(装饰线条厂家与装饰线条公司项目)关于与广州先美装饰材料有限公司合作办厂的可行性分析大全

第一篇：(装饰线条厂家与装饰线条公司项目)关于与广州先美装饰材料有限公司合作办厂的可行性分析大全

关于与广州先美装饰材料有限公司

合作办厂的可行性分析

根据广州先美装饰材料有限公司（以下简称广州先美）的投资形式和与之达成的投资合作办厂意向，现就广州先美在江苏成立分厂项目的可行性作如下分析：

一、项目地点：江苏省沭阳县，江苏省最大的县级城市和省域副中心城市，位于长江三角洲经济区、淮海经济区、沿海经济区交叉辐射地带，是江苏省北部重要的交通要道，是江苏省北部地区重要的门户城市，总面积2298平方公里，辖40个乡镇（场、街道），2011年末人口统计186万人。沭阳历史源远流长，自秦设县治以来，已有2000多年历史。沭阳是两汉文化发源地的重要组成部分，素有“虞姬故里、苏北宝地、江淮明珠”之称。沭阳是中国花木之乡、全国文明县城、国家级生态示范区、江苏省双拥模范城市、全国绿色小康城市、全国绿化模范县、全国科技先进县。沭阳是江苏省3个省直管县（市）之一。2012年沭阳县成功跻身全国百强县（市），位列全国百强县第57位。

二、投资环境和政策优势：

（一）投资环境。

1、区位优势：沭阳地处中国华东，江苏北部，沭阳区位独特，京沪高速公路公路穿境而过，并设有 4 个互通出入口（潼阳扎下、沭阳北、沭阳、钱集胡集）向北6小时可直达首都北京，向南4小时可直达国际大都市上海；穿越腹地的新长铁路直接联入陇海铁路、胶新铁路、宿淮铁路、宁启铁路，在沭阳设有客运和货运站；205国道和324、326、245省道穿境而过，沭阳距淮安涟水机场45分钟车程，距连云港白塔埠机场50分钟车程，距徐州观音国际

机场1.5 小时车程，南京禄口国际机场在沭阳设候机楼为全省唯一一家县级城市候机楼；沭阳和徐州、淮安、连云港同属1小时经济圈；沭阳位于苏、鲁、皖三省和徐州、连云港、淮安三市三角中心，处在长江三角洲经济圈、淮海经济区、江苏沿海经济区、东陇海产业带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。

2、硬环境配套：沭阳拥有省级经济开发区，规划面积100平方公里，已建成面积50平方公里，与市区连为一体，京沪高速公路穿越开发区并设一出口。目前开发区企业涉及五金、机械制造、电子、生物制品、纺织、服装、新能源等多个产业领域。其中高新电池产业园、纺织纤维新材料产业园跻身省级特色产业园，天能集团、欧亚薄膜、远新实业等一批销售有望超过50亿级企业陆续建成。截止目前，开发区基础设施配套面积扩大到100平方公里，已承载各类项目658个，投产企业432家，其中亿元以上项目229个，用工20.3万人，已建成丝袜、画材、包覆纱、针织毛衣、手机扬声器、电动车蓄电池、单缸机活塞、天然VE、防水模板等9个全国“单打冠军”，拥有市级以上高新技术企业65家。

3、软环境优越：全省首家成立“经济110”和诚信监督局，坚持不懈地狠抓经济发展软环境，打造社会成本洼地和服务高地。对招商引资企业，实行挂牌重点保护、检查准入和专人免费帮办服务等制度,为在沭客商办理投资绿卡，客商可享受贵宾待遇，优先推荐担任县级及县级以上人大代表或政协委员。

（二）政策优惠。沭阳作为“省管县”三个试点县之一，省政府给予沭阳“特区”待遇和特殊政策，经济成本明显低于其他地区。

1、税收优惠：固定资产投资1亿元（或者注册资本3000万元以上，环保项目5000万以上）-3亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“三奖三减半”；固定资产投资3亿元-5亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“四奖四减半”；固定资产投资5亿元-10亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“五奖五减半”；固定资产投资10亿元以上且年纳税达5000万元以上的特大工业项目，企业缴纳的增值税。实行“一事一议”。最高为 “五奖七减半”；盘活经济开发区闲置资产（含土地）用于工业发展的，应缴纳的契税的契税实行“先征后奖”；优惠政策期满后，当年新增税收在500万元-1000万

