这几个月的工作总结7-2范文

第一篇：这几个月的工作总结7-2范文

我希望从事销售，所以来到这里。

来这里的销售以后，先发现总是欠货，接着又总听说生产的货不是销售要的，而销售要的货生产又跟不上。

我毕竟是对生产熟悉，又急于想做点什么，所以选择了来生产。我对工资不是很敏感，我只想先做事。但是之前也说了，我毕竟得先熟悉着。

我三月底来的生产，四月初我对周总提交了自己的职责范围和希望得到的权限。

我的目的首先是建立一套完善的统计制度，帮助我们了解生产及销售状况，以便我们有调节的依据。

这套统计制度应当包含纱线，成坯，染色，外放砸边（含家里砸边），修活，抽检，入库。

因为，我有水洗台账的关系，所以周总给我的任务是先解决水洗偏色问题。为了解决这个问题，我先去学习了目前的配锅和水洗颜色的确定规则。

当时的库房很混乱。所以他们的原则是目测看看能配锅的那种货数量是不是差不多，是就先抽出来，然后开始装，毛巾按2200计数，浴巾按600计数。不够就继续放着。对于水洗决定毛巾颜色的填水洗颜色时是按颜色顺序轮换。以正字做记录。对于已经被决定颜色的当然直接填颜色就是了。不做染色记录。这样的结果就是几乎全是混锅。而且不知道哪个品种装了多少。为了改变这种情况，第一步我们做了新版本的三利入库码单用于分清品种数量。二老板认为，50左右是

浴巾，200左右的都是毛巾，300以上是童巾，再多是方巾。不需要分清。所以直到四月下旬新版做出来，我们才第一次区分品种数量。为了准确区分品种，我们要求验布的写货号，要求装布的报货号数量方便记录。虽然执行的不好，但是也暂时就这样了。但是接着我就发现这样做也还是不够的。因为既然你知道偏了多少，那么下一轮补回来就需要按数量配锅。既然如此，为什么我们不每轮都定比例配锅？配锅需要主动去掌握。在四月底的时候，我提出了这个说法。然后遭到了一致的反对。他们认为会造成库房更大的积压。所以我再次折中。于是有了清理库房。五月初，我们帮助田老师清理了库底，统计结果是，60锅的库底。然后有按颜色区分的，有按货号区分的，划好的分区。将尽量多的单品解放出来。尽量不混锅。然后还由周总签了一份通知。强制验布的写货号，每个角都写数量。最后电工在库房拉上线，挂上标识。田老师抽空按标识整理了坯布。最后才终于有了库房现在的样子。但是直到现在，按数量配锅还是没被执行。周总专门给我和田老师开过会。就是我所说的按重量分配。田老师说按数量分配。依据这个，我们找了验布单的称重部分。把主要毛巾的坯布重量找出来。按增重10%定下每锅数量。最后仍然没有被主动执行。0234从单独的位置被拉出去凑锅，直到没有单独的位置就是最好的例子。三利的水洗对账单，除了按我们的杠号外，我还添加了三利的内部批号。所以，有问题的时候锅次再也不用猜。对泰晟的那次对账，作用就很明显。

五月的时候，史勇镇在管理半成品库房。我对他的要求是：入库见捆，出库见数，一锅分完后卡片上交给我保存。实际上目前最好的办法是按三利给出的出库单核对三利卡片，按三利的卡片核对实物入库和出库。然后出库后，在三利的出库单后面打标记，标明哪家拉走的，有没有收到的货这回就有了标记，然后反馈给我上账的，我对自己的定位是，在没得到完整生产数据前只是个上账的。为了对锅区分开，开始的时候要求分开锅卸半成品库房，但是由于他们装锅的时候不做记号，所以分锅卸对他们来说太困难。从一锅锅数捆，到好几锅一起数捆，到全部一起数捆。不到一周的时间，入库数捆就再也无法进行了。另外，说句题外话。英杰大叔的执行力是很高的，但是他手下的这两个不能保证按他的意志干活。所以，很多事情，并不是英杰叔的错。然后，我请求周总做架子。一旦架子有了，就由不得他们乱卸。开始的时候能分开锅的他们几乎都卸在了框里。但是再后来，因为没人收了，六月中旬起，一切照旧。

