第一篇：口语交际推销员
口语交际：《我是“小小推销员”》 教学设计
课题名称：《我是“小小推销员”》
教学目标分析：
新课标指出口语交际的目标是：“在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流、初步学会文明和谐地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。”根据新课标、本组课文的主要意图和学生实际，我制定了本课的教学目标：
1.通过交际实践,初步学习推销的方法,使学生会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。
2.认真倾听别人的发言,能与同学进行友好交流,提高抓住要点,大胆提问的能力,养成良好的口语交际的习惯。
3.在交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
学习者分析：
本班有51个学生，其中女生22个，男生29个，对于农村学校的学生来说，口语表达较差，每次上台发言的时候总是难以开口，语言组织能力也较差，所以在这样的情况下，我经常给他们做示范，自己先说，以便来鼓励他们。孩子们模仿能力还不错，我班的口语交际就是在这种基础上开始起步的。现在，已开学两个月多月了，我班孩子已能大胆地交流了。
教学重难点分析：
“小小推销员”是义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际教学。这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，是为了指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。
教学重难点是培养学生学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交际，发展合作精神。树立口语交际的自信心。
课前准备：
要想推销成功,必须要看到自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。所以我课前让学生到市场、商店走走，如果有机会尝试去商店帮忙，积累经验，感受营业推销的技巧。
教学之前，我找了相关的教材与教案参考，利用百度搜索找到相关的教学资料，做成PPT在课堂上演示。让学生明白推销是有一定的技巧的。另外，销售工作实际是很辛苦的，要有耐心地回答客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
教学过程设计
（一）、创设情境，让生想说
今天，老师给大家带来了一份礼物，请看。
棒棒糖的种类很多，而我给你们带来的是最好吃的“阿尔卑斯”棒棒糖。“阿尔卑斯”棒棒糖最大的优点是安全。每颗糖的包装上都有QS安全标识、生产厂家、日期以及保质期。这给我们提供了安全的保障。它的第二个优点是包装非常精美，而且包装不同里面的味道也随之改变。如草莓味的包装，正面的上方是一颗红白相间的棒棒糖，下方是一个穿着红衣服的草莓宝宝在牛奶中嬉戏，那神态非常可爱，好像在说：来，来吃我呀，我非常好吃哟。中间写着“阿尔卑斯”四个大字以及有着不同颜色的“棒棒糖”三个字。
“阿尔卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。但不管那种口味，都香甜可口。一剥开包装，一股醇香的牛奶味扑鼻而来，但你含在口中细细品味，那就各有各的滋味。
最关键的是物美价廉，只需五角钱就能将它变成你的口中之物。
虽然这是礼物，可是还是要钱的哟，想要吗？本来买五角钱一颗，今天，我给你们打折，一颗三角钱，一元钱四颗，想买吗，请及早和我联系。
（二）学推销技巧，让生敢说
1、刚才大家想得到礼物的欲望告诉我，我的推销成功了。那请同学们想一想，推销成功的秘诀有哪些？
（出示课件）
过渡，看来同学们是一学就会呀。那你们的“小商品”带来了吗？想不想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。
2、明白交际内容，方法。（如果你想成功的推销自己的“小商品”，老师刚才的推销技巧你是可以运用的，而且你还可以看看书上的53页，里面也有一些推销技巧。）
（出示课件）
（三）、小组尝试推销，人人都说
过渡语：明白了这些推销技巧，现在向你的组员们推销自己的商品，推销前老师提几点要求：
（出示课件）
1、在组长的带领下，每个人有序推销。
2、学会倾听，对发言的同学给予掌声
3、如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。
4、请组员们针对你推销的商品的内容以及你推销时语言、语气、表情等提出意见或建议。
5、交流后小组内推荐一名，代表你那一组参与班级大卖场。
（教师巡视,个别指导,确保每一个学生都能有效地参与交际。）
[设计意图] “交际互动”是口语交际教学的核心,“人人练说,个个参与”是口语交际教学的关键,在学生基本掌握了推销商品的要领之后，小组各种形式的练说为学生增添了强大的动力,教师对学困生的特别点拨和辅导,有效地把学生全员参与,群体训练落到了实处。
