汽车城领导发言稿

第一篇：汽车城领导发言稿

汽车城领导发言稿

各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：

十分高兴大家今天能欢聚在这里，今天是宝钜国际汽车城一个美好的大日子。首先，我谨代表宝钜国际汽车城热烈感谢今天能在百忙之中抽空来此盛典的各位领导和嘉宾，有你们的支持和参与，宝钜国际汽车城必将会发展成为国际知名的汽车城！

南陵宝钜国际汽车城，总体规模60亩，建筑面积65669㎡，一期汽车主楼为46429㎡，二期综合楼为1924㎡。项目采取整体规划、统一布局、分期实施的原则，建成高品位、大规模、多功能，皖南地区乃至全国一流的专业汽车市场。

汽车城有三大功能。第一，独特的车辆展示功能——城内汽车名流品牌汇集，体现最新汽车消费概念与技术应用同步。第二，完整的5S综合服务功能——从顾客进门，服务就全程跟进，各方面专业的服务人员提供相关的专业咨询、服务。第三，功能强大的电子交易功能——建设强大的汽车电子交易平台，各个品牌的产品将完整清晰地出现在平台中，利用网络的全天候服务功能，消除了交易空间与时间的约束。宝钜汽车城根据这三大使用功能，划分为汽车综合服务区和配套服务区，要立足成为皖南首个一站式汽车产业综合体。

不得不提的是宝钜国际汽车城实行统一的业态管理、统一的运营管理、统一的营销管理、统一的物业管理，集合汽车展销、汽车文化展示、汽车美容、汽配汽修、产业服务等功能，将面向国际，辐射皖南商圈（包括合肥、芜湖、马鞍山、巢湖、铜陵、池州)，南京，上海，杭州等东部的汽车商业中心，影响数千万人的汽车消费，成为撬动皖南汽车产业发展的首要引擎。

目前，已经有不少营销经验丰富的地区级汽车品牌代理商、经济实力较强的商业机构、国内外名优品牌的汽车生产厂商把投资目光投向宝钜国际汽车城这个商业宝地，我们也正热切期待更多的投资者加盟我们，一起开创宝钜汽车城辉煌的明天！

宝钜国际汽车城，有你更精彩！谢谢！

第二篇：汽车城管理办法

汽贸城管理办法

一、员工管理

1.员工每天需按公司规定统一时间上下班并统一考勤。2.夏季早：7:45晚：17:30 冬季早：7:45

晚：17:00 3.员工请假需老板同意并上交书面请假单由老板签字。

4.员工迟迟到早退5分钟以上者，一次警告二次罚款5元，三次罚款10元以此类推五次以上做辞退处理。

5.员工需统一着装上岗，冬季西服白衬衫、夏季裙子短袖，如不按规定着装罚款50元。

6.员工上岗需佩戴工牌，工牌由公司统一制作发放，员工缴纳押金，离职时统一退还押金。

7.员工每天按时参加早会，如不能参加每次罚款50元。

8.员工不允许在卖场内吸烟，积极劝导顾客禁止吸烟，如发现员工或顾客在其卖场吸烟罚款100元。

9.员工中午用餐需到食堂统一用餐，不可以在卖场内吃饭、洗衣服、做饭、等与工作无关的事情。

10.员工在工作期间不允许聚众聊天，吃零食一经发现100元罚款。11.员工在销售产品时不允许评价其它品牌好与坏，不允许窃听其它品牌报价、洽谈情况。

12.员工上下楼禁止乘坐电梯，避免与顾客产生争梯现象。

13.员工不得在卖场发生争吵，如在卖场内争吵罚款100元老板之间罚款500元。

二、卖场管理

1.所有车辆按标准停放任何品牌不允许占用通道，如占用通道发现一次罚款100元。

2.各厂商设计悬挂发布广告需上报公司经公司批准后方可执行，如不按规定执行罚款100元。

3.任何厂商不得占用安全疏散通道，不得在通道内堆放杂物凉至衣物等。

4.厂商需做到节约用水，爱护公物下水道堵塞自行花钱处理。5.厂商杜绝隐患注意用电安全，下班前检查所有设备开关情况，不得使用电暖气等大功率用电设备，如发现用电不合理情况罚款100元。6.厂商需做到爱护公物不破坏地面、墙面、碰面设施设备等，如所在区域发现破损由租赁方负责修缮，如不能修缮的需按价赔偿。7.厂商自行负责卖场内的区域卫生，每天公司统一安排人员检查，不合格的责令整改，屡次不作为的按每次100元罚款。8.厂商自行承担停车安全事项，如造成损失自行承担。9.厂商工作人员不得无证驾驶，不得驾驶与其驾证不符的车型。10.厂商禁止在卖场内存放大量的汽油、柴油、机油等油品，少量存放应远离电源等易燃物品。

