塑钢异型材公司组装部车间实习报告

第一篇：塑钢异型材公司组装部车间实习报告

文章标题：塑钢异型材公司组装部车间实习报告

实习报告

根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.一公司简介:

青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力

集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.2万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.二实习内容

一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归xiexiebang.com作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说

(一).下引导说明产品的优点.(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.(三).让他提出他的意见我们来满足他.只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.(一).公司的产品种类.塑钢门窗系列

集力90系列推拉窗

集力77A系列推拉窗

集力85系列推拉窗

集力80系列推拉窗

集力77系列推拉窗

塑钢型材系列

集力转角拼樘等型材

集力60系列门窗型材

(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准

(1).集力80系列推拉窗

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

出材率：

80系列：1）带上框出材率125.6m2/T；2）无上框出材率140.7m2/T；

80-1系列：1）带上框出材率131.06m2/T；2）无上框出材率149.03m2/T

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

(2).集力77A系列推拉窗

77A系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。

二、77A推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。

三、77A制作推拉门时应当加铝滑轨。

四、77A无上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。

(3).集力85系列推拉窗

85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85（85-1）两系列产品，除85与（85-1）框不同外，其它型材通用。

85推拉窗出材率

85带上框出材率122m2/T；

无上框出材率137m2/T

85-1推拉窗出材率：

单拼连接60上框出材率120m2/T

85-1带动框推拉窗出材率为128m2/T

由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/T

无上框窗出材率144。9m2/T

85（85-1）框可与900转角85拼樘及自由转用组合。

(4).集力90系列推拉窗

90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。

90推拉窗:

由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/T

用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/T

用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为114m2/T

无上框推拉窗出窗率110m2/T

90系

列可以做90推拉门

90框可以与90拼樘90转用及自由转用配合。

90-1除框与扇和90系列不同个其它型材通用。

型材特点:

1、集力型材推拉框可安装铝滑轨，减少了推拉磨擦力，窗扇推拉顺畅自由，从而减少窗框磨损程度。

2、品种多、配套全。用户有较大的选择余地。

3、排水腔和增强单独设计可以

有效避免钢衬锈蚀，提高成窗使用寿命。

4、排水槽位置错位加工，可有效防止冷气和灰尘的侵入室内。在此基础上，内滑道排水方式改变，滑道存水可轻松排出室外。

5、平开门窗型材采用双密封结构设计，提高了门窗的水密性和气密性能。

6、集力型材带有独特的五金安装槽，可选择多种配件进行安装。

7、推拉窗两窗扇上下结合部，采用了特殊的密封桥进行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盗性能。

8、独特的断面设计，更换了不同的五金件可以在不同的位置对门窗进行闭锁，可对门窗进行推拉、平开、平开下悬组合设计，使门窗使用性能明显改善.9、新品多，结构优。集力公司重视产品创新，从改善产品结构，提高产品使用性能，简化组装程序出发，不断推出新品种，以方便不同层次用户的需求

8.集力60系列门窗型材

备注:

1、60平开框可用拼条与80、85、90推拉框配合，做60上框2、60上框可以与自由转用组合3、60平开框可与80拼樘900转角及自由转用组合推拉扇,平开扇下料计算

单位:mm

Bh--推拉扇高度下料尺寸

高度下料尺寸:80B85-190-16256系列

Bh'=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(无铝轨)

Bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6-4(带铝轨)

Bwz--推拉扇宽度下料尺寸

宽度下料尺寸:80B85-190-16256系列

1.双扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽)/2 6

2.三扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-105)/3 6

中扇=Bwz 10

53.三扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-50)/4 6

中扇=Bwz*2-6 50

Bh--平开扇高度宽度下料尺寸

高宽度下料尺寸:60系列

Bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(高度下料与宽度一样)

注:80B85-15680扇的缓冲垫为12;90-16290扇的缓冲垫为16;高度搭接量都为8.

