推销的失败与成功

第一篇：推销的失败与成功

小刘推销的失败与成功

电脑推销员小刘，一次向一家规模不小的公司推销电脑。同时向这家公司推销电脑的还有几家公司的业务员，竞争相当激烈，但由于小刘跑得勤，功夫下得深，深得这家公司承办人员的认同，成交希望非常大，到最后只剩下两个厂商，等待着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却又将最终决策权交给了该公司的电脑专家李教授。于是，承办人员陪同李教授再次参观了两家厂商的机器，详细地听取了两家的示范解说，李教授私下表示，两种产品，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，小刘一看急了，“煮熟的鸭子居然又飞了?”

于是，又找个机会去向李教授推销。小刘使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正李教授的观念。最后，李教授不耐烦地冒出了一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂?”此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。

小刘垂头丧气，弄不清失败的原因，于是向一位资深推销专家咨询。推销专家建议：“为什么不干脆用以退为进的策略推销呢?”并向他说明了“向师傅推销”的技巧。“向师傅推销”，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。于是，小刘重整旗鼓，到李教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说：“李教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师的分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。李教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，李教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存?希望能听听老师您的高见。”小刘说话时一脸的诚恳。

李教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道：“年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说„„”于是，李教授讲了一大通。“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”李教授谆谆教导，小刘洗耳倾听。这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是李教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信小刘公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了李教授的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。

第二篇：成功与失败

成功与失败

每个人都有自己的理想，在将自己的理想转化为现实的过程中，失败与成功也成为了我们生命中的常客。

当我们成功时，鲜花和掌声会围绕在我们身旁，众星捧月般的感觉也会让我们无比享受。但是成功不是终点，而是新的起点。成功只能说明我们在上一个阶段的付出与努力，得到了肯定与回报。并不能说明以后的人生之路我们永远是胜利者。我们要正确认识成功，对待成功。在取得这一阶段的成功之后，要化为鞭策自己前进的动力，更好的投身于下一个阶段的工作之中。如果我们满足于当前取得的小小成就，骄傲自满，停止前进的步伐，那成功也只会是昙花一现。所以面对成功时，我们应该把目光放长远，为人生更高阶段的成功努力奋斗，这才是我们面对成功的最好态度。

当我们失败时，他人怀疑的目光会把我们上下打量。自己也会偷偷留下委屈与辛酸的泪水，消沉再所难免。其实，失败只是我们人生某一阶段没有找准方向或是不够努力的结果，失败并不会伴随我们一生。相反，如果我们能正视失败，找出自己失败的原因，吸取经验教训。那这次失败便会是我们人生路上的宝贵财富。

成功与失败其实是双生花，如果你不能正确对待成功，那迎接你的必将是失败，如果你能正视失败，那成功已经向你敞开怀抱。所以，在我以后的工作中，我要做到胜不骄，败不馁。认认真真去完成每一项工作认为，不断总结经验教训，提高自己的工作能力，做好人民群众交给的各项任务。

第三篇：成功与失败

成功与失败

人生的路上难免遇到失败与成功，在三分天下之时曹操率八十万大军下江南，就在他最辉煌的时候写了一首《短歌行》，短歌行大意是黄盖用苦肉计来诈降，曹操信以为真并得意忘形，谁知写完这首歌，被火烧连环战船，遭到惨败。

经过了这个故事我想说，人生中逢高必低，逢低必高。俗话说：“失败乃成功之母。”只有我们经过了挫折和失败，才会成功。挫折和失败是在历练我们，教导我们。世界上根本没有失败，只有暂时得不成功，除非人生到了尽头，就给他加上一个句号。失败和成功两者是并存的，没有失败就没有成功。世界上的成功者有很多，他们都是敢于经历风雨坎坷的人，不经历风雨坎坷是不会成功地。

想成功就要敢于面对失败，失败会交会你如何的成功，马云经历了多少失败，可他没有放弃，敢于面对，最后他成功了。成功只是一方面的成功，做人没有样样都成功，不要前功尽弃。今天你失败了但你是未来的成功者。成功了我们高兴开心，失败了我们不要气馁，我们要从自己身上找到的缺点，学习每个成功者的优点，不断的改变自我、超越自我、以长补短，他们就是成功地阶梯，我们学习他们的优点，我相信就在不远的将来你也会成为一个成功者。2016-8-17 作者：刘宇轩 限时：45分钟 用时：44分钟 限定字数：300字 完成字数：393字 满分：30分 及格：20分

爷爷评： 27分 奶奶评： 爸爸评： 请勿乱评。

第四篇：失败与成功

失败与成功

如果说失败是一个雪人，那么坚持就是一轮烈日，用火般的温暖融解冰冷的无情；如果说失败是漫漫黑夜中的路，那么坚持就是那照亮夜行道路的明灯；如果说失败是人世间的龌龊，那么坚持就是神圣的救命水，洗涤被玷污的麻木心灵。