11.厂商严禁在室内点火试车超过五分钟，避免影响环境导致人体中毒。

12.厂商严禁在卖场内播放刺耳的声音大的音乐，造成其他商户无法销售的罚款100元。13.为了保证在场车辆安全，公司统一规定车辆进出时间，需大家遵守如遇特殊情况可以申请。

14.各厂商自行配备灭火器材，如灭火器等，并按消防要求培训相关内容。

15.厂商不得更改门头牌匾设计，如需变更需提前向公司申请。16.厂商租赁内如需增加灯光等设备，统一到公司报备后方可施工。

杨氏家居建材博览中心

运营部

2016-10-10

第三篇：汽车城管理公约

第一章 总则

第一条 物业管理有限责任公司（以下简称物业公司）受托承担物业管理工作。物业公司按“服务树形象、敬业出高效、安全促繁荣”的质量方针，本着“以人为本、规范服务、迅速反应、热情周到”的服务宗旨，遵循市场与客户共存共荣，共同发展的准则，为进一步培育、繁荣、规范市场，根据有关法律、法规，结合本市场实际情况，特制定本公约。

第二条 市场内的公共建筑、居住建筑、商业铺面、公共设施、公共卫生、环境容貌、园林绿化、交通秩序、治安保卫、经营秩序等由新长江物业公司实施统一的社会化、专业化管理。

第三条 凡在市场内经营、办公、居住的单位和个人应遵守本公约。

第二章 物业公司及经营户的权利和义务

第四条 物业公司的权利：

1、制定市场各项管理制度和规定，依照各项管理制度、规定实施管理。

2、依照国家有关部门批准的收费标准向客户收取各项管理费用。

3、有权选聘专营公司承担专项管理任务。

4、可以实行多种经营，并可享受国家对第三产业的优惠政策。第五条 物业公司的义务：

1、履行物业管理公约，依法经营。

2、接受经营户的监督，重大管理措施应提交委托单位审批。

3、接受行业主管部门的监督指导。

4、协调与工商、税务、质量技术监督等相关部门的关系。第六条 经营户的权利：

1、对市场环境及公共设备、公共设施有监护权。

2、对物业公司各项管理工作有监督权。

3、对物业公司不履行合同的行为有权向有关部门投诉。第七条 经营户的义务：

1、遵守物业管理公约和市场各项管理制度规定。

2、自觉服从市场的整体规划、维护铺面（摊位）外全面形象的统一要求，爱护公用设施及公共建筑。

3、按照市场管理规定，及时足额交纳各种费用。

4、主动配合物业公司维护、维修公用设施、设备。

5、自觉清扫铺面内卫生，负责门前“三包”，实行垃圾袋装化，保持公共环境清洁。

第三章 市场管理

第八条 市场内的经营秩序由物业公司统一负责，经营户应遵守下列管理规定。

1、经营户应守法经营，严禁经营假冒伪劣商品、危险品、有毒品、腐蚀品及国家明令禁止出售之物品，各种商品应明码标价（商品质量具体规定见附件二）。

2、经营户入驻市场应在办理营业执照前先行办理进场交易证，不准无证经营，不得擅自转租、转让互换经营铺面。

3、禁止游动、无证买卖，随意摆摊设点，严禁私自在市场内散发广告及宣传品。

4、严禁在市场内鸣放鞭炮、打羽毛球等与经营无关的活动。严禁聚众斗殴、赌博、嫖娼等非法活动。

5、严禁乱搭布幅、乱贴标语、乱挂灯箱、广告牌，一切广告设施报请新长江物业公司办理相关手续后，方可制作安装。

6、各经营户门前货物要摆放整齐，货物堆码不能超出规定位置，严禁占道经营、乱堆乱放，堆放易燃、易爆物品。

7、经营户需遵守新长江物业公司划归市的规定，禁止跨区域经营。

8、已购铺面（摊位）必须及时开业，确需停业，应报请新长江物业公司办理相关手续后，方可停业。

第四章 铺面（摊位）及公共设施的管理与修缮

第九章 市场公共设施的管理与修缮由新长江物业公司负责，经营户应遵守下列规定：

1、不得擅自改变房屋建筑及设备的结构、外貌（含外墙、外门等部位设施的顔色、形状和规格、水电走向）设计用途、功能等，严禁随意搭盖、建防风遮阴设施。

2、严禁对房屋的内外承重墙、梁、柱、板进行违章凿、拆、搭建。经营户如需进行结构性维修改造、装璜，必须事先向新长江物业公司申报，经批准并交纳规定的保证金后，方可进行。