元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的50%奖励给企业；新增税收在1000万元-3000万元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的60%奖励给企业；新增税收在3000万元-5000万元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的70%奖励给企业；新增税收在5000万元-1亿元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的80%奖励给企业；新增税收在1亿元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的90%奖励给企业.2、土地优惠：凡在沭阳经济开发区兴办工业企业，依据国家政策规定，按土地出让最低价6.4万元/亩作为低价，通过挂牌出让方式取得土地使用权。鼓励企业建多层厂房，对项目按合同约定投资到位的，按企业生产用房容积率和生产设备投入给予奖励。

3、政策执行：税收奖励原则上每季度集中兑现一次，对月纳税50万元以上的重点企业，每月兑现一次；对重大项目，实行“一事一议”，可在土地价格、企业融资等方面提供更加优惠的政策。

4、金融扶持力度大：县财政按不超过企业年纳税50%的额度，安排财政间隙性资金借款；担保公司按固定资产评估值的80%给予办理担保贷款；银行按纳税额的10倍授信贷款额度；设立企业应急互助基金，企业最多可借用基金500万元。

5、对在乡镇自建、购买、租用标准化厂房用于新办工业企业的，给予如下优惠政策：（1）、固定资产投资1亿元以上的，参照经济开发区优惠政策执行。（2）固定资产投资在5000万元-1亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“三奖两减半”。（3）固定资产投资在3000万元-5000万元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“两奖两减半”。（4）各乡镇场（街道）对特色项目可以根据实际情况给予其他优惠待遇。标准化厂房租金可根 据不同乡镇、不同地点、不同结构，实行一厂一策（入驻的工业项目税收按上缴国地税总额的20%进行奖励，实行“三奖二减半”，投资额超亿的项目实行“五奖五减半”，奖励税金按季度兑付。纳税多或档次高的项目可实行一事一议，政府将帮助企业配套部分附属设施）。

三、合作人（我方）情况介绍和双方合作方式

（一）、我方自我情况介绍：我方及其合伙人从事建筑行业经营多年，经验丰富，社会资源及人脉关系较广！现有装饰设计工程公司

和常州皓琦地板木门本地区旗舰店（本地区总代理），小型橱柜加工厂。我们正准备在本县一个镇上搞地产开发、高效生态农业，旅游观光和厂房建设（投资协议已签），正在寻找合适项目！

（二）双方合作方式：广州先美可以以现金的方式，我方以厂房等固定资产投资、社会资源及人脉关系、地方政府、银行及其他资源、企业经营管理等作为投资（遵循广州先美的投资方式和股份比例），双方集聚优势资源，实现合作双赢。

四、市场前景（由吴总完成）

五、产品优势分析（由吴总完成）

六、发展规划（由双方共同完成）

第二篇：某装饰公司与房地产商合作模式

某装饰与房地产商合作模式

品牌互动 强强联合一、合作目的：

****装饰公司成立于1999年，注册资金1160万元人民币。公司自创立以来，通过不断吸附大量的设计人才和中高层管理人才，秉承服务创新，技术创新、不断为客户创造价值的经营理念，使****逐步走向集团化，规范化的快速发展的道路。发展至今，已经在全国大部分城市开设了20多个全资的子公司，成为深圳规模最大，实力最雄厚的品牌装饰公司。尊重业主的个性化的需求，中肯地接受业主的每个建议，希望每一个业主都能享受到****一流的装修服务。企业经营之道不再是赚钱多少的问题，而是把更加注重如何为业主提供更好，更快，更优质的装修服务作为企业的终极目标。

随着****装饰公司品牌效应日益完善，市场占有率不断扩大，以及人们生活品质的提升对家装要求不断升级，再加上市场份额的饱和，竞争日益白热化，使装饰行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，****装饰公司积极的寻求一种能充分体现****企业价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：****装饰公司站在合作伙伴的角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将其视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。

二、合作原则：

公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。

三、合作方式：

1.在开盘时，****与发展商联合举办业主联谊会，具体事项如下： 主办单位：发展商

协办单位：深圳****装饰公司

操作时间：楼盘入伙前一个月左右

实施地点：A 楼盘会所；

可双方协商，选定一个活动地点；

实施模式：

（1）由发展商负责通知召集已经购买房屋的业主；

（2）由发展商和****公司共同负责联谊会的整体策划方案；

（3）****装饰公司负责整个活动的执行；

（4）****装饰公司全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）****装饰公司享有在楼盘里合理发布广告的权利；

