徐明明寒假社会实践报告

第一篇：徐明明寒假社会实践报告

江苏省历史文化资源开发与文化产业转型升级研究报告

学院：机械与汽车服务工程学院班级：10东机制2姓名：徐明明

历史文化资源不仅是一个国家或地区的宝贵财富，而且是全人类的共同财富。但是，随着社会的发展，尤其是城市和经济的迅猛发展，历史文化资源保护面临许多新的问题，因此，针对历史文化所作的保护和研究成为国内外的热门议题。江苏省政府对文化遗产保护、资源开发等问题相当重视，尤其是在保护基础之上，针对丰富的历史文化资源进行适当的开发和利用以促进文化产业的转型升级已经成为十分重要的课题。

研究现状、研究思路和基本方法

本课题采取历史学、文化学、旅游学等多学科方法，在广泛调查、搜集资料的基础之上，深入分析江苏的历史文化资源保护、开发及相关问题，尤其将实地考察与理论分析、个案研究与整体的综合研究结合起来，冀以反映江苏历史文化资源保护与开发现状，指出存在问题，提出具体建议，同时，重视研究非物质文化遗产问题，对其出路问题进行分析；最后从文化产业的角度分析江苏的旅游产业发展，尤其是论述文化旅游和休闲旅游产业的发展及其与历史文化资源开发的相互关系，透视资源开发过程中体现的品牌塑造战略，这些无疑能够促进文化产业的转型升级。总之，本课题从多方向、多侧面采用多种方法研究江苏的历史文化资源开发及其与文化产业关系等问题。

围绕着上述的方法和主题，我们所做是主要工作有：其一，搜集大量文字资料。

通过报刊、文件、图书和网络，搜集有关江苏的历史文化资源保护、开发与文化产业发展方面的资料，以便于我们从面上把握本课题所涉及的问题，从而利于深入分析与研究。

其 二，实地考察。

在了解一般情况的基础上，课题组人员几次外出考察。在调研中，我们在普遍了解其基本状况的基础上，有选择、有侧重进行实地考察，对于重点区域、重点遗产开发进行综合的全方位考察，对于典型项目重点调查，对于一般性遗产项目针对其最具特色、最为突出的某一侧面考察，这样既有全面考察，又有重点考察，既有整体了解，又有个别侧重，使得调研成果更为全面、更具普遍性。其三，访谈。

对有关人员的访谈是我们调研工作的一项重要内容。我们的访谈对象，既有管理部门负责人或工作人员，又有历史文化遗产的代表性传承人，同时还有普通市民。在江苏文化遗产局了解文化遗产保护的相关措施和经验时，文化遗产局“非遗中心”的一位领导，对本市“非遗”传承的重视讲述尤其详细，这些使得我们的访谈与调研工作顺利进行。此外，课题组还随机对市民所了解的“文化遗产”知识-1-

进行调查，课题组成员贺昱还专门就锡剧问题与传承人和剧迷进行交流与访谈。以上这些工作的顺利开展，是我们完成本课题的重要保证。

一、江苏历史文化资源现状

江苏历史文化资源极为丰富，如何更好地在保护基础上作出合理的开发至关重要。这不仅有益于现存资源的保护，而且适当的开发与利用，必将对文化产业的升级转型起着非常重要的作用。

（一）概念解释

在城市和经济发展过程中，文化资源备受关注，但是对此概念的统一认识还未达成。一般来说，文化资源是指人类为开辟、发展和完善自己赖以生存的环境，在改造利用自然、维系社会规范和塑造人类自身的长期实践过程中所创造的物质文化、制度文化(社会文化)和精神文化所有资源。因此，文化资源包含多方面的极其宽泛的内容。在现代,信息技术也成为一种重要的文化资源。

历史文化资源是宝贵的、不可再生资源，在社会发展、经济建设和对外文化交流中意义重大，对一座城市而言，历史文化资源已成为城市不可多得的宝贵财富，是社会和经济发展的有机组成；不仅是城市形象和品位的标志，同时也是城市综合竞争力的重要体现。

（二）保护现状概述

国际社会对文化资源的关注由来已久，上个世纪五六十年代以来，联合国教科文组织先后通过了一系列关于文化遗产保护的建议、公约。新中国对于文化遗产的保护最初主要体现在考古事业和博物馆事业的发展上，1982年颁布的《中华人民共和国文物保护法》标志我国对文化遗产的保护步入法制化轨道，此后我国对包括非物质文化在内的文化遗产保护全方位展开。与发达国家相比，我国的历史文化资源保护工作起步较晚，且长期以来以文物保护为主。即使到了上个世纪八九十年代亦是如此，城市建设的热潮使得诸多历史文化资源遭到不同程度的破坏，这种急功近利式的短视造成许多无法弥补的缺憾。当今，这种现象已引起社会各界的普遍关注和重视，有关部门制定的相关保护规章制度和办法相继出台。

（三）评价

江苏市的历史文化资源保护在全国居于领先地位，其成功之处主要体现在以下两个方面：

其一，经费投入较多，并逐渐拓展资金来源。

江苏还成立全国首个文化遗产保护基金会，基金会实行政府引导、民间运作、全社会参与的办法，依靠政府划拨、企业募集、社会赞助、个人捐赠等多元方式，带动社会各界广泛参与，募集到的资金都将用于江苏文化遗产的发掘和保护。随着人们生活水平的提高和文保意识的增强，这几年社会力量投资逐渐增加。这在全省，乃至全国属于投入经费较多的城市，并且近年有逐渐增加的趋势。当然，资金的相对不足依然存在。

其二，从园林、文物、遗址到民居全方位保护策略。

江苏物质文化遗产保护的一个最大亮点是创立了鸿山大遗址全面保护的“江苏模式”。当今，对各类文物、园林、遗迹、河道桥梁、碑塔、名人故居、民居、历史街区进行了全方位的保护已经成为政府乃至普通市民的共识。

虽然江苏在历史文化资源保护与开发方面成果丰硕，但亦存在一定不足，尚需政策上的引导与具体工作的细化。再者，保护工作不是一劳永逸的，而是需要持续性工作。此外，引导全民参与，培养民众的自觉保护意识。当前，值得注意的是那些从事挖掘的施工单位或个人的文保意识，政府对于文化遗产的重视和施工单位的野蛮挖掘极不相称，因此需要教育他们对新发现资源的重视、保护，同时给予积极配合，增强保护意识。

二、历史文化资源开发与品牌塑造：以遗址开发为例

遗址是历史文化的载体，同时它还具有科学艺术价值。因此，遗址的保护与旅游开发具有重要意义。

（一）遗址与旅游

遗址是历史文化资源的重要组成部分，它是人类历史文化的遗留，是后代追溯历史、缅怀祖先、提炼智慧与思考人类自身生存和发展的基础。遗迹是旅游的客体，我们通过参观，感受祖先的伟大、反省自身的成就与不足。但是，作为旅游资源的遗址在开发时，人们出于经济效益的考虑，往往投入物力财力，将遗址按照旅游者的需求进行修缮，并建设各种配套设施。这些做法，我们承认修缮对于遗址保护的积极作用的同时，还应该看到，过度修缮或者修缮不当反而会对遗址造成无法挽回的破坏，更不用说遗址周边的各种配套设施以及人们旅游活动的过度踩踏等行为对遗址造成的有意或无意的破坏。因此，如何让实现遗址保护与旅游开发的双赢至关重要。

（二）遗址开发注意事项

接玉松指出开发历史文化资源需要在科学保护和科学利用并举原则的基础上，着重处理好几种关系：正确处理好利用资源和保护遗存的关系，正确处理好发展规模和文化品味的关系，正确处理好继承传统和与时俱进的关系。遗址开发尤其要注意保护好遗址，在保护基础上进行开发利用。切实处理好城市建设、旅游发展与遗址保护之关系，处理不好，盲目开发、发展旅游或进行城市建设必然会给不可再生的文化遗产带来灾难。

（三）遗址的品牌塑造

作为文化的承载，遗址是当代人与先人沟通的媒介。遗址的品牌塑造应该侧重以下内容。其一，由于遗址具有传承性的文化特点，因而遗址类资源在品牌塑造是要挖掘其中最能触动人们文化认同感和共鸣的文化内涵。其二，由于遗址的文化残缺性，遗址类资源在品牌塑造时需要挖掘与遗址同一时期的相关文化资源，以弥补和丰满遗址文化的缺失。其三，由于遗址的静态特征，遗址资源在品牌塑造时需要结合相关文化，增加体验活动，使静态一变为动态，以增加旅游者的感官体验。

三、科学发展观引领下的江苏文化产业：基于文化遗产出路的思考

（一）文化产业的创新路径的探索：高新技术促进产业升级

高新技术对文化产业发展产生极为深远的影响，尤其是20世纪80年代以来，以网络、数字和通信技术为代表的高新技术带来的传播方式的革命，已经成为文化产业变革的强大动力，几乎影响文化产业的所有领域。当今，物联网技术带来的深刻变化，同样反映在文化产业的许多方面。

高新技术在文化产业中的渗透，一方面创造了全新的文化产业或者推动了不同文化产业之间的融合，另一方面促进了传统文化产业的产业升级。就前者来说，互联网的出现，带来了网络文化产业，数字技术的产生推动了全球数字内容产业（数字图书、数字影视等）的兴起，计算机信息技术则促进了新媒体产业（网络游戏、动漫、多媒体手机等）的巨大发展。就后者而言，传统文化产业的升级体现在数字图书、数字广播影视、网络影视博客、引入物联网技术的会展业等方面。总之，高新技术深刻不仅影响文化产业发展，而且深刻改变文化产业格局和结构。在物联网等技术的渗透之下，新兴文化产业的影响力迅速提升。可见，高新技术已经成为文化产业升级转型的重要动力。

（二）资源开发对于促进文化产业转型升级的积极作用

历史文化资源在城市发展、文化产业升级之中具有重要意义，尤其由历史文化资源开发而形成的文化产业在塑造城市的整体形象，增加城市文化含量，提升城市文化品位方面有显著强化作用。文化产业可以使城市增值，促进城市良性发展，并不断促进城市中心和边缘地区的空间结构变化趋于优化，使得城市中心区的文化地位日益凸显。因此，文化产业可以扩大城市产品和服务的市场，提升城市形象，从而有助于城市品牌和城市精神的塑造。近年来，文化产业的发展已成为江苏城市发展的重要引擎，显现出强大的影响力。

四、文化产业视野下的江苏旅游开发：从文化旅游到休闲旅游作为全国著名的优秀旅游城市，江苏市拥有绝佳的自然和人文旅游资源。当前，随着城市、乡村多种综合旅游资源的开发，江苏的都市旅游、文化旅游、运河水上旅游、古镇历史街区旅游、乡村旅游以及综合性的休闲旅游成为引领时尚的旅游产业。