3、铺面（摊位）内部的维修，由经营户自行负责，也可委托新长江物业公司有偿代修。公共设施、设备等由新长江物业公司负责管理维修，凡是人为造成损坏的，由责任人修复或照价赔偿。

第五章

环境卫生管理

第十条 市场内的经营户应自觉维护市场内环境卫生，实行垃圾袋装化（市场环境具体规定见附件三）。

第十一条 经营户禁止下列行为：

1、践踏、占用绿化地带、攀折花木，损坏园林、喷泉、假山。乱张贴、乱涂画、乱刻写。

2、随地吐痰，抛洒瓜皮果壳、纸屑和其它杂物，乱倒垃圾、乱泼污水。

3、随地大小便，在垃圾桶内焚烧物品。

4、饲养家禽、家畜和宠物。

5、在公共场所晾晒物品。

第六章 车辆交通管理

第十二条 市场内的交通车辆由物业公司负责管理，除特种车辆（救护车、消防车、警车）外，其它车辆应遵守以下规定：

1、所有车辆应服从管理人员指挥经同意后方可进入封闭市场。

2、进入车辆行驶时速应低于5公里，不得使用高音喇叭，不得碾压人行道和绿化带。

3、市场内所有车辆应停在指定位置，不得乱停、乱放，市场小通道内严禁停放一切车辆。

4、车辆如需冲洗、维修，必须在指定地点进行。

第七章 安全管理

第十三条 经营户应增强安全意识、杜绝患，严禁有下列行为（消防安全具体规定见附件一）：

1、使用电壶、电炉及大功率取暖器等大功率家用电器，使用燃气灶及其它明火设施。

2、破坏消防喷淋系统，将消防设施挪做它用。

3、铺面内存放易燃易爆、剧毒、放射性物品和排放有毒危险物质。

4、私拉电线、私接电线插座。

第十四条 市场内的保卫、治安工作由新长江物业公司统一管理，不得留宿于封闭市场铺面。

第八章 纳费

第十五条 交纳费用的规定：

1、经营者应按有关规定，按时足额交纳物业管理费用并同时交纳相关费用后方可经营。

2、每月上旬交纳本月管理费。

3、不得以任何借口延迟、拒绝交纳相关费用。

第九章 违约责任

第十六条 市场内经营户有违反本公约之规定的，应对物业公司承担违约责任。

1、违反本公约第八条、第九条、第十条、第十一条、第十二条、第十三条第十四条之规定的，经营户自愿接受物业公司给予的责令限期改正、承担500—2000元违约金等措施，造成损失的，应予以赔偿。

2、对不按期交纳费用，经营户自愿接受物业公司给予的停水、停电、留置货物等措施，并按日交纳未交付费用的5%的滞纳金。

3、对损坏公共设施的，责令按价赔偿或修复。

第十七条物业管理人员应严格管理，对玩忽职守、滥用职权的追究其责任。

第十八条 阻扰、妨碍管理人员依法履行职责的，由公安部门依据《中华人民共和国治安管理处罚条例》给予治安处罚，情节严重的，依法追究其刑事责任。

第十章 附 则

第十九条 本公约由物业公司负责组织实施和监督检查。第二十条 物业公司可依据本公约对不同区域和行业制定相应的管理制度，并组织实施和监督检查。其类管理制度与本公约具有同等效力。

附件一：消防安全责任书

为了维护市场消防安全，促进市场的稳定发展，物业公司根据《中华人民共和国消防法》和有关社会治安综合治理的规定，并结合市场实际情况，制定本责任书。

一、在市场区域内的企事业单位、个体经营户的法定代表人或主要负责人是本单位（本商店）的消防安全第一责任人、负责本单位（本商店）消防安全工作。

二、认真组织学习《中华人民共和国消防法》，结合本单位（本商店）的实际，有义务整改存在的火灾隐患，做到万无一失。

三、建立健全各项防火制度和操作规程，完善以法定代表人为消防安全第一责任人的逐级防火责任制，切实把防火工作落到实处，确保安全。

四、建立群众义务消防组织，加强消防业务学习，定期开展消防演练，努力提高自防自救能力，各防火责任人应对本单位（本商店）员工进行多种形式的消防常识教育，努力提高员工消防意识和参与意识。

