上海杰步建筑装饰安徽分公司企业网络营销团队组建方案（汇编）

第一篇：上海杰步建筑装饰安徽分公司企业网络营销团队组建方案

企业网络营销团队组建方案
网络营销的优势近几年，随着互联网的快速发展，国家对发展电子商务战略越来越重视。互联网的迅速 发展给传统经济带来巨大变化和无限商机，企业利用网络营销已是必然趋势。网络营销的两 大目标：产品销售【对于家装行业来说也就是客户信息】和创建品牌服务意识。网络营销 【对于家装行业来说也就是客户信息】 的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。专业网络营销人员一定程度上可以顶替数 名销售人员的工作效率。简单来说：网络营销也就是利用互联网为工具展开的营销活动。家装行业引入网络营销是也就是最近几年，年轻人【80、90 年后逐渐已成为市场消费 年后逐渐已成为市场消费 【、主体，对于网络的熟练使用与习惯 是家居行业网络营销的发展必然趋势】 与习惯，主体，对于网络的熟练使用与习惯，是家居行业网络营销的发展必然趋势】永远是最容易 接受和使用新鲜事物的人群，网络营销开始带来收益的时候，各家装建材领导们重视亦开始 关注起来。网络营销也改变传统的营销模式：拉客户、进小区，网络营销的引入是家装行业 里程碑的意义。家装市场现在也越来越规范了【 合肥市住宅室内装饰装修管理暂行办法》 【 合肥市住宅室内装饰装修管理暂行办法》 《 已出台】，能够生存下来的也证明了其实力所在。也值得准业主们去比较、去选择。由于市 已出台】 对 场的变化，家装行业也都在调整自己的战略战术寻找更适合本企业发展的新的营销方法。于此，公司的确需要组建属于自己的内部网络营销团队。对于公司网络营销团队的组建,综合近年来自己从事网络装饰，以及装饰行业相关工资 经验，以及结合本公司实际情况。大致分：

一、团队组建，人员配置，二、职能划分，职员 职责细化，三、稳健发展。团队组建，团队组建，人员配置 网络营销团队分技术跟运营两大部分。结合公司实际情况。摒除网站建设 ASP 程序员 以及美工。企业刚开始组建网络营销部门的团队的时期，需要一个对合肥家装市场、产品营 销、家装知识、网络营销推广有一定经验的人来担任网络营销主管担任该职务，负责部门的 协调、管理以及整体方向策划。网络营销推广专员，一个对于家装行业了解、懂得相关网络 营销方式知识以及相关推广经验入职。网站编辑，不定期的对企业的一些网站进行更新以及 下互联网上面发布下公司的信息。网络营销推广需涉及到美工这块，可以由公司广告策划部 同事负责。职能划分，职能划分，职员职责细化 企业的网络营销部门刚组建初期，必

须职能细化，各司其职。网站编辑部： 负责公司所有网站的信息编辑以及后期行业网站内容的编辑和整理，定期 结合公司的业务写一些软文来宣传公司的业务。主要也就是网站编辑。网站这块需要改善，后期再分析具体情况，以文字形式汇报上级。网站推广部： 负责公司网站的搜索引擎推广以及公司合作论坛推广工作等，运用多种网 络营销方式推广公司，负责后期行业网站的推广。同时推广人员需要利用一些网络中一些免 费的平台发布大量的公司的业务信息，提高公司在互联网上面的曝光率，提高公司在搜索引 擎中的信息量。

