第一篇：网站推广年终总结
光影荏苒，转眼一年又过去了,来到中团这个大家庭的半年中,我严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责, ,除了做好本职工作外,还对教育部门的各项业务及重点合作品牌作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。从刚开始的编辑工作到现在的推广工作，我经历了半年的历练，从中让我学习了一些编辑、推广方法，了解到了什么是推广、如何去推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等。
这里我简单谈谈我对教育部门的看法及建议
1、中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其生活费用成为仅次于食物的第二大日常支持，像是在广州这种发展的比较快的城市尤为突出。所以对于我们教育培训门户网站来说，机遇是存在的。但是与此同时，同类网站也是越来越多，机遇与竞争并存，我们还是如履薄冰。对于中国来说，教育行业是一块大饼，但是在中团，教育事业部只是一块小饼的一角，因为中团主要的业务还是建材、家居家电、结婚等。这是为什么呢？我觉得是我们的业务范围不够广，合作的大商家不够多，给公司带来的利润比较少，市场部的同事要加把劲咯。当然也离不开大家的共同努力。
2、我觉得我们教育部门各个同事相处得还是挺和睦的，起码不存在勾心斗角，这点是值得肯定的。
3、教育事业部有市场部、编辑部、推广部，前几个月，分工比较明细，近两个月为了冲刺韦博英语项目，把精力主要集中到这里，分工却有点乱了，效果也不是很明显。我觉得还是分配谁负责某些重点品牌，进而由各个人针对性的推广。提高重点关键字在百度的排名以及咨询量。
4、提高业务技能，公司是有提供培训，但是比较少，对于业务技能的提升是远远不够的。听说明年公司会有专门的企业培训，我心里高兴极了，但是不知道是怎么样的。我们教育事业部还是有比较有经验的老同事，可以自发组织一些有针对性的培训，当然，主要还是靠自己去钻研。
下面简单介绍下这半年中我工作的基本内容：
1、编辑工作。
从7月份进入公司到第三届团博会期间，我是属于编辑部的，负责教育培训网站的编辑工作，主要是更新商铺、发贴、做专题。首先是了解了后台的具体操作，熟悉相关业务后就开始独立完成专题，说独立，其实只是独立策划专题，因为我的美工不太好，所以还需要美工方面的协助。但是从中我也学到了不少东西。
2、推广工作。
推广的工作让我对推广有了更深入的认识：推广就是第一线的业务员，把网站很好的推广、宣传出去，提高流量及咨询量才是王道。一个网站如果不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站，做的再好也等于零。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。可见网站推广的重要性。
我推广的主要任务是SEO优化，以及结合各种推广方式推广最新的活动。从9月中旬到11月，我主要负责SEO优化的是“职业技能培训”这块。有：中
大职业、广州卡耐基、北大青鸟、中大星城服装、东方汽修、„„。期间还负责过汤尼外语、新世界品牌的优化。首先做好品牌关键字和长尾关键字的分析、设计，经过一个多月的的优化，大部分关键字已经排名较前，很多长尾关键字还排在了第一页，也有重点关键字排到首页的，例如“中大星城”、“广州卡耐基”、“中大职业”等。12月开始是冲刺韦博项目，每天都要发咨询，在各大论坛发贴，每天至少发5000封邮件、QQ群发1000-2000个，以及微博推广等等。
3、客服与发单。
客服也属于推广，客服也是第一线的业务员，咨询量关系着发单量，发单量又联系着回款额。咨询主要是电话咨询、QQ咨询、后台咨询这三种，而电话咨询又占主要的，所以做好客服工作也是至关重要的。我是从做了推广工作后才较多的接触的客服的。经过几个月的实践，我已经熟悉了客服及发单的相关业务，可以独立应对各种咨询。其实无论什么样的咨询，我们主要获取的就是客户的重要信息，即姓名、电话、地区、需要什么。只有把这些重要信息获取了，就可以发单了。而发单也是很讲究的，要对应信息发单，还要从客户、商家及我们自身的利益出发，秉着“客户最需要、商家最合适、我们最有利”的原则发单。对于客服及发单，我自认为现在可以独当一面了。
个人今后一年努力方向及计划：
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。我将努力做到：
1、加强自身学习，拓宽知识面，提高工作水平。努力学习SEO推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强教育事业部重点品牌、同行业品牌市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;真正做好领导的助手;
3、注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力；
4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我这半年以来简单的个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，我相信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在蔡总监的带领下，教育事业部会发展得越来越好!