五、凡新建、改建、扩建、建筑内部装修的项目，必须事先将设计图纸报消防监督机构和市场管理部门进行消防审核，工程竣工后，向当地公安消防监督机构申请消防验收，验收合格后通知市场管理部门方可使用，严禁使用易燃材料装潢，已装潢完毕的要采取相应补救措施加以改进，经公安消防监督机构验收合格后方可投入使用。

六、各经营户应根据经营品种，按照国家有关规定配置消防设施和器材，加强日常管理、维护，并定期组织检验、维修，确保消防设施和器材完好。

七、实行消防设施门前责任制，做好各自铺面周边公共消防设施的维护工作，不得擅自使用或挪动位置。

八、保障市场内消防通道、疏散通道、安全出口畅通。堆放货物一律不得超线、压线，确保各通道畅通无阻。

九、杜绝在店内使用烧电炉、酒精炉和使用未经线路改造并通过消防验收合格的大功率用电设备，饮食区应各家配备灭火器材，做到人走火灭，切实消防火电厂灾隐患。

十、严禁在市场内擅自乱拉乱接电气线路，增加照明灯具，防止增大电路负荷，造成新的火灾隐患。

十一、禁止在自己经营范围内闸刀上私自更换其他不规格的保险丝（铜丝、铁丝）来代替保险丝。

十二、市场内严禁经营烟花、爆竹、打火机；需经营易燃易爆物品的经营户和厂家，必须首先向公安消防机构申请消防安全许可证，经批准后方可营业。

十三、坚持防火自查制度，发现火灾隐患及时报告，采取有效措施，将火灾隐患消灭在萌芽状态。对业务主管部门防火检查和日常管理提出整改意见，各单位、个体经营户要认真研究落实整改措施，消除隐患。

十四、消防工作按照“谁主管谁负责，谁经营谁负责，谁用人谁负责，谁出租房屋谁负责，谁不按消防规定办谁负责”的原则，坚持做到“人人肩上有担子，户户身上有责任”。

十五、坚持奖惩分明，市场每年将对各单位和个体经营户消防安全工作进行一次考评，作为评选“信得过经营户”和“文明经营户”的评比条件。成绩突出的，可评为消防“先进单位”、“先进经营户”、“先进个人”，对法定代表人或主要负责人不切实履行各项防火职责，造成自家消防管理混乱，隐患久拖不改，养患成灾的实行“一票否决”，取消其市场经营资格，并根据情节轻重追究法定代表人或主要负责人责任，直至追究其法律责任。

附件二：商品质量责任书

为了保障市场经营秩序，促进市场稳步繁荣，打击假冒伪劣商品，新长江物业公司根据《中华人民共和国产品质量法》、《消费者权益保护法》等法律、法规的规定，并结合市场的实际情况，制定本责任书。

