巴图鲁·改变汽配流通行业的勇士范文

第一篇：巴图鲁·改变汽配流通行业的勇士范文

巴图鲁·改变汽配流通行业的勇士 传统汽配流通行业因其从业人员素质偏低、专业人才缺乏、渠道零散混乱、供应链条过长、流通环节层叠、缺乏品牌影响力、运营和服务水准不统一、正规品牌和假冒伪劣产品混杂、售后服务难以保障等一系列问题，严重阻碍着行业和商家的健康发展。

广州市巴图鲁信息科技有限公司，秉承着“源于汽配流通行业、服务汽配流通行业”的企业理念，首创“以即时展示汽车配件需求为特征的在线交易平台”——巴图鲁汽配电子商务平台。平台以即时需求引导市场、以规范体系服务市场，实现市场汽修厂和优质供货商的即时直接应对。

巴图鲁汽配电子商务平台汇聚国内优势汽配商家，集需求发布、在线报价、智能比价、订单支付等功能于一体，辅以贴心的售后保障体系，彻底打破了行业地域、技术、信息等因素的限制。来自全国各地的汽修厂和汽配供货商，通过巴图鲁汽配电子商务平台，可以便捷的完成跨地域、高效率的汽配交易。

巴图鲁人，愿做改变汽配流通行业的勇士！

第二篇：巴图鲁PK传统汽配交易模式

巴图鲁PK传统汽车配件交易模式

2000年，您错过了与阿里巴巴的同行；

2003年，您与淘宝擦身而过；

2010年，您未能搭上京东的高速列车。

2013年，您还要错过巴图鲁吗？！

巴图鲁PK传统汽配交易模式

一、客户分散，终端市场切入有心无力（传统模式）

巴图鲁模式：通过平台线下开拓、线上技术等优势汇集汽修厂即时采购需求。让商家在迅速切入终端市场的同时，更加提高交易效率、节省营销成本

二、商家过分依赖专业市场，经营成本逐年增加（传统模式）

巴图鲁模式：一条网线即可汇通天下交易，打破企业对专业市场的依赖，节省了对黄金旺铺高昂的投入

三、交易链长，商家利润被中间商层层盘剥（传统模式）

巴图鲁模式：最短的交易链，商品直达需求终端，提升利润率，让利润真正回归商家。

四、无法形成品牌优势，陷入仅靠价格竞争的恶性循环（传统模式）

巴图鲁模式：以成交量、评价等方式打造品牌优势，形成以品牌赢得竞争的良性循环

五、竞争激烈，买方反逼商家，致使账期过长、退货无序（传统模式）巴图鲁模式：网购支付模式，货、款清晰，资金高效流转。

六、销售人员专业化要求高，人员的培养周期长，严重制约企业发展（传统模式）巴图鲁模式：以技术手段，将专业化的交易变得简单，大大降低了企业发展对专业销售人员的依赖，让企业高速发展不再受限。

第三篇：巴图鲁·打造垂直化汽配采购神器

巴图鲁·打造垂直化汽配采购神器 传统的汽修厂采购汽车配件，因受制于汽配行业固有不良状态和“行规”的影响，采购管理一直都是经营者心中的痛。汽车配件采购成本难以降低，流通中间环节利润剥夺问题严重；无法与优质供应商直接对应，而二、三级代理商服务水平又比较差；因专业知识的不足容易导致配件错误采购，浪费人力物力和时间；因汽配行业管理向来不够规范，正规品牌和假冒伪劣产品混杂，所采购配件质量难以得到很好的保障；由于渠道的零散混乱、过长的供应链条，致使终端汽修厂消费者在配件购买后基本得不到售后服务，同时商家对加强市场终端的服务力度也显得有心无力。

当在市场经营者都在苦苦挣扎的时候，一个简便、直接、有效、安全的汽车配件采购神器·巴图鲁汽配电子商务平台应运而生。

巴图鲁是以解决汽车配件即时需求为特征的电子商务在线交易平台，它打破了行业的发展瓶颈，充分有效地解决了汽车后市场配件采购环节中的种种问题，成功掀起了第三代的汽配市场行业革命！

平台汇聚全国众多优质供货商资源，助汽修厂直连优质供货商源头；简便的平台操作方式，让汽修厂摆脱了对专业采购人员的依赖；简捷的采购方式，减少了汽配交易流通环节，有效降低了采购成本；“一键需求·天下应”，充分解决了汽修厂对市场信息的缺失，智能比价系统、商家认证系统，售后保障系统，让配件采购从此大不同！

第四篇：新时代建筑材料行业建立流通网改变城市面貌

新时代建筑材料行业建立流通网改变城市面貌

新型建材发展状况自从改革开放以来，经过这30 年的发展，我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。

