学习思考活动学习心得体会

第一篇：学习思考活动学习心得体会

“学习思考活动”学习心得体会

作为学校管理网络中的协助者、管理者和协调者，教导主任该怎样开展工作，当好校长的参谋助手？在这里，我仅从“学习思考活动”之后谈谈自己对教导主任工作的又一些认识。

教导主任的生命在课堂，“教”是教导主任的立身之本。学校要发展，就必须要全力打造一支“会教”、“善教”、“乐教”的教师队伍。作为教导主任，不仅要为教师的教学提供服务，还要给予老师们方法上的指导，帮助解决教学中遇到的困难。这就要求教导主任必须具有较强的教学能力，如果教导主任自身业务素质平平，老师们会觉得你在那里是“摆设”。但是教导主任的“教”应与一般教师的“教”有所区别，应在某一学科方面是行家，在教学方面有“绝活”。要能在教学方面给教师“做出样子”、“出好点子”，并且要教出特色，教出成绩，用过硬的“教”撑起自己的腰杆。在新课程改革的今天，教导主任要做好“教”这篇文章，就要不断提高个人的文化素养，提高自己教书育人的品位，养成终身学习的好习惯，孜孜不倦地追求教育教学业务水平的提高，做教师自我学习提高的楷模和教学教研上的先行者，切忌浮于水面，脱离课堂，要沉得下去，像苏霍姆林斯基的主张那样“到教师中去，到学生中去，到课堂中去”。未来的人才需要自主、积极、进取、开拓创新的精神，而培养创造型人才的关键在课堂。因此，作为教导主任首先要解放思想，转变观念。课堂教学要立足学生的主体地位，着眼学生内在素质和个性的发展，特别是学生创造思维的培养，让学生自主地学习，创造性地学习。并且，教导主任还要有开拓进取勇于创新的精神，乐于开展教学研究，积极进行教改实验。通过新颖、直观的教学手段和自主、开放、创新型教学模式优化课堂教学，提高教学质量，走在课堂教学改革的前沿，由经验型教师转型

为创造型教师，这样才能带领老师们在学校的办学特色上求突破，求发展。所以我们平时要多看教育、教学、管理方面的报刊书籍，多上网学习，多走出去听课、听报告，当然也要多向本校有经验的教师学习。

“导”是教导主任的工作之魂，是教学工作的关键所在。教导主任要在“导”字上下工夫，懂得教、学、研、思的内容与技巧，以能更好地进行引导。实际工作中，可以从“勤、实、新”三方面着手进行。

(一)勤——勤学习，勤听课，勤积累，勤总结

1.勤学习，就是要深入钻研吃透课标、教材，熟悉各年级的教材内容，明确各学科、各年级教学的要求，教材编排体系，教材特点，了解各学段的教学要求和特点；吃透教材单元训练的重难点，了解练习要求；更要吃透上级有关教育教学方面的指示精神。这样才能胸有成竹，高屋建瓴谈教学，从而有的放矢地指导教学教研活动，组织实施教学检查、评估。另外，还要做到“六关注”：关注本校各年级、各学科的教研活动；关注广播电视的教育教学专题节目；关注教育教学方面的有关报刊杂志、新书；各级各类教学观摩交流活动；关注教育家或优秀教师的教学经验、教案设计、课堂实录；关注各级教育行政部门领导的有关谈话。这样才能把握当前的教育教学改革方向，从宏观上调控学校的教育教学工作。

2.勤听课，就是要深入教学第一线，推门听课，听各种形式，各种级别的课，尤其是素课。通过听课，了解教与学的情况，掌握学校教学改革的第一手材料。这样，领导教学工作就有了发言权。

3.勤积累。勤于积累教育教学资料并做好资料的存档工作。它包括个人的知识积累；学校教学常规管理检查、评估资料积累；教

师业务培训进修资料的积累；教学观摩、评优、教改汇报活动资料的积累；教师、学生获奖资料的积累等等。平时注意收集、积累资料，并分门别类的归档，便于查阅、应用和总结。

4.勤总结。作为教导主任要勤于动笔，善于总结工作中的得与失，使各种活动条理化、系统化，使各种感性认识上升为理性认识，以便推广教学改革经验，加大教研的力度。也使自己从纯事务型转变为研究型的教育者。教导主任在管理中和教学中要善于发现问题，要从一般人司空见惯的地方发现阻碍教育发展和质量提高的问题，要善于思考，主动去寻找解决问题的有力措施。通过：思考—问题—措施—实践—再思考—再问题—再措施—再实践，不断总结经验，逐步提高自身的研究能力和管理水平，成为一个具有开拓、创新精神的教导主任。

