第一篇：推介会总结
8月17号推介会总结
本次推介会于8月17号在中国建筑设计院会议室举行，共有13位中国建筑给排水所设计师参加。我方参与人员有工程公司上海分公司孙加玉经理，系统推进部上海专员焦长震，工程公司上海分公司技术支持占传民，以及工程公司上海经销商陈善峰，由孙加玉经理主讲。
本次推介会分两个阶段，第一阶段由孙经理讲解太阳能与建筑一体化发展过程、结合类型，之后介绍了皇明公司在品牌、产品、技术和服务方面的全方位优势，接着介绍了太阳能热水系统设计的注意事项。第二阶段是双方讨论阶段，其中庞志泉副总工程师提出了双水箱系统中两个水箱的选择依据问题，双方就此展开了深入交流，最后形成2点共识：
1、集热水箱应该依据集热系统计算公式AcQwCwtendtifJTcd1L计算，供水
水箱应该依据用户最大小时用水量的2倍设计。
2、我公司在实践中经常采用的集热水箱和供水水箱按1:1设计，是经验
公式，可以满足设计要求。
本次推介会在双方友好互动中结束，庞工表示我公司在业内是第一流的，希望以后有机会和我们公司合作。
第二篇：龙须菜佛手瓜推介会总结检讨
检讨书
3月2日，是永兴镇龙须菜佛手瓜品尝推介会，不管是准备阶段还是在实施阶段，我们这个团队都有太多不该犯的失误。这几天我也一直在反思，不单单反思自己，也反思我们这个团队在做事中的浮躁和轻狂的情绪，总以为很简单的事情，弄得很复杂。辜负了白菜对我们的信任和期望。而且在整个过程中，缺乏临机应变的能力，也不能很好的在企业和政府之间寻找一个可以求得平衡的点。在整个过程中，有些事情，不管是白菜有没有发现，或者其他人有没有发现，只要我们自己意识到的，必须提出来，以供大家进步。不能讳疾忌医，不能故意去包容。只有深入反思自己在工作中的失误，才有进步，批评与自我批评是成长的最佳良方，我们团队，更是如此，要勇于接受批评，也要勇于发现问题做自我批评。而且工作和生活上要分的开，分得清，工作中出现的情绪，不要带到生活中来，生活中出现的情绪，也尽量不要带到工作中。在会场，也感觉到了自己的不足，不仅微观细节把持不够，同时在管理上也有问题，下一步，办公室方面我会加强。做为这次活动的主要负责人，我先从自己说起，以供大家在今后的活动中借鉴和力求避免。
第一、邀请商家上。在这个上面暴露出来我两个问题。首先是我跟志鹏在言语上的火候不到，在跟人交流上太过于正经，呆板，如果没有王勇的前期言传身教，我们俩可能连活动时的那几家都邀请不到。其次，预算失误，在得知团购网邀请了30家，我们这边邀请了将近20家之后，就开始担心人数太多，怕难以操作，故而不再邀请，而没有过多的考虑会有很多商家不去。这一方面体现我们考虑问题不够周全，另一方面体现我们俩个太容易相信别人，因为邀请的时候大家都表示一定过去，自己就满怀希望。这在今后的工作中要特别注意，宁可有备无患，不能因为要节省影响了整个进程。
第二、工作分配上。首先，在整个过程中大包大揽，习惯将工作都揽在我跟志鹏身上，不论大事小事，眉毛胡子一把抓，分不清轻重缓急和重点。其次，不能根据个人能力很好的分配工作。提前没分工明确，没有充分考虑现场情景，导致各种失误不断，影响了品尝会的质量。最后是临机应变能力不足，遇到事情，不能临时安排好工作，这在以后的工作中必须加强练习。
第三、对接不足，无论是对内还是对外，对接都显得太生疏。在公司内部，默契不足，在公司外面，沟通不足，导致很多问题对接的时候出现。这主要体现在公司内部分工安排，以及与新南国和永兴镇方面对接上。有些时候我们必须说清楚，不能以为对方知道了，就不去说，不去提醒。
第四、工作态度上，自己这一段时间比较浮躁，思考问题较少，做事毛毛躁躁，缺乏认真仔细的精神。在邀请函上写的日期是2011年，办公室人都没有注意，打印完了，甚至撒出去一些，大家都没注意。等到世才发现，才知道。这不仅说明了，自己过于自信，同时又懒于回头查看做过的工作。还有就是，新南国酒店的横幅，是自己拟的，欠思考。这不仅是我自己的问题，也是我们办公室，甚至是咱们公司的问题。希望在今后的工作中，要端正态度，认真仔细，自己负责的要有始有终，即使你交给别人了，也要有个跟踪，看看别人做的怎么样了。
第五、本职责任上。自己算办公室的负责人，公司的形象，自己应该努力去维护。最基本的穿着上，其实自己一直并没有真正的去贯彻。穿着也很随便，但是大的场合，例如会议等，穿着必须得体。除了自己之外，还要要求办公室尽可能的穿的正式一些，奇装异服，以及发型上，也得注意，也要提醒大家注意自己和公司的形象。