（四）、班级推销，学生会说
1.各组派代表汇报展示活动,学生依次以各自不同的形式推销商品。
2.认真聆听推销员介绍,看语言是否表达清楚明白,连贯生动,看仪表是否大方,声音是否响亮富有情感,看谁推销形式新颖独特,有吸引力,推销是否取得一定效果,不足之处,如何矫正补充。
3.推销员耐心机智地回答顾客的问题,抱着既对顾客负责又对商品负责的态度。
4.评选星级推销员,荣誉顾客。
5.师小结:虽然是模拟表演,但是从这个活动中,大家不仅学到了推销方法,增添了推销的知识；还懂得了诚信的重要,体会到了学习的快乐。那么,你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢?（学生总结，教师板书。）
[设计意图]在此环节中,各小组代表以不同的形式进行推销展示,避免了推销的单一性,使学生自始自终保持参与交际评价、矫正、评选等活动的兴趣与热情。
（五）.拓展延伸，生活中说
1.为自己的小商品的设计一段广告词。
2.做一件商品(如手工艺品,折纸,绘画,小发明等)或把自己喜欢的一种物品向同学或父母同学介绍。
3.在父母的帮助下参加产品推销的社会实践活动。
[设计意图]口语交际是小学生必备的基本功,然而,任何一种能力和习惯的形成都不可能一蹴而就,需在日常生活中加以锻炼。因此,进行适当的延伸是很有必要的。
（六）、课堂小结
同学们，我们推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销商品，找一找推销成功的体验吧！
（七）[板书设计]
我是小小推销员
学习推销有技巧
说清特点最重要
解答问题要耐心
态度诚恳有礼貌
[设计意图]此板书设计言简意赅的把本次口语交际的教学要求,如语言,礼仪,注意事项都加以总结,有了它,学生练习,评价起来就有了方向和标准。
教学反思
上口语交际课是颇让人伤脑的，一节课下来若没有学生全体参与讲话交流，就会变得冷冷清清、索然无味。因此，我努力想方设法使课堂上学生有所收获。１、要让学生畅所欲言。
口语交际课要让学生想说、敢说、畅所欲言，是成功的第一步。本堂课我先让学生听我介绍物品，学生情境表演，课堂开放了，言论自由了，学生的话也就多起来了，口语交际的“活动场”也就形成了。
２、要让学生言有所“规”。
做到了“畅所欲言”还不够，还要让学生“会说能说”，规范地说话，文明地说话。本堂课的目标是“通过口语交际训练，让学生在实践中自主探究并逐步掌推销的技巧，文明的与人交流”。因此，还要教给学生推销的技巧，让学生在演演说说，在比较、评议中自主感悟。
３、要让学生言有所“获”
在本堂课的口语交际中，学生积极参与交际实践，在实际中不仅学会了倾听、表达、应对等口语交际技巧，更重要的是他们学会了做人要“真诚”，在生活中要“以诚待人”。
这节课我觉得还有不少地方是不足的，原因有以下几点：
1、我所面对的是山区小学，学生接触社会的面不够广，部分学生胆子比较小，与人沟通交流不够大方，因此在模拟推销这个环节无法收到预期的效果。
2、学生语言组织能力不够强，不能语言流畅，需要长期的培养。
3、教师对学情把脉的不是很到位，预设多，生成少。
第二篇：小小推销员口语交际教案
尝试教学法在农村小学的推广应用”阶段竞赛课
《口语交际“我是小小推销员”》教案
黄家小学 罗燕章
教学目标：
1.通过交际实践,初步学习推销的方法,使学生会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。
2.认真倾听别人的发言,能与同学进行友好交流,提高抓住要点,大胆提问的能力,养成良好的口语交际的习惯。
3.在交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。
课前准备：
学生准备一件自己喜欢的小商品。
教学具：
多媒体
教学时数：
一课时
教学过程：
一、激发兴趣，畅谈食品。
师：同学们，喜欢逛超市吗？超市里什么最吸引你？
生谈。
师：今天老师带来了一组词语，看到这些词语，你会想到什么？能够用上面的词语说一句或一段话吗？比如说一次吃食品的经历或感受。
（课件出示词语）
酸甜可口晶莹剔透细腻嫩滑
香味扑鼻入口即化唇齿留香
又酥又脆又柔又滑又松又软
甜津津麻辣辣凉冰冰
生选词说话。
二、人人参与，介绍商品。
师：你们喜欢的商品是什么？带来了吗？举起来，大声说出它的名字！
师：谁愿意上台来向大家介绍一下吗？
生上台介绍。
师：听了这位同学的介绍，你有什么感受。
生谈感受。
师：教师小结。同学们介绍商品时，可以从它的特点、性能等方面来介绍，语言要流畅，如果能用上一些说明方法和优美的词语，那就更好了！还等什么呢，与你的好朋友介绍你所喜爱的商品吧！
三、双向互动，推销商品。
师：红阳超市的老板啊，也知道咱们班的孩子各个能说会道，就想在咱们班挑选几名同学在元旦节帮忙推销商品。你们愿意试一试吗？结合生活经验，说说什么样的推销员才算得上优秀呢？
生谈，师适时板书。
师当推销员。
（师生互动）
„„
（学生评议）
师：现在你们想不想推销推销？可以下位找你的好朋友或在小组内，也可以找老师推销你的商品，听听他们对你的评价。
（学生自由推销商品）
师：有哪些同学成功地将自己的商品推销出去了？举起手来。