（6）****装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

2.在入伙时，****与发展商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下： 主办单位：发展商或楼盘物业管理处

协办单位：深圳****装饰公司

实施时间：楼盘入伙的第一天

实施地点：楼盘广场空地或楼盘会所

实施模式：发展商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与****共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括：

（1）举办文艺节目表演；

（2）****在现场派发资料及赠送精美的礼品；

（3）发展商和****公司共同举办现场抽奖活动，双方共商奖品事宜；

（4）****全额或者部分承担庆典活动的费用；

（5）****享有免费进驻楼盘的权利。

3.其他软性合作：

（1）由物业管理公司提供入伙资料的封底版面，给****做广告；

（2）****负责印刷入伙资料；

（3）如果不需要由****印刷入伙资料的，封底广告费用双方协商；

4.****在楼盘驻点，为业主提供优质的装修咨询服务，具体事项如下：

（1）由物业管理公司指定固定咨询地点；

（2）****负责驻点场所的布置；

（3）****指派专业设计师驻点接待客户的装修咨询；

（4）****咨询人员现场派发公司宣传资料；

（5）****在楼盘入伙之前，入伙时举办大型的公益讲座；

（6）在楼盘里悬挂****的广告条幅。

5.****为发展商提供会所、样板房，售楼处的设计、施工服务如下：

（1）对于样板房、售楼处、会所的纯设计业务，****公司按照设计

工艺的难易程度须收取100—200元/平方的设计费；

（2）如果发展商同意****装饰公司设计和施工业务一起承接，那么，前期所收取的设计费用直接转到工程款里去。

6.****为发展商提供装修套餐的设计、施工服务程序如下；

（1）装修套餐：

A 堂红装饰公司作为发展商的精选品牌装饰公司，为客户提供精美，优质的装修套餐服务；

B ****预先做好楼盘的各种户型的设计方案和预算方案，分成A，B，C三种，即高，中，低档三种，任客户在购买房屋之时挑选；

C 当客户在购买了房屋并已经明确指定某一个设计方案和预算方案之后，****装饰公司就可以立即介入，由****公司的专业设计师与客户进行接洽；

D 发展商在购房合同上须注明客户挑选的何种套餐服务，并明确告知客户是****装饰公司承接客户的套餐设计和施工任务；

E 客户在入伙之后，由****负责客户的整个装修事项的全过程，发展商可以实施协调，监控的作用；

F 发展商可以与****协商装修业务分成的比例；

（2）承接套餐装修的纯施工业务。

第三篇：XX装饰公司与房地产商合作模式

XX装饰公司与房地产商合作模式

品牌互动强强联合一、合作目的：

如今装饰行业面临技术升级和服务创新的挑战。面对机遇和挑战的并存，XXXX装饰公司积极的寻求一种能充分体现XXXX企业价值的服务方式，更好的给广大业主提供更加快速，省心，放心，优质的装修服务。这就是：XXXX装饰公司站在合作伙伴角度，与地产投资开发商和物业管理公司建立全面、广泛、长期的合作伙伴关系，将期视为今后营销工作的一个重点。旨在同各商家一道，为业主提供更为全面、系统、科学的配套服务，对业主的装修消费作出科学性的指导，充分体现对业主的责任感和无微不至的关怀。

二、合作原则：

公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。

三、合作方式：

1．在开盘时，XXXX装饰与发展商联合举办业主联谊会，具体事项如下： 主办单位：发展商

协办单位：XXXX装饰

操作时间：楼盘入伙前一个月左右

实施地点：可双方协商，选定一个活动地点；

实施模式：

（1）由发展商负责通知召集已经购买房屋的业主；

（2）由发展商和XXXX装饰公司共同负责联谊会的整体策划方案；

（3）XXXX装饰负责整个活动的执行；

（4）XXXX装饰全额或者部分承担联谊会的费用；

（5）XXXX装饰享有在楼盘里合理发布的唯一装饰类广告的权利；

（6）XXXX装饰公司享有优先，免费进驻楼盘的权利。

2．在入伙时，XXXX装饰与发展商联合举办入伙庆典仪式，具体事项如下： 主办单位：发展商或楼盘物业管理处

协办单位：XXXX装饰

实施时间：楼盘入伙的第一天

实施地点：楼盘广场空地

实施模式：发展商和楼盘物业管理处提供一切可以提供的方便，与XXXX装饰共同负责整个庆典活动的策划方案制定。庆典活动内容包括：

（1）举办文艺节日表演;

