大学生写给家乐福的求职信大全

第一篇：大学生写给家乐福的求职信大全

您正在浏览的求 职 信是大学生写给家乐福的求职信

本人应聘贵公司收银员的职位。

请您不要在意我的本科学历，别对我说屈才之类的话，就把我当成需要工作的普通女孩子可以了。我今年24岁，学历在中专或职高以上，已经满足贵公司招聘收银员的要求条件。请您考虑我看看如何?

至于必定提到的经验问题。我以前是没做过收银员，但我做过半年文员。办公室文员的工作应该比收银员要复杂多了。所以我觉得自己完全有做好收银员工作的能力。我熟悉办公软件操作，况且在大学里计算机课程都学到了VB编程和C++语言。我相信应该能够很快掌握并熟练收银电脑软件操作!

在大学生身价极其贬低的今天，我真有些埋怨自己生在80后一代了。可是难啊，大家都难。当前大学生找工作难，学文科的大学生找工作更难，学文科法律专业的大学生找工作是难上加难!碰巧本人是学法律出身的，目前已经失业两个多月了，刚刚加入了失业网成为会员，一群郁闷的人聚在一起作个伴而已。不知您的亲戚朋友里有没有失业的大学生?这种滋味真是不好受!不仅是饿身体，更是饿精神，找工作常常是找了个身心俱惫回来。似乎面试的所有企业都视大学生为毒药。过了年唯一高兴的事是我走出了好范文的行列，毒性减弱了。

I think that职位和薪资的高低不是我找工作的关键，我更加看重公司的工作环境和发展前景。只要我有能力，从低职位做起未尝不可。家乐福的招牌众人老少皆知，我们家也是贵公司的老主顾了。如果我真的有幸成为贵公司的一名员工，我的家人知道了也一定很高兴。既然投了简历，又跑去面试，那说明我喜欢这个招聘岗位并希望胜任!写了这封求职信寄给您公司也是一样，我不是在浪费纸墨和脑细胞，这说明我是很有诚意竟聘收银员这个职位!吾为事三思而后行也~

看到我这封信的您也是有缘人。恳请领导给我一次录用面试的机会，我会十分珍惜。我现在真的很需要一份工作来养活自己!

我希望有机会成为家乐福超市的一名优秀收银员!

第二篇：大学生家乐福暑假社会实践报告

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?

一个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福店，因为九月份开学的来临，所以选择做文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。

例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和

社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件 商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。

八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……

第三篇：写给大学生

二、给自己的大二，设定若干目标。

所有的目标都能被量化，那些说我一定要好好学习、我要比去年更好的目标都是含糊不清的，只有量化才能更直观。比如，你可以给自己的大二设定如下目标：

1、我打算在大二阅读100本书。

2、我打算多认识30个志同道合的朋友。

3、我打算参加促销等工作10次。

4、我打算自己挣5000块钱，辅助自己的学业。

5、我打算通过英语四级，且分数在520分以上。

6、我打算拿一等奖学金。

7、我打算在学生会干到部长或副主席一职。

8、我打算多记2000个英语单词，背诵10篇美文。

9、我打算写30篇文章。

10、我打算出去旅游5次。

11、我打算找个男朋友/女朋友

12、我打算给老爸买个手表，我打算给老妈买个MP3。

13、我要组织两场活动、一场周末促销

14、我要为学生会或学生社团拉三批赞助。〃〃〃〃〃〃

只有根据自己的特殊情况，设定可以量化的目标，建议在20个左右，写下来，贴在自己睡觉的地方，或者干脆记

在心里，然后利用一年的时间分批、分段完成，你才有可能使自己的大二获得大丰收，你觉着呢？

三、合理安排自己的时间

大二处于大学的一个高速成长期，各项素质、各项技能、各种能力虽较于大三的学生欠火候，但也随着时间的发展突飞猛进，所以，这个时候你处于一个临界点，进则可扶摇直上九万里，退则可坠入深渊八千丈。所以一定要合理安排自己的时间，你要把自己每周、每月打游戏的时间、谈恋爱的时间、逛街的时间、上课的时间、去图书馆的时间、参加社团学生会活动的时间，参加打工等商业性活动的时间给规划出来，不要不加控制的任意挥霍，大学其实特别的短暂，我都毕业那么长时间了，现在偶尔还会发出这样的感慨：我大一上大学的情景怎么离我这么近，我怎么毕业这么快呢？所以大二的朋友，为了自己的将来，为了自己的前途，大学，你必须得努力，要不然大四毕业对你来讲就是恶梦！

