第一篇：汽车策划
汽车促销活动模板
一份完善的汽车促销活动方案分12部分：
活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?是新品上市?
是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在多大范围内?
哪些人是汽车促销的主要目标?
哪些人是汽车促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
确定活动主题。
降价?
价格
折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务汽车促销?
消费信用?
还是其他汽车促销工具?
选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
（2）包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制：
（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第二篇：汽车文化节策划
满载真爱、精彩启程
2009义乌第三届汽车文化节
市
场
推
广
策
划
方
案
一、门票预售活动（9月中旬——10月中旬）
1、爱心公益门票预售
（1）预售数量：1万张；
（2）联合团体：义乌市共青团，义乌四大义工联盟，通信产业合作商家；
（3）时间：9月10号配合第三届汽车文化接开幕车展同时启动。
2、具体实施策略
（1）门票价格政策：
A、原价50元，爱心价30元；
B、每购买一张爱心门票，赠送“第三届汽车文化节形象玩具”礼品；
C、每预售出一张门票，其中5元作为共青团或义工联盟的慈善公益基金；
（2）通讯产业合作销售形式：
A、在电信、移动或联通任选一家合作商；
B、在合作通信商家的所有营业厅设立销售渠道；
（3）义工志愿者走进社区、市场进行爱心公益推广：
A、义乌四大义工联盟志愿者开展爱心公益活动，分别在义乌各大社区及国际商贸城各区，展开现场公益门票销售；
（4）开展网络团购活动：
A、在义乌各热门、高人气网站、论坛上设立发布门票团购信息；
B、结合公益活动销售模式启动爱心团购月；
3、本阶段媒体推广策略
（1）总体策略：以报纸、电视台软性报道为主，以公益活动引导公众注意，进而关注、行动；
（2）具体实施：
A、报纸：义乌商报、浙中新报
时间：9月10日—10月9日每周一篇
内容：I、以9月10日“第三届汽车文化节开幕车展”为话题，展开车展公益活动内容介绍；II、公益售票活动在义乌引起的社会反响的报道；
B、电视：拟用《同年哥讲新闻》、《百姓关注》或电台专题。
时间：I、以9月10日“第三届汽车文化节开幕车展”为话题，展开车展公益活动内容介绍；II、公益售票活动在义乌引起的社会反响的报道；
C、网络推广
时间：同步
内容：围绕高人气论坛、QQ群发起爱心票团购。
（3）费用预算：1万
二、第二阶段媒体推广计划
1、时间：10月9日—11月5日
2、具体媒体推广
（1）义乌电视台
A、时段选择：《同年哥讲新闻》
B、投放时间：1个月
C、投放内容：车展预告片
D、费用预算：6万
（2）广播电台
A、频率：金华交通音乐频道（FM94.2）、义乌交通音乐广播（FM95.5）等
B、投放时间：9月10日—11月5日
C、投放内容：车展预告宣传
D、费用预算：1万
（3）义乌商报
A、时间：10月9日—11月5日
B、方式：软文+硬广
C、软文：a、字数：800-1000字； b、频率：每个礼拜的礼拜一；
c、版面：新闻软文版；d、内容：另详
D、硬广：a、版面： 1/2彩色版；b、时间：11月3日；
c、内容：另详
E、费用预算：4.5万
（4）浙中新报
A、时间：10月9日—11月5日
B、方式：软文+硬广
C、软文：a、字数：1000字；b、频率：每个礼拜的礼拜一；c、版面：新闻版；
d：内容：
D、硬广：a、版面： 1/2彩色版；b、时间：11月3日；
c、内容：
E、费用预算：2.5万
（5）楼宇电视广告
A、时间：9月10日—11月8日
B、广告片长：30秒
C、费用预算：3万（包含广告片制作）
（6）户外
A、形式：义乌各乡镇横幅
B、数量：60-80条
C、费用预算：1.3万
（7）网络
A、专业门户网站：义乌汽车网、义乌信息网等
B、形式：I、网友互动活动（如汽车团购等）；II、新闻报道；III、首页广告
C、费用预算：0.5万
（8）展会新闻发布会
A、形式：邀请金华地区各大媒体参加，发布展会信息；
B、时间：11月4日
C、具体实施：方案另附
D、费用预算：1.2万
三、实施计划
1、门票促销
（1）形式：
A、整合招商，提升门票附加值；
B、有奖促销，刺激观众参与；
C、现场互动活动，吸引社会参与；
2、车展现场布置
（略）
3、展会现场
（1）汽车户外文化展示
（2）“我的汽车梦想”少儿互动活动
A、主题：我的汽车梦想
B、形式：联合汽车经销商，协同各大幼儿园，举行少儿现场绘画比赛；
第三篇：汽车策划成品
宝马汽车促销活动模板(共10部分：)
1，活动目的和对象：
活动目的：
1,巩固品牌知名度及美誉度宣传企业的文化提升品牌形象
2提高销售量提高市场的中高端车的占有率
3,打击竞争对手
活动对象(目标客户)：
1,所有观众。
2，年收入10万以上高级打工者,个体经营老板以及富豪家族等中高档和豪华车的消费群体.3，青年时尚白领年薪6万左右年轻有为的商业人才（潜在）
2，市场现状如何?