（二）实——工作要扎实、务实。

作为教导主任必须具有求真务实、实事求是的工作作风。这

“真”与“实”主要表现在扎实教学常规管理，落实课程方案上。在落实课程方案的过程中，严格执行上一级教学计划和课程方案，杜绝“挪、挤、占”。抓好备课、上课、批改、辅导等常规工作。

教导主任的中心工作是教学教研工作。其重点必须规范教研管理网络，建立以“教导处——教研组——备课组”为流程的教研网络，狠抓落实常规教学、培优补差和教学研究，做到教研活动制度化，学科研究常规化，实践活动正常化，培训进修自觉化。

（三）新——创新制度方法。

我们管理的对象是活生生的人，因而管理方法要新、活，要因人而异，因时而异，科学、灵活。这样，才能调动全体老师的创新潜能。如在培训中就有老师在讲座中介绍经验：改一个个教师的备

课检查为教师自查——教研组查——教导处查。也有人提出作业批改从教导处组织检查改为定期展览。即由原来单一的教导处评价，改为教师群体评价。这样做，既可以提高常规检查的效果与影响面，同时可以减小教导处单一评价主体的矛盾对立面。甚至有人主张把规定公开课改成邀请听课制，如规定每个学期每人至少请15人次到教室里听课，可以是领导、其它学科教师、家长等。这样做的好处是既促进教师人际关系，又可避免领导听课评价给教师带来的精神压力，同时增强教师自主教研意识，还能让学校里最应当受到尊重的有水平的教师真正受到尊重，有利于学校学术氛围的形成。

总之，要当好教导主任并非易事，既要善“教”又要善

“导”，但也非难事。只要我们加强学习，不断用新的知识来补充自己的“血液”，用新的理论来指导自己的工作，用心学、用心做，用心思，就一定能把教导工作搞好。

第二篇：学习思考活动学习心得体会

“学习思考活动”学习心得体会

作为刚刚走上年级主任的新手，年级主任该怎样开展工作，才能当好校长的参谋助手，带好一个团队和一届学生？在这里，我仅从“学习思考活动”之后谈谈自己对年级主任工作的又一些认识。

年级主任的生命在课堂，“教”是年级主任的立身之本。学校要发展，就必须要全力打造一支“会教”、“善教”、“乐教”的教师队伍。作为年级主任，不仅要为教师的教学提供服务，还要给予老师们方法上的指导，帮助解决教学中遇到的困难。这就要求年级主任必须具有较强的教学能力，如果年级主任自身业务素质平平，老师们会觉得你在那里是“摆设”。但是年级主任的“教”应与一般教师的“教”有所区别，应在某一学科方面是行家，在教学方面有“绝活”。要能在教学方面给教师“做出样子”、“出好点子”，并且要教出特色，教出成绩，用过硬的“教”撑起自己的腰杆。在新课程改革的今天，年级主任要做好“教”这篇文章，就要不断提高个人的文化素养，提高自己教书育人的品位，养成终身学习的好习惯，孜孜不倦地追求教育教学业务水平的提高，做教师自我学习提高的楷模和教学教研上的先行者，切忌浮于水面，脱离课堂，要沉得下去，像苏霍姆林斯基的主张那样“到教师中去，到学生中去，到课堂中去”。未来的人才需要自主、积极、进取、开拓创新的精神，而培养创造型人才的关键在课堂。因此，作为年级主任首先要解放思想，转变观念。课堂教学要立足学生的主体地位，着眼学生内在素质和个性的发展，特别是学生创造思维的培养，让学生自主地学习，创造性地学习。并且，年级主任还要有开拓进取勇于创新的精神，乐于开展教学研究，积极进行教改实验。通过新颖、直观的教学手段和自主、开放、创新型教学模式优化课堂教学，提高教学质量，走在课堂教学改革的前沿，由经验型教师转型

为创造型教师，这样才能带领老师们在学校的办学特色上求突破，求发展。所以我们平时要多看教育、教学、管理方面的报刊书籍，多上网学习，多走出去听课、听报告，当然也要多向本校有经验的教师学习。

“导”是年级主任的工作之魂，是教学工作的关键所在。年级主任要在“导”字上下工夫，懂得教、学、研、思的内容与技巧，以能更好地进行引导。实际工作中，可以从“勤、实、新”三方面着手进行。