（2）XXXX装饰在现场派发资料及赠送精美礼品；

（3）发展商和XXXX装饰公司共同举办现场抽奖活动，双方共商奖品事宜；

（4）XXXX装饰全额或者部分承担庆典活动的费用；

（5）XXXX装饰享有免费进驻楼盘的权利。

3．其他软性合作。

（1）由开发商提供楼书资料的封底版面，给XXXX装饰做广告

（2）由物业管理公司提供入伙资料的封底版面，给XXXX装饰做广告

(3)XXXX装饰负责印刷入伙资料

（4）如果不需要由XXXX装饰印刷资料的，封底广告费用双方协商；

4、XXXX装饰在小区驻点为业主提供优质的服务，具体事项如下：

a.由物业公司和XXXX双方协商小区内场外、室内驻点咨询点；

b.XXXX装饰负责咨询点的布置；

c.XXXX装饰指派专业设计师现场咨询（星期

六、星期日举行外场活动）；d.XXXX装饰咨询人员(业务员)现场派发宣传资料(执行《XXXX装饰推广策划草案》中的小区推广的长期型推广)；

e.XXXX装饰在楼盘里悬挂唯一的装饰类宣传画、条幅；

5、XXXX装饰为开发商提供售楼处、样板的设计、施工服务如下：

（1）对于样板房、售楼处、会所的纯设计业务，XXXX装饰按照设计工艺的难易程度须收取100-200元/平方的设计费；

（2）如果发展商同意XXXX装饰公司设计和施工业务一起承接，那么，前

期所收取的设计费用直接转到工程款里去。

（3）承诺装修公司0利润服务。

6、XXXX装饰为业主提供套餐的设计、施工服务程序如下：

(1).装修套餐：

1、XXXX装饰作为发展商的精选品牌装饰公司，为客户提供精美，优质的装修套餐服务；

2、XXXX装饰预先做好楼盘的各种户型的设计方案和预算方案，分为A、B、C，即高、中、低档次，任客户购买房屋之时挑选，；

3、当客户在购买了房屋并已经明确指定某一个设计方案和预算方案之后，由售楼处赠送XXXX装修现金券。XXXX装饰公司就可以立即介入，由XXXX装饰公司的专业设计师与客户进行接洽；

4、发展商在购房合同上须注明客户挑选的何种套餐服务，并明确告知客户是XXXX装饰公司承接客户的套餐设计和施工任务；

5、客户在入伙之后，由XXXX装饰负责客户的整个装修事项的全过程，发展商可以实施协调，监控的作用；

6、发展商可以与XXXX装饰协商装修业务分成的比例(暂定每成功装修一户即给予2000千元或按1.5%提成)；

第四篇：设计团队与装饰公司战略合作协议

设计与装饰战略合作协议

甲方：嘉兴市***装饰有限公司

乙方： 嘉兴市****设计机构

为了共同拓展业务，加快品牌战略的发展，双方以“平等互利、优势互补、服务社会、谋求共赢”为宗旨，以“自愿参加、灵活合作、不断拓展、日益深化”为方式来建立稳定持久的合作机制，诚实守信，相互依存，共同实现品牌战略的新飞跃。

为了实现以上目标，双方经过充分酝酿和协商，达成如下协议：

一、合作期限：

共2年，自 2012年 4月 18 日起至2014 年4月 17 日止。

二、合作方式：

甲乙双方签署战略合作协议，建立战略合作关系。

三、合作场地及相关合作内容：

1、甲方向乙方提供合作场地：专用办公场地建筑面积约150平方，共用场地建筑面积约180平方。

2、办公场地内办公桌椅由甲方提供，并提供台式电脑1台，其他投影等办公设备、办公耗材由乙方自行解决。

3、乙方业务自行独立开展，并独立财务核算。若乙方需要甲方开具发票的，发票税金由乙方承担。

4、乙方人员人工开支（薪资、社保医疗等福利），由乙方自行负责。

5、乙方工作室内事务由乙方自行管理。但其水电、空调的使用需参照甲方的制度。

6、由甲方介绍给乙方的客户，具体事宜（设计、签约、费用）由乙方自己洽谈，针对高端设计客户，主推东道设计品牌，中端设计客户主推唯真装饰品牌。签单成功的客户，甲乙双方约定按3：7（甲3乙7）分成。签单不成功的客户，双方约定不收取任何费用。

