二）推广活动运作。1、4月1日个险全体内外勤的项目启动仪式。对内发布视频（博士经典画面）项目介绍。

相关工具使用培训及中高端引才名单整理。2、4月7日改进版赢者思维沙龙（多功能厅）。3、4月15日 面向全深圳，新理财经理项目的大型发布会。4、4月21日赢者思维精品沙龙。5、5月岗前班的分层级运作。

理财经理岗前培训。

高级理财经理岗前培训。

（三）氛围营造

1、支公司职场布置。

2、深分晨讯、组织发展简报，支公司早会全方位的信息反馈。

3、第X个理财经理入司短信公布。

4、理财经理专项报表。

包括：岗前培训入司跟进。专人跟进参加岗前培训的理财经理的上岗进度。

已上岗理财经理的底薪追踪和达成指标反馈。

（四）四月专项激励方案。

初步思路：凡在四月入司的理财经理或高级理财经理，推荐人及新人一起参观深圳集团总部、香港集团总部、富通国际香港职场。

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第四篇：项目推出整体营销推广策划案

**项目

开业整合营销推广策划案

●目 录

活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动目标„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动方案„„„„„„„„„„„„„„„„ 经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„

●活动背景：

/ 35 某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。

每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：

（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

/ 35（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成

开业庆典 促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

/ 35

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定2006年9月8日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、嘉宾邀请：

/ 35 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家

9、广告宣传：

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 5 / 35 开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、„„

10、工作安排： A、前期准备阶段：

（1）2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：

（1）2006年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

/ 35（2）2006年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（3）2006年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：

（1）2006年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。

（2）2006年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。（2）2006年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。

（4）2006年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置 [立式灯箱]

1、数量：2个

2、规格：0.8x2米

3、材料：3x3角钢架

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前广场

[三角形灯箱] 8 / 35

1、数量：7个

2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）

3、材料：3x3角钢架 灯管

4、内容：开业庆典促销的文字及图片

5、布置：前后广场 [刀旗]

1、数量：不限

2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面

3、材料：720dpi高精度喷绘

4、内容：开业庆典及促销

5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]

1、数量：11个双耳 3个单耳

/ 35

2、规格：1.8x0.7

3、材料：户外灯布

4、内容：开业庆典及促销

5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]

1、数量：不限

2、规格：

3、材料：

4、内容："开馆庆典及促销”。

5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手

印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅] 10 / 35

1、数量：4条；

3、规格：

4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业

5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、颜色：彩色

4、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个

2、规格：气球直径3米

/ 35

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场

后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]

1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[遮阳伞、休闲桌椅]

1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。

2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。

/ 35

[花篮]

1、数量：40个

2、规格：

3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。

带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]

1、数量：一块

2、规格：规格190m2

3、材料：户外灯布喷绘

4、内容：开业主题词 [舞台]

1、数量：1座：

2、规格：5*8平方米

/ 35

3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]

1、数量：100平方米

2、布置：舞台

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、贵重的钢笔2支

3、绶带10条

4、椅子150张

5、胸花100个

6、胸牌150个

7、绿色植物30盆

/ 35

8、盆花20盆

气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

[专业乐队]

1、数量： 1支

2、规格：专业人员（西洋乐队）

3、位置：舞台OR舞台右侧

通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音 15 / 35 绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。