(一)勤——勤学习，勤听课，勤积累，勤总结

1.勤学习，就是要深入钻研吃透课标、教材，熟悉各年级的教材内容，明确各学科、各年级教学的要求，教材编排体系，教材特点，了解各学段的教学要求和特点；吃透教材单元训练的重难点，了解练习要求；更要吃透上级有关教育教学方面的指示精神。这样才能胸有成竹，高屋建瓴谈教学，从而有的放矢地指导教学教研活动，组织实施教学检查、评估。另外，还要做到“六关注”：关注本校各年级、各学科的教研活动；关注广播电视的教育教学专题节目；关注教育教学方面的有关报刊杂志、新书；各级各类教学观摩交流活动；关注教育家或优秀教师的教学经验、教案设计、课堂实录；关注各级教育行政部门领导的有关谈话。这样才能把握当前的教育教学改革方向，从宏观上调控学校的教育教学工作。

2.勤听课，就是要深入教学第一线，推门听课，听各种形式，各种级别的课，尤其是素课。通过听课，了解教与学的情况，掌握学校教学改革的第一手材料。这样，领导教学工作就有了发言权。

3.勤积累。勤于积累教育教学资料并做好资料的存档工作。它包括个人的知识积累；学校教学常规管理检查、评估资料积累；教

师业务培训进修资料的积累；教学观摩、评优、教改汇报活动资料的积累；教师、学生获奖资料的积累等等。平时注意收集、积累资料，并分门别类的归档，便于查阅、应用和总结。

4.勤总结。作为年级主任要勤于动笔，善于总结工作中的得与失，使各种活动条理化、系统化，使各种感性认识上升为理性认识，以便推广教学改革经验，加大教研的力度。也使自己从纯事务型转变为研究型的教育者。年级主任在管理中和教学中要善于发现问题，要从一般人司空见惯的地方发现阻碍教育发展和质量提高的问题，要善于思考，主动去寻找解决问题的有力措施。通过：思考—问题—措施—实践—再思考—再问题—再措施—再实践，不断总结经验，逐步提高自身的研究能力和管理水平，成为一个具有开拓、创新精神的年级主任。

（二）实——工作要扎实、务实。

作为年级主任必须具有求真务实、实事求是的工作作风。这“真”与“实”主要表现在扎实教学常规管理，落实课程方案上。在落实课程方案的过程中，严格执行上一级教学计划和课程方案，杜绝“挪、挤、占”。抓好备课、上课、批改、辅导等常规工作。

年级主任的中心工作是教学教研工作。其重点必须规范教研管理网络，建立以“教导处——教研组——备课组”为流程的教研网络，狠抓落实常规教学、培优补差和教学研究，做到教研活动制度化，学科研究常规化，实践活动正常化，培训进修自觉化。

（三）新——创新制度方法。

我们管理的对象是活生生的人，因而管理方法要新、活，要因人而异，因时而异，科学、灵活。这样，才能调动全体老师的创新潜能。如在培训中就有老师在讲座中介绍经验：改一个个教师的备

课检查为教师自查——教研组查——教导处查。也有人提出作业批改从教导处组织检查改为定期展览。即由原来单一的教导处评价，改为教师群体评价。这样做，既可以提高常规检查的效果与影响面，同时可以减小教导处单一评价主体的矛盾对立面。甚至有人主张把规定公开课改成邀请听课制，如规定每个学期每人至少请15人次到教室里听课，可以是领导、其它学科教师、家长等。这样做的好处是既促进教师人际关系，又可避免领导听课评价给教师带来的精神压力，同时增强教师自主教研意识，还能让学校里最应当受到尊重的有水平的教师真正受到尊重，有利于学校学术氛围的形成。

总之，要当好年级主任并非易事，既要善“教”又要善“导”，但也非难事。只要我们加强学习，不断用新的知识来补充自己的“血液”，用新的理论来指导自己的工作，用心学、用心做，用心思，就一定能把教导工作搞好。

第三篇：活动学习心得体会

群众路线教育实践活动学习心得体会

-----窦智

在教育党委的统一安排部署下，我认真的参加了党的群众路线教育实践活动集中学习和自主学习，在学习过程中，我深刻体会到“四风”之害，下面就发对“四风”谈谈自己的学习心得：

所谓的“四风”指的是：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。习总书记在党的群众路线教育实践活动会议讲话中强调主要任务要聚焦到作风建设上，党的性质和宗旨要求我们必须要反对四风，才能长期坚持党的群众路线。

