十一月份工作计划李蕙如

第一篇：十一月份工作计划李蕙如

十一月份工作计划

充实、紧张、拥挤、繁忙，有条不紊、创新的工作；这是我对去年马铃薯会战，体会出最为深刻的几个词。神经紧张、绷紧、持续12个小时以上大脑的高速运转，拥挤的人们，繁忙的工作、生活，打仗一样的洗漱；抽挤出来的排练；及永远精神亢奋，积极、喜悦，但睡不饱、吃的撑的日子，依然历历在目。今年十一月，惠东水稻收割，冬种马铃薯开始；我们又即将奔赴最亲近的铁涌、平海、稔山。故本月工作计划如下：

一、拜访及跟进忠实用户；

去年在惠东进行马铃薯会战时，各推广组在进行田间推广工作时，均积累了许多马铃薯种植大户及被试验地农户等忠实用户的资料；故今年我们在进行田间推广工作时，可以借力推广；

借助对忠实用户的拜访、跟进工作，让这些老用户使用和接受我们的新产品；成为今年植物营养及杀菌剂的第一批用户，给客户信心；同时巩固去年原有产品的销售量，逐步增长。

二、最大限度的扩大产品宣传力度。

借助外界宣传媒介进行推广；如：发宣传单页、开处方签、进行试验示范，悬挂横幅等；利用这些外在的媒介形式可进行性的田间推广工作，扩大产品宣传力度。

另针对路边主干道及入口处等马铃薯种植重要地块，进行特殊处理。早预定，早预约。选择合适的试验地进行试验示范或对这些种植良好的田间地块的农户进行样品赠送、技术服务跟进等。等作物生长良好时，均插上产品试验示范牌及拉横幅等。占驻各村口各巷地标显眼处，进行宣传。

（注：铁涌各村各巷四通八达，各种植户主要是前往铁涌镇镇中心购买农药。故在各途径路边及巷口进出口处进行试验示范或占驻重要种植地块插试验示范牌、拉横幅等。宣传效果最佳！农户在一路通往镇中心购药的路上，一路均是试验地及悬挂的横幅。一个关注不到，第二个、第三个总会有一个吸引到农户，对这个产品进行关注。这样在店面，经销售人员及客户结合后，更易形成销售。

三、田间推广与店面推广相结合；

1、拜访客户；先认真了解各客户的需求及对今年产品合作的期望达成一致认可，共同推广和销售产品。

2、根据各销售门店进行推广计划及销售安排；每个店都推广相应配套的产品配方等。及时分享；

3、推广组制定被试验示范户资料，田间推广图片集等，与农户、客户进行分享；增强店面销售产品的可信度。方便店面推广人员有具体事例进行介绍，另及时更换及张贴农事指南等，与田间推广工作相结合；区别于其他厂家，成功达成销售。

四、建立标准化试验示范地；

继续以试验示范为主，每个村挑选出有推广能力的大户及适合的试验示范地，整个生长期予以跟进。从马铃薯发芽期、幼苗期开始，到发棵期、结薯期、收获时为止等。做好成本计划一直到丰收，计算其出盈利及丰产金额；形成影响力。另在做试验示范的过程中，可借助被试验地的农户进行宣传推广；在周边进行推广工作或组织有效的现场观摩会及农民分享会等。让农户成为我们的喇叭、扩音器。

五、产品推广主要以植物营养和杀菌剂为主，杀虫剂为辅；进行宣传推广工作。结合实际情况，在去年的基础上，更上一层楼；争取面向更多的农户，带动客户积极性。以形成让我们的推广工作影响和带动农户，农户影响和带动客户；让我们的行动感染客户等法师！促使我们的“上帝”变成我们公司最好的“推广员”、“销售员”。争取突破百万大关！

让京博成为家户喻晓的农药放心厂家、产品服务厂家。

2012年10月19日

计划人：李蕙如

第二篇：十二月份总结 李蕙如

十二月份总结

在连续的阴雨天气过后，我们迎来了十二月份的第一缕曙光。那就是在钟姐的带领下，我们选择了在各店间隔的进行小中型产品促销活动，依旧依据“店面推广为主，田间推广为辅”进行产品促销推广工作。

本月工作总结如下：

1、各店店长根据本店产品，写出各店主推产品及全部产品的促销活动内容，并予以张贴。做好店面样品赠送登记等。

2、各店店长负责制；

除进行好促销活动登记及产品推广工作之外，各店店长可与客户商量在店面突出1-2个新产品进行集中推广。其中各店面店长制定的主推产品如下：

杨权来店突出（霜霸/盈美，好巧和磷酸二氢钾）;张志明店面突出（植倍健、霜霸双联袋及施好美）；徐振兴店突出（霜疫力克双联袋、扶生、五星保尔、施高德高钾）等产品。

在促销活动时，均有针对性赠送。效果甚佳！如：张志明店面促销三天时间销售了5件霜霸双联袋，杨权来店，以一天一件霜霸1KG的速度进行销售，磷酸二氢钾、好巧等产品都开始渐渐被农户接受。徐振兴店霜疫力克双联袋，扶生1KG等产品也均有销售，较平常卖出较多。

3、拜访村店，沟通产品配方及推广新产品；其中主要以龙坑村、光明村、田洋村、小屯村为主。

下地与客户沟通，帮助镇店促进其产品消化。在龙坑村主要推广霜霸双联袋、施好美及植倍健高钾（200g）等；（植倍健高钾（200g）下货一周后已销售一半以上）。光明村老板宋华聪，自己种植的20多亩马铃薯均遵循我们建议的产品配方，将霜霸双联袋、施好美等产品与其他进口药相搭配，防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推广磷酸二氢钾，田洋村村店销售整套京博产品套餐等，在这二个月的时间下，均将各类产品拿齐，由我们帮助其下地进行宣传推广工作。

