陈安之授学

第一篇：陈安之授学

行销法则

行销法则一随时想象成功者

每天在想什么?每天在做什么？

行销法则二复制成功者的想法和行为到自己的行动中

行销法则三知识+人脉关系网才能获得成功

行销法则四知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 行销法则五不断地补充知识是获得成功的前提

赚钱的根本原因：学习+阅读

行销法则六

行销法则七

行销法则八

行销法则九

行销法则十

行销法则十一

行销法则十二

行销法则十三

行销法则十四

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行销法则十八

行销法则十九

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行销法则二十一

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行销法则二十四

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行销法则二十六

行销法则二十七

行销法则二十八

别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因！所有成功者都是善于阅读者，所有领导者也是阅读者 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会！一个人能成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识 要成功，要具备一周工作七天，每天工作24小时！记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情！掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题！亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍世界最聪明的“推销员“9岁就读完了所有的百科全书成功=30%知识+70%人脉世界首富一开始就一醉直接的人脉关系做了世界最大企业的生意世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片结交人际关系需要主动出击在任何时间，任何地点，都在介绍自己推销自己每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容，复习整理一遍建立人际关系最重要的方法就是真正的，诚恳地关心别人！只要凡事认真负责，业绩就会好起来 业绩好的公司就是比较认真 行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额 要想行销成功，一定要学会电话行销 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话 每一分钟私下的努力，都会有倍增的回收 每一私下的努力都会在公众面前表现出来 要想获得什么，就看你付出什么要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买做事认真的态度顾客能上门约见，你就成功了一半放松心情，无为而无不为先为顾客考虑名，顾客才会为你考虑顾客往往购买的是推销员的服务态度推销自己比推销产品更重要只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品成功的销售员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己！

行销法则二十九推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备

成功的秘诀=认真+准时

行销法则三十见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖

行销法则三十一在任何时间和地点都言行一致，是给客户信心的保证

行销法则三十二背对客户时也要100%的对客户尊敬

行销法则三十三成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

有人做人寿保险，连续十五年，年薪超过五百万

拜访一位客户超过十五年

行销法则三十四顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度

行销法则三十五

行销法则三十六

人才法则二十一

人才法则二十二

人才法则二十四

人才法则二十五

人才法则二十六

人才法则二十七

人才法则二十八

人才法则二十九

人才法则三十

人才法则三十一

人才法则三十二

人才法则三十三 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你 从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方是超速赢得信任感的秘诀 让顾客在5都10分钟迅速相信我们的方法 人有三类：第一类视觉性第二类听觉型第三类触觉型 你不只要模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体动作！人才法则 顾客买的是你的服务态度以及工作的精神 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住 人要成功：第一要有明确的目标第二要有详细的计划第三要立即采取行动第四修正行动第五坚持到底检讨才是成功之母目标更明确的方法第一视觉化第二自我确认第三自我放松第四不断写目标成功的第一步：天天看梦想板把目标贴在你视线的右上方（右上方代表创造力，左上方代表回忆区）让成功的梦想板视觉化,反复加深印象定目标——做计划——大量行动反复认为自己是什么，就一定会成为什么我是最棒的，我是最好的，我喜欢我自己当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了一个人的自信心是他最大的资产要成为什么要的人——就要和什么人在一起只有充分放松，才能有力的出击目标要实现：第一要专注；第二要重复每天手写核心的目标十遍以上

人才法则三十四成功是很简单的事——只要方法正确

人才法则三十五成功者永不放弃，放弃者绝不成功

领导法则

领导法则一人才的竞争是决定成败的关键

领导法则二看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业

领导法则三领导的能力是选对人，而不是训练人

领导法则四选择人才首先要列出理想人才的具体标准

领导法则五人才的态度，能力和忠诚度，三者缺一不可

领导法则六企业要成功就要多录用有成功经验的人

领导法则七选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队

领导法则八不要录取以赚钱为第一动机的人

领导法则九录取一定要赢并且有方法成为第一的人

领导法则十录取每一个人以保证团队的向心力为标准

领导法则十一从小细节，小工作来衡量一个人能否做大事

领导法则十二企业不是品质，价格，服务的竞争，是人才的竞争

领导法则十三选择人才心太软就是对团队的成败不负责任

领导法则十四属于“资产”的人才要让他“增值”属于“负债”的就要“除恶”比尔盖茨管理企业方法定期淘汰制

领导法则十五市场以结果论英雄，以结果为导向

领导法则十六总裁第一件最重要的工作就是“思考”

领导法则十七成功就是简单的事情不断的重复做

领导法则十八检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要

领导法则十九要求员工每天进步1%

领导法则二十每天分析哪里做对了，哪里做错了，明天如何做的更好

领导法则二十一总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人

优秀的人才：第一个想得到金钱的报酬

第二个希望这个公司有前途，有发展，有远景（投资潜力股的公司）

第三个要有一个好的学习机会

领导者创造一个学习性的组织，学习性的团队。让他学到以

前学不到的东西，他就会留下来

领导法则二十二最好的人才是最贵的，但也是免费的领导法则二十三有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展

值得思考的一.总裁头一件大事要做什么

第一个思考自己企业做对了什么事情

第二个思考自己企业做错了什么

第三个思考竞争对手做对了什么，做错了什么

成功者每一个都有一个非常明确的目标

二.为什么有人比你成功千倍万倍？

思考模式，做事情的方式一定和一般的企业是不一样的三．为什么.有人一心想成功，却一直没有成功？

检讨才是成功之母

四．为什么有些企业亏钱，有些企业盈利？

市场需求不够

五．为什么有些企业拥有顶尖人才？

列出理想人才的条件

六．世界销售冠军有什么行为习惯？

面见客户提前到，调整状态

七.录取什么样的人才等于免费的？

领导法则：最好的人才是最贵的，但也是免费的八．成功就是简单的事情不断地重复做

九．业绩不好的根本原因是什么？

行销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来

十、态度决定成功吗？

成功与否态度占100%

十一.简单的行为——将改变你的一生

创业法则

创业法则一要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备

创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好

眼光好的三点：第一 掌握最大的趋势

第二市场要大

第三从事竞争对手少的行业，越少越好

创业法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱

创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估

创业法则六掌握趋势比掌握资讯更重要

创业法则七掌握趋势不如掌握最大的趋势

创业法则八与其同“马“赛跑，不如骑在”马“上，才能“马上成功“

创业法则九成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

创业法则十找最好的“产品马”来经营是老版的责任

创业法则十一 找最优秀的人为你工作才能马上成功

创业法则十二 与人竞争不如与人合作

技术好经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马

创业法则十三 选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜

创业法则十四 眼光好的三点：第一 掌握最大的趋势

第二市场要大

第三从事竞争对手少的行业，越少越好

除了这几点还应该注意：1.找现在顾客不太多的行业来做

创业法则十五 做未来成长空间大的行业

创业法则十六 量大是致富的关键

量不够大原因：第一市场的需求度不够

卖桑塔纳，你可能开劳斯莱斯！卖劳斯莱斯，你可能开桑塔纳

第二市场不够大

人寿演讲

成功的的关键：拥有强烈的企图心、明确的目标、时间管理、信念、知识、陈安之每年看书400-600本

成功一定有方法，失败一定有原因

失败原因：学习不够（是失败最关键的因素）

一个人没有成功：第一 没有运用潜意识的力量

第二 缺乏资讯（正确的资讯，完整的资讯）

第三 没有和成功者交朋友

以最短的时间采取最大量的行动

一个人成功：有见识、有知识、有胆识

把如何成为NO.1最为你思考的目标，才能赚到钱！

行动力和速度是制胜的关键

成功秘诀：我要什么、我愿意做什么事情

成功在于：企图心够不够、到底要什么，借口在哪里、愿意做什么、成功的十大步骤：第一步在自我分析（兴趣、优缺点、）

成功开始于自我分析，结束于自我反省

兴趣：我有多喜欢我这份工作！

成功人做自己喜欢做的事情，然后把它做到最好！

优缺点：世界上成功的人他都要求100%的绝对优势

反省自己在人际关系上有没有弱点、在知识和资讯收集上有没有弱点第二步建立个人使命一个人的成就和他使命的大小成正比我的使命决定我的行动力！

第三明确价值观

陈安之价值观排序：健康、太太、比你成功的人行动次数比你多、比你更加努力

第四明确的目标明确就是力量

目标贴起来，不断地看你的目标

第五找一个世界级的榜样

你希望成为什么样的人，就和什么样的人在一起

第六详细的计划

第七时间管理

时间管理秘诀：做最有生产力的事、有效地授权、跟成功者交朋友第八建立组织（质、量并重）

所有的领导者都是阅读者（一天一本）

不断地阅读（李嘉诚传、纵横美国{山姆温顿}、超级成功学{陈安之}）、上课、和成功者交朋友

你的命运决定于你的资讯、你遇到的人、决定于你的决定

第九持续不断的付出（付出心态）最成功的人是付出心血最多的人、成功致富的关键：第一把自己的目标设立在第一名

第二和第一名的人在一起、第三成功就等关于自我批评

第四成功人士要有良好的态度

第五要认真

人要自信，但是不要自大

要成功就不要有借口，有借口就不会成功

第六使目标更明确

第二篇：陈安之-超级推销学

一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧

1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。

2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。

3、以最短时间采取最大量的行动。

4、拜访对的顾客。

5、设计自己产品介绍的方法。

6、设计怎么样成交的方法。

二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品

当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。

1、为什么顾客要购买自己的产品。

2、为什么顾客一定要购买自己的产品。

三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品

1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。

2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。

四、如何快速提升业绩

1、使时间满档，做最有生产力的事情。

2、提供卓越的服务，持续不断地关心。

五、如何设定目标

1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。

2、另外有两个伟大的目标：

1）以顾客满意度为目标。

2）把自己设定成为世界第一名推销员。

六、了解顾客的背景

事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景。

七、如何建立信赖感

只有当人们喜欢你，才会相信你。

1、配合对方讲话的速度。

2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。

八、成功的推销员需要具备哪些关键？

1、要使用顾客见证。

2、要时常地问问题。

3、事先解除抗拒点。

4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。

5、销售就是帮助顾客解决问题。

6、需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。

7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。

8、写感谢卡。

9、让别人知道自己在卖什么。

九、如何让顾客大量转介绍

1、要问顾客，问每一个人。转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。

2、提供物超所值的服务。

十、如何突破瓶颈和职业倦怠。

1、技巧不够。

2、不是很热爱自己的工作。

十一、成功推销员的信念

1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、我一定可以做到。

3、马上行动。

4、我永远比竞争对手多做一点。