四、万事俱备勤为先。

以上三点，我从宏观上把大二要做的最迫切的事说出来了，但是，能否取得什么样的成绩，就看自己的悟性了，比如我说，大二要阅读100本书，可能在不同的人眼里看到的东西不一样。我第二点所提到的所有目标都是以勤为先的，你什么也不做，是不可能有收获的，不去实践，你甚至就没有资本去做或者去评论某些事情。

不管怎样，你都应该为自己踏入大三这个大学最辉煌、你能力发挥最高阶段的时期做准备，做铺垫。无论你的兴趣在哪里，你都要为你兴趣转化为特长而努力！估计到了大二，你已经明白了，老实人在大学是行不通的，只要把握在一个度的范围内，还是尽量活跃，锻炼自己的能力、增进胆识，以期有所小成。

五、要充满激情，斗志昂扬！

激情与创造力是一个年轻人成功必不可少的条件，有激情不一定成功，但没有激情一定不成功，所以大二学生激情的培养尤其重要，在每天早上起来之后你都要充满斗志，给自己最强大的精神鼓励，相信自己行！激情持续的锻炼方法需要持久的锻炼，比如：与积极乐观的人在一块、和自信的人在一块、和开心的人在一块，看励志的的书，听亢奋激昂的的音乐，走步伐是坚定的路，接触鼓舞人心的的事〃〃〃这样你的激情就能一直长久！

总之，芸芸众生，皆有不同，没有统一的标准，要想有所大成，则必须在吸取普遍规律的基础之上再结合自己的特色，创造出与众不同的大二生活！

《第三部：写给即将踏入大三的朋友》

大三，是大学的青壮年时期，也是你在经商、学生会、学生社团、业余活动发展的黄金时期，更是你在大学取得除毕

业之外最辉煌成绩的时期！如果大学四年，你到大三仍然不能“闻达于诸侯”的话，基本上你的大学也就定性了，也只能抓紧时间把握好大四准备毕业了！

我以前说过这么一句话：只要我能在大学几万人里面可以脱颖而出，毕业后在社会上我仍然可以一鸣惊人，只不过是时间问题！成为校园众所周知、拥有无数粉丝的“校园明星”不是我们大学追求的目标，因为大学的名利是虚无缥缈的，会随着你毕业离校的一刹那轰然倒塌！不过，对于大四之前的大三学生来讲，这恰恰是衡量你优秀不优秀的标尺，你说你很牛，那么你可不可以通过实际行动让你们班级、院系、全校甚至一定范围内高校的学生及老师认可？如果不能，那你还不牛！

大三在经商、学生会、学生社团、业余活动取得成绩，是你综合素质的集中体现，也是你大学能力爆发、潜力发掘的极高阶段，现在不是你谦虚的时候，反而是你逆流而上、建功立业的非常阶段！把握好大三，你则退可择业成家，进则可读研、考取公务员、出国留学，正所谓可“封侯拜相、前途无量”！那么如何把握好大三，才能玩转大学、不留遗憾，毕业之际一鸣惊人呢？景锋以亲身经历与你现身说法：

一、修正并认定大学终极目标！

为什么是修正？因为大一你就应该确立大学目标，但那时候定的目标，会随着你视野的开阔，心理的成熟而被动摇、改变甚至完全否定，所以修正并认定大学终极目标则是当务之急，其他所有的事情都为这个服务，如果这个搞不好的话，其他的则是竹篮子打水一场空，没有存在的意义！那大学的终极目标有几个呢？听我给你娓娓道来：