（一）文化旅游

旅游与文化有着密不可分的联系，不同的区域会有属于自己的语言、文字、艺术、道德、风俗习惯，区域文化一经形成就会成为稳定因素，沉淀于一个社会群体或社会组织之中，成为一个区域强有力的粘合剂与内聚力。对于文化旅游，国内外学者有过很多相关定义，其各自的侧重点有所不同。国内学者的定义在对旅游分类的基础上，指出旅游对于文化知识获取的贡献，旅游者的自身动机成为旅游的文化属性是否突显的关键。相对于国内的论述，国外学者往往是针对文化旅游与其他类型旅游的区别，抓住其“文化”特征的不同侧面进行论述。综合来看，可将文化旅游可定义为：文化旅游者通过旅游这种方式进入到异质文化的现实氛围中，以切身体验和了解其生活习惯、社会风俗、宗教、艺术、文化、历史发展、民族特点的行为；其目的绝非单纯的消遣娱乐，更重要的是获得异质文化的相关知识和体验。也就是说，文化旅游利用地方文化的深厚内涵,通过某些具体的载体或表达方式，提供游客鉴赏、体验和感受的游憩机会，是一种高层次旅游产品。

（二）江苏非物质文化遗产的文化旅游开发

目前一些非物质文化遗产的项目在旅游中已得到了较好的重视和应用。例如惠山泥人和宜兴紫砂陶制作的技艺展示和参与体验活动，某些景区的曲艺表演等。在非物质文化遗产项目中，不少传统美术类与传统手工技艺类项目是绝佳的旅游纪念品。比如江苏的惠山泥人已成为江苏的标志形象。

非物质文化遗产中属于生产工艺方面，有成为旅游项目的潜力，但在实现上存在一定的困难，需要一整套的配套措施与宣传。传统曲艺类在产生之初有其生长繁荣的土壤，随着现代社会环境的改变，许多面临着曲高和寡的境地，同时由于在表演形式中存在方言现象，它们的发展和繁荣有待于政府和有关机构的重视与扶持，先在地区打开局面，再向外宣传。有些非物质遗产，如江苏刺绣和留青竹刻等，其市场前景还远远没有开发出来。

由上分析可知，非物质文化遗产是各族人民世代相承、与群众生活密切相关的传统文化表现形式，是民间的历史，是民族的本源。在丰富多彩的民俗活动、表演艺术、传统知识和技能，以及与之相关的器具、实物、手工制品和文化空间中，蕴含着一个民族特有的精神价值、思维方式，想象力和文化意识，是民族的共同记忆和身份象征，是维护一个国家的文化身份与文化主权的基本依据。对发展中国家，在经济快速发展的初期，如何保护自己的活态文化传统，不走西方工业文明发展初期时活态文化传统消亡的老路是现实的迫切需要。面对现代化的发展，对即将消失的本土文化，尤其是乡土文化的抢救，是自觉面对工业文明的发展，对民族文化之根的维护（乔晓光语），而这也正是学术研究的动力源泉。非物质文化遗产的旅游开发将是其重要的保护途径之一。

非物质文化遗产是一种重要的文化资源和资产，具有承担民族认同的文化功能。从学术的角度而言，非物质文化遗产这一概念整合了民俗学、民间文学、民间舞蹈、民间音乐等多种学科，对它的研究也就必然要求民俗学、人类学、文艺学、社会学、法学、经济学各学科的合作，这是对人类历史多样性有意识的人为保护，是学术的自觉，是学术的挑战，是目前学术研究中亟待深入交流与合作的领域，其研究成果也将对现实举措具有指导与推动作用。

概括以上内容，我们的主要观点和建议是：作为保护非物质文化遗产的一项重要举措，其重要一个方面就是合理开发文化旅游；政府应该重视能够体现文化旅游内涵的、与非物质文化遗产内容相关的旅游开发；苏锡常的非物质文化遗产的旅游开发得到重视，但是依然存在一定问题与困难，解决这些问题一方面需要一整套的配套措施与宣传活动，包括政府的扶持、推广和宣传，另一方面，策略要多样化、有针对性，尤其是对处于曲高和寡境地的项目，采取重点保护、优先

开发的战略，力争先在地区打开局面，再向外宣传，从而达到保护非物质文化遗产和发展文化旅游双赢的局面。

五、主要观点与建议

通过本课题较为细致的调查与研究，我们可以作出这样的结论：江苏历史文化资源保护与开发的总体态势良好，江苏历史文化资源的丰富多样与政府的较为重视相得益彰，使江苏成为极具魅力的新的一面，这为其旅游等相关产业提供了更为广阔的发展空间。但是，我们也应当清醒地认识到江苏还存在着历史文化资源、文化遗产保护方面的种种问题，以及文化遗产市场化、旅游产业完善等发展的瓶颈。只有解决这些制约其进一步发展的不利因素，我们才能迈上更高的台阶，才能体现其更具竞争力的城市文化内涵。

就存在的主要问题而言，总体上来说，江苏历史文化资源保护与开发中依然存在资金问题、全民意识培养问题、开发保护与城市发展的矛盾以及非物质文化遗产为内涵的产品开发、旅游发展问题等。

针对这些问题，我们所提建议的要点是：其一，政府加大资金投入的同时，采取多途径筹措社会资金，尤其引导、鼓励社会团体、企业以及个人积极参与历史文化资源的保护与开发，同时特别重视政策上的引导与具体工作的细化；其二，进一步优化管理体制，并重视区域性、乃至省内外的城市合作，在历史文化资源保护、文化产业发展上实现共赢；其三，处理好历史文化资源保护与城市发展、产业开发的关系，坚持城市发展与旅游等产业开发以资源保护为前提，从而实现历史文化资源保护和文化产业发展的双赢局面。

参考文献：

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[7]祁述裕主编：《中国文化产业发展战略研究》，社会科学文献出版社，2008年9月第1版；

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[11]陈宁欣:《江苏的非物质文化遗产》，《江苏地方志》，2006年第3期。

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[13]接玉松：《建国以来江苏市开发利用历史文化资源路径研究》（江苏社科网http:///Article;

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[16]陶明选等：《苏锡常都市圈的文化遗产保护与旅游文化发展之研究报告》，江苏省社科联2008年立项项目；

[17]江苏市旅游局、江南大学旅游系、江苏旅游发展研究中心：《江苏市国民旅游休闲计划研究》，2009年。

第二篇：徐军军社会实践报告

2011大学生暑期实践报告

报告题目：打工实践经验报告

院系：张大千美术学院

班级：09级4班

姓名：徐军军

学号：20090941152

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

放假时，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。

还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修

改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心 他们有些人是第一

次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第三篇：徐红社会实践报告

生命科学学院毕业生社会实践报告

专 业： 姓 名： 食品科学与工程

班 级：

徐红

学 号：

2007级1班

200716830122

题目：浅析苍山县蔬菜产业发展状况

苍山县位于山东省最南部，与江苏省邳州市相邻，全县共有20个乡镇，一个省级经济开发区，1024个行政村，116万人，总面积1725平方公里，耕地面积134万亩。苍山北部为丘陵，南部为低洼平原，属暖温带季风区半温润大陆性气候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均气温14.4℃，光照时数2473小时，无霜期202天，雨量适中，常年平均降雨800-850mm，水源充沛且无污染，适宜瓜果蔬菜的生长。

一、苍山县蔬菜产业化发展的基本情况

苍山是个农业大县，134万亩耕地，历史上以种植小麦、玉米、地瓜、大豆等农作物、油料作物以及大蒜、大姜、黄瓜、辣椒、白菜、萝卜等蔬菜为主要农作物。改革开放之前，苍山主要以粮为纲，单一的粮食生产，始终未能解决大多数群众的温饱问题，改革开放之后，县委、县政府坚持以经济建设为中心，决定对农业产业结构进行改革调整，把突破口锁定在了蔬菜种植领域，提出了大力发展蔬菜生产，形成支柱产业的基本思路。从改革开放到现在，经过了30年的发展历程，形成了苍山蔬菜目前的大生产、大市场、大流通的格局。

就此我走访了苍山县县政府，部分地区农民了解了一些情况，近几年苍山的蔬菜产业正以飞快的速度发展。

苍山蔬菜产业化发展经历了三个阶段：

一是从1978年到1990年，是苍山县蔬菜产业化发展的起步阶段，温室大棚开始兴起，市场流通初步发展。在这一阶段，以露地蔬菜为主，以棚菜为辅。棚菜主要在向城镇，品种主要是越冬黄瓜。露地蔬菜主要有大蒜、红辣椒、春、秋季黄瓜、大姜等少数品种，其中大蒜种植面积很大，主要集中在苍山县东部和东南部的乡镇，如神山镇、卞庄镇、磨山镇、层山镇、长城镇、二庙乡等，全县建有108座恒温库，主要储存蒜头和蒜薹，对蔬菜筹建了芦柞大蒜批发市场和鲁南、艾曲蔬菜批发市场，蔬菜开始有了固定的交易场所，从产、运、销方面，初步有了农业产业化的雏形。苍山自上世纪80年代初期发展保护地栽培蔬菜，1986年向城镇苏圈村一村民从辽宁瓦房店引入日光温室 1

栽培越冬茬黄瓜种技术，经过一年的试种获得成功，在山东省率先开始了日光温室蔬菜生产，成为山东日光温室蔬菜生产的发源地，开创了在黄淮海地区深冬季节生产茄果类蔬菜的先河。

二是从1990年到2000年的10年时间，是苍山蔬菜产业化加快发展、不断壮大的阶段。这一阶段，蔬菜面积大幅增加，尤其是温室大棚如雨后春笋，蓬勃兴起，棚菜面积大面积发展，市场流通日趋活跃，农民流通大军不断壮大，加工能力迅速提高。1991年，蔬菜产量已达到了8亿斤。1991年以后，苍山县在“一稳三上，两个面向”的基础上，进一步调整结构，蔬菜生产、市场建设、蔬菜加工都有了较大的发展，蔬菜产业化进程开始加快。到1998年，全县各类蔬菜批发市场已达到30余处，各类冷藏加工企业达到200余家，全县蔬菜面积达到65万亩，总产45亿斤，已超过粮食产量的5倍，县内生产总值达到39亿元，是1987年的6.5倍，农民人均纯收入达到2018元，是1987年的5倍，市场流通日趋活跃，其中鲁南蔬菜批发市场年成交量达到15亿斤，与上海、江苏等地的市场建立了友好市场关系，“苍山蔬菜一条街”、“苍山蔬菜直销市场”开始形成，农民运销队伍发展到近10万人，迅速占领了上海、苏州、无锡、常州等大中城市的市场。同时，加工能力有了一定规模，全县各类蔬菜加工企业达到200家，形成了速冻、保鲜、脱水、淹渍、油炸五大系列100多个品种，年加工量达到40万吨。1992年7月，江泽民同志到临沂视察工作时指出：“苍山蔬菜品种多、质量好，要多搞，要占领市场，占领江苏、上海市场，让农民尽快富起来”。1995年1月，温家宝同志视察苍山时对苍山民办蔬菜专业批发市场建设和农业产业化发展也给予了高度评价。这期间，苍山被省委、省政府誉为“山东南菜园”、“山东洋菜园”，被国家命名为“中国大蒜之乡”，授予“菜篮子工程”先进县。苍山大蒜在99′昆明世博会获得银奖。

