金牌推销员主持稿

第一篇：金牌推销员主持稿

金牌推销员主持稿

男：各位评委

女：各位同学

合：大家晚上好！

男：在这春暖花开的美丽四月中，我们迎来了学院的第一届“金牌推销员”活

动。

女：这个活动可以说是一个聚纳人才的活动，今天十五位满怀激情的选手欢聚

在此，他们将通过热情洋溢的演绎，给大家展示他们的青春风采。男：首先，请允许我介绍一下今天到场的评委，他们是：（）请大家再次用热烈的掌声欢迎各位评委的到来。

女：说了这么多，我想这十六位选手已经迫不及待了，下面就请大家用热烈的掌声有请今天的一号选手，他是来自、、、、、、男： 一个人的价值究竟有多大？创造的成果能否得到承认？无疑要得到社会的普遍肯定。

女：然而，要赢得社会的肯定，就离不开推销。推销是一门大学问。

男：那么今天的“金牌推销员”趣味体验活动到这里就接近尾声了。同时也感

谢今天的推销员们，你们即推销了产品又推销了你们自己。

女：相信通过今天的比赛也会让许多选手和观众都有所收获。

男：没错！可以说今天参赛的选手都进行了非常精彩的推销表演，展示出了自

己推销方面的才华，让我们共同来期待他们在决赛中更精彩的表演！女：下面，我宣布，第一届“金牌推销员”趣味体验活动复赛

合：到此结束！再次感谢大家的到来！

第二篇：金牌推销员的成功话术

如何在一分钟内说服你的客户。

推销是说服的艺术，扰到客户的痒处，你也就胡了成效的希望。金牌推销员，黄金版。

当顾客愿意与你沟通的时候，就相当于成功了畔。

——原一平

作为一名推销员，你的工具是你的嘴巴，充满信心的去使用它。——汤姆•霍普金斯

销售专业中最重要的字就是“问”。

——布莱恩•崔西

最明智的做法是推销员让客户多讲，自己少说，这样，客户就会觉得自己是被重视的，他就越能对你敞开心胸。客户说的越多，你就能从中捕捉到更多对你有利的信息。

——马里奥•欧霍文

话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。——金克拉

挠到客户的痒处，你就有成交的希望。

——乔•吉拉德

口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而销售口才的好坏，也将会在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。因此，可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。本书力求以最经典的案例、以最易于吸收的形式、以最简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一场最棒的话术洗礼！

内容提要

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克•贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。

所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。

正是基于这样的认识，本书《世界上最棒的推销话术》，力求以最经典的案例、以最易于吸收的形式、以最简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一场最棒的话术洗礼！

目录

第一 与众不同的开场话术

好的开场白是成功的一半

开场白要有创意

激发客户的需求欲望

出其不意的发问

问候式开场白

直接向客户表明你的目的坦诚来意的开场白

借助权威完成开场白

拉家常式的开场白

吸引客户好奇心的开场白

紧紧抓住客户注意力的开场白

不要循规蹈矩地去接近顾客

常用的开场话术

第二 赞美客户的话术

有一种语言最能打动客户，那就是赞美

赞美要得体、具体

赞美要恰到好处

用赞美性的话语去接近顾客

赞美要建立在真实的基础之上

真诚的赞美没人会拒绝

借用他人的言辞去赞美

有时对客户的请教也是一种赞美用赞美来挽回客户

一些常用的赞美语言

第三介绍产品的话术

推销人员应是“行家”

卖产品不如卖效果

介绍产品时要突出卖点

对产品的介绍要客观

对自己销售的产品要有信心

站在对方的立场上去介绍

充分调动客户的想象力

表现自己的专业，帮客户作出选择专家演示，成功推销

以专家的眼光来介绍产品

第四提问的话术

销售提问的基本方式

询问客户的需求和观点

通过专业性的问题来吸引客

通过提问来引导客户

多做开放性的提问

进行积极的发问

对复杂的问题进行分解

进行肯定性的反问

反问客户“为什么”