三.收获与体会

首先说:实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下.第一.通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识.实践是检验真理的唯一标准.通过在车间的这段时间,第一次这么近距离的了解到了,生产门窗的全过程.也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类.小小的门窗看似简单,可真正的生产起来就不那么简单了.不管做什么事情都要认真,做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划.比如从第一步下料来说型材有6米长的有5.8米的5.9米的5.6米的,根据图纸的要求截取不同长度的大小,要注意个问题在里面1要从大到小来截取,这样能最大减小浪费的程度.余下的部分要看后面图纸,有没有合适的尺寸,然后做分类处理以等待回收利用.2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米.还要注意的是根据型材的形状和特点来决定哪一面朝里,大部分情况是大面最贴近锯齿,这样能最大的减小误差.第二.说一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以说长这么大从来也没做过这么重的活,通过3个月来的体力劳动彻底改变了我的思想社会和学校的区别;让我知道了生活的残酷;社会的现实;让我明白上学习就是一种幸福.更让我明白父母的不容易和苦心.到现在才明白知识改变命运这句话.在以后的日子里,我会加倍的学习,努力的工作,让父母放心让领导满意.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力.

实习报告

根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.一公司简介:

青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.2万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.二实习内容

一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归xiexiebang.com作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说

(一).下引导说明产品的优点.(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.(三).让他提出他的意见我们来满足他.只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.(一).公司的产品种类.塑钢门窗系列

集力90系列推拉窗

集力77A系列推拉窗

集力85系列推拉窗

集力80系列推拉窗

集力77系列推拉窗

塑钢型材系列

集力转角拼樘等型材

集力60系列门窗型材

(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准

(1).集力80系列推拉窗

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

出材率：

80系列：1）带上框出材率125.6m2/T；2）无上框出材率140.7m2/T；

80-1系列：1）带上框出材率131.06m2/T；2）无上框出材率149.03m2/T

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

(2).集力77A系列推拉窗

77A系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。

二、77A推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。

三、77A制作推拉门时应当加铝滑轨。

四、77A无上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。

(3).集力85系列推拉窗

85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85（85-1）两系列产品，除85与（85-1）框不同外，其它型材通用。

85推拉窗出材率

85带上框出材率122m2/T；

无上框出材率137m2/T

85-1推拉窗出材率：

单拼连接60上框出材率120m2/T

85-1带动框推拉窗出材率为128m2/T

由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/T

无上框窗出材率144。9m2/T

85（85-1）框可与900转角85拼樘及自由转用组合。

(4).集力90系列推拉窗

90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。

90推拉窗:

由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/T

用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/T

用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为114m2/T

无上框推拉窗出窗率110m2/T

90系列可以做90推拉门

90框可以与90拼樘90转用及自由转用配合。

90-1除框与扇和90系列不同个其它型材通用。

型材特点:

1、集力型材推拉框可安装铝滑轨，减少了推拉磨擦力，窗扇推拉顺畅自由，从而减少窗框磨损程度。

2、品种多、配套全。用户有较大的选择余地。

3、排水腔和增强单独设计可以有效避免钢衬锈蚀，提高成窗使用寿命。

4、排水槽位置错位加工，可有效防止冷气和灰尘的侵入室内。在此基础上，内滑道排水方式改变，滑道存水可轻松排出室外。

5、平开门窗型材采用双密封结构设计，提高了门窗的水密性和气密性能。

6、集力型材带有独特的五金安装槽，可选择多种配件进行安装。

7、推拉窗两窗扇上下结合部，采用了特殊的密封桥进行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盗性能。

8、独特的断面设计，更换了不同的五金件可以在不同的位置对门窗进行闭锁，可对门窗进行推拉、平开、平开下悬组合设计，使门窗使用性能明显改善.9、新品多，结构优。集力公司重视产品创新，从改善产品结构，提高产品使用性能，简化组装程序出发，不断推出新品种，以方便不同层次用户的需求

8.集力60系列门窗型材

备注:

1、60平开框可用拼条与80、85、90推拉框配合，做60上框2、60上框可以与自由转用组合3、60平开框可与80拼樘900转角及自由转用组合推拉扇,平开扇下料计算

单位:mm

Bh--推拉扇高度下料尺寸

高度下料尺寸:80B85-190-16256系列

Bh'=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(无铝轨)

Bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6-4(带铝轨)

Bwz--推拉扇宽度下料尺寸

宽度下料尺寸:80B85-190-16256系列

1.双扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽)/2 6

2.三扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-105)/3 6

中扇=Bwz 10

53.三扇Bwz=(总宽-框宽*2 框扇搭接量(12)*2 6 扇宽*2-50)/4 6

中扇=Bwz*2-6 50

Bh--平开扇高度宽度下料尺寸

高宽度下料尺寸:60系列

Bh=总宽-框宽*2 框扇搭接量(8)*2 6(高度下料与宽度一样)

注:80B85-15680扇的缓冲垫为12;90-16290扇的缓冲垫为16;高度搭接量都为8.