Development of new building materials since the reform and opening up, after 30 years of development, new building materials industry in China has basically completed the development process from scratch, from small to large, the formation of a new industry in the national scope, as the building materials industry important product categories and new economic growth point.The rapid development of economy and the improvement of people's living standard, provides a good opportunity and a broad market for the development of new building materials.目前，全国新型建材企业星罗棋布，在市场需求的带动下，已经形成了全国范围的机关报型建材流通网；大部分国外产品我国已能生产，三星级宾馆所需的新型建筑材料国内已能自给；不同档次、不同花色品种装饰装修材料的发展，http://www.xiexiebang.com/

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http://www.xiexiebang.com/ 为改善我国城乡人民居住条件、改变城市面貌提供了材料保证。

At present, the new building materials company is dotted, driven by the market demand, has formed a nationwide newspaper office building materials circulation network;most foreign products in China has been able to produce, three-star hotel for new building materials home already self-sufficient;development of different grades, different varieties of flower color decorative decoration materials, for the the improvement of the people's of China's urban and rural living conditions, to change the appearance of the city provides material guarantee.墙体材料我国新型墙体材料发展较快，新型墙体材料品种较多，主要包括砖、块、板，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等。经过近30 年来，利用研制开发的国外生产技术和设备，我国的墙体材料工业已经开始走上多品种发展的道路，初步形成了以块板为主的墙材体系。混凝土空心砌块、纸面石膏板、纤维水泥夹心板等。

The rapid development of wall materials in China, the new wall materials, wall materials more new http://www.xiexiebang.com/

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http://www.xiexiebang.com/ varieties, mainly including bricks, blocks, plates, such as clay hollow brick, mixed waste clay brick, clay brick, not building blocks, aerated concrete, lightweight board, composite board.After nearly 30 years, the use of foreign production technology and equipment research and development, our country's wall materials industry has embarked on a variety of development, initially formed in the system board.Hollow concrete block, gypsum board, fiber cement sandwich panel.装饰装修材料建筑装饰装修材料与人民生活水平提高和居住条件改善密切相关，是极具发展潜力的建筑材料品种之一。品种门类繁多，更新换代十分迅速。

To improve the decoration materials, decoration materials and the people's living standards and improve living conditions are closely related, is one of the most potential for development of the building materials.Varieties of category, updating rapidly.建筑业的进步不仅要求建筑物的质量、功能要完善，而且要求其美观且无害人体健康等。这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品，只有这样才能适应社会进步的要求。http://www.xiexiebang.com/

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http://www.xiexiebang.com/ 作为与建筑业关联性最强，70%的产品应用于建筑业的建材工业来说，发展新型建材及制品纳入到建筑设计、施工规程规范中，以推广应用新型那样工促进新型建材的发展。

Quality, function construction progress requires not only the building to perfect, but also the beautiful and harmless to human health.This requires the development of multifunctional and efficient new building materials and products, the only way to adapt to the requirement of social progress.As with the construction industry associations were strongest, the 70% products used in construction industry, building materials industry, the development of new building materials and products into the specification design, construction, to promote the use of new technology to promote the development of new building materials.结合不同地区、不同建筑类型，以新型墙体材料为重点，瞄准有市场前景的冶金起重机新产品、新技术，重点围绕尽可能少用天然资源，降低能耗并大量使用总收入弃物作原料；尽量采用不污染环境的生产技术；尽量做到产品不仅不损害人体健康，而应有利人体健康；加强多功能、社会效益好的产品开发。

According to different regions, different types of http://www.xiexiebang.com/

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http://www.xiexiebang.com/ buildings, to the new wall materials as the focus, aiming at the new products, new technology market prospects, focusing on with less natural resources as far as possible, reduce energy consumption and extensive use of total income of waste as raw material;as far as possible the use of no environmental pollution production technology;try to make the product not only does not harm to human health, but should be beneficial to human health;strengthen the function of product development, social benefits.结合各地的实际情况，选择一批有基础的城市和有实力的新型建材及制品生产企业集团和基地进行重点发展，使之形成生产规模大、配套能力台的大型新型建材及制品企业集团和生产基地。结合开平线住宅产业化试点工作，抓好北京、上海、天津等一批城市发展新型建材及制品，使之形成各具特色，具有自己的主导产品和合理的产品结构、有一定规模和配套能力的新材料基地，对全国其他大中城市起到示范作用。

Combined with the actual situation, choose a batch of production base city and the strength of the new building materials and products, focus on the development of enterprise groups and bases, to form a http://www.xiexiebang.com/

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http://www.xiexiebang.com/ large scale of production, supporting capacity of large enterprise groups and new building materials and products production base.Combination of residential industrialization pilot work, do a good job Beijing, Shanghai, Tianjin and a number of city development of new building materials and products, to form a unique, with their main products and reasonable product structure, have a certain scale and the supporting capacity of the new material base, as a model for the large and medium-sized city of his country.四 结语综上所述，新型建筑材料还将一直更新，有毒害的材料不断减少，新的绿色建材产品不断涌现。它的应用遍布各行各业。建筑材料的发展和应用二者起着相互促进的作用。

Four conclusion in summary, new building materials will also have been updated, toxic materials have been reduced, the new green building materials products continue to emerge.Its application in all walks of life.Development and application of building materials two plays the function of mutual promotion.