一、凡进货时必须验明生产企业的检验合格证、照，商品本身或包括上必须有中文标明的商品名称、厂名和厂址、标准代号，必须符合保障消费者人身财产安全及有关标准的要求。

二、严禁进销国家明令淘汰并停止销售的产品和失效、变质的商品。

三、严禁伪造产地，伪造或冒用他人的厂名、厂址。严禁伪造和冒用认证标志等质量标志。

四、严禁掺杂、掺假，以假充真，以次充好或以不合格商品。

五、售出商品有质量问题或其他与质量有关问题，依法给予维修、换货、退货、赔偿损失等处理，消费者的合理要求。

对违反以上规定的或有损市场声誉的行为，依法接受下列处理意见：

1、法律法规规定年的处理意见。如警告、罚款、吊销营业执照等。

2、承租房屋的经营户，公司将追究经营负责人的责任，并且赔偿公司损失及支付违规总金额50%以上的违约金，情节严重的收回房屋使用权，解除合同，限期离开市场。

3、从市场转租房屋经营的，将追究房主和经营者责任，视情节轻重在追究经营者的责任的同时，追究房主的责任，并且赔偿公司损失及支付违规总金额50%以上的违约金。

4、购房自营的经营户赔偿公司损失及支付违规总金额50%以上的违约金，对屡教不改者，将依法逐出市场。附件三：门前三包责任书

为维护市场经营秩序，美化市场卫生环境，创造良好的经营购物氛围，促进市场繁荣。物业公司结合市场的实际情况，制定本责任书。

一、市场经营户有责任做好各自铺面的清洁卫生工作，垃圾实行袋装化，放入垃圾桶内由环卫人员定时收集。

二、经营户有义务保持门前的清洁，不乱扔垃圾、乱泼污水、严禁焚烧垃圾，积极配合环卫人员的保洁工作。

三保持墙面的整洁，不乱涂乱抹，不随意张贴广告宣传画、各类告示和悬挂灯箱招牌。确有需求者，应提前申请经公司同意后，张贴于指定的位置。

四、经营户门前的货物应摆放整齐，不超过划定区域，高度不超过150cm，消防栓或其他公用设施周边40 cm内严禁摆放货物。

五、保持门前道路的畅通，严禁停放机动车辆、自行车，上下货物，即下即进户，即上即走，不得堵塞道路。

六、爱护门前安装、摆放的公共设施，不得随意使用或改变其原有位置，不得造成公共财产损失。

七、对经营户违反上述规定造成卫生或秩序混乱，公司工作人员有权视情节轻重，将追究当事人的责任。

物业管理公司 经营户（法定代表人）签章： 签章：

年 月 日 年 月

日

第四篇：东部汽车城策划

1、东部汽车城和卡车大市场、二手车市场及工程车市场处

于同一个地域环境中，但是对外宣传的口径却很难统一，我们可以在对外宣传中将所有的焦点集中在东部汽车城这个大概念下，进行集约化宣传，对公司的费用支出和宣传效果都将是一个极大的提升。需要在内部进行资源的整合，并将建立统一的管理团队和操盘队伍，对于费用的节约和效率的提高都是有很大的益处。通过这样的整合，将公司汽车产业板块的脉络也将趋于清晰化和定位准确，晨明东部汽车城将是一个综合性汽车市场，晨明国际汽车主题园将是一个结合汽车和房地产及商业地产的综合性项目，晨明轿车大世界将集中在中高档的轿车大市场，对于公司内部资源的管理和统筹也将有着极大的益处。分力多处，不如合力攻其一处，这个是投资的效益保障及推广宣传的最佳模式，如果东部汽车城作为一个综合性汽车市场的名气被缔造出来，那么我们的收益和运营效益将大大的提高，我们将处在和经销商谈判的强势方。

2、针对东部汽车城（轿车馆）的问题：

经营方向及定位问题

晨明集团是一个专业操盘汽车商业地产的专业化公司，公司的优势是在地产资源的整合和汽车市场的开发，东部汽车城轿车展馆的效益没有得以充分的发挥，根结在那里？

管理模式的问题:公司提供场地给租赁方使用，内部的管理不是十分到位，管理很混乱，各个经销商对于整

体的意识不强烈。

经营思路的问题:公司提出准备自营品牌，需要组建团队，需要寻找好的品牌，这都不是一个短期就能达到的目标。

整体定位的问题:东部汽车城轿车馆是一个轿车超

市，但是由于自身的品牌不是很突出，很难以聚集人气，所以入驻的商家并不是聚集了成都市场所有的优秀品

牌，很难达到与市场共荣的效果。

改良建议： 强化销售平台的品牌效应，合力打造东部汽车城这个概念，在消费者心中树立联想中心关联，在成都东部片区或者成都购买汽车想一站式购物，就去成都东部汽车城，我们的优势：