第五 处理客户异议的话术

处理客户疑议时的语言技巧

判别出客户异议的真伪

找出客户异议背后的真实意图

尊重客户的异议

不要打断客户的异议

把反对问题转化成一个

利用周围事物化解客户的异议

把握好直接否定客户时的度

用间接反驳代替直接反驳

向客户推销产品，而不是与他们争论冷静地处理客户的异议

金牌推销员的成功话术

（二）第六 应对客户借口的话术

应对“改天再来”的借口

应对“我很忙”的借口

应对“以前用过，并不好”的借口应对“我要向朋友买”的借口

应对“那你就是要推销东西了”的借口应对“再考虑考虑”的借口

应对“我想到别家再看看”的借口应对“我很满意目前的供应商”的借口应对“先把资料放在这吧”的借口应对“我需要总公司同意”的借口 第七 讨价还价的话术

强调产品的优势

多用反问的技巧

吹毛求疵还价法

故意出假价

最后出价法

摸清客户的底线

决不轻易松口

第八 说服客户的话术

向任何人推销任何一样商品

说服时的语气很重要

多用积极的说服字眼

说服性语言要有逻辑性

多听．少说的艺术

对客户的感受表示理解与接受

切中客户的要害进行说服

要让马喝水，先让它吃口盐

“花招先生”的悬念

自言自语话推销

这样的杯子是绝不会卖给你们的把冰箱卖给爱斯基摩人的并不都是好推销员营造一种有助于说服的情境

做一个善于制造幽默的推销高手对客户进行巧妙的语言诱导

对客户进行反复的心理暗示

引导客户去说“是”

有修养、有礼貌的推销员才能赢得客户的心边考虑对方的立场边选择你所要讲的话注意语序、修饰语

会说的同时还要会听

为客户描绘一个美妙的意境

在说服的过程中恰当的运用停顿让客户陷人自我矛盾之中

第九 促成交易的话术

从众成交法

物以稀为贵成交法

好奇成交法

选择成交法

请将不如激将

尽量满足客户兴趣上的需要

先套出客户的真实需求，再去满足他有时语气不妨强硬一些

能说还要会说

此时无声胜有声

说赢客户并不等于成交

用反问去化解客户对产品的质疑利用折扣促使客户购买

利用折扣化解客户的不满

利用“特价”来制造紧迫感

利用“明天就太晚了”来向顾客施加压力向客户强调相关问题的严重性

假设已经成交

逐一去化解客户心中的疑虑

价钱并不是你最需要关心的借助产品的品牌影响力去说服客户坦诚相待，往往能打动客户

伸手不打笑脸人

不达目的，誓不罢休

促使客户做出最后的购买决定

客户决定购买后，向其表示祝贺和赞扬 第十 电话销售的话术

我半个小时以后再给你打过去吧把客户遇到的麻烦作为突破点

我只占用你五分钟的时间

巧妙地越过接线人

巧妙的绕过电话沟通中的障碍

引起电话另一端客户的注意

把握好电话接通后的20秒

站在给客户提供价值的角度设计对话拨打陌生拜访电话的话术技巧

第三篇：我是金牌推销员口语交际

“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析

一、回忆生活

师：（板书：推销）大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？ 生：营业员很热情。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。

生：这个东西我很需要，就买了。

师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。从刚才大家的发言中，我们已经有一条可以总结，（板书：态度决定一切）做任何事，有良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。准备好了吗？来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！

评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”，口语交际就无法进行。因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。

二、依法练说

师：请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的时候，应该注意什么。

生：要注意说清楚，介绍完整。

师：这“清楚”二字值千金。（板书：说清楚）究竟该怎样做到清楚呢？在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢？ 生：这是什么产品。

生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。„„

师：真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或是杂志。这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。（板书：事先了解）现在，请同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。（同桌互相练说）评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引导、启发学生学以致用。

师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。生：大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。（其余略）师：你觉得哪位同学推销更成功？我们看看能否总结出一些推销方法。

生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。

生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：第二个同学很幽默。他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。评析：学生评价同伴的过程，其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成了课堂的主人。

