第一篇：自考历年国际贸易与实务试题
一、单项选择题(每小题1分，共10分)
1．下列我出口单价的写法，哪个是正确的：A
A．每公斤10 0德国马克CIF C 2%汉堡 ；B．每吨1，0 0 0美元CFR净价；
C．每打l，0 0 0法郎FOB；D．每箱1 0，0 0 0日元广州；
2．出口生丝计算重量的方法，一般采用D
A．毛重；B．净重；C．以毛作净；D．公量。
3．下列有关国际多式联运的说法，(A)是错误的。
A．由多个经营人联合负责货物的全程运输
B．将陆、海、空各种运输方式，多个运输工具有机结合起来
Ｃ．仅需一份包括全程的多式联运单据
D．全程实施单一运费
4．已装船海运提单的签发日期A
A．可以是船舶进港后装船完毕至启航日的任何一天；
B．可以满足发货人的要求，根据合同规定的装运期签发；
C．可以满足出口人要求，在船未到港前，按信用证规定的最迟装运日签发；
D．上述任何日期均可。
5．按C I F价格条件对外发盘，我方负责投保，请你选择应以哪种险别作为保险条款C
A．平安险、一切险、战争险；
B．偷窃险、战争险、罢工险；
C．水渍险、淡水雨淋险、战争险；
D．一切险、受潮受热险、钩损险；
6．使用无牌中性包装出口商品就是B
A．用外国商标注明中国生产；
B．既不注明生产国名、地名和厂名，也不注明原有商标牌号；
C．无商标或牌号，只注明中国产；
D．用双方同意的包装材料进行生产。
7．以D／P(付款交单)对外成交，价格条件应争取报C
A．F O B；B．C F R；C． CIF；D．C IF C
8．国外来证规定汇票付款人为开证申请人，货物装船后，收益人获得已装船清洁提单，但尚未送银行议付，闻悉开证申请人已破产倒闭，凭该证所开汇票A
A．只要单证相符，受益人仍可从开证行得到货款；B．由于付款人破产，货款将落空；
C．受益人应立即通知承运人行使停运权；D．受益人可通知银行改为托收。
9．国际贸易双方发生争执，如事先有仲裁协议，可通过仲裁解决，仲裁裁决A
A．是终局的；B．对双方均无约束力；
C．如不服可以再向法院诉讼；D．如不服可以再向上一级仲裁庭提出。
10．我对英商出口货物一批，来证规定适用国际商会《跟单信用证统一惯例》，装运期规定为l 0月份，信用证有效期规定为11月15日，如该批货物于10月初装船，提单日期为10月7日，我方最迟应于下列日期向银行交单议付B
A． 1 0月7日；
B． 1 0月2 8日；
C．10月3 1日；
D．1 1月1 5日。
二、判断题(每题1分，共10分)
l．在托收方式下，为防止进口人拒付货款，出口人应将货物直接发给银行或以银行为收货人。
2．在出口合同中如果规定了凭样买卖，又规定有品质说明的情况，卖方应承担所交货物既符合合同有关品质说明的规定，又与样品
完全一致的双重义务。
3．我对日本出口大豆1，0 0 0公吨，国外来证规定，不允许分运。结果我在规定的装船期限内分别在大连、秦皇岛各装500公吨于同一航次的同一船只上。因提单上表明是不同的装船港口和不同的日期，所以属于单证不符，银行将拒付货款。
4．在审核信用证时，如发现问题，影响我方安全收汇时，必须坚持向国外客户发出。要求修改通知书后，才能对外发货。
5．在国际贸易中，一项合同的有效成立，都必须经过邀请发盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
6．所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。
7．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭规格买卖的方法。
8．根据有关惯例，凡信用证上未注明可否转船字样，可视作允许转船。
9．出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险基础上，还须加保碰撞，破碎险。0．航空运单作为货运单据，既是货物的收据，也是托运人与承运人之间的运输契约的证明，同时具有物权凭证的性质。
试卷一参考答案
一、A、D、A、A、C、B、C、A、A、B
二、×、√、×、×、、×、×、×、√、×、×
一、单项选择题(每小题1分，共10分)
1．下列包装标志中，属于指示性标志的是（A）。
A．小心轻放B．有毒品C．易燃物D．爆炸物
2.完全可以脱离世界自由市场价格，由跨国公司自行决定的价格是（D）。
A．垄断价格 B．管理价格 C．协定价格 D．转移价格
3.在合同中规定“中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4％”。这种表示商品品质的方法属于（B）。
A．品质公差B．品质机动幅度
C．数量机动幅度D．增减价条款
4.某国对某种商品规定全年进口额在2OO万美元以内者征税10％，超过2OO万美元以上的部分，除原征关税外，再加征6O％的关税，这种措施称为（C）。
A．混合税B．进口附加税C．关税配额D．罚款
5.按照出票人不同，汇票可以分为（A）。
A．商业汇票和银行汇票B．即期汇票和远期汇票
C．光票和跟单汇票D．商业承兑汇票和银行承兑汇票
6．货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是(B)
A.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易
7.经济一体化程度最低级、组织最松散的一种形式是(A)
A.优惠贸易安排 B.自由贸易区C.经济同盟D.关税同盟
8.在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在(C)
A.受盘人B.邀请发盘C.发盘人D.询盘人
9.国外来证规定数量为10000公吨的散装货，总金额为5O万美元，未表明溢短装，不准分批装运。根据《跟单信用证统一惯例》（NO．5OO）规定卖方发货（C）。
A．数量可以有10％的伸缩B．数量和金额均可以有5％的伸缩
C．数量可以有5％的伸缩，金额不得超过5O万美元D．数量和金额均不得增减
10.汇票背面写明“Pay to XX Co．only”，这种背书属于（B）。
A．空白背书B．特殊背书C．限制性背书D．无记名背书
二、判断题(每题1分，共10分)
1.限制性抬头的汇票可以自由转让。（）
2.在汇付业务中，结算工具的传递方向与资金的流动方向相反，属逆汇。（）
3.如果信用证上没有注明是否可撤销，信用证应视为不可撤销。（）
4.信用证是银行应进口商的申请，向出口商开立的保证付款的书面文件，因此，进口商承担第一付款人的责任。（5.对信用证条款的修改，只要进口商与出口商双方同意即可，无需通知开证行。（）
6.补偿贸易的双方不是买卖关系，而是互相交换的关系。（）
7.包销是一种委托代售性质的贸易方式。（）
8.仲裁协议必须由合同当事人在争议发生后达成，否则不能提请仲裁。（）
9.对于受补贴的倾销商品,进口国可以既征收反倾销税又征收反补贴税.()
10.“自动”出口限制是出口国自愿实行的限制本国某些商品出口的措施.()
试卷二参考答案
一、A、D、B、C、A、B、A、C、C、B
二、×、×、√、×、×、×、×、×、×、×）3
第二篇：国际贸易实务历年考试试题
2011、01国际贸易 一．单选题
1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B）
A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语
2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A FOB上海
A、留空不填 A、铁路运单 B CFR香港
A）
D CIF上海
C CIF香港
3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（C）
B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称
D A C）））
B））B 邮包收据
C 航空运单
D 海运提单
4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行
6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（A、CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约
7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（A、卖方投保水泽险 一切险 A、平安险 A、提单
A、汇付
B、买方自行投保
C、买方投保一切险
D、罢工险
8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C
B、水泽险）
C、信用证 C、信用证
D、远期汇款 C））
D、票汇
C、一切险
9、B/L是指（A
D、买方投保战争险
B、电汇
B、托付
10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B A、卖方将货物装运完毕为条件的 C、买方收到货物为条件的 A、发盘 B、还盘
B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的
D、接受）
12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。
C、询盘
13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C A、交易双方签订书面合同的时间 C、接受生效的时间
有（D）的增减幅度
B、7%
C、8%）
B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费
D、以运输大宗散货为主
D、10%
B、当发盘送达受盘人时 D、在合同获得国家批准时
14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为A、15%
15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率
16、D/A AFTER SIGHT 意指（B A、见票承兑、到期付款、付款交单
C、见票即付、付款交单
A、受益人
D
A
17、下列哪个属于托收的当事人（B、议付行
18．按出票人不同，汇票可分为（）C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止
B见票承兑、承兑交单、到期付款 D、见票即付、承兑交单）C、开证行）
D、代收行
A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口商付款的是（A、通知行 B、开证行
C、付款行
B）
D、代销关系）
D、保兑行
20、所谓单证相符的原则，是指受益人必须做到（A、单据与合同相符
A、买卖关系 A、ICC(A)B、单据与信用证相符
21、爆笑业务中包销商与出口商之间是一种（A
B、委托代理关系 B、ICC(C)B、目的地
C）
C、信用证与合同相符 D、单据与单据相符
