销售部门工效挂钩规定

第一篇：销售部门工效挂钩规定

文章标题：销售部门工效挂钩规定

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1范围

销售部全体员工

2目的为了激

励销售人员的工作积极性，主动性和创造性，开拓公司的销售市场，提高公司的资金回笼率，扩大公司的知名度，树立公司的形象制定本办法。

3工效挂钩主要考核指标

按照“划片分工，团结协作”的规定，公司对业务员的主要经济指标（或工作内容）完成情况逐月进行考核。

4工效挂钩的方式、方法

销售员工资=基本工资 奖励提成—考核

4.1每个业务员的基本工资为400元/月。

4.2补贴分业务补贴和交通补贴两部分。

业务补贴：销售人员的业务补贴包含在奖励提成内；交通补贴：销售部长有车辆的交通补贴按公司《自购车辆公务使用管理办法》的规定，销售员和销售部长没有车辆的交通补贴均含在奖励提成内，市外交通费按《费用报销管理办法》执行。

4.3奖励提成：提成比例8‰。

（说明：按每个业务员每年回款200万元计算，其年收入为2000000×8‰ 400×12=20800元）

4.3.1奖励提成只针对公司总的回款额，具体业务员的分配由销售部长根据其业绩确定，但销售部长的调整幅度不得大于业务员分管业务量的30。当月回款提成按4‰兑现。剩余部分在年底考核用，年底按实际销售额与计划销售额的比值或考核销售部。完成其中销售部长的提成不得低于所有销售员的平均提成值，不得高于所有业务员提成的两倍。

4.3.2

4.3.3销售额的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底销售额完成情况的奖励与考核用，当年实际完成销售额与计划销售额超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。计算公式为：

4.3.4回款率的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底回款率的奖励与考核用，当年实际回款率与计划回款率超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。计算公式为：

4.4考核

对违反公司各项规章制度的时候均按公司制度进行考核。

4.5对销售部门实行本办法后，公司不再对业务员的出勤进行考核，但公司或业务单位必须随时能够联系上相应的业务员，否则每一次按50元考核；在公司正常的上班时间内至少有一人在公司内值班（不含短时间外出）。销售部在工作时间必须只少有一个人在公司内值班。

5工效挂钩的有关规定

5.1实行工效挂钩后，销售人员的划片分工保持相对稳定。

5.2实行工效挂钩后，销售人员享有公司正常的劳保、福利等待遇。

5.3实行工效挂钩后，销售人员的办公费、差旅费、会务费、招待费等经公司领导同意实行实报实销。

5.4本办法在新的有关考核办法未出台前以本办法为准，本办法如与本办法发布以前施行的有关办法相抵触时以本办法为准，本办法未尽事宜由销售部报告分管领导批准后实施，同时报综合管理部备案以便修改本办法。本办法的提成比例每年年底进行一次论证。

6本办法自2006年1月开始实施。

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第二篇：运输分公司工效挂钩执行情况汇报材料

各位代表：我受分公司的委托在此向大家报告一一年工效挂钩的执行情况，请大家审议：工效挂钩政策实行以来，到今年已经有三年多的历史了，实行工效挂钩管理办法的目的是为了打破大锅饭，从而提高职工的积极性，强化职工队伍效益优先的意识。工效挂钩办法实施以来，我们分公司严格按照公司[]48号的文件精神执行，认真测算单车收入与成本、严格认真考核，如实地给司机发放毛利提成，基本上起到了奖勤罚懒的作用。一一年1至12月分公司共计提取毛利582295元，参加工效挂钩的车辆共计793台次，月度效益工资分配0元以下的有57台次，占总台次的7.18%，与去年相比下降0.3%；0—100元的有16台次，占总台次的2.1%，与去年相比下降2.67%；100—200元的有22台次，占总台次的2.77%，与去年相比下降2.37%；200—300元的有29台次，占总台次的3.65%，与去年相比下降2.28%；300—400元的有42台次，占总台次的5.3%，与去年相比下降2.1%；400—500元的有53台次，占总台次的6.68%，与去年相比下降0.42%；500—600元的有61台次，占总台次的7.7%，与去年相比下降0.3%；700元以上的有513台次，占总台次的64.7%，与去年相比上升10.5%。全年人月均效益工资721.68元，与去年相比上升37.2元，上升比例为5.4%。从以上数据分析来看，自从开始执行新的工效挂钩提成系数以来，其它各项的数据都在下降，就是在700元以上的标准是上升的，而且上升的幅度较大，占总车数64.7%，这就说明我们司机提成大部分都拿到了，基本上每台车都有700元以上的提成出现。所以说，只要是辛苦跑车了，效益上去了，收入也会同样上去的。例如成品罐基本上都拿回了500元的效益工资，最高的月拿到了多元。我们认为工效挂钩制度还是比较合理的，实干、多干的人就可以多拿钱。真正的起到了鼓励多劳多得的作用。工效挂钩办法是企业的一项政策、管理制度，是必须长期坚持下去的，任何个人都不得任意改变。在20xx年的工作中，我们始终坚持要严格执行公司的功效挂钩政策，虽然在执行过程中会出现这样、那样的问题，但这是在前进中出现的问题，是正常的。只要我们敢于面对，只要我们在不损害企业利益的前提下，只要我们把工作做细、做深就没有解决不了的问题，我们充分相信随着运输的发展，随着企业经济效益不断提高，我们每个职工只要努力奋斗，我们个人的效益将会越来越好。