据不完全统计，宁夏现有各类汽车达20多万辆，据自治区商务厅统计，我区现有汽车销售专营店100多家，像汽车大世界、国际汽车城等这种大型的汽车销售市场有6家，汽车业在我区的发展势头非常强劲。
银川市目前私人拥有各类机动车辆达12.1082万辆，其中私人拥有小型汽车5.4088万辆。2005年，银川市私人购买小型汽车5247辆，2006年增长到8557辆，增幅为63.1%，增长异常迅速。
据银川市统计局统计，银川市2006年汽车类零售额与上年同比增长了22.7%。目前银川符合标准的专业4S店还不足10家，包括东风雪铁龙、别克、一汽大众、奥迪、标致、东风悦达起亚、尼桑等.其中价格在10万元左右的中低档经济型家用轿车占到了60%，而那些价位较高、排量较大的车则很少有私人购买。
（若按照年增长为20%的新车比例，2011年的汽车市场是不言而喻的）
3，活动主题、包装活动主题
活动主题：时尚动感尊贵
包装活动主题：艺术化淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者力求创新使活动具有震撼力和排他性。抨击人的心灵！
4，优惠方案促销活动
优惠方案组合（1）降价+赠品+优惠（现场购买）
（2）抽奖+赠品+优惠（前购车方）
促销活动：
现场拍卖新款车型：（活动方可以事先告知购车户此次活动及优惠，活动时邀请客户至现场拍车，为避免出现拍卖冷场和亏本的情况，亦会事先安排人员参与拍卖。）
5，活动方式：
（1）确定伙伴：媒体+汽贸公司+汽车厂家
主要是以新闻为主：1,报纸专题报道2电视台记者现场报道3网络专题推广
（2）确定活动效果：
活动持续时间为一整天：
A,计划：
白天: 在新华百货与国芳百盛间将新车用蓬布遮盖吊起在空中，悬在空中（或者侧向或者倒向或者正向）展示。广场配有巨大的宣传板（含新车版型），加以现公司所有车型~展示. 夜晚:基本效果：
（1）灯光整晚投射广场大LED与闪光交相辉映LED轮放宝马汽车辉煌的宣传片与舞台动感的节目穿插形成强烈而紧密的视觉配合（2）亮点：在晚会的高潮时，几辆新款华丽宝马（;车型未定）从天而降,落地的一瞬间，伴有礼炮燃放，将气氛推向一个新的高潮。主持人号召，某知名人士掀开蓬
布，创造一种横空出世，惊艳四方的氛围。（大灯光聚焦投射新车亮相，气场十足）
亮相后，互动观众(可以事先安排托儿)以宣传造势,完毕后.拍卖师当场拍卖
B计划：
与A方案相同，不同的是悬在空中的新款车型依次交错在晚会节目中落地。接连刺激人们的神经。
6活动时间和地点：
（1）时间：新品发布时、店庆、品牌年庆，品牌推广
（2）地点：东方红广场
7，前期准备和活动操作详单：
前期准备分三个方面：
人员安排（人人有事做，事事有人管）分工不交叉不重复（人员分工表）
（1）（公关组，媒体连络，政府沟通、场地租借谈判等）【媒体信息表及相关费
用清单】
（2）（软文组：广告策划版面设计、文字写作、标示制作和摄影及文字纪录等）
【广告及相关费用清单】
（3）（执行组：舞台构建、现场规划的材料采购，施工安排等【现场构建项目
及相关费用清单】
（4）（娱乐组：演员聘用、广告节目转换和视角灯光，节目流程等）【节目流程
及时间列表】
（5）（奖品组：奖品的选购、分配及颁发的方案以及关于现场拍卖的一切事物的策划）【奖品列表和费用清单】
（6）（嘉宾组：邀请安排嘉宾、客户等）【人物名单列表】
（7）（组：负责顾客投诉、突发事件的预防和控制、现场安全保证等）【预计突
发事件列表及安全费用列表】
（8）（审计组：所有费用的审批和核对等）【总费用清单】
（9）（控制组：统筹、规划、监督、协调上述各组顺利完成工作、临场变动，活动执行等。在实施方案过程中，可对汽车促销范围、强度、额度和重点
进行调整，保持对汽车促销方案的控制。）
【可选】试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
8.后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
9.实际支出费用
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
10.效果预估及总结：
活动总结、效果分析
第四篇：汽车展销会策划
汽车展销会策划
汽车展销会策划案范本
第一章 前 言
-近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％„„中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。
第二章 主题
一、汽车展销会主题： 本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题
二、车展定位： 拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展
三、举办时间：2004年11月15日——2004年11月21日
四、举办地点：增城广场
五、组织结构： 主办单位： 增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 承办单位： 增城鸿基策划公司 协办单位： 新塘汽车城 赞助单位： 中国移动通信有限责任公司增城分公司 新塘牛仔城