外加工发活，首先的问题是一定要下午出库到六七点钟么？一定要不按点上班才是在努力工作么？当然不是。我们的目的是干活。不是时间点。那么在规定的时间点干不完这些么？也不是。所以，为什么不按点？我举过二辉家和张凤龙家的例子，从前都是下午，就说了他们一回，就改了上午了，后来张凤龙家有一次快到中午了还没发货，只好等到了下午。之后，他们家早上七点就已经在来这的路上了。王喜迎家则是反面的好例子，第一次发到了六点半，我说你下次早点。结果第二次发到了七点。第三次我就是不发了。放屁还得有个响呢么。然后第三次周总就知道了，但是还是给他发了货。第四次他照旧。

给家里分活。由于我始终认为，半成品的收货与发货必须都是一个人。所以，六月初的时候开始，我就接过了给家里分活的任务。当时我收半成品库是为了试试新卡片怎么运作。然后巧银婶歇了，所以就暂时变成了我的责任。不论周总相信不相信。反正据巧银婶说，发活是相当忙的事情。给家里分活我以为和坯布库一样，报数报发给谁，记录就行。结果第一天很糟，因为我不认识人，而且他们还有的一个人占两台机器，有的单人单机器还要双份。第二天，二老板当时也喝多了，指着我问到底做不做的了，做不了就别干了。其实我也是这么认为的，不能承担责任，就不需要在待着了。然后我虽然不认识人，我也不指望一下全记住他们，但是我可以给机台编号。这次起就再没错了。第三天可能是由于受到了第二天二老板的鼓舞，就发生了云省的事。当时云省把那捆踢出来的时候我就知道机会来了，而云省当时喊叫的时候我也听明白是为什么了。那捆不是按锅来的，这捆出来的时候前面的已经发了，后面的还没到。但是后面是马振英利，眼看就发完了，柿子当然挑软的捏。所以英杰叔分给了云省。这些事我当时就明白。但是这是个机会。我决定表演一下，不然以后分活不知道还得出多少事。所以，我直接搬走了云省不要的那捆0095，然后我告诉她，明天少你的一份。当时她可能挺激动没听明白我说什么。为了少生事端，我专门过来跟周总说明了这事。当时还有个插曲。雪梅过来找我说，给她分错了。我按机台号分还能分错么？所以我问她怎么错？她说让我自己去对对。我觉得挺有意思。所以我直接问她，你觉得是多了还是少了？她说多了。我说好。我直接扛了一捆就走。二蕊说她不要我要。二蕊又拿走了。原来二蕊想换一份0095还给我。我跟她说，您就别跟着凑热闹了。她就只拿了那捆回去了。第四天发生的事，周总就都知道了。其实我当时的意思是这样的，干活的一定要按规矩办事，领导才是和泥的。从那次以后，我二愣子的表现深入她们的心。发什么给什么。只有英利还会跟我嘟囔点话，也不大声。

然后，我发现商标的事。我觉得订商标应该是织造多少订多少。而之前，巧银婶并不知道生产了多少。她只是水洗回来看没有才定。订多订少也不知道。所以我觉得，还是我定更准确。以我们的生产规模，一天5万5千条。就是5万5千个商标。每天订的话就得18盘以上。后来，过了几天我发现，有些不织的货号没有订商标。我就想到了是水洗厂的库存。所以，我把水洗厂库存的这部分定了回来。这部分是420*2800=1176000。400盘。加上预定了10天的商标。加上商标数目不可能正好够，必须多。所以多打了5%的富余。是620盘左右。没成想，为这还出了这么大的事。巧银回来，为这个发了火。据说大老板也火气很大。还有一些别的火气一并发给了史勇镇。以致于史勇镇当时气不过，没过几天就辞职了。我在这方面的失误是，我真的不知道印花后有些是换货号的。我没有订过印花的货号。一个都没。我的目的就是建立一套统计系统。从纱线出库重量，变成坯布数量。从坯布数量变成锅次。从锅次变成品种。从品种变成等级。然后入库。建立整套的查询追踪机制。在多次碰壁后，直到听到君姐说的。我就得时常转库房。缺什么色染什么色。缺什么货催什么货。我才知道我就是我们这个小卖部模式里的小卖部店员。销售进来要什么就得现有

