网络营销策划书

第一篇：网络营销策划书

网络营销策划书

工商管理系崔小晖 ***

主题：淘宝网站应如何推广

参赛团队：非常1+

1一网络营销市场分析

据中国互联网信息中心于2013年1月发布的数据显示：2012年中国网络普及率达到42.1%，所有的网络人口数达到5.64亿，整年度新增5090万人，截止2012年12月底，中国手机上网用户的规模为4.2亿，比前年底增加6440万。目前排名较为前名的有：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。可以看出来：网络购物已经成为人们上网的主要内容了。而受到手机上网人口的带动，电子商务类应用在手机端的发展也越发迅速。

与2011年相比，手机用户透过手机进行网络购物的比例增加了6.6个百分点，用户量是上年底的2.136倍；此外，手机团购用户中占的百分比也比去年底提升1.7个百分点。手机移动支付提升4.6个百分点。手机网络银行提升4.7个百分点，这三类移动应用的用户规模成长率都超过了80%。而2012年电子商务的总交易额达到8.1万亿。2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。为支撑这巨大规模业务量的直接间接就业人员，已经超过1000万人。通过上述数据可以看到：网络营销方式已经进入人们的生活方式了，而网络购物已经成为人们的生活习惯了，这不能不说是一个很大的机会，这是一片很大的消费市场。而阿里巴巴集团总裁马云表示:互联网环境下电子商务的本质，绝不是以前很多人理解的“虚拟经济”。实际上，电子商务是实实在在的新经济，是用互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式，这种新经济模式能有效整合当下的现有资源，切实的降低企业发展的成本，提升小企业全新的竞争实力，极大的提高社会整体效率。当下千万级的网商以及互联网环境下的每个消费者，是新经济时代第一批移民，他们将引导中国经济的转型。” 在今天，越来越多的行业已经认识到，电子商务已经到了一个由量变到质变的关键时期，在互联网环境的新消费方式驱动下，电子商务从一个新兴的商业模式，逐步走向主流成熟的商业模式。凭借其强大的数据处理能力和蓬勃态势，必将成为拉动现代物流等相关行业高速发展，零售和服务行业深刻变革，直至推动整个供应链体系深刻变革的巨大力量，是拉动内需、促进社会经济结构调整优化的巨大动力。

阿里巴巴集团表示：依托电子商务的巨大发展空间，建立一个超大规模的全国范围的现代化物流体系已经势在必行，阿里集团对此的投入将不遗余力，力争在全国范围内实现网络下单24小时到达。阿里集团预计，要支撑未来电子商务十万亿的规模，一定会需要1000万快递人员，同时随着网购潜力的进一步释放，我们社会将会需要1000万专职的网络客服人员。而这样的市场为许许多多人提供了就业。

二推广目的现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，因为如果没流量的话别人根本不知道你的网站，那么你的产品就不可能卖出去，就像你卖实体产品一样，你在哪儿卖别人根本不知道那怎么要求别人来买你的产品，所以在哪做销售都必须有足够强的推广，有了推广才有产

生流量的可能，有了流量才可能成交，然后才有更多的人知道你的产品，才会有更多的顾客前来购买，如此循环下去，网站品牌才能得以确立，那么然后才能继续做下去，而且还有可能做的更好。现在淘宝上卖的比较好的商家也是每天都去推广的，就像现实中的推广一样。有了推广，才有了品牌，才能有越来越多的人来看你的产品。

三推广方法

网站网页优势推广

网站网页就是网站的品牌，而一个好的网页能吸引越来越多的人来浏览你的网站。所以你的网站一定要具有下列特点：

（1）易记忆。就是给网站起一个容易记的网站名，浏览者在浏览某一个网站时，往往由于记不住网站名而不得不放弃登录网站，因而一个容易记住的网站名，往往会使浏览者在不经意中记住，而在网络上浏览时，也就容易登录了。