7、甲方的设计业务，应优先给予乙方，若乙方因故不能及时完成的，因提前告知，双方协商解决。甲方业务需要的一些简单的设计、方案策划，乙方不收取相关设计费用。

四、甲方权利义务：

1、权利：

(1)对于乙方攻击贬低甲方，损坏甲方公司形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

(2)如因乙方在合作有效期内对甲方的工程信息工程、预算、工程管理以及相关合作事宜的机密文件发生泄漏，证据确凿并以此给甲方造成损失，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追回相应损失，追究其法律责任。

2、义务：

(1)甲方在公司接洽客户时应积极引导客户到乙方工作室进行咨询，以便设计团队更好的为甲方的客户服务。

(2)甲方应将相关乙方责任的客户反馈信息及时交给乙方处理。

(3)甲方应将公司最新动态传达给乙方,以免乙方发生必要的损失。

(4)甲方应在自己的社交范围内尽量介绍业务给乙方。

(5)甲方应尽量提供乙方品牌推广空间。

(6)甲方需对乙方的相关机密文件给予保密。

五、乙方权利义务

1、权利：

乙方可以使用甲方提供的办公场所；无偿随同甲方的进行各种活动推广。

乙方除甲方正常作息时间外有权自由安排作息时间。

3、义务：

(1)乙方应为了共赢的目标而全力以赴，遇到问题应及时和甲方全面沟通，双方共同协商解决。

(2)乙方积极配合甲方开展各项业务拓展活动和承接相关业务，对甲方要求的设计任务有优先安排的义务。

(3)乙方接洽的客户应及时将其相关信息告知甲方。

(4)乙方在接洽客户时遇到相关甲方利益的事宜(预算、施工工艺、验收标准、收费标准)必须经得甲方同意方可更改并承诺给客户。

(5)合作期间乙方不得从事与甲方有冲突的有关业务，乙方有义务对甲方公司管理以及相关合作事宜的机密文件给予保密。

(6)乙方设计的图纸，甲方在施工审查中发现问题的，乙方应无条件及时作出修正。

六、合同的解除:

1、本协议规定终止之日前30日，双方协商续约。

2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除。

3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议自动解除。

七、违约责任：

自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项。如在协议期内乙方单方违约的，除承担合作期间的办公场所的租金（以年租金36000元计算）、水电等费用外，同时，若对甲方造成其他损失的，甲方有依照本协议向法律申诉的权利。

如在协议期间内甲方单方违约的，甲方免除乙方在合作期间内的场地租金，水电费等相关费用。

八、其他条款:

本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方执行单位代表(签字):乙方执行单位代表(签字):

年月日年月日

第五篇：家装施工队与装饰公司的利弊分析

浅谈家装施工队与装饰公司的利弊分析

一、正规公司：正规装饰公司可分：

1、有正规管理、二级资质以上的大公司；正规管理化的大公司有自己专业的业务部、设计部、工程部、质检部、售后服务部、主材专卖店、材料配送中心。达到这样规范的装饰公司在一个城市最少有四个分部以上。消费对象：中高端楼盘、别墅

单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告、公司设计师项目经理业务

员每月分派来单量。

设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可

减半或全免。

工程施工：项目经理分包（工程提点35%以上）工人由项目经理自己管理，定期安排公司内部监理、质检进行质量监控。

施工材料：由公司统一配送。(部分材料由大厂直购，部分材料由小厂贴牌

生产)

