会展策划公司为您分析如何选择展位搭建布置方案[模版]

第一篇：会展策划公司为您分析如何选择展位搭建布置方案[模版]

会展策划公司为您分析如何选择展位搭建布置方案

展位展台是企业形象宣传的载体，但是对于参展企业而言，展位搭建布置方案的选择不是唯一的，企业可以选择面积较小、设计简单的标准展台搭建，也可以选择面积较大、设计新颖、复杂的特装展台搭建。毕加展览小编现在分析一下两种展位搭建布置方案的优劣：

标准展位的搭建一般只需要直接租用标准展具进行拼装就好，不过造型上比较简单，对于比较急的企业是比较适合的，因为组装搭建比较方便，比起那些精心设计的展台，所花的时间和精力都要少很多，完成起来也较快。

企业在进行展会特装展台设计搭建前，应考虑企业要以什么样的形式向社会展示形象和产品，怎么可以与客户、消费者直接沟通，那么，参展企业就要确定要租用展位面积的大小。确定展位之后，那么搭建前必须有好的创意和先进行设计，参展企业可以与专业的展览设计公司合作，在规定的时间内完成展台的设计，方案确认后严格按照图纸施工。展台搭建的施工需要提早完工，因为一般展会都可能提前，参展企业需要有充足的时间准备。在进行展台的搭建时，在保证安全和展台效果的前提下可以减少材料，减少支出，因为展会的时间不会延续很久，所以展台搭建不像公共装修和家庭装修一样要求耐久性。

参展企业想在展会中通过展台搭建得到自己想要的回报，通过展会开拓更广阔的市场是每个参展企业所需要的，所以说展台设计搭建的选择，要根据参展企业自身需要来选择合理和正确的方案。

第二篇：展台搭建公司教您如何广交会展台布置加分

展台搭建公司教您如何广交会展台布置加分

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。毕加小编在此就和大家分享一下：

在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

而展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：

首先，根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

总而言之，毕加小编以为展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

第三篇：新梦想英语培训公司营销方案策划分析

剑指丹阳——

新梦想英语培训公司进军丹阳

策

划

书

2013年11月日

剑指丹阳——看我新梦想

目录

一、计划概要

二、公司及产品介绍三、四、五、六、七、营销环境分析

市场概况

竞争对手及新梦想自身分析

营销战略

费用预算

2013年11月12日星期二

剑指丹阳——看我新梦想

一、计划概要：

（1）2014年一月正式进军丹阳市场，并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。

（2）计划初期为初步打开丹阳市场，中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场，后期彻底占领市场并巩固维护市场地位，有计划的向丹阳周边地区扩张。策划重点放在初期市场的开拓，力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地，稳住阵脚，为日后的扩张打下基础。

二、公司及产品介绍：

（1）新梦想公司为南京的专业英语培训学校，来自美国圣路易斯，团队内部人才济济，多为国外著名高校毕业的学生。老师主要以中国海归老师为主，以高水平外教为特色，主要针对需要留学的学生，提供雅思，托福，留学口语的培训，和针对留学生融入国外学习生活的行前培训。

（2）根据丹阳市场学员的特殊性，公司将拓展业务范围，开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及的辅导和针对外企白领等商务人士的商务英语培训。

三、营销环境分析：

（1）人口环境分析：丹阳目前常住人口96万，截止2010年，小学教育有中心小学37所，小学生总数44808人，初中教育有学校34所，中学生总数25336人，普通高中教育有学校7所，普通高中生总数44808人，中等职业技术教育学校有国家级重点职高、省重点技工学校各1所，学生总数6158人，高等学历教育有丹阳广播电视大学、2

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教师进修学校、市委党校、职校高职班、成教、高等自学考试六种模式，学生总数7760人。在英语日益重要的今天，学习生活都离不开英语，同时学生群体数量庞大，意味着英语培训市场的前景乐观。