涵盖品类全，从商用到家用，新车到二手车，汽

车及后续相关反的服务，我们在成都绝对是最全的市场。

规模效益的显现，汽车毕竟作为一个高端消费品，消费者购买的时候，商家的实力和信誉会对消费者的决定作出至关重要的影响，当成都东部汽车城这

个品牌的树立涵盖了诸多汽车体系和品牌的时候，我们有理由相信，消费者在购买汽车系列及相关产

品的时候，东部汽车城作为首选的概念将会形成。

轿车馆的整改意见：轿车馆的现状需要改变，有以下几个方面：

硬件配置：现在馆区由于建筑陈旧，恒温设备的缺乏，对于消费者的驻足和购物都有很大的影响，可以结

合具体的情况，重新进行内部的整修，因为是卖汽车类

产品，所以在内部的装饰和装修上，不能简单的一味以

什么豪华装修来定位，要符合汽车类产品，要注意商业

元素的运用和汽车产品的特性相结合，只有这样才能达

到整个场馆的商业化和汽车文化的结合，达到我们作为

一个专业汽车城的效果。

软件配置：这里的软件是指轿车馆的管理的人性化和贴身化，不论是我们自营品牌还是和诸多的经销商进

行合作，管理都将是一个体现品牌效果的最佳途径，要

前来的消费者不会有冷、硬的感觉，要消费者作为一个

参观者都能获得乐趣的销售才是最佳的销售业态。

综上所述，晨明东部汽车城轿车馆面临的最大问题如下：

整体装修风格的确定

管理团队的组建（各项机制的健全）

品牌的梳理（就是对轿车馆经营品牌的甄选

和分析，达到市场收益和品牌效应双赢的局面）

轿车馆品牌的选择，可以借鉴的是这样一个思路，以家用轿车为主导，并将结合购买卡车作为商用

及动产投资人所需要的车型为辅助，对轿车品牌

和产品系列进行划分和甄选。

品牌知名度的打造（将在下一个标题单独论

述）

3、公司营销推广的思路及我的观点

网络

集团公司的网站作为一个大型集团的企业网站，匮乏了很多内容，首先是对集团的介绍及相关展示均不能给客户以震撼力和吸引力，网站在构架上也存在很多硬伤，需要整改。网站的推广不能达到需求，公司要在网站自身的推广上给客户建立一个信息平台，例如新车上市信息、二手车交易平台等，及其他系列、型号的汽车信息均不能展示，所以网站的访问量和实用性和企业网站的性质脱节，不能达到很好的效果。一个企业的网站要给客户提供的内容是关键性的决定因素。

网站内容设计的局限性和构架的局限，不能要客户吸纳到更多的信息量。还有在竟搜排名上需要提高投入，如果一个网民想购买汽车或者二手车，那么他输入汽车或者二手车，将第一个链接到我公司的网站，将大大提高公司的品牌知名度。

印刷品资料

公司在各个市场招商阶段都印刷了大量的印刷品，所设计的内容不能真实的反应公司的情况，不能将招商的效果和真实意图表现，不符合招商手册的基本内容框架。

针对东部汽车城的推广，需要有印刷品的支撑，需要以下印刷品类：

海报（对开版本）：

具体针对大成都市及四川、重庆市场所能覆盖的区域内所有中档规模以上的汽车维修厂商及加油站内进行张贴，以提高品牌的知名度和宣传效果。这样张贴直接作用于的人群将是二手车的人群及想购买车的人群以及东部汽车城所涵盖的其他品类的车种都会有所涉及，可以将宣传的效果得以集中体现，达到我们宣传的效果。

DM单规格（大、正度16开）：

针对已入驻品牌，进行相互合作的方式进行DM单的印刷和投放，可以更好的知道我们的目标消费群体在那里？进行集约化的投放，以达到效果。

招商手册：（16开装订）

针对东部汽车城，将涵盖轿车、工程车、卡车、二手车及其他汽车产业链的的业态形式，重新设计制作招商手册，招商手册将面对的是汽车生产厂家及其一、二级经销商及二手车经营商户等，我们将以东部汽车城这样一个整体概念，树立起买汽车

到东部汽车城这样一个消费导向，我们将覆盖的人群及消费受众都将在手册中体现，并将我们的推广经营思路也在手册里体现，给商户信心，用我们的实力及经营，必定会给商户带来巨大的回报。

其他形式的品牌推广活动及宣传（暂略）

综合以上3大点的论述，我认为公司在东部汽车城这一个板块的运作目前亟待解决的是以下几点：

整体运作及品牌整合的操盘：08年将至，在08年的上半年，通过几大市场的整合，树立东部汽车城这样一个综合性汽车市场的品牌。只有大品牌的确立，才能对其内部各个市场进行有针对性的推广宣传和市场运作。

轿车馆的推广包装及运作。

品牌推广需要介入的媒体和现行推广的策略及内容调整。

第五篇：汽车城招商工作

对xxx汽车配件城招商工作的认识

题目：市场化经营，商场化管理

前言

从本人所掌握的有限信息，得知xxxxx汽车城是以租赁土地为主，自己投资建设的纯经营型的专业市场。要讲招商，首选谈招商的2个前提：1是汽车城的经营目标的定位，2是业态的定位（建设功能设计）。其次才能谈招商工作：1是招商的目标思路，2是招商的措施，3是招商的效果。招商中最关键的因素是市场与客户群的定位问题。本文仅围绕这个主题谈些思路性的认识，以供商榷。