C、互购关系
22根据现行伦敦保险协会《海洋货物保险条款》的规定，下列险别中，不能单独投保的是（C、战争险
D、恶意损害险
D）23按照《2000通则》的解释，按DEQ成交，买卖双方的风险划分界限在（A、装运港船上
C、目的港船上
B）
D、目的地码头
24、CFR价格术语中卖方义务不包括（D）
A、在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到运输船只上，并及时通知买方 B、承担货物交到装运港船上之后直至目的港的一切费用和风险 C、办理租船定订舱手续
D、提供商业发票凭证或具有同等作用的电子单据
25、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订一份买卖合同，由日方向中方提供BX2—Q船用设备。其中价格条款USD82000/FOB TOKYO。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经过及时抢救，仍有部分进口设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（B A、东洋株式会社 效，此行为属于（A、发盘的撤销 二．多项选择题
1、FOB,CFR和CIF的相同之处有（ABC）A、交货地点相同
B、买卖双方风险划分界限相同
E、买卖双方承担的费用相同
AE）C、光票）
C、信用证只处理单据不处理货物
D、承兑汇票
E、远期汇票
C、适用的运输方式相同
D、买卖双方承担的责任相同 A、即期汇票）
D B、山东渤海公司）
C、一项新发盘
D、发盘的撤回
C、船公司
D、保险公司
26、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无B、发盘的修改
2、按付款时间的不同，汇票可分为（B、跟单汇票
3、信用证支付方式的特点是（ABCE A、信用证是一种银行信用 D、信用证只对受益人有利 A、战争险
B、信用证是自足文件
E、银行承担第一付款责任
C、罢工险
D、黄曲霉素险
E、渗漏险
4、下列属于特殊附加险的有（AC）
B、短量险 B、运费高
ABCE
5、国际航空运输的优点有（A、通过能力大 A、发盘
6、交易磋商包括（DE）
C、运量大）等环节。
D、虚盘
E、接受
D、运输速度快
E、不受地面条件影响
B、询盘
C、还盘
7联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准化运输标志。该标准化运输标志包括（ACDE）.。
A、收货人或买方名称的英文缩写或简称
三．判断题
1、“一切险”的承担范围包括自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成的被保险货物的损失。（×）
2、汇付和信用证支付方式都是建立在商业信用基础之上的。（×）
B、货物毛重
C、目的地
D、参考号，如订单号、运单号、合同号、发票号等
E、件号，即包装货物每件的顺序和总计数
3、在实际业务中，如买方未接受合同规定时间开立信用证，卖方必须进行催证工作。（抵指定目的港/目的地，才算完成交货。（√
5、按F组术语成交的合同为到达合同。（×
√）
4、根据《2000通则》的解释，采用D组术语成交时，卖方必须订立运输合同、自负风险和费用将货物运））
×））
6、CPT与CFR的区别仅在于二者适用的运输方式不同。（7、采用凭样品交货时，为了争取国外客户的订单，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（×）
8、共同海损是指被保险货物因自然灾害直接导致的船或货的全部损失。（×
9、汇票和票汇是同一事物的不同称呼。（×）））
10、汇付是一种由付款人主动向收款人付清货款的支付方式。（√
11、假远期信用证的远期汇票利息由受益人负担。（× 称为议付。（√））
√））
12、由出口地银行审单认可，购进出口商的汇票及随附单据，扣除利息后将汇票金额垫付给出口商的过程
13、补偿贸易的设备进口方利用外资的一种方式。（√
15、运转是指同一条船在不同地点装运同一货物。（×
四、简答题
1、什么是贸易术语？贸易术语的主要作用？
答：贸易术语又称价格术语或贸易条件，它是用一个简短的概念或英文字母的缩写来表示商品价格的构成，以及说明交货地点、确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门术语。贸易术语的主要作用具有两重性：一方面用来表示交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分；另一方面用来表示成交商品的价格构成因素。
2、什么是记名提单？什么是指示提单？什么是不记名提单？他们在国际贸易中的使用情况如何？ 答：记名提单是指在提单收货人栏内填写具体收货人名称。这种提单只能由指定的收货人提货。不记名提单是指在提单收货人栏内留空。指示提单是指在提单收货人栏内填写“凭指定TO ORDER”或“凭某人指定TO ORDER OF xx”。此种提单可以通过背书转让。记名提单及不记名提单在国际上很少使用，而指示提单可以背书转让，在国际贸易中被广泛使用。
3、采用信用证支付方式有哪六个当事人？
答：受益人（出口商）、开证申请人（进口商）、通知行、付款行、开证行、议付行。
4、简述远期付款交单（D/P after sight）的业务流程。答：（1）进出口商在合同中规定用远期付款交单方式支付。
（2）出口商发货后将全套货运单据连同远期汇票送交托收行，委托其收取货款。（3）托收行将远期汇票连同货运单据寄交代收行。（4）代收行收到汇票及单据后，向进口商提示远期汇票。
（5）进口商验单无误后，对远期汇票进行承兑。代收行收回经承兑的汇票及全套货运单据。（6）汇票到期日，代收行向进口商提示承兑汇票，要求其付款。（7）进口商付清货款。
（8）代收行将全套货运单据交进口商。（9）代收行通知托收行，款已收妥并转账。（10）托收行收到货款后，通知出口商结汇。
14、国际贸易是国家（地区）间商品与劳务的交换活动。（5、依据《2000通则》的解释，三种常用术语FCA、CPT和CIP有什么异同？
答：共同的：（1）交货地点及适用的运输方式相同。交货地点均为装运港，均适合水上运输方式。（2）风险转移的界限相同。都以装运港船舷为风险划分点。（3）成交合同的性质都是装运合同。
不同点：（1）表示的商品价格构成不同。（2）双方承担的责任和费用不同。FOB条件下，卖方无义务承担货物运至目的港的运输、保险责任及海运费、保险费。CFR条件下，卖方要办理货物至目的港的运输手续并支付海运费。CIF条件下，卖方要办理货物至目的港的运输手续、保险手续，并支付海运费及保险费。
五、案例题 我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR London USD200，有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受。CFR London USD180。”我公司未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于是在5月15日又向我公司电传表示“接受你5月10日发盘。信用证已开出。”问：（1）外商5月12日来电是否真正的接受？为什么？（2）此交易最终是否达成？我公司该如何处理？为什么？ 答：（1）外商5月12日来电不是真正的接受，真正的接受必须是对发盘的无条件的全部接受。而此案例中，外商的电传是一项有条件的接受，实际上是一项还盘。（2）此项交易未达成。因为按照《公约》规定，如果发盘被受盘人还盘，可使原发盘失效。所以外商5月12日来电还盘后，我方5月10日发盘即失效，对我方，即原发盘人不再具有约束力。因为原发盘已经失效，外商5月15日做出的接受表示对一个失效的发盘做出的，表示有效的接受，合同也不能成立。因为原发盘已经失效，如果受盘人后悔又表示接受，即使在原发盘的有效期内，合同也不能成立。2566 一单选题
1、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（D
A、《1932年华沙——牛津规则》 C、《托收统一规则》）
B、《美国对外贸易定义1941年修订本》 D、《国际贸易术语解释通则》 2012年7月
2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，中方承担货物运到指定目的地前的一切风险、费用和手续，但进口报关手续由外方办理，外方支付进口关税。按以上交易条件，适用的贸易术语为（C）
B、CFR香港 B、FOB
C、DDU香港
D、DDP C C）
D、空白抬头、记名背书提单）
D、卖方的开户银行）
D、DES鹿特丹）
D
D、DES香港
A）A、FOB上海 A、EXW A、记名提单
A、买方
A、CIF伦敦 A、推定全损 A、平安险 A、定程租船 A、汇付
3、若进口方办理出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（C、CFR
4、目前在实际业务中，使用最多的海运提单是（B、不记名提单 B、卖方
5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C、指示抬头、空白背书提单
C、买方的开户银行
C、CFR纽约
6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（B、FOB广州
B、实际全损 B、水渍险 B、定期租船 B、托收
7、被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人的损失是（B
C、单独海损 C、一切险）
D、班轮运输）D、票汇
D、备用信用证
C
C、光船租船 C、信用证
D、共同海损）
D、罢工险
8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C
9、具有“四固定”特点的运输方式的（D
10、不属于信用的国际贸易的支付方式是（11、一份信用证经另一家银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为（B）
A、循环信用证 A、询盘 B、保兑信用证
C、对开信用证
D、接受 C）
12、“xx公司：欲购美加净牙膏大号1万打，请报CIF价（签字）”，这份传真属交易磋商的（A）环节
B、还盘
C、发盘
13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A、交易双方签订书面合同的时间 C、接受生效的时间
B、当发盘送达受盘人时
D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度。
B、7% A）。
B、包括装卸费，应计滞期、速遣费 D、包括装卸费和速遣费，不计滞期费）
D、承兑交单）。D、外国进口人
C、8%
D、10% A、15%
15、班轮运费（A、包括装卸费，不计滞期、速遣费
C、包括装卸费和滞期费，不计速遣费
A
A、信用证 B、即期付款交单
16、对卖方而言，最好的支付方式是（C、远期付款交单