[音 响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场舞台两侧

二、仪式程序 2006年9月8日

上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。

/ 35

8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。

9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。

9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。

9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。

10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。

10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。

/ 35 10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。

演出情况安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。

具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

/ 35

3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、技工：

活动现场用品的维护和支持。

8、电工、音响师：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

9、防雨措施：

准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

/ 35

第二部分：活动方案 活动一

9月8日——9月10日

***市首届新概念艺术家居展

背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。

活动时间：2006年9月8日——10日

/ 35 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：

1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。

活动目标：

提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。

/ 35 活动方案

一、主题活动

（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2006年9月8日：

AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人

表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。

（二）新概念家居艺术展 时 间：9月8日——9月10日 地 点：某某家居生活馆

/ 35 参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。

展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。

（三）车 展

时 间：9月9——10日 地 点：金贸家居生活馆前广场

车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）数 量：2—4辆

活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。布展安排：前广场南面。

（三）新概念艺术家居生活摄影大赛

/ 35 时 间： 9月8——10日

地 点： 某某广场——家居生活馆 参赛人数： 不限

比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。

比赛程序： 9月8日：

AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。9月9日：

AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9月10日：

AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；

PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。

/ 35 PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。

比赛说明事项：

1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。

4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品

组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。

/ 35

二、现场布展

1、时间：2006年9月8日——9月10日

2、地点：某某家居生活馆

3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：

卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；

（2）家居用品及设施、家纺展区：

家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：

所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区：

装饰画及家居饰品等。

/ 35（4）家装材料展区：

各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。

4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：

以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。

开业现场促销方案 A、促销方案一

活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 9月8——10日 活动构思：

/ 35

（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。

（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。

3、操作细则：

（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；

（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。

B、促销方案二

/ 35

1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；

2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；

4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；

辅助方案一：

活动时间：2006年9月8日——10日 活动地点：展场

活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖

/ 35

奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品

三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶

活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。

媒体投放计划

/ 35 传播策略

根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排

1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。

2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。

宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

/ 35 传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

3、广告计划：

A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。

C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

第二阶段：开馆前的市场攻关

/ 35 宣传时间：开馆的前一周。

宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

1、选媒体的原由：

夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

3、广告计划：

A、夹报8000份，价格：

B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。

C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

/ 35 D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。

第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内

宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。广告计划 DM单：

1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

2、运作步骤：DM共计20000份

/ 35

3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页

4、DM单必须在一周前印制完成。

开业及展会费用预算/略

/ 35

第五篇：房地产项目品牌推广策划案

一、项目名称：

广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案

二、项目背景资料：

佛山奥园位于顺德区乐从，雄踞新佛山城市中心组团，总用地634729平方米(约950亩)，连同乐从文化公园共1200多亩，建筑总占地面积158400平方米，总建筑面积989470平方米。建筑密度控制在13.3%，容积率控制在1.4。住宅绿化率不低于40%。千亩大盘气势恢弘，优良品质同步国际，是佛山地区最具代表性的大型居住社区之一。是继享誉全国的广州奥林匹克花园，番禺奥林匹克花园，南国奥林匹克花园，上海奥林匹克花园等之后的又一个奥园产品。

佛山奥园秉承“领跑复合地产 运营城市未来”的理念，佛山奥园从规划的第一天起，就以建造国际人文居住社区的标准来要求自己，携手国际精英团队——国际著名园林设计公司贝尔高林公司，致力于营造佛山人心中的“国际生活新坐标”，在园林、建筑等特色营造上显尽心思，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化，奥林匹克广场、渔人码头、奥园大道，环奥斯陆湖水岸行人道、水体喷泉、水体景观均精心布置，营造出颜色、纹理、布局都令人难忘的水边奥林匹克。北欧水都奥斯陆，号称“被水纹身的城市”，而现在展现在您眼前的佛山奥园，就是被水纹身的居住地。

三、项目完成时间：

2008年12月10日——2009年5月30日

四、项目的实际意义与理论意义

1、项目的理论意义：

品牌营销推广策划以综合运用市场营销及广告相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出，以科学地配置企业可运用的资源手段，目的就是制定切实可行的营销方案、品牌方案并组织实施，以实现预定的营销目标。

本策划通过佛奥地产佛山奥园项目的市场现状、项目自身特性以及消费者分析，提出具体的创新策略，结合实例和自己在实习中的体会并通过指导老师的协助对佛山奥园品牌进行研究并得出的思考进行整理分析,最终形成策划案，为佛奥地产在日后发展中提供蓝本，并配合其在房地产市场中更好、更快的发展。

2、项目的现实意义：

其一、通过对项目全方位的研究、分析，最后形成一份完整的策划案，增强了我专业知识的运用和社会实践的能力，掌握策划的基本思路和做法，为将来从

事相关工作提供了基础。

其二、佛山乐从房地产起步较晚，但发展十分迅速，市场竞争激烈，本策划可为佛奥地产在佛山房地产业竞争日趋白热化，面临金融海啸冲击中国经济的市场环境下，为其发展方向提供一定的借鉴。

五、项目的主要创新点

广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案主要在营销提案中有两个创新点：

1、活动内容创新，以婚礼吸引目标消费群体的目光。

打造佛山奥园的第一个奥运婚礼盛会，“风采聚焦，聚焦佛山奥园”大型公关活动，邀请18对新人相聚佛山奥园渔人码头举行户外中西式婚礼，同时邀请奥运冠军广东健儿莅临佛山奥园，利用珠江传媒合作关系，邀请2009年漂亮妈妈才艺表演，以此达到增加佛山奥园的知名度与认知度，树立国际性的奥园文化品味和当地特色文化相结合的品牌形象的目的，并有利于品牌形象的提升。

2、活动形式创新，以公益活动展现项目形象。

为迎接2009亚洲文化艺术节，营造关心、关注青少年儿童健康成长的良好氛围，进一步推动佛山文化名城建设，配合佛山建设现代化大城市的美好家园热潮，佛山市文学艺术联合会、佛山市奥园置业投资有限公司联合举办“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家”理想家园青少年绘画创作大赛。