那一次，奥语竞赛，原本很有夺冠希望的我，出乎大家的意料，只得了一个三等奖。我听到这个消息，无异于晴天霹雳——我是可以得一等奖的呀！我呆呆的站在教室里，同学招呼我也不出去玩。我一个趔趄跌坐在椅子上。我一遍一遍地自责，自己为什么只考了这么点分数，为什么不多复习一下，为什么不仔细一点„„

放学后，我低着头走回家，妈妈一见我的神情，便知道了奥语竞赛分数考得不好。她语重心长地对我说：“杰杰，这次考得不好没关系，关键是你有没有努力过。只要你不放弃，坚持努力下去，下次就一定能考一等奖，甚至第一名！我相信你！”我听了妈妈的话，沉闷的心豁然开朗。走回房间，我久久沉思：妈妈说的对，重要的不是结果，而是过程。你努力过了，就算你没有得奖，也不会后悔，因为我努力过了，我发挥出了我的实力。我笑了。一次小小的失败算什么？成功固然高兴，失败更不用悲伤。一次次的失败，也许会成为我迈向成功的坚实基石„„

不久，家中出现了与以往截然不同的景象：我一回到家就开始读书，而不是跑出去玩；吃完饭乖乖呆在家中看作文，而不是看电视。我每天勤奋刻苦地学习，渐渐发现了学习的乐趣，畅游在神秘的书本中学到十点也不肯放下书。从每天大人催读书，变成了催睡觉。彻底从要我学转变到了我要学。

终于，在五年级的奥语竞赛中，我获得了一等奖，全年级第五名。我怀着激动的心情蹦回家向妈妈汇报了成绩。妈妈脸上露出了久违的笑容。可是过了一会儿，妈妈的脸又严肃起来，说：“不能因为一次考好了就骄傲，反而要更加努力，争取取得下次语奥竞赛第一名，要记住，学无止境。”

失败只代，表昨天，只能意味着过去，过去的一切只能化作零，我要重新开始，以新的姿态面对失败，迎接下次挑战。

所以，当失败来临，我们就应该坚信上帝已为我们打开了另一扇通向成功的门，怀着失败给予我们的箴言上路吧！成功已不远。

望龙二年级：管建杰

第五篇：成功与失败

成功与失败

成功，欣喜若狂，骄傲自满；失败，垂头丧气，忧心忡忡。面对人世间的是是非非，何为成功，又何为失败。

记忆中的儿时似乎是失败的，学习差劲，思想落后，从小被严加管教的我始终赶不上时代的潮流。但儿时亦是成功的，那时的善良难得可贵，那时的真诚耐人寻味，而那时的顺从现在再也找不到了。我们常常会想如何定义一个人，北京大学经济学讲师曾经说过：“评议一个人，不要看他所处的位置，而是看他前进的方向。”人生是一条路，我们会随着年龄的增长，一步一个脚印沿着自己的路走下去。这一路上有山水风光，也有荆棘坎坷。人无论遇到任何事物，都会为之改变。有时看似失败实际上赢得很多，而有时看上去满面风光洋洋得意却是失败得彻彻底底。塞翁失马焉知非福或许就应该是这个道理吧。所以评论成功、失败并不能只看表面上的风光一时，应看得更远，更透彻。

然而究竟什么算是成功，什么才算是失败呢？闻名于世的鲁迅先生是成功的，他说过：“我之所谓生存，并不是苟活；所谓温饱，并不是奢侈；所谓发展，也不是放纵。”鲁迅先生的成功来源于对世俗的态度。若想达到如此境界，何谈容易。法国启蒙思想家伏尔泰是成功的。“如果人类不幸到目光只限于考虑当前那么人就会不再播种，不再种植，人对什么都不准备了，从而在这尘世的享受中，人就会缺少一切。”这位被誉为“法兰西思想之王”的伟人坚持自然神论，最终成为法国启蒙运动的泰斗和灵魂。由此可见，人的成功需像泰戈尔说的那样拥有一个好的心态：在心房里点起明灯，在飓风里它不会熄灭。成功是勤奋、睿智、执着三者结合的产物。成功的路是漫长的，勤奋是成功的基础，也是对待事物的一种态度，勤能补拙。那句“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上”我们耳熟能详，在鲁迅先生的谈吐中我们能够看出勤奋与谦卑的完美结合；睿智是成功的垫脚石，更是成功的捷径，它就像我们成功路上的指南针，遇到困难，合理解决；执着则是成功的保障。努力容易，坚持难；坚持容易，遇到挫折打击、甚至是反复遇到挫折和打击仍旧坚持就更难。不知多少人因为三分钟热度被挡在成功的大门之外。

人无完人，一个人没有绝对的成功或失败，只是不同的心态会让我们从相互对立的角度理解同一个事物。走自己的路，让良好的心态与勤奋、睿智、执着相伴而行„„

2014年8月5日夜作于家中 备注：本文特意注重了理论与实例相结合，文章重点突出了成功，夹叙夹议，结合实际。

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