会计毕业实习报告书

第一篇：会计毕业实习报告书

引言时光如梭，白驹过隙，转眼之间我已度过了三年半的大学时光，接受了三年半来 的财会专业学习，在掌握了一定的财会基础知识的前提下，念及会计是一门实践性很 强的学科，为进一步巩固理论知识，将平时在课本上学习的理论知识与实际工作很好 的结合，更好的地面向社会，接触社会，了解社会，在不断学习和感悟中寻找自己的 前进方向，会计毕业实习报告书。我开始了在江苏宏达新材料股份有限公司的实习之旅。“纸上谈兵终觉浅,欲知此事须躬行"。大学是一个培养综合技能的培训场，在大 学期间你将不断地以各种各样的形式接触社会，融入社会，毕业实习则是是每一个大 学毕业生必须拥有的一段经历，它是一扇面向社会的门，跨出这个门你就到了另外一 个世界，一个你将奋斗终身的地方——社会。毕业实习使我们在实践中了解社会，在 实践中巩固知识;它又是对每一位大学毕业生专业知识地检验，它让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了学识，为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础，是我们走向工作岗位的 实习报 告 书 专 用 纸术的出口业务；经营本企业生产科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件 及技术的进出口业务（国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术出外）；经 营进料加工和“三来一补”业务。公司在国内外构建了完整的营销服务网络，在全国 高温硅橡胶销售的各大主要大中城市相继建立了办事处。产品已出口韩国、印度、土 耳其、新加坡、越南、马来西亚、意大利、罗马尼亚等二十多个国家，产销量一直位 居行业前茅。2005 年，公司成立了长江公公司，开始筹建 3 万吨/年有机硅单体项目。被国家 科技部评为科学技术部火炬高技术产业开发中心认定的国家火炬计划重点高新技术 企业。2006 年，经国家人事部批准设立博士后科研工作站，成为国内高温硅橡胶行业 实习报 告 书 专 用 纸三思而后行，对待上司必须持尊敬态度，学会处理人与人之间的微妙关系，表达自己 的思想时要以提建议的方式表达……这些与在学校的自由有较大的区别的。我也暗下 决心，在新的工作环境下，新的角色转换后，一定要做好每一件事，与同事融为一体，不辜负我们身边人的期望。开始财务经理让我跟随出纳实习，出纳岗位的职责一般包括：（1）办理现金收付 和结算业务；（2）登记现金和银行存款日记账；（3）保管库存现金和各种有价证券；（4）保管有关印章、空白收据和空白支票。出纳的平时日常工作就是办理银行存款 和现金领取，负责支票、汇票、发票、收据管理，做银行帐和现金帐，并负责保管财 务章，负责报销差旅费的工作，员工工资的发放。之前我一直以为出纳就是跑银行的，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作，可在实习操作过程中，才发现出纳 不是想象中的那样简单，出纳作为会计的重要环节，直接关系到职工个人，单位乃至 国家的经济利益，如果工作出了差错，就会造成不可挽回的损失，所以一定要细心认 真的做好每项工作。实习期间，我先从基本的帮忙复印，寄件开始，渐渐的融入到公司财务这个大集 体中去，开始帮助出纳处理一些简单的业务，比如，填写电汇单据，开支票，到银行 办理电汇等等，这个过程中我充分知道了什么是信任，成功的开始便是信任，她们渐 渐把一些比较重要的东西交给我来完成，这期间我发现自己还有很多知识需要补充，实际工作中需要的知识大多在书本里根本找不到，所以需要自己摸索总结，积累经验，这样才能补充自己学习的不足，进步的更快，使这些成为我工作中重要的财富； 况且，我身边还有很多和蔼的领导和友好的同事，她们告诉我不懂的问题就问，别把问题囤 积下来，解决不了的问题大家商量解决，使我受到极大的帮助和鼓励，也逐渐有了信 心和勇气，学会了无论面对多么难克服的问题，内心都不会害怕，只要我们多一份信 任，多一点沟通，任何问题都会解决。下面是跟随出纳实习的的一些具体操作：当员工报销差旅费时，如需要借支就必 须填写借款凭证，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款，员工出差回来后，据实填写资金支付申请单，并在单据后面贴上收据或发票，先交由 证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经资金主管审核后，由出纳给予 报销，同时出纳还要注意附在支付证明单后的原始票据是否有涂改，大、小金额是否 相符，报销内容是否属合理的报销。关于现金收付这块，现金收付的要当面点清金额，并注意票面的真伪，现金一经付清，应在原单据上加盖“现金付讫章”，多付或少付 金额，由责任人负责，然后编制现金收款凭证，登记现金日记账，每日做好日常的现 金盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，一般不办理大面额现金的支付业务，支 付用转账或汇兑手续，这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处 理业务，其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信 心，相信自己能做好。对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾 实习报 告 书 专 用 纸了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发 支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁。一般我每天都要跟随出纳去银行，办理银行存款和现金领取以及支票汇票等业务的办理，也从中学到了很多。比如现金 支票提现金额大于 5 万需填制大额申请单，以支票的填制为例，常见支票分为现金支 票、转账支票，需填制：

1、出票日期（大写）：数字必须大写。

2、收款人：现金支 票收款人可写为本单位名称，此时现金支票背面“被背书人”栏内加盖本单位的财务 专用章和印鉴章，之后收款人可凭现金支票直接到开户银行提取现金。现金支票收款 人可写为收款人个人姓名，此时现金支票背面不盖任何章，收款人在现金支票 背面 填上身份证号码和发证机关名称，凭身份证和现金支票签字领款。转帐支票收款人应 填写为对方单位名称。转帐支票背面本单位不盖章。收款单位取得转帐支 票后，在 支票背面被背书栏内加盖收款单位财务专用章和法人章，填写好银行进帐单后连同该 支票交给收款单位的开户银行委托银行收款。

3、付款行名称、出票人帐号：即为本 单位开户银行名称及银行帐号。

4、人民币（大写）。

5、人民币小写：最高金额的前 一位空白格用“￥”字头打掉，数字填写要求完整清楚。

6、盖章：支票正面盖财务 专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张支票 作废，换一张重新填写重新盖章。我就有过因为印章盖得迷糊不清而将支票作废的经 历，可见各个细节不可忽视。

7、用途：现金支票的用途一般为差费。关于银行承兑 汇票这块，如果背书给其他单位时，需要有资金支付申请单和收款收据，在背书是应 在背面加盖财务印鉴章，还有背书人和被背书人的名称，在背书栏或票据背面写满时，可以在票据上粘贴“粘单”进行背书，再将银行承兑汇票交予对方（承兑期限最长不 超过 6 个月）。实习不知不觉已经过去了，在这段时间里，我虽然感到有点累，但是内心却感到 很充实，宏达新材不仅仅是一个锻炼人的地方，更是一个可以培养好习惯的地方，在 这里，我学会了总结，更学会了一种文化，这种文化深深感染和鼓舞着我们每一个人，他锻炼人的毅力，启发人的潜质，是我们每个人带着一身本事走上社会，无论在哪个 岗位上都能独挡一面，更好的敢于承担自己的责任，为家庭，为社会做出自己应有的 贡献。3 实习体会生活的滋味,犹如调味,你若没有尝过,就不会知道它的味道，只有经历，只有经 历过才会懂，懂得更多，更深。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是重新迈进了另外一复杂的社会。人 生就是要在一个一个过程中长大，中间可能会有无数次的失败，只要我们坚持学习，虚心请教，学习，我们的人生便是美丽的。面前的路还是很漫长，需要我们不断的努 力和奋斗才能真正地体会到生活的真谛！实习报 告 书 专 用 纸这一个月的实习已经结束了，但却给我刻骨铭心的感受。在这次会计理论与实际 相结合的实习工作中，确实让我学到了不少书本以外的知识，让我对这三年半的会计 学习有个总结，当然也发现了不少问题。，我们还未步入社会，好多事情尤其是工作 上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自 己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但 有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不 可低估自己的能力，埋没自己，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业 知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业 很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我也找到了 自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会 计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把 心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己 需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧，懂得了更多的做人与处世的道 理，懂得了时间的宝贵，学习的意义，更让我懂得了无私奉献和最真挚的友情，为我 步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。最后我要谢谢同事和领导的悉心教导和无微的关怀，感谢宏达新材给我这次学习的机会。

第二篇：会计实习报告书

一、实习单位概况

今公开午返校照相填表等，特地找指点教师说了说论文题纲的事，会计实习报告书范文。下午赶赴单位，学习了有关外部凭证有产废品对账及盘点表、外部托收无承付结算凭证、领料单、限额领料单、产品领料、外部结算、入库单。练习手写账簿及点钞方法。明天学习了如何装订会计凭证，感觉十分实用。详细方法：只打一个孔，感觉上比两个孔、三个孔的更整齐，详细方法曾经练熟，然而在这里没方法赘述了呵呵，那是徒弟们的窍门，号称每次来查账的人都夸他们的装订！

另外，作为一名会计人员要存在优秀的人际来往才能。会计部门是企业治理的中心部门，对下要搜集会计音讯，对上要汇报会计音讯，对内要相互协作收拾会计音讯，对外要与社会群众和政府部门搞好联系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要注意沟通方法，谐和好相互间的任务联系。任务主要存在准确的心态和优秀的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

通过实习我认为，作为一个会计人员，任务中肯定要就存在优秀的业余素质，职业操守以及敬业态度。从知识上讲，会计任务是一门业余性很强的任务，从业人员只要不断地学习才能跟上企业开展的步调，要不断地空虚自己，掌握最新的会计原则，税法细则，法律知识及攻关经济静态。这样才能知晓自己的任务形式，对企业的开展方向作出准确的区分，给企业的消费与凝滞制订出优秀的财务计划，为企业和社会发明更多的财产。

会计实习报告

实习是每一个教师必须存在的一段阅历，它使咱们在实际中了解社会，让咱们学到了很多在课堂上基本就学不到的知识,也翻开了视线，增加了见识，为咱们当前进一步走向社会打下松软的基础。

通过冤家介绍我到实习单位停止两周的实习，固然如此，第一公开班心里还是不免有点忐忑，怀着这样的心绪，我起的很早直奔位于大兴高米店的这家单位。冤家首先介绍我看法会计部的人员，本单位的会计部，会计主管王玉华、费用的会计王京平、出纳徐代红等，因为学的是会计业余，又有人从中协助所以我很快就跟这多少位会计人员熟识了。会计主管问我，是想就特地学一块，还是想系统的学习，我于是依照我的需哀通知她我想系统的学一下，于是会计主管先把我调配给了王京平阿姨，让他先带我一段时间。首先我被布置的实习形式是先了解熟悉凭证及盖章。通过观察各种原始凭证，我逐笔记住了各种原始凭证的样式，使这些真实的凭证样式更深入的映入我的脑海，而后通过记账凭证最下方的盖章处，如：主管、出纳、审核、制单等，我大体弄清了本单位会计部门的不同任务的合作状况，为编制会计凭证打下基础。此外出纳还指点我填制了一张银行转账支票，首先拿出区分保存的支票和支票明码，选择对应支票后4位的明码，而后填上小写金额和运用用途，填上单位名称，而后运用打票仪器，翻开开关，把支票金额栏对准机器的日期框，打日期如20081020，而后点一定，自动打印出小写日期，翻开机器，将支票金额栏对准机器金额框，按清零，而后打金额如2000，按一定自动打印小写日期，用了这个感觉真便利以免每次都怕把日期金额写错了，实习报告《会计实习报告书范文》。而后同出纳去银行操持转账等手续，并用多功能电子回单系统查找企业有无对账单等，以前也接触到过这个，不过以前都不是电子化，这样便利了不少，给企业和银行任务人员都减轻了任务量。

实习日记

再接下去的多少天，我在会计人员的指点下亲自上阵，编制了有关的记账凭证、注销有关明细账录入有关的数据，装订凭证，停止有关的稽核等任务。

明天去公司听新会计原则的培训，培训在公司大钟寺的酒店举办，有新华会计师事务所的注册会计师停止培训，大体形式是新会计原则衔接的基本思路与顺序、新会计原则衔接前的准备任务、新旧会计原则科手段转换、首次实施日的追溯调整事项、08年会计报表会计过失从事等效果，并提供了一些excel报表供会计人员运用，培训停止了一天，我十分仔细的记录，异样使我更加找到了论文的方向。

今公开午坐表，去税务办给小范围征税人代开拓票，可是操持人进来办事了，只去了回银行惋惜银行的余额不够了，属于一诺千金要扣钱的，签发一诺千金或许签发与其预留的签章不符的支票，不以欺骗财物为手段的，由中国群众银行处以票面金额5%但不低于1000元的罚款。好在和银行的联系不错，没有罚款，可见和银行人员打好联系是很主要的。下午转了两笔支出，能转账了就。下午继续去办税务的小人发票代开，先去打代开拓票，再去银行付款，再回税务操持最后手续，不过还忘了带U盘了，还有清单的编制不太契合规定，周一还要后补一张，往常银行的央求越来越多，同城票据他行转账的要在下午两点半之前提交。

2008年10月28日星期二天气晴

二、实习的主要形式和实习历程

此外还编制了单位外部的工资表

明天是实习的最后一天，也是最忙的一天，为了学到精髓，所以我特地选择在月底实习，把整个会计流程都熟悉透了，在这一天我参加了编制科目汇总表、注销总账、编制会计报表、有关稽核任务、编制资料收回汇总表、工资及福利调配表、打造费用调配表、产品利息计算单、计算产品利息等一大堆任务，听下去十分冗杂，没做的时候还想这一天那么多任务她们怎么做的完，还要拜电脑所赐，用预先编制好的存在数据联系、公式的excel表格，这里的许少数字就自动生成了。剩下的任务也就手到擒来了。我最后一天的实习也就这样完毕了。

明天是下班的第三天，下班最后的惧怕感褪去了一些，今公开午一早跟王京平学习如何粘贴会计凭证与原始凭证，支票存根，与原本在学校学习的略有不同，总之手段是一样的，只要把每张原始凭证的主要音讯都反映出并且便利查阅而且尽量要整齐就好。而后是盖收讫付讫章，这个方法因为在学校练习时没练到，所以我有些不大清楚原因，于是翻开书看了一下，书上写到：出纳员不能直接依据有关收、付款业务的原始凭证来收、付款项，必须依据审核同意的收款凭证收款或依据付款凭证付款，要在凭证上加盖“收讫”或“付讫”的戳记，以免重收重付。只要加盖“收讫”或“付讫”后的收、付款凭证，能作为注销账簿的依据。下午和会计主管一起去公积金处操持公积金，退休的人员吊销，以及购房的人员提取，因为手续没带全所以未能操持，需要身份证、购房合同、存折、购房发票操持。另外操持公积金转户手续交停业执照等若干复印件。固然没办完，但回到单位也快到下班的点了，真辛苦啊。

2008年10月31日星期五天气晴

此外还协助会计录入一些音讯，如银行余额调节表等，因为月底的因由。

2008年10月30日星期四天气晴

最后十分感谢我的多少位徒弟、我的冤家以及本单位对我的照应、关心，使我胜利的实现了实习，更加了解了会计的日常任务的形式，为走上实践任务奠定了基础！

第三篇：会计实习报告书

实习报 告 书 专 用 纸

淮 海 工 学 院

实习报 告 书

题

学

专

班

姓

学目：基础会计实习报告院：商学院业：工商管理级：101班名：xx号：061091125

2011年3 月2日

1引言（或绪论）实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

实习是会计专业学习过程中一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我了解到会计在社会实践的运用。通过实习使我们增强了对会计工和的感性认识，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，更好的运用所学的知识。

2.实习过程

2.1设置账簿

根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账，明细分类账及日记账。

2.2登记账簿

根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。在会计实务中，原始凭证的种类繁多，格式各异，反映的具体内容也各种各样。但是，每一原始凭证一般都应具备以下基本要素：（1）原始凭证的名称。(2)原始凭证的填制日期和编号。

(3)填制和接受凭证的单位名称。(4)经济业务的内容及实物规格、单位、数量和金额。

(5)填制凭证的单位及有关人员签章。在会计实务中，财会人员一方面要填制和出具原始凭证，另一方面又要接受和审核原始凭证。原始凭证的填制要求做到记录真实、内容完整、书写清楚、填制及时。原始凭证的审核是一项严肃、细致的工作，必须认真执行。主要审核原始凭证的真实性、合法性、准确性和完整性。

2.3结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

2.4编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人要签名。实习心得

由实践到理论从中学习到了许多虽然只是很简单很浅的操作但都是基础得扎实。在老师所讲的理论中理解到了会计不仅仅得学习还得学会运用在学知识中不忘学习法律法规，因为会计是涉及到很多的领域，不同的领域有不同的规则，掌握了规律才能更好的生存。会计是个与时俱进的课程，不能把眼光只停留在课本上，要更广泛去吸呐更多的知识。一点一点的吸收慢慢的积累，渐近的去学习。作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，

第四篇：毕业实习报告书

实习报告主要包括三部分：

1、实习机构介绍

2、实习方式内容

3、实习心得体会

我写的时候在里面加了点东西：实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难

最后一点和心得体会有点冲突

仅供参考 ~~

毕业前夕实习报告

2005年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习，毕业实习报告书范文。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识，实习报告《毕业实习报告书范文》。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总结

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

第五篇：毕业实习报告书

XXXXXXXXX超市实习报告

系别：X班级：XXXXX学号:XXXXX姓名：XXX指导教师： XXXXXX

XXX职业技术学院教务处制

2011年3月

摘要：通过在XXXXXXXXX超市实习，以该超市为例，以营销角度阐述了XXXXXX超市的营销作业流程，分析了我国超市行业的营销现状、特点及存在的问题，并对问题提出了自己的合理化建议，以及结合自身实践阐发了感想。并且通过对超市计算机系统的维护，巩固和运用所学的理论知识，将学习的理论知识应用在实际工作中去，认识到了理论知识的指导意义，同时又了解到理论与实践相结合的必要性，把我所学计算机知识运用于实践，并从中巩固理论，不断挺高自己的实践能力。使得理论知识实践化，提高了自己的基本技能，为即将步入的社会做好准备。.关键词：超级市场差异化营销策略

一、实习目的2011年2月21日，我在XXXXXXXXX超市开始了我的实习生活，我的实习主要是为我踏入社会做准备工作。努力地实习，为将来的工作做铺垫。我所做的工作就是按照超市要求进行相对应的销售、点货以及超市计算机系统维护工作。几个月的实习让我对超市的经营发展有了更深的了解。

二、公司简介

超市在我国产生于80年代中期，但当时生产水平低，很多商品供不应求，人们对超市不了解，也没有符合超市发展的购物习惯，所以超市的发展状况并不乐观。随着80年代的改革开放，人们生活水平的提高，超市的发展也日益成熟起来。90年代后，超市已经成为老百姓的重要购物场所。随着经济的发展，国外的不少超市也入驻中国，如美国的沃尔玛，法国的家乐福等等。他们以先进的管理经验和营销方式，迅速打入了中国市场，使国内的超市面临着严峻的挑战。

XXXXXXXXX超市是一家文具超市，具有六年的经营历史，采取自选销售方式，以销售文具、食品、精品和生活日杂用品为主。

超市周围是家属居民住宅区和一所高中学校，交通便利。超市店堂宽敞，设施完善，商品种类多，营业时间从早上6点到晚上9点共16小时。这里主要销售文具、食品、精品和生活日杂用品。每个区都设有一个销售员和一名导购，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有3几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。

三、实习安排

2011年02月21日-2011年03月12日，实习内容：介绍实习任务与实习要求。了解实习自己的工作，明确注意要点。

2011年03月14日-2011年03月26日，实习内容：销售专业化。对超市业务流程，日常要求有了深刻了解，明白对工作的责任。

2011年03月28日-2011年04月9日，实习内容：销售技巧在超市的具体应用。了解了销售技巧的相关知识，能够运用所学的知识和技能，帮助处理相关的业务问题，可以独立的、优秀的完成销售任务。

2011年04月11日-2011年04月17日，实习内容：了解了现代销售行业的现状，让我更有了继续努力地动力。

四、实习内容及过程

对于实习，我还是比较陌生的，这次实习计划要经历两个多月。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我感受到了实习难，找实习单位更难！我刚开始时到处投简历，面试，碰壁很多。自己也在进行这慢慢的磨练。终于找到了XXXXXXXXX超市，在这里任售货员兼任系统维护员。

经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了。以前没有实习过，到了真正实习的时候，不免有些紧张。面对着这份工作，我竟有些兴奋。在找工作过程中，也了解到现在的有关计算机的超市大多需要有工作经验的人。自己毕竟是计算机专业的学生，找到这份销售员兼系统维护的工作，我还是很幸运的。所以，刚开始的工作难免有些“琐碎”刚开始的工作只是干些打扫、跑腿或者哪位同事比较忙就帮帮哪位的事情。虽然，只是一些很小的事情，但是，我努力的完成好每一份前辈们交给我的任务。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，至于系统的维护，指导老师说，基本上我就是看看学习学习，熟悉产品包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚走马上任时有“心有余而力不足”的感觉。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战。在这一周的学习里，我还努力学习一些社会知识，学会了怎么与人更好的交流。以便更好的推销我们的商品。

接下来的一个星期里是实习业务阶段。这一阶段就是要求我能吃苦，能坚持，有韧力。因为对产品的功能和基本介绍已经了然于胸，但怎样正确地向顾客表达出来，还需要指导老师实际教导。指导老师不仅教会了我怎样和顾客沟通、怎样从顾客处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着指导老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。

销售需要的靠的就是一张嘴，我比较内向。但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和她们打招呼并招待她们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让她们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让她人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。与人接触当然会有些不愉快的事情发生，在社会上每个人和每个人都是不同的，这个工作需要接触很多的人，也很好的练习了我的交际能力，让我打好了正式步入社会的基础。

竞争也是社会的一部分。竞争是每一个人都会有的，在学校里与同学竞争，在超市里与同事竞争，超市也有竞争。可是，光明正大的竞争让人心服口服，一些手段不光明的竞争，却让人难以忍受。尤其是学生，刚刚步入社会，社会经验不丰富，就容易走上这条路，这让我很无奈，也无法改变。在这里工作，就应该去接受这个行业上的一些规则，我会努力学习，打好基础，好好为超市工作。

经过一段时间的实习。对整个超市有了一定的了解后，我决定在每个部门都做一些工作，以便学到更多的知识。一个超市是靠大家齐心合力来维护的，也就是说，团结是最重要的，在这近一个半月的实习里，我看见了大家团结的力量。及时这股力量让大家紧密的联系在一起，来共同经营着这个超市。通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。记得第一次面对顾客，结结巴巴说不上话来，到现在的侃侃而谈，差别真的是很大，只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

在这里实习的这段时间，从起初单纯的熟悉商品，到后来导购、收银，以及到现在亲眼目睹采购的过程，每一道环节都是如此的严谨、细致。我想这不仅是对超市自身的一种责任感，更是对顾客的一种责任感。超市作为第三产业，也是在不断的发展的。只要有恒心、团结就会有很好的成绩。所以我一定要塌下心来，认真学习，学好课本知识的基础上一定还要学好社会知识。只有经过努力、尝试、不断积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便是真正的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

回头看看刚开始来到这里时稚嫩的自己到现在已经可以成为其中一份子的自己，变化真的很大，变成熟了、变稳重了。平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得

日子过得好慢好无聊。而在超市里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。转眼间已经来XXX实习七周了，马上就要结束我的实习历程了。这个岗位，这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。记得在这将近两个月的实习里，每次我向指导老师请教问题时她耐心的为我解答；每次我顺利完成任务时她的夸奖；每次我工作出现漏洞是她教导，我都记在心间。这是一种社会的温暖。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

在XXX的这段时间我真正的认识到了书本上知识只是实践的一个导向标，但真正的知识是需要在实践中发掘的。作为当代的大学生仅仅知道一些课本上的理论知识是远远不够的，真正的融入超市，从实践中提升自己，从实践中摸索前行，才是我们所需要的能力，也是超市所需要的人才。每当回头看自己走过的路，都会有新的发现，都会有新的感动。在这里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。这的所有人都那么的和蔼可亲，对人总是那么的友善。

超市里又是那么的正规，尤其是随着科技的进步信息技术在超市中的应用更是必不可少的，在超市的在短时间里，我完成了不少电脑系统维护的工作。超市对于每一笔货物的进出库、存量都有严格的记载，网络化平台更是不可或缺的工具。每一笔业务都能在超市电脑中清楚的现实，每项业务完美告结都是下一次任务信心旅途的开始，真正的做到了超市办公快捷化。

即将说再见了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的美好回忆。

五、实习感想

这份工作与我的专业还是有距离的，我主修计算机，而在超市主要工作是销售，但是超市的这份实习工作还是让我受益匪浅。让我学到了好多学校里学不到的知识，包括理论知识、实际生活知识、社会知识，我总结为四个方面。

首先，因为我负责超市的计算机系统维护工作，所以使得我所学习的知识得到了实践应用。其次，通过实习，我对超市的运作模式有了更深的了解，丰富了我的知识。再次，我学到了团队精神，我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。最后，对待工作上的任何事情都要认真，认真，再认真。在社会上的工作不同于学校里的学习，他要求我们保持严谨的态度。因为一个小小的错误会引起很多不必要的麻烦，使得工作流程出现问题。

这次实习全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，我对它的投入也是百分之百的。紧张的实习生活结束了，但我知道，这是我步入社会真正的起点!