师：谁愿意上台来向大家展示一下他的推销过程吗？
生上台展示。
师：还有哪位同学愿意上台来展示一下？
生上台。
师：同学们，你们觉得我们这两位推销员如何？
生评价。
四、欣赏广告，编广告词。
师：其实啊，为了让更多的人来买我们的产品，我们还可以在电视、报纸、杂志上做广告。今天老师带来了几个精彩的广告片段给大家欣赏。你们看看哪段广告词最能打动人？为什么？
（课件播放广告）
生谈。
师：广告词有什么特点呢？
师：你们能试着给自己喜爱的商品编写广告词吗？注意要实事求是，不能做虚假广告。
（学生展示作品）
„„
五、拓展延伸
师：今天在推销的过程中，我们懂得了推销的方法，懂得了礼仪和诚信，我们还体会到了学习和推销的快乐。请同学们把你推销商品的过程记下来。
六、板书设计
我是小小推销员
学习推销有技巧
说清特点最重要
解答问题要耐心
态度诚恳有礼貌
七、教学反思
今天上了这堂课后，我感觉十分失败。真的是付出多少你就会收获多少。我不承认自己没有精心的去准备，只能说准备得不充分吧！又留下了遗憾„„
针对这堂课，我作以下反思：
1、导入不新颖。我是谈话引入主题。
2、引导、启发学生没到位，以致整个课堂的气氛不活跃、学生 也不积极。
3、我自己的语言没有染力。如：在老师示范推销果冻时，语言上没有为学生的推销起到好的示范作用。
4、本次口语交际的重点就是让学生会用一些说明方法，有条理的介绍一种产品。可我出示的《鲸》一文中带有说明方法的句子，对我的教学没有起到应有的作用，感觉就是蜻蜓点水似的。
5、学生推销产品的时间不充足，并且在学生推销时老师没有及时的加以引导。以致学生在活动中的语言、表情、提问的能力等没有得到提高。
6、师生互动、生生互动在本堂课中没有很好的体现出来，感觉是老师的独角戏，甚至老师的表演都很蹩脚。
„„
哎，自己只有认真反思了。好好努力吧!争取在以后的教学中有进步、有改变！
第三篇：我是金牌推销员口语交际
“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析
一、回忆生活
师：（板书：推销）大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？ 生：营业员很热情。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。
生：这个东西我很需要，就买了。
师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。从刚才大家的发言中，我们已经有一条可以总结，（板书：态度决定一切）做任何事，有良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。准备好了吗？来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！
评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”，口语交际就无法进行。因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。
二、依法练说
师：请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的时候，应该注意什么。
生：要注意说清楚，介绍完整。
师：这“清楚”二字值千金。（板书：说清楚）究竟该怎样做到清楚呢？在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢？ 生：这是什么产品。
生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。„„
师：真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或是杂志。这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。（板书：事先了解）现在，请同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。（同桌互相练说）评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引导、启发学生学以致用。
师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。生：大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。（其余略）师：你觉得哪位同学推销更成功？我们看看能否总结出一些推销方法。
生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。
生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：第二个同学很幽默。他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。评析：学生评价同伴的过程，其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成了课堂的主人。