第五篇：2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析（图）

（一）行业技术水平和技术特点

医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。

目前行业内企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。

而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。

参考观研天下发布《2017-2022年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》

（二）市场供求状况及变动原因

1、我国医药分销市场的需求不断增长

近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高，人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。

（1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素

① 济持续增长，人均收入快速提升

近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616 元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。

图：2012 年-2016 年我国城镇居民人均收入及全国GDP 变化情况

②人口结构日趋老龄化

受人口出生率的持续低迷和预期寿命的增长，我国已经步入了老龄化社会，且老龄化人口数量呈逐年上升趋势。国家统计局数据显示，2016 年我国60 岁以上的人口数量达到23,086 万人，占人口比例为16.70%，成为全世界老龄人口最多的国家。根据《国家人口发展规划（2016—2030 年）》，未来我国老龄化程度将不断加深，到2030 年60 岁以上人口占比将达到25%左右。

表：2013 年-2016 年我国人口结构的变化

老龄人口由于健康因素，医药产品消费规模和频率远高于其他年龄段的人口，国家食药监局数据显示，我国老年人口的药品消费量已占总体消费量的一半以上。人口老龄化趋势的深入，将进一步推动用药需求的增长。

③居民健康保健意识增强

我国居民消费水平的提升以及健康保健意识的增强，促进了医药消费支出的快速增长。国家卫生和计划生育委员会数据显示，我国人均卫生费用由2011 年的1,807.00 元支出增长至2015 年的2,980.80 元，复合增长率达到13.33%。

图：2011 年-2015 年我国人均卫生费用支出变化情况（单位：元）

尽管我国人均卫生费用逐年快速增长，但总体仍处于较低的水平，据EIUMarket Indicators 的统计，2016 年我国人均卫生费用在所列的10 个国家中居末位，不及第9 名巴西的40%，不及美国的5%。随着我国居民健康意识的提升，未来医药消费在销售结构中比重将逐步提高，这为我国医药流通行业的发展带来巨大的成长空间。

（2）我国医疗体制改革的持续推进是我国医药分销市场需求不断增长的内在因素

2009 年，我国相继发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011 年）的通知》，医疗改革开始启动，旨在提高居民医保参保率，扩大基本医疗保障的覆盖面。近几年，又陆续发布了多项医疗改革的规划、具体措施，并逐年发布《深化医药卫生体制改革重点工作任务的通知》，持续深入推进医疗改革。

根据国家卫生计生委会同财政部联合印发的《关于做好 2017 年新型农村合作医疗工作的通知》和国务院新闻办公室发布的《发展权：中国的理念、实践与贡献》，随着一系列医疗体制改革政策的推进，我国城镇居民医保和新农合人均政府补助由2008 年的80 元标准提高到2017 年的450 元；截至2015 年年底，中国基本医疗保险参保人数达13.36 亿人，参保率保持在95%以上，基本实现了全民覆盖。

在医改的持续深化中，我国医疗体系不断完善，医疗保障覆盖面持续扩大，在解决了我国居民“看病贵、看病难”的问题后，必将带来我国医药需求的快速增长。

2、我国医药供给不断发展

医药产品需求快速增长的同时，我国医药供给也在不断发展。我国目前已经成为全球最大的原料药生产国和出口国，产品种类齐全，产能旺盛。“十二五”期间我国医药工业总产值从2011 年15,126 亿元增长至2015 年的26,703 亿元，年复合增长率达到15.30%。我国医药供给日益丰富，为医药消费提供了稳定、可靠的资源保障。

图：“十二五”期间我国医药工业总产值（单位：亿元）

（三）行业经营模式

1、医药分销经营模式

行业经营模式从销售对象分，可以分为纯销和调拨；从采购对象分，可以分为一级经销和非一级经销。

（1）纯销和调拨

①纯销

纯销指医药分销企业将医药产品直接配送至医院、药店、门诊所等销售终端的商业模式，其特点是对终端的掌控能力强，毛利率要高于调拨业务。但纯销模式下，药品分销企业要直接面对分散的终端用户，对服务的要求较高，尤其在非招标市场中，客户更为分散，客户构成更加多样化，对配送能力和服务质量要求更高，因此该种模式的进入壁垒较高。所示：