三.收获与体会

首先说:实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月的实习生活就要结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下.第一.通过这段时间的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识.实践是检验真理的唯一标准.通过在车间的这段时间,第一次这么近距离的了解到了,生产门窗的全过程.也第一次知道了看似简单的材料有那么多的种类.小小的门窗看似简单,可真正的生产起来就不那么简单了.不管做什么事情都要认真,做事情要这样;做人就更要这样;还要善与思考统筹规划.比如从第一步下料来说型材有6米长的有5.8米的5.9米的5.6米的,根据图纸的要求截取不同长度的大小,要注意个问题在里面1要从大到小来截取,这样能最大减小浪费的程度.余下的部分要看后面图纸,有没有合适的尺寸,然后做分类处理以等待回收利用.2大锯要精确到毫米误差保持在小于等于1毫米.还要注意的是根据型材的形状和特点来决定哪一面朝里,大部分情况是大面最贴近锯齿,这样能最大的减小误差.第二.说一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以说长这么大从来也没做过这么重的活,通过3个月来的体力劳动彻底改变了我的思想社会和学校的区别;让我知道了生活的残酷;社会的现实;让我明白上学习就是一种幸福.更让我明白父母的不容易和苦心.到现在才明白知识改变命运这句话.在以后的日子里,我会加倍的学习,努力的工作,让父母放心让领导满意.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力.

《塑钢异型材公司组装部车间实习报告》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读塑钢异型材公司组装部车间实习报告。

第二篇：塑钢异型材公司组装部车间实习报告

塑钢异型材公司组装部车间实习报

告

文章标题：塑钢异型材公司组装部车间实习报告

实习报告

根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.一公司简介: 青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力

集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢

型材万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.二实习内容

一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就

是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说

(一).下引导说明产品的优点.(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.(三).让他提出他的意见我们来满足他.只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.(一).公司的产品种类.塑钢门窗系列

集力90系列推拉窗 集力77A系列推拉窗 集力85系列推拉窗 集力80系列推拉窗 集力77系列推拉窗 塑钢型材系列

集力转角拼樘等型材 集力60系列门窗型材

(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准

(1).集力80系列推拉窗

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗 80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。出材率：

80系列：1）带上框出材率/T；2）无上框出材率/T；

80-1系列：1）带上框出材率/T；2）无上框出材率/T 80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗 80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

(2).集力77A系列推拉窗

77A系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。

二、77A推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。

三、77A制作推拉门时应当加铝滑轨。

四、77A无上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。

(3).集力85系列推拉窗

85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85（85-1）两系列产品，除85与（85-1）框不同外，其它型材通用。85推拉窗出材率

85带上框出材率122m2/T； 无上框出材率137m2/T 85-1推拉窗出材率：

单拼连接60上框出材率120m2/T 85-1带动框推拉窗出材率为128m2/T 由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/T 无上框窗出材率144。9m2/T 85（85-1）框可与900转角85拼樘及

自由转用组合。

(4).集力90系列推拉窗

90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。90推拉窗: 由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/T 用单壁拼条连接60框组成；出窗率为/T 用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为114m2/T 无上框推拉窗出窗率110m2/T 90系12全文查看

第三篇：塑钢异型材公司组装部车间实习报告（写写帮推荐）

文章标题：塑钢异型材公司组装部车间实习报告

实习报告

根据公司安排我于2006年11月20日到集力异型材有限公司组装部车间进行实习,这是一个了解公司产品,让我更深一步增强理论与实践结合的大好机会.一公司简介:

青岛集力塑钢异型材有限公司，隶属山东集力集团有限公司，位于青岛市开发区胶州湾畔的集力集团工业园区，园区占地面积15万平方米，厂房建筑面积5万平方米，总投资1.5亿元人民币，先后引进国内外先进的技术设备和型材模具，年生产塑钢型材1.2万吨，年组装铝塑门窗及幕墙20万平方米.集力塑钢公司本着“精益求精，服务用户“的经营理念，以“不求最大，但求最优”的发展宗旨，坚持“群策群力，创造过程精品；尊重客户，完善至诚服务“的企业精神，愿位广大用户和社会各界提供最优质的过程服务和营造最美好的生活空.二实习内容