（一）通过大学四年学习的知识、技能及综合素质找到一份自己满意的工作。

（二）面对竞争日益激烈的就业压力，选择考研继续深造。

（三）面对竞争日益激烈的就业压力，选择出国留学镀金。

（四）考取国家公务员、省市公务员、选调生等国家机关单位。

（五）有激情、有大毅力且具备各种条件的可以选择创业，风险大，收益高！

这是我所知道的几个大学的终极目标，你可以根据自己情况，认真琢磨，并确定下来为之奋斗！

二、通过自己必修的课程，学精自己喜欢且将来有用的知识。简言之，如果喜欢你的专业课，且想在这方面有所发展，则学精；不喜欢你的专业课，则做到不挂科，然后选择你喜欢的且对将来生存有用的知识，学精、学透！此外，掌握几项技能并取得部分证书，如：四六级证书、计算机证书、导游证、人力资源师等资格证书。

三、根据自己兴趣爱好在经商、文艺、文学等方面有所小建树。

举几个例子：

（一）如果你毕业后想创业或者想做与商业有关的工作，那么大三时验证你能力天赋的绝好时机，如果你是这方面的材料，就尽最大努力在校园商业活动圈里占有自己的一席之地，最好能成为行业老大，创造的利润则是对你能力的直观体现！

（二）如果你喜欢文学，那么你可以通过朋友介绍或者社团活动，结识社会上的文学团体，然后到里面去学习、取经，最好能有所成绩。

（三）如果你喜欢毕业后找个推销的工作，那你大学就充分利用一切机会去做五一、十一及假期的推销或促销活动，最好是做成规模，同样，挣多少钱也是是对你这方面能力的直观体现。

四、在学生会、学生社团里出类拔萃。

最直观的体现就是：大三，你能做社团团长，院系学生会主席、校学生会主席、副主席等职位，为什么这么讲？原因有二：第一，他是你大三之前努力的结果及综合素质的集中体现，你能做到，说明你确实有过人之处。第二，你做到之后，会有很多你意想不到的进一步提升你综合素质，让你完成质的飞跃的机会，比如：校企联合在学生群体里，最终拍板的是主席、团长，和社会人士接触最多的也是主席、团

长，参加各种仪式及活动的更少不了主席、团长，当然，其中的一些潜规则，大家更是心知肚明，在此点到即止。

五、百花齐放、百家争鸣

这点放在最后，不是最重要，但必不可少，上面写的四条，是对普遍意义上大三学生的建议，但个人的条件不同、性格不同、兴趣爱好不同、特长不同〃〃〃不能搞一刀切，所以第五点就是玩转具有自己特色的大三生活，此“玩”非彼“玩”，你要玩的有意义、有档次、有水平、有花样，且玩的能出成果。至于把打游戏作为主线、把谈恋爱作为事业的花男少女不在我今天主题讨论范围之内！

《第四部：写给即将踏入大四的朋友》

“被就业”、“被加薪”是金融危机下的新词汇，很多人还没找到工作，就业办就有了咱们盖上单位公章的协议；很多人月薪不到1000元，就被统计部门给统计到了2000元以上。总之大学生就业形势一片良好，事实到底如何？你观察一下你身边04、05 级的学长、学姐就知道了〃〃〃 即将踏入大四马上就要闯荡社会的你，是不是很迷茫、彷徨？觉得什么都该做，又什么都没有心情做；即使有心情做，又觉得要做的事实在太多，时间不够用；什么都想抓住，又感觉什么都抓不住，就业及升学的压力压的自己喘不过气来！如果你在大学顺便担任社团团长、学生会主席或者取得

一些令全校瞩目的成绩的话，那么你的压力是不是更大？对，你是大学里的牛人群体，一直很牛，所以你想牛到毕业，并且要持续不断的牛下去下去对不对？万一毕业时不牛咋整？别怕，景锋给你提点建议听不听？要看的话，就放下手头的事情，把里面链接的日志和后面附加的相关日志一并理解才有深刻的体会，要么，就到此为止吧。