反对“四风”才能从思想理念上认清坚持党的群众路线的重要性只有反对“四风”，才能从思想理念上认清坚持党的群众路线的重要性。思想作风是党风的重要组成部分，只有把思想作风端正了，才能在工作作风、生活作风上更好地坚持党的群众路线。党的群众路线在思想作风上的表现，就是从唯物史观出发，把群众作为认识和思考一切问题的出发点和归宿;把群众利益作为解决实际问题的根本标准和价值准则;把相信群众、依靠群众作为克服一切困难的根本方法。目前，在一些党员中之所以存在“四风”，有着深刻的思想观念原因，就是毛泽东所说的，把自己看做是高于群众的主人，把群众看做是“下等人”。这种思想观念在“四风”之一的官僚主义中表现得特别突出。官僚主义本质上是一种唯心主义的思想观念，它与唯物主义为基础的群众路线是格格不入的。所以，不在思想观念上反对包括官僚主义在内的“四风”，就不可能真正认识党的群众路线的重要意义，就不可能真正提高坚持党的群众路线的自觉性。

反对“四风”才能建立健全坚持党的群众路线的长效机制只有反对“四风”，才能建立健全坚持党的群众路线的长效机制。坚持党的群众路线是一件长期而又艰巨的工作，需要各级党组织和每个党员常抓不懈，一刻也不能放松，必须从制度安排，从机制健全上下功夫，真正有制度保证，确实有机制约束。要做到这一点，就必须反对“四风”。因为“四风”的集中表现就是作风飘浮、流于表面。这在“四风”之一的形式主义中表现得尤为明显。形式主义就是没有规范的制度安排，没有健全的运行机制。任何工作都是一阵风，形式、过场走完之后，一切照旧。正是看到了这一点，习近平总书记特别强调，要在反对“四风”的基础上，加强制度建设，健全体制机制，确立坚持党的群众路线的制度平台。他强调，保持党同人民群众的血肉联系是一个永恒课题，作风问题具有反复性和顽固性，必须经常抓、长期抓，特别是要建立健全促进党员、干部坚持为民务实清廉的长效机制。要以这次活动为契机，制定新的制度，完善已有的制度，废止不适用的制度。制度一经形成，就要严格遵守，执行制度没有例外。

反对“四风”才能推进坚持党的群众路线的实践行动只有反对“四风”，才能推进坚持党的群众路线的实践行动。坚持党的群众路线，贵在落实，不是表现在会议文件、讲话发言上，必须从每个党员日常工作的实际行动上体现和反映出来，要真正“沉下去”、“接地气”。这就需要广大党员特别是党员干部树立正确的价值观，把艰苦朴素作为我党永恒不变的生活作风，只有这样才能将坚持党的群众路线贯穿于自己的日常工作之中。要做到这一点，反对“四风”是必要的前提，因为“四风”的共同表现就是不愿意做艰苦细致的工作，不愿意“先天

下之忧而忧，后天下之乐而乐”，一些党员干部不愿意与群众分忧，甚至把自己的享乐建立在群众利益之上。这在“四风”之一的享乐主义中表现尤为突出。所以，不破除享乐主义，就不可能真正坚持党的群众路线。很难想象，一个沉湎于感官享受的人，会深入到群众中去，把群众苦乐冷暖放在心上。

反对“四风”，坚持党的群众路线才不会变成一厢情愿的自我安慰只有反对“四风”，坚持党的群众路线才不会变成一厢情愿的自我安慰。党的群众路线的基础就是党和群众之间双向依靠、不可分离的关系，党离不开群众，群众离不开党。坚持党的群众路线，就是党通过自己为群众谋利益的理论、政策和行动，让群众主动而不是被迫地聚集在党的周围。如果没有对群众利益的维护和实现，群众就不会支持和拥护你，你想深入群众，调研情况，群众就不会对你讲实话。尤其是在今天，群众的主体观念和独立意识日渐强化的历史条件下，想要让广大群众自觉团结在党的周围，需要各级党组织和每个党员，用对群众的“真情”去换取群众的“真心”。而要做到这一点，就必须反对“四风”。因为“四风”损害了党的形象、败坏了党群关系。这在“四风”之一的奢靡之风中表现突出。因为奢靡之风就是空虚浮躁、铺张浪费，与广大群众所需要的平实无华、朴素勤俭的作风是背道而驰的。对待沾染了“四风”特别是奢靡之风的党员，广大群众的唯一态度就是敬而远之。要接近群众，缩小与群众的距离，必须先反对“四风”。