第三篇：运输分公司工效挂钩执行情况汇报材料

各位代表：

我受分公司的委托在此向大家报告一一年工效挂钩的执行情况，请大家审议：

工效挂钩政策实行以来，到今年已经有三年多的历史了，实行工效挂钩管理办法的目的是为了打破大锅饭，从而提高职工的积极性，强化职工队伍效益优先的意识。

工效挂钩办法实施以来，我们分公司严格按照公司[]48号的文件精神执行，认真测算

单车收入与成本、严格认真考核，如实地给司机发放毛利提成，基本上起到了奖勤罚懒的作用。

一一年1至12月分公司共计提取毛利582295元，参加工效挂钩的车辆共计793台次，月度效益工资分配0元以下的有57台次，占总台次的7.18%，与去年相比下降0.3%；0—100元的有16台次，占总台次的2.1%，与去年相比下降2.67%；100—200元的有22台次，占总台次的2.77%，与去年相比下降2.37%；200—300元的有29台次，占总台次的3.65%，与去年相比下降2.28%；300—400元的有42台次，占总台次的5.3%，与去年相比下降2.1%；400—500元的有53台次，占总台次的6.68%，与去年相比下降0.42%；500—600元的有61台次，占总台次的7.7%，与去年相比下降0.3%；700元以上的有513台次，占总台次的64.7%，与去年相比上升10.5%。全年人月均效益工资721.68元，与去年相比上升37.2元，上升比例为5.4%。

从以上数据分析来看，自从开始执行新的工效挂钩提成系数以来，其它各项的数据都在下降，就是在700元以上的标准是上升的，而且上升的幅度较大，占总车数64.7%，这就说明我们司机提成大部分都拿到了，基本上每台车都有700元以上的提成出现。所以说，只要是辛苦跑车了，效益上去了，收入也会同样上去的。例如成品罐基本上都拿回了500元的效益工资，最高的月拿到了多元。我们认为工效挂钩制度还是比较合理的，实干、多干的人就可以多拿钱。真正的起到了鼓励多劳多得的作用。工效挂钩办法是企业的一项政策、管理制度，是必须长期坚持下去的，任何个人都不得任意改变。

在2012年的工作中，我们始终坚持要严格执行公司的功效挂钩政策，虽然在执行过程中会出现这样、那样的问题，但这是在前进中出现的问题，是正常的。只要我们敢于面对，只要我们在不损害企业利益的前提下，只要我们把工作做细、做深就没有解决不了的问题，我们充分相信随着运输的发展，随着企业经济效益不断提高，我们每个职工只要努力奋斗，我们个人的效益将会越来越好。

分公司

二o一二年二月

第四篇：观风海镇中心学校及工效挂钩实施方案

观风海中心学校管理及工效挂钩

实施方案（试行）

中心学校作为本镇小学教育的主管部门，切实承担着抓好本镇教育教学质量的重任，教学质量牵动着千千万万学生家长的心，寄托着各级领导和社会各界对教育的希望，为充分调动本镇全体小学教师的工作积极性，推动全镇教育的发展，努力提高教育教学质量。经中心校办公室会议研究，从2011年秋季学期开始，决定对全镇中小学教育教学质量统一实行工效挂钩，具体实施办法如下：

一、加强领导、强化管理，努力提高教育教学质量

（一）强化常规管理，开足开齐课时

1、各校要根据实际，制定较为符合校情，规范的学校管理方案，全面指导和督查评估学校教师的教育教学行为。并有力促进学校常规管理有序化、规范化和科学化，努力提高学校的知名度和信誉度。