什么才行。我第一年进毛巾厂。我不能预测缺什么货。我也不能对高库存负责。

对库存负责的应该是销售。销售对生产进行指导。生产对销售负责。但是我们的销售只对客户负责，并不对生产的库存负责。我这有一个订单。5.30号的。T-8059，1W条6月20号织清，红豆商标，25号交货。1万2千条，美冠标，6月15号交。实际上，他们6月4号，5号就已经改客户商标去了。这个改的是现在织的么？不是。那现在织的是谁的？

上次亚新出的主意，回现款给折扣，但是折扣以二等抵价。虽然确实是以折价换取现金流，不过大家都说是个好主意。我只有一个问题，不是为什么肯折价，而是为什么这样的好主意不是销售出的？ 还有一些问题，在那张组织结构图附带的人员配置表上。

第二篇：这月我当家说课稿

《这月我当家》说课稿

一、说教材

“这月我当家”是北师大版义务教育数学六年级上册第四单元百分数中的教学内容，教材设计了“这月我当家”的生活情境，结合统计数据，解决“已知标准量的百分之几是多少，求标准量”的实际问题，这是一个逆向思维的问题，要求学生用方程来加以解决。用方程来解决问题的关键是让学生来找等量关系，使逆向思维成为顺向思维。这点知识学生在五年级已经学习过。因此主要放手让学生独立画图分析数量关系，掌握用方程和除法两种方法解决此类应用题。

二、学生分析：

课前，学生对分数的意义、分数的应用问题，对百分数的意义，百分数和小数、分数的互化，百分数应用等有了一定的掌握，会列方程解简单的实际问题。而本课百分数应用

（三）就是建立在这些基础之上，因此本课解决这一问题就有了一定的知识基础和方法基础。阅读统计表，分析数据之间的关系，帮助学生找到等量关系就成为本课的重点。另外，“这月我当家”这一主题能极大的激发学生学习的兴趣，乐于用自己的方式对家庭月支出展开实际调查，对调查结果进行分析，从中明确统计家庭月支出的意义，了解家庭月支出的情况。这样就使计算更具有现实意义，学生的学习积极性也会大大提高。

二、说教学目标

1、使学生明确“已知一个数的百分之几是多少，求这个数”与已学过的“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”的意义相同。

2、通过学生画图对数据之间关系的分析，找出数量间关系，并学会列方程或除法解这样的简单百分数应用题。

3、在学生解决“家庭一月支出”问题的过程中，培养学生观察、比较、迁移、类推的能力。

4、让学生感受数学与生活的密切联系，激发学生的求知欲，增强学生的应用意识。在解决问题的过程中，体验成功的乐趣，增强学好数学的信心。

教学重难点

会画线段图分析里的数量关系，用方程或除法决有关百分数的应用题，体会百分数在现实生活中的应用价值。

三、说教法与学法

在解决问题的过程中，学生列方程解决实际问题时，我关注的是学生能否正确画出线段图寻找到正确的等量关系，列出方程解决问题，并比较清楚规范地表示解决问题的过程。解决问题的探索，首先让学生通过阅读理解题意，明确数据的含义及要解决的问题。然后画图分析问题中的数量关系。在这个过程中，关键是帮助学生找到等量关系：乐乐家这个月支出的40%等于500元。由于学生在分数除法单元中，已经解决了“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”的实际问题。所以解决百分数除法也可以让学生找等量关系。使逆向思维成为顺向思维。

四、说教学过程 在教学过程中，关键是帮助学生画图分析数据间的关系，找到等量关系：我家这个月总支出的40% 等于500元，使学生会解决 “已知一个数的百分之几是多少，求这个数”的实际问题。