第三章 展会内容
一、展会内容： 展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。
二、参展范围： 各种类型的汽车； 各种汽车总成及其零部件； 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 各种检测、测试、试验仪器和设备； 汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备；(上述范围以外的产品谢绝参展)
三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等
四、展场规划（详见平面图）： a)概念车展示区：增城广场室内展厅 b)乘用车展示区：一号展区 c)商用车展示区：二号展区 d)汽车配件展示区：三号展区 e)汽车饰品：四号展区 f)表演区：增城广场舞台区
五、媒体宣传： 组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。
第四章 汽车展览会开幕式
一、时间：2004年11月15日早上9：00
二、地点：增城广场
三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00
6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00——
9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30
10．礼毕
第五章 汽车展览会参展邀请函
参 展 邀 请 函 时间：2004年11月15日——2004年11月21日
地点：增城广场
主办单位：增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开，促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于2004年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行，展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。目前，增城拥有大型汽车城数个，50多家车行分布于增城各镇。汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆，持续旺销。
展出范围
1.各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）；
2.各种汽车及其零部件；
3.各种汽车生产制造设备、工艺装备；
4.各种检测、测试、试验仪器和设备；
5.各种汽车工业生产的新工艺、新材料；
6.各种汽车工业新能源技术与产品；
7.各种汽车工业环保技术与产品；
8.各种汽车用品、装饰件、美容品；
9.各种汽车维修设备。（上述范围以外的产品请勿参展）单位名称 中文 英文 通讯地址 中文 英文 联 系 人 电 话 网 址 http:// 邮 编 传 真 E-mail 企业主导产品（中英文）以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。申请展览面积：
1、馆内标准展位：3×3（平方米）个，1000元/展期
2、馆内非标准展位：平方米，每平方米500元/展期
3、馆外非标准展位：平方米，馆外平方米50元/展期注：1）、非标准展台参展面积不小于30平方米。2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量。3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。4）、联络方式：增城首届汽车展销会组委会 地 址：增城广场展示厅联系人：赖生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 报名截止日期：2004年11月12日 开 户 行：招商银行增城支行
账户名称：广州市增城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001
参展单位：负责人签字：（公章）2004年 月 日 展会参展表
第六章 汽车模特大赛
一、背景：
随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。
因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国车市，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。
