房地产项目数据库营销建议书

第一篇：房地产项目数据库营销建议书

“房地产项目”数据库营销项目建议书 在即将到来的2012年，随着国家住房政策的不断调整，中国房价将逐步进入下行通道，房地产市场竞争会越来越激烈，在这种异常激烈的市场竞争中如何更有效的掌控高端客户资源，是房地产项目需要特别重视的问题。

目前传统的广告推广方式依然是房地产项目推广的主要方式，随着近几年广告投放总量的急剧上升，客户对广告的视觉疲劳也越来越严重，使得客户成交的难度大大增加。在这种市场环境下，营销推广手段的创新迫在眉睫。

我们根据房地产项目项目特点所设计的数据库整合营销解决方案将是房地产项目项目营销推广手段创新的最佳选择。

一、数据库营销的优势

对于房地产项目项目来讲，单个客户成交额度较大，客户对成交更为谨慎，单个客户一对一的多渠道双向沟通效果也将更为明显，而根据数据库营销整合解决方案建立起来的一对一沟通渠道是费效比最好的，所以，数据库营销整合解决方案是非常适合房地产项目的一种营销解决方案。

同时，建立完善的客户数据采集和管理制度，掌控高质量的客户数据库，对于致力于成为业界知名地产发展商来讲，具有重要的战略意义。

二、我们数据库整合营销解决方案的特色

我们所设计的数据库营销整合解决方案是在总结国内外数据库

营销解决方案的优点的基础上，又根据房地产行业特色和高端客户群的特点进行的创新；尤其是我们在方案中全面引入了联合渠道营销的理念，为房地产项目项目实质性的提高销售进度提供了保障。

三、团队主力成员简介及成功案例

团队主力成员简介：

邱桐：多年来一直致力于高端品牌推广和数据库整合营销的研究，既有数据库营销理论与实践研究基础，又有多个高端地产项目的成功操盘经验。

近年成功案例：

国科国际高尔夫温泉别墅、中通时代豪园、德兴安然居、红塔山新势力香烟新产品上市等项目。

四、合作方式

1、数据库营销解决方案。

贵方可购买我们为房地产项目项目量身定做的数据库整合营销解决方案。数据库解决方案仅需肆千叁百（1800）元人民币（不含税）。（后附方案大纲）

2、数据库营销解决方案和方案实施指导。

实施指导费用为肆万贰千元（42000）元人民币/月（不含税）。如果签订数据库营销实施辅导，数据库营销解决方案不再另外收费。

联系人：邱桐

联系电话：***0531-85961725 办公QQ：27938488

2地址：济南市清河北路城投美里新居

附：房地产项目数据库整合营销方案大纲

一、房地产市场高端客户分析

二、房地产项目营销组织结构改进建议

三、房地产项目整体营销策略建议

四、房地产项目客户数据库建立与维护

五、房地产项目数据库网络营销

六、房地产项目数据库邮寄营销

七、房地产项目数据库电话及短信营销

八、房地产项目优势渠道联合营销

九、房地产项目团队客户营销建议

第二篇：房地产建议书

篇一：房地产项目建议书

项目建议书

房地产开发有限公司

2012年2月

目 录

第一章 项目单位基本情况

第二章 项目建设的必要性和依据

第三章 项目建设规模和内容

第四章 项目选址和占地面积设想

第五章 项目总投资匡算、资金筹措设想

第六章 经济效益和社会效益估计

第七章 环境影响初步分析

第八章 能源和水资源消耗等初步分析

第九章 劳动、安全、卫生初步分析、消防初步分析

第十章 建设进度初步安排

第十一章 结论

第一章 项目基本情况

一、项目名称

（以下简称“本项目”）

二、项目类型

本项目是以住宅为主、包括商铺及附属配套设施的房地产开发项目，项目建成后将极大响应钦州市皇马工业园区建设的需要，解决钦北及钦州广大住户的住房需求。

三、四、建设地点 建设单位基本情况

单位名称 ：钦州市宏胤房地产开发有限公司

注册地址 ：钦州市

注册资金 ：2000万

法定代表人：雷超林

职务 ：总经理

五、公司背景

是2011年10月13日在钦州市注册成立一家以房地产开发经营经为主房地产开发公司。公司类型为有限责任公司（私营法人独资）。

公司具备自身独特的经营管理模式，所经营的项目都是严格遵循市场规律。经过多年发展，不仅拥有较雄厚的经济实力，具备良好的政府和社会关系，同时与多家企业形成了良好的合作伙伴关系。