（2）易搜寻。就是要求网站应配备功力强劲的搜索引擎，使浏览者用多种方式登

录到网络营销企业的网站上，只有容易被搜索到的网站，浏览者才会有兴趣

前来访问。

（3）有一定的象征意义。网站名称如果具有一定的象征意义，可以给浏览者以一

定愉快的想像和美好的享受，从而提高浏览网站的兴趣，增加网站的登录次

数。

淘宝网站推广自己的产品时，有以下的选择：

(1)利用传统广告媒介来做广告，让浏览者知道有这么一个网站。选择传统广告

媒介应考虑的因素主要有：目标市场的媒介习惯。例如，对于以青少年为主

要对象的产品，在电视和网络上做广告比较好，因为青少年一般都喜欢看电

视、登网站，所以电视和网站为媒介做广告就比较容易接近他们。对于以妇

女为主要对象的产品，则应注意在一些时尚电视剧前、后做广告效果比较好，因为这些时尚的电视剧的主要观众往往是这些妇女，因而，在这些电视剧前、后往往容易被这些妇女接受。对于以计算机的专业人员为主要销售对象的产

品，在一些专业的计算机网站里打出自己的产品品牌广告的效果不错。

(2)利用公共关系推广公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关

者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企

业的经营管理营造良好的环境。网络公共关系与传统公共关系功能类似，只

不过是借助互联网作为媒体和沟通渠道。网络公共关系较传统公共关系更具

有一些优势，所以网络公共关系越来越被企业一些决策层所重视和利用。一

般说来，网络公共关系有下面一些目标：与网上新闻媒体建立良好合作关系；

通过互联网宣传和推广产品；通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟

通和对外沟通。

网络促销推广

销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。互联网作为新兴的网上市场，网上的交易额不断上涨。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。一般，网上销售促进主要有下面形式：

(1)有奖促销。在进行有奖促销时，提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。同时，要会充分利用互联网的交互功能，充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，以及对产品的评价。

(2)拍卖促销。网上拍卖市场是新兴的市场，由于快捷方便，吸引大量用户参与网上拍卖活动。我国的许多电子商务公司也纷纷提供拍卖服务。拍卖促销就是将产品不限制价格在网上拍卖。

(3)免费促销。免费资源促销，主要目的是推广网站。所谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供访问者感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。目前利用提供免费资源获取收益比较成功的站点很多，有提供某一类信息服务的，如提供搜索引擎服务的Yahoo!和中国的baidu。利用免费资源促销要注意的问题：①首先要考虑提供免费资源的目的是什么，有的是为形成媒体作用，有的是为扩大访问量形成品牌效应；②其次要考虑提供什么样的免费资源，目前网上免费资源非常丰富，只有提供有特色的服务才可能成功，否则成为追随者，则永远不可能吸引访问者，因为网上的信息是开放的，要访问肯定是访问最好的，这就是网上赢家通吃原则；③最后要考虑的你的收益是什么，世上没有免费的午餐，只要在允许的范围之内，访问者是愿意付出一点的，当然不能是金钱，因此你的收益可能是通过访问者访问从广告主获取收益，或者通过访问者访问扩大你的品牌知名度，或者通过访问者访问扩大了你的电子商务收入。当然利益有短期和长期的，有现金和无形的，这都是需要综合考虑的，毕竟免费资源对站点来说不是免费的.QQ空间推广法

腾讯打造的企鹅帝国可以说是在互联网上拥有强大的用户，而且网民们每天可以什么都不干，但不能不上QQ，它已经是网民们的每日习惯了。我们作为网站的站长可以好好的利用腾讯的这个企鹅帝国来推广。比如我们可以改我们的QQ签名，说一些“欢迎光临小店”的话，然后最后附带上自己的网站域名就可以了，还有我们可以用写日志的方法来推广，写日志的时候尽量多附带几张产品图片，这样别人来逛我们空间的时候就可以直接进入网站购买页面了，这样是很方便的，每当有新产品更新的时候都可以用这种方法来推广。还有就是QQ群的推广,首先搜索目标群号，搜索目标群号通常是根据群分类搜索，搜索到目标群体以后，可以用事先申请好的QQ号加群，每个qq可以加入几十个群，每天发一遍。以50个QQ计算，每个qq每天加入50个群，每个群50个人，50*50*50=7500，也就是说每天有7500个人观看您的广告。如果qq更多，加入的群更多，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的(通过QQ营销助手的邮件群发功能，效果非常的好)，你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。利用QQ群来推广网站其实已经有很多了，我主要是列举一些推广效果比较明显的方式。而这些QQ群推广方式都是我用过，这里说到不仅仅是QQ群，也涉及到一些其他和QQ有关网络推广方式。这种推广方法的优点就是见效快，操作简单。缺点就是广告效果持续时间短、影响网站口碑。，我们可以多加几个群，刚开始的时候先不要去推广，前期可以先聊聊天，和别人沟通沟通，等到后期就可以推广了，我们可以进行群发邮件，发邮件的时候也不要直接去推广，比如我们可以发表一些关心之类的话：“天气转凉，预防感冒”等等，还可以讲个笑话什么的，然后内容后面附带上网站域名，别人好奇的时候就点开看了，这样可以达到宣传的效果了，因为如果我们直接去推广的时候别人会以为是垃圾邮件，他们就直接删除了，这样的话就达不到推广的效果了。