广告是一种销售的艺术也是一种文化。模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“头发模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业，我们目前还没有一支能满足市场需要的专业汽车模特队伍。未能很好做到根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的人与车与自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美结合。这是增城市首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。
二、组织结构： 名称：增城首届汽车模特大赛(2004)主办单位：增城市文化局 增城市旅游局 承办单位： 增城电视台 增城日报社 增城鸿基策划公司
三、大赛的宗旨： 汽车与美丽同在；青春与时尚共舞
四、大赛定位： 宣传汽车品牌形象，弘扬汽车文化，打造专业的汽车模特队伍，为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动的方式，并计划将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化活动。
五、报名条件： 报名参加本次模特大赛者(以下简称“报名者”)应当满足如下条件：1.拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，遵守中国宪法及法律法规，无不良记录；2.中国合法女性公民(包括港、澳、台及海外华人)；
3.年龄在16周岁以上，35周岁以下(即1969年1月1日至1987年12月31日之间出生)；
4.身高165公分以上；高中以上文化程度(含职高、中专、技校在校学生或同等学历者)，特殊情况经主办单位同意可酌情考虑；
5.身体健康、能适应紧张的排练及比赛；
6.非主办机构在职女性艺员：
7.同等条件下，持有驾驶执照者优先考虑。
六、报名资料：
报名者在报名的同时应当提交如下资料(以下简称“报名资料”)：
1.特写头像；2.身像；3.全身像；4.正面泳装全身像；5.背面泳装全身像；6.与汽车有关的印刷品、录像带(尽可能提供)；7.其他有关反映本人特定的文字资料和照片等(尽可能提供)。上述第1项-第5项之照片不加柔光，规格均为15cm×20cm(即8寸)，黑白、彩色均可，每一项以1-5张为宜。
七、报名程序：
1.赛事组织单位在比赛地点设置现场报名点，发放报名申请表格和宣传资料；
2.报名者可以通过如下任一种方式报名：
●前往报名点现场报名，需携带相关的报名资料；
●向赛事的主办单位索取相关资料，正确填写后，通过邮件的方式将申请表格和报名资料邮寄至主办单位；
●通过电话与赛事主办单位联系，将相关情况告知主办单位的承办人员，暂时由承办人员协助填写相关表格，本人在报名日期截止前5日内携带相关资料前往主办单位进行确认。
八、增城首届汽车模特大赛活动报名时间：2004年9月至11月
九、联系方式：
1、增城电视台联系人：姜先生电话：020—82758880地址：增城市前进路
2、增城日报社联系人：金先生电话：020-82740607地址：荔城大道
3、增城市文化局联系人：张小姐电话：020—82752526地址：中山路
4、增城市鸿基礼仪、广告策划公司联系人：赖先生电话：020——82637911传真：020-82633019地址：荔兴路九号之二（电力局侧）
十、参赛协议书
甲方：增城首届汽车模特大赛组委会 乙方： 经甲乙双方友好协商，就乙方参加增城首届模特大赛达成以下条款：
双方权利和义务：
1、乙方参加增城首届汽车模特大赛，向组委会提供的相关证件必须是真实性的，如果组委会发现其提供的证件是伪造的或不真实，组委会有权利取消乙方的比赛权利和名次。
2、乙方参赛身份可以是自然人或模特公司推荐，在本次大赛过程中，不受任何和约的约束，如果是模特公司推荐必须由其所在的经纪公司向组委会出具同意乙方参赛的法律文书，且同意甲方参赛协议所有条款。
3、乙方必须保证在进入决赛外景拍摄和参加组委会相关宣传活动中如期参加，不得以任何理由拒绝，特殊情况与组委会协商。
4、甲方在宣传、推广、寻求赞助等比赛有关活动上，使用乙方的个人资料和肖像。
5、乙方同意甲方在比赛结束后有优先权与乙方签署个人商业活动代理合约。其中获得名次的选手，必须同意甲方安排的任何商业活动，并担任赞助企业产品形象代言人，在产品或形象代言期间，严格必须履行甲方与赞助企业所签署的条款。
6、甲方保留权利随时修改或取消任何参赛规则，如乙方违反参选规则和参赛条约，甲方有权取消乙方的参赛资格。
7、甲方承担乙方在参加决赛期间的住宿、交通、专业培训的费用，并保证在活动期间非乙方个人原因造成的人身安全。
8、甲方在乙方参加决赛期间安排媒体对乙方进行报道，并安排乙方出席各种形式的酒会、媒体见面会、外景拍摄等相关活动。
9、如果乙方在比赛中获奖，其个人所得税由乙方承担。
10、如果乙方未满18周岁，需附法定监护人的比赛同意书，并答应履行本参赛协议书的所有条款。
11、本次大赛由公证处全程监督和公证，主办单位为增城文化局具有权威性和法律性，乙方必须认真的对待本次比赛，不允许在比赛中有行贿或不正当的手段获取名次的行为，一经组委会发现，取消其比赛资格。
二、法律相关事宜：
1、本参赛协议书，自甲乙双方签字盖章后生效，具有法律效力双方必须严格履行参赛协议
2、本参赛协议一式二份，甲乙双方各执一份。