公司经营范围：房地产投资；房地产开发经营叁级；房地产商品交易居间、代理；

房地产商品房信息咨询；建筑材料、装饰材料、家用电器等。

六、开发业绩 1.翠竹苑

翠竹苑位于南宁市明秀路东，占地5660平方米，建筑面积约为2万平方米，是老城区的

精致住宅。项目实践于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠岭居

翠岭居位于南宁市江南区石柱岭一路，占地2.2万平方米，建筑面积8万多平方米，是生活配套齐全的住宅项目。项目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉华绿洲

嘉华绿洲位于南宁市科园大道52-1号，用地面积约一万平方米，总建筑面积为8万平方米。项目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.莱茵湖畔

莱茵湖畔位于南宁市民族大道170号，用地面积17万平方米，总建筑面积约为50万平方米。项目始建于2006年3月，计划于2012年全部交付。该项目是公司与广西人和投资有限公司合作开发的项目。

层精品住宅组成。

篇二：房地产项目建议书

项目建议书

房地产开发有限公司

2012年2月

目 录

第一章 项目单位基本情况

第二章 项目建设的必要性和依据

第三章 项目建设规模和内容

第四章 项目选址和占地面积设想

第五章 项目总投资匡算、资金筹措设想

第六章 经济效益和社会效益估计

第七章 环境影响初步分析

第八章 能源和水资源消耗等初步分析

第九章 劳动、安全、卫生初步分析、消防初步分析

第十章 建设进度初步安排

第十一章 结论

第一章 项目基本情况

一、项目名称

（以下简称“本项目”）

二、项目类型

本项目是以住宅为主、包括商铺及附属配套设施的房地产开发项目，项目建成后将极大响应钦州市皇马工业园区建设的需要，解决钦北及钦州广大住户的住房需求。

三、四、建设地点 建设单位基本情况

单位名称 ：钦州市宏胤房地产开发有限公司 注册地址 ：钦州市

注册资金 ：2000万

法定代表人：雷超林

职务 ：总经理

五、公司背景

是2011年10月13日在钦州市注册成立一家以房地产开发经营经为主房地产开发公司。公司类型为有限责任公司（私营法人独资）。

公司具备自身独特的经营管理模式，所经营的项目都是严格遵循市场规律。经过多年发展，不仅拥有较雄厚的经济实力，具备良好的政府和社会关系，同时与多家企业形成了良好的合作伙伴关系。

公司经营范围：房地产投资；房地产开发经营叁级；房地产商品交易居间、代理；

房地产商品房信息咨询；建筑材料、装饰材料、家用电器等。

六、开发业绩 1.翠竹苑

翠竹苑位于南宁市明秀路东，占地5660平方米，建筑面积约为2万平方米，是老城区的

精致住宅。项目实践于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠岭居

翠岭居位于南宁市江南区石柱岭一路，占地2.2万平方米，建筑面积8万多平方米，是生活配套齐全的住宅项目。项目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉华绿洲

嘉华绿洲位于南宁市科园大道52-1号，用地面积约一万平方米，总建筑面积为8万平方米。项目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.莱茵湖畔

莱茵湖畔位于南宁市民族大道170号，用地面积17万平方米，总建筑面积约为50万平方米。项目始建于2006年3月，计划于2012年全部交付。该项目是公司与广西人和投资有限公司合作开发的项目。层精品住宅组成。