17、在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇票的付款人应填写（D
A、本国出口人 B、外国出口人）
C、本国进口人
18按付款期限不同，汇票可分为（B
A、银行汇票和商业汇票
C、光票和跟单汇票
A、通知行
B、即期汇票和远期汇票 D、承兑汇票和贴现汇票）
C、付款行）。
D、保兑行
19、在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口商付款的是（C
B、开证行
B
20、海运提单和航空提单（A、均为物权凭证 C、均可背书转让 A、D/P after sight A、5%投保
B、均为承运人出具的承运货物的收据 D、均为提货凭证
D）
B）。
C、D/P T/R
D、D/A D、15%投保
D、提交的单据
21、下列托收形式中，对于卖方收汇来说，哪一种风险最大？（B、D/P at sight
22、在CIP条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加成（B、10%投保
A
C、5%——10%投保）.B
C、费用划分界限）
23、CPT和CFR相同的是（A、属装运合同 B、交货地点
24、CFR价格术语中卖方义务不包括（A、在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到运输船只上，并及时通知买方 B、承担货物交到装运港船上之后直至目的港的一切费用和风险 C、办理租船订舱手续 A、FOB>CFR>CIF
B）.B、视其为不可撤销的
D、提供商业发票、交货凭证或具有同等作用的电子单据
B）。
D、CIF>FOB>CFR
B、CIF>CFR>FOB
B、FOB>CIF>CFR
25、就卖方承担的费用而言，下列描述中1正确的是（26、现在的《跟单信用证统一惯例》规定，凡是信用证中没有表明其是“可撤销的”还是“不可撤销的”，应该（A、视其为可撤销的
C、按照开证银行所在地的法律来决定其性质 D、按照受益人所在地的法律来决定其性质
二、多选题
1、FOB、CFR和CIF的相同之处有（A、交货地点相同
D、买卖双方承担的责任相同 A、EXW B、FAS
ABC）
C、适用的运输方式相同
BCDE）
E、买卖双方承担的费用相同
D、FCA
C、信用证只处理单据不处理货物 B、买卖双方风险划分界限相同
2、根据《2000年通则》，一般情况下，卖方办理货物出口手续的有（C、FOB ABCE）
3、信用证支付方式的特点有（A、信用证是一种银行信用 D、信用证只对受益人有利
B、信用证是自足文件
E、银行承担第一付款责任
4、下列属于特殊附加险的有（A、战争险 A、开证银行
A、发盘
A、单式提单 B、短量险 B、通知银行 B、询盘
B、全式提单
5、信用证的当事人通常包括（6、交易磋商包括（ABCE
AC）C、罢工险 ABCD）
D、付款银行 D、虚盘
D、复试提单
E、运输公司 E、接受）））））
C、议付银行 C、还盘
BC）C、略式提单
D、黄曲霉素险
E、渗漏险）等环节。
7、根据提单内容的繁简分类有（三、判断题
1、汇付和信用证支付方式都是建立在商业信用基础之上的。（×
3、CPT与CFR的区别仅在于二者适用的运输方式不同。（×）
2、汇票只是一种无条件的书面支付命令，不是可转让的流通证券。（×
4、从信用证能否转让的角度分类，凡未证明“可转让”者，即为不可转让信用证。（×
5、为确保我国进口商品质量符合要求，所有进出口商品一律进行法定检验。（×）
×
6、按CIF伦敦价格成交，卖方负责货物运输到伦敦交货给买方后，风险才转移给买方。（×
7、询盘与发盘是达成交易、合同成立基本环节和必经的法律步骤，具法律约束力。（8、按FCA、CPT和CIP术语成交，买卖双方风险的划分点是一样的。（√）
9、保险单一般不可以转让。（×）
10、汇付是一种由付款人主动向收款人付清货款的支付方式。（√）
11、补偿贸易是设备进口方利用外资的一种方式。（√）
12、采用班轮运输的情况下，货物的装卸费用已经打入运费中，不再单独计收。了（√）
13、按C组术语成交的合同，都属于装运合同，卖方只保证按时交货，并不保证按时到货。（14、只有远期汇票才须办理承兑。所以，承兑交单只有远期，没有即期。（√）
√）
15、根据《联合国国际货物销售合同》的解释，如何一项发盘中规定了有效期，则该项发盘不得撤销。（×）
四、简答题
1、何谓信用证？信用证有哪几个特点？
答：信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。进出口业务中，一般由银行（证行）依据客户（开证申请人）的要求和指示或自己主动在符合信用证条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑（和）或支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付支票，或授权另一银行议付。
2、什么是记名提单？什么是指示提单？什么是不记名提单？他们在国际贸易中的使用情况如何？ 答：记名提单是指在提单收货人栏内填写具体收货人名称。这种提单只能由指定的收货人提货。不记名提单是指在提单收货人栏内留空。指示提单是指在提单收货人栏内填写“凭指定TO ORDER”或“凭某人指定TO ORDER OF xx”。此种提单可以通过背书转让。记名提单及不记名提单在国际上很少使用，而指示提单可以背书转让，在国际贸易中被广泛使用。
3、汇票涉及的当事人有哪些？
答：汇票有四个基本当事人，即出票人、受票人、付款人、收款人。
4、交易磋商一般要经过哪些环节？构成一项有效的接受，必须具备哪些条件？
答：经历的环节有询盘、发盘、还盘接受。接受有效的四个条件：（1）接受必须由特定的受盘人作出；（2）必须表示出来；（3）必须在发盘的有效期内传达到发盘人：（4）必须与发盘相符。
5、依据《2000通则》的解释，FOB、FAS有什么异同？
答：共同点：（1）适用的运输方式相同。交货地点均为装运港，均适合水上运输方式。（2）成交合同的性质都是装运合同。（3）都由买方办理运输及保险手续。不同点：（1）表示的商品价格构成不同。（2）风险划分点不同。
五、案例题
1、我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发盘，限8月3日复到有效，电报刚一发出，收到总公司紧急通知，该商品自8月1日起提价20%，我公司当即以传真通知对方撤回我原发盘，2日上午公司收到=对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘，根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易？
答：本例受盘人接受通知虽于我规定的期限内到达，但我方8月1日发出传真撤回通知必然先于电报到达对方，即对方收到发盘时，我方撤回通知已经到达。而对方8月2日发来电传接受通知，很显然是在收到我们撤回通知之后发出的。因而该发盘得以撤回，如买方意欲就此商品与我成交，必然由我方按调整后的新价格重新发盘，由对方再接受。
2、某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进人口复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏菌超过进口国标准。（2）收货人只实收998箱，缺少2箱。（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60公斤。公斤以上情况，进口人应分别向谁索赔？
答：第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。2569 2013/1
一、单选题
1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（A、形成国际贸易法
C、成为交易双方的习惯做法
B）
B、统一对外贸易术语的解释 D、提供可供使用的贸易术语））
D、填写付款银行名称
2、FOB/CIF术语下，办理保险者应为（C
A、买方/买方 B、卖方/买方 C、买方/卖方 D、卖方/买方 A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）”
B）
B、银行和托运人之间签订的契约
D、承运人和托运人之间的运输契约的证明
A）
D、卖方的开户银行））
C
3、提示提单的含义是指提单“收货人”栏内（C
4、海运提单起多种作用，但它不是（A、承运人向托运人出具货物收据 C、代表货物所有权的凭证 A、买方 B、卖方
5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C、买方的开户银行
6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（A、CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹
B、买方自行投保）_
D、CFR纽约 C、买方投保一切险
D、买方投保战争险
7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B
A、卖方投保水渍险、一切险
8、指出下列哪个为发盘（A
A、你17日电，每公吨20英镑，18日复到
9、B/L是指(A
A、提单 A、汇付)
B、你17日电，可供100打，参考价每件5美元
D、你17日电接受 C、你17日电接受，但用L/C代替D/P可商量
B、电汇 C、信用证 B、托收 C、信用证
D、远期汇款
C
10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（D、票汇））
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B
A、卖方将货物装运完毕为条件的
B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 A、发盘
D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的
12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）环节
B、还盘 C、询盘 D、接受
C）
B、当发盘送达受盘人时 D、在合同获得国家批准时
13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A、交易双方签订书面合同的时间 C、接受生效的时间
为有（D
14、根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释）的增减幅度。
B、7%
C、8%
D、10%）A、15%
15、对出口商来说，支付方式采用即期L/C比D/P即期（B
16、D/A AFTER SIGHT 意指（B
C、见票即付、付款交单 A、受益人 A、清洁提单）A、承担的风险更大 B、承担的风险更小 C、承担的风险一样 D、无法比较 A、见票承兑、到期付款、付款交单