三、秘诀分享
师：“讲清楚”只不过是“推”的最基本的要求。光是做到这一点还是不够的。推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。要达成目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。请看他的推销秘诀，（板书：少说）觉得奇怪吗？推销秘诀居然是让你“少说”。猜一猜，这究竟是为什么呢？ 评析：何老师在“讲清楚”的基础上提出了更高要求。然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀居然是“少说”，觉得奇怪吗？这激发了学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入了下一个情境，又为进一步提高学生的推销能力做好了铺垫。
生：我觉得少说就是为了要多听，多听顾客说。
师：没错，这是非常关键的一条。（增补板书：多听）还有呢？ 生：可以一边听一边观察，看看这是个什么样的客户。师：妙不可言。这就是古人说的“察言观色”。推销之术就是阅人之术啊！成功的推销员都是成功的心理学家。请大家想一想，推销时可以观察对象哪些方面呢？
生：年龄，因为不同年龄有不同的需要。生：打扮，打扮决定消费水平。
生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。
师：是的，这反映着顾客的素质，也决定着推销者该说什么，该怎么说。
生：还有，可以看看他有没有带小孩。如果带小孩可以从小孩子入手，推销会变得简单一些。师：真厉害，还知道“曲线救国”啊！我提醒大家，还可以关注一些细节，如佩戴的首饰，也许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名字等重要信息。
评析：授人以鱼，不如授之以渔。少说是为了多听、为了观察、为了寻找打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是学生在教师的引导下自己发现的。
师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。（故事：有几个推销员接到一个“不可能完成”的任务──向和尚推销头梳。大家都觉得不可能，和尚没头发，怎么会需要头梳呢？可是有个推销员却很开心地接受了任务，而且还不止推销一两把，他居然顺利完成了五百把头梳的推销任务。原来他和方丈说：将头梳作为香客的礼物，帮助他们梳去万千烦恼。凡是来随喜功德的香客，寺庙就赠送头梳一把。就这样，他的头梳将源源不断地推销到寺庙中）孩子们，这个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢？ 生：推销就要让顾客觉得买得很有必要。生：要很巧妙地让顾客觉得很需要这个产品。
师：（板书：需要）记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。评析：“努力用语言去打动他人”是课标中口语交际的目标之一。何老师充分利用小学生喜欢听故事的心理，通过分享有趣又有益的推销故事，既让学生提高了思想认识──充分认识到口语交际在生活中的重要作用，同时又通过故事帮助学生掌握了“用语言去打动他人”的技巧。
四、情境模拟
师：现在我们就来个现场模拟表演吧。假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就是向我推销你的杂志或书。注意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就要和顾客聊天，让顾客多说。你呢，随机应变，千万不要一年级上册来就赤裸裸地吆喝叫卖。（表演）
生：这位老同志，有什么需要？（众笑）师：（嗔怪状）随便看看。
生：好，我们这个书摊存书最多，总有一本适合你。师：我好像没有发现一本适合我。（众笑）生：你喜欢什么类型的书？ 师：我喜欢有意思的书。（众笑）生：我这里有一本《窗边的小豆豆》就很有意思。作者是联合国儿童亲善大使黑柳彻子，整本书讲述的都是她小时候在巴学园上学的故事。这位同志，看你的打扮，一定是个教师吧，我相信你阅读这本书后，如果学到其中的一些教育理念，一定更受你的学生欢迎。师：（犹豫状）真的有这么好？
生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有许多教师和儿童读者，就连小学课本都明确推荐大家阅读呢。这比市场上那些“注水书”“盗版书”好多了，而且还很便宜。你看看原价30元，打八折，现在只要24元。
师：（欣喜状）好吧，我买了。
生：谢谢。再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很便宜的。（众笑）
师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。他成功地推销了一本书，决定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于观察。生：他表达很清楚。生：他对书很了解。生：他很会做生意。（众笑）„„