教学过程如下：

1、创设情境，引入主题

2、引导学生认真观察题中统计表，说一说，你获取哪些数学信息？统计表里需要解决的问题是什么？

3、小组内尝试解决能解决的问题，然后汇报交流，说说自己的解题思路，教师帮助解决剩余问题。重点理解40％表示的意义，突破教学难点，找出等量关系式：食品支出=总支出×40％，也可以根据服装支出占总支出的8％求出总支出。

4、小结刚才解题方法。通过总结梳理解题思路，总结方法，掌握解题技能。

5、补充表格，巩固练习。

第三篇：《这月我当家》教学反思

《这月我当家》教学反思

横石水中心小学 莫园园

本节课采用对比认识方法，沟通新旧知识间的联系，为学习新知做铺垫，由“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”引出新知“已知一个数的百分之几是多少，求这个数”。教材设计了“这月我当家”的生活情境，要求学生用方程来加以解决，通过谈话引出当家学问，调动学生学习的主动性和积极性，提高学生学习数学的兴趣。

在教学中，教给学生解题思路是值得借鉴的（在已知条件中，首先分析数据间的关系，接着寻找等量关系并写出来，最后列式）。我设计的练习这一环节，使学生通过巩固练习展开思维，深刻理解新知识。

从预设看效果还行，但由于在探索新知时涉及内容较多，时间没有把握好，导致学生在巩固练习的时间不够充分，在学生得出总支出后，对后面的学习放手太快，致使学生有些茫然。因此在以后的教学中，我应该注意这一点的，提高教育教学质量。

第四篇：月工作总结

培训报告

转眼到公司已经一个月了，初出茅庐的我连一分工作总结都写不好，是我一辈子都忘不了的事情，但经理的包容，同事们的帮助，现在已经第四份了，虽然比第一周有些许的进步，但还是有不足的地方，有待提高。在这一个月中，生活显得紧张，虽说有些事是急不来的。但没有压力就没有动力。初到公司，一切都是崭新的。虽然过去也做过销售方面的工作，但那毕竟是过去，我已经把它当做我人生中成长学习的过程。现在就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在经理和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢经理和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要虚心接受同事们的意见或建议，多学,多看，多做事!

每一位顾客都是我们的衣食父母，正因为我们是高端品牌更要以认真，诚恳的态度面对每一位顾客。让顾客感觉到我们是一个高端品牌，了解1436。我的经验和阅历有限，虽然自己不是一个聪明的人，可能做什么事情都会比人慢半拍。但我一直坚信只要用心总有一天是会成功的。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足我们的个人素质更应该在学习中不断的提高。我们是一个集体，不要让自己成为一个自私的人。个人的业绩不重要，整体店里的业绩和荣誉才是最重要的。让不开单成为过去式，让我们的业绩一天比一天好，给店里争光。

国有国法，家有家规。当然公司更应该有它的管理制度，这一个多月，在经理和同事们工作的大力支持下自己在销售方面发挥的还算可以。但在一些细节方面还是有不足的地方，像衣物的叠置方面，陈列效果方面，系统操作方面还需提高。

无论在工作上还是生活上对待自己和工作一定要有责任感，积极、热情、认真地对待每一天!

长春机场店案例分享：

时间2014年6月25日11点30左右

地点：长春机场1436专卖店

当班人员：肖楠 陈俊

人物：一位年纪在40岁左右的女士，很有主见，知道自己想要什么。

当她进入我们店时，已经对店里的衣服产生了兴趣。

我们：“您好欢迎光临1436，今年的新款，喜欢可以试穿一下。”

顾客走到了一件折扣款的工号为: 8180414 墨绿色桑蚕丝面料的外套旁边

我：“这款现在是有折扣的，里衬和外料都是桑蚕丝的，喜欢可以试穿一下”

顾客：“多少钱？还有别的颜色吗？”

我：“现在这款正好是有活动的，打7折是3220元，没有别的颜色，还有个腰带挺休闲的，并且只剩这一件了，买不买没关系，喜欢的话试一下吧。

顾客：“那你拿下来我试一下吧”