D）
D、代收行））
D、指示提单
D、Paying bank
D、单据与单据相符
17、下列哪个属于托收的当事人（B、议付行
B、见票承兑、承兑交单、到期付款 D、见票即付、承兑交单
C、开证行
18、提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（B
B、不清洁提单
C、记名提单
19、在信用证关系人中，负责交证和证明信用证真实性，不承担其他义务的银行是（B
A、Issuing Bank B、Advising Bank
C、Negotiating Bank
B）20、所谓单证相符的原则，是指受益人必须做到（A、单据与合同相符 B、单据与信用证相符 成计算得出的。A、FOB A、ICC(A)B、CFR
C、CIF
D、FAS
C、信用证与合同相符
21、按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（C）价格为基数，再加上适当的保险加
22、根据现行伦敦保险协会《海洋货物保险条款》的规定，下列险别中，不能单独投保的是（D
B、ICC（C）
C、ICC(B)
D、恶意损害险
23、买卖大宗货物，并采用（B 合同中规定滞期速遣条款。A、班轮运输 B、定程租船
C、定期租船
B）
D、光船租船
24、CFR价格术语中卖方义务不包括（））方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在A、在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到运输船只上，并及时通知买方 B、承担货物交到装运港船上之后直至目的港的一切费用和风险 C、办理租船订舱手续
D、提供商业发票、交货凭证或具有同等作用的电子单据
25、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订一份买卖合同，由日方向中方提供BX2—Q船用设备。其中价格条款USD832000/FOB TOKYO。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽然及时抢救，仍有部分进口设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（B）
B、山东渤海公司）
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤回
C、船公司
D、保险公司 A、东洋株式会社 效，此行为属于（二、多选题 D
26、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无A、发盘的撤销
1、FOB,CFR和CIF的相同之处有（ABC）
A、交货地点相同 B、买卖双方风险划分界限相同
C、适用的运输方式相同
D、买卖双方承担的责任相同 A、汇票 B、票汇
E、买卖双方承担的费用相同
D、电汇
E、信汇
2、汇付是国际贸易买卖中的一种支付方式，通常的做法有三种，即_____、_____、_____。（BDE）
C、托收）
C、信用证只处理单据不处理货物
3、信用证支付方式的特点有（ABCE
A、信用证是一种银行信用 D、信用证只对受益人有利 A、战争险 B、短量险
B、信用证是自足文件
E、银行承担第一付款责任 C、罢工险
D、黄曲霉素险
E、渗漏险
E、不受地面条件影响
4、下列属于特殊附加险的有（AC）
5、国际航空义务的优点有（A、通过能力大
可以分为（AD）
B、单独损失
C、共同海损
D、部分损失 ABCDE）C、费用构成不同
E、实际全损
DE）
C、运量大
D、运输速度快 B、运费高
6、海上货物运输过程中，船只与货物在航行中由于自然灾害和海上意外会引起各种损失，根据损失的程度，A、全部损失
7、CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有（A、交货地点相同
三、判断题 B、风险转移界限不同
D、前者属于装运合同，后者的到达合同
E、进口清关手续，前者由买方办理，后者由卖方办理
1、“一切险”的承保范围包括由自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成的被保险货物的损失（×）
2、汇付和信用证支付方式都是建立在商业信用基础之上的。（×
4、根据《2000通则》的解释，采用D组术语完成交货。（√
5、就卖方承担的风险而言，CIF比CFR大。（× 费用和风险。（×）
×）））））
3、在实际业务中，如买方未按合同规定时间开立信用证，卖方必须进行催证工作。（√
6、实际业务中将CIF称作“到岸价”，这就是说CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切
7、采用凭样品交货时，为了争取国外客户的订单，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（（√）
√））
8、平安险对自然灾害造成的全部损失予以赔偿，水渍险对自然灾害造成的全部损失或部分损失都予以赔偿。
9、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘失效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（10、汇付是一种由付款人主动向收款人付清贷款的支付方式。（√）
11、假远期信用证的远期汇票利息由受益人负担。（×
称为议付。（√））
12、由出口地银行审单认可，购进出口商的汇票及随附单据，扣除利息后将汇票金额垫付给出口商的过程
13、中性包装就是即不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（×）
14、汇票只是一种无条件的书面支付命令，但不是可转让的流通证券。（×
15、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任。（四、简答题
1、什么是贸易术语？贸易术语的主要作用？
答：贸易术语又称价格术语或贸易条件，它是用一个简短的概念或英文字母的缩写来表示商品价格的构成，以及说明交货地点、确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门术语。贸易术语的主要作用具有两重性：一方面用来表示交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分；另一方面用来表示成交商品的价格构成因素。
×）
2、什么是记名提单？什么是指示提单？什么是不记名提单？他们在国际贸易中的使用情况如何？ 答：记名提单是指在提单收货人栏内填写具体收货人名称。这种提单只能由指定的收货人提货。不记名提单是指在提单收货人栏内留空。指示提单是指在提单收货人栏内填写“凭指定TO ORDER”或“凭某人指定TO ORDER OF xx”。此种提单可以通过背书转让。记名提单及不记名提单在国际上很少使用，而指示提单可以背书转让，在国际贸易中被广泛使用。
3、采用信用证支付方式有哪六个当事人？
答：受益人（出口商）、开证申请人（进口商）、通知行、付款行、开证行、议付行。
4、简述远期付款交单（D/P after sight）的业务流程。答：（1）进出口商在合同中规定用远期付款交单方式支付。
（2）出口商发货后将全套货运单据连同远期汇票送交托收行，委托其收取货款。（3）托收行将远期汇票连同货运单据寄交代收行。（4）代收行收到汇票及单据后，向进口商提示远期汇票。
（5）进口商验单无误后，对远期汇票进行承兑。代收行收回经承兑的汇票及全套货运单据。（6）汇票到期日，代收行向进口商提示承兑汇票，要求其付款。（7）进口商付清货款。
（8）代收行将全套货运单据交进口商。（9）代收行通知托收行，款已收妥并转账。（10）托收行收到货款后，通知出口商结汇。
5、我方10日电讯出售人货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”。15日又收到受盘人来电“你方10日发盘我接受”。此时市价上浮，问对方这样做是否可以，理由何在？
答：对方做法不妥，因为受盘人收到我方10日电后，表示价格太高，这是一种还盘。还盘是一种新发盘，还盘一旦做出，原发盘就失效。原发盘失效后，对方再来电要接受我方已经失效的发盘，是不妥的。
五、案例题
有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。“后来货物因风险而损失，未能到达目的港。买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。试问在上述情况下，买方有无拒付余数货款的权利？为什么?我方要、吸取什么教训？ 答：
1、买方无权拒付余数贷款
2、这是由 CIF贸易术语的性质决定的。在CIF条件下，货物灭失或损失的风险在货物于装运港越过船舷时就已经由卖方转移给买方。卖方不负责货物一定到达指定目的港的责任，只要卖方提交了符合要求的单据，买方就应支付货款。合同规定“半数价金到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。
3、我方应吸取的教训有两点：一是不应该同意对方在装运港付一半价金即取得货运单据（货权），使我方另一半价金无收款保证。二是不能同意对方在目的港支付另一半价金，因为CIF中，卖方在装运港完成交货，完成交货后，买方应凭单付款。
第三篇：2012自考国际贸易理论与实务试题
国际贸易理论与实务
一、单项选择题 1．主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是（Ｂ）A．产业内贸易说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工形成和发展的决定性国素是（Ｄ）A．自然条件B．资本流动C．上层建筑D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为（Ａ）A．贸易顺差B．贸易平衡C．贸易逆差D．贸易入超 4．征收关税的机构是（Ａ）A．海关B．国家税务局C．工商管理部门D．地方税务局 5．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（Ｂ）A．普通税率与普惠制税率之间的差额B．最惠国税率与普惠制税率之闻的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额D．普惠制税率与进口附加税率之间的差额 6．在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．协定融通 7．一国政府规定某种进口商品的最低价格．凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进附加税或禁止进口的政策是（Ｂ）A．禁止进口B．进口最低限价C．国内税D．歧视性政府采购政策 8．下列不属于国民待遇条款适用范围的是（Ｄ）A．外国产品应缴纳的国内税B．外国船舶在港口的待遇C．外国公民的著作权D．外国公民或企业的购买主地权 9．经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是（C）A．自由贸易区B．共同市场C．优惠贸易安排D．关税同盟 10．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（Ｃ）A．总理事会B．秘书处C．部长会议D．贸易政策评审机构 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”属于交易磋商环节中的（Ｃ）A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受 12．在以CIF球和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中，货物灭失和损坏的风险（Ｃ）A．前者由卖方承担，后者由买方承担B．均由卖方承担C．均由买方承担D．前者由买方承担，盾者由卖方承担 13．对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的（Ｃ）A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭产地买卖 14．国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是（Ａ）