通过这样一次公益活动，提升佛山奥园的品牌形象，同时创造良好的社会形象，关注下一代成长，在房地产营销中注入人文元素。

通过青少年们对自己美好家园的描绘，到佛山奥园亲临实景，通过媒体报导把佛山奥园风采以另一面的姿态展示于消费者面前，起到间接宣传的作用，使消费者以另一种方式了解佛山奥园。

3、经营策略上，吸引更多的大型超市进驻。

刚好与佛山奥园这一项目的劣势互补，同时提高佛山奥园企业创新能力的企业形象，增强消费者对佛山奥园这一项目的信心。

六、项目研究与实践过程

1、准备阶段：

经过思考以及老师指导，之前做过一次奥园项目营销策划案，给我策划思路指引了方向，佛山奥园项目面市，以及自己对项目情况的了解，最终选定了广东佛山奥园房地产项目为我的策划对象，初步确定题目为“佛山奥园营销策划推广案”。

在确定课题后，老师再一次给我们指导，老师也给我们相关的答疑。定了课

题，就有了明确的方向，紧接着就是为自己的毕业设计制定了一个计划。

2、构思阶段：

●熟悉自己的房地产企业及项目、服务

作为奥园项目的策划者需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“怎么卖”。

3、策划阶段：

●市场分析

●策划目标客户的营销活动

公关活动——“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动与公益活动——“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家” 理想家园青少年绘画创作大赛。塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的。

●房地产项目品牌推广策划中的广告策略

在佛山奥园的文案创作上，我更倾向于实际，以消费者实际利益出发，把奥园卖点定为：“佛山奥园品质，铸就生活高度”“入住佛山奥园，地铁就在家门中”等。

4、深化阶段：

一份好的策划案应该是经过无数次反复修改得来的成果，结合自己的专业理论知识，对项目详细了解，对目标消费群体的定位，如何吸引消费者，使这成为 一份完善的、可操作性的策划文案。在初稿、二稿的基础上再进行修改，经过指导老师悉心的指导，经过一次又一次的修改，整个策划案显得更完善、更可操作性，为我们的就业工作打下了结实的基础。

七、项目研究的主要收获

通过完成广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案，我从中收获了不少，把理论知识应用到实践中去，更进一步了解到品牌推广策划对一个项目品牌的重要性，总结了以下几点认识：

（一）加深了对策划及房地产策划内涵的理解

什么是策划？简而言筹划与谋划，所谓策划，就是找出或制造出与众不同的东西。[4]

策划是实践的科学，是应用的科学，策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。[4] 策划是在以专业知识为基础的全新平台上的理论再建设，以及在理论指导下在实践中总结的一套系统的工作方法。策划首先是想法，如果没有想法就不是策划，只能算作计划，而且想法是新的，是别人都没有能想到的。

房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产概念设计(主题策划)、房地产项目策划(前期策划)和房地产营销策划(后期策划)。[5]我们进行的广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案是属于房地产项目策划，属于前期策划。

房地产策划的作用表现在以下几个方面：

●房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现偏差。

●房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。

●能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。

●能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

（二）加深了对房地产项目品牌推广的认识

品牌是什么？是一种关系、一种文化；是一份积累、一份努力；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。[1]

真正的房地产品牌的内涵是：

为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。[1]因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着企业开展品牌活动的成败。企业在实施品牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半

房地产商品作为一项具有不可动移性的耐用商品，其品牌形象是通过一个个的项目形象来表现的，房地产公司作为一个企业，其品牌体现了企业自身的文化和内涵，指导着一个房地产项目。[2] 从长远发展看，人们对住宅品牌的追求，要胜过其他任何商品。随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向高纵向发展，追求实用住宅的多功能性，关注住宅环境的营造，重现住宅文化品位及审美等文化价值。[1]住宅档次已成为生活品质象征和自我包装、自我显示的复杂的深层行为。住宅需求的这种多样性与高档化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。[1]

如何进行房地产项目品牌推广？做好房地产策项目品牌推广应该做到以下几个方面：

●准确的市场定位与项目形象定位

准确的市场定位必须遵循如下原则：

①目标市场足够大，并有较大的发展空间；

②目标市场未被竞争者完全垄断，或竞争尚不十分激烈；

③企业有条件和有能力进入新选定的目标市场。

品牌是有独特形象的，是有个性的，是特别适合某一部分的，是能带给人丰富而美好联想的，是具有特定利益保障的，是亲切的。只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。本策划就是抓住广佛同城化这一机遇，挖掘新的目标市场，给扩大市场占有率作一条引线。

打造一个以消费者为中心的项目品牌形象，是企业赖以生存的基础

品牌营销第一位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的第一因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。[3]