第六、在会议现场，准备不充分，流程没有真正的对接好，部分环节，以及在菜品安排
等方面没有做好。自己作为这个活动的主要负责人，应该在当时能够当机立断，让整个活动能够体面地完成。在这方面，自己缺乏主见，没有一个正确的判断。
第七、企业和政府做事的差距，自己要努力去找一个平衡点。而不是在两者矛盾的时候，顾此失彼。在前期和龙哥去永兴镇基地，以及在现场，都能体现的出来。当出现分歧时，不能慌张，要找一个大家都能接受的平衡点去做。由于客车路上时间过长，造成整个流程往后推延，出现了在中午的时候品尝的事情，而我们也没有做好充足的饭菜准备。
这些都是大体总结，下面是一些细节总结。累计有以下失误。
第一、车辆问题。一个事车辆来的较晚，让商家等的太久，另外是车辆出发晚了，路上行走时间过长。大车和小车的行驶时间和速度差距太大。
第二、人员分工不明确。不熟悉新人，就没有安排，导致外面站一群人，影响了公司和政府形象。
第三、流程太过于简单，没有给商家一个互动的平台，没有利用好这次做最大的宣传。第四、细节宣传上，例如LED等宣传不够，还有横幅制作上，没有充分把控。
第五、时间管理上。整个活动流程过于拖沓，尤其在基地和上菜，以及品尝环节，影响了整个活动的进程。
第六、着装上，没有统一要求，影响了整体形象。
第七、交际水平，主要体现在与人沟通上，在邀请商家，在与新南国对接上都有太多问题。
第八、细节上，例如大红花，没有及时挂上，水没有提前准备好，电话充电等问题。这些是在这次活动中自己的失误，总结起来以供大家学习。作为办公是的主要负责人之一，我也想从我们部门说起，谈一下我们部门在这次活动中能学到的一些东西。
第一，形象和责任心，我们是一个集体，一荣俱荣，一损俱损，我们每个人走出去
是代表公司的形象，在做会议的时候，我们也代表着科工信局的形象，所以
我们要有责任心，要有统一的形象，不能给公司和科工信局的领导丢脸。
第二，做事要细心，要有准备，在这次活动中的小问题不断，例如大红花、矿泉水，小手机停机没电等问题。
第三，分工明确，做好第二套方案，并且努力做好自己负责的那一块。，如果下次
在遇到这种活动，大家要提前分工，并且在活动前一天过流程，集体讨论可
能出现的问题，做好第二套预防方案。
了解自己，努力克服自己的缺点才能取得最大的进步，在今后的工作中，与大家共勉，努力。
第三篇：6·18招商推介会总结
贵州·余庆6·18招商推介会总结
为了把余庆打造成中国西部烟花爆竹生产基地和原辅材料销售基地，进一步巩固和扩大我县与省内外地区企业的经济合作与交流，加快建设开放余庆、和谐余庆的步伐。我县于6月18日在余庆县城黔地水乡酒店隆重举办2015年贵州余庆烟花爆竹招商引资推介会暨项目签约仪式，取得了丰硕的成果。现将有关情况总结如下。
一、基本情况及特点
本次活动由县人民政府、贵州省烟花爆竹流通协会主办，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉，副秘书长沈平，省安监局三处处长王慧娟，省供销社党组成员、副主任、省烟花爆竹流通协会会长徐仕光，省供销社副调研员、协会副会长陈云，省日杂公司总经理刘瞻，省日杂公司党委书记李智军，省日杂公司副总经理黎庭鸿，浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长、余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问黄文辉，遵义市人民政府副市长敖鸿等及78家省内烟花爆竹生产及销售企业代表、56名省内外投资商出席签约仪式。县委书记舒存水，县委副书记、县长谭诤，县人大常委会主任韦泽福，县政协主席彭绍强等出席签约仪式。200余名客商参加了会议。签约仪式由县委副书记、县长谭诤主持。舒存水在烟花爆竹产业招商推介会暨签约仪式上致辞。推介会上，省安监局三处处长王慧娟、市人民政府副市长敖鸿分别作重要讲话；县经开区党工委副书记、管委会副主任、副县长张俊作产业推介；全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉宣读《关于同意授予余庆县“中国西部烟花爆竹产业基地”称号的批复》并授牌；县委常委、常务副县长黄国有向浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长黄文辉授予余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问聘书。