（2）经济环境分析：2012年，全市实现GDP830.5亿元，城镇居民可支配收入26631元，农民人均纯收入13426元。经济发展迅速，居民消费水平高，用于教育的投资所占消费比重大。产业特色鲜明，有天工，丹化，鱼跃，大亚，沃德，恒宝、利华等7家境内外上市企业。外资企业多，对外贸易及旅游业蓬勃发展。

（3）文化环境分析：丹阳历史文化悠久，底蕴深厚。当地市民重视教育，因此成就了良好的教育氛围和较高的教育水平。主要学校：丹阳师范学校，江苏省丹阳高级中学，吕叔湘中学，丹阳市第五中学，丹阳市第六中学，丹阳市第八中学、丹阳市实验中学等。

四、市场概况：

（1）市场分析：

①英语培训市场基本状态分析：英语培训市场可以说是近年来发展最快、需求最大的市场之一。根据中国社会科学院的消费研究院报告（SSIC），中国2009年约有50,000所英语培训机构，年销售额约有300亿元，并以年增长率30%的高速增长。报告还指出，在未来10年内，中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。同样在丹阳这个市场，英语培训机构繁多，良莠不齐，既有韦伯这类知名公司以及以新概念一类的初高中英语培训，也有数量众多的小机构和家教类辅导。在中小城市，家长十分关注孩子英语应试能力的提高，倾3

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向于选择家教进行补课式培训。另一方面，商务人士，白领阶层人数不及学生群体，但收入高偏重选择高档次的培训课程，对于培训机构而言利润空间大。

②消费者市场分析：英语培训的消费者在丹阳可以主要划分为白领阶层为代表的商务人士和初高中生为代表的学生群体。

a.以白领为代表的诉求对象的基本特征：十分重视自身外语水平的提高，谋求职场上的进一步发展，时间价值观念强，闲暇时间较少，愿意选择高档次的学习环境，并付出较高的经济费用。

b.以学生为代表的诉求对象的基本特征：平时学习任务重，课外时间少，丹阳高三学生甚至周末都没有闲暇时间。重视自身英语的应试能力，选择辅导机构受家长和老师的影响较大，自主选择一般较少。同时受同学的影响大，大多是群体报班学习，依赖性强。

（2）市场前景：新梦想在丹阳的市场前景总体来说是比较广阔的，现有的市场并没有达到饱和，随着当地经济水平的发展和教育水平的提高，英语培训的需求也会随之逐步增加。在韦伯这类以出国留学和商务人士英语培训为主打品牌的培训机构的竞争下，以及各类家教辅导对学生群体市场的争夺下，当务之急是抓紧时间进入丹阳市场，站稳脚跟，提高公司知名度从而逐步抢占市场。

五、竞争对手及新梦想自身分析：

（1）竞争对手分析：

a.韦伯：韦博优势在于资深外籍教师为学生创造前所未有的全英语环境，外教均来自于欧洲和英联邦国家，具有TESOL资格证书4

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及丰富的教学经验的资深英语母语外教。独特的VIP小班模式的教学配以英语角、社交俱乐部、网上课程、特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习。目前韦伯已经在丹阳市场经营2年，生源稳定，资金雄厚。另一方面，韦博国际英语在学员调整课程及退课方面处理的不是很恰当，缺乏人性化，学员利益易受到损害，从而导致在学员中的口碑不是很理想。相对于同类英语培训机构而言，韦伯的收费偏高，只有具备良好的经济能力的人群才能负担，因而面向招收的学员一定程度上受到局限。而且目前韦伯没有大规模向在校初高中生群体市场进军，集中于出国留学的高等教育学生群体和白领阶层。

b.英语家教：英语家教的优势在于上门服务让学生可以避免前往培训机构进行学习，节省时间，安全放心。一对一辅导效果好，课程安排也可以根据学员的进度及时调整。但不足之处是家教老师水平良莠不齐，真正优秀和具备良好的英语综合能力的较少，不及大型培训机构的师资队伍优秀。

（2）新梦想SWOT分析：

优势（Strength）：新梦想拥有专业的外教，师资队伍雄厚，能够为学员提供纯正地道的英语培训。团队内部人才济济，是一个充满活力的团队，能够根据市场的差异做出及时调整，制定战略抢占市场。