篇三：房地产开发项目建议书20140711 贺州市星泰华园一期房地产开发

项

目

建

议

书

贺州市旅游实业有限公司

2014年7月9日

目 录

第一章 项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

项目名称和选址„„„„„„„„„„„„„„„3 项目规划建设方案„„„„„„„„„„„„„„3 项目建设条件„„„„„„„„„„„„„„„„4 物料消耗与供应„„„„„„„„„„„„„„„5 环境保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 项目建设周期与日程安排„„„„„„„„„„„7 经营管理方式„„„„„„„„„„„„„„„„7 投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 项目经营策划„„„„„„„„„„„„„„„ 11 效益评价„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19 第一章 项目概述 一．项目历史条件

1、宗地简介

宗地位于贺州市八达中路和建设东路中间，西临星光路，东临明主巷，地理位臵优越，交通便利。规划用地性质为城镇住宅用地、其他商服用地，使用权类型：出让,宗地面积为87.8亩，可用来开发商、住综合型居住性建筑。

2、项目概况

根据自治区人民政府《研究贺达纸业有限公司改制重组有关问题的纪要》（桂政阅?2012?217号）、自治区国资委《关于无偿划转持有的广西贺达纸业有限公司股权有关问题的批复》（桂国资复?2012?198号）和《贺州市人民政府国有资产监督管理委员会关于贺州旅游投资开发有限公司承接广西贺达纸业有限公司股东的股权的通知》（贺国资发?2012?27号）文件，广西投资集团贺州大地物业有限责任公司作为贺州市旅游实业有限公司（原名为贺州旅游投资开发有限公司）的全资子公司。为做好承接管理工作，已将广西投资集团贺州大地物业有限责任公司更名为贺州市星泰物业有限公司，贺州市星泰物业有限公司于2013年4月24日经贺州市人民政府“贺州国用（2013）第220082号”批准取得位于贺州市八达中路190号（贺纸小区）的土地使用权（面积55621.93平方米，用途：商服、城镇住宅用地，使用权类型：出让。

3、开发方式

该宗地块分两期建设，一期为1#楼、2#楼及附属的裙房，总建筑面积36504.40平方，其中地上面积32811.32平方，地下面积3693.08平方。1#楼为17+1的商业及写字综合楼，2#楼为29+1的商、住综合楼组成。

二期为两层商业裙房、地下室和住宅楼组成，总建筑面积259363.43平方。由3栋17+1的住宅楼和4栋29+1的住宅楼组成。整个小区住宅楼为4栋17+1的住宅楼和5栋29+1的住宅楼组成，框剪结构。由贺州市旅游实业有限公司的全资子公司贺州市星泰物业有限公司投入全部建设资金开发建设。目前实施项目为一期工程。

二、项目建设单位

1、项目公司名称：贺州市星泰物业有限公司

2、公司经营范围：

在规划范围内从事项目的开发与建设、商品房销售、物业管理等。

3、项目建设规模和建设内容: 该宗地块分两期建设，一期为1#楼、2#楼及附属的裙房，总建筑面积36504.40平方，其中地上面积32811.32平方，地下面积3693.08平方，二期为两层商业裙房、地下室和住宅楼组成，总建筑面积259363.43平方。规划整个小区住宅楼为4栋17+1的住宅楼和5栋29+1的住宅楼组成，框剪结构。