A．海洋运输B．铁路运输C．公路运输D．航空运输 15．据‘跟单信用证统一惯例规定．除非信用证有相反规定，否则（Ｂ）A．允许分批装运，不允许转运B．允许分批装运．允许转运C．不允许分批装运．不允许转运D．不允许分批装运．允许装运 16．根据中国人民保险公司的保险条款．下列险别中．承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是（Ｄ）A．平安险B．水渍险C．一切险D．战争险 17．某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于（Ｃ）A．单独海损B．共同海损C．实际全损D．推定全损 18．下列险别中，属于特别附加险的是（Ｄ）A．淡水雨淋险B．短量险C．渗漏险D．罢工险 19．出票人是商号成个人的汇票是（Ａ）A．商业汇票B．企业汇票C．个人汇票D．银行汇票 20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是（Ｄ）A．进口方B．出口方C．进口地银行D．出口地银行 21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该倌用证是否可转让，可理解为（B）A．可转让B．不可转让C由开证行来决定D由信用证申请人来决定 22．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用（C）A．概括式规定B．列举式规定C．综合式规定D．模糊式规定 23．进出口业务中，信用证开立的依据是（A）A．合同B．发票C．汇票D．本票 24．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A）A．寄售人B．代销人C．最终消费者D．中间商 25．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是（B）A．担保B．信贷C．资金D．技术
二、多项选择题 26．普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有（AＤ）A．中心一外围论B．贸易条件改善论C．对外贸易乘数论D．贸易条件恶化论E．保护就业论 27．小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有（DE）A．贸易创造效应B．贸易转移效应C．扩大市场是获得规模经济的前提条件D．经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立E．作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品 28．根据（2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有（ABCDE）A．单独海损是承保风险所直接导致的损失B．共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失C．共同海损中有意采取的措施必须是合理的D．单独海损由受损方自己承担E．共同海损由受益备方按受益比例共同分摊30．拍卖的出价方法有（ABC）A．增价拍卖B．减价拍卖C．密封递价拍卖D．美式拍卖E．英式拍卖
三、简答题
31．简要回答绝对成本论的主要内容。
答：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。他们都可以使一国在某
种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利生产条件进行分王和交
换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，大大提高劳动生产率和增加物质财富。32．简要回答订立书面合同的意义。答：（1）作为合同成立的证据；（2）作为履行合同的依据；（3）作为合同生效的条件。33．简要回答班轮运输的定义及其特点。答：所谓班轮运输是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶运输方式。班轮运输的特点：（1）具有有“四固定”的基本特点，即船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，井按相对固定的运费率收取运费；（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费申．货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；（4）班轮承运货物品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。34．简要回答仲裁协议的作用。答：（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。（2）排除法院对有关案件的管辖权。（3）使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。
四、计算题35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元。该国GDP总额为400亿美元，试计算2007年该国的对外贸易依存度。（计算结果保留两位小数）解：对外贸易依存度=（外贸出口总额+进口总额）÷GDP总额=（120+100）÷400=0.5536．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％．试计算2007年该国的收入贸易条件．井说明它是改善还是恶化。（计算结果保留两位小数）解：收入贸易条件=（出口商品价格指数/进口商品价格指数）×出口商品数量指数
=（85％/120％）×150％=106,25％结果表明．该国收入贸易条件改善了。
37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。（计算结果表示成百分比的形式）答：有效关税保护率=
进口商品的名义税率原料价格最终成本中所占的比率进口原料名 1.1810.原料价格在最50.6
终产品中占有的比率==176％所以，该国对该种汽车的有效关税保护率为10.5
100%
176％。
38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?（计算结果保留两位小数）解：佣金=含佣价x佣金率
净价=含佣价×（1一佣金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元
五、论述题 39．试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。答：贸易自由化的表现：（1）大幅度削减关税；（2）降低或撤蛸非关税壁垒。贸易自由化的主要特点：
（1）美国成为战后贸易自由化的积极推行者；（2）各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础；（3）战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展超来的，带有浓重的政府干预色彩：（4）各种区域贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨;（5）战后贸易自由化发展不平衡。40．根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。答：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策，防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便于切实履行合同。同时，还应注意。（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示；同时要防止把品质指标订得过于繁琐。（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宣过高，也不宣过低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼，也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性。
六、案例分析题41．阅读下列案例材料．然屙回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履
行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒答的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。试分析进口商的要求合理吗? 解：分析如下：（l）信用证是一种独立文件，信用证的开立是以买卖合同作为依据．但信用证一经开出，便成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（2）信用证实行的是凭单付款原则，各方面处理的是单据页非与单据有关服务或其它行为，信用证业务是一种纯粹的单据业务。（3）在本案中，受益人提交的单据与信用证表面严格相符，开证行的责任是审核口商提交单据所载内容是香与倌用证条款要求相符，而无审核单据内容真实的义务，开证行依单据放款并无违反信用证支付台约的过错。（4）出口商的提单倒签行为是属于违反买卖合同中有关运输单据条款的行为。这种违约行为与信用证合约无关。进口商的正确做法是通过法律手段追究。出口商的违反买卖合同的责任，并向出口商索赔。
第四篇：国际贸易实务历年考试试题剖析
一．单选题
1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B）
A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语
2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A）
A FOB上海
B CFR香港
C CIF香港
D CIF上海
3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（C）
A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” 填写付款银行名称
4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D）A、铁路运单 B 邮包收据 C 航空运单 D 海运提单
5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C）A、买方 B、卖方
C、买方的开户银行
D、卖方的开户银行
D、6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C）A、CIF伦敦 B、FOB广州
C、DES鹿特丹
D、CFR纽约
7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B）
A、卖方投保水泽险 一切险 D、买方投保战争险
8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C）
C、一切险
D、罢工险
B、买方自行投保 C、买方投保一切险
A、平安险 B、水泽险
9、B/L是指（A）A、提单 B、电汇
C、信用证
D、远期汇款
C）
10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（A、汇付 B、托付
C、信用证
D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B）A、卖方将货物装运完毕为条件的据为条件的
C、买方收到货物为条件的 单为条件的
B、按时收到与信用证相符的全套单
D、收到卖方提供的代表货物所有权的提
12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。
A、发盘 B、还盘
C、询盘
D、接受
13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C）A、交易双方签订书面合同的时间
C、接受生效的时间
B、当发盘送达受盘人时 D、在合同获得国家批准时
14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度
A、15% B、7%
C、8%
D、10%
15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D）
A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费
C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主
16、D/A AFTER SIGHT 意指（B）
B见票承兑、承兑交单、到期付A、见票承兑、到期付款、付款交单 款
C、见票即付、付款交单
D、见票即付、承兑交单
17、下列哪个属于托收的当事人（D）A、受益人 B、议付行
C、开证行
D、代收行
18．按出票人不同，汇票可分为（A）A、银行汇票和商业汇票 D、承兑汇票和贴现汇票
19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口商付款的是（C）
B、即期汇票和远期汇票
C、光票和跟单汇票A、通知行 B、开证行 C、付款行 D、保兑行
20、所谓单证相符的原则，是指受益人必须做到（B）A、单据与合同相符 D、单据与单据相符
21、包销业务中包销商与出口商之间是一种（A）A、买卖关系
系
22根据现行伦敦保险协会《海洋货物保险条款》的规定，下列险别中，不能单独投保的是（D）
A、ICC(A)
B、ICC(C)C、战争险 D、恶意损害险 B、委托代理关系
C、互购关系
D、代销关
B、单据与信用证相符 C、信用证与合同相符23按照《2000通则》的解释，按DEQ成交，买卖双方的风险划分界限在（D）
A、装运港船上
B、目的地 C、目的港船上
D、目的地码头
24、CFR价格术语中卖方义务不包括（B）
A、在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到运输船只上，并及时通知买方
B、承担货物交到装运港船上之后直至目的港的一切费用和风险 C、办理租船定订舱手续 电子单据
25、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订一份买卖合同，由日方向中方提供BX2—Q船用设备。其中价格条款USD82000/FOB TOKYO。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经过及时抢救，仍有部分进口设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？（B）
A、东洋株式会社 B、山东渤海公司 C、船公司 D、保险公司
26、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（A、发盘的撤销
B、发盘的修改
D）
D、发盘的撤回
D、提供商业发票凭证或具有同等作用的C、一项新发盘
27、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（D）A、《1932年华沙——牛津规则》 B、《美国对外贸易定义1941年修订本》 C、《托收统一规则》
D、《国际贸易术语解释通则》
28、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，中方承担货物运到指定目的地前的一切风险、费用和手续，但进口报关手续由外方办理，外方支付进口关税。按以上交易条件，适用的贸易术语为（C）
A、FOB上海 B、CFR香港
C、DDU香港
D、DES香港
29、若进口方办理出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（A）A、EXW B、FOB
C、CFR
D、DDP 30、目前在实际业务中，使用最多的海运提单是（C）A、记名提单 B、不记名提单 抬头、记名背书提单
31、被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人的损失是（B）
A、推定全损
B、实际全损
C、单独海损
D、共同海损
C、指示抬头、空白背书提单
D、空白
32、具有“四固定”特点的运输方式的（D）A、定程租船
B、定期租船
C、光船租船
D、班轮运输
33、一份信用证经另一家银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为（B）
用证
34、“xx公司：欲购美加净牙膏大号1万打，请报CIF价（签字）”，这份传真属交易磋商的（A）环节
A、询盘
B、还盘 A）。
B、包括装卸费，应计滞期、速
C、发盘
D、接受 A、循环信用证
B、保兑信用证
C、对开信用证
D、备用信
35、班轮运费（遣费
滞期费 A、包括装卸费，不计滞期、速遣费
C、包括装卸费和滞期费，不计速遣费 D、包括装卸费和速遣费，不计
36、对卖方而言，最好的支付方式是（A）A、信用证 B、即期付款交单 C、远期付款交单 D、承兑交单
37、在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇票的付款人应填写（D）。
口人
38、按付款期限不同，汇票可分为（B）
A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票
39、海运提单和航空提单（A、均为物权凭证
C、均可背书转让
B）。A、本国出口人
B、外国出口人
C、本国进口人
D、外国进
B、均为承运人出具的承运货物的收据 D、均为提货凭证
D）40、下列托收形式中，对于卖方收汇来说，哪一种风险最大？（A、D/P after sight
B、D/P at sight
C、D/P T/R D、D/A
41、在CIP条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加成（B）。
A、5%投保 B、10%投保 C、5%——10%投保
D、15%投保
42、CPT和CFR相同的是（A）.单据
43、就卖方承担的费用而言，下列描述中1正确的是（B）。
A、FOB>CFR>CIF
B、CIF>CFR>FOB
B、FOB>CIF>CFR A、属装运合同
B、交货地点
C、费用划分界限 D、提交的D、CIF>FOB>CFR
44、现在的《跟单信用证统一惯例》规定，凡是信用证中没有表明其是“可撤销的”还是“不可撤销的”，应该（B）.A、视其为可撤销的
B、视其为不可撤销的
C、按照开证银行所在地的法律来决定其性质 D、按照受益人所在地的法律来决定其性质
45、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B）A、形成国际贸易法
B、统一对外贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语
46、FOB/CIF术语下，办理保险者应为（C）A、买方/买方 B、卖方/买方
C、买方/卖方 D、卖方/买方
C）
47、提示提单的含义是指提单“收货人”栏内（A、留空不填
B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）”D、填写付款银行名称
48、海运提单起多种作用，但它不是（B）A、承运人向托运人出具货物收据
B、银行和托运人之间签订的契约
的证明
49、指出下列哪个为发盘（A）
B、你17日电，可供100C、代表货物所有权的凭证
D、承运人和托运人之间的运输契约A、你17日电，每公吨20英镑，18日复到
打，参考价每件5美元
C、你17日电接受，但用L/C代替D/P可商量
50、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（A、汇付 B、托收
C、信用证 D、票汇
D、你17日电接受 C）
51、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）环节
A、发盘 B、还盘
C、询盘
D、接受
C）
52、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间
D、在合同获得国家批准时
53、根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（A、15% B、7%
D）的增减幅度。
D、10%
C、8%
54、对出口商来说，支付方式采用即期L/C比D/P即期（B）A、承担的风险更大 法比较
B、承担的风险更小 C、承担的风险一样 D、无
55、提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（B）A、清洁提单 B、不清洁提单
C、记名提单
D、指示提单
56、在信用证关系人中，负责交证和证明信用证真实性，不承担其他义务的银行是（B）
A、Issuing Bank Paying bank
57、按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（C）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。
B、CFR C、CIF
D、FAS
A、FOB
B、Advising Bank C、Negotiating Bank
D、58、买卖大宗货物，并采用（B）方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在合同中规定滞期速遣条款。
A、班轮运输
B、定程租船
C、定期租船
D、光船租船
二．多项选择题
1、FOB,CFR和CIF的相同之处有（ABC）A、交货地点相同
运输方式相同
D、买卖双方承担的责任相同
E、买卖双方承担的费用相同
B、买卖双方风险划分界限相同
C、适用的2、按付款时间的不同，汇票可分为（AE）A、即期汇票 B、跟单汇票 票
3、信用证支付方式的特点有（ABCE）
A、信用证是一种银行信用 B、信用证是自足文件 C、信用证只处理单据不处理货物
D、信用证只对受益人有利 E、银行承担第一付款责任
4、下列属于特殊附加险的有（AC）
A、战争险 B、短量险 C、罢工险 D、黄曲霉素险
5、国际航空运输的优点有（DE）A、通过能力大 B、运费高 面条件影响
C、运量大 D、运输速度快
E、不受地
E、渗漏险
C、光票
D、承兑汇票
E、远期汇
6、交易磋商包括（A、发盘
ABCE）等环节。
C、还盘
D、虚盘
E、接受 B、询盘
7联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准化运输标志。该标准化运输标志包括（ACDE）.。
A、收货人或买方名称的英文缩写或简称 地
D、参考号，如订单号、运单号、合同号、发票号等 货物每件的顺序和总计数
8、根据《2000年通则》，一般情况下，卖方办理货物出口手续的有（BCDE）A、EXW
9、B、FAS
C、FOB
D、FCA
E、件号，即包装
B、货物毛重
C、目的信用证的当事人通常包括（ABCD）
C、议付银行
D、付款银行
E、运输公A、开证银行 B、通知银行 司
10、根据提单内容的繁简分类有（BC）A、单式提单
B、全式提单
C、略式提单
D、复试提单
11、汇付是国际贸易买卖中的一种支付方式，通常的做法有三种，即_____、_____、_____。（BDE）
A、汇票
B、票汇
C、托收
D、电汇
E、信汇
12、海上货物运输过程中，船只与货物在航行中由于自然灾害和海上意外会引起各种损失，根据损失的程度，可以分为（AD）
全损
13、CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有（ABCDE）A、交货地点相同 B、风险转移界限不同 C、费用构成不同 D、前者属于装运合同，后者的到达合同 办理，后者由卖方办理
三．判断题
1、“一切险”的承担范围包括自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成 E、进口清关手续，前者由买方A、全部损失
B、单独损失
C、共同海损
D、部分损失
E、实际的被保险货物的损失。（×）
2、汇付和信用证支付方式都是建立在商业信用基础之上的。（×）
3、在实际业务中，如买方未接受合同规定时间开立信用证，卖方必须进行催证工作。（√）
4、根据《2000通则》的解释，采用D组术语成交时，卖方必须订立运输合同、自负风险和费用将货物运抵指定目的港/目的地，才算完成交货。（√）
5、按F组术语成交的合同为到达合同。（×）
6、CPT与CFR的区别仅在于二者适用的运输方式不同。（×）
7、采用凭样品交货时，为了争取国外客户的订单，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（×）
8、共同海损是指被保险货物因自然灾害直接导致的船或货的全部损失。（×）
9、汇票和票汇是同一事物的不同称呼。（×）
10、汇付是一种由付款人主动向收款人付清货款的支付方式。（√）
11、假远期信用证的远期汇票利息由受益人负担。（×）
12、由出口地银行审单认可，购进出口商的汇票及随附单据，扣除利息后将汇票金额垫付给出口商的过程称为议付。（√）
13、补偿贸易是设备进口方利用外资的一种方式。（√）
√）
14、国际贸易是国家（地区）间商品与劳务的交换活动。（15、运转是指同一条船在不同地点装运同一货物。（×）
16、汇票只是一种无条件的书面支付命令，不是可转让的流通证券。（×）
17、从信用证能否转让的角度分类，凡未证明“可转让”者，即为不可转让信用证。（×）
18、为确保我国进口商品质量符合要求，所有进出口商品一律进行法定检验。（×）
19、按CIF伦敦价格成交，卖方负责货物运输到伦敦交货给买方后，风险才转移给买方。（×）
20、询盘与发盘是达成交易、合同成立基本环节和必经的法律步骤，具法律约束力。（×）
21、按FCA、CPT和CIP术语成交，买卖双方风险的划分点是一样的。（√）
22、保险单一般不可以转让。（×）
23、采用班轮运输的情况下，货物的装卸费用已经打入运费中，不再单独计收。了（√）
24、按C组术语成交的合同，都属于装运合同，卖方只保证按时交货，并不保证按时到货。（√）
25、只有远期汇票才须办理承兑。所以，承兑交单只有远期，没有即期。（√）
26、根据《联合国国际货物销售合同》的解释，如何一项发盘中规定了有效期，则该项发盘不得撤销。（×）
27、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘失效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（√）
28、就卖方承担的风险而言，CIF比CFR大。（×）
29、实际业务中将CIF称作“到岸价”，这就是说CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。（×）
30、平安险对自然灾害造成的全部损失予以赔偿，水渍险对自然灾害造成的全部损失或部分损失都予以赔偿。（√）
31、汇付是一种由付款人主动向收款人付清贷款的支付方式。（√）
32、中性包装就是即不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（×）
33、投保一切险意味着保险公司为一切风险承担赔偿责任。（五、案例题
1、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR London USD200，有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受。CFR London
×）USD180。”我公司未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于是在5月15日又向我公司电传表示“接受你5月10日发盘。信用证已开出。”问：（1）外商5月12日来电是否真正的接受？为什么？（2）此交易最终是否达成？我公司该如何处理？为什么？
答：（1）外商5月12日来电不是真正的接受，真正的接受必须是对发盘的无条件的全部接受。而此案例中，外商的电传是一项有条件的接受，实际上是一项还盘。
（2）此项交易未达成。因为按照《公约》规定，如果发盘被受盘人还盘，可使原发盘失效。所以外商5月12日来电还盘后，我方5月10日发盘即失效，对我方，即原发盘人不再具有约束力。因为原发盘已经失效，外商5月15日做出的接受表示对一个失效的发盘做出的，表示有效的接受，合同也不能成立。因为原发盘已经失效，如果受盘人后悔又表示接受，即使在原发盘的有效期内，合同也不能成立。
2、我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发盘，限8月3日复到有效，电报刚一发出，收到总公司紧急通知，该商品自8月1日起提价20%，我公司当即以传真通知对方撤回我原发盘，2日上午公司收到=对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘，根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易？
答：本例受盘人接受通知虽于我规定的期限内到达，但我方8月1日发出传真撤回通知必然先于电报到达对方，即对方收到发盘时，我方撤回通知已经到达。而对方8月2日发来电传接受通知，很显然是在收到我们撤回通知之后发出的。因而该发盘得以撤回，如买方意欲就此商品与我成交，必然由我方按调整后的新价格重新发盘，由对方再接受。
3、某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进人口复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏菌超过进口国标准。（2）收货人只实收998箱，缺少2箱。（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60公斤。公斤以上情况，进口人应分别向谁索赔？ 答：第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
4、有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。“后来货物因风险而损失，未能到达目的港。买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。试问在上述情况下，买方有无拒付余数货款的权利？为什么?我方要、吸取什么教训？
答：
1、买方无权拒付余数贷款
2、这是由 CIF贸易术语的性质决定的。在CIF条件下，货物灭失或损失的风险在货物于装运港越过船舷时就已经由卖方转移给买方。卖方不负责货物一定到达指定目的港的责任，只要卖方提交了符合要求的单据，买方就应支付货款。合同规定“半数价金到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。
3、我方应吸取的教训有两点：一是不应该同意对方在装运港付一半价金即取得货运单据（货权），使我方另一半价金无收款保证。二是不能同意对方在目的港支付另一半价金，因为CIF中，卖方在装运港完成交货，完成交货后，买方应凭单付款。
第五篇：自考国际贸易与实务简单题
简答题部分
