张发衡：目标管理要从业绩目标向收入目标转变

第一篇：张发衡：目标管理要从业绩目标向收入目标转变

张发衡：要从业绩目标向收入目标转变

“任何一项管理制度的实施,其目的都是为了提高公司业绩。目标管理作为一项管理制度自然也不例外。不过,实施目标管理,除了可以提高公司业绩外,还要使得员工素质不断增强、工作价值不断提高以及收入不断增加。”7月9日，专业投资人、汇能集团董事长张发衡在一个企业家沙龙上发言指出。

他强调，企业要在变化中求生存求发展，就必须要有自己的方法，而方法永远要比问题多。当前阶段我们要狠抓产品、客户、成交等几个问题。在产品方面，要打造真正对客户有价值的产品，员工要学习并掌握专业知识;在客户方面，不是多好是对好。他表示，未来是先服务再销售，不是有了销售才服务。

销售与服务的关系就如同打江山和守江山的关系，过去我们过于依靠销售，侧重于“打江山”来寻求业务发展，这种发展方式看似效果极佳，实则捡了芝麻丢了西瓜，只能在得失之间缓慢前进。

在2014年，公司将销售与服务并重，在依靠销售积极发展公司业务的同时，也要做好各项关联衍生服务，维护好各地运营商和老客户，守住已经打下的“江山”。只有“打”“守”兼顾，我们才能长远发展。

未来我们的目标考核管理要取消业绩目标，改成收入目标，同时还要关注个人成长，实现个人收入增长与个人成长并重。

个人在企业平台中会获得两种财富：个人收入和个人成长。但很多员工往往单纯的关注个人收入增长而忽视个人成长，这实则是种短视的表现，对于职场的人来说，个人成长远比个人收入增长重要，因为个人成长最终会转化为个人收入增长的动力，引领我们走向成功。而那些只关注收入增长而忽视个人成长的人，不但今后个人收入会增长乏力，最终也会沦为平庸。