三、可行性研究报告编制 编制单位：由广西中盛建筑设计有限公司编制贺州市星泰华园项目方案设计报告。

第二章 项目名称和地址

一、项目名称：贺州市星泰华园一期项目。

二、地理位臵：位于贺州市八达中路和建设东路中间，西临星光路，东临明主巷。

三、项目占地面积：占地面积约87.8 亩（58562.6平方米）。

项目规划用地性质为城镇住宅用地、其他商服用地，使用权类型：出让 建设方案

容为高层商、住、写字综合楼项目及配套设施等。

设计方案

1积： 56774平方米。

2295867.83平方米。

321783.01平方米。

4控制在 105 米以内。

59000 人。

62016 户。

篇四：房地产项目建议书

xxxxxx项目

北京xxx房地产开发公司

2000 目 录

第一章 概论

本情况

四、项目用地现状：第三章 项目规划

一、项目建设内容 “该项目”建设内

二、项目初步规划、规划建设用地面、总建筑面积：、居住建筑面积：、建筑高度：高度、居住总人口： 约、居住总户数： 约 可行性研究报告

年xx月

第二章 项目基 第三章 项目地点和建设条件

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

项目建设规模和内容 物料消耗、供应和环保 市场分析 投资估算和资金来源 建设方式和建设进度 项目财务分析 结论

第一章 概论

一、项目背景

随着改革开放的持续深入和人民生活水平的不断提高，北京市房地产开发业经过近十年的发展已经成为我市经济发展的支柱产业之一。特别是近年来受国家房改政策影响，个人购房需求大幅度增长，我市住宅商品房销售市场进一步看好，成为启动内需，促进国民经济持续增长的重要拉动因素。另外，随着我国加入世界贸易组织的日益临近、北京申请举办2008年奥林匹克运动会以及国内外各种商贸、技术交流活动的进一步扩展，我国各地区之间及与与世界各国的各种交往活动日趋增多，首都北京作为中国的窗口必将发挥越来越重要的作用，这就使北京市高档写字楼、商务公寓的租售被广大业内人士看好，高档商住用房的开发建设以其丰厚的收益吸引了越来越多的资金加入。

为适应社会主义市场经济发展的要求，促进北京城市建设及经济发展，北京首汽房地产开发公司计划利用首汽集团现有位于北京市西城区月坛北街14号院场地开发建设包括高档写字楼、高级住宅楼、商务公寓以及各种附属配套设施在内的综合性物业。

首汽集团现有场地为首汽集团下属6家企事业单位的生产、生活和办公场所，由于年久失修、设备陈旧，已无法继续使用。经请示，集团公司决定利用现有场地开发首汽大厦工程，现集团全权委托下属单位首汽房地产开发公司负责本项目开发建设事宜。

本项目原为首汽房地产公司与香港首业投资有限公司拟议合作开发的综合性项目，项目建议书及可行性报告于1994年11月经北京市计委京计基字

[94]1401号文批复（见附件一）。由于合作港方未能履行合作合同的约定，首汽房地产公司于己于1999年6月依据原合同条款向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，并于同年9月获得了解散合作公司的仲裁书。本着充分利用此项目用

地的土地价值，促进国有企业发展的宗旨，首汽房地产公司计划以企业自筹资金方式项目继续开发此项目，并对原建设方案进行了调整。初步设计方案已由首都规划建设委员会办公室和北京市城乡规划委员会以首规办规字[1998]第061号文件及北京市城市规划委员会下发的审定设计方案通知书（2000-规审字-0399）；（见附件二）批复同意；2000年2月市计委对首汽大厦项目可行性报告进行了批复（京计商字[2000]第100号），二、本可行性研究报告编制依据