一个业务员的产品理论知识很重要,他是基础;是营销灵感的源泉;是你成功的保障.所以我们要是牢记以下型材的特点和相互搭配,掌握好公司的产品特点为以后的营销工作打下基础.下列产品中,通常用的最多的是80系列.在牢记下列产品的同时,还要对80系列的加深理解和学习.还有各种材料的搭配很重要,营销员面对型材的出售,有组织市场的购买;也有非组织市场的购买.组织市场的购买的特点是:购买量大地理位置相对集中,这就是所说的扎堆效应;这时呢价格弹性就很低,够买人受过正规的训练.我人为这时候的销售人员就不要做够多文章版权归范文搜网作者所有!的介绍.那我们应该怎么做呢?一要准备大量的公司的资料和有关产品的资料给购买者看来了解自己产品的优点,适当的解说

(一).下引导说明产品的优点.(二).利用他的亲戚朋友利用人际关系来影响他.(三).让他提出他的意见我们来满足他.只有作到对以下产品的牢记有理解,营销员才能做出正确的判断;才能让购买者相信你;要不然只会起到相反的作用.(一).公司的产品种类.塑钢门窗系列

集力90系列推拉窗

集力77A系列推拉窗

集力85系列推拉窗

集力80系列推拉窗

集力77系列推拉窗

塑钢型材系列

集力转角拼樘等型材

集力60系列门窗型材

(二).各种型材的特点出材率生产工艺质量标准

(1).集力80系列推拉窗

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

出材率：

80系列：1）带上框出材率125.6m2/T；2）无上框出材率140.7m2/T；

80-1系列：1）带上框出材率131.06m2/T；2）无上框出材率149.03m2/T

80型材分80、80-

1、80-

2、三系列产品，80-2框可以做通体窗80、80-1带上框推拉窗由单双拼连接80上框组成，也可与80-1上框自拼。

80-2框可以与80-2框封边自拼，组成80通体窗。

(2).集力77A系列推拉窗

77A系列产品除用做双轨推拉窗以外，还可以用来制作高档推拉门。

二、77A推拉系列可以与60框及46框等制作60隔断46隔断。

三、77A制作推拉门时应当加铝滑轨。

四、77A无上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。

(3).集力85系列推拉窗

85系列产品性能及风格跟90系列相同，但分为85（85-1）两系列产品，除85与（85-1）框不同外，其它型材通用。

85推拉窗出材率

85带上框出材率122m2/T；

无上框出材率137m2/T

85-1推拉窗出材率：

单拼连接60上框出材率120m2/T

85-1带动框推拉窗出材率为128m2/T

由46扣板连接46框做上框出材率为137m2/T

无上框窗出材率144。9m2/T

85（85-1）框可与900转角85拼樘及自由转用组合。

(4).集力90系列推拉窗

90系列高档型材集欧美型材于一身，型材上框与大框宽度一致，边角连接过渡圆滑流畅美观大方。分体式排气排水内受腔设计，可以有效解决风沙进入室内及钢衬锈蚀问题。安装铝滑轨后窗扇推拉顺畅，完全避免型材磨损老化现象。主要用于高档写字楼、住宅、别墅区门窗工程。

90推拉窗:

由单、双壁拼条连接90上框组成；出窗率为102m2/T

用单壁拼条连接60框组成；出窗率为98.6m2/T

用46扣板拼装46平开框组成；出窗率为114m2/T

无上框推拉窗出窗率11

第四篇：公司车间个人实习报告

我于2012年7月7日到xx公司实习。按照公司的安排，分配到米东事业部各个车间和处室进行学习。

在这短短的三个月中，公司良好的的企业文化，员工积极向上的工作态度使我深受感染，很快就使我的学习、工作完成了一次大的蜕变，现将最近三个月的主要学习、工作情况和感受总结如下:

1.特别的学习---烧碱车间

经过事业部的安全培训后，我们按照培训计划首先进入烧碱车间学习。烧碱车间是事业部中条件相对艰苦，工作环境相对比较恶劣的一个车间，而这的学习也给我们留下了一个深刻的影像。其中，老固碱主要采用大锅熬制蒸发浓缩的方法，洋固碱采用降膜固碱方法，主要靠动力车间提供的中压蒸汽对自上而下形成膜状的烧碱加热，来自离子膜的32%烧碱通过ｉ效蒸发浓缩器浓缩，浓度达到了39%，通过ⅱ效蒸发器浓缩为50%的浓碱，再通过ⅲ效蒸发器，浓度达到了62%，62%的烧碱进入最终浓缩器浓缩为98.3%烧碱，最后通过闪蒸器浓缩为99%的烧碱，即成品碱，同时产生32%、50%和62%的烧碱成品。我们在这的主要工作是把生产好的片碱通过半自动包装线运输到库房。开始我在生产线上负责码托盘，由于生产线是连续的，所有我们在上班的8小时的工作也是马不停蹄。清楚的记得刚开始上班时由于不适应，汗流浃背把工作服全都渗透了，而且流的汗直往眼睛里渗，也清楚的记得有多少次的筋疲力尽，但我们坚持下来了，在烧碱车间的一个月不仅仅是对我们体力上的锻炼，也使我们明白了很多。体会到了工作的不容易，父母挣钱的辛苦，也明白了工作并不是那么简单，不是大学一毕业就能过上舒服的日子，而是要通过自己的奋斗和努力。

2.艰辛的学习---聚氯乙烯车间

经过烧碱车间，我们体力上有了一个很大的锻炼，接着我们来到了聚氯乙烯，如果说前面的锻炼只是一个体力上的磨合，那么现在的学习对我们是更大的一次考验。聚合车间包括聚合、干燥、包装工序以及空压站，凯膜生化和循环水。技术员首先给我们讲解了聚合的核心设备——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1号和2号装置的釜压都控制在0.9mp左右，但是温度不同，1号的温度控制在57.5℃，2号控制在56.7℃，温度上下浮动在0.2℃之间，在反应30min之后加入分散剂pva，引发剂ehp、cnp，当压降0.03～0.08mp时加入终止剂，中途还需注水，作用是起到保持体积和降温的作用。由于专业的所限，使我们在学习工艺的过程中遇到一些困难，接触都基本是一些从来没有接触过得一些东西，而且记忆量也很大，尤其是记pid图时，一幅图纸上有很多的设备和几十个阀门，而每一个设备和阀门的位号及其管路的连接都要求清楚的记得，并且时间也有限，感觉很困难。有时一幅图纸我们可能要画七八遍才能记得住，白天由于时间有限，并且要转现场，熟悉设备及其管线，我们就经常利用晚上的时间来学习，学习工艺、设备的工作原理和结构及其管路的连接。学习虽说是枯燥乏味的，但我们从来没有放弃，依然一步一步的走了过来，而我们也渐渐的明白了学习是永无止境的，在工作中不是学校学习所能学来的，而要不断的学习不断的提高。

第五篇：计算机组装实习报告



计算机组装实习报告范文

我最先到我哥所在的公司做了一个多月，刚进来公司的时候老板就和我聊了很多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗?我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的回答了经理的问题.记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前坐了一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊!过了几天后，才开始做事，可是每天就是单纯的组装和维护计算机，我当然全力以赴，尽心尽力做到最好。现在想想其实这就是我的工作。

后来回武汉在电脑城做了一段时间，觉得没有学到什么东西，于是便回家开了一个电脑维修店，这时，有个哥们要搞个网吧，叫我帮忙，当时想没关系的，我有信心，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应该很快领悟过来的!劳动节第一天我就开始动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有经验的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些一直没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累!

当网吧搞好后，那个师傅也走了，以后的事情都要我一个人去解决了，处理网吧的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺利解决，而当真正将故障排除后，心里头有种说不出的高兴，我知道我的能力十分有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了许多，成长了不少。

这个五月的确很累，每天拖着疲惫的身子回家，但是后面也渐渐就习惯了。不断有新的知识学到，心里有一种充实感。大概在7.8月的时候，一个同学联系我一起做网站，网页制作可是我大学期间最喜欢的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很开心。但是做了一段时间后，就没有什么劲了，于是便把网站卖了，在家里安心做事，在家里什么都好，就是信息没有武汉快，幸好有电脑，知识也慢慢的学的多了，时不时上网找找资料，掌握的也就越多了.在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，你就可以找到好的工作。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢!