实习手册封面填写说明

第一篇：实习手册封面填写说明

上海金融学院国际金融学院

学生实习手册封面填写说明

院（系部）：国际金融学院

专业：金融学（国际金融方向/金融理财方向）

/金融工程/信用管理

年级：2008级（专升本填2010级）姓名：XXX

学号:2008XXXXXX

实习报告成绩：（提请指导导师评分并填写，五级分制）实习单位指导教师：（提请由实习单位指导教师填写）学校指导教师：

（提请由指导导师签名）

第二篇：关于 顶岗实习手册填写说明

关于 顶岗实习手册填写说明

1.封面填写

所在系：物联网工程系

实习时 间2013年12月9日（起始日期可以提前）-2014年5月9日（截止日期为确定日期）

校内指导教师： 填写自己毕业设计指导教师

校外兼职指导教师：自己单位的指导教师

实习单位：填写各自的实习单位与最后一页公章保持一致

学生顶岗实习周记（每周1篇）

请勿抄袭，如发现有雷同，实习成绩 0 分！！

2.请各位参照样本结合自己工作实际，认真完成，写好后与 毕业前所要上交的所有材料上交给我，包括：

1）就业协议（乙方留存的那份交给我，可以交复印件）

2）三年来的所有证书复印件（装调工、英语、普通话、获奖证书），这些都是放入各位档案中，所以请大家务必不要缺漏。

3）顶岗实习手册。

4）毕业生调查问卷（群共享中，加盖单位章）

第三篇：关于实习手册的填写说明

填写说明

关于实习手册事宜：

1.封面上的时间就写结束实习的时间。

2.实习类别：如外贸业务跟单，外贸业务员，报关员等

3.实习周记按实际情况填写切记：每个同学务必写满至少16周的实习周记，其中专升本的同学可只写8周，但是，这只针对确定自己能考上并且会去读的同学。否则每个人都要写满至少16周。

4.指导老师一致填写：公司主管或直接带你们的人（一定要是公司的人，现在不是班主任了。）

5.实习总结一定要写，要求至少填满一页。

6.最后一页的考勤情况，大家可以随机应变，最好是让公司写上满勤。除了一

些病假等。此处的盖章处，最好是盖公司的章，尽量不要部门的。

7.指导教室意见及初评情况由公司主管或直接带你们的人填写，要写评语的，最好再评分一下如：优、良、差。（有章的话最好盖一下，没有的话就签字并按手印）

8.实习单位鉴定及初评成绩由单位填写，其中初评成绩要评，如，优、良好、或差等。（这个大家可以灵活一点，跟公司的人商量一下，尽量给个好评）、切记：此处一定要盖公司的章，部门的一律无效。

9.系审定意见及综合评定成绩由班主任填写。

实习手册注意事项：

1． 期间有换工作的同学注意了，无论你换了几份工作，实习手册上的公司只

能有一个，不能一份实习手册上有几个公司的章。而且也一定要写满至少16周（哪怕是编的，嘘……）

2． 实习手册很重要，每个同学都要交的，实习有16个学分，没有修满就不能

毕业，而且要存档的，所以，大家一定要引起重视啊！

3.实习手册请大家在5月14号之前交给指导老师，大家不要总是等到最后一

刻再交，太冒险了。只能说逾期后果自负哦。

第四篇：毕业实习手册填写说明

潍坊医学院成人高等教育学生 2014年毕业实习和毕业考核工作安排

根据教学计划安排，我院成人高等教育2010级高起本、2012级高起专、专升本学生将进入实习阶段。现将有关毕业实习和毕业考核工作的具体事项安排如下。

一、实习时间：2014年6月—2014年12月，共24周。

二、实习安排：根据教学计划，学生必须参加毕业实习。成人教育学生以立足岗位实习为主。因单位工作无法脱产实习的，可利用周六、周日等业余时间在本单位或县级以上医院实习。各科实习结束后由科室主任在《毕业实习手册》后的《实习鉴定表》上签字盖章，待毕业返校时交回。

具体填写要求如下：

1、根据《毕业实习手册》的目录找到自己所学专业的“毕业实习大纲”

2、根据“毕业实习大纲”的实习时间安排和实习科室安排填写《毕业实习手册》后面的“实习鉴定表”，所有内容必须填写完整并由科室主任签字（护理专业由护士长签字）3最后一页“实习医院鉴定意见”需医院盖章（找不到医院实习的也可以盖诊所的章）

三、毕业考核：考核内容为《毕业实习手册》和试卷。各专业学生实习结束后，按规定上交《毕业实习手册》和试卷，经审查符合要求，即鉴定为毕业合格。

各教学点将上述材料全部收齐，于10月30日前交至继续教育学院教学管理科。

潍坊医学院继续教育学院

2014年10月15日

第五篇：实习—本科实习报告封面、填写说明

本科实习报告

实习名 称：

毕业实习

实习性 质：

毕业实习

实习时 间： 2014年2月12日—2014年3月18日

实习地 点：

FABIO CAVIGLIA

学 生 姓 名：

任燕平

学

号：

2009053100

学

院：

国际商学院

学

系：

工商管理教研室

专

业：

市场营销

指 导 教 师：

刘治江

教 师 单 位：

国际商学院

暨南大学教务处 20 14 年4月15日

一、实习基本情况

实习时间：2014年2月----2014年3月 实习地点：澳门威尼斯人„.服装有限公司

实习目的：通过对服装的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习过程 1.实习岗位：销售代表 2.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，从2014年2月到2014年3月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。

我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个客人沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。

对于我个人来说，因为是服装的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1)沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

(3)排除异议的方法

1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

2）处理异议的几个要点

来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。我在这次实习中得到了提高，这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前进的路，我的明天会更好。