一、放心负担，奔向新生命！

临渊羡鱼，不如退而结网，狭路相逢智勇双全者胜！毕业生一定要调整好心态，把往届学长、学姐成功的例子作为自己的榜样和目标，给自己一个奔头和希望。同时，不要怨天尤人，既来之，则安之，面对世界性的就业难，须知：狭路相逢智勇双全者胜！金融危机受冲击的只是部分人，部分没有竞争力的人，对一些学习刻苦，综合素质强，有天赋异禀的人不但没有冲击，反而是个机遇，可以逆流而上！

二、过去≠未来

我在大学演讲的时候，不知道说了多少遍：时光飞逝，唯有激情与实力永存！大四之前，你默默无闻，不代表你毕业时仍然毫无起色；大四之前，你辉煌无限，不代表你毕业时仍然光芒万丈！给大家两个建议：一是，如果你大四之前都没好好学，那么大四你一定要奋斗，下真功夫奋斗，我大四有段时间每天早上五点多起床学习〃〃〃我见过很多这样的例子，大

一、大

二、大三海阔天空的玩（有意义的玩），大四沉下心来学习，结果毕业时绝大部分都取得了很好的结果，要么是考上研究生，要么公务员，要么找到一份好工作。二是，如果你在大学担任什么职务的话，那么景锋以亲身经历告诉你：果断的辞职！因为，对于学校来讲，无论你是主席还是团长，你都是学校学生管理工作的一个工具！如果毕业后你一无所成，即使你是主席，也没人给你面子；如果你一鸣惊人，取得成绩，那么所有的领导和老师都会给你面子，甚至会为你庆贺！

三、海阔凭鱼跃

到现在为止，我已经工作快一个月了，我不想再讲大道理了，现在这个社会能证明你能力的就是：薪水、地位，所谓精神财富等等都是上电视或者上报纸的事，这个社会就通过这两样来验证你，这两样行，你再出来说教，不行的话，免谈！博士生怎么了？一个月薪万余的博士，在一个小学没毕业年薪上千万的人面前还有多大的说服力？“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”是对这个现象最好的解释，精神财富、服务社会是在你有充分的资本才说的话，达，则才有能力兼济天下，穷，则须自保以独善其身！自身尚且难保，谈何济世安民？！

所以，我给大四朋友奋斗目标的建议就是：第一，能养活自己；第二，在正确价值观的引导下，创造财富，创造越来越多的财富。就像企业里这么一句话：公司不盈利，就等

于犯罪！那大学生毕业后不能挣钱，等于什么？所以，你的一切目标都要归结到“创造利润”这四个字上，什么叫爱国？不领国家的失业救济金就是爱国，如果你能创造点财富，让更多的人有钱可赚，则你就是大大的爱国了！

那海阔凭鱼跃，该如何去跃呢？我在《自以为平凡的女孩，如何掌控四年大学生活才更有可能把自己锻造成为极品女孩？！景锋第一篇专门写给女孩的日志！》写过这么一段话：

由于本人也未毕业，所以只能和大家一起探讨一下毕业后有几个出路，至于这些出路怎么样，有什么发展前途，我是没有资格评价的，因为我还没毕业。

（一）工作；现在全世界面临百年不遇的金融危机，加上农民工、上年未就业的大学生，仅仅今年就有2400万人没有找到工作，而且这个数字会越来与庞大！总之，现在是米少鸡多，狭路相逢智勇双全者胜！所以，能否找到理想工作，还真得看个人本事、各种资源及机遇！

（二）考研；出于自己的理想，乃至为了躲避金融危机的冲击，很多人选择考研，这也不失为一条门路，具体是否可行，本人已在其它日志写明，在此不做赘述，有兴趣的可以查阅我其它原创日志！不过，貌似有这么一个规律：如果一个职位要求专业性较强的话，用人单位一般选择博士，如果这个职位要求专业性不强的话，本科生做起来也绰绰有余，几乎

