10月圣诞促销方案

第一篇：10月圣诞促销方案

广州阿依莲服装有限公司

“缤纷圣诞贺新年”—2004圣诞、2005元旦促销活动方案

一、活动目的：

针对圣诞节、元旦期间的销售黄金期，加强对冬季货品的促销来提升单店营业额，以及通过对店铺节日气氛的渲染及统一活动形式来提升“阿依莲”品牌形象

二、活动主题：“缤纷圣诞贺新年”；“精美礼品连环送”

三、活动时间：收到促销礼品及广告物料之日起至2005年元月8日（促销礼品在中旬送到经销商

处）

四、活动范围：全国所有经销商自营店及加盟店

五、活动内容：

1）、购满98元，赠送 “阿依莲2005年精美台历”一本

2）、购满198元，赠送“温情时尚保温杯”一个（上面印有阿依莲LOGO及广告语、质量好）

3）、购满268元，赠送“温情时尚保温杯”一个+“阿依莲2005年精美台历”一本

六、终端形象布置：

1）、店铺货架四周布置阿依莲彩色气球（上面印有阿依莲LOGO及广告语、粉色）

2）、卖场门口、中场区或收银台旁布置圣诞树，天花布置雪花、彩条，橱窗布置相应圣诞饰品

（经销商自行准备彩条及饰品务必粉色调，不清楚可咨询公司营销市场部。）

3）、店铺门头悬挂主题促销吊牌（“缤纷圣诞贺新年” “精美礼品连环送”）（礼品的模样印在吊牌上）。

4）、靠墙高架置放主题促销KT板（“缤纷圣诞贺新年” “精美礼品连环送”）（印有礼品样）。

5）、流水台及收银台上置放主题促销水牌（内容为第五点）、有条件的顾客可申请Ｘ型展架告

示促销活动内容）。

6）、流水台及高架上陈列赠送礼品

注：以上1）、3）、4）、5）、6）点广告品、礼品由公司配发（具体数量由经销商订购）

七、备注：

1）、各经销商须于12月5日之前落实参加活动的店铺及订购的礼品数量和广告物料并

传真至公司（各区域经理协助下广告物料单）。

2）、活动期间各经销商应积极向公司反馈活动信息及活动效果情况

3）、广告物料及礼品价格：

a、按照申请活动的场所，气球公司免费赠送（每个店铺限额50个），促销吊牌、KT板、水牌纳入1%赠送范围

b、“温情保温杯”按成本价购买元/个

c、“阿依莲2005精美台历”按成本价购买元/本

八、活动程度

本活动公司营销部已做好准备。请各经销商向下属加盟商传达精神，凡阿依莲专卖店务必参加并对活动给予重视。

以上活动解释权为广州市阿依莲服装有限公司营销部

广州阿依莲服装有限公司营销部

2004-12-4

第二篇：圣诞促销方案

深圳美家福超市圣诞节活动促销方案

一、活动背景

当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式。因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。

而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

二、市场分析

（一）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

（二）美家福概况：“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场。（仅供参考）

（三）竞争对手：目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

三、活动目的

1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升美家福对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。

四、广告宣传

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下：

1、DM宣传单：5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人。

2、POP海报：50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切。

3、横幅宣传：活动期间在店门口上方布置横幅，内容为：美家福祝大家圣诞快乐。

4、场内外广告牌宣传：总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

5、群发短信：1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。

6、社区街道广告：在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。

7、门口展板：在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。

五、促销活动

圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施：

1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

2、您许愿，我送礼：12月21日—12月24日，顾客在各店购物满××元，即可将自己所喜欢的商品（需商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名（名额可由门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；

3、购物玩骰子，好运自然来：凡在各专卖店购物满××元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满××元两次，××元以上三次，奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。时间：圣诞节内一周。

圣诞期间提供11个方案，可供选择实施：

1、圣诞老人播撒福礼：圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间：圣诞当天。

2、购满即送手套，更多惊喜在后面：购物满××元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

3、合影留念：凡一次性购物满××元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间：圣诞当天。

4、圣诞许愿圆你心愿：圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。

5、限时抢购，愈夜愈惊喜：12/

24、12/25两天21：00到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。

6、平安是“福”：时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福！

7、圣诞老人送货上门：凡在圣诞当天购物满××元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。（限市区内）