2、严格按照中小学课程标准，开足开齐课程。随着新课改的推进，小学阶段要以综合课程为主，初中阶段分科与综合课程相结合。

3、认真抓好教学科研工作，提高教研质量，充分利用现代信息技术教育和远程教育工作，不断更新教育新理念，充分利用现代教育资源，进一步提高教育教学水平。

4、全面科学地考核教师德、能、勤、绩，加大绩效工资挂钩力度。

5、高度重视半期、期末统考、学科竞赛和六年级月考工作，不断规范考试行为，深入规范评比细则，努力提高教学质量。

6、校长、教导主任务必深入教学教研第一线，一是具体指导教研活动与教研工作，二是深入课堂，了解掌握并指导本校教师的上课情况。每期听课评课校长不少于8节，副校长不少于10节，校长助理、教导主任和总务主任10节以上，并做到授课示范，说课有据；听课带头，评课有理、深刻。

7、全面规范值周值日制度，每天、每节课、两操、课外活动和晚自习（初中）要切实加强考勤管理，严肃查处缺旷、迟到、早退等行为，认真填写校务日志，确保教学秩序井然，有条不紊。

(二)教研组长教学管理及其职责

1、学习课程标准、计划，明确学科教学目标和教学任务，指导、帮助教师钻研，吃透新课程标准和新教材。

2、学习先进的教研教学经验，指导教师在教学教研实践中如何引进，借鉴、吸收和利用，并发挥效益，推动本组教研教学工作。

3、抓好校本教研，认真督促教师备好课，上好课，要求教师要精讲、精练，使学生轻松、自然地学懂，学透、学好。

4、收集教育科研信息，组织教育理论的学习与研讨。组织各教研组教师集体备课，互动讨论。带领教师不断实践，钻研、精通教学业务。提高教学能力，培养本专业的骨干教师和学科带头人。

5、以身作则，率先垂范，每学期授、说示范课不少于5节，听评课不少于15节。

（三）班主任教学管理及其职责

1、强化班级管理。制定切实有效的班纪班规，并耐心教育学生严格遵守，做到狠抓纪律，整顿学风，营造氛围，树立良好班风，争当先进班集体。

2、强化德育管理，严格按照“学生守则”和“学生日常行为规范”的具体要求，教育学生认真做到尊敬师长，团结同学，孝敬父母，热爱学校，艰苦奋斗，勤奋学习，全面进步，誓做“四有”新人。

3、强化学习管理。遵循因材施教的原则，根据新课改的要求，精心培育上等生，教学面向中等生，耐心辅导下等生。教育学生做好课前预习，课堂听讲、回答、提问与练习，课后补救，巩固、反思与提高，做到认真读书，研究学法，不断提高学习成绩，努力营造浓厚育人的学风。

4、强化后进生管理。用爱心细心、耐心去关怀、帮助德智后进的学生，使之坚定信心，发奋努力，刻苦学习，争取进步。

5、强化班集体教研管理，要形成班主任牵头，各科任教教师努力合作的班集体教研联席制度，做到“六研“，即研纪律、研思品、研教法、研学法、研进步、研特色，共同做到教书育人。

6、期终有针对性、全面性、真实性、激励性地写好学生评语。(四）教师教学管理

1、制定教学计划，教师要认真钻研课程标准和教材，认真分析自己所教学生的实际情况，制定出切实可行的教学进度计划。

2、备课教案。

教师备课的内容应包括：（1）教学目标；（2）教材；（3）教学；（4）学法；（5）学习媒体；（6）课后反思。

教师要根据备课内容、教学程序、教学目标等认真写好教案，做到内容齐全，条理清晰，重点突出、字迹工整、格式规范。教案书写要求为：青年教师从详，中年教师从适，老年教师从简。