十二、如何快速提升销售技巧

1、询问自己的顾客。

2、时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。

3、一定要完成销售进度的目标。

4、每一个人都不能有任何的借口。

5、任何的目标都可以实现，我要、我愿意

第三篇：我学会了授小提琴

一直做梦都想当回老师。

嗨，今年暑假真让我实现了！那个学生其实也是我学小提琴的“小师弟”。他今年三年级，小提琴学到四级 ，人挺活泼可爱的，可就是对学小提琴很迟疑，我的老师对于给他上课很头疼，已经动员孩子父亲放弃学琴。可坚持的父亲仍然不放弃，甚至社会上还请了两个小提琴授课老师，但效果几乎没有。在偶然早到老师家学琴的我碰上了他们。

偶然的碰面，却成全了我做“老师”的梦。小提琴老师让我演奏给他们父子听。我演奏完，孩子的父亲就给了很多赞美，他坚定地向老师和我父亲提出让我辅导孩子练琴的愿望，出于帮助孩子学琴渡过难关，我父亲答应了。

第一次去上课是由我父亲陪着去的，也成了我信心的支撑，毕竟第一次当“老师”。

正式开始。在之前，已听过小提琴老师介绍过男孩的琴技不好。当我听了男孩的演奏后，才领会了让老师头疼原因-----男孩的琴技实在不怎么样，而且时常出错，随意性太强，姿势不正确。这些，没有动摇我授琴的积极性。想着以前老师是如何教我的，再结合了自己平时拉琴时积累的经验，我便开始耐心地教起来……一节课上完了以后，我的喉咙已感到有些沙哑，并且感到了一丝疲倦。

在课后，爸爸也给我提出了意见：毕竟是第一次授课，还有点胆小，声音不够响……

当我第二次来到他家，听了男孩的回课内容，真让我大吃一惊，琴技有了很大的提高！我对以后的授课充满了信心。

后来我去小提琴老师那上课时，老师直夸我：“你去教琴后，男孩学琴的态度有了很大变化，琴技也有了很大的提高，他们家里重新有了让孩子学琴的信心。”

暑假授小提琴的经历，让我享受到了当老师的乐趣，也让我感受到了老师的辛苦。自己一定要更加努力学习，回报老师的付出。

第四篇：陈安之

陈安之简介

陈安之，1967 年 12 月 28 日 生于中国福建省，12 岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。陈安之 曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员 „„ 可是陈安之 的存款还是为零。

直到 21 岁，陈安之 遇到了人生中的第一位恩师 —— 世界潜能激励大师安东尼 · 罗宾。此后，陈安之 个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

目前，陈安之 在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的 36 条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成 “ 超人 ” 》（以上均赠送 CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之 推销法则》、《陈安之 创业法则》、《陈安之 领导法则》和《陈安之 人才法则》等 VCD。

陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑 · 希尔、安东尼 · 罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。陈安之 被尊称为： “ 信心和潜能的激发大师。”

陈安之 自我介绍：-

“ 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。

我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从 17 岁到 21 岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到岁时，银行存款簿的金额是 $000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。

我 25 岁成立陈安之 研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600，到 27 岁时是亿万富翁。

在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs.Debbi Fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。

从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！”

陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达 1 万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。

陈安之是全亚洲权威的畅销书作家--著有 12 本 “ 畅销书 ”、“ 作品视听出版物 ”，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《 21 世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。

陈安之是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27 岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。

2001 年陈安之 首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，陈安之 魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过 陈安之 现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受 陈安之 的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。

很多听过 陈安之 演讲或看过 陈安之 著作的人都有深刻的体会，陈安之 老师能将个人的成功经历和社会的成功现象 用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。

陈安之 研究成功学十五年中，拜访了各行各业的世界第一，总结出 世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的 NLP 神经语言学，NAC 神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯。

陈安之 说 ： “ 一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！”

第五篇：陈安之

陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。

直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”

目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！

他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……

这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。

一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。

在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：

我真的爱你们！

我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!

用爱心做事业,用感恩的心做人!