师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。
评析：因为教师创设的交际情境──推销，符合生活实际，贴近学生生活经验，学生学习口语交际的主动性很容易被激发出来，他们带着丰富的情感，怀着浓厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。
五、总结提升
师：大家练说得很愉快，推销也很成功。鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课吧。今后，也许你需要向大家推销你自己，相信这节课学习的知识都用得上。推销，也许就是你迈向成功的重要一步。我们再一起来总结，推销要注意些什么呢？ 生：事先要做好功课，了解产品。生：推销中要把话说清楚。
生：推销过程中要注意察言观色，要注意观察客户。生：要关心客户的需要。生：要注意态度。
师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。即便是推销商品，也要注意“诚信”二字值千金。否则“不义之财如流水”，到头还是一场空。（增补板书：诚信）在《金牌推销员》一书中还有个小故事，我和大家分享。（故事：全美最优秀的汽车推销员有一本小册子，上面记载着每个购买过他推销汽车的顾客的重要日子，如生日、结婚纪念日，每逢这些日子来临之时，顾客总能收到他的贺卡。这个顾客即使是二十年前购买的汽车，他也能一如既往地收到生日贺卡）这个故事告诉我们：事后，也就是买卖成交之后，我们应该──
生：做人要有情有义。生：要走进客户心里。生：要关心客户。
师：（板书：事后，让爱相随）中国有句老话“一回生二回熟”，一次成功的推销就是交到一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。相见也是缘分。现在，请允许我向你们推销两本书：《世界上最伟大的推销员》和《金牌推销员》。有兴趣的孩子可以回家后阅读，相信你的推销功力能更上一层楼。另外，还可以将今天学到的本事再练习一番──将任意选定的物件推销给你的家人。祝你们成功！在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录这个过程的酸甜苦辣，留下美好的回忆吧。评析：何老师让学生分享《金牌推销员》中的优秀案例和经验，既是在帮助学生提高思想上的认识──做人要有情有义、让爱相随，同时也是在帮助学生提高口头表达的能力和技巧。
总评：
口语交际课重在“交际”，重在培养学生的交往能力，而交际的关键是互动。何老师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有互动、有提高。
一、有话题。这节课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口语交际能力，又能提高学生的思想认识。但这个话题也有不足：交互性不强。侧重于一方讲述，另一方倾听。以一个人说为主的对话，听者可以做三件事：一是插话，插入自己的想法，或者表示赞成和反对；二是发问，对对方说得不明白的地方或自己想进一步了解的地方提出问题；三是评价，说说对方讲得怎么样。何老师通过插话、发问、让学生评价同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。这是值得学习的。
当然，即使没有插话、发问，只是在交谈中认真倾听，也是一种交际能力。
二、有情境。这节课，何老师精心创设了“一般推销──金牌推销”这一层层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越强烈。
三、有互动。这节课中，既有师生互动，如课前谈话、推销需要什么技巧、“少说”时要观察什么等，也有生生互动，如同桌互相练说、学生评价同伴等。
让学生积极、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告诉学生交际话题，让学生做好交际准备。这一点，何老师做得也很好。在模拟推销之前，何老师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让学生做好交际准备。
四、有提高。口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想认识上的提高，二是口语技巧方面的提高。口语交际表面上是语言与语言的交流，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。因此，思想认识的提高，也是口语交际的目标之一。至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要响亮，让全班同学都听到；说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等，还有插话、发问、评价的技巧等。从学生的发言可以看出，这节课学生在交际技巧和思想认识两个方面，都有明显的提高。