一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？答：
1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？答：
1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别 使用范围 签发人 风险、责任
多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程
联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
答：
1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？答：
1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件；
4、季节性需要的变化；
5、成交数量；
6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势；
8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；
2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？答：
1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A．要切实了解买方的资信
情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B．了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C．了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D．应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E．对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？答：
1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别 货款交付 所有权转移 利息问题 分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题
延期付款（货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
答：
1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）
十二、商检证书的作用？ 答：
1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？ 答：
1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默
示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？ 答：
1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？ 答：
1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。：
十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？ 答：
1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？ 答：
1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大； 资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？ 答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
有点：
1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？ 答：
1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
二十、期货交易的特点？ 答：
1、以标准期货合同作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？答：
1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：
1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
答：
1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；
交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应
名词解释部分：
1、贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。
2、象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。
3、良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”）
4、品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。
5、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
6、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）
7、中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）
8、定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。
9、滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。
10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。
11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。
12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。
13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。
15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。
16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出
特殊额外费用。
17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限.18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。
19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。
21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同）
22、汇票（Draft）—一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。
24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。
25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。
远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收）
27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。
28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用）
29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行
或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。
31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。
32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。
33、定金——合同
一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。
34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款）
35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者
行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。
37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。
38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。
（是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据）
39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。
40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。
41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。
42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务
43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。
45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。
46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。
47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。
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