4、连续的阴雨天气，导致了早晚疫病的迅速早发及混发；病害的危害程度也较之发展较快。单一一种产品连续喷雾（霜霸）两次以上却依然控制不住。这就致使了农户的用药水平一路飙升。在马铃薯苗40-50天时就已经开始使用银法利、瑞凡、世高、凯润、凯特等这一类进口产品。做的不好的地方：

1、以店面推广为主，忽略了田间推广工作的进行。试验示范进行的较少，其中表现为与农民会员联系人不够紧密；下地进行田间推广工作回访联系人，主要是以向农民会员联系人送药推广产品为主；下地了解田间作物生长情况；根据作物生长情况更改店面产品配方。（1、雨后农户忙着培土、淋肥，施药时间不一定，与农户商量后或电话回访预约时间时，农户都称忙：时常下雨忙着培土，到时候再说之类；

2、早晚疫病的迅速早发及混发，用药提早，单一使用我们的产品配方不放心。）

2、后续工作委托队友进行，未能善始善终。

挥手告别2012，世界末日过后；我们迎来的又是新的明天！

2012年12月27日 总结人：李蕙如

第三篇：李蕙如的作文：《记一次家务劳动》

记一次家务劳动

作者：李蕙如

妈妈每天既要哄小妹妹，又要做家务，为了给妈妈减轻负担，寒假的一天，我帮妈妈收拾屋子。

我的书本都放在了写字台上，很乱，我就把有用的书和本放在一个柜子里，用完的本我都放在了一个废纸箱里。然后我收拾窗台，我把窗台上的东西都放在了一个纸箱里。我又把电视柜、茶几上的东西摆放得整整齐齐。

接下来，我把地板扫得干干净净，把窗台、家具也都擦得亮亮堂堂。爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都夸我长大了，懂事了。我高兴极了。看着自己的劳动成果，我心里美滋滋的。我深深地体会到了“劳动最光荣”的深刻含义。

第四篇：十一月份工作计划

十一月份人资工作计划

一、完成部门搭建工作（人事专员的招聘与培训。）

1、岗位设计：招聘1名，劳资1名，培训1名。（主管工作由孙姐承担，并分担薪酬绩效管理工作）

2、各岗位分工不分家，以主责为主相互协作，过程当中视情况可三选二。以利激励和选拔。

3、计划1内周完成。

二、新员工培训资料的建立。

1、建立新员工培训教材。（如果领导批准且营业许可，计划于教材建立之后，对老员工进行一次普及培训或外请讲师做一次员工心态培训。）

2、员工培训教材的建立：依现有森帝文化篇、员工手册、相关制度等建立大纲，确定大纲后，按需收集素材并向里填充内容。

3、计划月内完成。

三、部门的人力资源管理培训分享与管理岗位胜任能力的梳理。

1、通过课程建立培训体系。并指导各门店建立并用效应用岗位说明书。

2、视时推进。

四、晋级考试用题库。

1、梳理原有培训资料与标准，建立各岗位晋级考试用题库，以减少岗位替换交接可能带来的损失，并有效保证现有人事管理工作的有效延续。

2、计划月内完成。

五、在职员工的统计与梳理。（常规工作，以有效管理人力资源成本。）

六、11月10日前完成定岗定薪定编的梳理工作（便于10后考勤工资的审核工作和入离职管理）

七、员工手册、制度汇编、工作手册的重新汇编计划于一周后启动，具体日程届时汇报。

二〇一一年十一月一日

第五篇：十一月份工作计划

十一月份工作计划

十一月份是一个特殊的月份，学生会的每一个成员将面临着12届学生会换届，这是学生会开展工作的一个特殊时期，每个人除了需要照顾自身工作外，还要顾暇竞选面试。在这个有着特殊意义的月份里，我们更应该全力工作，积极完成工作任务。为了更好地发挥本部门在学生会的作用，把各项任务开展顺利，各项工作落实到位。特作出一下工作将计划：

1.换届之前，督促各干事做好本职工作，协调好每个人的关系，保证日常工作的正常展开。

2.换届结束后，各部长尽快准备纳新工作，制定纳新方案，本着公平公正的原则吸纳一批优秀的干事。

3.纳新完成后，部门召开全体会议，制定制动出本部门的特色规章制度。

主要包括以下几个方面：例会制度、新成员的考核方案、成员培训等等，培训方面，主要是对日常工作的培训，英语寝室督导培训和活动策划的制定等。

4.尽快开展工作，带领新干事熟悉日常工作，主要是做好日常的英语寝室督导工作。依照我部指定的规章制度，一切工作有据可依，也避免了部分学生会成员以权谋私的可能性，并定期的进行日常检查汇总、排名和奖惩工作，调动大

家积极性的同时也能督促大家寝室英语的学习。

5.部长在干事检查的同时对10、11级宿舍进行抽查，及时发现问题，同时做好干事的考核工作，时间为两周，调动干事的积极性，培养干事的活动规划及特殊情况处理能力，树立责任意识，使每一个干事都能有所收获有所成长。

6.给12级全体学委及学习部成员开一次会议，为大家以后更好地开展工作打好基础，加强大家的联系，注重合作。

自动化系学习部