三、秘诀分享

师：“讲清楚”只不过是“推”的最基本的要求。光是做到这一点还是不够的。推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。要达成目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。请看他的推销秘诀，（板书：少说）觉得奇怪吗？推销秘诀居然是让你“少说”。猜一猜，这究竟是为什么呢？ 评析：何老师在“讲清楚”的基础上提出了更高要求。然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀居然是“少说”，觉得奇怪吗？这激发了学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入了下一个情境，又为进一步提高学生的推销能力做好了铺垫。

生：我觉得少说就是为了要多听，多听顾客说。

师：没错，这是非常关键的一条。（增补板书：多听）还有呢？ 生：可以一边听一边观察，看看这是个什么样的客户。师：妙不可言。这就是古人说的“察言观色”。推销之术就是阅人之术啊！成功的推销员都是成功的心理学家。请大家想一想，推销时可以观察对象哪些方面呢？

生：年龄，因为不同年龄有不同的需要。生：打扮，打扮决定消费水平。

生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。

师：是的，这反映着顾客的素质，也决定着推销者该说什么，该怎么说。

生：还有，可以看看他有没有带小孩。如果带小孩可以从小孩子入手，推销会变得简单一些。师：真厉害，还知道“曲线救国”啊！我提醒大家，还可以关注一些细节，如佩戴的首饰，也许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名字等重要信息。

评析：授人以鱼，不如授之以渔。少说是为了多听、为了观察、为了寻找打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是学生在教师的引导下自己发现的。

师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。（故事：有几个推销员接到一个“不可能完成”的任务──向和尚推销头梳。大家都觉得不可能，和尚没头发，怎么会需要头梳呢？可是有个推销员却很开心地接受了任务，而且还不止推销一两把，他居然顺利完成了五百把头梳的推销任务。原来他和方丈说：将头梳作为香客的礼物，帮助他们梳去万千烦恼。凡是来随喜功德的香客，寺庙就赠送头梳一把。就这样，他的头梳将源源不断地推销到寺庙中）孩子们，这个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢？ 生：推销就要让顾客觉得买得很有必要。生：要很巧妙地让顾客觉得很需要这个产品。

师：（板书：需要）记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。评析：“努力用语言去打动他人”是课标中口语交际的目标之一。何老师充分利用小学生喜欢听故事的心理，通过分享有趣又有益的推销故事，既让学生提高了思想认识──充分认识到口语交际在生活中的重要作用，同时又通过故事帮助学生掌握了“用语言去打动他人”的技巧。

四、情境模拟

师：现在我们就来个现场模拟表演吧。假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就是向我推销你的杂志或书。注意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就要和顾客聊天，让顾客多说。你呢，随机应变，千万不要一年级上册来就赤裸裸地吆喝叫卖。（表演）

生：这位老同志，有什么需要？（众笑）师：（嗔怪状）随便看看。

生：好，我们这个书摊存书最多，总有一本适合你。师：我好像没有发现一本适合我。（众笑）生：你喜欢什么类型的书？ 师：我喜欢有意思的书。（众笑）生：我这里有一本《窗边的小豆豆》就很有意思。作者是联合国儿童亲善大使黑柳彻子，整本书讲述的都是她小时候在巴学园上学的故事。这位同志，看你的打扮，一定是个教师吧，我相信你阅读这本书后，如果学到其中的一些教育理念，一定更受你的学生欢迎。师：（犹豫状）真的有这么好？

生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有许多教师和儿童读者，就连小学课本都明确推荐大家阅读呢。这比市场上那些“注水书”“盗版书”好多了，而且还很便宜。你看看原价30元，打八折，现在只要24元。

师：（欣喜状）好吧，我买了。

生：谢谢。再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很便宜的。（众笑）

师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。他成功地推销了一本书，决定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于观察。生：他表达很清楚。生：他对书很了解。生：他很会做生意。（众笑）„„

师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。

评析：因为教师创设的交际情境──推销，符合生活实际，贴近学生生活经验，学生学习口语交际的主动性很容易被激发出来，他们带着丰富的情感，怀着浓厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。