贴吧论坛推广法

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答类网站，搜索与你商品相关产品的问题，如“价格、购买、便宜”之类的问题，遇到这样的问题要积极提供帮助，不要嫌麻烦，最后留下自己的QQ号等待有人加，加Q之后要细心回答并帮助客户解决问题，等到一定程度时再放网站链接，如果有客户不会上淘宝网站，要耐心地教他注册、支付等细节，如果你一步步的教他去购买，那么他一定成为你的终身用户就百度而言，它旗下的产品如百度知道，百度贴吧，百度文库等等都是大家所研究的对象。就拿百度贴吧来说吧，其实就是一个BBS。相信大家最头疼的莫过于在贴吧里面留下链接了吧，只要遵守其相关规定，在规定范围内利用可执行范围，那莫说加一个链接就是其他的一些形式都可以展现出来。首先，我们需要对号入座选择相关贴吧。在这里面发帖是很重要的，贴吧的建立都是由吧友们自主建立的，只有先找到和自己推广项目有关的贴吧才能找到有共同性的吧友，例如要推广外汇网站，就应该进百度金融类的贴吧查看相关帖子，发帖也要发在这里面。第二，就是多发好贴。多发好贴就离不开写作能力了，如果文笔足够好的话，自己写出超强软文。这样对我们是非常有利的，还能带来一些流量。第三，培养自己的贴吧ID。多在贴吧注册很多ID可以给自己的文章增加人气和抬楼，虽然过程很麻烦但却是可以起到不错效果的。第四，诱人的图片。可以在自己的个性签名里面做上有诱惑力的图片，然后附加上自己的链接，甚至有的图片经过某些技术可以直接转向到目标站。最后，紧抓热点借势宣传。网络是一个信息快捷平台，每天所发生热点信息都可以在网络中找到。关键是要看谁的信息更具有时间性和内幕性。例如可以在某些热点新闻还在影影绰绰，扑朔迷离的时候抢先发布具体的相关内容，这样会很容易吸引网民的眼球。

论坛间接性推广

站内：淘宝论坛的推广是一个很重要推广方式，再论坛里面一定要做到有耐心的发帖回帖，论坛里面有一些很丰富的内容，还有一些销售比较好的商家来这里发表一些帖子，也就是说宣传是必须坚持下去的的,找类似“商网找找货源网”加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息.多更新商品信息;.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖);.与别的网店互换友情链接;.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!;.购买别的网站广告位;.购买网店平台直通车;.购买搜索引擎关键字。还有要注意的是在里面发表帖子时是不允许使用淘宝网站的，但是我们可以留下我们的微博地址或者是博客地址。

博客、微博营销推广

微博迅猛发展所呈现的激动人心的景象，印证了微博早期的追捧者们“微动力，广天地”的预言和憧憬。在微博上，“人人不但是麦克风，而且是信息”，以及微博所具有的及时、便捷和强大的互动性，将微博推上最佳传播工具的宝座，这也让众多企业清醒地认识到，通过微博营销完全可以为其提供更多的商机，“我推，故我在”成为了许多企业微博用户的网络箴言。所以我们一定不要错过这么好的机会来推广我们的网站，做微博营销的时候一定有耐心的发帖、回帖、评论以及有目的的去关注每一个粉丝，这样才能取得不错的效果。微博是社会化营销的第一工具、第一平台，它的目标是扩大和客户互动的范围，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取粉丝，利用群组或者是QQ群培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥再度传播作用。还有就是用博客来推广自己的淘宝网站。无论是淘宝博客、新浪博客好、网易博客还是专业对口的网站，你都可以用你的淘宝网站域名或是产品的名称作为你的笔名，然后文章标题一定要醒目，内容要丰富，搞好自己的人脉关系以后，推广就有了基础，这样才容易搜索引擎关注，从而达到推广的目的关键词