网络推广部是一个网络营销团队核心成份，同时也是比较繁琐以及很具创意的工作。对于网 络推广部，针对装饰行业总结如下： 营销方式 营销目标 营销手段 营销手段

QQ 推广

增加信任度，增加信任度，有利 QQ 单独聊天推广、QQ 群推广、QQ 邮件推广、QQ 空间 单独聊天推广、群推广、邮件推广、推广，推广，更直接获取 推广、细节部分会细分】 【细节部分会细分 推广、细节部分会细分】 【 订单 让目标客户更加深 刻地了解企业，刻地了解企业，最 终达到企业宣传企 业的品牌、业的品牌、加深市 场认知度 感染力强，传播速 度快，度快，适合公司做 形象方面宣传 有事件内容的视 频、新闻、帖子等 更容易被网民传 播，更加热衷关注 这些 主要是帮助企业 或公司零成本获 得搜索引擎的较 前排位，前排位，充实搜索 信息 通过文字、图片、通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信 文字 等信息。息等信息。与公司合作的三家知名度高论坛重点发挥起作 未合作论坛诸如爱安徽论坛、合房网论坛、用。未合作论坛诸如爱安徽论坛、合房网论坛、合肥装饰 网论坛、安徽装饰网、合肥同城网、合肥人论坛，网论坛、安徽装饰网、合肥同城网、合肥人论坛，合肥齐 家网等等。家网等等。亦适合推广 将各种视频短片以各种形式放到互联网上，将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传 目的的营销手段。类似与网络电视广告，优酷，目的的营销手段。类似与网络电视广告，可以通过 56.优酷，优酷 土豆等，免费上传公司相关视频广告 土豆等，

论坛营销推广

视频营销

事件营销

通过线下的热点事件，编制、策划一个具有影响力的事件。通过线下的热点事件，编制、策划一个具有影响力的事件。吸引更多网民的关注，吸引更多网民的关注，侧面加强了网络的推广力度

博客营销

类似公司的小网站，注册新浪、网易等博客，类似公司的小网站，注册

册新浪、网易等博客，多发布原创 性新闻，等公司产品、服务信息。性新闻，等公司产品、服务信息。可以充实搜索引擎的数 量以及排名

加强公司品牌意 问答、贴吧与百 百度是国内第一大中文搜索引擎，充实百科、问答、问答、贴吧与百 百度是国内第一大中文搜索引擎，充实百科、问答、贴吧 识、提高知名度，提高知名度，是必要做的推广工作【细节部分会细分】 科推广 是必要做的推广工作【细节部分会细分】。增加传播速度 植入软性广告，植入软性广告，提 通过本地区的知名网站，以及论坛。写作新闻时间，通过本地区的知名网站，以及论坛。写作新闻时间，软文 新闻、高曝光率，新闻、软文推广 高曝光率，权威网 充实在中安在线，合肥热线等权威网站、充实在中安在线，合肥热线等权威网站、论坛 站更能增加信任感 随着微博的火热 随着微博的火 热，既催生了微博 微博营销 既催生了 微博 营销 可以通过 QQ、合肥论坛微博、新浪、网易等，每天发布公、合肥论坛微博、新浪、网易等，方式，方式，广泛性以及 司相关产品以及相关活动信息，司相关产品以及相关活动信息，以便目标群体迅速接受信 快捷性，快捷性，给 推广提 息。供了更家广泛的范 供了更家广泛的 范 围 论坛自助顶帖沙发机，群发邮件，群群发软件等，对于提供工作效率 论坛自助顶帖沙发机，群发邮件，QQ 群群发软件等，营销 以及减少工作量，也讲究软件与硬件的结合。以及减少工作量，也讲究软件与硬件的结合。

微博营销

营销工具使用 营销工具使用

总而言之，公司网络营销团队主要工作作好网络整合营销前的调查与分析，在网络整合营销 推广中，包括了百科词典类推广，分类信 息网站的推广，问答类平台网站的推广，常见的 IM 推广，博客推广，微型博客的推广，网络地图推广，网络视频推广，网络社区论坛推广 等二十 余种网络营销推广手段。稳健发展 这阶段是企业的网络营销部门发展到一定阶段才开始的，前提就是该部门组建后能给公 司的业务量带来一定的提升，公司自身有一定的实力来发展这个部门，公司希望打造一个这 样的网络营销专业团队来促进企业的发展和公司业务量的提升。一个网络营销部门的组建好了只有不段的创新和发展，才能给公司带来更大的利益。互 联网的发展速度之快众所周知，邮件推广到论坛推广，博客推广，到现在的搜索引擎推广，一个出色的网络营销部门肯定是公司的一张王牌，应该他是企业打开市场的第一步，他可以 在让企业的信息遍布互联网的每一个角落，让