主要特点有：
1、邀请客商档次高。应邀参加本次推介会的客商共215名，其中董事长、总经理重量级客商达85%以上。推介会期间，与会嘉宾早上参观了龙溪烟花爆竹传统文化产业园，对龙溪烟花爆竹传统文化产业园监控调度室和5家生产企业及原辅材料交易市场进行了参观及指导。在原辅材料交易市场，目前已入驻园区的原辅材料商有5家；参加此次机械设备展示的省内外商家有29家，此次展示的所有机械设备都实用、新型，体现了烟花爆竹产业生产自动化、智能控制装置的特点，还有专业技术人员在现场为大家演示具体的机械操作方法，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉、副秘书长沈平等领导在现场观看、询问、指导工作；而在此次活动中，没有展示机械设备、只发放资料的商家有15家。
2、签约项目质量高。本次招商推介会共签约河北、湖南等地3家意向入驻生产企业签订总额达1.8亿余元的投资意向协议。签约仪式上，贵州余庆经济开发区分别和贵州烟花爆竹流通协会签订了十三·五战略合作协议；5家余庆烟花爆竹生产企业和全省17家烟花爆竹销售企业签订了每年每家1000万的购销合同。
3、立体宣传效果好。在活动开始前，为扩大宣传声势，营造良好的宣传氛围，在花炮周刊、微浏阳、微余庆等网络进一步扩大对外开放，加快发展烟花爆竹的内容和图片。
二、几点启示。
与以往的招商活动相比，这次招商活动时间紧、要求更高、难度更大、任务更重。回顾整个活动过程，之所以能取得成功，主要有以下三点启示。
1、领导高度重视是活动取得成功的重要前提。为充分利用这一良好的平台，将余庆的项目推介出去，引进更多的投资者来余庆投资，今年4月份，县委县政府决定率余庆经济开发区代表团赴江西、湖南等地学习考察。
2、项目和客商准备充分是活动取得成功的关键。此次招商重点是瞄准湖南、河北等地区的烟花爆竹企业和客商。
3、会务工作周到细致是活动取得成功的重要保障。为做好这次活动的组织筹备，县里成立了筹委会，下设会务组、参观现场筹备组、客商邀请组、后勤保障组等，各组又根据总体活动方案的职责要求，拟定了各组实施方案，将筹备工作任务细化到每个人，列出了各项工作的具体完成时间表。为确保推介会成功举办，会务组提前安排人员在余庆、龙溪联系宾馆、预订飞机票，组织专业人员对活动主会场进行布置，安装与调试舞台灯光，印制《会务指南》，认真落实好活动筹备的每一个细节，努力做到无重大差错。
尽管这次招商推介会取得了丰硕的成果，但也存在一些不足：一是参会的省外大企业客商数量较少，二是意向客户较少。
三、下一步工作打算
1、抓好已签约项目落实。在这次贵州·余庆招商推介会暨签约仪式上，对于与河北、湖南等地的3家意向入驻签约企业，我们要尽快抓好签约项目的落实。一是归类下发落实工作通知。二是建立落实责任制。严格按照“一个项目、一名领导、一套班子、一门心思服务”的要求，尽力协调解决项目在实施过程中所遇到的问题，确保所有签约项目投资到位、服务到位。三是强化签约项目调度，及时掌握签约项目落地的进展情况。
2、加强跟踪服务，使正在洽谈的项目转化为合同项目。通过这次推介会，我们结识了不少的客商，客商对一些项目比较感兴趣，也洽谈了一批项目，我们要加强对此类项目的跟踪服务，及时了解洽谈动态，为企业解决洽谈过程中出现的各种难题，继续坚持“咬住不放、贴身跟进，抓好服务”的基础性工作，力争尽可能多的洽谈项目转化为合同项目。
3、继续抓好小分队招商。各级各部门要围绕全年的招商引资任务，长期不懈地坚持小分队招商，进一步扩大余庆龙溪烟花爆竹企业招商活动周的效果。
第四篇：重卡新品推介会总结
2012年3月××新品推介会总结
通过经销商××公司的前期实地拜访和考察工作，经公司和办事处同意，2012年3月17日，我们在××市××宾馆举办了“××重卡××地区2012××版Ⅱ代新品推介会”，推介会预计邀约客户50人，实际到会80人，当场定车1台次，意向定车4台次，邀约客户包括了：同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及××重卡老客户、竞争品牌现有客户，其中有：××汽运、××汽贸、××汽贸、××物流、××汽修、××采石场、××水泥厂车队、××汽车、××租赁等单位和个人。