3、授课

授课要以学生为本，方法得当，尽量使用参与式教学法，说普通话，重点突出、因材施教，学生易懂。效果突出。要尽力辅导后进生，使他们感觉到班集体的温暖。

4、作业

教师对作业布置要数量合理，难易适当，分层要求，针对性强，练习方式灵活多样。

教师对作业（文）批改要认真，反馈要及时，讲评要有针对性、启发性、实效性。每人每期每科（各校按个人标准课时量和标准班额计算）全批全改的作业和作文的次数至少为：

初中：语文30次，作文6次；数学、英语各60次；物理、化学各30次，政治、历史、地理、美术、生物各15次。

小学：语文50次，作文10次；数学、英语各60次；品德与生活（思品）、科学（自然）美术各15次。

作业（文）批改一律实行百分制评价加鼓励性评语。另外，务必高度重视体育、音乐（文艺）美术及课外活动。

5、目标检测

各学科各单元必须进行目标检测，半期复习检测及期终检测。每人每学期全批全改的目标检测卷数为：

初中：语文、数学、英语普通班每科6卷，毕业班第一学期每科8卷，第二学期每科12卷；政治、历史、地理、物理、化学、生物普通班每科4卷，毕业班第一学期每科6卷，每二学期8卷。小学：语文、数学、英语普通班每科6卷，毕业班第一学期8卷，第二学期10卷；品德与生活（思品）、科学（自然）、社会每科2卷。

目标检测批改一律实行百分制评价。

6、听课评课

每位教师每学期听课评课不少于10节，并做到听课专心，评课深刻，听、评课一体，研讨到位，效果突出，记录规范。说好公开课或示范课，原则上每人每学期不少于2节。

7、总结

每位教师每学期必须认真、规范、深刻地向学校提交“五个一”材料，即一份有创意的优秀教案，一份扶差生辅优生的做法小结，一份教学反思，一份教研心得，一份工作总结。

二、绩效工资考核评估办法

为了全面提高教育教学质量，办好人民满意的中小学，给学生家长及社会一个满意的答复，经中心校办公会议研究决定，全镇一至九年级每学期必须进行全镇统考，且按教学成绩分学期进行工效挂钩，具体办法如下：

（一）规范统考，评卷工作

各校各班级按秋季学期报名人数准确无误上报中心校，按各校上报班级人数计算参加考试人数。中途辍学生一概计算在内。任何一所学校及任课教师不得以任何借口敷衍班级学生数。

由中心校统一安排统考、评卷、查卷、督查卷、登分，评比等工作，尽最大努力做到相对公平。一改过去期末统评卷工作中评卷教师队伍庞大且漏洞百出的弊病。考试结束，评卷教师由中心校从各校任课教师中直接抽调。所抽评卷教师必须本着公平、公正、严肃、认真的工作态度对待评卷工作。在评卷工作中若发现舞弊行为，该评卷教师教学成绩一律按零分计算，且在全镇通报批评，年终考核不合格。

（二）学科成绩评比及奖励办法

1、半期考试由各校自行命题统考，考试成绩上报中心校备案。期终考试由中心校统一安排考试、评卷等工作，全镇各校任课教师相互交换监考，原则上是同级同科交换监考。

各校同级同科教师全镇统一工效挂钩，每学期教师奖励性绩效工资全部用于教育教学质量奖，教师任一个考试学科，挂一个学科，教师任两个考试学科，挂两个考试学科，以此类推。具体方法为：用全镇教师奖励性绩效工资总数减去校长津贴、班主任津贴、教学科研奖校领导超课时补贴后除以任课教师人数算出平均数。如平均数是2400元，教师上三个学科，参加每个学科挂钩的金额为2400÷3=800（元），学科评比成绩为该教师平均分的三分之一。用该学科所有教师的总钱数除以该学科各位教师的总均分得出每分所摊钱数。然后即可算出该学科各位教师的挂钩数。

2、学生班额分

按各班秋季学期报名人数计算，每个学生按0.1分计分。科任教师和班主任教师同等享受班额分.3、小学镇级中心校和村校加减分办法

镇级学校为观风海第一、二小学，四十五户小学和七舍小学为管理区级学校，其余小学为村校。

两所镇级学校在学科平均分的基础上减去2分，管理区级学校不加不减，村校加上2分。以此办法来体现地域、设备等差距。

4、进步奖和退步罚

班均分在上学期基础上每进步1分，记奖励分0.5分，反之则罚0.5分；优秀人数每1人，记0.3分，及格人数每1人，记0.2分。各科成绩超全镇均分3分加1分，不达全站级平均分，每差3分，扣1分。差和超全站级均分在3分以内，不加不减。

5、对老教师实行优惠

为了体现对老教师工作成绩的肯定，充分体现对老教师工作的尊重。对年满50周岁的男教师和年满45周岁的女教师所教学科成绩给予适当加分。即每位条件符合的教师在所教学科平均分的基础上给予2分的照顾。（既是边校教师又符合该年龄范围的可享受4分的照顾）