教育部刘XX
2012-1-15
第二篇：网站推广总结
QQ推广：
高适用性，精确、有针对性，操作简单，成本低、回报高，持续性。
1.QQ是中国注册和使用最多的一款软件，覆盖率大，用户很集中。
2.QQ推广是一对一或是小范围的交流，可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广。
3.这个推广十分简单，能用文字描述和介绍出你的产品或是服务即可，成本几乎可以忽略。4.QQ推广的持续性很强，如果我们这次促成了一次购买，我们可以很清楚的分开那些是目标用户，那些是潜在客户。
5.QQ的客户资源不易丢失，随着QQ同步助手的上市，可以备份重要的客户和资料。缺点：
1.QQ的广告会比较多，包括别人给你发的垃圾邮件和登陆QQ自动显示的腾讯新闻，还有好友里发的那些推广广告，让我们很厌烦。
2.现在QQ的安全性不高，经常会被别人dao去QQ号，如不能及时找回，会丢失大量的客户信息。
QQ空间推广：
1.在QQ空间里更新内容，内容是面向的是你所添加的全部好友，而你所添加的好友大部分都是你的用户或是潜在用户，精确度相当高。网名大全www.paopaohua.net就是用的这个方法。
2.QQ空间的关注度很高，现在的每天查看QQ空间里的动态几乎是人们的必修课，空余时间好友也都会点开空间查看空间动态。
3.互动性很好，空间可以发表回复和评论，也可以转发你的内容，如果你的内容的质量很高，会被好友广泛转载，使你的产品广告更加广泛的传播。4.在空间里互相交流更利于增加感情，还可以在空间里举行一些小的活动，既能引起目标用户的关注，又能和好友增进感情，还能在活动中自然的推广了自己的产品或是服务。
缺点：
1.需要自己有很好的专业知识或是策划能力，如果单纯的在空间里发布产品信息的广告，是不会有人关注的。
2.能在QQ空间里发表一篇高质量的文章，让用户学到东西，才能有推广的效果，至于文章的内容最好是和行业相关的最新消息或是能让用户感觉有收获的内容。如果不能有高质量的内容，会减少你的空间受关注的程度。
3.在QQ空间里做的锚文本或是链接，百度是不承认他们有传递权重的效果的。QQ群推广：
1.成员的意向很明确，一般一个群的成员所从事的行业都是相关的，也可以说群成员都是我们的潜在客户，使推广更为精确。
2.互动交互性强，在愉快的交流氛围中，自然的渗透进我们的广告，使用户更加易接受，更利于培养我们产品的忠实用户。
3.如果是我们自己的群或是群里的管理员，更易树立我们的权威地位，会更加有利于我们产品的推广。
4.以公司或是企业的名称作为群名称，能提升品牌的知名度和公司的曝光率。缺点：
1.加群容易加同质化严重的群，就是发现加了好多群，群成员很多都是一样的，推广会有一定的局限性。
2.申请入群的难度加大，现在高级群的门槛很高，申请很难通过，特别是活跃度和人数多的群，能申请加入进去的成功率更低。3.每天加群数量有限制，每天腾讯允许加的群或是群申请不过就是几十个，而且很多的申请都不被通过。
4.如果有了很多群，在群里的活跃度很难保证，一个人的精力毕竟是有限的，在群里不能保持适当的活跃度，就很容易被T。
附：笔者认为拥有30-50个活跃度高，人数多，潜在用户多的群就足够了，这些群足够你平时的推广所用了。
软文推广：
1.软文之所以称之为软文，关键在于一个“软”字上，这是他和硬性广告相比一个明显的优势，它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海，在用户已经对硬性广告产生了免疫之后，软文的功用会更加突出。
2.广传播性，提升品牌曝光率，一篇高质量的软文，可能会被人们广泛的传播转发，对提升品牌的知名度有着巨大的好处。
3.辅助SEO，文章可以设置锚文本，如果你的文章被广泛传播，对你的关键词的排名会有质的影响。一般的文章最后都会带上网址，对于高质量的外链建设也非常有帮助，我们应该知道，用户自发的转载带有外链的文章，这样的外链是高质量的外链，即使转载的地方不允许带有文章的链接，纯文本外链对网站的引流也非常有帮助。
4.能为企业树立正面形象。
5.能为网站带来精确的用户，而且这个用户的转化率高的可怕，会为你带来大量的订单。6.软文是论坛、博客等一些推广方法的基础。缺点：
1.传播的速度较慢，涉及对象相对狭窄。
2如果文章被转发到和行业不相关的地方，会造成大量的垃圾外链，而大量的垃圾外链带来的结果是网站被降权。
3.无法控制文章的传播渠道，很难跟踪并统计其效果，流传到一定的范围可能很难再继续流传。
4.并且软文推广的效果取决于写作的能力和推广人员的执行力，如果是没有好的文章功底或是坚持推广的毅力，很难做出推广的效果。
附：笔者认为软文推广重点不是在于推广二字，而是在软文身上，我们要能写出高质量的文章，推广就自然而然的会达到应有的效果。
论坛推广：
1.可以辅助SEO，准备好一些高质量的文章(不一定是软文)，里面带上网站的网址(要首页，栏目页，内容页都带一些，不能只带首页的链接)，这就是我们所说的外链，有利于蜘蛛的爬取和传递网站权重，提高网站的排名。
2.提高关键词的排名，在内容里带有你想要优化的关键词，并把这个关键词设置成锚文本，这样有利于对网站关键词的优化。
3.提升品牌知名度，为网站带来精准流量，实现销售。4.提升品牌的曝光率，树立企业的证明形象。