三是进入二十一世纪以来，是苍山县蔬菜产业大发展时期。面对国际国内市场，适应WTO新要求，充分利用高新科技手段，提高科技含量，二次创业，全面升级。2000年以来，苍山根据国际、国内市场的变化，提出了“加快产业化进程，再创苍山蔬菜新优势，实现蔬菜二次创业”的目标，紧紧围绕农业增产、农民增收和农村稳定，依靠科技，面向市场，大力调整农业结构，狠抓市场体系建设，走出了一条以市场流通为导向，调整产业结构，以支柱产业为依托，促进市场建设的路子，加快了蔬菜产业化进程。2002年全县蔬菜种植面积达95万亩，总产65亿斤，其中大蒜25万亩，大棚菜25万亩，大姜6万亩，出口创汇菜8万亩，夏秋露地菜31万亩，食用菌投料3亿斤。2008年，全县蔬菜种植面积100万亩（大蒜27万亩、棚菜30万亩、露地菜30万亩、出口创汇菜9万亩、大姜4万亩、食用菌年投料4亿斤），主要分布在向城、兰陵、尚岩、兴明、新兴、卞庄、神山、磨山、庄坞等乡镇，主要品种有大蒜、牛蒡、大姜、黄瓜、辣椒、西红柿、茄子、冬瓜、西瓜、白菜、莴 2

笋等。年总产350万吨，年总收入40多亿元；先后建起了48处蔬菜批发市场,蔬菜加工企业发展到359家，恒温库280多座。被誉为“山东南菜园”、“山东洋菜园”，被命名为“中国蔬菜之乡”、“中国大蒜之乡”、“中国牛蒡之乡”，被评为 “全国蔬菜产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”、“中国果菜加工十强县”、“山东十大（农业）产业集群”、“ 山东省县域经济十大高效农业聚集园区”，先后被列为全国农业标准化生产示范区、全国无公害蔬菜生产基地县、全国创汇菜生产示范基地县和山东省放心菜示范基地县，苍山大蒜、长城辣椒获地理标志产品保护，全县农民收入的60％以上来自蔬菜，蔬菜产业在全县农业发展、农民增收和社会主义新农村建设中发挥着举足轻重、无可替代的作用。

二、苍山县蔬菜销售情况

（一）抓市场体系建设，为农业产业化发展提供有效载体。1987年以来，苍山县把市场体系建设作为发展蔬菜产业化的重要环节来抓。几年来，苍山县本着“建大不建小、建少不建多、集中不分散”的原则，狠抓了市场的规模化、特色化和服务经营一体化建设。一是统一规划，合理布局。结合苍山蔬菜发展区域布局，深入开展市场秩序清理整顿，重点培育壮大两个规模较大的产地市场，清理注销了20多处无序、分散的小市场。投资近亿元，在重点建设鲁南、艾曲两大市场的同时，在东部磨山镇投资500万元，建起了占地150亩的鲁南二市场，推动了“西菜东扩”，通过市场带动，东部夏秋露地菜面积扩大了5万多亩，二是不断提升市场的档次。投资2000万元，实施了鲁南蔬菜批发市场扩建项目，建成了3000吨冷风降温库，解决了夏季蔬菜运销问题；对蔬菜实行分拣、净化和环保包装，发展“净菜入市”；与全国各大市场联网，实现了网上交易和快捷的结算汇兑，并随时给菜农和客户提供各地市场的蔬菜价格和供求信息；采取兼并、入股等形式，成立了集蔬菜交易、信息服务、科研开发、精深加工、质量检测于一体的市场企业集团，鲁南、磨山、长城、芦柞、会宝等市场已全部并转入市场集团。2003年鲁南蔬菜批发市场成交量18.2亿斤，成交额12.6亿元，列全国50家农副产品批发市场第7位。目前，全县已形成了以鲁南和艾曲两大市场为龙头，以特色市场为补充，内连生产基地、外接消费市场的市场体系，呈现出“渠通四海、菜销天下”的良好局面，为农民流通大军提供了广阔的市场空间。

（二）抓农民运销队伍建设，带动农业产业化发展。一是强化服务。县委、县政府制定了鼓励农民从事蔬菜运销的优惠政策，对离土从事蔬菜运销的农户，免征农村各项税费；对保留承包地的经营户，免除义务工和劳动积累工；对县内外的运销户，发放绿色通行证，建立绿色通道；县里成立了蔬菜运销联合会，县长担任会长，在上海设立了办事处，在南方各大城市建立了“两个层次、三 3

位一体”（两个层次即县、乡镇两级，三位一体即办事处、运销协会和党组织）的管理、教育、服务组织，有的还建立了治安管理办公室、计划生育办公室和货物配载中心，发挥协会自我教育、自我管理的作用，大大提高了农民流通大军的组织化程度；定期召开蔬菜运销大户座谈会，组织到销区市场走访慰问，征求意见，改进服务；在政治上表彰运销大户，有的还受到上海、苏州有关县区和部门的表彰奖励；推选运销大户为人大代表、政协委员、劳模等，提高他们的政治地位；积极与销区市场联系，建立友好市场，与上海蔬菜集团公司下属的8大市场，每年都进行几次互访、交流，派驻公安、工商人员到销区市场帮助管理，维护经营户的合法权益，为蔬菜运销户在暂住、纳税、场地、子女入学等方面争取市民待遇，二是组织引导农民运销队伍开拓南方市场。多年来，苍山县组织引导农民流通大军开拓异地销区市场，苍山蔬菜形成了三大主销区。以上海为主的沪宁杭销区；以广州、福州为主的粤闽销区；以合肥、武汉、长沙为主的皖鄂湘销区。目前大到上海、广州、杭州等大城市，小到长江中下游地区的乡镇驻地，都有苍山人经销蔬菜，仅在上海市经营蔬菜的苍山人就达8万人，年销蔬菜量占上海市蔬菜总量的25%以上。在南方大中城市形成了众多的“苍山蔬菜一条街”和“苍山蔬菜直销市场”。此外，流通大军还通过比较完善的市场网络，将全国各地的农副产品运往这些大中城市，满足城市各个季节、各个层次的消费需要，形成了苍山人独特的“买全国、卖全国”的流通格局。三是大力发展多种形式的农民经营运销组织。运用政策支持、资金扶持手段，引导农民建立股份合作经济性质的产加销服务经营组织，鼓励他们走产加销相联、贸工农一体的路子，与千家万户结成利益共享、风险共担的利益共同体，以规避自然和市场给一家一户生产经营带来的双重风险。目前，全县已发展种植、购销、加工等各种类型的农村合作经济组织4000多家，有近3万农户加入了农村合作经济组织。

（三）抓物流配送，为农业产业化发展注入新的生机与活力。

一是组建产、销地之间的蔬菜配送中心。以鲁南蔬菜批发市场为核心，其他蔬菜批发市场为子公司，组建了鲁南蔬菜企业集团蔬菜配送中心，带动全县物流业发展。鲁南蔬菜批发市场去年成交量达到18.2亿斤，直接配送的蔬菜达4亿多斤，占22 %。二是在销区市场建立销、企（户）蔬菜产品配送中心。在上海、杭州、南京、无锡、武汉、苏州等大中城市，依托蔬菜直销市场、16万流通大军和3万多台蔬菜运输车辆，形成集仓储、包装、配送于一体的经营模式，引导经营大户向现代物流方向发展，建立蔬菜产品配送中心，直接送到用户手中，加大了市场竞争力度。苍山县向城镇民营企业“山东荣庆集团”，在上海成立了“上海荣庆储运有限公司”，由过去向上海等地贩运蔬菜，发展到涉及仓储、配送、分拣理货、运输、包装、进出口代理等综合性物流服务。三是积极拓展配 4

送领域，建立配送联盟。苍山县先后与临沂城内最大的桃源超市、大富豪超市等豪华超市和临沂机场、上海虹桥机场建立了配送联盟，设立了苍山无公害蔬菜营销专柜。同时，苍山县还与北京、上海、杭州、南京等大中城市的许多超市、配餐中心建立了蔬菜产品配送联盟，将苍山无公害蔬菜直接供应到市民、职工、部队和学生的餐桌上，实现了“精菜入市、净菜进厨”，提高了蔬菜产品的经济效益。四是充分依靠现代信息网络，促进电子商务与蔬菜物流配送的结合。鲁南蔬莱批发市场和配送中心与全国各大蔬菜批发市场实现联网，收集全国各地的蔬菜供求价格、数量、品种信息，直接反馈给运销户。相当一部分蔬菜运销大户实现了微机联网，依托蔬菜物流配送中心，在网上进行交易。五是建立蔬菜协会，及时提供产销信息。经常组织蔬菜、农业等职能部门到上海、苏州、杭州等江南大中城市，对苍山蔬菜的市场份额、销售网络、流通大军、市场需求趋向等进行了调研考察，针对市场发展状况，在上海建立苍山蔬菜协会，在苏州、杭州等城市建立分会。主要是及时收集这些城市对蔬菜需求状况、蔬菜价格及品种供应的信息，掌握市场行情，指导苍山产地蔬菜的生产、加工和销售，减少了菜农和运销户生产经营的盲目性。

三、当前存在的问题及对策

一是国际国内市场的压力越来越大。由于金融危机的影响，一些国家特别是发达国家为支持保护自己的农业，采取了许多新的贸易保护措施，对我们的农产品出口设限。另一方面，我们还面临着国内市场准入制度的挑战，许多大中城市出台了《食用农产品监督办法》，在各大市场开展蔬菜药残检测，残留超标的蔬菜将被停止销售。苍山蔬菜在南方的市场份额正受到很大冲击。随着《农产品质量安全法》、《食品安全法实施条例》的全面实施，对蔬菜质量安全提出了更高的标准，这使苍山县以粗放型发展为主的蔬菜生产将面临着严峻的考验。如果不下决心发展绿色蔬菜基地，抓好蔬菜标准化、产业化经营，今后不要说走出国门，就是走出家门、省门将变得更加艰难。二是蔬菜生产质量不高、竞争力不强。经过多年持续的发展，苍山县蔬菜产品总量大幅度增长，但这种增长只是依靠蔬菜种植面积的简单增加形成的。如2008年全县蔬菜种植面积比2000年增加了30万亩，但总产量却只提高了18%。苍山县的蔬菜发展虽然在种植规模和生产总值方面均已上升为种植业的第一大产业，但相应的科技推广体系未能随蔬菜产业发展而相应发展，从事蔬菜技术推广的力量薄弱、经费不足、队伍不稳，导致了蔬菜标准化生产普及面窄、菜农生产管理水平较低、部分产品药物残留高，严重影响了苍山蔬菜生产质量和竞争力的提高。三是蔬菜生产的产业化程度不高。苍山县蔬菜生产仍以农户分散生产、直接进入市场的生产经营方式为主，生产经营主体多而分散，集约化程度不高，蔬菜标准化生产难以全面实施，进展缓慢，很大程度上制约了蔬菜产品竞争力的提升。同 5

时，全县辐射面广、带动能力强的蔬菜加工龙头企业还较少，加工产品单一，加工档次低，精深加工比例小，高科技含量、高附加值、高市场占有率的名特优拳头产品少，产业链条延伸和增值能力不强。市场小而分散，交易手段落后。四是思想观念滞后，品牌意识差。苍山县虽然有国家认证的蔬菜品牌，由于未实行产品分级、包装、贴标销售，拓展市场的功能没有得到充分发挥，没有形成“龙头”产品和“品牌”效益。缺少在全省、全国叫得响的名牌产品和著名商标。尤其是产品缺乏精细包装，蔬菜产品的高品质无法体现，附加值难以提升。

针对存在的这些问题，我认为解决的措施主要如下：

一是加强基地建设，提高优质蔬菜规模化水平。制定基地发展规划，优化种植模式，大力推行 “一乡一业”、“一村一品”，重点培植种植专业村、专业户，不断扩大优质蔬菜基地规模。充分发挥蔬菜生产基地优势，以开发高品位菜种，建设智能型温室为突破点，提升山东省苍山现代农业示范园建设档次；以市场需求为突破点，各乡镇要规划建设早季菜科技示范区，旺季菜高效示范区，反季节菜生产示范区等具有新奇特品种和新栽培技术的试验示范区；以实施沼气工程为突破点，推广生态栽培技术，实行有机化栽培。

二是实施“三进”工程，提升蔬菜质量。积极适应形势，针对市场需求，确立苍山绿色蔬菜“三进”战略，就是依托现有基地发展标准化无公害蔬菜，改良品种，提升品质，打造新苍山绿色蔬菜品牌，实现苍山优质蔬菜进上海、进超市、进世博会，切实用绿色蔬菜打开农民增收的“南大门”，从而使苍山蔬菜呈现了更为强劲的发展势头。制定标准化生产规划，划定标准化生产区域，按照产地环境的质量、生产技术操作规程、产品质量“三达标”的要求，将主要蔬菜品种的生产技术操作规程落实到示范基地，重点抓好棚菜、大蒜、牛蒡、夏秋露地菜的标准化生产。一方面制定和完善标准化生产规程。以实施新品种、新技术、新农药、新设施、新材料“五新”标准为目标，制定新的蔬菜高标准生产技术规程，并在试验、筛选基础上，形成优质蔬菜栽培模式。以山东省农副产品质量监督检验中心（临沂）为依托，积极向农民宣传蔬菜标准化生产知识和对各种蔬菜进行安全检测，健全蔬菜质量监测体系，对蔬菜进行定期检测和不定期抽检，在蔬菜批发市场，蔬菜集中产区乡镇以及部分蔬菜加工企业，建立健全蔬菜质量速测点，开展市场质量监测服务。同时，结合苍山独特的市场流通形式，与南方主销区蔬菜市场建立优质蔬菜产销联盟，让销区市场参与苍山蔬菜生产、运输、销售整个过程的监控。另一方面，加强优质蔬菜生产基地的环境监测。加大环境治理力度，加强农业投入品市场监督管理，在重点蔬菜区域严禁高残毒农药的流通和使用，按照标准控制化肥使用量。大力发展和提升农资超市连锁经营店，净化农资市场，满足优质蔬菜生产所需农业投 6

入品的供应。

三是积极实施品牌战略。立足“中国大蒜之乡”、“中国牛蒡之乡”、“山东南菜园”、“全国蔬菜十强县”等品牌优势，加强新苍山优质蔬菜的宣传包装和推介，搞好品牌创建和内外包装设计，通过“三进”工程实施，做大做强一批叫得响的品牌。加快科技进步，提高优质蔬菜产品的科技含量。搞好科研开发。加强与大专院校、科研机构的合作，创办多种形式的科技示范服务基地，使广大菜农真正接触、使用、领会到高新技术带来的实惠。大力引进、推广、应用优良新品种，加快更新换代。建立健全科技服务网络。重视和加强科技服务体系建设，形成以县级为中心、乡镇为依托、村居为基础、农民自办服务组织为补充，多位一体、纵横连贯的科技服务网络。坚持多种经济成份、多形式的科技组织一齐上，大力发展公办、民办、集体办、股份制的科技机构和科技服务实体。注重抓好科技培训，提高农民的科技素质。制定优惠政策，鼓励科技人员到生产第一线，兴办技术服务项目。增加科技投入。努力实现品种优良化、栽培设施化、技术集成化。

四是大力发展流通市场，提高优质蔬菜产业化经营水平。在市场建设方面，统一规划，合理布局，对无证小市场进行清理整顿，依法取缔，维护市场内外的良好经营秩序。在促进市场晋档升级上做文章，适应城市需求，对蔬菜进行分拣、净化，实行环保包装，发展“净菜入市”，下决心解决包装简陋、裸菜上市的问题。在加工方面，结合招商引资，借助产业优势，尽快引进和新上一批规模大、档次高的加工企业，同时对现有加工企业进行整合、嫁接、改造，打造一批以加工企业为核心的蔬菜产业化集团，在流通方面，继续发展壮大农民运销队伍，积极培育市场主体。

五是创新体制机制，提高社会化服务水平。一方面创新体制。按照依法自愿有偿原则，推进土地承包经营权的合理流转，实现集约化、规模化经营。创新基地建设形式，灵活采取部门牵头、能人带动、订单生产和合作组织领办，搞好基地建设。整合社会资源，积极引导、带动和联合社会能人或蔬菜经销大户发展苍山优质蔬菜。

苍山县蔬菜产业的发展决定了苍山的经济命脉，更关乎每一位苍山人的未来前景。希望每一位苍山人共同出一份力量来建设好我们的苍山。

第四篇：寒假社会实践报告

寒假社会实践报告 1

我在这次的一个寒假里面，去到我朋友开的一个便利店兼职工作，从这份简单的工作之中，我也是有很多的收获，知道在社会做实践是怎么样一回事，同时清楚自己有那些优缺点，也是要在今后努力提升自己，让自己更优秀，这样以后毕业也是能找到更加好的工作，而不是做一个没有什么技术含量的工作。也是能更好的在社会立足。

虽然是便利店的一员，但是每天和客户打交道，而且自己也是可以感受到做好这一份工作并不是那么的容易，对于便利店的产品虽然说不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品类在哪里，客户问起的`时候也是需要更好的帮客户去找到，而且一些服务的话术也是需要知道怎么说，这样才能更好的去服务客户，通过这个寒假的一个实践我也是知道，这么一份看起来简单的工作，其实想要做好，并不是那么的容易，而且想要做得优秀也是需要经验的一个积累，同时需要你去好好的思考，才行的。

没有什么工作是不需要学习，不需要掌握方法就能做好的，即使在便利店，我也是会请教朋友，同时他也是告诉我，如何的察言观色，并且多去熟悉便利店的产品，那么能提高效率，这样客户也是觉得你是比较专业，服务好的，也是会下次再继续的过来，而我在工作之中也是感受到自己对于价格不是那么的敏感，而且对于服务有时候会分心，这也是我找到的一些缺点，同时客户走进来，我有时候也是不够主动去欢迎客户，虽然他们依旧会买他们需要的东西，但是却是没有给他们留下一个更好点的印象，而今便利店的生意其实竞争还是比较大的，如果自己不去努力，那么可能就会让客户去别的店铺买东西，所以也是需要珍惜每一个进来的客户，让他们成为店铺的老客户。

通过实践，我也是意识到自己的一些不足的地方也是要回到学校多学习，多去改进，并且多去思考，也是让我清楚，社会的每一份工作，都是不容易的，要想做好工作，不但是要自己多学习，同时也是需要多思考，去改进方法，提升效率，而我作为大学生，更是需要在学校里面多学一些知识，让自己准备的更加充足，这样以后进入社会也是会更加的有准备，能找到更加合适的工作。

寒假社会实践报告 2

一、实践目的

通过社会实践活动，了解社会就业形势，体会社会就业压力，增强自己的社会就业能力，为二年之后走出校园更好的就业，更好的服务于社会，更好的实现自己的人生理想做准备。

二、我的实践经历

这次的寒假工是我在学校的xx网站上找到的，当时有些犹豫，不太敢相信。没经验?怕被骗?可最后我还是说服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，还畏畏缩缩的算什么回事，在学校没几年待得了，早点去社会溜溜肯定没错的。在这样的心理下，我背上行李来到了东莞的明安国际器材有限公司做起了厂里最低等的作业员。

当然我是有跟中介公司签合同的，我不认识你，而我做完工你不发工资给我跑了怎么办?在外面人生地不熟的，得保护好自己。可我还低估了人性的贪婪和高估了厂对工作者财产的保护力度，当然还有我自己的疏忽。第一天工作我就手机被盗(公司不准带手机入厂)，柜子和锁都被打烂了。一千多的手机刚买不久啊!我这一个月等于白做了，肉疼。

当时和我一起手机被偷的两个其他学校的学生当天就辞工回家了，当时我很阿Q得拼命地对自己说在这里吃得太辣能让我提早得适应外面的饮食习惯，每天不动得站xx个半钟是一种军训式的'锻炼，还有，钱财乃身外之物，破财挡灾，破财挡灾。最终我坚持了下来，虽然因为是第一次在外打工，有点吃不消，但我还是从中学到了很多在书本里面学不到的知识，也深深地体验到了在底层劳作者的艰辛与无奈，但最让我高兴的是认识了很多心的很好的工友，他们给予了我很多的帮助，在外过年对我来说是一件觉得心很堵的事情，但吃到他们亲手做的香喷喷的年夜饭，那一晚我睡得很香。

下面，我这就像念流水账一样把我在厂里一天要做的事一一道来，早上七点起床，洗刷吃早餐后，刷卡入厂，x钟后打上班卡然后开早会，八点正式上班。我们那个厂房是给x司笔记本电脑做电子加工的，我属于叠层区，我们三人一组，第一人负责叠第一层然后交给第二人，第二人接着按磁铁，第三人然后在在第二人的基础上叠第二层，磁铁被叠在里面了。厂里规定是一组要两个小时出x产品，一组里一人慢就一组慢，人人不得偷懒，做完自己的就帮别人，否则，如果慢了全组都得挨骂。xx点下班，打下班卡吃饭然后在xx点xx到xx分钟之间打上班卡，一点上班，如果迟到打卡了，一分钟扣x块钱。接着上x个小时然后下班休息xx分钟，再加两个半小时的班。差不多每天都是这样子过来的。一眨眼，一个月的寒假生活就这样过去了。

经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作上我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：

1)我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;

2)其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;

3)我认识到团队精神、共同合作在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;

4)要善于与人交流，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

5)没达到上级的目标，被上级教训是很正常的，要学会忍耐，尽量不要和上级发生冲突，否则就呆不下去了。

通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。

寒假社会实践报告 3

短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

寒假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有时机到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。 虽然我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。

在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的奉献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的'口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践实验中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。

有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问习题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够严密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的那么天经地义。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些错误减少。

这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问习题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不单单是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。假如我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。

另外，在这次的社会实践中，我还深深的感受到了一个人在自己工作岗位的热情，不管工作的高贵还是低贱，都应该用一颗真诚的心去对待。这无形中使我对自己有了一个更正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。也正因为如此，我才懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力。凭着一个人对工作的执着，坚决的信念，那么，就离成功更近一步了。

此次的实践活动，对我来说让我受益匪浅，它让我更加了解社会，而不是去恐惧它，排斥它。无论在与人相处，实践活动，意志等方面，都有所提高了。我学会了认真、负责的对待每一件自己该做的事，对于自己产生的疑问，都要学会去找到一个令自己满意的答案。 我们是在不断前行中成长起来的，虽然会有很多的坎坷，但我们不怕失败，我们心中都有着坚决的信念，那就是要克制自己在成长中所遇到的困难，坚决不移地朝着自己的奋斗目的前进。我相信，只有通过努力，我们的明天才会更多彩。

寒假社会实践报告 4

在大一的寒假里，我进入河南省汝南县老君庙镇中国邮政储蓄银行进行了

为期两周的社会实践（20xx年1日21—20xx年2月3日）。作为一名金融专业的大一新生，我无法胜任银行专业业务的处理，所以我只是在大厅做一些基本的工作。但是，尽管这样我仍收获了很多。

在银行的工作中，除了业务之外，最重要的就是服务了，大堂经理和助理是最先接触客户的人，往往我们给客户的感觉就会成为银行给客户的第一印象。因此我们要为客户提供最好的服务，最亲切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度对待客户。

在大厅里我做的更多的是为客户解决疑难问题。所以要求我对银行的各种条例相当熟悉，要求我的耐心与礼貌。刚进入邮政储蓄银行进行大厅工作时，我先对大堂里的“宝”先挖掘一遍，关于利率、本期的理财产品的一些基本知识、电汇的手续费等等。然后，了解了一下大堂的硬件设施的功能：金融通、存折补登机甚至叫号机。这时候不懂就问，大家也都很热心得帮我解答。就这样简单的学习了一轮后，最最基本的还算可以应付，比如客户说要转账问要填什么单，我就会知道说你是要同城转还是要异地转？然后我给相应的进账单和电汇单。刚开始几天，大堂里没什么人，业务比较少，问的问题也简单。但是后来就出现了很多问题，例如咨询的人很多，回答不够简练，很浪费时间，又或者很多老人对于银行的一些流程不能理解。还有就是关于理财的问题，品种多，不能很好的向客户介绍清楚。一天天的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解。学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要清晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理各项业务。

至于产品的销售，与零售部的业绩关系十分的密切。而且银行的理财产品多种多样，有保险、有基金、有信用卡等等。这些产品也会分出不同的档次，我们在大堂服务的同时就要发掘客户的理财需求，为他们介绍各种产品。我想在大厅的助理工作中收获最大的就是了解到沟通的重要性，在与客户的交流中，通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感的情绪。什么是一个银行工作人员的专业性，我有了一定的了解。两周的实践对我今后走向社会起到了一个桥梁的作用，是我大学生活的'一段重要的经历，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的去做，好的习惯也要在实际生活中培养。

两周的实践让我对银行的基本业务有了一定的了解。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。卡务中心还有信贷业务，由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。邮政银行目前也投入了个人贷款领域。在办理贷款业务时，抵押品审核，身份证明等程序是很严格的。而且审核贷款可能性的工作人员是各司其职的，不会因为有“关系”而有所放松。

银行的工作氛围还是很严肃的，必须要先接受自己的工作，然后充满热情的投入其中，这样才能做好。其次，工作一定要遵守职业道德，努力提高职业素质。正所谓做一行东一行，在这一点上我从同事身上深有体会。比如，去银行办业务有时要出示身份证，即使是认识的人，也必须这么做，他们都不解，职员会就耐心细致的解释。没想到看似简单的业务，走上岗位才发现做起来并不是那么轻松，有很多细节要注意。比如：对待客户的态度，首先要用敬语，“你好”“请签字”等。与客户传资料必须双手对接。这使我认识到真正的工作要求我们严谨和细致的工作态度。工作的时候不能怕苦怕累，趁自己年轻，多锻炼自己。

随着时代的发展，电子银行成为普遍。在两周的实践里我遇到很多咨询有关网上银行的客户。部分人对于网上银行的安全性还存在考虑，但更多人是对网上银行的操作过程不明白。例如，如何更改手机绑定，如何进行跨行转款，及跨行转款的手续费收取等等。网上银行已经成为一种趋势，所以要求我们在校大学生一定要努力掌握更多计算机知识，而不仅仅是学习自己的专业课。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在两周的社会实践里得到很好的证明。身为当代大学生，我们不仅是在学校里学习，更多的是在社会磨练中学习。在未来的三年里我会多多进行社会实践，努力完善自己。

寒假社会实践报告 5

转眼间，三年的大学生活过去了，这三年来我在学校系统地学了不少管理方面的知识，但实践经验几乎没有，对于这个重理论更重实践的专业来说是个致命的缺陷，工商管理专业大学生寒假社会实践报告。而作为一名即将踏上工作岗位的大学生来说，单会纸上谈兵是不行的，如何于社会各方面的人交往，如何应付各种事情是迫切需要学习的，因此，假期的实习对我们来说尤为重要。为了把自己锻炼成一个能适应社会的有用的人才，我在暑期到**市第二纺织机械厂实习了十天，应该说这十天的收获还是丰厚的。

**市第二纺织机械厂是我国纺织测试仪器的主要科研基地，具有二十多年开发，设计，制造各类纺织测试仪器的历史，是国内纺织仪器的主要生产厂家，是我国生产纺织测试仪器的国家二级企业，是国内纺织测试仪器高水平的代表，实习报告《工商管理专业大学生寒假社会实践报告》。企业加工设备精良，技术力量雄厚。不求最好，只求更好，是企业不断追求的永恒目标。

作为一名工商管理专业的学生，进了企业，虽然时间不长，了解地不深，可能也不太全面，但总体结构上还是有一些认识地。该企业刚刚完成了股份化改造，由原先的国有企业改制为民营企业，企业通过选举产生了一名董事长和五名董事以及二十名股东，董事，股东按比例出资构建了企业的资本结构。企业的管理体制比较合理，能各司其职，权责明确。因为该企业有着几十年的制造各类纺织测试仪器的经验，所以企业的产品还是有市场的`，但在决策上也不短视，没有死抓住一棵树，而是利用自己的长项生产了一些延伸性产品，还与国外几家企业联合生产，加工一些仪器，应该说企业的生产能力和营销能力还是可以的。此外，企业正在准备通过iso9002的认证，在产品质量也在逐步提升，财务方面也越来越规范。

但企业和一些实力强的企业相比，还是有一些不足之处的。我想，人的因素是居首位的，企业职工的文化素质不高是不争的事实。企业绝大部分员工的文化水平在大专以下，本科生很少，没有硕士以上学历的，在仪器智能化，产品国际化趋势越来越明显的情况下，企业严重缺乏计算机人才和外贸英语人才，也正是这两点，限制了企业的竞争力和企业的规模。没有高水平的专业人才使得企业的研发能力大受限制，近年来除了吃老本产品外，只能按外商的图纸，用外商的技术来生产一些出口产品，而这些出口产品只能以略高于成本价的价格给外商，外商赚取了其中的巨大差额，而企业生产任务重，获利少，工人因此也有较多的抱怨，由此形成了一个恶性循环。在这一点上，我加深了对“科学技术是第一生产力”的认识。

寒假社会实践报告 6

在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索着同一个问题——我活着究竟是为什么，大学生在照相馆的社会实践报告。以前的我总是在逃避这这个想回答又不敢回答的问题，直到自己升到了大二，在这次期末考试中失利没能考好，我知道我必须正视自己，寻找出答案，否则我只会继续欺骗自己，裹足不前。

为了寻找答案，我再一次地问了我的父母“为什么要挽救我这个生命?”“因为你是我生的。”简单的一句话，却满足不了我，爸爸似乎觉察到什么，说：“从明天开始，你来照相馆帮我。”这一天刚好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。

从2月7日，我便开始接管爸爸在家乡开的达美照相馆第五分店。现在先让我简单介绍一下这间店的来历吧。其实这间相馆每月结算时不亏就不错的，因为爸爸开这间店时他说“要做些自己想做的事”。那时候我们还以为他会搞什么名堂，结果开了之后，我们全家都傻了眼。除了复印之类是按市场价收费之外，唯独照风景相是每张1元，别说其他的，连底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在购买和更新风景背景上。其实我们早就对爸爸愚蠢的做法表示反对，但是看见他做得这么开心，我们也不忍心去劝他。当然咯，光顾我们相馆的客人却不少，而且绝大部分都是外省的打工子弟们。很快就要到新春了，店里的生意也日渐红火，很多人都来我们这里照相，然后把照片寄回家。

我在店里的工作主要是打杂，因为爸爸聘请了一名师傅——朱师傅来打理店里的大部分生意，在这十几天的工作中，都是朱师傅来指导我。下面是我在这个过程中的工作花絮。说真的，通过这段日子，我收获了许多，而且明白了很多，自己也找到了答案，。

剪影中的亲人

2月10日 星期五 晴

晚上将近10：30，我正准备关上店门时，来了一个小伙子，上前问我：“师傅，能不能帮我速照一张贴纸相?”此时我有点为难，因为店里的电脑还没修好，

要弄也要等到明天，但是我看见他着急的样子，觉得有点不好意义去拒绝他，便问：“贴纸相要等到明天才有，不如我帮你快相一张，只收你1元。”他想了想，“好吧，不过能不能等我一下，我要带上一个人过来照相。”“可以，不过要快咯!”没过一会儿，他带了一位姑娘进来，两人都跳了不少的风景来照，亲密，温馨，“一对年轻的情侣能幸福地在一起，真是让人羡慕……”我想。照完后，那个女的匆匆离开，只剩下那个男的在等着拿相片。“你的女朋友怎么不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看来今年她不能回家过年。”店里恢复了宁静，我也不敢懈怠，赶紧把照片晒出。等到那个男的走后，我关上门，漫步在这条熟悉的回家路，但又有谁会知道回家是她的一种奢望呢?那些在剪影中兄妹相拥，在鲜花绿树中的欢笑的背后又隐藏着多少善意的谎言和真实的辛酸呢?

飘落的桃花

2月13日 星期二 阴

为了迎合春节，爸爸特意买了一棵桃花和一些灯饰，稍微布置一下，顿时令人感到春意盎然，同时也吸引了不少的人来留照。中午时分，来了一对中年夫妇，原来是租借市场铺位，卖水果的湖南籍夫妇。听爸爸说那男的前不久因为车祸而住院好几个星期。的确，他还是在他妻子的搀扶下一拐一拐地走进来。她们俩同样选择了桃花作为背景，所不同的是她们选择坐着，照相的时候，也许是伤口疼痛的`原因，那男的颤抖了好几次，碰落了缕缕桃花，他的妻子一直紧紧地搂着丈夫的手，轻轻地为他擦汗……几分钟就能完成的照片，整整用了15分钟。待她们走之后，朱师傅望着晒出来的照片，自言自语地说：“这个年他们不回去过，可怜家里的几个孩子……真苦啊!”接着我便注意到刚刚在桃花之下喜气洋洋，就像是在自己家里一样的他们，拿到照片后就立即夹着一叠厚厚的钱，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的梦都会有醒来的时候，现实就是这样喜欢作弄人。或许，刚才在桃花下的他们在这短短的十五分钟内就把这个年给过了。忙完一天，打扫着地面上散落的桃花瓣，微红的花瓣或许是承载不了他们对远方亲人的挂念与生活的无奈而飘逝，但我更想这是他们对亲人们的祝福，或许这就是她们所能做的……

寒假社会实践报告 7

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们就应有这样的胸襟：不以成败论英雄，不必须非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻简单松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，但是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归持续着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去应对你从没应对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校的理论学习有必须的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的完美意愿，它已经不贴合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们期望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一向是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选取的.人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就能够毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就能够交上去，但在工厂里，数字绝对不能够错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就能够了，但那里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以必须要个性留意谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负职责的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有好处，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。……

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，必须要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在理解他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所就应做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。但是如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做是事情，都务必有主动性和用心性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选取了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题潜力。透过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的潜力要依靠实践的经验和锻炼。应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生就应转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践潜力。

此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手潜力以及与他人的交际潜力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就就应把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，期望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出推荐。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当用心。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一向想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

寒假社会实践报告 8

寒假到了，回家的人都在忙着过年。我思考这个寒假应该做些什么来锻炼自己，而不是在家无所事事，吃喝玩乐。但是，一切都不容易，寒假那几天的社会实践经验还历历在目，这段时间的感受就像五味酸甜苦辣咸。在这短短的日子里，我体会到了很多，感触很深，让我体会到了劳动的荣耀，销售的伟大。

为了有一个特别懒的寒假，增进对社会的了解，提高自己的能力，我做了一个小计划，准备和朋友合伙做生意。前几天我观察了一下，发现离我家不远有一个人流量很大的小镇，附近都是居民区。农村人挣钱不容易。另外本着薄利多销的原则，打算做一点小生意。所以我和初中同学决定这个寒假开始我们的第一笔生意就是春节前卖春联。虽然这是一个小资本的风险，我们都认为我们应该做好每一个准备。尽管如此，刚开始我们还是遇到了很多让我们措手不及的情况:从不知道在哪里进货，从哪个部门租摊位，不知道怎么摆货，然后一天只卖十几块。

第一天，我们都在努力卖东西，但是没有客人来买，附近摊位的生意也很好。那时，我们开始担心自己是否连钱都赚不到回来。经过讨论，我们决定去看看其他摊位的人是如何做类似的生意的，以及为什么我们的销售远远落后。

后来发现，第一，虽然我们对停在展台前的客人很热情，但并没有卖给路过的客人；第二:我们的对联虽然齐全美观，但是对联和福利的排列混乱不规则，客人买对联和福利的时候总是按一定顺序拿。总结之后，我们就开始叫卖路过摊位的人。一开始，我们真的不好意思大声尖叫。后来我们习惯了，就越叫越大。我们发现霍金实际上是一个非常有趣的东西。我们还根据不同的颜色和农村人的习惯重新贴对联和福利。果然，第二天我们的生意开始越来越好。虽然每天都很累，但是很开心，收获也很多。

经过几天的实践，我总结出以下几点:

1、客户就是上帝，销售人员的.服务态度很重要。作为服务行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的。想要获得更多的利润，就要增加销量，想要增加销量，就要让客户满意。这就要求我们思考客户的想法和担心，提高服务质量，语言文明礼貌，待客热情周到，尽可能满足客户的要求。对于那些态度不好的客户，我们要更有耐心，让他们觉得自己的消费是值得的，让他们心甘情愿的去消费。真诚地为他人服务是做生意的正确方式。

2、吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。创新是个流行词，做生意也需要创新。

3、诚实守信是商业和成功的基础。做人要诚实，做生意也要诚实。诚信无疑是商务人士生存的基础。没有诚信，早晚会破产。诚实，我的理解是人要诚实真诚才能获得好名声。作为运营商，你必须诚实。你最多只能骗别人一次，一个人一般不会被同一件事骗两次。这么贪小便宜做生意是不可能的。只有诚实守信，生意才会兴隆，钱才会源源不断。

4、说一是一，说二是二，做生意一定不能二价。你可以给每种商品定价。不能第一次说这个价格。稍后你会说另一个价格。两个价格会让客户讨厌，甚至失去一批客户。

5、付出就会有收获，努力就会有收获。

经过我们的努力，我们赚回了资本，获得了一定的利润。虽然利润不多，但从中我们了解到，只有付出才能收获，无限付出才能获得好的收获。我们也要思考，如何在付出的同时，从自己的努力中获得最大的收益。我们应该学会从别人身上看到自己的缺点并努力改进，也应该学会别人的好方法和技巧。这样才能不断进步，不断完善自己。

从这次实践中，我们也学会了如何更好地与他人打交道，无论是交际能力还是应对能力都有了很大的提高。我也知道社会的大阶级真的很神秘，我们有很多东西要学。

现在就业环境不容乐观，竞争形式越来越激烈，面对焦虑和压力，有像我这样的大学生选择社会实践工作。

虽然工作实践时间很短，但在这段时间里，我们可以体验到艰苦的工作，锻炼意志品质和各种能力，积累一些社会经验和工作经验。这些经历是一个大学生所拥有的。无形资产真的到了关键时刻，他们的作用就会显露出来。

寒假社会实践报告 9

实践目的：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。

实践初期：寒假如期而至，这个寒假时我大学生活的第二个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，在学习的同时积极参加社会活动也是很有必要的。这样不仅可以增加自己的社会经验而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地。

“凡事想时容易，做时难！”本以为在这爸爸的工厂里做实习会计，就算不努力也不会有人来说你什么的抱着这样混混的心态，我开始了我的实习生活。本以为做账是是一件很容易的事情，不就是建账、填原始凭证、记账凭证，再做总账吗？这些在学校里都已经做过实训了！心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在建账的时侯，我总是会写错字，我很不在意，就习惯的用胶带粘掉。但会计员郑阿姨发现后。就说：“琪琪啊，会计是一个很严谨的工作，你应该先在心里想清楚了再下笔，而且做账时是绝对不能用胶带的。”我心里很不情愿！可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，我脸通红通红的，毕竟自己犯了很低级很低级的错误。

后来阿姨告诉我：“在会计工作中时是容不得半点马虎的，出现严重的错误的话也许就要负法律责任了。”我点点头，这确实也是由于我的不认真造成的。哎！我想：会计专业的学生这么不严谨，我怕阿姨去告诉我爸爸，心里久久不能平静，这些错误本来可以不用发生的，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗？在接下来的工作中我会认真。

因为到了年末，所以特别特别的忙。基本每天都要到七八点钟的样子，郑阿姨才会让我回家，因为惦记着回家上网玩乐，而且整天呆在财务室实在无聊。我就没工作几天就想跟爸爸说不干了。可是，看看郑阿姨，每次我回家了，她还呆在财务室审核账务。想想自己如果这样就半途而废了，什么也学不到了，可能还会被他们在背后议论，况且这不是真正的走上了工作岗位，自己需要学的还很多。

会计分录在书本上可以学习到，可一些帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。每一个步骤都需要细心和耐心，对于浮躁的我，总是不是忘了这张就是忘了那张。可是郑阿姨，总是会耐心的纠正我的错误，告诉我怎样做才是正确。我也改变了自己原先来混混的心态，跟着郑阿姨仔细的做着每一笔帐，不懂的地方虚心求教。不得不说我学到了很多课堂上学不到的地方。

通过这么些天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的`了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步大概地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下做账到底是怎么一回事。

除了学习以上知识外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心。

是的，课本上学的只是都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。

在财务室里虽然我是以学习如何做账为主，但我不时还会主动做一些工作以外的事情，因为去公司之前，老爸对我说过：“以后毕业去别的单位实习工作了，要多动动手，多帮忙做一些自己力所能及的事情，这样大家才会认同你，要从小事做起，不要有高人一等的感觉，不然以后会吃大亏的。”因为记住了，所以我有时会帮忙做一些清洁的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

实践结果：在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，明年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

我相信这个开始会成为我人生中的美好回忆，它也会时刻的鼓励我不断前进在人生的旅途中越走越远。

寒假社会实践报告 10

实践报告主题：网吧打工

系部名称：某某大学商务外语系

专业：商务英语

年级：大三

班级：

大商英0806

姓名：某某某

学号：29

实践单位：xx网吧

实践时间：xx年7月9号——xx年8月22号

共43天

实践目的：俗话说实践是检验真理标准的唯一途径，实践才是硬道理。为了加强社会实践，积累社会经验，为以后步入社会做准备打基础。我所工作的地方是一个规模较大的网吧，为顾客上网提供便利同时经营食品饭菜买卖，我所做的工作就是为顾客服务，让他们有一个舒适的环境，同时帮他们解决一些上网途中出现的小问题。我也希望通过这次实践来磨练我的心智与毅力，让自己认识到赚钱的不易与辛苦，发现自己的不足，为以后就业方向找一个定位。

实践内容：我的工作主要是打扫卫生，满足顾客的需要，跟餐饮行业所做的工作差不多。一天12个小时，没有休息，从早上8点到晚上8点，白班15天，晚班也是15天。人有三六九等，素质高低也不一样。网吧一般下午和晚上人比较多，所以买东西的人也多，这时就有点忙不过来了。有的顾客去晚一点就会发脾气，好像你就是为他一个人服务的，这种时候就地解释，可有的人就是这样无理取闹，这就只由得他了这种喜欢热闹没人理自然就不会怎么说了，独角戏缺少了观众是无趣的。在工作中，也遇到了一些好人，很有礼貌，尽量不麻烦你，实在要麻烦你也会微笑着对你说谢谢。也许你不能选择你的出身，你对你现在的生活并不满意，你觉得你应该处于社会的高层次，但是你可以选择你对人的方式，年可以高层次的对人，做人，而不是把气撒在无辜的人身上同样是打工为什么要把你受过的不好的待遇再发泄到别人身上呢，在我看来这种人也活该一辈子跟别人打工。我也发现了很多人熬夜上网，而且是经常性的，有学生有工作者，也有中年人。我觉得这样不好即伤身体又花钱，而且有个高中生老通宵害得她妈老要出来叫他回去吃饭睡觉，知识份子的模样儿子却是这样，心里应该很不舒服吧。还有一对夫妇基本上天天在网吧，我就想俩人都不挣钱哪来的钱，后来才知道他们靠游戏赚钱，这些钱应该还没他们花在上面的多吧，这样的生活有意思吗，完全活在网络世界。

实践结果：通过这次社会实践我充分认识到读书和读好书的重要性，要想过自己想要的生活，高质量的生活不像我看到的一些人一样我必须努力才行，我也明白了父母赚钱的艰辛与不易，也学会更耐心的与人沟通，与人为善。这次实践老板充分肯定了我的劳动成果，对我的工作很满意也要我放寒假去做事，顾客对我的'服务也很满意，说会想念我的，跟同事的相处也很愉快，我的社交能力也得到了提高。