穿上后有些小，前面拉锁拉不上。

顾客：“小啊，还有大一号的吗？

我：“不好意思女士，没有了，给您查一下别的店里有没有，给您邮寄吧”

顾客：“不用了，太麻烦了，我就是要现在穿。”

顾客脱下了衣服准备要走，这时肖楠给她介绍了这件工艺号为8280423桑蚕丝面料的衬衫。我们： “您在看看这件呢？她也是桑蚕丝面料的，上身效果特别好，并且米色也好搭配衣服，这个号您能穿。”

顾客走了过来，摸了摸面料，觉得手感不错。

顾客：“试一下吧。反正航班也晚点了”

试穿后，顾客：“这个好看那，比我穿的那件好看多了，挺舒服的”

我：“是啊，女士，挺好看的，赶上折扣的您就合适了，这款大小也正好，里面可以搭配一件浅色的背心或是吊带，还好搭配衣服，时尚还不失休闲风格的，挺适合您的。顾客：“这我要穿件新衣服出去，安检的人还得想心思咋换衣服了呢？哈哈”

我：“哈哈，女士，您太幽默啦，给您包起来吗？”

顾客：“包起来，我付现金”

我：“在店里休息一会吧，喝杯菊花茶，我们新沏的，天气这么热，降降温。”

顾客：“不了，我还没吃饭呢，吃完饭也快登机了。”

我：“那好吧，慢走女士，欢迎再次光临1436”

案例分析：

在顾客试穿后如果觉得效果和尺码上不合适，我们要继续给顾客推荐适合他们的衣服，总有一件会适合的，当然，这位女士的健谈与幽默也是销售成功的关键，所以我们要因人而异，面对顾客也可以有风趣幽默的一面，但要适可而止。达到销售的目的才是最重要的。

长春机场店案例分享：

时间2014年6月25日9点00左右

地点：长春机场1436专卖店

当班人员：肖楠 陈俊

那时我们正准备调卖场，走进了两位男士

我们：“您好，先生，欢迎光临1436，今年的春夏新款，喜欢可以试穿一下。

男士走到男装区新款旁，打量着衣服

我：“这是今年的商务休闲款，也是畅销款，有桑蚕丝面料的和纯棉面料的，有您能穿的号，时间来得及就试一下，面料都是意大利进口的，而且是全国统一价，买贵给您退的。顾客：“我随便看看，你忙你的。“

但我并没有走开，跟随顾客身旁。

顾客又走到男款折扣区，看了一件折扣款纯棉的顾客：“这件多钱？”

我：“现在这款是有折扣的，折扣后是336元.”

顾客：“这个咋这么便宜呢？那些正价的多少钱啊？

我：“1280以上不等的，刚才您看的那几款是百分之百纯棉的，1680元的。折扣的是缺码断号的，赶上就合适了，过段时间就恢复原价了。”

顾客：“你们这价差的也太多了”

我：“是啊，公司回馈新老客户搞的这样的活动，不是经常有折扣款的。给您找两件适合您的试一下被，挺划算的，现在购买三件折扣款以上还打3折的优惠呢！”

顾客：“不用了，我就是随便看看，你们这价差的可真多”

顾客走了出去

我们：“慢走先生，欢迎再次光临1436“

案例分析：

顾客走了以后，我们沉默了很久。肖楠给经理和沈阳机场店打了电话，咨询了他们的销售模式，虽然得到了经理的安慰，但还有我们的责任，最近店里很久没开大单了，我们也反省了一下到底是什么原因，之后调整了卖场，来顾客时不要特意说有折扣款，顾客喜欢，特意强调折扣款时在说，我们还是要以正价商品为主，根据天气情况来推荐适合顾客的商品！

陈俊

二零一四年六月二十五日

第五篇：月工作总结

标题

部门： 姓名： 岗位： 时间：

1、月重大事记说明：

主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;

2、月度具体工作总结：

A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：

B、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作)：

C、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具体时间)：

3、月计划执行率

4、工作开展进步与不足之处：

进步：

不足：

5、工作建议与要求：