沙盘模拟实训报告之运营[精选多篇]

第一篇：沙盘模拟实训报告之运营

一、实训目的“沙盘模拟实践”是隶属于《企业资源计划（ERP）》课程的一门综合实训课程，它采用全新的体验学习方式，运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，将复杂、抽象的企业经营管理理论以最直观的沙盘模拟方式展现在学生面前，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。沙盘模拟具有极强的对抗性，被誉为培养现代企业经营管理人才综合素质的最佳手段。

开展“沙盘模拟实践”训练，目的和意义如下：

一是拓宽所有经贸管理类专业学生的知识面，使得学生在精通本专业知识的同时也对相关专业的知识有所了解，培养学生综合分析问题和解决问题的能力；

二则通过“沙盘模拟”训练，强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质；

三是加快高校实务型人才的培养进程，普及ERP基本知识，培养ERP应用人才，为学生和个人的职业发展提供良好的机会。符合高职院校“以人为本”的教育理念。

二、实训内容

沙盘模拟实践是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。参加学生分成6个团队，各代表一个企业。每个团队5-8人，主要职能定位分别为：公司总裁CEO（企业经营决策，每年制定全年计划，所有人任其调用）、生产总监（企业为订单而生产，制定采购计划，制定生产计划，设备更新计划）、财务总监CFO（关系到企业的血液，所有费用开支，合理运用资金）、营销总监（每年的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单）、采购总监（原料采购）。每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

学生在模拟的4-6年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各部门对公司业务达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

通过对“最终的权益”、“生产能力”、“市场和现金流”等每个企业的主要企业经营业绩的客观考量，评出优胜团队。

三、实训流程

（1）培训。教师对实训学生进行相关知识和对抗规则的讲解。

（2）分组。参加训练的学生分成六组，每组代表一家虚拟公司。成员分别担任公司中的重要职位：企业总裁、财务总监、财务助理、生产总监、营销总监、采购总监。

（3）模拟经营。沙盘模拟活动的背景设定为已经经营若干年的生产型企业，参加者在模拟中如置身真实的企业，在两天的时间完成企业4-6年的经营。

（4）教师评析。对抗演练束后由教师对各组学生的表现进行评论，指出其优势与不足，并结合实绩评出优胜团队。

（5）学生小结。每次对抗后各团队写出实训小结，分析自己存在的问题与改进措施。

模拟经营具体流程如下：

新年度规划会议

参加订货会/登记销售订单

制定新年度计划

支付应付税

季初现金盘点（请填余额）

更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）

更新应付款/归还应付款

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

更新生产/完工入库

投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

向其他企业购买原材料/出售原材料

开始下一批生产

更新应收款/应收款收现

出售厂房

向其他企业购买成品/出售成品

按订单交货

产品研发投资

支付行政管理费

其他现金收支情况登记

支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

支付设备维护费

支付租金/购买厂房

计提折旧

新市场开拓/ISO资格认证投资

结账

现金收入合计

现金支出合计

期末现金对账（请填余额）

四、本公司最后一年的资产负债表如下表：

五、心得

ERP沙盘模拟实训心得

一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。2010年11月15号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是运营总监，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现

象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。

第二篇：沙盘模拟实训运营总监报告

沙盘模拟实训报告

班级：

组别：

角色：运营总监

姓名：

学号：

11月12、13日两天，我们在老师的带领下进行了为期六年的沙盘模拟实训。最初什么都不懂得我们就连“沙盘实训”是什么都不清楚，更不要说怎么去做。但随后老师为我们介绍了“沙盘”的来历及内容，并在我们明确了自己组员的角色后带领我们开始了第0年的起步阶段，要我们了解企业经营的流程，并明确各自的职责、任务。随后，我们自己开始经营各自的企业。

在实训中，我所担任的角色是运营总监，主要职责是保证生产能力充足、更新生产线并与营销总监一起进行产品与ISO资格认证的研发。最开始对于自己的任务没有一点了解，但后来通过老师的引导我清楚地知道了自己的职责。

在我们正式开始运营所属我们的企业时，我的工作也正式开始——在年初我的首要工作就是要计算出每年的总产能，这样营销总监才能在前期下订单时有正确的参考，使我公司不会由于缺货而导致违约。并且根据我公司的具体情况，我与营销总监参考这几年的市场对个产品的需求量，决定在前两年仅生产、销售P1产品，同时研发P2产品并且购买P2生产线以供后期销售，并且及时的开发新市场，而后再继续研发其他产品。并且记录每季度在制品上线、下线情况，同时督促采购总监及时供应原材料，确保原材料有库存，以免不时之需。保证各生产新能够平稳生产，不会因为其他因素而使生产线被迫停产。

在真正运营时，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能准确的计算出本年产能，一旦计算超过实际，很可能会造成后期供货不

足，进而违约。并且如记录在制品上线、下线情况时，一旦出现差错，将直接导致采购原材料数量的错误，不能够保证生产线的正常运行。所以在工作中，我时刻保持这最佳状态，准确的计算出各项数据，保证生产线的正常运行。并且督促采购总监及时购买下一年所需要的原材料。

起初我们对于经营流程都不熟悉，以至于第一年企业运营地很慢，但这并没有是我们感到失落，而是我们更加努力，一步一步地落实，打好坚实的基础。在总裁的引导下，我们渐渐地熟悉了所有的流程，也使得我们的进度加快。

在这六年中，我们企业的业绩起起伏伏。在第一年没有成功的拿到龙头，而使得产品滞销。虽然这使我们企业没有得到更多的利润，在年末关账时损失类定的权益值，但并没有带来商业危机。第二年年初，由于没有打好广告，而使得取得的订单没有预期中的好，但这并没有影响我们的士气。年初，财务总监根据企业的运营情况做出了精确地现金预算，并且在实际运营时步步落实。因为前两年的利润很小，使得我们企业在后两年的经营中并不顺利，险些破产。但在我们各成员的努力配合下，采取保守战略，争取以最小的花费赢得最大的利润。在我们的坚持下，第五年末我们的企业赢得很大的利润，我们的企业运营有所好转，提升了我们的权益值。

在我们的团结协作下，最终取得了第二名的成绩。

虽然是第二名，但我们的企业最终还是亏损的状态。究其原因，前期由于广告没有为我们带来更高的效益，使得我们的企业一直亏

损。而后期由于我们采取了保守战略，没有大胆尝试，使得企业没有很好的发展。但在这次的实训中，我们充分发挥团结合作的精神，面对困难时及时沟通，共同讨论解决的办法；出现错误时及时改正，不断反思，充分发挥各自的实力，共同奋斗。

通过这次的沙盘实训，我了解了一个企业运营的流程，并且经营一个企业最重要的在于决策——而只有掌握正确的理论和方法，通过企业整体的信息化建设和各部门的通力合作与有效沟通，才能做出正确的决策。在经营企业时一定要注意的还有要团结合作、开源节流、大胆尝试。

第三篇：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业经营过程分析

课程名称

创业经营与投资分析

课程编号

920440202-00573

课程性质

全校性公选课

系与专业

机电工程系数控技术专业

学

号

095305240

姓

名

张兆翔

组

别

C

担任角色

生产总监

授课地点 疏香楼3-405ERP重点实验室

沙盘模拟企业运营的实训报告

为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。

㈠、企业经营概况

我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。—资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计

划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经

营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧！希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的！

第四篇：沙盘模拟实训报告

实习报告本

实习类 别_____________________________

学

院_____________________________

专

业_____________________________

班

级_____________________________

姓名、学号_____________、______________

指 导 教 师_____________________________

实习单位名称 _________________________ 地

点 _________________________

实习日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盘模拟实训报告

一、实训过程.........................................................................................................................................2

二、实训心得.....................................................................................................错误！未定义书签。

一、实训过程

第一年是每个公司的建设年，每个公司拥有600万元的启动资金，为了更快的在前期完成资金的原始积累，我们小组决定大力投入资金建设生产线，我们组购入一个大厂房，并且建设了四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线，两条自动线生产P1，一条柔性线生产P1，另一条生产P4。所以我们组开发了P1与P4，并且第一年开发了所有市场，研发了ISO9000认证。在广告投入方面，我们小组分析了生产线的预计产出，决定投本地市场的P1产品与本地市场的P4产品，总计35W。显而易见我们在第一年必须要贷款才能完成投入，所以我们分四次借入短期贷款，分别是309W，209W，209W，209W。在后六年的实践中，我们发现第一年的借款金额有很大的决策失误，因为借入了过多短期贷款，导致我们所有者权益变少，从而无法借入足够的长期贷款来进行偿还短期贷款，导致我们小组最后的资金链断裂。

到了第二年，由于所有者权益的下降，我们小组只能贷到为期五年的264万元的长期贷款。第二年我们还要对两条柔性线进行一个季度的投入才能建成，并且将所有生产线投入生产，这样才能完成我们在这年拿到的P1与P4订单，分别是6个P1与2个P4。但是由于每个季度的短期贷款产生的债务，我们公司面临这一个巨大的问题，那就是现金流的断裂，情况严重到我们组生产的资金都拿不出来，以至于我们决定只完成一个P1的订单，违约一个P4的订单，然后通过将应收账款进行贴现处理来获得资金偿还债务与每年的管理费和维护费用。从这一年开始，我们公司进入了凛冬时代，艰难的处境是我们公司随时面临这破产的危机。第二年我们公司只开拓了国内市场，研发ISO9000，投入了10W元的P4产品的广告费。由于之前的决策失误我们支付了39W的贴息费用与51W的违约金。