劣势（Weakness）：新梦想在丹阳的知名度亟待提高，初次进入市场宣传推广难度大，想要撼动韦伯的地位需要制定长期合理5

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剑指丹阳——看我新梦想 的规划。在进入丹阳之前主要针对出国留学的学生，提供雅思、托福和出国口语的培训，以及针对留学生融入国外学习生活的行前培训，并没有涉及小学，初高中生这一学生群体市场的英语培训，缺乏经验。改变方向需要整合内部资源，而且成本会很高，一定程度上会弱化原有的产品定位。初进丹阳，如何取得学生家长的信赖十分重要也很艰巨，英语培训这种消费具有一定的依赖性，一般消费者不会轻易改变自己之前的进行培训的机构。

机会（Opportunity）：在丹阳的小、初高中生英语培训市场，大型专业的教育培训机构还未进军。当地初高中生在培训机构学习英语的情况非常普遍，新梦想通过专业的培训、良好的氛围、优秀的师资队伍和公道的价格可以吸引家长和学生的注意力。

威胁（Threaten）：主要竞争对手韦伯实力雄厚，可能也会一定程度上转变方向，进行小，初高中生的英语培训，加剧竞争压力。众多中小型培训机构虽然规模不大，但数量多，占有相当大的市场。环球雅思作为潜在的竞争对手即将进驻丹阳，也会要求在英语培训市场分一杯羹。

六、营销战略：

（1）市场定位：

①目标市场：

以丹阳市场为主攻目标，形成本土强势产品，逐步寻求周边省市的市场。以小、初、高中学生和企业高薪白领为目标诉求对象。

②品牌定位：

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相对于其他英语学习机构，新梦想将自己定位为“让家长放心让学员省心的便民英语学习机构”以期达到“给你想要学的英语”，高额的学习费用，漫长的学习过程往往会让学员半途而废，但是新梦想会用平民的价格VIP的享受帮助你真正学好英语。（2）销售策略——渠道策略：

选择初高中学生为市场销售的最佳切入点，用最小的投资，最短的期限，搭起形成最具影响力的销售平台，是新梦想成功的关键所在。

① 搭建平台策略：新梦想力求与学校合作，通过营销公关争取机会在丹阳各大学校举办“携手新梦想，我为英语狂”的巡回演讲，扩大知名度的同时展开营销，长期与校方合作。② 终端布点：终端布点环境选择——

a.公园，大型商业卖场→开展亲子互动类活动，以英语小知识竞猜的活动并赠送小礼品吸引注意力，旨在提升在家长中的地位，吸引中小学生前往体验学习。

b.学校附近眼镜店，文具店→张贴宣传海报，预算允许的情况下可以与店方合作，在眼镜布，眼镜盒，店铺门前设报名点，互利共赢。此类地方布点可以很大程度上提升品牌知名度。c.学校内→LED电子屏幕，校园及教室内以公益标语搭配广告的方式间接渗透到学生群体中，包括免费课程表的提供，印有广告的笔记本等。

d.高档商业区写字楼→以传单和投放广告的方式宣传，吸引白领人群。

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终端布点工作要有专人负责，对布点情况及时汇成终端档案动态表，每半个月寄往销售中心；同时终端布点要定时调整，以2个月调整期为宜，也要保持在一定区域范围内布点的稳定性。

（3）促销及产品推广活动:

①学校巡回演讲活动：学校巡回演讲时现场或班级团体报名优惠活动，同时发放免费讲义等资料体现对学子的关怀，间接展现优秀的英语培训水平。

②设置VIP会员卡，针对长期学习的学员给予优惠。③冬令营和夏令营活动，吸引学员，寓教于乐，提升影响力。④赞助市内以及自己举办英语征文，演讲竞赛活动，获得媒体报道的同时相当于间接广告宣传了，办好这类活动可以产生良好的口碑，获得家长学生的信赖。

七、费用预算：

学校推广宣传 12万

广告投放 8万

市场调研费用 3万

布点场所费用 5万

小组成员：

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