5.投入少见效快，你在天涯等高权重的论坛炒红一篇帖子，会引起大量第三方平台的转载，这对你的网站权重和排名会有很大的帮助。
6.经常性的发布高质量的文章可能会使自己成为论坛达人或是版主，利用个人的影响力更好的推广自己的网站。
7：可做超链接或是纯文本链接，这些的外链所带来的权重百度也是承认的。
8：论坛的人气高，气氛活跃，目标人群多，利于我们产品的推广。
9.发帖的数量不受限制，如果可能，你一天可以发上万个帖子。
缺点：
1.现在很多人对论坛的推广存在误区，以为发表文章和一味的顶贴留链接就是发外链，其实这种外链对你网站权重的传递没有任何效果，而且大量堆积垃圾外链会可能会对你的网站进行降权。
2.论坛对等级的要求现在较高，不同等级不同权限，养高等级的账号所做的前期工作量较大。3.论坛的cz会需要大量的马甲来顶贴回帖，需要花费很大的人力，需要团队的合作，而且论坛的信息更新很快，可能你发一个帖子很快就被新的帖子淹没，做了无用功。
4.虽然我们一般发表文章论坛的权重都是较高的，但是因为帖子数量太多，相对而言我们是分不到什么权重的。
5.论坛对文章的审核也很严格，能发带有我们网址的文章就算这个论坛对我们大慈大悲了，更别说设置锚文本或是发纯意义上的广告了。
附：笔者认为论坛留外链最重要的不是带来什么权重，而是为了更高的引流。
百度知道，百科，问答等：
1.这些平台百度赋予的权重都是很高的，这些回答的内容都很容易被百度收录，对于网站的排名还有权重的权重都有很大的帮助。
2.如果可以提交上去公司的产品或是服务的内容，对我们公司的品牌或是产品有很大的帮助，因为用户对于百度旗下的内容信任度还是很高的。
3.如果我们可以成功的设置文锚文本链接，对我们关键词的排名会有很大的提升，就算是留下纯文本链接，所带来的权重的传递也是比较可观的。
缺点：
1.在这些平台提交问题或是词条时，百度对词条的内容或是回答审核的很严格，宣传品牌形象的到是还好，但是如果想在里面留下网站的链接或是锚文本，现在是很难办到。
2.竞争很大，越来越多的站长意识到百度知道之类平台的重要性，都想在里面留下自己的一些信息，这就导致我们的竞争压力很大，通过百度知道带来的权重和流量也不是那么稳定，需要我们后期不断的去维护。
3.等级的限制，在这些平台想获得高等级的账号比在论坛来的还困难，而如果我们想留下更多关于我们的信息，就需要花费大量的时间来培养高等级的账号，而且百科和知道等这些账号不是通用的，这更需要我们花费更多的时间。
附：笔者认为能在百度知道上留下自己公司的名称或是产品的介绍就足够了，这样就可以引导用户搜索我们的公司，能留链接最好，不能的话也不要强求。
友情链接：
1.高质量的友情链接对提高我们网站的PR很有帮助，即使是现在谷歌已经退出中国市场，但是PR仍然是交换友链是考虑的因素。
2.提升关键词的排名和网站的权重，因为这个友情链接相当于投票效果，如果一个网站高的网站和我们交换链接，相当于一个好孩子给老师说，这个网站也是好孩子，那么权重高的网站喜欢的也会是百度喜欢的。
3.提升网站的知名度，如果天涯或是百度的首页出现了我们的链接，对于名气的提升会很有帮助。
缺点：
1.过多的友情链接会分散我们网站的权重，对于网站的排名不利，会遭到百度的惩罚，一般20-30为宜。
2.需要我们每天重复的去查看我们的网站链接是否出现了无效的链接，让我们的优化人员有了很大的工作量。
3.如果我们友链的网站发生了降权或是被K站的惩罚，我们的网站也会收到牵连。
4.一个新站对于友链的交换很困难，只得搭上一些资源或是出钱购买，造成了友链交换市场的紊乱。
附：交换高权重网站的链接对蜘蛛更好的抓取到我们的页面很有帮助，友链其实也只是外链的一种，不过是高质量的外链。
博客推广：
1.成本低廉，搭建一个博客站的花费一年最多也就是几百元，而且建站的程序很简单。
2.维护简单，不需要每天大量的发链接，只要经常更新原创的文章，就会有很好的排名。
3.有了权重和排名之后，有利于带动你其余站的发展，不管你在博客里留自己站的链接还是锚文本，没人会管你。
4.有利于和别的方法相结合，当你的博客有了一定的名气和粉丝的数量，你就可以在博客里推广你的网站，最具有代表意义的是牟长青的博客，他的那个博客为他的论坛成立之初就带去了大量的注册用户。
5.发文章没有限制，随便你怎么发，没有什么等级的限制。
6.在那个门户开通博客，都带有那个门户的友情链接成效的，而且都是高质量的友链。
7.高质量的博客会对品牌的提升有很大帮助。
缺点：
1.博客说白了也是一个网站，在百度收录你这个网站之前，你也要花精力去优化这个站，大量跟新原创文章，想办法交换链接等。
2.开通个人博客，需要你对某个专业有很透彻的了解，这样才能写出好的文章，为用户解决问题，才能聚集粉丝，对于专业知识的要求程度较高。
3.还要经常的更新博客内容，一般最好都是原创，这样才会吸引更多的人关注你，相对的你要付出大量的时间，包括和粉丝的互动回帖等。
4.现在拥有个人博客的人越来越多，需求某一行业知识的人就那么多，需要你不断的创新和学习新的知识，这样才能在竞争中获胜。
附：建立博客的目的也是为了推广某一个东西，我们不能为了一味的迎合粉丝的口味而忘记了自己的初衷。
分类信息平台推广：