实践体会：无论做什么工作都要用心、耐心、专心，这样你才能做好，别人才会信任你，喜欢你。这次实践虽然很累，但是我收获到了平常在课堂收获不到的东西，这次实践所赚的钱也实现了我去凤凰旅游的梦想。总之，这个暑假过得很充实。有付出就会有收获，只是大与小的问题，你要相信这一点，对所有事情朝好的方面想，心情会大不同，事情也许自然而然会朝着好的方面发展。

寒假社会实践报告 11

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪中学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。于是，在初中生活的最后一个寒假，我们九(2)班的x团员们进行了社会实践活动。

我们在社区里清扫垃圾，发送宣x，希望这些微不足道的举动能增强人们的一点环保意识。天早早的，我们几个团员就x到了一起。一切准备就绪后，我们分组进行实践活动。我们一边捡街道上的垃圾，一边给路人发自己印的宣x，虽然有些行人接过宣x之后就丢在了地上，但是我们毫不气馁，把它们一张张的捡起来，然后追上丢弃它的行人，告诉他们说：“这是有关环保的宣x，希望您能认真地看一下，为保护环境献一份力，谢谢!”听了我们的话后，他们都欣然接受了。这是我们倍感信心，更加努力的进行社会实践活动。

我们的举动迎来了许多行人们的赞扬。就比如说，我们在街道上捡垃圾时，道路的清洁工人看见我们在帮他们的忙，就微笑的直夸我们懂事，说我们是学校里的榜样。听了他们的赞扬，团员们就有了动力，继续埋头苦干。

很快，天就黑了下来。我们的社会实践活动就结束了。在大家的欢笑声中，我们宣告这次活动圆满完成。从这次活动中，我也懂得了许多。

张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的'不足之处。

我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”、

为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。

实践内容：

此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决方法：

一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，成本较低，有效减少此次实践的经费。

二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大

寒假社会实践报告 12

想法

我的母校是xx省xx县第一中学，我们这里是区所以走出大就是我们每个昌松（xx别称）一个共同的目标。对我们说，考上一个好大学确实是走出大最好的一条路。我们学校虽然是全县最好的一所中学，但是我们学校每年能够上大学的人却是不多，尤其是重点高校，就更是凤毛麟角了。今年我考上了xx大学，但是我们学校已经有八年没人考上xx大学了。我今年考上了，所以我想和我们学校考上名校的同学将自己学习心得和学弟学妹们交流一下。

联系同学

我首先想到了学长王xx，董xx。学长听说为学弟学妹们介绍自己的学习经验，学长很高兴，立刻答应。王学长还为我介绍了他做这个活动的经验。然后我有联系了我们一起毕业的几个同学他们也答应了。但有几个同学说是有时间就，这不免有点令人担忧。

联系到同学有王xx（xx交大），xx（xx大学），董xx（哈尔滨工业大学），冯xx（中央财经），井xx（xx大学），张xx（中国海洋大学）

演讲内容

为了兼顾有些大学实践的要求及和母校校长老师的联系，我们最终商定讲两块内容：学习方法介绍和大学介绍。

学长建议

一、我们可以每人去不同的班级，我们每人都需要准备两份材料，既有自己学习方法的介绍又需要准备对自己大学的介绍。

二、我们集体在演讲室讲，要每个人讲不同的一小节内容，不重不漏。

我的演讲提纲

一、数学：前认真填写资料，讲前一定要填完

1、会做的题要讲究速度

2、有难度的题

需要一定时间思考

百思不得其解

看答案

问老师

问同学但理解，一定要深刻，不能够似傻非看答案，有的时候只能看到字，巧妙之处啊，无法理解为什么这样做，这样就时候问老师和范同学反应效果比较好

温馨提示：上认真听，对于有些题目自己做出的也请听一下，因为有时老师的`思考方式与自己刚开始的是不同的，比较自己的方法还有个改进之处。

若是自己确定自己学的还可以，而老师讲的又仅是一些简单的知识点，就可以不去听讲，做一下资料。

下后可以利用间将一节学习进行一下简单的回顾。

二、物理

1前填好资料

2上注意老师，总结的典型例题，在二轮复习三轮复习时会有一个考题的总结。

知识点的记忆，高考当中的一道题，往往是对名人名事的考察，这道题是非常容易得分，也是非常容易失分的。如果你能够记得比较好就可以拿分如果说你记得比较模糊，那么就非常容易失分，而这道题失分是非常可惜的。

4错题总结做错的题要专门写在一个本子上以备在考试之前方便查阅。

三、化学

1背诵知识点只有牢牢掌握才可突破难题

2熟练掌握勒夏特列原理

花一定时间进行题目练习

温馨提示：对于难考题要进行逐步突破

不看书进行知识点总结，然后查书补充，构建知识框架，这样有助于知识点的记忆。可更好的对难题进行突破。

四、生物

1背诵，对于必修一和选修的知识我们最好采用背诵的方式，只要我们对他人，对知识点进行熟练的记忆，应该说高考题，它的难度不会太大，必修二和必修三的知识这些只是记忆的比较少，理解的比较多，有时理解了，但是做题还是有困难那就要在上时多听老师讲，然后模仿老师去做题。

2本一定要抓住，一定要对本当中的知识，熟练掌握一遍一遍的看本，可以为单位，每次看完知识点，然后做相应的习题，也可以对重点节进行重点复习举个例子，比如说，对于基因的那部分知识，是比较难的，在高考当中必然会有一道大题，有时也会有一道选择题，那么我们对这知识就可以划分出那个重点对它进行掌握。

寒假社会实践报告 13

活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣传，让大家纷纷去买报纸，得玫瑰花。结果在一位学长那里碰壁，学长告知，一朵玫瑰花批发才几毛钱，好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的。眼见2月14即将到来，玫瑰花市场的利润又这么大，我便萌发起了卖玫瑰花的念头。

买花全过程买花集团的形成：光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成。此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合作者一名，桂林电子工学院合作者两名和民族教学部的三个女孩。至此，我们卖花集团的领导班子和员工就都齐了。集团资金：5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元。花费预算：购花250元，剩下50元作为流动资金。宣传工作：商品要卖的好，广告必须要做的好。我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传。由于能力有限，肯定不能上电视打广告，为了使我们的广告更引人注目，我们决定放弃用电脑打印宣传单，改用红色喜纸，用毛笔手写宣传单，以此来吸引人们的眼球。组织进货：这是最难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否。所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关。下面是进货的具体过程：2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度很低，冻的人直打寒颤。我们到达花市的时候天已经蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清。我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的价格。期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且和她聊的也比较好。从她口中得知，今年花市的价格上下波动也不会很大，花价也上不去。我们三名股东一商量，决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些鲜花店打听了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的价格。2月11日上午，我们前往桂林的花圃基地去进行打探，但是很可惜，花圃基地内无玫瑰花可售。2月12日上午，情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货。我们三个又起了一个大早去花市。经过一番认真的挑选和激烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍。

下面是进货的清单：

名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮刺刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元

牛刀小试：为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦渐渐就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得背水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一边在做着准备。等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。

艰难的开始：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。在桥下我们开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击。我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥。我和那位学长在象山公园的周围来回转，阻击这里路过的情侣，毕竟我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过总算是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水。

寒假的社会实践报告二

在大学学习期间，社会实践是大学生课外教育的一个重要组成部分，也是大学生自我能力培养的一种重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

实习简介

一、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：XX年1月25日——XX年2月10日

实习单位：商丘市虞城县家和超市

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

二、实习目的

为了了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。

实习感悟

经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的.工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。

首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为？

其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

再次，提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。

社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。但是没有执行力，没有勤奋的努力，更没有成功的可能，有位名人说过，勤奋的人不一定成功，但成功的人一定勤奋过。作为现代大学的一名学者，我们应有清晰的头脑，客观的目标，勤奋的努力，来实现我们的人生目标。

寒假社会实践报告 14

这是进入大学以来的第一个寒假，也是我第一次参加社会实践活动。以前的我，由于性格内向，对社会活动很抵触，所以高考以后也没有向同学们一样去打工。但现在，我已经走进了大学的校门，走进了半个社会，我应该勇敢的迈出第一步，去体验一下所谓的社会到底是什么样。

都说一个人要想在社会上立足很难，通过这短短几天的社会实践，我深深的体会到了这一点。我所学的专业是商务，我没有选择像大多数人一样去餐馆、商场打工，而是选择了自己独立经营的路，我想，这样更能锻炼我的独立思考和处理问题的能力。

我发现，每逢情人节、母亲节等节日，花店里的应时鲜花就会比平时贵出好几倍，一枝普通红玫瑰平时卖三至五元，而情人节的时候就要买到十五到二十元的高价，我们这里往年街头卖花的人也并不多见。于是我就想抓住今年的情人节这个机会进行社会实践。下面是我的报告：；

一、合作伙伴

这是我的第一次实践，依靠我一个人的力量有很大的困难。所以，我就联系朋友，“招兵买马”。最后，我和其他两个朋友组成了三人团队。他们都很支持我的想法，也很感兴趣。整个过程，包括策划，采购，修剪，包装，销售，都是我们三人团队通力完成的。我们这个临时组成的团队，各具特色，同心协力，朋友们都很尽心尽力的帮助我完善和修改我的每一个想法。

二、策划分析

我们首先进行了一番分析。要想吸引顾客，一定要有过人之处。我想过鲜花预订、送货上门服务，但由于人力物力财力不足，实际操作性较差，所以没能成为现实。以下是我们的战略：

1、精美包装。

我发现，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意。何不把鲜花用漂亮的包装纸包好再卖？这样远远的就能把顾客吸引过来。

2、甜蜜物语

不同数量的玫瑰有着不同的含义，根据这一点，对鲜花进行不同规格的包装，并且在花束里插上相应的爱情祝福语，也很有新意。

3、价格优势

由于我们这次活动并不是以盈利为目的，所以在价格上有很大的灵活性，我们可以把价格降低，只要不赔就可以。价格的优势也可以吸引一部分的顾客。

三、进货

由于鲜花的保存时间很短，必须要提前一天或半天进货。；

二月十三日，本来打算去市区里进货，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夹雪，早晨路上接了很多冰。父母担心我的安全，反对我去，但我还是说服了他们，毕竟这次机会来之不易，不能因为天气的原因接这样轻易的放弃。

到了鲜花市场后，经过一番挑选，最后我们以每朵8角的价格购进一百五十支红玫瑰。我和朋友们去附近的花店问了一下，他们的鲜花在情人节时零售价最低是八元。经过商量，我们最终把价格定在五元一枝。这样除去成本费、车费和包装费，我们还可以盈利很多。

四、包装

十三号晚上，我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装。玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，还有很多多余的枝叶，必须要仔细的修剪。由于没有经验，我们每个人都被花刺扎了很多下，但看着我们的劳动成果，每个人又立刻充满激情。看着漂亮的花束、美丽的蝴蝶结和温馨的祝福语，我和朋友的心里都万分激动，对第二天的销售信心满满。