1、北京市旅游事业管理局《关于首汽集团月坛北街新建综合业务楼立项的请示》。

2、北京市计划委员会《关于首汽集团兴建综合业务楼项目建议书（代可行性研究报告）的批复》（京计商字[1996]第539号）。

2、首都规划建设委员会办公室和北京市城乡规划委员会《关于首业大厦的初步设计的批复》（首规办规字[1998]第061号）。

3、北京市城市规划管理局《规划设计条件通知书》（95）规条字12号。

4、北京市城市规划委员会下发的审定设计方案通知书（2000-规审字-0399）；

5、北京市计委《关于首汽大厦项目可行性报告的批复》（京计商字[2000]第100号）；

6、国家及北京市关于房地产开发建设的有关法律、法规

第二章 项目基本情况

一、项目名称

xxx大厦（以下简称“本项目”）

二、项目类型

本项目为包括写字楼、公寓及附属配套设施的综合性开发工程，项目建成后将进一步满足首都市场对写字楼和高级住宅楼的需要，为广大客户提供良好的商住环境。

三、建设地点

本项目位于北京市西城区（具体位置见附图）

四、建设单位背景

单位名称 ：xxxx房地产开发公司

注册地址 ：北京市密云县

注册资金 ：4000万

法定代表人：刘xxx 职务 ：总经理

为贯彻落实党的十四大关于深化改革加快发展精神，尽快使首都汽车公司向社会主义市场经济的经营机制转化，提高在市场的竞争力，借改革的春风和良好的社会、投资环境，充分发挥首都汽车公司资金、人才、场地等各方面的优势，为北京现代化城市建设服务，经北京市城乡建设委员会[93]京建开安第037号文批复，首都汽车公司于1993年2月成立了北京首汽房地产开发公司，注册资金

篇五：房地产开发项目建议书范本

房地产开发项目建议书

第一章、项目概述

第二章、项目名称和选址

第三章、项目规划建设方案

第四章、项目建设条件

第五章、物料消耗与供应

第六章、环境保护

第七章、项目建设周期与日程安排

第八章、经营管理方式

第九章、投资估算

第十章、项目经营策划

第十一章、效益评价

第十二章、结论

第一章 项目概述

一、项目背景

为落实《北京城市整体规划》加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济

社会可持续发展。北京市政府先后颁发了关于加快本市绿化隔离地区建设的意见》关于加快本市绿化房地产开发项目建议书的内容隔离地区建设暂行办法》关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件，确定了以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿 ” 原则。随着北京市 “ 温榆河绿色生态走廊 ” 工程的启动，特别是中国正式加入 wto 北京 2008 奥运会申办成功，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点.顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。由北京 xx 房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目（以下简称 “ 该项目 ”

二．项目历史条件 1 宗地简介

宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为 340 亩，北侧尚有 400 亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。

项目概况

宗地由后沙峪政府与北京 xx 经济开发公司于 1993 年签订合作协议，历经十年，北京 xx 公司于 1996 年取得顺义政府核发的国有土地使用证。2000 年 10 月 13 日，xx 公司与北京 xx 房地产开发有限公司签订了

338 亩土地转让协议。后由 xx 公司对其 175 亩地进行土地变性，计委立项和规委规划意见书工作。因多方面原房地产开发项目建议书的内容因后沙峪镇政府考虑收回该块用地。3 合作方式

由我方出面与 xx 公司签订协议，该公司负责解除与 xx 公司的合作合同，与后沙峪镇政府的合作合同，此部分费用为 1350 万元（含 200 万元付政府定金）由我方与后沙峪镇政府重新签订土地开发协议。

三、项目建设单位 1 项目公司名称：北京 xx 房地产开发有限公司。

公司经营范围：

规划范围内从事 “ 该项目 ” 开发与建设、商品房销售、物业管理等。

项目建设规模和建设内容：

该项目 ” 开发建设总建筑面积约 13.5 万平方米。建设内容为 townhous 低密度住宅和配套设施。该项目 ” 由北京当代投资集团有限公司投入全部建设资金。