这里还百度知道差不多，这些平台自身的权重也相当高，不过分类信息平台更利于企业网站的推广。
1.增加外链，我们都知道企业网站的外链是很少的，虽然我们在分类信息平台上很难留下我们网站的链接，但是留下纯文本链接还是允许的，而且百度也承认这些链接。
2.提升网站的排名，有一个现象，我们的反链大多是来自分类信息平台，他会给我们带来稳定的链接，提升我们的排名。
3.提升企业网站的曝光度，带来精确流量，最终实现转化。
4.容易追踪推广效果，可以更好的发现那些产品或是服务更受欢迎。
5.辅助SEM，在分类信息平台树立品牌正面形象和产品效果，引导用户进行消费。
缺点：
1.和百度那些子平台差不多，很难留下锚文本或是链接。
2.用分类信息平台搜索的人相对较少，对引流的效果不是很好
3.而且这个的竞争也是很大的，想要和以前达到同样的效果，需要我们付出加倍的努力。
附：对于这些高权重并且可以传递权重的平台我们一定要重视，尽可能多的在里面留下我们的信息。
微博推广：
1.开通方便，起点相同，公平竞争。
2.成本及其低廉，几乎不需要任何的投入。
3.信息传播迅速，发布方便，在粉丝多的前提下，呈病毒式传播。
4.互动性强，能和用户及时沟通，及时得到产品问题的反馈。
5.能与与粉丝建立友谊关系，实现产品的销售。
6.对提升企业品牌的曝光和知名度非常有帮助。
7.能把握住用户的碎片时间进行营销。
缺点：
1.微博与粉丝的关系属性是浅社交，弱关系，不利于和用户的深入交流。
2.而且受到字数的限制，对于产品的推广或是介绍不能尽可能的详细。
3.微博推广的基础是拥有大量的粉丝，建立之初如何获得目标粉丝是一个很难的问题。
4.只能提升品牌或是产品的知名度，对于网站的排名或是权重没有任何帮助，影响面狭窄。
附：微博推广注重的是品牌以及产品的推广，他的目的是让更多的人了解你们产品的信息。
免费搜索引擎营销：SEO(这个可能不是很准确，但是SEO的目的就是为了更好的利用搜索引擎进行营销)
1.SEO最大的优点是几乎免费，投入很低，只需要付优化人员的工资就好。
2.但是一旦获得好的排名，回报是相当巨大的。
3.这个排名还算是相对稳定的，如果百度没有大的算法调整，优化人员能坚持正确的优化方法时，会保证排名的稳定或是增长。
4.用户更愿意相信自然搜索结果的信息，认为自然排名结果靠前的网站都是有实力的网站。
5.百度排名做上去了，其余的搜索引擎也会获得很好的排名，也就是花一样钱，治六种病
6.还可以避免竞争对手的恶意点击。并且一般好的网站的内容也优化的很到位，不会出现选择错误的关键词这种情况，带来的用户也是精准的客户。
缺点：
1.需要优化人员长期对网站的维护来稳定网站的排名，需要付出很多的精力，比如查看友链，查看网站日志等等。企业也需要持续的支付工资，毕竟稳定排名需要优化人员的长期操作。
2.看百度脸色行事，要不断研究百度的算法，随时对网站进行调整优化，而且每次百度出现大的更新，都会使排名发生变化。
3.而且SEO本身就有不确定性，谁也不能保证排名的始终稳定，这会给优化人员带来持续的压力。
4.优化网站的周期太长，一般想把一个站优化到首页，需要3-6个月的时间。不如竞价排名有立竿见影的效果。
5.而且现在黑帽SEO技术的层出不穷，导致了做SEO越来越难做。
6.并且不是所有的站都适合做SEO，最具有代表意义的就是医疗网站，百度对医疗站的审查很严格，经常是一次更新死一批站。
第三篇：网站推广实习总结
一．前言
虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。
二、公司简介
大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于XX年7月，而广州分公司则是在XX年年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。
“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。
『购房者网站』（www.xiexiebang.com）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……
三．实习过程及体会
这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息
在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。
到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。
每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。
五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。
四．小结
我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。
业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。
第四篇：电影网站推广方法总结
电影网站推广方法总结