3、本参赛合同分歧由广州市仲裁机构裁决。
甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 监护人： 年 月 日
十一、参 赛 申 请 表
增城首届汽车模特大赛 参 赛 申 请 表
姓名： 英文名： 出生日期： 性 别： 护照号码：
二 寸 籍 贯： 民 族： 文化程度： 外语水平： 个人所在学校/单位： 照 片 档案所在地：是否持有驾驶执照： 是□ 否□ 联系电话： 联系地址： 邮编： 传真： E—mail： 身高： CM 肩宽： CM 体重： KG 胸围： CM 腰围： CM 臀围： CM 臂长： CM 腿长： CM 比例： CM 鞋号： 码 发型： 长 / 中 / 短
个人简历： 有何从业经历： 有何特长： 受过何种奖励： 单位或经纪人意见：（盖章），若无则填写“社会” 身份证复印件（正面）填表说明： 此表格为统一样式，复印件有效，报名表中所列尺寸为净尺寸。用钢笔或圆珠笔正楷逐项填写。
十二、大赛招商：
1、赞助方式
增城首届汽车模特大赛接受以下3种赞助方式
现金赞助：赞助单位以支付大赛组委会现金的方式支持本次大赛，并获得相应的回报 实物赞助：赞助单位以提供大赛所需要的物品、场地等的方式支持本次大赛，并获得相应的回报。服务赞助：赞助单位提供大赛过程中需要的交通、住宿等服务的方式支持本次大赛，并获得相应的回报。
2、赞助费用
增城首届汽车模特大赛总冠名商„„„„„„人民币100万元
增城首届汽车模特大赛特约赞助商„„„„„人民币50万元
增城首届汽车模特大赛指定产品„„„„„„人民币20万元(含部分实物和服务)
3、赞助回报
[增城首届汽车模特大赛总冠名商赞助回报] 无形资产部分
1、荣誉回报增城首届汽车模特大赛主办单位之一
2、无形资产运用总冠名商可以使用“增城首届汽车模特大赛主办单位”名称、VI系统、大赛照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期整个赛段。视觉表现部分
3、整体视觉
大赛所有涉及文字方面，均突出赞助商全称或者简称，大赛定名以赞助商名称或产品； 大赛所有涉及图画方面，均突出赞助商商标或者产品，大赛LOGO以赞助商LOGO合用；
4、宣传品
大赛所有宣传品重点突出赞助商资料，并划分专门区域做赞助商商业广告。
大赛的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部附加赞助商资料。(例：选手服装)媒体宣传部分
5、大赛硬性广告全部展示赞助商资料，产品或者LOGO表现，对于版面较大或者时间较长的广告，附带赞助商商业广告。
6、大赛软性宣传中全部对赞助商提名，并部分内容介绍赞助商。
7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放，含企业5秒广告。广州日报、增城日报投放、杂志投放。公关活动部分
8、线上公关活动以赞助商冠名开展，并结合赞助商产品特色有所偏重。
9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现，所有活动中使用赞助商产品，活动主题围绕赞助商定名。
[增城首届汽车模特大赛指定产品赞助回报] 无形资产部分
1、荣誉回报增城首届汽车模特大赛指定产品之一
2、无形资产运用总冠名商可以使用“增城汽车模特大赛指定产品”名称、VI系统、大赛涉及其产品照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期一年。视觉表现部分
3、整体视觉大赛所有涉及文字方面，均出现赞助商全程或者简称，大赛定名以赞助商名称或产品；大赛所有涉及图画方面，部分出现赞助商商标或者产品；
4、宣传品大赛所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。大赛的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部使用赞助商产品，并出现赞助上标志。(例：选手化妆用品，大赛用水等等)媒体宣传部分
5、大赛硬性广告出现展示赞助商资料，产品或者LOGO表现。
6、软性宣传中出现产品名称，并部分内容介绍赞助商。
7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放，含企业5秒广告。广州日报、增城日报投放、杂志投放。
项目 赞助内容 无形资产 总冠名 大赛全程赞助，主办方之一 协办单位 大赛协办单位 指定产品 大赛使用的产品 鸣谢单位 对大赛提供必须的各项服务 模特表演 模特为赞助单位做专场模特表演 模特肖像 模特个人肖像，集体肖像使用 视觉表现 背景板
新闻发布会背景板（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称）大
赛预赛背景板（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称）