一、xxxxx汽车城的面临的形势与定位

1、从温州周边汽摩配实体市场方面看，①、在温州市场总体呈现衰退的趋势下，市区原有老市场为内贸型市场，已经缺乏生机，但是，屿田二手车市已经形成规模，4S展示和维修店遍地开花。还有政府的支持，对xxxxx汽车城是个机会；②、瑞安汽摩配市场有众多生产厂家入住和生产基地的依托，生意兴隆，是生产型市场。是最主要内贸竞争对手； ③、义乌汽车用品市场独具外贸型特色，是最主要外贸竞争对手。④、东阳国际汽配城是由中国汽车零部件工业公司投资管理运营的汽配专业市场，定位是以国际贸易为主、电子商务为辅的“全球厂家的直销中心”；⑤、杭州金恒德国际汽配物流中心占地2200亩，拟打造“国内档次最高、规模最大、形象最佳、功能最齐全的汽配用品“中国汽配第一城”。xxxxx汽车城面临着汽配专业市场的激烈竞争局面。

2、从目前汽车城的经营现状方面看，①、主要是经营不规范，表现为假冒产品盛行（一旦打假，市场就萧条）和无需竞争；②、经营模式不断创新，出现电子商务、汽车展示与配件展览、专业产品细化等差异化态势；③、汽配与摩配、整车与配件，用品与售后，内贸与外贸，网店与实体结合的复合型汽配专业市场是未来发展的趋势。

3、从xxxxx汽车城的资源优势条件看，①、是政府支持的新市场；②、浙江是全国最大的汽摩配基地，温州又是浙江最大的汽摩配生产基地，市场有可以依托的中国最大的汽车零部件产业聚集地生产地。这是最具优势的市场货源资源；③、据统计，全世界有60%的豪华轿车是温州消费者消费的；温州2011年9月份汽车保有辆就已经达143万辆。其中，奥迪保有量最多，达到2.7万辆，增长幅度达38.1%；宝马2.4万辆，增长幅度为38.2%；奔驰为1.5万辆，增幅高达48.3%。也就是说去年一年，增量相当于此前的近一半，而今年车辆保有量预计突破200万辆。这是最贴近市场的终端消费资源；④、“温州”是全国最著名的市场经济城市品牌，对外有极大的吸引力。xxxxx汽车城目标是打造浙南乃至华东地区功能最全、规模最大的多功能汽车主题公园；集销售、维修、二手车、零配件及用品、展示、体验等多种功能集于一体的占地500亩的一条龙的汽车服务市场。其目标定位务实，功能定位准确。

4、从汽车城招商的角度看，xxxxx汽车城的经营思路：发挥优势，整合资源，创新模式，共赢发展。这里可以重点关注5个结合，2个建设，3个思路。

（A）、5个结合是：

①“内外结合”：以内贸市场为基础，积极拓展外贸市场，打造汽配国际采购基地； ②“虚实结合”：以实体店为基础，大力拓展网店，打造专业的电子交易平台；

③“汽配结合”：以汽车配件和用品为主，导入整车销售、维修和二手车交易，打造汽车服务一条龙市场；

④“商流结合”：以物流配载区的统一运作，协助园内企业仓储、收发、运输等管理，打造汽配快件物流服务平台；

⑤“商服结合”：引入餐饮住宿娱乐服务，银行保险机构，广告媒体展览，车管所等，打造市场服务体系；

（B）、2个建设是：

①“品牌建设”：以产品管理为基础，强力培育产品进销市场，走品牌经营型之路； ②“诚信建设”：以商家服务为基础，着力培育售后服务市场，走高端服务型之路；

（C）、3个思路是：

1、先做人气，后做财气；

2、先做品牌，后做市场；

3、市场化经营，商场化管理

二、xxxxx汽车城的商家客户群的定位与选择

招商的主要工作：1是商铺招商，2是广告位的招商。3是展（博）览会的招商。

根据上述的经营思路，围绕商铺招商工作，就客户群提出以下分类，以供在招商工作中选择商户。

1、从产品生产分类角度，以配件用品生产厂家为主，整车销售商为辅；以温州当地生产

厂家为主（温州现有大小零部件生产企业2500家，约占全国零部件生产总量的60％，年产值超过1000多亿元。仅塘下目前有汽摩配生产企业1000多家、销售产值超亿元企业23家，总产值超100亿元。）其他地域生产厂家为辅；