无论什么时候，电影站都是容易来流量的，我一朋友的新站，竟然在开站一个月内最高日IP达到到了20000IP。电影网站推广起来最容易来IP了，所以大家应该加大力度来宣传。推广电影网站可以从下面几个方面：
(1)登陆搜索引擎：不要说了肯定先是baidu,google了。当然你要注意优化你的网站，找好关键词，一半情况下来个几千IP没问题，比如最近出了一个新电影落叶归根，那你就去百度搜索一下落叶归根，找到搜索页下面的相关搜索，然后把这几个最热门的相关搜索词做为落叶归根那个电影页面的关键词，并把这些相关搜索词穿插在电影的介绍中。如果你认真地做好了这个工作，放心，一个月之后，百度给你的流量至少在4000以上。
(2)友情连接：这个是无论什么时候都要做的，其实真正从友情连接来的IP并不多，主要是能够提高PR，能够被搜索引擎发现，当然了连接做到了也会积少成多的。
(3)论坛推广：几乎在每一片文章我都强调，论坛是最直接也是最有效的推广手段，特别适合免费电影这样的娱乐站推广，但是要注意发帖子的时候最好不要用一些太有色的标题去欺骗大家，态度要诚恳，相信大家会接纳你的。
(4)加入收藏夹：这个其实大家都知道的目前我建议大家去，这里有个小技巧，你标题可以写为”免费小电影“等这样的字眼，这个技巧其实和上面方法讲得有冲突，不过这个不是论坛，没有人会回复评论的。
(5)百度博客：相信大家都有了百度HI吧，你其实可以发表文章拉，标题为”免费黄色电影“吸引人，内容为”免费黄色电影坚决不能看的，看了会伤身体的，不信你可以看看这个网站“和大家开个玩笑，标题吸引大家
进来，搞的好的话，一天来个200IP没问题，这个我测试过的。
(6)加入免费电影导航：行业导航应该是最有前途的，目标人群也是最集中的，所以效果一般来说都不错的，比如一个好的电影站经过调子娱乐导航套红后，一天至少能得到120IP的。
其实网站推广方法呢，说起来也就是这些，大家都知道的，问题往往就是这样：知易行难，就是说一个执行力的问题，同样的手段，有的人可以来几千IP有的只能来几百IP等，这就是差异，所以呢，大家要学会思考，方法总是人想出来的，比方说现在微视频比较火热，你可以搞个视频上传，里面不时的出现自己的网站的信息，这个也是非常好的推广手段，你放心视频网站不会不接受你的，现在他们缺少的，最需要的就是原创视频。
转载注明：奥斯卡经典电影
第五篇：网站推广计划书
网站推广计划书
目录
一、项目说明............................二、项目组建............................三、投资测算
三、业务发展规划........................市场分析可行性分析与效益评价..............................四、网站的总体规划...................综合信息站点规划............11 logo设计............................14 后台管理模块运行流程.................15 站点流程图...........................17 网络安全管理.........................一、项目说明
九易资讯网是海东九易广告公司主办的一个富有创意的全新的行业资讯网站.网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点
九易资讯网主要具有以下作用：
1、整合各行业资源产品信息,改变零散且杂乱的资源信息分布现状
2、创新现有行业交易网站运作模式,真正做到产品信息详细,分类齐全有序,查找产品快捷。
3、提供一部行业资源产品信息大全,替代传统工具手册
4、解决行业孤岛问题,真正实现资源共享,推动行业快速发展
5、九易资讯网能够提供互动、亲切且简洁的产品发布,信息查询功能,链上的各个环节。
6、九易资讯网是实现网上推广营销,资料收集,信息共享的平台，通过有效的网络营销活动,可以使九易资讯网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
二、项目组建............................三、投资测算
三、业务发展规划........................市场分析可行性分析与效益评价..............................四、网站的总体规划...................综合信息站点规划............11 logo设计............................14 后台管理模块运行流程.................15 站点流程图...........................17 网络安全管理.........................二、九易资讯网网络营销整体策划方案
1、全面登录搜索引擎：
统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“九易资讯网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。