第四篇：大学习活动心得体会

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大学习活动心得体会

大学习活动心得体会为全面提升“大学习”工作活动实效，我局精心组织全体党员同志共同深入学习宣传贯彻十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想“四川篇”和总书记对四川工作、成都工作、郫都工作重要指示精神，全局干部职工认真参与了大学习活动，并联系自身实际，找准结合点和切入点，谈了体会，写出心得，取得了实效。

一、让党的理论武装头脑很有必要思想是一种认识，首先就要有思想。只有通过不断学习，才能形成自己的思想，不仅要学政治理论，提高自己的思想政治素质;更为关键的是还要学习业务知识，提高业务水平，将思想与行动统一起来。所谓解放思想就是要使自己的思想认识随不断发展的客观实际变化而变化，敢于实践、勇于探索，打破习惯的束缚，研究新情况、解决新问题。理论武装头脑，思想指导行动。作为一名合格的党员，我们要与时俱进跟党走，要知道党组织的要求，党员的标准和义务，才能紧紧团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在政治上不犯错误，在实践中为群众服好务，在党规法纪上不违规违法。

二、让党的理论在工作中进行实践

1、密切联系群众，为纳税人和职工服好务。纳税人所想、所需、所忧是什么？唯有了解并努力解决，税收服务工作才能真正做到纳税人心坎上。我们应通过“大学习”强化“执法为民”理念，与群众换位看税收，制定解决纳税人和职工

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切身利益的办法。切实转变思想观念和工作方法，想民所想，办民所需，解民所忧。同时，要耐心细致地为全局干部职工做好劳资、保险和调配等后勤工作和人事政策解释工作，积极开展“一局一品”青年活动，活跃年轻同志的思想和工作，塑造好年轻干部的人生观价值观。这就是跟着党走，用党的理论在工作实践的效果。

2、公正执法，坚持运用监督执纪“四种形态”。我们所在的岗位是国税系统最基层的，是税收工作第一线，事务性工作较多，工作性质也是日常管理，所以在党风廉政建设中，发生的问题线索也是第一种形态较多，要时刻提醒税收岗位工作的同志，时常打预防针，掐断违法违规的苗头，保证税收工作的安全性。要对执法过错人员开展谈话，强化职工的党性教育。

3、把税收工作与新农村建设相结合。习近平总书记在2018年来川后，发表了重要的讲话。我们要不断深入贯彻其讲话精神，结合“党员固定日”，开展丰富多彩的支部活动。从自身做起，把税收工作与新农村建设相结合，在工作和生活中做到环境保护，为建设美丽郫都做出自己的贡献。通过大学习，我们的工作取得了进步，实现了廉政建设安全稳定、队伍素质进一步提高，规范管理、严格科学文明执法水平进一步提升，党员的凝聚力进一步增强，党的理论实践活动进一步丰富。接下来，我们更要认真履行好自己的职责，敢于解放思想、清醒头脑，使我们的思想永具革命性!解放思想不是一句空口号，而是要落实到自己的具体行动上来，联系目前的实际工作，解放思想要从以下几方面做起：

一、勤于学习，树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休

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息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误。

二、要会学习，要有方法，学习要有针对性，更要有时效性，切实做到学以致用。

三、要坚持学，持之以恒，不浮躁，在学习中努力增长自己的才干。全面提高自身素质，以丰富的理论知识武装头脑。

四、善于思考。思考是一种能力，根据掌握资料，运用所学知识，按照正确方法进行加工，转化为自己的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。要充分运用所学的知识和工作经验，根据岗位工作职责，积极思考如何打开工作局面。

五、勇于实践。要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，通过学习，认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养。

脚步达不到的地方，眼光可以达到;眼光达不到的地方，思想可以达到。我们要勤学习、善思考、勇实践、敢转变，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华。