由于××地处山区，随着各地工程逐步恢复开工或准备开工，因为地形影响，各工程工况相对比较恶劣，因此对自卸车要求苛刻，这一次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通：
1、通过办事处××经理对产品进行了详细的性能详解，使在场的客户对产品有了初步的了解，加上产品使用过程的视频播放，更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣，在吸引客户注意力的同时，更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；
2、在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍，本身我们××重卡在自卸车方面配置较高，价位也随之提高，××客户相对经济状况不是很好，很多客户都是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过××租赁公司的介绍，让很多客户得到了系统的了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；
3、现车参观这一环节至关重要，客户关心的除了价格，最大的影响就是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面，因此，对这一方面讲解，××公司业务员全力以赴，认真解答客户提出的每一点疑问，提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户的现场定车，把整个推介会的气氛推到了最高潮；
4、最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个××重卡和与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以亲情化和人性化打动客户，在交谈中，了解××市场和结识关键决策者，为下一步的客户跟进工作奠定了很好的群众基础。
推介会的召开，旨在宣传××重卡产品，提升××重卡在××市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买××重卡产品，从结果来看，此次推介会基本达到了预期目标，获得较好的效果，但是，仍然存在很多不足之处：
1、人员不到位：本来推介会议程中安排的内容因为人员的不到位被迫取消，例如：公司领导讲话，这一环节的设置是为了体现公司对于此次活动和客户的重视和关心，因为人员问题，直接进入了到市场专员讲解产品优势的环节，给客户的感觉就是赤裸裸的产品推销。另外，服务经理的发言也没有办法进行，一种好的产品，不光在于它本身的质量，客户更多关心购车后能提供怎么样的售后服务保障，所以，因为这些问题的出现，客户对推介会的印象都打了折扣；
2、物料准备不足：没有为客户准备礼品，没有主会场背景板与会议签到背景板，体现不出会议的正式性，没有制作参会指导手册或会议指南，客户不清楚会议流程，所以造成局面不好协调，样车没有注明配置参数表，给工作人员花很多时间解释；
3、没有完善细节工作：没有提前派发统一制作的邀请函，造成客户忘记会议时间或拖延，同时体现不了企业的规范性和对被邀请客户的重视与尊重，迎宾工作没做到位，给客户感觉无序，不重视会场资料记录，包括：录音、影像方面，对重要事件没能进行记录。
×× 区域：赖洪波 2012年3月20日
分享：
一、推介会前期工作：
1、客户的邀请：
必须邀请的客户：对××重卡产品有明确购车意向的客户、有潜在购车意向的客户、有购买能力的客户；当地市场的领袖客户（能够影响他人购车意向的）一定邀约到场，并做通他们的工作，让他们宣传我们的产品；
原则上不能邀请的客户：明确表示不会购买××重卡的客
户、主要竞争品牌的标杆客户或忠诚客户；
所有参会的客户一定是公司销售人员都熟悉的客户，对于不
熟悉的客户尽量避免邀请参会；
客户邀请一定要发放××重卡统一制作的邀请函进行书面
邀请。
2、样车准备：
样车摆放要有专门的场地，最好靠近主会场，在进行产品
讲解后，方便客户参观样车；
要保持样车的整洁、干净，确保无油渍、污渍等； 工作人员要提前对样车进行调试，确保样车处于最佳状
态；
在样车挡风玻璃上粘贴车辆配置参数表，方便客户了解。
3、酒店与会场的选择：