(1)确定网站关键词：九易资讯网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据九易资讯网特色,初步选定的关键词为：乐都旅游、乐都餐饮住宿、信息发布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述关键词(网站内容充实后,关键字还需优化),基本准确描绘出九易资讯网的基本内容。
(2)登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将九易资讯网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。
(3)登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进九易资讯网的营销推广和自我增值。通过做好九易资讯网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,九易资讯网能够排名前列。
此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据九易资讯网的发展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高网站的访问质量。如投放在信息发布,乐都旅游餐饮等关键词,另外定义九易资讯网的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问本网站,参与到网站的各类活动中来。
九易资讯网登录搜索引擎工作
步骤 内容 说明 效果评估 费用预算 确定关键词 乐都旅游、乐都餐饮住宿、信息发布、房屋租售、二手物品交易等等基本关键词 精确定位关键词 登录门户网站 “新浪”“搜狐”“网易”推荐型网站登录 登录Google、百度自然排名 做好九易资讯网的搜索引擎优化工作(可请专业提交公司提交,费用大概需要在5000元左右,收录时间为3个月内且不负责排名)
(此步骤工作已经基本完成,各大搜索引擎都已经收录了九易资讯网若干网页,其中最大搜索引擎google已经有收录3000多页)投放Google、百度关键词广告 投放机械设备、零配件、信息发布、交易等关键词广告,增加网站曝光率 相关关键词排名前列(因相关热门关键字已经被老牌行业网抢占,要重新抢占此关键此排名比较困难,但可进行相关优化也可达到想要效果,此工作则比较专业可以求助相关专业推广公司进行,此费用预估30000元左右)
2、网络广告投放：
较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对九易资讯网的特点,制订了相应的网络广告投放计划。
(1)广告投放对象：九易资讯网是一个行业交易平台,但又不同于一般的交易网站。九易资讯网的受众基本上为个行业产品生产企业,产品购买者和资料查看者。基本上可以含盖绝大不分的上网者,但是更多的使用九易资讯网的还是推广产品的企业或个人,购买产品的企业或个人,还有就是个行业的相关的设计或技术员等。可以看出九易资讯网还是属于一个专业的网站。那么我们将网络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯网站等相关专业的网站上。
*九易资讯网网络广告投放对象
(推荐各门户网站,电脑、手机用户等)
(2)广告投放办法：(初步设想)
第一个步骤为九易资讯网发布之际,在电视、报纸等媒体投放“庆祝九易资讯网上线,上传产品信息送广告位”广告,吸引各相关企业注册并上传资料。
第二个步骤为分活动主题进行广告制作与投放(制作相应的广告页面,并引导网民访问九易资讯网的相关栏目和内容)。
**投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
**广告形式：根据各网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
(网络广告费用比较巨大,需要研究预算后方可实施)
3.信息发布推广(费用低廉但需要长期执行)
信息发布推广含盖论坛推广,商务留言,博客及各大分类信息网站发布相关的网站信息等推广,是网站信息分布到网络的每个角落,以量来达到推广的目的,增加网站的反链及曝光率,这对提高和保持网站在搜索引擎上的排名非常重要,此项工作需长期进行
(1)论坛宣传的推广方式：
现在的各论坛都禁止发布广告帖,所以有几篇比较好的推广软文来引导(软文+论坛群发软件)
(2)加入网站联盟 网摘联盟
具体操作略......(3)流量交换
具体操作略......(4)友情链接
通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采取的方法,不论是文字,LOGO链接,找访问量比较大的可相关的网站来交换链接,初期也可申请连结链增加网站访问量
具体操作略......4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效且成本低廉营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者
针对九易资讯网纂写邮件内容(非常重要)
(1)可请专业邮件群发公司代为发送(价格一般在1到2分钱/10封,但效果不好确认,而且大多数邮件地址是无效或是自动生成的无用邮址,实际成功率不高)