8、圣诞小寿星：凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在美家福商场免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满××元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

9、海报换礼品，剪角来就送！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物小票在出口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

10、圣诞好运，祝你好运：圣诞平安夜，顾客购物满××元，可扎破气球一个，在气球内藏有礼奖券。满××元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置和奖品由商家决定

11、情侣逛街时间：在平安夜、圣诞节晚上实行，从19：00--21：00凡是进店的情侣手牵着手的9折，拥抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）

12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可适当将营业时间延长。

第三篇：圣诞促销方案3篇

圣诞促销方案3篇

主题：新一代，新选择

目的：借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

活动方式：

①邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

②凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭

身份证免费领取圣诞礼品一份。

③通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

④活动当天在本超市购物可享受折优惠。

⑤活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。

宣传方式：

①过街悬挂横幅宣传；

②印发宣传单大幅度派发；

③邀请电视台新闻报道；

④电视广告三天；

⑤现场大幅pop提前宣传。

活动费用开支：

①邀请歌舞团：700元/天

②租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；

③演员来回车费：160元/8人

④吃食：180元/天

⑤印横幅：6条×40元/条=240元

⑥印发宣传单：5000份×=175元

⑦电视广告：3天×100元/天=300

元

⑧大幅pop：3张×20元=60元

⑨临时经费：100元

⑩喷舞台背景

圣诞节促销方案设计及说明圣诞促销方案（2）| 返回目录

促销方案设计及说明

a套圣诞促销方案

【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团”恒爱行动”在全国广泛宣传的热潮,提升”恒源祥”品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】:XX年年12月15日—XX年年12月25日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:①”恒”爱耀圣诞,真情暖人心

②”绒”情祝奥运,金句送好礼

【活动广告语】:”恒”爱耀圣诞,”绒”情祝奥运

【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;

3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:

1,限时限量

2,”恒”爱耀圣诞,真情暖人心

赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作

铺垫)

3,”绒”情祝奥运,金句送好礼

购羊绒衫一件,送上对北京奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条

4,”恒”爱尊会员,珍爱藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版”羊毛衫”,”羊绒衫”一件或”内衣”一套,并获赠精美礼品一份.5.”人”情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:

1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客

购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃”迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂”庆祝恒源祥成为奥运会赞助商二周年”,”恒源祥恒爱行动”“恒爱耀圣诞”样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.b套元旦促销方案

——金鼠嘉奖 抓钱能手

【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过”现金”即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且”抓钱能手”寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】:XX年年12月28日至1月6日

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:金鼠嘉奖 抓钱能手

【活动广告语】: 手有多大,奖金就有多大

看”谁”是的抓钱能手

过年恒源祥 全家喜洋洋

【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:

1,限时限量

2,金鼠嘉奖 抓钱能手

购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥 全家喜洋洋

活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打折的优惠)和元

旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:

1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂”新春穿新衣,新衣伴好礼”,” 过年恒源祥 全家喜洋洋”“看谁是的抓钱能手”样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.4,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.c春节促销方案

热烈庆祝恒源祥成立八十周年

暨成为北京奥运会赞助商二周年

光荣与梦想

——恒源祥牵手奥运福娃巡回展

【活动目的】:通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史,展示

北京奥运会赞助商的资源魅力,同时也可以对接商场售点/专卖店的”周年庆”活动,以真情回报客户.通过巡回展与客户建立良好的沟通平台,吸引和有效挖掘潜在消费者,提升”恒源祥”品牌在消费者心中的认知度,美誉度,最终达到推动销售提升目的.【活动时间】:一个网点2—3天

【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】:光荣与梦想——奥运福娃巡回展

【活动广告语】:恒源祥辉煌八十载

【活动宣传】:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;

3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:

1.感恩客户 真情有礼

凡购恒源祥特价商品,加1元即送恒源祥全棉袜子一双,或专业羊毛洗涤剂一瓶.(特价商品:)

2.巡展商品 真情巨献

凡购正价商品一件,加1元送恒源祥纯棉内衣一套,另送专业羊毛洗涤剂一瓶,多买多送.3,幸运百分百抽奖

活动期间,凡购物()元以上者,均可参加现场抽奖活动，奖品设置:1,羊毛洗涤剂袜子

2,福娃纪念品

3,羊毛t恤或内衣

4,尊贵会员,珍藏奥运

金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版”羊毛衫”,”羊绒衫”一件或”内衣”一套,并获赠精美礼品一份.5,感动家人,金卡奉献