6、本学起，实行六年级月考制度，即9、10、11、12月底和3、4、5月底对六年级语文、数学、英语三个学科实行月考。月考题目由中心校统一提供，各校认真组织监考，按小升初考试要求执行，原则上都利用星期六各校按中心统一要求组织考试，星期日由中心校组织统一评卷，登分等。

各学科成绩由中心校统一收集整理评比。学期结束进行总评。对各学科总评成绩名列全镇前三名者，分别在期未统考挂钩总成绩中加入3分、2分、1分（计算方法与工效挂钩成绩计算方法相同）。反之则减去3分、2分、1分。对三科成绩总评前三名的学校给予表彰，并给校长期考核总分中记入3分、2分、1分，反之则扣出3分、2分、1分。

（三）教师学期考核成绩及奖励办法

各校教师德、能、勤的考核，学期结未由各校自行组织考核。学校从个人 所得绩效工资中每人扣出600.00元作为对每位教师思想品德、教育教学业务能力、出勤情况的考核挂钩。

各校要制定本校考核方案，细化考核标准，作好常规工作的检查记载，尤其是备、讲、辅、批、研、访、考、赛等情况的检查记载，必须有据可查，以理服人。

德、能、勤挂钩发放清册由学校造册发放，个人签名领取，并将考核方案及发放清册复印件上报中心校存档。决不允许任何一所学校将德、能、勤考核挂钩工资平均发放。若出现平均发放，一经查实，将对校长进行介免谈话。

（四）校长的考核及奖励办法

1、中心校每学期组织一次全面的学校工作检查，重点从学校发展规划及管理制度；“两基”巩固提高和“普实”工作，学校安全工作；学校自查自评工作，校园建设及财务管理；校舍校产管理；师德师风建设；素质教育教学工作十个方面对学校工作进行综合评估，量化评分。以此分数作校长考核成绩的40﹪。

2.统考成绩占校长考核成绩的60﹪。具体计算方法为：本校1—6年级语文总均分+本校1—6年级数学总均分+本校3—6年级英语总均分除以3再同全镇所有小学总均分比较。

（五）校长必须兼课四节以上，副校长必须兼课6节以上，校长助理和主任上课节次不能少于副 校长兼课节次。每少兼课一节扣奖励性绩效工资10元，每超一付给超课时补助10元（50周岁以上的男性领导和45周岁以上女性领导可以不兼课）。

（六）未上考试科目的领导考核成绩为校长考核成绩的80﹪。上考试科 目的领导与任课教师同考评同奖励，再加超课时津贴（超课时除去以上规定外的节次），超课时津贴由学校出。

三、其他特殊规定

1.育龄女教师请产假，除按政策规定发给基础性绩效工资和固定工资外，不再享受奖励性绩效工资。

2.精神病人、长期病假病人、绝症病人，除按政策规定发给固定工资和基础性绩效工资外，同样享受奖励性绩效工资平均数。

3.借调人员除教育局行文借调外，一律不再享受奖励性绩效工资。4.教师缺旷、请假（含病事假）需要扣工资，按上级相关规定由学校出具扣款证明，中心校在该教师基础性绩效工资中扣除返还学校用于代课费。

观风海镇中心学校 2011年9月25日

第五篇：公司销售部工效挂钩办法实施细则

《<公司销售部工效挂钩办法>实施细则》

二00九年四月十四日，公司董事会讨论通过了《公司销售部工效挂钩办法》，并从当日起开始执行。为了切实有效地贯彻执行该《办法》，确保公司销售目标的实现，特制定本实施细则。

一、对下列人员进行销售绩效考核：公司销售部副经理、文县销售现场管理人员、文县销售服务人员、文县和白银销售人员；

公司销售部副经理由公司销售部经理负责考核，其它人员由公司销售部副经理负责考核。

二、对公司销售部副经理，根据文县和白银两地的全部销售业绩实施考核；

对文县销售现场管理人员、文县销售服务人员，根据文县的全部销售业绩实施考核；

对全部销售人员，根据个人完成的销售业绩实施考核。

三、公司销售部全年销售目标任务2300万元(2009年4月14日起至2010年4月14日止)，其中：文县2100万元、白银200万元；

文县销售人员每年销售目标任务为700万元/每人，白银销售人员每年销售目标任务为200万元/每人。

四、销售提成分为团体提成、公司销售部副经理提成、文县销售现场管理人员提成、文县销售服务人员提成、销售人员提成、销售中介人员提成(详见《销售提成分配比例表》)。

团体提成用于弥补公司承担的广告宣传宣传费用和招待费用不足部分、以及销售过程中发生的管理费用和其它业务费用。团体提成使用的结余部分，由销售部副经理自主决定分配的人员和分配金额，多支部分由销售部副经理承担。