关键词的设置也很重要，顾客搜索产品都是从关键词开始的，如果设置一些比较稀奇、不常用的关键词的话，那么消费者也就不会想到这些词语，那么就不可能被搜索到，网站就不会被其他人知道，更别说卖产品了，相反如果关键词设置好的话，那么网站产品被搜索到的机会会更大，先明确你的网站是在那个领域的，记得找到的关键词要和你的网站相适应，有文章是和这些关键词有关联的；找好了关键词，这下就需要把这些关键词融入到你的文章中去，在关键词管理里面，把这些找到的关键词全部添加进去，记得在你网站的每篇文章都添加这些关键词进去，这样是达到一个全部把关键词散布到你的网站的文章里；放好了关键词，最后就是去找下一些和你的站点内容的站点发下帖子，或者去做友情链接，这样，你的站点，很快会有百度和谷歌的人来访问了；.记得常更新的你的内容，如果站在消费者的角度，多创造一些比较常用和流行的关键词，那么网站的流量也会有相应的增加。

淘宝客

用淘宝客来推广也是一种比较不错的推广方法。先考虑调整自己的店铺佣金，先从销量最好的一款产品入手，去淘宝联盟查查目前淘宝上谁出的佣金最高，有可能的话，把自己的佣金设置到最高。这样做可以让一些淘宝客高手主动找到你的产品，为你推广。自己做一些淘宝客营销模版。很多淘宝客可能自己不会做这类的页面，也有一些人非常懒，喜欢现成的，如果卖家把自己产品的页面做好给别人，别人可以立刻上手做推广，效果会非常好，这个可以参考某某丰胸产品。写一些经验式的软文吸引淘宝客。一般高级的淘宝客可以看出这个产品是不是值得推广，但是一些新手淘宝客却不一定，所以写一篇软文，讲自己做淘宝客推广这个店长的产品，赚了多少钱的形式去写，软文的效果是跟文章本身的质量有关。淘宝客在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。所以只要你确保自己还有一定利润的情况下，设置好一定比例的佣金，让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，他们的资源非常丰富，经验老到。

搜索引擎推广

据数据显示，目前用户得知新网站的主要途径有下列几种：

搜索引擎： 86.6%

其它网站上的链接： 64.3%

朋友、同学、同事的介绍： 54.8%

网友介绍： 30.3%

网址大全之类的书籍： 17.1%

第二篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

第三篇：网络营销策划书

网络营销策划作业

要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二,网络营销环境的分析

行业外部环境分析政治环境分析,经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析,网页分析网络营销目标

三,网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××

四,具体网络营销方案

网络营销书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计分析,网络营销基础分析,网站运营分析等

2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链接优化,页面内容优化

3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放

五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认

识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重

大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日,重大活动前推出促销广告

把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利

用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点

What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。

Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理

第四篇：网络营销策划书

网络营销策划书

一、中国葡萄酒门户网的用户定位

1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员

2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者

二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位

1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；

2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；

3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；

4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；

5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；

6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；

7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；

8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。

9、建议补充建立“红酒问答系统”

10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。

11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。

三、网络营销推广策略武器

1、搜索引擎优化第一步：关键词的选择

首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。

以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。

第二步：站内优化

1、这段关键词标签建议修改为

2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都

是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。

3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的密度和相关度。

4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定

要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。

5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡

萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。

6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。

7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。

第三步：站外优化

1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。

2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡

萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。

3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。

4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。

5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可

以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。

6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因

为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。

7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。

8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。

9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排

名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。

武器2：电子邮件营销

1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这

一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。

未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的

是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。

葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整

理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。

2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。

武器3：IM营销

这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量不能持久。

可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接地址发出去。

还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。

武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情

网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。

此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该

是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。

网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首

页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。

武器5：策划活动，提高网站的知名度

配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。

主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。

第五篇：网络营销策划书

网络营销策划书范文模板

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

网络营销策划书范文案例二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划书

第一篇：网络营销策划书

第二篇：网络营销策划书

第三篇：网络营销策划书

第四篇：网络营销策划书

第五篇：网络营销策划书

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