不需要出更多的工资来雇佣硕士生。当然，总的来讲，研究生还是比本科生更有竞争力，咱不能因为不考研就吃不到葡萄说葡萄酸吧？

（三）考公务员；国家公务员、选调生、地方公务员最近几年越来越热，考试队伍也越来越庞大！其题目的难度之大、体量之大、阅读量之大、竞争激烈程度一直在上升。几千个人甚至上万人竞争一个职位的现象已经很正常。当然这是一个比较稳定、安逸的工作，基本上智商正常的人都可以做。不过，在机关待几年，如果不上进的话，基本上人也就废了。

（四）创业；创业并非男人的专利，有调查显示，女性创业成功的几率比男性高15个百分点。这与女人的心思缜密、压力相对较轻等有很大的关系。所以，如果对商业有兴趣，而且有具有这方面的资源及才干的话，女孩创业也是一个不错的选择!

（五）出国；一直以来出国都比较盛行，特别在近几年就业压力的刺激下，政府对海归政策上的倾斜下，很多家庭经济条件不错的学生都选择了出国留学，我没留过学，当然无法发表意见，权当给大家分析一条路而已，有条件的同学可以考虑一下。

（六）结婚；也有的女孩，经过几年稳固的恋爱，结婚的条件已经成熟，所以毕业后会尽快结婚，然后再立业！当然，这也是我比较倾向的方式，在没遇到我媳妇儿之前，我原本

打算毕业后无论是在就业单位还是在我创业的路上遇到合适的女孩就在2010年年底之前结婚。很幸运的是我找到了张琦这么个好女孩做我的媳妇儿，所以我会等她！为什么提结婚这一条，因为我在去年9月13号就写了一篇有关爱情与事业的日志。在我眼里：婚姻是男孩打拼事业的动力，事业是男孩提升婚姻品味的物质保障！没有婚姻的事业和没有事业的婚姻都是畸形的！

四、天高任鸟飞

我始终坚信：只要坚持自己的梦想，永不放弃，持续努力，你就一定能达到自己的目标，如果你没有，只能说明你的努力还不够！一个人能否成功，与学校无关，与专业无关，与周围环境无关，唯一有关系的就是你的心态！只要你想成功，没有东西可以阻挡你！期待大家将来或在商界一枝独秀，或在政界一言九鼎，或在学术界一语惊人！后记：

昨天晚上和大学一个兄弟聊天，他也马上大四了，一直很优秀，只是临近大四，有点迷茫，我们聊了一个多小时，他调出去年的聊天记录，结果时间是去年的昨天！所以我今天打算给大四的朋友写点东西···到今天为止，我已经工作25天了，选调生必须到基层锻炼，分配的原则是回原籍，我分到了我们县开发区边上的一个乡镇，主要工作是为领导写写材料，其他诸如打扫卫生等事用不着我去做，政府的人对我

都还不错！总的来讲，还行，路得慢慢走，我必须得磨磨我的性子，稳下来，适应机关潜规则···其实不是我不想写有关工作的日志，是因为我刚到一个陌生的领域···给我点时间，我会把它玩转！别迷恋哥，哥只是个传说〃〃〃

第四篇：家乐福简介

集团简介

家乐福成立于1959年，是欧洲最大的零售商，世界第二大零售商，同时是世界上最大的食品零售商和最国际化的零售企业。在中国是最大外资零售商。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。

通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献

同时家乐福不忘自己所肩负的社会责任，致力于保障产品的质量和安全，不遗余力在中国推广家乐福质量体系，和各地农户共同开发绿色产品和有机食品，并从产品的设计、包装和物流等方面充分考虑到环保的因素。另外，家乐福还踊跃参与中国的公益事业和社区活动，积极支持并参与北京申办奥运和上海申办世博会，并以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐资捐物。