四、可行性研究报告编制

编制单位：

由北京 xx 古德房地产开发有限公司编制北京顺义后沙峪项目可行性研究报告。

编制依据： 2 ． 1 北京市政府文件：京政办发（1994 7 号。

． 2 北京市政府文件：京政办发（1996 55 号。

． 3 北京市政府文件：京政办发（200房地产开发项目建议书的内容0 12 号。

． 4 北京市政府文件：京政办发（2000 20 号。

． 5 北京市政府文件：京政办发（2001 31 号。

． 6 温榆河流域住宅项目市场调查资料。

第二章 项目名称和选址

一、项目名称：北京顺义后沙峪 项目。

二、地理位置：该项目 ” 位于顺义区后沙峪镇马头村北

三、项目占地面积：占地面积约 22 公顷（22 万平方米）

四、项目用地现状：项目用地范围内为瓜田。

第三章 项目规划建设方案

一、项目建设内容：

该项目 ” 建设内容为低密度 townhouse 项目及配套设施等。

二、项目初步规划设计方案

规划建设用地面积： 22 万平方米。

总建筑面积： 15.5 万平方米。

居住建筑面积： 13.5 万平方米。

配套公建建筑面积： 1.5 万平方米。

非配套公建建筑面积： 0.5 万平方米。

建筑高度：高度控制在 12 米以内。房地产开发项目建议书的内容 7 居住总人口：约 1000 人。

居住总户数：约 300 户

建筑层数：地上三层，地下一层。

绿化率： 60 ％。

三、项目规划设计特色。

规划设计： 规划设计上拟聘请新加坡、香港、美国，意大利，加拿大等国外著名设计大师通过招、投标形式参与 “ 该项目 ” 建筑、景观、人文等规划设计工作。

第三篇：营销建议书

营 议销 建 议 书

：熊

锋建人雪

营 销 建 议 书

尊敬的公司负责人：

据初步了解，雄威机电现处于企业发展初期，建立于传统的直营店基础上，企业正在扩张、升级，由个体店铺销售向企业规模化销售发展，结合本人现阶段对企业所了解的情况，以及综合个人之浅见，现提出以下几点经营建议，稚嫩之处还望理解：

一、统一企业形象，建立标准化企业模块，提升企业识别度。（实施日起至第60天内）

1、统一完善直营店、加盟店门头招牌（包含企业品牌的形象色，企业标志，企业名称字体、大小、颜色，企业核心竞争力广告语展示等）；

2、统一员工着装、工牌；

3、顾客进店接待的第一接待语标准化；

4、公司配送车辆统一化（颜色、宣传广告语等）。

二、加强内部管理、引导员工自觉遵守工作纪律，提升团队凝聚力。（第15-90天内）

1、组织制定标准化的企业纪律价值手册，不断宣导，并实施每天晨会（目的：统一员工按时到岗，总结昨天工作情况，承诺今天销售目标，进入工作态度），前期给予一定的适应期，对个别员工的违纪，只宣导纪律政策，不实施处罚，以集体带动个体，不断强化个别员工的纪律意识，进而实现集体纪律意识的提升；

2、实施企业员工与管理者凝聚力拓展培训，提升员工的集体意识与责任意识，形成紧密的团队氛围。

三、组织企业内部培训，提升员工销售能力，挖掘潜在的管理骨干，实现人才梯队的层级提拔。（第30天起-长期）

1、制定统一、标准的营销课件，组织优秀销售骨干进行填空式完善，由专项负责人进行整理，形成宣讲材料，并由优秀骨干实施培训，导入培训评价体系，对培训表现优秀的实施有价值有意义的奖励（例如：培训优秀者奖励家属物品，由公司指定领导上门颁发等），激发积极性，在企业内部形成良好的学习氛围。（第30-120天内）

2、试用性地培养潜在的管理骨干，给予锻炼机会，并进行岗位跟踪，协助解决遇到的管理问题，及时纠偏，不断提升其管理能力，促进员工的进步成长；对基本能胜任岗位工作并考核达标者及时提升待遇，避免造成提岗不提薪，挫伤员工积极性。企业给予员工成长的平台，并帮助其提升，是员工最大的福利，也是企业最能留住核心骨干团队的法宝。（第30天起-长期）

四、优化产品组合，分清主次，明确利润。（实施日起-长期）

1、对现经营产品按季度销量、库存周期及利润等方面进行排序筛选、优化，降低库存及资金压力，提升主推产品销量。

2、结合利润分清市场推广的主次产品，形成差异化的推广方案与政策，实施阶梯式产品布局，做到利润保障、客源保障、销售保障。

五、实施覆盖式的广告宣传，提升企业在玉林地区的知名度。（第90-180天内）

组织到乡到镇实施覆盖宣传，采用宣传片+小广告+小礼品等灵活方式，如：拍摄企业宣传片利用各乡镇圩日在宣传车上滚动播放进行大众宣传、散发宣传彩页+小塑料扇（企业相关内容）实施定点宣传，尽可能在玉林地区每乡每镇都进行覆盖式全面宣传（只进行企业与产品宣传，不进行产品展销，以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响），让雄威机电品牌深入人心，提升雄威机电在玉林地区的知名度，并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领袖地位。