活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:

1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃”迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂”庆祝恒源祥成为奥运会赞助商二周年”,”光荣与梦想,恒源祥牵手奥运福娃巡回展”样条幅在店外宣传,以吸引客户.3,店门迎宾员两名,活动期间必须身披有”热烈庆祝恒源祥八十周年”样的条幅;店内当班员工必须统一着装,佩戴工号牌.4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.狂欢圣诞节活动促销方案圣诞促销方案（3）| 返回目录

主题：“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动促销方案

节日：圣诞节 元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：12月2日——12月27日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送

15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜XX斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周活动时间：200*年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭

当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价

值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中

青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。

舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）

9．200*某超市圣诞节企划方案

主题：圣诞欢欣尽在××

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间

心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，

第四篇：圣诞、元旦促销方案

圣诞、元旦促销方案

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 诞：12月25日

元

旦：01月01日

二、活动时间：

12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1．圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2．各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1．冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

2．圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。

3．元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；

六、活动促销

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各店

内容：略

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间： 12月25日

地点：各店

内容： 略

七、气氛布置评比活动

1．门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置；

2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。

3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；

八、费用预算

五一节促销活动方案

活动主题：购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：目标消费群

三、促销时间：＃＃年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销网点：各店

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成数码革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：电脑、数码、家电特价产品

八、促销操作：

促销策略：

促销形式：

以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭累积300元购物票据到***换取***。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品**折，详见吊牌五一价，购任何产品满200元送***，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：特价产品详单及销售价详见各店海报。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的产品做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行商品接触，创造尝试性购买的可能性。

促销物料准备（各店）：

1、DM宣传单 100/点

2、海报 1张/点

注： DM单、海报公司可统一制作，需提前沟通，做好统计，4月15之前将各店数据报回市场部，以便公司及时安排印刷。

九、人员安排：

1、单页派发人员

2、抽奖活动管理人员：

3、活动布置安排人员：

十、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场地支持（50平米以上）

② 五一海报

③ 五一X展架

④ 横幅

⑤ 海报

中秋/国庆节促销策划方案

活动时间：＃＃年10月1日-10月10日 活动主题：喜庆购物 百万让利 活动内容：

一.花好月圆时——进门送钱 进门就送礼金券10元（全场流通）二.媚力姻缘

钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购商品5--9折 三.灿烂低价情 *煽情篇：

*纵情篇：

*撩情篇：

1、推出“优质服务月”活动

2、气氛装饰

3、花好月圆 喜临门

凡一次性购满198元可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止。

4、团购送现金

5、捷足先登超值送

提供部分超低价商品进行限量供应。

6、激情中秋/国庆 加一元送一件

7、礼券免费送

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物小票领取**元免费券一张

8、一元超低价活动

贺中秋/国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限

9、放心服务全方位体验

四、宣传计划

五、场地布置

六、人员安排

七、费用预算：（暂略）

周年庆典活动方案

主题：周年庆

一、活动目的：

庆贺广场开业周年，树新形象，提高社会知名度，并借机促销酬宾； 从9月1日新生入学开始，9月9日为周年店庆，9月10日为教师节。利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——店庆，一方面庆贺周年店庆，提升社会知名度，达到宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

“店庆”活动整体分为多个阶段：

第一阶段为 “店庆10天不思蜀” ；

第二阶段为

“新学期，新园丁——教师节”；

第三阶段为 “数码10天乐、其乐无穷”。

二、活动时间：9月1日-9月10日

三、活动口号

四、活动具体内容 周年庆气氛营造 喜庆 热烈 隆重 恢弘

五、店庆系列活动

1、惊喜店庆日，大礼送不停

2、活动期间购物的顾客，购物就有大礼赠送。不同金额，不同惊喜：

购物满33元

送…

购物满3X33元

送…

购物满6X33元

送…

3、飞镖比赛

凡当日购物满100元的顾客,即可凭购物收据报名参加9月10日的飞镖比赛,前5名还将有礼品赠送.限前30名顾客.4、老总签名、字字重金

5、意外惊喜 剪剪剪（印花）

提供20个低价商品作为印花商品进行促销

六、大同喜庆，一“缘”定情

1． 生日为9月9日的顾客，购买商品赠送生日礼物一份。（以身份证为凭）

2． 在9月9日结婚的夫妇，购物就送结婚纪念日礼物一份。（以结婚证为凭）

3． “进门有喜” 9月9日进场前100名消费者可领取一张10元代金券。

七、大厅奖品展示

八、宣传方式

第五篇：沃尔玛圣诞促销方案

沃尔玛2011年圣诞节促销方案

姓名：***学号：**号

班级：***

时间：2011年12月10日

沃尔玛2011年圣诞节促销方案

一、活动背景及目标

12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。喜迎圣诞，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销的方式来吸引消费者及顾客的购买欲望，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群体。

二、活动对象

沃尔玛VIP及新老顾客

三、促销活动的主题

圣诞狂欢夜 缤纷献礼

四、促销活动的方式

1、圣诞祝福

在12月24日平安夜前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡，对VIP客户发送祝福。

2、海报宣传

在超市入口初设本期促销活动海报，吸引消费者。

3、POP广告

划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、饰品等，来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

五、促销活动时间与地点

促销时间：2011年12月22日——2011年12月26日

促销地点：沃尔玛超市

六、活动展开

（一）整体活动

1、许愿树

在超市入口处，选择一块较为宽敞的位臵，摆设一颗许愿树，稍作装饰，然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己愿望写下并挂在许愿树上，象征吉祥。这样不仅吸引消费者，而且会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

2、圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞

树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

3、一谏千金——倾听您的心声

在超市出口处设臵一个信息栏，征集消费者将对超市的意见和建议。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，送完为止。

（二）分类促销

1、食品促销

（1）圣诞节，礼品是个很大的市场，要尽可能将各种食品组成礼盒进行促销。白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、保健食品、茶叶礼品等。

（2）将有地方特色的食品单独摆放。设臵一些不同风格的圣诞小屋，专门卖这些地方的特产。这样既方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下深刻印象。

（3）圣诞节食品主要促销集中在巧克力、苹果这样赋予情感的寄托品上，要在这一类主要的消费品上加大促销力度。在超市内摆出各种堆头，吸引消费者的注意力。

2、日用品促销

（1）抽奖：可在卖场出品处设臵电脑抽奖，凡在超市内日用品购满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。

（2）同品牌购买打折：凡购买同一品牌不同产品满指定金额可减五十至于一百元。

（3）赠品：凡在超市内日用品区购买满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份。（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其他商店合作的代金券）。

3、化妆品促销

（1）会员邀约：活动开始之前的十天里，以短信和电话的方式分三次对100名VIP会员作活动告知及邀约。

（2）特价：从品牌产品或是流通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较为熟悉的特定产品做特殊优惠价来吸引消费者。

（3）买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以赠予对应的产品或是其他赠品。

（4）限时抢购：在指定时间内提供顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖。

4、电器促销

（1）促销期间，提供一系列的服务。活动开始前进行广告宣传，营造气氛，活动时电器区可指派专人进行接待，做好售后服务。

（2）小型家电进行直接降价，消费者更喜欢这种促销方式。

（3）本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满指定金额，持购物小票可参与抽奖领取相应礼品。

（4）凡购买家电商品都馈赠给顾客一份圣诞大礼，精彩不断。

七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

八、活动安排

（一）早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

（1）卖场氛围

整个促销活动期间，卖场以“圣诞歌”为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围。

（2）卖场布臵

以圣诞元素为主，辅以其他元素。

2、礼品开发：卖场指定礼品

（二）、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭电脑小票进行抽奖活动及领取礼品一份，不可多领；如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明，此活动最终解释权在本超市。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

（三）、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

九、经费预算

促销管理费：6000元

导购费：3000元

堆头/端架：1000元

DM费用(产品宣传广告费用)：3000元

促销物料费：2500元

免费赠品：5000元

合计：20500元

十、效果评估

首先，对前几年的促销活动的营业额情况作一个调查，并作出数据统计。通过对调查数据处理，可以大致了解此次促销活动总体效益。其次，对此次促销进行市场调查，了解此次促销活动力度和整体效果。