第三年的一个好消息是我们拿到了一个竞单，但是我们已经偿还不起每个季度初的短期贷款的本息了，所以从第三年第一季度开始，我们公司的资金链已经断裂了，于是第三年老师给我们追加了800W资本金，分别是第一季度的600W与第三季度的200W。有了这笔投资，我们公司总算可以正常的运营了，我们开始正常生产P1与P4。

到了第四年，因为所有者权益的增加，我们借入600W长贷用于扩大生产规模，我们又租了一个大厂房，并且购入四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线。经过我们的讨论，我们小组决定只生产P4产品，将P4产业做大做强。到底2季度，我们贴现出了500W的应收账款，用于还短期贷款与生产线的建设。第三季度我们又贴现405W应收账款用于同样的事情，导致我们支付了贴息总共91W。在拥有了大量资金后，我们开始开拓国际与亚洲市场，并研发ISO14000认证。第四年底，我们为了拿到更多的P4订单，于是在本地、区域、国内三个市场每个投入12W的P4产品广告费。

第五年继续正常生产与完成订单，我们已经有足够的钱交利息与租金了，所以我们在第五年完成的三个P4订单，应收账款都不贴现。我们投入了50W元的广告费，为了使我们能抢到足够的P4订单。我们在第五年还抢到一个竞单，能使我们公司能获得更大的利润。第五年结束，我们的所有者权益已经达到了559W元。

第六年是最后一年，我们组观察了一下还剩下4个P4产品在库中，还有原材料的运输状况，于是我们就只采购正好的能完成订单的原材料。我们将所有原材料进行生产，完成了4个订单，分别是3个P4、3个P4、1个P4、2个P4。完成订单后，我们支付了管理费、租金、维护费用、各种贷款的利息。最终我们在第六年的所有者权益达到了590W元。最终我们公司还是在有追加资本的情况下存活了下来。

第五篇：沙盘模拟实训报告

实训报告

实训项目：ERP沙盘实训

系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的

ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。

二、实训内容与要求

模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监； 财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。

三、实训方案

1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经营运作规划

2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划

3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划

4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划

5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划

6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析

一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

五 实训心得

企业经营管理模拟报告———研发总监

在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。

团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。2 需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。

虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。

第一我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款——20M，支付长贷利息2M以及4季度期的短期贷款——20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并开始根据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个R1原料，继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

第二小组各高管鉴于上一的亏损，先对上一经营活动作了回顾分析，认为上一经营处于企业的初始，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开始等，并开始了第二的企业经营活动 3 各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本需要的广告费用以使本年产品订单可观，CEO预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6M，生产部门开始了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始BERY的生产，开始CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。第二季度，继续CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，继续BERY产品生产，继续开拓国内市场。第三季度，继续CRYSTAL产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1，继续CRYSTAL产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。

第三企业各高管对第二的经营活动作了分析，认为第二生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后开始了第三经营活动各方面的决策，开始了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2M，广告投入6M。第一季度，购买两个m1原料，在第二、第三季度继续生产BERY和CRYSTAL产品。第四季度下一个订单，年底领取ISO9100，支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，,损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四的经营年末支付长贷利息2M,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为6M。第一季度，生产bery。第二季度，借短期贷款20M，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。

经过这2天的模拟，我总结出了几条，第一，要有战略眼光。战略是实现 4 目标的手段。第二，要懂得机变，因为市场充满变数，必须懂得变化，才会适应市场。第三，财务必须到位，以为财务是公司的命根子。第四，职责必须明确。第五，要有团队意识。共同的目标和价值观，和谐的人际关系，才会使公司盈利！

这次企业经营模拟实习中，我学到了很多，感谢学院给我们这次机会，能够让我们深切认识到市场的变化和团队的合作是多么重要，再次也要感谢老师的热心指导，细心的给我们讲解，使我们逐渐明白规则，认识深刻了许多，最后也要感谢组员的共同努力，只有我们每个人是一个整体，这样才能朝好的方向发展。我们运用所学基本管理理论和方法，对现代企业的经营决策进行了实践性尝试，了解到各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营成果的影响，提高了我们分析问题的能力，综合运用知识和创新的能力。同时，让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，它开阔了我们的视野，提高了能力，为走向社会打下了坚实的基础。