五、总结提升

师：大家练说得很愉快，推销也很成功。鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课吧。今后，也许你需要向大家推销你自己，相信这节课学习的知识都用得上。推销，也许就是你迈向成功的重要一步。我们再一起来总结，推销要注意些什么呢？ 生：事先要做好功课，了解产品。生：推销中要把话说清楚。

生：推销过程中要注意察言观色，要注意观察客户。生：要关心客户的需要。生：要注意态度。

师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。即便是推销商品，也要注意“诚信”二字值千金。否则“不义之财如流水”，到头还是一场空。（增补板书：诚信）在《金牌推销员》一书中还有个小故事，我和大家分享。（故事：全美最优秀的汽车推销员有一本小册子，上面记载着每个购买过他推销汽车的顾客的重要日子，如生日、结婚纪念日，每逢这些日子来临之时，顾客总能收到他的贺卡。这个顾客即使是二十年前购买的汽车，他也能一如既往地收到生日贺卡）这个故事告诉我们：事后，也就是买卖成交之后，我们应该──

生：做人要有情有义。生：要走进客户心里。生：要关心客户。

师：（板书：事后，让爱相随）中国有句老话“一回生二回熟”，一次成功的推销就是交到一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。相见也是缘分。现在，请允许我向你们推销两本书：《世界上最伟大的推销员》和《金牌推销员》。有兴趣的孩子可以回家后阅读，相信你的推销功力能更上一层楼。另外，还可以将今天学到的本事再练习一番──将任意选定的物件推销给你的家人。祝你们成功！在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录这个过程的酸甜苦辣，留下美好的回忆吧。评析：何老师让学生分享《金牌推销员》中的优秀案例和经验，既是在帮助学生提高思想上的认识──做人要有情有义、让爱相随，同时也是在帮助学生提高口头表达的能力和技巧。

总评：

口语交际课重在“交际”，重在培养学生的交往能力，而交际的关键是互动。何老师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有互动、有提高。

一、有话题。这节课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口语交际能力，又能提高学生的思想认识。但这个话题也有不足：交互性不强。侧重于一方讲述，另一方倾听。以一个人说为主的对话，听者可以做三件事：一是插话，插入自己的想法，或者表示赞成和反对；二是发问，对对方说得不明白的地方或自己想进一步了解的地方提出问题；三是评价，说说对方讲得怎么样。何老师通过插话、发问、让学生评价同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。这是值得学习的。

当然，即使没有插话、发问，只是在交谈中认真倾听，也是一种交际能力。

二、有情境。这节课，何老师精心创设了“一般推销──金牌推销”这一层层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越强烈。

三、有互动。这节课中，既有师生互动，如课前谈话、推销需要什么技巧、“少说”时要观察什么等，也有生生互动，如同桌互相练说、学生评价同伴等。

让学生积极、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告诉学生交际话题，让学生做好交际准备。这一点，何老师做得也很好。在模拟推销之前，何老师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让学生做好交际准备。

四、有提高。口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想认识上的提高，二是口语技巧方面的提高。口语交际表面上是语言与语言的交流，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。因此，思想认识的提高，也是口语交际的目标之一。至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要响亮，让全班同学都听到；说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等，还有插话、发问、评价的技巧等。从学生的发言可以看出，这节课学生在交际技巧和思想认识两个方面，都有明显的提高。

第四篇：“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书

“我是金牌推销员”模拟推销大赛策划书 活动简介

本着体现“营销”专业或对此感兴趣的同学的“激情”“睿智”两大主题，大胆创新，展现自我，通过这次模拟推销大赛的活动，提供一个理论与实践相结合的平台，挖掘同学们在营销口才及实际营销才能的潜能，培养同学们的实践能力，并为我院的校园文化建设增添光彩。

活动背景和目的市场营销是最具潜力、最能施展才华、最有魅力的一项活动，拥有好的口才是也成为当代大学生必须的素质。在学校深入开展学风建设之际，“我是金牌推销员”模拟推销大赛应运而生。从现社会对职业的需求量来看，市场营销成为最受企业欢迎和需求的职业，每个人也应当学会自我推销.但大学里是一个注重理论多于实践的地方，缺乏实践和理论相结合的平台，而市场营销是实践性最强的一个专业，并不能只寄予理论的供给，应该适应经济社会市场中实际的需求，要将知识用活用精才能够真正成为一名合格的大学生和优秀的在职人员。从而打造学院的特色和优势，培养应用型人才。