大赛决赛背景板（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称）其他背景板 海报 报名海报1万张（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、10x15专门广告位，4、出现赞助单位产品）大赛宣传海报1万张（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、10x15专门广告位，4、出现赞助单位产品）单张 大赛宣传单张2万张（1、LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、背面广告位，4、出现赞助单位产品）宣传板 报名处宣传易拉宝（1x2米）赛区宣传易拉宝，赛区主要位置大型广告喷画（3x5米）空飘 赛区户外空飘广告位（0.8x10米）15个 赞助单位自带空飘 拱门 赛区户外拱门1个（15米跨度拱门）彩旗 赛区外围彩旗300面 媒体宣传 报纸 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称）大赛宣传软性广告出现赞助单位全部名称 杂志 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品）网络 增城网（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品，4、赞助单位网站链接）电视 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位LOGO表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品）公关活动 主题活动 单项主题活动冠名 外景拍摄 风景区赞助、酒店赞助、汽车城等可以做为外景地点的赞助 公关活动物品赞助 新闻发布会礼品，主题公关活动礼品、工作人员服装、使用车辆，物品 公关活动协办 汽车城赞助模特销售实习；旅行社赞助十一自驾游，个性模特与改装汽车活动汽车美容厂赞助等招商联系电话：020-82633019 020-82637911第七章 汽车摄影展
一、前言 随着汽车行业的不断发展和市场细分，汽车开始逐步走入百姓生活，日渐成为一个家庭消费的大件商品，影响和改变着人们的日常生活。以“汽车改变生活”为主题的摄影展在本届车展期间举行，本届大赛将以汽车与生活为主线，通过参赛者的镜头，真实纪录汽车与生活的精彩片刻，解读汽车给人们生活带来的新变化，描绘新的生活概念。本届大赛将会吸引来自全国各地的摄影爱好者和广大汽车爱好者前来参赛，车展空前的盛况也将会受到国内外广大媒体的普遍关注。同时，本届摄影展将给各地的摄影爱好者提供一次难得的学习和交流经验的机会。
二、展示时间：2004年11月18日——2004年11月20日
三、展示场地：增城广场室内展示厅
四、主办单位：增城文化局 增城鸿基策划公司
五、参赛程序：
1、参赛对象：凡对摄影有特殊爱好者，均可报名参加。
2、参展报名：参展选手只需携带个人有效证件及参展作品向组委会或主办单位登记即可。
3、联系方式： a）、增城市文化局联系人：张小姐电话：020—82752526地址：中山路 b)、礼仪、广告策划公司联系人：赖先生电话：020——82637911传真：020-82633019 地址：荔兴路九号之二（电力局侧）c）、增城广场筹备处联系人：刘先生 电话：020—82634788
六、参赛评选： 组委会将在本次参展作品中评选一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名，对获奖选手授予荣誉证书及丰厚奖品。
第五篇：汽车促销策划
一、市场概况
近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
随着汽车市场旧有体制的被打破，卖方市场向买方市场的转变，需求决定供给，汽车产能提高带来了生产过剩，在这样的发展背景下，汽车生产厂家要转变经营观念，适应市场发展要求，完善汽车售后服务，把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视，汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁，只有与经销商实 现“双赢”才可能保证企业的健康发展。汽车超市多品牌经营满足了客户多样化消费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。而国家在政策上的支持也将使汽车产业的竞争更加规范，同时也为汽车产业的发展提供必要的硬件。我国汽车市场还有很大的发展空间，我国的企业要把这个市场拿在自己手心就要在整车技术和设计有所突破，树立自己的品牌，摆脱外商在品牌上对我国企业的控制，实现自主。而各种行业资金的加入也可以为提高汽车售后服务水平提供经验。但总的前提是国家的汽车产业政策尽快制订出来，给我国汽车产业的发展指明前进的道路，以及在政策上的各项支持。只有经过国家的支持和企业的努力才可以把汽车产业发展成我国的支柱产业，才可以让中国汽车在世界汽车市场上占有一席之地。
一、电动车的发展趋势