第五篇：学习思考

学习汇报

首先非常感谢分公司能够给予我这次难得的学习机会，能够更加深入的了解建行渠道的经营动作模式，进一步认识总公司银保运作前沿咨询。现向领导汇报一下本次学习的认识、总结以及思考，并希望能够得到进一步的指导。本次学习是关于建行私人银行业务开展的一下全国范围的启动培训会议。本次会议是由建总行主办，太平人寿承办，其他保险公司协肋的多方合作性质的会议。参会人员以建行私行工作人员及太平银保条线工作人员为主，其他保险公司只相应派出保险公司产品讲师。在整个学习过程中，公司安排了非常精彩丰富的课程，其中有王辰总的《保险真谛》、张晓萍总的《中国太平优势》、曾志尧（台湾）的《高净值客户营销策略》等等，其他的还学习了同业保险公司的产品介绍，总之本次学习收获颇丰，受益非浅。其中以台湾曾老师的程个人感觉新鲜和成长。曾老师从中国金融市场分析入手，细统的分析了当前中国经济走势及发展方向和潜力，认真讲解了高净值客户的经营理念及潜在需求，最后还体系化的解读了开发高净值客户的必要方当和策略。通过这次大连的学习，使我更加坚信寿险的广阔发展空间，更加学信太平是家伟大的保险公司，更加认识到寿险营销市场大有可为。一边学习一边思考，总结分析自己在经营管理过程中的不足和需要改进的地方，乃至我们分公司银保业务条线所面临的困难和机遇。现粗浅的总结、建议如下：

一、基础管理

1、人员入司面试管理无序，公司没有形成专业流程制度，人员面试只注重表面及形式工作，面试内容不切实际，较条空洞。如拿一个高入司的大学毕业生面试具有较强工作能力的银保客户经理，从人事面试理论及效果上都是很差强人意的。

2、公司会议随意机动，没有时间规划，没有严格按照经营节奏或先前行事例进行，会议流程没有建章建制，组织会议人员没有标方向，参加人议人员被动空度。没有起到会议工作总结、分析、解决问题的起码作用标准。

3、费用匹配不切实际，随意性强，标准不统一，业务资源分配不均衡，节点设计过于繁琐，业务人员计算困难，合作给付造成困难。方案前后不连贯，变化较多，兑现不及时，或中途取消，对经营人员及渠道产生一定影。

二、渠道维护

1、上下渠道维护没有形成合力，分公司在做分公司的，中支做中支的，力量造成分散，对一线没有形成有力支援，邮件满天飞，人浮于事，项目方案停留在口头。

2、渠道维护没有按业务节奏时间进行，工作放在眼前，才组织求火队，攻关效果差。渠道日常维护职责不清，人员推委。

3、对于渠道工作没有清晰了解，工作内容不具体详实，没有体系化的建立起渠道工作对接的工作机制和流程。幸福宝推动业务节点与银行系统升级冲突就是问题暴露，银行系统的升级不一定会象我们业务产品开卖那样随意。

三、经营思路

1、银保核心是点目前依然是银行渠道，业务增量及长期发展主要也应该由银行渠道提供，这是银保条线存在的价值和前提，不论什么活动、项目、方案仍然要以银行渠道的开拓发展为我们的核心工作，其中包括银保工作人员筛选及日常培训学习。

2、坚持走核对心渠道，核心网点，核心人员的高效开发，深度挖掘的太平银保原有道路，坚持银保业务发展的核心价值导向。在合规的基础上充分利用现有政策、方法，培养、激励银保队伍长期可持续发展。

3、大胆改变现有经营模式，明确目标，改变现有工作开展方式方法，重整网点资源，明晰对手及合作伙伴，走合作共赢之路，提高营业部组工作能力，强化银保工作人员的两项技能，即现场出单的工作能力，和非现场网点维护能力。

4、强化公司培训职能，从基础抓起，高效务实，建立起一支精干有质的培训队伍，深主一线深入机构，支援支持。转换培训思路，严格以太平银保九体系为支撑，以太平银保固有优势为突破口，深挖精炼，坚持走窄而深的长期发展之路。

我自08年入司，深受太平教诲，感恩太平给我带来的成长与改变，我非常热爱公司的企业方化并深信公司的发展前景。几年间先事经历了行政、银保、人事、个险等工作岗位，每一步离不开公司的培养、领导的都导和同事的帮助，其间也取得了一些成绩也得到了一些教训。客观的讲，再次回到银保的工作岗位上，没有给长治银保带来一些突破和改变，个人也感觉非常遗憾和懊恼。细细思考，其中有个人原因，也有市场因素，但纵观山西银保的低迷与停滞我更加痛心疾首。如果只有长治不进步，那便是长治的问题，如果全省都如果长治，那分公司便也存在需要解决、克服的地方。我非常希望山西太平能够一步一个台阶，夯实基础，稳步成长。不论将来个人如何，我都以我是太平人而感到自豪和骄傲，这首先是我是一名山西太平人。

以上为我在大连学习过程中和以前一些粗浅的思考和建议，有不当之处请领导谅解，我亦真诚的想得到领导的指导与解惑。同时再次感谢领导对于我工作的支持、指导与帮助。

太平人寿长治中支 梁奇峰

二Ο一四年六月十八日