个人的提成为销售部人员的薪酬待遇和个人在从事业务活动中发生的费用，其中包括个人的薪金、福利费、津贴、补助、社会保险，以及个人从事业务过程中发生的交通、通讯、招待费等《企业所得税法》规定允许税前扣除的费用和《个人所得税法》规定免征个人所得税的费用。

公司支付的销售提成，在计算个人所得税时，应当先将依据税法规定可以在企业所得税前扣除的项目和免征个人所得税的项目按标准扣除后，再计算个人应纳所得税额，不能将全部提成计算为销售部人员的个人所得，并据此计算个人所得税。

五、销售部人员离职销售提成处理方式：

1、销售副经理因辞职、调动等原因离职，由公司另行选聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；

2、对文县销售现场管理人员因辞职、调动等原因离职，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。文县销售现场管理人员离职后，其原来承担岗位责任由销售部副经理承继，不再设定该岗位，原定该岗位的销售提成并入销售部副经理提成；

3、文县销售服务人员因辞职、调动等原因离职，由公司另行委派人员，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；

4、销售人员因辞职、调动等原因离职，公司不在委派人员，由销售部副经理另行招聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支付；

5、文县销售中介人员不再提供中介服务，其解除中介服务关系前，由其提供中介服务促成房屋买卖交易应得的销售提成在销售收入全部实现后支付。

六、公司销售部副经理代表公司与其负责考核的人员签订目标责任书，明确其负责考核的人员的目标、责任、权利和义务，作为考核和兑现销售提成的依据。

纳入考核范围内的人员，拒绝签订目标责任书的，退回公司另行安臵，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。公司分派到文县的人员连续三个月考核不合格，分派到白银的人员连续三季度考核不合格，退回公司另行安臵，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。

七、销售提成的支付方式：公司按月向销售部预付销售提成，预付时按负债进行会计核算。考核终了时，进行销售提成汇算清结，并对销售提成进行相关的会计确认和核算。

八、对下列原因造成销售退回，在计算销售部销售提成时，仍应计入销售部已实现的销售额中，因此给公司造成的损失由公

司承担：

1、因商品房建设工程逾期竣工，无法按商品房买卖合同约定的交付房屋的时间和方式向客户交房，致使客户退房的；

2、因未在商品房买卖合同约定的交付房屋期限内通过验收，无法按照约定提供房屋验收合格证书和质量保证书，致使客户退房的；

3、因在商品房买卖合同约定的交付房屋期限届满时，所交付的房屋配套设施不符合约定，致使客户退房的；

4、因所交付的房屋存在质量瑕疵，致使客户退房的；

5、法律规定的不可抗力事件，致使客户退房的；

6、其它非销售部主观原因造成的退房，如政府原因、公司经营政策和管理措施变化，以及其它无法列举的非销售部主观原因。

九、公司对销售价格进行调整，应事先由销售部副经理提出建议调整的价格，并与销售部副经理协商一致形成书面备忘录（备忘录应有公司加盖的公章和销售部副经理在每页上的签字）。

若公司未经销售部副经理同意，单方调整价格造成销售量下降，应按调价前的单价计算下降部分的销售额，并将该下降的销售额计入销售任务，兑现销售提成。因公司单方调整价格造成销售额减少的计算方法为：调整价格减少的销售额＝（自考核之日起至调价前一日止的日平均销售量－自调价之日起至考核期

满之日止的日平均销售量）×自调价之日起至考核期满之日止的销售天数×调价前的每平米房屋价格。

十、本实施细则及其附表、《公司销售部工效挂钩办法》及其附表，均为公司与销售部副经理、销售部与员工签订的目标责任书的附件，与目标责任书具有同等效力，并与目标责任书一样由签订各方各持一份。

十一、本实施细则经公司经理办公会议通过并加盖公司印鉴之日起生效，但是其溯及力追溯到《公司销售部工效挂钩办法》通过之日。

生效时间： 二00九年月日

附 ：

1、《甘肃房地产投资开发有限公司销售提成分配比例表》

2、《甘肃房地产投资开发有限公司销售人员业绩考核表》(文县)

3、《甘肃房地产投资开发有限公司销售人员业绩考核表》(白银)

4、《甘肃房地产投资开发有限公司销售部销售业绩考核表》