“我是金牌推销员”模拟推销大赛，本着“理论与实践并重”的宗旨，为广大的同学提供一个绚丽多彩的舞台，传播市场营销理论知识，提供营销实践机会，提高营销实践水平，展示同学们的专

业知识，秀出同学们的风采！

活动口号：秀出真风采，打造营销人才！理论与实践并重！活动定位

经管系05~08级学生和全院感兴趣的同学，主要以刚进入大学的08级新生为主。

邀请的嘉宾及评委

模拟推销大赛邀请的嘉宾及评委有经济管理系的老师、领导以及北京邮电大学世纪学院招生就业处的老师及其他领导，赞助商代表，各系学生会代表。主持人请经验丰富的主持人担任，并邀请经济管理系的编辑部及院的新闻社记者负责报道.活动流程

一、时间安排

10月27日—10月31日前期宣传，并收上简历。同时到各班宣讲。（简历结果每天由广播，宣传栏公布，信息及时更新）

10月3公布最后晋级总名单。

10月3——10月4复赛

10月6日晚7：00举行决赛

二、各环节介绍

初赛：

1：每位参赛选手自己制作简历，交由工作人员。

2：邀请老师（就业指导中心、在企业有工作经验的老师）按照知名培训机构简历评判标准就简历内容作出客观评价。

复赛：采用面试的形式，入选决赛的具体人数依参赛的总

人数而定，原则上四十到五十人。

面试内容分为三部分：一为自我介绍，凸显参赛选手的口

才及谈吐；二为“推销初体验”——有选手自选一样物品，然后进行讲解和推销，由评委打分；最后由评委现场问选手一些情景题。（附注：评分细则我们会依照培训机构的样本制定出来）

决赛:最终凭在复赛过程中的表现及战绩决定晋级决赛的人选（8—10人）。具体的内容见下

三、决赛

1.准备工作

① 总决赛教室﹙415﹚申请、时间安排﹙2008-10-30晚7:oo﹚。

②邀请评委老师:企业人两名，院领导2名,团委老师2名,学院就业指导中心老师1名;系主任----和云，专业老师----李保升、周雯、杨兴丽，团总支书记—--周伟、班主任老师李曼、任淑芳,各系学生会代表一名。

③活动相关PPT、视频制作，营销知识、游戏等资料收集准备。

④道具及相关产品的准备。

⑤赛前宣传工作

2．决赛进行时

⒈总决赛环节安排：

⑴自我推销、才艺展示（形式不限、限时5~7分钟）

⑵实力大比拼

A、我们将由参赛选手选取销售商品及情景，然后又老师或者是现场观众充当被推销角色。选手在三分钟之内对产品进行一些基本的讲解以及凭借自身的口才将商品推销出去。

B、评分细则我们将依据名企及优秀推销员评判标准作出。

（3）游戏环节（游戏内容暂定）

记忆大比拼。

播放一段顾客买商品的视屏，放两遍。在第二遍与第一遍中作出细节上的改变（如顾客服装，讲话，店里装饰等等），让游戏参与者找出不同点。找出差异最多的人胜利。

共做两组，每组两到三人合作。

（3）团队合作

现场提问，组队抢答

随机将选手分为三到四个组，由工作人员或主持人向选手提

问。组间抢答，记百分制，分高组胜。（问题有关营销技巧、如何做一名优秀推销员、如何处理危机等，主要考察选手的综合素质及团队合作能力）

（4）情景大模拟

A：此环节将由选手与工作人员合作完成。我们将设定四到五个场景，安排工作人员做顾客，选手做直销。顾客以各种不同的形式刁难直销，直销需对各种情况作出及时处理。评委依据选手表现作出打分。（评分细则参照场景具体设置）观众可参与现场。