虽然电动车已有134年的悠久历史，但一直仅限于某些特定范围内应用，市场较小。主要原因是由于各种类别的蓄电池，普遍存在价格高、寿命短、外形尺寸和重量大、充电时间长等严重缺点。目前采用的铅酸电池、镍氢电池和锂离子电池，它们已达到的实际性能指标和市场平均价格。根据实际装车时的循环寿命和市场价格，可估算出电动汽车从各种动力电池上每取出1kWh电能所必须付出的费用。计算时，假设电池最高可充电荷电状态(SOC)为0.9，放电SOC为0.2，即实际可用的电池容量仅占总容量的70%;由电网供电价为0.5元/kWh，电池的平均充放电效率为0.75。当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病，统计表明在占80％以上的道路条件下，一辆普通轿车仅利用了动力潜能的40％，在市区还会跌至25％，更为严重的是排放废气污染环境。20世纪90年代以来，世界各国对改善环保的呼声日益高涨，各种各样的电动汽车脱颖而出。虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下，但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用。由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍，远未达到人们所要求的数值，专家估计在10年以内电动汽车还无法取代燃油发动机汽车（除非燃料电池技术有重大突破）。目前,新一代的节能环保汽车正在全球范围内掀起一场汽车技术革命。从各种节能环保汽车的发展顺序来看,纯电动车、混合动力汽车技术将逐渐成熟,市场规模的扩大以及国产化程度的提高会降低混合动力汽车的价格。中国城市交通拥堵,混合动力汽车的节油性更为明显,因此混合动力汽车、特别是混合动力轿车和混合动力客车在未来的市场中占有一席之地。从长远来看,燃料电池汽车将是最终的解决方案。
二、国产电动车的代表车型比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。e6最大的亮点，即采用电力驱动，其动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，不会对环境造成任何危害，其含有的所有化学物质均可在自然界中被环境以无害的方式分解吸收，能够很好地解决二次回收等环保问题，是绿色环保的电池。铁电池经过高温、高压、撞击等试验测试，安全性能非常好，短路爆炸机会不高。在能量补充方面，e6可使用220V民用电源慢充，快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。纯电动车e6已通过国家强制碰撞试，比亚迪做了大量测试，包括8～10万公里道路耐久试验，以及在软件控制等方面都有了很大的改进。
四、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
五、前期广告策略
1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用兰州汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使比亚的汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
六、消费者的分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。我们的营销人群是青年及成功人士。
七、活动名称
让e6给您的生活带来一份恬静和绿色
八、活动的目的在国家大力扶持下的新能源汽车政策下进行新能源汽车的知识的普及，新型能源车的促销及推广。
七、活动时间
活动时间为期一个月，主要利用周末时间进行营销活动。
八、活动内容及具体安排
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
6、对展台的布置，要突出特点，突出e6汽车的特点
7、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间
8、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
9、活动控制
（1）由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价
（2）建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情
（3）活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
10、优惠方式
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
活动：对购买别e6的客户，由BYD4s店出资一部分组织一次自驾游娱乐活动。抽奖：对购买别e6的客户，进行购车抽奖活动，奖品主要是汽车饰品及配件
11、售后跟踪
对已购买e6的客户进行定期的售后跟踪服务，了解该车在使用过程中出现的问题，及时进行改进，提供完善优质的售后服务。
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