售后服务：公司独立售后维修工作人员参与维修。

公司利润点：工程总价提点30～40%以上+管理费6%+主材专卖店利润20～

50%+材料配送利润20～30%（业务员分成5%、设计师分成5～10%、监理分成0.3%..........）

优点：、规范化管理，对它的施工质量和有施工信心。

缺点：工程报价超高；工程部内部监理、质检监管工程部项目经理，容易产

生腐败

2、有正规管理、三级资质（或没有资质）的一般装饰公司；这种装饰公司有

自己专业的业务部、设计部、工程部。达到这样规范的装饰公司在一个城市有一到两个分部外加楼盘驻点。

消费对象：中底端楼盘

单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。

设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可

全免。

工程施工：（1）项目经理分包（工程提点20～30%以上）工人由项目经理自

己管理，工程部主管或监理、定期对工程进行质量监控。

（2）由工程部安排施工工人（或班组长分包）监理对工程进行前

程管理（监理工程提成3～4%），工程主管定期对工程进行质量

监控。

施工材料：（1）由公司指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购

买。

售后服务：项目经理有安排工人参与维修。

公司利润点：工程总价提点20～30%以上+管理费3～6%+材料店反点10～

15%（业务员分成5%、设计师分成5～10%+主材回扣..........）

优点：工程报价一般，有一定的施工规范管理，对它的施工质量一般要求即

可。

缺点：工程报价有可能有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加）；

工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。容易

产生腐败。

3、单打独斗靠在楼盘设驻点的小公司（没有资质）或挂靠在一级资质大公司

设个工作点的公司）；这种装饰公司有自己专业的业务员、设计师、工程管理人员。主要是楼盘驻点。

消费对象：中底端楼盘

单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。

设计方式：设计和施工一起签合同，设计费全免。

工程施工：（1）外包项目经理（游击队）（工程提点15～20%以上）工人由

项目经理自己管理，公司设计师或工程主管个人定期对工程进行

监控。

（2）公司老板安排施工工人（或班组长分包）工程主管对工程进

行前程管理（主管工程提成5～10%），公司老板或工程主管对工

程进行质量监控。

施工材料：（1）指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购买。售后服务：安排工人参与维修，或没有。

公司利润点：工程总价提点15～20%以上+管理费3%+材料店反点10～15%

（业务员分成5%、设计师分成5～10%+主材回扣..........）

优点：工程报价底，表面有一定的施工规范管理。

缺点：工程报价大部份有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加）；

工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。施工

质量是浮云。

4、以收设计费为主的设计装饰公司。该类设计公司一般一个城市只有一个，啊门主要有业务员、设计部、项目部。

消费对象：中高端楼盘、别墅

单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告。

设计方式：单独设计收费，签先设计合同；如果要求施工的也可签施工合同，有时设计费可打折。

工程施工：项目经理外包（工程提点35%以上）工人由项目经理自己管理，由设计师或定期安排公司内部监理进行质量监控。

施工材料：（1）指定材料店统一购买。（2）项目经理（监理）自行购买。售后服务：外包项目经理[安排人员参与维修。

公司利润点：设计费+管理费6%+材料店反点10～15%（业务员分成5%,设

计师分成20～50%+主材回扣..........）

优点：、有较高的设计水平。

缺点：工程报偏高；施工质量不能保证。

二、自找施工队可分：

1、为马边路边游击队：打一枪换一个地方，自己在楼盘处守业，主有一定的施工人员人脉

单源：从楼盘买信息、门缝塞名片。

设计方式：没有，或外包。

工程施工：有工程时到处找工人

施工材料：自行购买。

售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码）。

优点：工程报超底。

缺点：工程报价大部份有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加）；

施工质量靠运气。

2、朋友介绍或亲友施工队：打一枪换一个地方，主有一定的施工人员人脉。单源：有朋友或亲戚介绍时就有开工，没有工程时做为工人为别人打工。设计方式：没有，或外包。

工程施工：有工程时找工人，部分工种还自己做一份。

施工材料：自行购买。

售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码）。

优点：工程报一般。有可能是先施工后报价。

缺点：施工质量靠运气。在施工时不好意思要求太多，所以大部分施工到最

后朋友或亲戚都有反面的可能。

4、在大公司做项目经理的施工队：有固定的施工工作队伍。做也公司的工程

时，外接私单。

单源：在公司派单工地接单，或旧业主回头直接找项目经理做私单

设计方式：找其所在公司的设计师帮忙，或外包。

工程施工：有固定的施工工作队伍。

施工材料：自行购买。

售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码）。

优点：有固定的施工工作队伍。施工质量有信心。

缺点：报价有点偏高。施工质量只要靠项目经理素质。

下一偏：装修业主如何和装饰公司或施工队签合同