成长经历

1959年家乐福集团由付立叶和德福雷家族创建。

1963年家乐福首创了一种全新的业态——大卖场（Hypermarket）。

1970年 家乐福股票在巴黎证券市场上市。

1989年家乐福大卖场首次在亚洲开业（中国台湾）。

1995年 家乐福在中国大陆首开大卖场。

1999年家乐福与普美德斯合并，并成为欧洲食品零售的巨人。

2001年家乐福成为最国际化的零售企业，拥有超过9200家商店，遍及31个国家和地区。

2004年家乐福在波兰收购13家大卖场，成为当地第二大零售商。

2005年 家乐福宣布改变公司管理结构。

经营理念

引进国外先进的营业设备和全新的增加国家财政收入，促进社会经济发展。

零售经营理念（一站式购物）。

改善和提高中国市民的生活水准。

为中国提供大量的就业机会和更多的发展事业的机会。

建立供货商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化生产，为中国制造业的发展做出应有的贡献。

积极参与各类社区公益活动。

吸引外资制造商来华投资。

本土化经营策略。

家乐福尽可能从中国采购本土产品，出口到其全球分店销售。

盈利方式

作为超市的一份子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。据商超行业的专业人士说法，家乐福的商家利润有以下几部分构成：

1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛，想来这卖东西，没问题，拿钱过来。

2、堆头费：所谓的堆头就是一个产品做促销的时候，放在过道里的一堆一堆的货物，可以很好的吸引眼球。想利用这样的机会销售你的商品，拿钱过来！

3、促销费：一个超市人气旺不旺除了有良好的地理位置以及辐射更大的居民区为保障，价格绝对是最重要的。老百姓在东西一样的情况下，大都喜欢购买便宜的商品。所以，家乐福要求每一个进入的品牌都定期做商品促销，甚至有些例如一元钱的大米，两元钱的鸡蛋这样的商品，都是在牺牲供货商利益的前提上让利给老百姓的，也就是拿着别人的赔钱商品为自己贴金。

4、节日费：每到逢年过节，超市总会针对节日举办一些活动，发一些宣传单，那么这里的成本由谁来埋单呢？很显然，羊毛处在羊身上，供货商又要为了参与到诸如“火锅节”“情人节”之类的活动中被索要费用。

5、差价：这才是最后的普通含义的利润，低价购买的商品加钱（至少15%），销售给老百

姓。

最近家乐福在中国的发展遇到了困境：

众多店长离职；欺诈定价；零供关系恶化；商品质量问题等。

分析原因：

（1）中层管理者的缺失。

家乐福面临着许多店长的离职，离职的原因可能是上层过大的压力，也可能是较低的工资无法满足其生活需求，如店长年工资在20万左右，而其一年的开支能达到五六十万。虽然家乐福现在努力招聘中层管理者，但是无法提供有竞争力的薪金待遇，招聘遇到了瓶颈。

（2）高层大股东经营理念的悖逆。

家乐福的第一大股东是LVMH集团的掌门人伯纳德·阿诺特，其不具有零售业的经验，按其奢侈品的经营理念来左右家乐福管理层的决策，奢侈品利润空间大而零售业利润空间微小，从而上层的压力会造成决策的失衡。

（3）集权的隐患

中国区总裁罗国伟上任后不断的进行集权改革，造成中国总部掌握一切大权，官僚味道浓重，不利响应市场的快速的变化，从而很多下层管理者所遇到的困境和好的想法不能够得到上层的重视，最终造成经营恶化。（罗国伟出身顾问公司、做过家乐福集团的高级采购和物流经理，不具备宏观管理的视野）

（4）零供关系的恶化。

家乐福最近与供应商的关系恶化，引起了一连串不利的反映。康师傅率先抵制家乐福的利润分配政策，随后其他的一些供应商也在暗中与家乐福进行博弈。

（5）落后的盈利模式

其差价、进店费、堆头费盈利模式造成了供应商微薄的利润，从而引发供应商的不满，与沃尔玛相比，其盈利模式过于传统，而沃尔玛关注技术研发，通过降低物流成本来提高利润，与供应商的关系也不至于这么紧张，实现双赢的局面。

注：家乐福的收费项目主要有开户费、新品进场费、新店开张费、老店翻新费、节庆费、周年费、促销费、新店让利费、DM海报费、堆头费等24项，数额不等。

（6）地方政府的合作不利。

上世纪90年代末，家乐福依靠地方政府急速扩张，越过了国家政策的底线后，被迫进行65∶

35的股权改革，出卖35%的股权给一些地方的内资企业以换取在中国市场的生存权。但是地方政府并不是很努力的进行经营，造成很多问题得不到政府的帮助，不能发挥本土政府的优势。