第四篇：口语交际《我是“小小推销员”》教学设计
口语交际《我是“小小推销员”》教学设计
向正进
教材目标分析;《我是“小小推销员”》是人教版义务教育课程标准实验教材五年级上册第三单元中的口语交际话题。这一话题贴近学生的生活实际，容易引起他们的兴趣。口语交际时，要求学生根据内容稍做准备，学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。口语交际过程中还要求学生学会认真、耐心地倾听别人的发言，敢于提出问题，积极参与交际活动。
学生分析;我班学生58人，男生23人，女生25人。课堂上，学生发言积极，思维敏捷，善于和组员合作。所以这次的口语交际，正是他们所爱的活动之一。
教学目标： 知识与技能：
学会在具体的情境中稍做准备，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，并能努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
过程与方法
在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。情感态度与价值观
渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。课前准备：
课前可准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。教学过程：
一、创设交际情境，激发交际兴趣 1．情境导入
在市场上，你们看到那些卖货的人，他们在吆喝什么？谁能学学？ 2．归纳总结
推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品，而且要用生动形象，富有感染力的语言打动顾客。同时还应当彬彬有礼，热情周到，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的商品推销出去。
3．情境创设
（1）同学们都有自己喜欢的物品，想把它们介绍给大家吗？今天咱们就在教室里举办一个商品发布会，同学们来当一回“小小推销员”，把自己喜欢的“商品”介绍给大家。
（2）你觉得可以怎样有条理地介绍自己的商品呢？（引导学生明白可以从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”。）
二、开展合作交流，倡导人人参与 1．组内交流
（1）提出交流要求：
●清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌。●认真专注地倾听，能提出自己的想法。（2）学生自由准备。
（3）在小组中把自己的商品介绍给大家。别的同学要边倾听，边补充、提问。
（4）根据交流情况，各小组推荐一名准备充分、介绍精彩的同学，代表小组参加“最佳推销员”的评比。
2．群体合作
（1）宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。（2）公布评比办法： ●实话实说。
用简洁明了的语言，准确而有条理地介绍“商品”，力求让大家听得清楚、明白。●有问必答。
能针对评委和同学提出的关于“商品”的问题，进行耐心地解答，力求使大家满意。（3）各组发挥集体力量，集思广益，为候选人献计献策。
三、引发多向交互，讲究交际修养 1．各组推荐一名评委，说明推荐理由。2．评委发表公正评审宣言。
3．各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答”两项任务，随机接受来自评委和同学的提问。
在完成“实话实说”任务时，既可以从“商品”的外观、规格、用途、使用方法、价格等方面作全面介绍，也可以重点强调某一方面的特点进行详细介绍。介绍“商品”时最好采用边说边演示的方法，突出特点，使得介绍具有吸引力和说服力；也可以一边说一边出示“商品”照片，以取得直观、形象的说明效果。这一教学环节应当充分发挥学生的创造性，以言语为主，辅之以多样化手段有条理地介绍“商品”。
在完成“有问必答”任务时，如候选人难以回答，同组同学可以作为后援团参与回答问题。这一教学环节，要求评委和顾客根据评比办法进行评价，能够言之有据，言之有理。而候选人和后援团可以据理力争，但应当注意交际礼貌，有礼有节。
四、言语魅力展示，升华交际情感
1．宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。2．公布评比办法： ●创意比一比
小组合作创编一段广告，用生动形象的语言表现出产品的特点，力求打动评委和顾客。宣传时要本着诚信的原则，不能夸大其词，做虚假广告。
3．教师播放精彩的广告片段，请学生说说广告中哪些说法最能打动人。4．小组创编广告，力求用言语打动别人。
5．候选人介绍创编的商品广告。评委和顾客分别进行评价，候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。
这一教学环节，要求评委和顾客能根据评比办法进行评价，而候选人在介绍产品时尽量以生动形象的口语和恰如其分的肢体语言打动评委和顾客。当评价结果出现后，可以据理力争，但要注意交际态度和交际礼貌，做到胜而不骄，败而不馁。
