沐浴露促销方案[定稿]

第一篇：沐浴露促销方案[定稿]

促销地点：校园

时间：五一之前（任选1天）

选择合适的商品，场地，选择合适的促销方法。

要求包含以下内容：

第一：商品选择的理由

第二：成本的估算

第三：促销方法选择的原因

第四：促销效果的预估。

超市促销方案

心洁沐浴露促销方案

时间：2012年4月28日

地点：饭堂大门口

促销商品：心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶

心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶

一、商品选择理由：沐浴露属于日常用品，四月是季节转换的时候，超市提供不同的沐浴露促销，有力的吸引顾客。

二、促销方法：中午时间在饭堂门口，搭台摆上两种不同的沐浴露，心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶配上一个小的沐浴球一起卖28/元；心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶 单买18/元.三、促销方法选择的原因：因为一瓶沐浴露,一般一个人的话也要用上三、四个月左右，所以提供了不同功效的沐浴露，让顾客有更多的选择。在价格上和市面上的差不多，但由于时机对且打的是促销，更能引起顾客的好奇心。

四、成本估算：海报与台桌设施，初步预算在20元，心洁冰橙清爽滋润沐浴露1050ml/瓶，每瓶20.6元；心洁薰衣草/橄榄沐浴露380毫升/瓶，每瓶14.2元

五、促销效果的预估：从11点半促销到6点半，一天应该可以销售在25瓶左右。

第二篇：沐浴露演讲稿件

沐浴露产品示范

一、自我介绍

二、产品成分

现在我向大家推荐一款完美公司的拳头产品——完美芦荟沐浴露

三种成分

1、芦荟功用？美容养颜、杀菌消炎、润肠通便、抗癌抗氧化、抗辐射、促进组织再生 全球已知的有三百多种，按用途可分为药用芦荟、食用芦荟和观赏芦荟较出名的有中国芦荟，木立芦荟，库拉索芦荟，库拉索芦荟能应用在食品、药品、美容品等方面，完美公司追求高品质产品，用的是库拉索芦荟

2、温和润肤乳(学名叫氨基酸表面活性剂)

是市面上中高等化妆品成分，能够有效去除皮肤上的污垢、死皮、盐份，在保湿的同时为皮肤增加营养，用其他品牌呵护脸部肌肤的理念来呵护身体上每一寸肌肤

3、太阳花油从太阳花中提取的一种物质，能够防止我们的皮肤被紫外线灼伤

与温和润肤乳形成保护膜，锁住皮肤水分，使皮肤光滑细腻、富有弹性

三、产品示范过渡：耳听为虚眼见为实

1、溶解度

下面就模拟一个冲凉过程

冲凉是冲去身体的灰尘和汗渍

知不知道汗渍成分？Nacl食盐就是Nacl 用食盐代替汗渍

(在两个小杯子中加入等量食盐)

左边加入芦荟沐浴露右边加入市面上它牌沐浴露（请顾客搅拌 交互感受）

冲水：两边加入等量的水（请顾客搅拌 交互感受）

对比清晰度提出冲凉常见现象

1）身体滑滑的 2）背上有红疙瘩尤其是出汗多的男子 3）皮肤干燥 尤其是用香皂，在秋冬季节衣袖口处有很多白皮屑

A看它牌杯子化学反应生成新物质粘在皮肤上洗不掉

B堵塞皮肤毛孔引起发炎、长红疹，健康从点滴做起，如发炎易引起基因突变，从而产生皮

肤癌

C做PH值试验

知不知道皮肤的PH？（拿出PH试纸和比色卡）

解释PH=7（中）PH<7（酸）PH>7（碱）

（将PH试纸放入水中，水程弱酸性）

借贵手一用PH试纸放在手背上

对比PH（弱酸）

它牌沐浴露放在试纸一端（碱）完美的放另一端（弱酸）

酸碱中和放热带走我们皮肤仅有的一点水分

使细胞失水过多加速死亡，导致皮肤干燥、粗糙

（看两个杯子的溶解状况）产品质量是不是很好？

可能你会觉得这么好的产品价格会很贵，那接下来我就做个价格的对比

2、价格对比

两杯水等量（杯子1/3）

左边加入一滴芦荟沐浴露，右边加入一滴它牌沐浴露（请新伙伴用力摇）

右边泡沫少，继续加3—4滴（在加沐浴露的同时也在加成本）达到两边泡沫丰富度 一致

1滴=4-5滴

因为是超浓缩的，打开瓶盖（拉）而且是纯天然的，有一种纯天然的清香

请问新伙伴这样它牌沐浴露（200ml的）一天冲一次凉可以用多久？（一个月）

1）一个月用一瓶，十个月用十瓶，每瓶9.8元，十个月就用98元

假如完美的一瓶也可以用十个月，也是98元

用哪个？完美的（这边一瓶，这边十瓶）

告诉你完美的不要98元，最贵时只要60元，还可以越用越便宜，为什么越用越便宜，等会让我们老师讲一讲

2）1滴=4滴完美的500ml是它牌的200ml的2.5倍所以完美的一瓶等于它牌的十瓶 为什么可以用十个月？从上压到下150多次才能把原液抽干，我们冲凉时只需要压1/2就可以冲一个很丰富的泡泡浴了 一天冲一次就可以冲300次，也就是十个月

其实不光给我们带来好的产品还带来两个观念一个误区

1健康 纯天然泡沫不伤眼睛，很适合小孩子和老年人用

敢不敢试自己试再让伙伴试

2环保瓶子用芦荟渣，就是降解材料做的 埋在土里几个月可完全降解，而其他牌子的不会，点燃会像蜡烛一样燃烧，不会污染环境

一个误区：为什么超浓缩 另外九个瓶子成本、运输费都是消费者买单

我们细算一下：

它牌10个月98 每月9.8每天就3毛多了

完美10个月60 每月6每天就2毛钱

到底谁贵谁便宜，一算就知道了，这帐不是我们不会算，而是从来就没有算过

完美公司的芦荟沐浴露，我就介绍这么多，到底产品效果怎样，只有亲身体验过才知道，我觉得我们都要建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了自己和家人健康，我建议使用绿色的环保的产品，因为身体最重要！

第三篇：促销方案

中秋、国庆双节促销方案

活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。

活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。

活动主题：第8号银台

主题构思：

1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。

2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日

第二阶段：2012年9月30日——10月7日

活动地点：区域超市店面

活动内容：

第一阶段

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。

2、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。

30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。

第二阶段

迎双节，活动玩出格

在原有活动基础上再+5元

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。

3、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。

35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。

注：5元如意券不限使用期限

第四篇：促销方案

门店促销方案

一、连锁经营特点：

这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

二、经营状况：

1.2.3.4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。相对附近的超市来说，占地面积比较大。附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。

三、促销方案：

1.确定促销期间

在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。

2.确定促销目的因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

3.确定促销主题和主力商品群

是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

4确定促销商品分类比重及促销价。

促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。

5.确定促销活动方式

使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

6.确定促销投入

促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

第五篇：促销方案

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

1、准备阶段

1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4）制定现场促销计划与货源的调度。

5）促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。