B：此环节为活跃气氛而设定。邀请一到两个观众做顾客，可向选手提出任何有关营销的问题。现场观众也可参与打分。

（5）抽奖环节。

设立一个抽奖箱，观众向最佳团队投票。活动最后由老师抽出五名幸运观众，发放奖品。

预期影响力水平：

1.从学生的角度出发，这个活动除了对参赛选手有提升实践能力与锻炼口才的作用外，也是一次大大提升本系学生认同感与营销知识水平的机会，通过活动提高学生对营销知识的兴趣度。

2.从本系的角度出发，将本活动打造成为经济管理系特色活动。体现属于经管的特色文化，让全院从一个新的角度审视经管系，让更多的院系了解经管。

北京邮电大学世纪学院 经济管理系

第五篇：金牌美导3D成长模式-主持稿

《金牌美导3D成长模式》课程主持稿：

各位金牌美导，大家早上好！

很荣幸作为本次《金牌美导》课程的嘉宾主持；

首先请允许我做个简单的自我介绍，我叫（），来自··· ···，谨允许我代表好木成林公司对各位的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！我发现今天有很多的老朋友（老朋友在哪里？），感谢你们长久以来对好木成林公司的支持，还有新朋友，也感谢你们对好木成林公司的信任与支持！首先请允许我简单介绍一下好木成林：

好木成林公司是一家集营销策划、信息咨询、顾问培训与企业顾问指导为一体的专业美容美发管理顾问公司，公司成立于2001年10月，以“全力推动美容美发事业”为理念，全力为您打造知名美容美发企业为己任，公司根据美容美发企业普遍存的疑难问题，开设了一系列具针对性、简单易懂、实操性强的课程，如：《金牌店长高级研修班》等数十套公开课程，公司的课程培训特色是系统化、标准化、顾问式、诊断式训练，助力企业，助您成长，先后帮助过的企业有：深圳琉璃时光SPA会所，青岛芳子美容连锁等数百家企业，效果显著、口碑好、信誉度高。

我很荣幸的为各位介绍今天的课程主讲老师：

他是：中国美业金牌培训师；

中国美业店务管理诊断专家；

美容美发企业发展顾问、营销策划专家；

PTT职业培训讲师；

团队执行力教练；

企业文化建设专家

中国化妆品行业美导训练专家，美导训练课程策划者，发起人；

2002年进入美容美发行业，从最普通的业务员、主管、经理、总监、总经理，一直到做到一名行业的职业培训师，同时还带着他的销售团队，先后在全国各地进行几百场的培训课程，受益学员几万人，被学员称为“实战型”培训师。他就是简金华老师；

今天的课程是简老师多年来，通过对专业线十多家企业数百名美容导师调查、分析、研究出来的实战型课程；先后被多家企业运用且证明非常有效，拥有非常丰富培训实战经验。

今天，简老师将毫无保留的把经验传授给大家，大家要不要认真学习？（学员回答要）对大家认真学习的好处就是可以省掉几年甚至几十年的摸索的时间，俗话说：读万卷书不如名师点悟。各位想不想听我们这位老师的分享？（学员回答想）想的请举手（等待学员举手）。恭喜各位，今天你们来对地方了！

因为，简老师的课程讲的是实效与实战，而不是听的感动、想想激动、在工作中一动不动！所以让我们一起营造一个良好的学习环境大家说好不好？好，谢谢大家!为保护简老师的知识产权，现场不允许录音、摄像。大家都知道良好的学习环境对课程品质至关重要，那么请在座的各位把我们的手机调制静音或关机状态，好不好？同意的话请掌声通过。好，谢谢大家。

听说一个人越轻松就会越成功，老师说，人脉就是钱脉，所以，让我们先认识左右两边的同学好不好？（学员回答好），让我们举起赚钱的左手握住对方的右手，眼睛含情默默对她说：一见到你，我就爱上你；一见到你，我发现我的能量场越来越强。一见到你，我就知道我将要挣到大钱。谢谢你（和对方拥抱）!接下来请伸出你的左手，再伸出你的右手；将你的双手举过头顶，用最雷鸣般的掌声有请中国美业著名培训导师——简金华 老师！（大声、激情）