图：纯销模式如下图

②调拨

调拨业务模式是指医药分销企业将产品销售给下游分销商而不直接销往终端客户的商业模式。调拨业务是扩大销售规模，获取优质产品一级经销权，降低采购成本的基础。调拨销售规模较大，有利于提升公司采购的议价能力，且调拨为流通企业之间资源的互补，有助于公司优化产品资源，提升终端市场的服务能力。

图：调拨模式如下图

③纯销和调拨的区别

纯销和调拨的区别如下表：

表：纯销和调拨的区别如下表

（2）一级经销和非一级经销

一级经销是指医药分销企业直接从厂商或其销售公司采购产品的情况。一级分销直接面对医药厂商，易受厂商分销政策的影响，与非一级经销相比，其经营具有如下特点：

表：其经营具有如下特点

2、行业特有的经营模式

（1）第三方物流

第三方物流指医药流通商利用自身专业的仓储和配送设施，为医药生产商和其他流通商提供符合GSP 要求的产品储存和配送服务，并收取服务费。在这种模式下，第三方物流服务商不拥有产品的所有权，配送对象也由客户指定。

（2）三方直调

三方直调指医药流通商将已购进但未入库的产品，从供应商直接配送到客户的过程。依据国家食药监总局2016 年12 月下发的《总局关于修订印发<药品经营质量管理规范现场检查指导原则>有关事宜的通知》（食药监药化监〔2016〕160 号），除发生灾情、疫情、突发事件或者临床紧急救治等特殊情况，以及其他符合国家有关规定的情形外，企业不得采用直调方式购销药品。

（3）专注于非招标市场的经营模式

按照目标市场、经营品种、价格形成机制等因素划分，我国医药流通市场划分为招标市场和非招标市场。

（四）行业周期性、区域性和季节性特征

1、周期性及季节性

医药产品属于居民日常刚性需求的产品，不易受经济波动的影响，无明显的周期性。除少量防暑降温、防治季节性感冒、冬季滋补药品等产品存在季节性消费外，大部分医药产品不存在季节性的特征。

2、区域性

医药流通具有明显的区域性，主要是基于以下几点原因：

（1）医药配送的时效性和低毛利率特征

首先，药店、诊所等非招标市场客户为降低存货资金成本，通常采取“多品种、小批量、高频次”的采购模式，因此，要求供应商具备高效的订单反应和配送效率；其次，医药流通竞争充分，且我国医药产品同质化严重，零售终端择优选择供应商，其中最核心的因素就是配送时效；再者，医药流通企业毛利率低，配送成本敏感性较高，远距离运输的经济性较差；最后，部分医药产品属于急救药，应急性强，为保证时效性，终端客户通常就近采购。

（2）准入资质审批及渠道扁平化要求

目前，医药流通行业的资质审批权限均在各省市（自治区）的省级药监主管部门。虽然法规并未禁止医药产品跨区域流动及企业的跨区域经营。但大部分大型的流通企业，在跨区域经营时，为降低经营成本，提高周转效率，通常会在特定区域市场建立物流中心，设置分销公司，取得当地主管部门的准入资质。

另外，为缩短流通环节，降低流通成本，国家正在积极推动流通渠道扁平化。在区域市场拥有广阔网络覆盖率的大型流通企业资源优势将更为明显，其他中小型流通商将逐步被整合或淘汰。

（3）医药产品的区域经销权的限制

为扩大产品的销售规模，提升产品在区域市场的占有率，医药厂商通常会指定某些在区域内具备网络优势的分销商作为该产品在当地的分销商。为避免产品串货，厂商一般会要求其分销商只能在其指定的区域内销售其产品。因此，医药分销商存在区域性销售的特点。

（4）医药消费规模与经济发展水平息息相关

医药消费与经济发展水平息息相关，因此，我国医药消费量大的区域主要集中在经济发达的地区。《药品流通行业运行统计分析报告》（2016）显示，2016年京津冀、长三角和珠三角等经济发达地区医药销售全国占比合计达到45.3%。

（五）行业利润水平的变动趋势及变动原因

我国医药流通行业企业众多，且同质化竞争严重，因此，整体盈利能力偏弱，综合毛利率处于较低水平。受不规范竞争的影响，2010 年至2013 年，行业毛利率和利润率均处于持续下滑的趋势。为进一步强化市场管理秩序，实现行业内企业的优胜劣汰，提高行业竞争力和盈利能力，新版的《药品经营质量管理规范》（2012 年修订）于2013 年6 月开始实施。新版的GSP 全面提升了医药流通企业经营的软硬件标准和要求，设置了较高的市场准入门槛，淘汰了一批竞争力较弱的流通企业，进而促进了行业盈利能力的稳步回升。

图：2010 年至2013 年行业毛利率和利润率