为体现公司的形象与对客户的尊敬，酒店尽量选择在当地相对较好的酒店举行，并且要求酒店有适合推介会召开的会议室、宴会接待场所和样车摆放场地；
4、物料准备：（公司统一安排）
会议横幅（内容、要求）：酒店门口，会议室正面、侧面
企业宣传片与产品介绍（影像资料、PPT）
主会场背景板与会议签到背景板（统一采用公司同时设
计的背景板） 参会指导手册或会议指南
赠送客户的礼品（大方、实用并带有××重卡标识） 客户邀请函，贵宾卡与工作人员工作证 产品宣传单页、资料
第五篇：推介会方案
推介会方案
（一）为积极引导社会各界支持参与全市文化建设，促进文化事业、文化产业健康快速发展，市政府决定举办首届“锦州文化社会办”项目推介会（以下简称推介会）。为确保推介会的成功，特制定如下方案：
一、指导思想
以科学发展观为统领，坚持先进文化的前进方向，解放思想，更新观念，搭建社会各界广泛参与文化活动的服务平台，本着服务为本、互利共赢、扩大影响的原则，积极整合我市文化资源，广泛动员社会各界共同参与锦州文化建设，不断满足人民群众日益增长的文化需求，为建设和谐锦州，建设文化名城做出贡献。
二、组织领导
为成功举办本届推介会，推动我市文化事业、文化产业发展，市政府决定成立推介会筹备委员会（以下简称筹委会），主任由副市长陈金玉担任，副主任由市政府副秘书长张元廷、市文化局局长吴玉林、锦州报业集团总编郑德生担任，筹委会下设办公室，主任由市文化局纪检书记王竟然担任，办公室设在市文化局文化产业处，具体负责推介会的组织协调及各项筹备工作，联系人：王春林、龚义华，电话：*********（传真），同时各县（市）区也要成立相应的项目推介筹备组织，指派专人认真落实。
三、时间、地点及活动内容
推介会定于**年10月（具体日期另行通知）在市图书馆举行，会期1天，由市文化局和锦州报业集团联合承办，主要活动包括：
（一）项目洽谈。采用公开招标的方式，将拟定今后举办的公益文化活动类、文化产业投融资类、文化与企业联合体类、民间文化团体类、文化市场主体类等五大方面的文化项目向社会公布，寻求合作单位，并就合作方式等问题进行现场洽谈。
（二）现场签约。凡在推介会前已达成合作意向或草签合作协议的项目，由大会统一组织，现场签约。
（三）新闻发布。向社会各界发布项目及推介会成果。
四、实施步骤
（一）项目准备阶段（6月30日至8月31日）。
各县（市）区政府和市政府有关部门要结合工作任务及文化宣传主题，对涉及艺术创作生产、群众文化娱乐、文化设施建设、文物保护利用、艺术教育培训、文化旅游开发、文化服务与文化产品生产等各类文化活动进行认真梳理，周密策划（包括名称、时间、地点、内容、合作方式及意向金额等），力求将其打造成品牌。策划的项目要认真填写《推介会项目策划书》，并于8月31日前报筹委会办公室。
（二）项目落实阶段（9月1日至10月15日）。
1、各县（市）区政府及市政府有关部门在进行项目策划的基础上，与新闻媒体密切配合，集中开展文化宣传活动，重点宣传近年来取得的丰硕成果和参加推介会的项目。
2、积极主动与社会各界沟通，落实项目合作单位，并就合作事宜展开洽谈，力争达成合作意向或草签合作协议。
3、凡在推介会前已达成合作意向或草签合作协议的项目，要认真填写《推介会拟签约项目统计表》，并于9月15日前报筹委会办公室。
4、筹委会办公室根据拟签约项目情况做好签约准备工作，于推介会当天统一签约。
（三）总结表彰阶段（10月16日至12月1日）。
推介会结束后，筹委会将对在组织、筹备、项目实施工作中做出突出贡献的单位和个人进行表彰。
附件：
1、推介会项目策划书
2、推介会拟签约项目统计表
推介会方案
（二）一、挑战：
1、当下挑战：帮扶对象无法确定
2、现实困难：帮扶对象难以选择
3、问题关键：意愿度低公信力低
二、机遇：
1、暴露问题，引发思考：我们需要完善什么？帮什么？不帮什么？如何营销？如何让客户主动找我们？如何发挥团队的优势？这是导师团摸石头过河的必经之路
2、整合资源：不局限于青基会推荐的新创企业，充分发挥学习会的大平台，打开三方受益的局面。作为青基会对社会的贡献；作为学习会扩大目标客户群体的宣传，作为新创企业多范围选择，受益面更大。
3、强调营销：导师团队中有几位营销优势突出，策划突出者，将会为宣传方面做出贡献。
4、特别活动：周三读书会的特别活动风生水起，借用此平台造势，事半功倍。
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