(2)手动发送邮件(成功率及针对性强,但速度非常慢,适用于发送重要的电子邮件)
(3)软件群发(可自行查找相关邮件地址,及时测试发送效果,但应注意发送技巧,尽量减少发送垃圾邮件)
5.事件营销推广
关于事件营销推广,网上也有许多成功事例,事件营销的特点是传播速度快
难点就是策划事件需要相当的手段
牡丹江网络基础建设以初建规模，以电信光线和网通宽带２个ISP网络供应商，在牡丹江家用电脑上网覆盖率以达到24％，家用上网普及以每年97%的递增，未来几年牡丹江网络将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，牡丹江生活网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在网民中树立“牡丹江人自己的网站”形象，让牡丹江人熟悉牡丹江生活网提高知名度，达成信任感，让牡丹江生活网深入人心，从而达到牡丹江真正的门户性网站。
那么，门户网站的“钱景”究竟在哪里呢？一般门户网站的盈利模式首先来自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告，1999年全美网络广告迅速成长到46．2亿美元，比1998年的19．2亿美元增长了141％。另据预测，亚太地区的网络广告市场将由1999年5300万美元大幅增加到2000年的2．23亿美元。这巨额的广告收入，必将有一大部分流入门户网站。
另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。
门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。
第二部分 项目介绍
网站建设宗旨
牡丹江生活网的定位：牡丹江人自己的门户网站，牡丹江生活网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。
牡丹江生活网的文化：人性化、真实性、牡丹江生活网的目标：成为牡丹江最大的门户网站，二、位与总体目标
定位：服务牡丹江、辐射省内、吸引全国。
总体目标：以门户性网站为基础做网络多元化经营。
三、网站规划与建设进度
网站规划：
以“牡丹江人自己的网站”为口号。牡丹江生活网涉及牡丹江人的方方面面，为牡丹江人提供衣、食、住、行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务，同时为丰富网民娱乐性，网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活BBS论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目。
建设进度：
第一步基础建设
牡丹江生活网从牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。生活网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了牡丹江酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介绍牡丹江品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传牡丹江的名胜古迹、旅游景点为牡丹江建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆生活网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目生活网正在及时运作、生活网还为网民提供了生活网聊天室，生活论坛，牡丹江市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。
第二步品牌建设
品牌创立，成功之道是生活网第二步的口号。在生活网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传生活网给网民和大众带来的方便、快捷。让网民大众感觉到mdjlife是生活的指南、生活的向导、生活的再现。具体广告宣传集中到家庭上网用户和企业公司上网用户，在目标群体锁定后，寻找出广告发布形式。上网是现在时尚前卫的代名词。所以网络广告不能在传统的媒体做没有必要的投入。先期以软广告为主，主要印刷一期，生活网精彩海报，分别在生活网的合作伙伴那时招贴，不仅节省了广告费还可以起到很好的效果，然后在中国相关的搜索引擎上做三字连接，能让网民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活网。在网民登陆到生活网时，生活网以诚信服务为主，让正在上网的人亲身体验到生活网真正的为网民服务，这样从线上线下双箭齐发做品牌建设。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能门户网站，第三步网络多元化