6．宣布评比结果。（以激励为主）
五、总结
今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。
【设计意图】
创设贴近学生生活的具体的交际情境是实施口语交际的重要策略。本课设计了“两短一长”的交际情境。“两短”分别指在课始、课中提供的“商品推销”和“精彩广告”情境，这两个情境取自学生熟悉的生活场景和耳熟能详的广告用语，第一个旨在激发学生的交际兴趣，使他们尽快投入交际活动，第二个不仅使学生兴趣盎然，而且为他们的口语交际提供了模仿和借鉴的材料。“一长”是指课文中一以贯之的评选“最佳推销员”情境。这一情境由组内自由介绍、推荐候选人、两个回合评比、评选最佳推销员等板块组成，层层展开，逐步深入，富有变化。在这样的情境中既有学生的独白，也有组内、组间学生的互动，为他们进行双向、多向交流提供了可能。
教学反思：
这节口语交际课，孩子们玩得很开心。我在上这节课时，就对学生说过，每个人都要学会推销，有些人推销的是商品，有些人推销的是人。但是推销不是夸大其词，但是有时候也可以有善意的谎言。
这节课的教学思路是这样的：先让学生读一下口语交际课的内容及要求，明确学习任务，接着让学生在小组内说说今天准备了哪些商品来推销，先在小组内向组员推销，这一环节学生学习的积极性非常高，在这一环节我特别要求学生要学会用普通话与别人交流，大部分学生介绍商品时，基本上都按要求做了，虽然普通话说得很不自在，很生硬，但是我还是很高兴，因为这是一种好表现，因为学习必须有过程，而能力的形成更需要过程。接下来的环节是让学生上台推销自己的商品，上台是先介绍后接受其它同学的提问。这节课总共有五个学生上台推销，学生提问推销员解答这一环节让课堂又出现了一个高潮。提问的学生非常踊跃，解答的学生也很耐心。这一环节培养了学生倾听和交流的习惯和能力。最后是让全班来评一评，谁是优秀推销员。
这节课下来，让我感受很深。学生的想象不可低估，学生的潜力还可开发。让每个学生自己问问，自己解决，合作协作，比老师说上一百遍管用。让每个学生感受得到成功的喜悦，让每个学生感到有尊严，我们老师可要好好思索了。
第五篇：“我是‘小小推销员…口语交际教学设计
河南省新乡市牧野区工人街小学 张伊倩
【教学内容】
人教版语文五年级上册第三单元口语交际。
【教学目标】
1．学习使用说明方法有条理地介绍商品，努力用语言打动别人；培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
2．激发学生口语交际的兴趣；态度大方、有礼貌。3．学习合作，讲究诚信，培养实事求是的交际态度。
【教学重难点】
学习使用说明方法、有条理地介绍，培养学生的合作意识、诚信意识。
【教学准备】
学生自备商品实物、照片、产品使用说明书，教师自制课件。
【教学过程】
一、创设学习情境，激发交流兴趣
师：同学们，我们在生活中要到商场里去买东西，选商品。买东西的时候，我们免不了要和营业员打交道。老师这里有个小短片，记录了一位营业员和顾客交流的情景。我们来看一看。
教师播放短片，请学生观看，并注意他们是怎样交流的。
师：大家喜欢片子中的营业员吗？为什么？
学生回答：“很亲切”，“面带微笑”，“热情”，“说话有条有理”„„
师：你们和家人、朋友一起逛过商场吗？逛商场时遇到的营业员是怎样介绍和推销商品的？
学生回答：有的营业员“介绍得很详细”，“说话有条理”，“语言生动”„„对这样的营业员“印象很好”；有的营业员“说话哕嗦”，“没有条理”，“态度不好”，“说不清楚”，“应付人”„„对这样的营业员“印象不好”。
师小结：从同学们的表达能看出来，做好一个推销员可不容易啊！他不仅要能够清楚、有条理地介绍商品，而且还要能用生动形象、富有感染力的语言打动顾客，同时应当彬彬有礼、热情周到。这样，才能获得顾客的好感，最终将自己的商品推销出去。
教师板书：“态度：亲切自然热情有礼”，“表述：清楚流畅生动形象”。
[设计意图：通过学习情境的创设，学生调动了已有的生活经验，激发了表达欲望，对如何做好推敲有了感性认识。]
二、示范推销，明确交际方法
师：今天，老师给大家带来一样物品。它携带方便，价格便宜。你们想知道是什么吗？答案就是我要说的谜语的谜底。
教师以课件出示谜语：“一幢房子虽不大，里面住着十二家；千万可别小看它，个个都是艺术家；既能写，又能画，人们都很需要它。”
师：同学们，你们猜猜它是什么？
生：是书。
生：我猜是电脑。
生：我猜是笔。
师：有的同学猜对了，它是一支十二色的水笔。大家看，这个小谜语是不是也是一个好的介绍啊，有数量，有大小，有作用，还挺生动，但是不太明确，顾客也不好明白，他得猜。今天呀，老师也想当一回推销员，用推销员的办法推销一下我的这支笔，谁愿意上台来当一当顾客呢？ 点名请几位学生上台当顾客。
教师做推销员，穿戴上准备好的服装；学生做顾客。
师：我推销前，先说一下要求。在我进行介绍的过程中，你们几个顾客如果有什么问题可以主动提出，或者觉得有什么地方我还没有介绍到，你们也可以主动发问。其他同学呢，要认真看、仔细听，一会儿来评价一下我这个推销员的表现。