（7）本土化企业竞争激烈

家乐福虽然掌握很先进的经营理念，但本土化的企业迅猛的发展已经牢牢占据很大的市场份额。如物美商业(08277.HK)，以400余家门店的规模，牢牢占据着20%左右的北京综合商业零售市场的份额。

（8）在中国无法发挥直接购销的优势。

现代零售业的根本，就是压缩渠道空间，最终形成大的零售商和大的厂商的直接购销关系，但是，由于国内制造业内规模企业相对不多，使得零售商和厂商间的代理商群体依然强大。这形成一个负面影响，即商超的商品来自众多厂商和代理商，这种相对分散的超市供货群体，在面对强大超市网络时，往往没有太多话语权，从而为超市的收费模式，留下了生存空间。

（9）疯狂控制成本的行动

家乐福为了扩大利润额度，采取了很多措施，其中很多引发了消费者的不满，如出售一些不合格的产品，压低供应商的利润，无法实现共赢的格局等。虽然短时间能够达到降低成本，增加销售额和利润，但长期来看势必会适得其反。

第五篇：家乐福 培训

家乐福培训:将员工“一网打尽” 店长是这样炼成的[培训文章]

加入时间：2006-3-26 6:10:47 访问量：268

家乐福今年开始的中层管理人员培训计划，让其多层次培训体系继续领先

在家乐福公司培训中心的教室里，一堂关于创造力的课程正在进行着。来自新加坡专业咨询机构的教师正在用英语分配着任务，学员则是全国各地近20位店长候选人。

“这里有纸张、胶带，每张纸的成本是5美元，胶带是每5厘米10美元，每分钟的时间成本是20美元，请你们制造出一个大家都可以穿过去的隧道。最后，你们要向大家展示自己产品的总成本、建议销售价格和利润，并向模拟客户推销这种产品。”

上述场景是家乐福店长候选人培训课程的一个片段，类似的课程还很多。它们不仅覆盖了家乐福在全国各地的分店，而且也兼顾了从高管到普通员工各个层面。

在接受《每日经济新闻》专访时，家乐福中国人力资源总监杨孝全表示：“管理人员梯队建设是目前家乐福面临的最大挑战之一。管理人员的梯队建设不好，企业的持续发展就会有问题，这需要培训机制发挥作用。”

事实上，在人力资源尤其是员工培训方面，家乐福已经走在了众多企业的前列，深为外界所称道。

百里挑一的店长候选人

自1995年进入中国至今，家乐福已在华开设68家分店。每开1家店，就意味着需要1个店长、5个处长、20个课长以及更多服务部门管理人员。公司规模的快速发展，对家乐福的人才储备提出挑战。

杨孝全介绍说，在店面管理过程中，家乐福的店长相当于企业的总经理，拥有相当大的权限，家乐福各家店都有不同的特色，主要就是因为店长具有因地制宜快速决策的权力。

目前，家乐福的店长任命以内部提拔为主，近60%的店长都是由本土成长起来的职业经理人担任，其中不乏从收银员一步步成长为店长的。所以，店长培训是家乐福培训项目中的重中之重，也是启动最早的管理人员培训项目。

早在2000年，家乐福就启动了店长培训计划，每年举办一到两届，从全国各地分店挑选出优秀的候选人，送至上海总部进行每月2-3次的集中培训，为期10个月。

如果用“百里挑一”来形容这些候选人的产生丝毫不为过。以本届培训学员为例，首先由各店店长推荐了近500名具有潜力的处长；再经过各地区总部讨论，选出31名候选人进入为期3天的选拔考试———其中前两天是由专业咨询公司对其领导力、性格、业务知识、英语水平及历年工作表现等进行测评，第三天由选拔委员会对其进行考核———最终选取前12-14名的候选人，进入店长候选人课程培训。