生活网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展生活网依靠本网站实力和品牌进军牡丹江四市二县（宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、东宁县、林口县）建设牡丹江生活网分站，实现牡丹江市的网络统一，同时一点点扩大牡丹江生活网的知名度和利润来源。在牡丹江生活网完成牡丹江的网络统一后，进入 电子商务实现牡丹江的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在生活网电子商务成熟后，生活网已经渡过了若干年风雨，这时生活网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。生活网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现牡丹江政府机关部门的电子化
四、网站结构和栏目板块介绍
-----网站介绍
牡丹江生活网是牡丹江地区一个大型综合性信息服务性门户网站，它集美食、购物、娱乐、文化、教育、旅游医疗等等多个板块于一体，内容覆盖人民生活各个方面，从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用的特点，有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说，牡丹江生活网做到了也必须做到为广大网民服务，充分吸引网民，满足社会不同阶层，不同文化背景的网民的各具特点的需求。因此，生活网各版块专区既有着吸引大众的共同目标又风格各异，拥有着自己的适用人群。
制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性，娱乐频道六大板块，给你一个快乐的空间，不同追求，不同品味，不同嗜好的网民均可找到知音，找到最爱，感受网上冲浪带来的快感。此外，生活网有着超强的服务性信息服务让你感受到网络带来的方便与快捷。
频道
美食
你是否在为朋友聚会没有合适的地点而烦恼，你是否为到哪里去吃一顿美味大餐而伤脑盘，你是否有过不知道吃什么的愁苦，主频道中的美食板块给你选择的空间，美食满足你的“胃”。
购物
逛街很累不想走出去怎么办？买了假货怎么办？走了好多商场买不到满意的东西怎么办？请眯击购物，会给你展示出各种商品，网上购物减轻你的疲劳，并能买到物美价廉的优质产品
旅游
最优质的服务让你领略大自然独特的怡人风光，假期陪同家人去旅游，这已成为很多家庭的休闲方式，牡丹江生活网会带您走遍中国走向世界，并可以办理旅游业务，既方便又省心。
娱乐
一周紧张忙碌的工作被老板炒了，被下级排挤了，在这种快节奏高效率的生活中让很多人疲惫不堪，牡丹江生活网娱乐版块，减轻你学习工作中带来的压力，让你轻松快乐以一个饱满的精神迎接新的挑战。
医疗
网上医生解决你心理和生理上的各种疾病，不用四处访医问药，无需为没有目的地投医而头痛，点击我们的医疗版块，你可以在最快时间里找出能够对症下药的名医，并且在网上还有许多小病症的预防及治疗方法，省去了不少时间。教育
教育在线推广，网上学习考试，教育动态新闻。各学校网上导航，让你足不户，也可以了解各学校动态制度。
文化
文化版块尽显您悠古国华夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有当代境界的各种文化，你是一个文学爱好者，如果你有成为作家的梦想那么请点击文化。
同学录
同窗数载，让我们之间架起真诚的友谊桥梁，毕业后各奔东西为自己的事业而奔波，这时候怎样才能建立永久的联系呢？来登录我们的网站吧！把你们的照 片给我们，这里会留下那永恒的瞬间，美丽的微笑，即使远在天边或在国外只要到互联网上点击同学录，同学在哪，在干什么就会轻松得知。
制造快乐，提供方便是牡丹江生活网的一大特性。在吸引网民方面，生活网拥有LIFE游戏、LIFE动画、LIFE时尚、LIFE音乐、LIFE影院、LIFE月刊）六个版块，不同追求、不同品味、不同嗜好的网民均可以从中找到知音找出最爱，直至流连忘返，徜徉生活网，可以深深体会到INTERNET带来的快乐。另一方面，生活网有着超强的服务性：黄页查询、职业、房屋、二手市场、交友中心、BBS论坛等等太多个服务项目的存在也使生活网之含量涉及到了网民生活的方方面面，锁定生活网，可能得到绝对地方便。此两档节目的优质特征是与其板块内部的精密设置分不开的，各分区的内容既各有千秋，又是同样的精神可人。更要注意的是，这些服务项目全是免费提供，这无疑更增强了生活网的受欢迎度和竟争力。
在制造快乐方面，六块起着至关重要的作用。娱乐
LIFE游戏
LIFE游戏包括两大项目内容，一是5个类别的游戏方式，它包括“桌面游戏、多人对战、棋类、游戏、纸牌游戏、反恐服务器”，所有的游戏爱好者均可在此展开智力、灵敏度的大比拼，一显身手。二是文字上对游戏的诠述，其内容有“游戏快报、游戏攻略、最新战报、CS指导”四方面，将实践和理论结合起来。
LIFE动画
LIFE动画版块的设定体现了多而不杂、繁而不乱的特点，“MTV、故事片、互动演示、广告演示、国外精品、个人专辑、专栏推荐”七个分区，不仅让网民一目了然，更从知识性，趣味性、创造性多方面展示了现代动画的吸引和感召力。
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