2、从整车销售分类角度，以名牌车销售客户为主，其他品牌车为辅；

3、从产品销售角度，以配件和用品商户为主，二手交易和维修客户为辅；

4、从生产商家角度，以当地生产商为主，外地生产商为辅；

5、从配件商家角度，以大型或区域连锁经销商为主，小型配件商为辅；

由此，我们可以具体定位xxxxx汽车城的重点招商客户群：

A、（首选商户1）温州市区的汽配商、汽车销售与维修商、二手车经销商；

B、（首选商户2）温州地区，主要是瑞安市的汽配生产厂家（约2500家）；

C、（首选商户3）温州籍的在全国各地经营汽配产品的商家；

D、省内台州、义乌、天台、三门等地区生产与经销商；

E、省外的常州、广州、上海、安徽等地区生产与经销商；

F、省内外的汽车俱乐部、汽配协会、汽配技术研究机构、展览公司等；

G、汽配及用品大型网站、网店运营机构、物流与仓储机构；

H、市内金融机构、保险机构、二手车中介及评估机构；

三、xxxxx汽车城招商中的两个关键亮点

确立汽车城招商的指导思想：市场化运作，商场化管理。

1、市场化运作：按商场的招商方式去做。

其内容很多，本文主要围绕招商对象—商户，谈运作。

汽车城的招商与房地产住宅项目有很大的区别，但是，与商场的招商非常类似，有业态的分类、市场的培育和现场管理等重大因素。需要在汽车城市场前期，把汽车城作为一个“大商场”，可以借鉴房地产招商经验，但是必须按照“商场”的招商方式去做。

作为汽车城要做的2件事：首先是如何吸引更多的商户入住，其次，更重要的是如何留住商户。集中突出表现为如何培育市场，如何繁荣市场。吸引商户入驻是招商

工作的首要任务。

就汽车城前期招商工作，仅从吸引客户入驻方面来看，吸引商户入驻的愿景是：未来市场的繁荣昌盛。愿景设计是个非常值得关注的选项。其次，这方面，除需要硬件设计合理先进，设施条件齐全完善外，更需要品牌建设和诚信件事等一系列软件的高端服务。也不乏采取广告轰炸，媒体宣传等措施。但是，有几点对商户吸引是非常重要的措施：

①优惠让利，涵养商户。例如，房租签三年免两年，前期部收或少收物业管理费；②培育市场，繁荣市场。例如，在市场后续的汽配市场信息化建设投入，办全国 性的汽配交易博览会，各种汽配论坛会，国际汽配采购会，各种有关汽车的展览会等，打造xxxxx汽车城的全国品牌形象。

③金融配套，提供融资服务。例如，组建市场互助基金，或组建xxxxx汽车城融资服务中心，引入民间借贷机构等，或与银行合作，为汽车城商户进行商铺使用权或租金贷款融资或商户联保互保融资等，为商户提供急需资金服务。

2、商场化管理：按商场的现场管理模式去做。

目前，国内汽车城管理模式的一个新趋势就是商场化管理。目的是为了解决汽车城长期以来，产品假冒和无需竞争的突出问题。这也是xxxxx汽车城培育繁荣市场，打造品牌所面临的最大课题。因此，也建议xxxxx汽车对汽车城商户的管理，采用商场的现场管理模式。商场现场管理的核心工作有5项：

① 商户的入驻工作：主要是合同签订和店面的设计装修工作。

1是合租赁同的签订内容中必须及装修消防、产品质量责任和现场规范守则三个非租金内容。2是在业态定位前提下，按不同业态和不同的产品，汽车城需要定位采用不同的装修风格。各自突出特色，但要符合汽车城总体现场规划与景观。在装修前，商户装修方案要经过汽车城的审核通过。

② 商户的产品投诉管理工作：

主要是产品的质量与售后服务工作。这方面突发事件多，管理难度很大，但是必须组建汽车城自己的团队去做。

③ 汽车城的广告位的经营与管理工作：对汽车城的广告进行统一规划，以CAD

图形模式展示，并设定价格。由招商部负责统一运营。

④ 汽车城现场管理工作：主要是日常的物品陈列，占道经营，地面的卫生、经营

秩序、车辆管理、安全、消费等一系列工作。

⑤ 商户优劣考核评价管理工作：建立汽车城商户评价系统，与租金和其他利益挂

钩，增强商户诚信经营的观念，以打造汽车城的诚信品牌形象。

四、xxxxx汽车城招商工作规范建设

招商工作操作流程与制度规范的建设是汽车城招商成功的最基础工作。主要有5大模块：

1、市场和项目调研与方案设计、数据统计与情报工作

2、宣传策划、广告管理与展会活动工作

3、租赁、装修等合同与定价及商户入住系列工作

4、人员培训、管理与考核工作

5、商户评价系统工作

在这里就不在多谈。

以上是个人对xxxxx汽车城招商工作的一些浅显认识。有不妥之处，请领导与专家批评指正。