五、销售

情人节一大早，我和朋友们各自出发，奔赴目的地。我们把销售地点选在人流量最大的三个地点：车站，商厦，广场。我的战地是商厦里。

尽管空气中夹杂着细细的冷风，但天空很晴朗，到处都充满了情人节甜蜜的气氛。这是我第一次当街叫卖，不仅没有经验，而且还克服不了羞怯的心理。当初想的很好，要敢大声的喊出来，遇见客人主动招呼，多和客人沟通交流，对情侣要采用“糖衣炮弹”等等。但想象和现实真的差距很大，没有经验真的是很困难。终于明白了“实践出真知”这句话。；

早上的时候人流很小，走过的人也只是看一眼，几乎没有人会买，一开始我只是低着头小心翼翼的看着路人的脚，或者小声的问人家要不要花，不要的话就放弃。两个小时过去了，我还没有卖出一朵花，很灰心，冷风吹的我瑟瑟发抖，好几次想放弃，但我明白，想要成功一定要经受住磨砺和考验。

不过车到山前必有路，上天还是给了我们实践的机会。十点的时候，人流开始增大，商厦里来来往往的人络绎不绝。其中大部分都是出双入对的.情侣。观察的时间长了，脸皮或多或少的磨厚了一点。我热情地对着我身边经过的每一对情侣推售鲜花，后来我发现，这里面也有很大的学问。比如说要采取主动出击，不能被动的等待，要向男士询问，并且要会甜言蜜语，多夸女朋友，再夸张也无所谓，这样他就不好意思不买。经过我的摸索和努力，到中午的时候，我已经卖出了差不多一半的玫瑰，收入颇丰呢。

午饭时候，我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息了一下。我们互相汇报了劳动成果，交流了经验，大家都跟我一样，虽然又累又冷，但每卖出一朵花，浑身就会充满力量。简单的聚会后，大家又各自投入战斗。有了上午的经验，下午卖起来就轻松多了，没有了羞涩，推销起来也更大胆。到下午四点的时候，我已经卖完了差不多全部的花。五点的时候天渐渐黑了，人也渐渐少了，这个时候我就把我的花降价处理，每朵一元，很快就卖掉了所有的花。我找到我的朋友们，他们也差不多就卖完了。当我们手中的最后一朵花也递给别人的时候，那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法用语言来形容的。；

六、总结

（一）经济收益：

成本：红玫瑰150支，每支8角+满天星2打，10元+包装纸（大小）：20元+刮刺刀三把，每把3元+车费，53元=222元。

收入：658元

利润：436元

我们把这些钱平分，虽然钱不多，但这是我们自己挣来的第一笔财富。每个人心里都美滋滋的。

（二）收获

1、团结合作。正所谓“众人拾柴火焰高”，“”团结就是力量“。在这次活动中，如果没有我的朋友们的帮忙，我不可能有勇气和力量把我的想法变成现实，不可能在想放弃的时候继续坚持下去。人是集体动物，只有在团队中才能够最大限度的发挥自己的力量。在以后的生活、学习和工作中，充分利用身边的有用资源、团结协作的精神是融入集体不可缺少的要素。

2、信心和勇气。以前总以为自己是百无一用的书生，经常对自己的前途和未来担忧，经过这次的实践，我发现，原来我也可以用自己的双手通过自己的辛勤劳动来挣钱。以后我同样也可以用自己的双手创造自己美好的生活。我对未来未知的生活少了一份恐惧，多了一份信心和勇气。

3、独立能力。这次的实践，除了成本费是由我们每个人的父母出的以外，整个过程都是我们自己策划实施的，完全是“自主经营产业”。我们每个人都充分体会到了独立处理问题的乐趣，这也为以后的生活奠定了一定的基础。

4、勤俭意识。通过这次实践，我们感触最深的一点就是钱的来之不易。为了这些钱，我们不仅身体疲惫，心里更累。我们平时花钱大手大脚，根本就不考虑父母挣来这些钱有多不容易，有了这次经历，我想我们以后花每一分钱都会仔细考虑是否值得，树立勤俭意识，珍惜父母的每一分血汗钱。；

虽然这只是一次小小的社会实践，卖花也不是什么轰轰烈烈的大事，但这是我们迈向社会的第一步，从中我们真的学到了很多很多。我会把在这次实践学到的东西认真贯彻落实到以后生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，积极努力的生活、学习。以后也要多参加这样的社会实践活动，增强自己的社会经验，为以后的工作打下基础。我明白，成功的钥匙就掌握在自己手里。

寒假社会实践报告 15

寒假一转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次实践更进一步了解社会。

首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都了解甚少，所以还需要接受他们正式员工的培训，几天后，对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟悉，但是通过几天实践，我发现在与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点：

第一：服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其态度一定要好，因此良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比如说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，一定要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而如果不恰当的水温则会让客户不满意，因此，也就必须好好为客户服务，让他们满意。

第二：要好好遵守公司的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个公司也有很多的规定，比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自离开自己的岗位。为什么不可以随便串岗呢？因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，同样不可以闲聊是因为如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展，而不准接听电话也是相同的理由吧，如果被经理发现，少则挨批，多则扣薪水，遵守规矩还是很重要的，所谓没有规矩不成方圆。要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。

第三：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但你绝不可以忽视真诚的力量，第一天去上班的时候，心里不可避免的有些疑惑，毕竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应该去怎么做，要去干些什么等等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的'微笑，是一种能打动人的真诚问候，我总觉得经常有一些东西容易被我们忽略，比如一个甜美的微笑，一声轻轻的问候，一句关心的话语，但他们却表达了对一个人的尊重和关心，也让别人感觉到被重视与关心，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们交流与沟通，我想，应该是我的真诚换得了同事们的信任吧，他们都把我当朋友，也愿意指导我，教我应该怎么去做，也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情，短短的一个月，使我受益匪浅，让我懂得了如何更好的为人处事，当今社会一直处在发展中，所以对人才的要求也越来越高，我们应该用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，更好的完善自己，要用真诚的力量去感动别人。

第四：我们也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花，在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，一定要有激情与耐心，这一行需要有恒久的耐心去不断学习新的知识，用知识武装自己，提高自己的专业水平，要用耐心去处理好每件事，用耐心去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。

我的经理在我走之前也给我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代要好好学习，但也要适时的增长见识，去实践，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于实践也重要，在大学学习的时候锻炼自己的能力很重要，在寒假参与社会实践是一个很好的机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的机会，做寒假工主要的目的是锻炼自己的能力。”然后他跟我说了他读书时的事，他说他读

俗话说，麻雀虽小，五脏俱全！这话一点不假！从来没有想到我们家会有这么多东西，从衣服到厨具，从厨具到生活用品，再从生活用品到杂物。涉及范围之广泛，让我几乎以为我们家是百宝箱，什么都有。

搬家，肤浅的说是一种体力活，深层的说也是一种体现你规划能力，智商的运动。

收拾东西，要进行分类；筛选有用的，淘汰无用的，要进行整体的规划统筹；打包装箱，要考虑先后顺序，还要归类码放，更要考虑到如何最大限度的利用有限的空间。提前预约搬家公司的车，又要考虑到时间的分配，保证按时完成任务。一切的一切，都要按部就班的完成，每项都不可马虎，都不能遗忘，而这些都是在半个月内完成的。

有时候真有一种放弃的念头，都不想搬这个家了，实在是很辛苦，是一种累脑子也累身子的事~~~哎，可是转眼想想，妈妈还要上班，亲戚们也有他们要忙的事情，搬家这事，我不上心，谁上心啊！！！而且，搬家，是妈妈和我一直以来的梦想，如今梦想就要成真了，我怎么能放弃。这也是我一直以来坚持到底的原因。

在整理东西的时候，有时候我还会和妈妈意见不合而“争执”，这个该留，那个不该留，彼此说出原因，择其有道理的一方而得出最后结论，这也算是锻炼了语言沟通能力了吧~~~呵呵，为了达成“目的”，尽其所能，高谈阔论，就像辩论会一样，胜出者的那份喜悦也是“只可意会，不可言传”的。

说了半天，还只是我寒假“打工”的一小部分，真正的大头在后面。

搬家，搬家，固然是搬进新家，而这新家也是需要自己“搭建”的！对，我说的就是装修！说道装修，也让我头痛了好一段时间，现在购房，都说什么精装修，当然我们的新家也不例外！但是梦想和现实总是有差距的！当我看到新房的时候，心凉了不少，深色的木地板，淡金色的壁纸，一个实木衣柜，一个写字台，一个电视柜，这就是大厅的全部了。而且最郁闷的就在于这全是纯黑色的实木家具。卫生间的装修还算可以，基本没有什么大的改动，开放式的厨房中看不中用，小毛病也是很多的。

这样的“精装修”，还不如不装修，偏深色的色调也严重限制了我购买家具的范围！！！没办法，只能再次统筹帷幄，从整体上把关，设计家具的布局等等问题。

买灯，买床，买电视，买茶几，买窗帘，买沙发，买五斗橱，买这买那，重新搭配写字台，前前后后也忙活了半天。一次又一次的去家具城，从最初的量化尺寸，从选到定，到安装到位，一步一步，慢慢完成。既要考虑到实用性，又要考虑到简约美观，还要计划空间布局。以及整体色调的搭配。还有那些头痛的小毛病，尽可能的使“精装修”精益求精，构造出温馨的小家。现在想起来还觉得工程量够大的，真不知道我是怎么一点一点完成的！！！在这不得不佩服自己一下，所谓滴水穿石嘛，还真是功夫不负有心人！！！现在的我，呆在新家里，感受着这份“硕大的成果”！

还有好多好多细节没有说道，其中的经历也只有等你搬家的时候体会体会啦~

通过这一个多月的搬家经历，我从中学会了很多，知道家长的不容易，知道经济危机带给商户的影响，知道与物业人员如何相处，如何争取自己的那份权益，知道挣钱的不容易，也学会了如何整体统筹金钱，让每一分钱都花在刀刃上，说实在的，我是学经济的，通过这次订购家具，的确让我对金钱有了更多的认识，对于社会也有了更深一步的认识，这份收获，绝对不次于单纯的打一份工。

通过搬家，使我无论是做人还是做事都有了新的视角，这份经历想必也不是每个和我一样的同龄人都有的，虽然期间很辛苦，但是我不得不说，这是笔财富！！！我从中领悟了很多很多，虽然都是些琐碎的小道理，但是只要这些道理发挥了作用，还是影响颇大的！

这就是我别样的寒假打工实践报告，虽然是为自己家打工，但是意义深长。我会珍藏。

第五篇：寒假社会实践报告

城市与环境（土木工程）学院

社 会 实 践 报 告

专业：土木工程

班级：11级土木工程（1）班姓名： 学号：

报告统一封皮要求标注院系、班级、姓名、学号 参考团总支大家庭，标题仿宋-GB2312 小三加粗 正文仿宋GB-2312 小四号