六、组建玉林地区的区域保护性加盟店（或组建空白区域直营店），实施阶

段性考核，施予加盟压力，提升加盟利润回收。（实施日起-两年内）

1、明确加盟条件与经营目标，总部持有管理监督权，并提供经营帮助，玉林地区内的加盟店参与及享受总部统一的营销活动与政策；

2、实施季度性的经营考核，对季度内考核不达标的加盟店，协助进行政策调整及存在问题解决，一个经营周期内，区域内经营综合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟资格或其他）；综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇（如提高进货信用额、降低进货的折扣或延迟货款支付周期等），两项均以达成目标与否为基准。

3、稳定玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式，做稳做强，形成样板店、形象店；

4、复制其他直营店模式，总部直接在空白区域开设直营店。

七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售管理线，拓展玉林地区外的销售。（实施日起-长期）

1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理，以及直接对接甲方采购等多种渠道销售模式；

2、实行市直营店→县加盟店→中心乡镇代理，中心乡镇代理与县加盟店进价相同，由市直营店或县加盟店进发货，货款支付给相应的店铺，中心乡镇代理销量计入县加盟店总销量，县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等，中心乡镇代理不享受。

3、总部建立渠道销售人员，实施逐级对接店铺进行管理，对县加盟店及中心乡镇代理进行跟踪、服务、帮助，对大宗或甲方采购进行直接销售或协助销售。

八、防范盲目扩张，管控费用，压缩层级，降低运营成本。（实施日起-长期）

1、直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推进，成功一批再扩张一批，扩张一家要存活一家。

2、市场在扩张和销售在提升的同时，要管控费用，合理支出，优化支出。

3、管理扁平化，各岗位职责清晰，上传下达通畅、及时、有效，责、权、赏、罚明确。

九、构建企业经营手册，实施企业标准化经营，完善企业文化。（第60天起-360天内）

1、完善企业管理手册；

2、完善店铺经营手册；

3、完善企业加盟手册；

4、完善企业文化，明确企业核心价值观。

十、确立一个中心，完善两个支点，覆盖全广西。（实施日起-长期）

1、确保玉林地区内各店经营良好，形成中心样板店、形象店；（实施日起-两年内）

2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络，进而支撑总部的总销量稳定，保障企业基础的运营和收益目标的达成；（第120天起-三年内）

3、逐步建立其他区域营销网络，不断进行优化，逐渐形成覆盖全广西的营销网络，五年内打造成为广西第一的小机电代理企业。（第120天起-五年内）

因个人能力有限，以及对企业了解不深，未尽之处及错误之处请加以谅解及指正，本人愿与企业一起共努力！

建议人： 日 期：

第四篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区

第五篇：房地产营销

房地产营销公司

第一篇 前期策划与前期营销战略篇

1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位

2、有效的市场调查及市场供需分析

6、目标客户群定位与研究

3、地块分析与土地价值策划

7、产品定位与产品策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

8、市场竞争策略策划

第二篇 营销策划及策划推广篇

1、市场整合推广战略的制定与实施

5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

2、品牌整合推广策略的制定与实施

6、广告费用预算控制及广告效果评估

3、媒体整合策略与广告发布

7、销售策略与价格策略的制定

4、主题策划及广告创意

8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇

1、上市时机选择与开盘节奏控制

5、销售现场管理与卖场氛围营造

2、促销方案制定与价格调整技巧

6、销售绩效管理与考核

3、销售计划制定与销售目标分解

7、销售流程设计及销售回款控制

4、销控管理

8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇

1、住宅项目全案策划营销经典案例分析

2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5、都市综合体全案策划营销经典实战分析

6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇

第一模块 卓越领导力第二模块 高效管理篇

１、领导艺术与领导魅力塑造

1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队

2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立

3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判

4、分层授权与分层负责