如今，已有7批、88人参加了该培训，其中72名已走上各分店店长的岗位。这同样是家乐福各地区接班人计划的一部分。

杨孝全说，家乐福的接班人计划分为短期、中期、长期三种，短期接班人是指在一年内可以成为店长的候选人，中期接班人是指一到二年内有望成为店长的候选人，长期接班人则是指对三年内可以成长起来的员工，对他们分别进行培训。

店长是这样炼成的家乐福的店长课程包括店长就职培训、财务、人力资源、团队管理、市场营销和美工培训等15个课程，其中领导力是非常重要的一项。

杨孝全表示：“领导力是店长的重要素质。作为处长，只管辖二三十人，但升任店长后，要管几百人。”

所以在测评时，家乐福会对候选人创造成绩的动机、宏观把握能力、想像力及决策眼光、影响力和推动力等各项指标进行测试与培训，本文开篇的活动便是内容之一。

经过这样的课程后，最终能够成为店长的人，在正式上任前还要再经过一个10个月的店长培训课程。他们除了要接受更为严格的培训外，还将参观国内15家大型超市，然后进行8至10天的欧洲访问，参观家乐福在全球的分店及竞争对手的门店，最后举行隆重的毕业典礼及报告会。候选人同时会收到一份详细的报告，记录着他们的面试表现与培训成绩；毕业后，他们将迎来全新的职业生涯。

在家乐福，店长的聘任有个不成文的规定，即每个店长会在两年左右转换一个岗位，或到新店任职，或提升为区域经理等高管。杨孝全解释道：“每个人在一个职位上久了，都会有一种倦怠情绪产生，这样做可以令员工保持更多的工作激情与活力。”

“一网打尽”的培训体系

在推出店长培训计划的4年后，家乐福又开始了自己的基层管理人员培训计划。他们从大学、社会上招聘一些优秀人员，进行为期18个月的半脱产培训，为公司培养课长等基层管理人员。

杨孝全告诉《每日经济新闻》，根据过去的经验，一名大学生需要两年半的工作经历才能成为一名课长，然后再经过两年半时间成长为一名处长，之后再需要一年多的锻炼才能升为一名店长。如此算来，一名店长的成长至少需要6年的时间。但随着人才需求速度的加快，快速的内部提升也会带来另外一个问题，即中层管理人员的不足。

因此，从今年6月开始，家乐福加快了处长等中层管理人员的培养，他们以上海地区为试点，招聘MBA以及社会上有丰富经验的人员，进行为期6个月的培训，这种模式并将于明年在全国各地推广。培训结束后，这些人将成为各分店的中层主管的候选人。

至此，一个多层次、覆盖广的管理人员培训体系，已将家乐福的员工从店长到基层人员“一网打尽”，为其在华的持续快速发展打下了坚实的人才基础。

杨孝全：最大快乐是每天“在不同山上看风景”

“零售业每天都有预算，每天都有销售业绩，每天都可以看到成绩。就如同每天都有一座山要跨越，每天可以在不同的山上看风景，每天在超越中感受到实现目标的快乐。”

家乐福人力资源总监杨孝全这样形容着在零售业工作的快感。

入行12年，在家乐福工作6年；曾在国外大型超市做过收银员，也曾在成都、武汉等地家乐福分店当过店长，杨孝全经历了国内零售业从起步到蓬勃发展的10年。

在许多人眼中，在零售业做事是个苦差事。因为这是个劳动密集型的行业，需要起早贪黑，很少有周末与假期。别人最闲的时候，恰恰是这个行业最忙的时候；而且在这个行业中，人才的淘汰率极高，大学毕业生的淘汰率高达25%。

但在杨孝全看来，如今却是进入该行业的最佳时机。中国的零售业的发展不过短短10余年，而今已迎来了传统零售业向新兴零售业转型，各零售业巨头正急速扩张，大肆“招兵买马”。

这些经营模式与经营规模的改变，势必为零售企业带来企业文化、管理模式上的重大改变，派生出更多发展空间，也带来人才发展的重要契机。因此，杨孝全认为：“零售行业发展空间极大，如果做好了吃苦耐劳的准备，沉淀下去，一定会有极大的成长空间，品味到真正的成就感。”（来源：每日经济新闻 安静）