明确目的以后，调查重点在客户需求和竞争项目的动态上。了解竞争者情况，如上所述，策划的本质是创造第一，第一胜过更好。经过实地调查，本地消费者对住房需求还是很大，以消费者实际利益出发，从项目的开发理念及消费者消费观念进行形象定位，更迎合消费者消费心理。一个项目的形象定位，有如人的心脏，它给予项目生命力，形象定位贯穿于整个营销过程，通过各种方式（如活动、广告、包装等）细致表达。

●整合互动的营销策略

在实施品牌传播战略过程中适当的广告宣传是必要的。广告策略可以通过控制版面、内容、媒体、曝光频率等方式，在消费者心目中留下尽可能深刻的印象，这是建立成功品牌所不可或缺的。房地产广告产品特色的两个作用：一是明确提出消费者选取你的产品的理由；二是使你的产品与竞争者的同类产品区分开来。企业的核心品牌更要体现自己的特色。本策划在营销策略上，采用了整合互动的营销策略，在广告宣传策略上充分利用项目公关活动及公益活动做项目宣传，同时运用不同媒体组合传播项目信息，使项目信息更好地接触到目标消费群体，达到销售促进的目的。

●创新的公关策略——动静结合的活动策略

创新公关策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是第一位的，创新是品牌最重要的驱动力。[3]

策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时效性的阶段性目标和策略，活动现在形成客户与企业互动交流的形式，在此基础上，根据活动后续市场反馈反应及媒体报导，在媒体上与消费者进行静态接触，扩大项目知名度，形

成长期活动策略。

公关策略塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的，这次佛山奥园策划项目，举行活动主题为“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑，挖掘潜在客户，通过互动交流环节，提高客户参与度，建立企业与顾客良好关系。

●适时宣传自己的品牌形象，提高公众对品牌认知程度

企业可以在统一的商标中，将楼盘集中亮相，对公司形象和产品进行宣传，使品牌形象和个性得以充分展示和比较，满足不同人群的特定需求。在公关活动及营销策略中宣传自己的品牌形象，更好地利用各种资源，增加消费者对项目的信心。本策划中在公关活动中，以佛山奥园获得“中国花园社区”“中国别墅豪宅”称号为名义，举办大型公关活动，从内容和形式上突出佛山奥园强大的影响力，使品牌更加的深入民心。

●适时运用文化推广与促销活动

品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推广和促销活动能使品牌深人人心，而文化推广活动更是提高品牌亲和力、促进销售的有力手段。开展公益活动、事件型公关、社会竞赛活动等公关活动，并通过媒体加以传播，有助于借助新闻的权威性、公共关系活动的大众传播效应起到提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用。

综上所述，我从这次策划学到了很多知识，也从中总结了四年来所学的专业知识，进行思考应用实际佛山奥园房地产项目品牌推广策划案之中，对策划工作有了全新的理解和认识，围绕企业项目自身情况，找准目标消费群体，围绕目标消费群体的需求来进行项目策划，这样才能成功策划出更适合企业自身发展的房地产项目品牌推广策划案

八、项目研究中存在的问题

1、主题方面存在的问题

●园林主题：

空气环境好、返朴归真，乐从认为此主题更有吸引力，但禅城区就认为比较普通，是应该有的基本要求；

●湖景主题：

湖景给人轻松和舒适的享受，是吸引禅城白领的主要原因；但对禅城公务员和乐从中层吸引力就不高，消费者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面积小，没有特色。

●运动主题：消费者对小区内的运动设施需求仍然不大，市内的体育馆或广

场可以满足他们的需要，而且距离不远。

2、消费者的观念对项目的负面影响

●禅城区消费者主要认为是交通不方便、空气污染大和待规划用地多； ●乐从、南庄就基本没有提及到以上方面，更多的是认为佛山奥园的商务配套和小区管理有不足之处。

九、建 议

根据以上综述的佛山奥园项目研究中存在的问题，建议如下：

1、需要打破消费者对湖景主题低层的看法

在渔人码举行集体婚礼，展现佛山奥园的湖景并不是他们想像中的只是一般人工湖式的，通过消费者实地亲身体验，媒体宣传绍，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化。

2、提高消费者对运动主题的关注度

公关活动中邀请广东奥运冠军莅临现在，与众同乐，将奥园“科学运动、健康生活、终身学习、文明和谐”四大基本要素实践于佛山。一种蕴涵体育运动精神，表现为阳光、健康的国际化尊贵生活模式，将成为佛山人日常生活的一部分，为城市带来生气勃勃的新居住模式。

3、尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念

此次策划只是在有限的时间内扩大佛山奥园的知名度，但是要长期建立消费者心中的企业形象，却是一项长远的投资，因此建议佛山奥园长期进行品牌建立、推广与维护，给消费者留下良好的企业形象，以消费者实际利益出发，尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念。