师：你好，小朋友。你是想买支笔吧？你可真有眼光啊！这种笔颜色漂亮，体积不大．携带方便，最吸引人的是它有十二种颜色，红、黄、蓝、绿„„几乎你们所需要用到的颜色都具备了，有这十二个忠实的伙伴陪伴你学习、生活，你的生活一定会更多姿多彩的！带上这样的一支笔，既轻巧又实用，这比带上十二支不同颜色的笔要方便多少呀！怎么样，想要吗？你们是学生，阿姨会给大家一些优惠的。买上一支吧，保证你们用了还想用。至于使用方法吗？看，想用哪一种颜色就按一下，不用时，再按一下，就自动缩回去了。这支笔可以重复使用，哪种颜色用完了，再换一根相应颜色的笔芯就行了，（教师拿笔示范。）多实惠呀！如果你们哪里还不清楚，还可以对照着产品说明书了解一下。（拿出产品说明书。）怎么样，买了吧！
学生同意购买彩笔。
师：看来我这个推销员表现还不错，你们来评价一下我的表现吧。
请学生进行评价。
教师根据学生发言总结并板书：“内容：详细介绍特点性能”。
[设计意图：教师从彩笔的外观、使用方法、用途等方面进行了介绍，并使用了打比方、作比较等说明方法，对学生进行了交际示范。] 师：同学们，看到刚才老师当推销员当得这么过瘾，你们是不是也想试试？这样，接下来由老师当顾客，我们请一位同学当推销员？
请学生自愿报名，点名请一位学生做推销员。
教师和学生模拟交流。
请学生评价推销员的表现。
师小结：当有的顾客百般刁难推销员时，有的推销员既能坚持原则，又能随机应变，他们实事求是地介绍产品，而且没有因为顾客的刁难改变态度、没有欺骗顾客，他们讲了诚信，虽然没能推销出去产品，但体现出了很高的素质，也值得表扬。
教师板书：“实事求是讲诚信”。[设计意图：本次口语交际要体现听与说双方的互动。上面的设计注重训练学生听的能力，要求学生注意倾听别人发言，并给予合适的回答，同时融入了教师的评价、学生的自我评价、学生间的评价。通过师生的互动示范，激发了学生的交际兴趣，为后面学生自由推销产品做了方法指导。]
三、拓展交际内容，自由交流
师：要做好推销，只了解推销的技巧和方法（手指板书）是不够的。这样，大家手中都准备了一个自己熟悉、喜欢的小商品，你们想一想，该怎样向别人推销手里的商品。
请学生讨论、交流，教师总结：首先要深入了解要推销的产品，可以仔细阅读说明书、向他人请教，同时自己认真观察，以便从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面对商品有全面的了解，然后精心准备，做到对这些内容心中有数。其次，选择一些介绍商品的方法、技巧。再次，要具备一定的随机应变能力，来应对形形色色的顾客。
师：请同学们从这几方面人手，按一定顺序做推销准备！
教师以课件出示“推销小建议”：
1．对产品的外观、规格、用途、使用方法、价格等方面仔细了解，找出产品最能打动人的地方，准备描述。2．思考：面对顾客时，准备用怎样的表达方式、怎样的语气、怎样的说明方法推销商品。3．想象一下：顾客会针对产品的哪个方面提出什么样的质疑，自己将如何解答。
学生做好准备后，请大家在小组内尝试推销自己的商品。一名同学介绍的时候，其他同学要认真听，并提出不懂的或想知道的问题、建议。介绍完商品后，听的同学要对推销员的表达、语气、表情以及介绍的产品内容进行评价．提出建议。
请各个小组推选出一名最佳推销员，参加班级最佳推销员评选。
[设计意图：学生分组交流，有利于增加学生的锻炼机会，实践刚刚学到的推销方法。而提问、解答、评价环节，则拓展了交际训练形式。]
四、全班展示交流，强化方法的学习
师：现在．我们在课堂上安排一个大型的特卖会，大家来进行现场交易。台下的同学来扮演顾客，台上有优秀的推销员向你们介绍、推销他们的产品。请大家认真倾听推销员的介绍，并与推销员产生互动。推销员呢，要抱着既对消费者负责又对产品负责的态度，态度友好地回答顾客的质疑。最后，由顾客根据推销员的表现评选出“最佳推销员”。
请各个小组推选出的最佳推销员上台，进行展示交流。
教师关注交流过程，可以以顾客的身份，与推销员进行交流。
在所有推销员展示完后，请顾客发言，评选“最佳推销员”，颁发笑脸胸章。
教师对推销员的介绍、顾客的质疑，从表达策略、效果等角度进行评价，提出改进建议。
师小结：同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的有关信息，还要注意表达方式、方法，态度也要亲切自然、热情有礼。
[设计意图：通过学生的交流展示、教师评价、学生评价等，使学生再次经历语言锻炼，强化交流方法的学习。]
五、利用课外资源，拓宽学习渠道
师：同学们，要想更多地了解推销，可以在我们的生活中多观察、多学习。最后，我给大家推荐一本专门介绍推销的书-《世界上最伟大的推销员（实训提升版）》，这本书用简单通俗的语言介绍了推销员如何处理日常的推销工作，并详细介绍了推销员应具备的技巧和提升这些技巧的方法。此外，这本书还附有大量完备、翔实的案例，让读者能够在细细品味推销大师的风采之余，对推销的精髓有进一步的了解。
[设计意图：教师将口语交际课与课外的口语交际学习结合起来，使学生结合课外阅读，进一步提升口语交际能力。这是课堂教学的需要，也是学习方法的引导。
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