开盘促销活动

第一篇：开盘促销活动

开盘促销活动

一、活动主题：城市新地标，旺铺更畅销（美德亨旺铺全城开盘抢购）

二、活动时间：假定 2013年7月28日

三、活动地点：美德亨售楼中心

四、活动方案：

为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定如下方式：

一）特价旺铺限量购

三）付款方式多重选，优惠力度不停歇

四）礼品多多来就送 二）定金超值花，五万顶八万

五）购铺不再愁 银行解烦忧

五、活动细则：

一）特价旺铺限量购（不再享受付款方式的优惠）

1.活动前期挑选5套位置适中的旺铺进行编号作为特价房源

2.对活动当天前来客户进行编号，给予抽奖券正券

3.将副券投入奖箱，有工作人员报管待到活动时间进行抽取

4.抽中编号者进行特价房的选购

二）定金超值花，五万顶八万

对于长久以来支持美德亨，看好美德亨的客户，应给予更大的优惠力度，为稳定老客户增加其忠诚度，特推出定金增值五万顶八万的优惠。凡在开盘活动前期交付定金（活

动当天不再收意向金）的客户在开盘活动当天认购，即可享受五万顶八万的优惠活动。

三）付款方式多重选，优惠力度不停歇

1.一次性全额付款认购旺铺 即享9.3折优惠

2.分期付款认购旺铺分三期付清 即享9.5折优惠

3.贷款认购旺铺在指定银行贷款即享9.8折优惠

四）礼品多多来就送

为了增加活动当天的火爆场面，可利用一些小礼品进行免费的发放，从而增加活动现场人气。

凡活动当天来到美德亨售楼的客户凭现场派发正券，即可获赠精美礼品一份。（数量有限送完为止）

五）购铺不再愁 银行解烦忧

为了能更加突出美德亨的整体实力，应在活动当天邀请多家金融机构，为客户讲解贷款事项，从而解决客户自己能够不足及贷款中存在的疑问。有金融机构现场派人讲解。

六、活动安排

09：20开始对等候客户进行排号，派发活动正券。

09：30由礼仪人员引领客户入场就坐，并在座位摆放水果，会场有音乐。

09：48由主持人宣布活动开始，锣鼓队、礼炮等开始表演。

09：58由美德亨领导致辞

10：05由主持人发简短言，并邀请置业公司领导发言，宣布优惠方案。

10：15抽取特价房仪式开始，由主持人主持开奖仪式讲解活动细则

10：30主持人客串发言激发现场气氛。

10：35 签单开始，主持人不断宣布成交信息并赠送小礼品活跃现场氛围

七、售楼处布置

原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，策划人员及甲方给予要求即可.八、媒体投入

九、费用核算

十、各部门人员分工

十一、执行方案

第二篇：开盘促销策划

商业地产开盘促销活动案例分享！

一、有关开盘活动事宜

承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，在此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。

随着预售证的到来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。

二、活动方案：

为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下：

首先假定开盘的日期定为10月28日，并以次作为促销活动的分界线，10月26日前作为促销活动的公开实施分阶段。10月28日以后为活动的兑现阶段。

§实施细节：

目标客户：凡在10月26日前购买锦峰苑的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。

抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100%。其中，50%的客户可获赠价值5000元的品牌电脑一台，另50%客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。

时间安排：10月26日为截止日，经过二天的准备于10月28日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。

推广方式：为配合这一方案的实施，可适当在媒体上予体现，比如：9月27日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。

其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。

上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象

活动安排

13：00业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。

13：30开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。

14：00业主返回售楼处抽奖。

14：10抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。

14：50抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。

15：30业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言，宣布优惠方案。

15：40主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。

15：43请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。

15：50请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。

16：00请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。

17：00业主联谊会结束！由主持人总结陈辞。

售楼处与会场布置

原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述：

12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。

12月22日，会场与售楼处安装好音箱。

12月22日前，将工地现场布置完毕。

12月23日上午12：00分前，将茶点准备就绪。

12月23日13：00前，礼仪小小与司仪要到位。

由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。

售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。

SP促销活动如何控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

A、节约时间与说明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

A、陈列点必须醒目、安全

B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

C、高度位置，太高和太低都不适于阅读

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

A、巡视并能及时处理意外情况；

B、保持正常的陈列；

C、确保宣传品利用；

D、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一

下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4）及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1）基本背景及技能培训。

A、公司背景和经营理念培训；

B、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

C、工作程序培训；

D、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

A、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

B、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

C、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

第三篇：开盘活动安排

阳光舜城十一期间活动安排（调整）

一、大型活动安排

（1）直升飞机看楼

时间：10月1日-10月7日

活动参与者:

 9月25日-10月7日落定者购房者

 现场被抽中的观众

（2）阳光舜城百万寻宝大行动

时间：10月1日-10月5日(9:00-12:00,14:00-17:00)

活动参与者：凡是到现场看楼的人士均可以参与。

说明：根据看楼路线设计寻宝路线，凡通过规定路线并取得相应“宝物”的参与者均可以获得千佛山门票一张、神秘礼品及抽奖券一张，凭借抽奖券参加每天下午举行的抽奖活动，名额有限。

抽奖奖项设置：

特等奖20名10000元购房券

一等奖1名5000元礼券

二等奖2名各2000元礼券

三等奖3名各1000元礼券

（3）现场表演（阳光舜城艺术节）及趣味问答

a.现场表演：邀请歌手及其他的演出团体来现场表演，10日1日-5日每天上下午各一场，共六场，聚集人气。演出团体包括健美操表演团、舞蹈演出团体、流行歌手及人气组合、模特队等。

b.趣味问答及观众百万抽奖：根据阳光舜城位置、特点、健康来设置现场

趣味问答;凡参与者均可获得精美小礼品一份（气球、钥匙扣等），答对的人士获得千佛山门票一张的同时还可以获得抽奖券一张（与寻宝活动所获奖券相同）参加每天下午举行的百万抽奖活动。

c.买家现场抽奖活动

凡在活动举办期间购买房子的客户除了享受购买当天的转盘抽将活动之

1外，还可以参加购买后每天举行的连环抽奖活动。

每天中午11：30-12：00(具体时间可以根据现场氛围及活动的安排予以调整)

d.现场人士可以获得神秘礼品一份，名额有限。

（4）三联家电.健康生活大联展

时间：10月1日-10月7日

联系三联现有的家电供应商,为他们提供展示场地和相应的广告支持,让商家进场参展,同时为买家提供购买家电的优惠折扣，让买家感受实实在在的优惠。

二、买家促销优惠

（1）在9月25日-10月7日期间购买均可以获得优惠折扣3%；

（2）付款方式优惠

一次性付款——在原有的优惠基础上再优惠2%

银行按揭付款——发展商提供7-8成10-15年按揭

（3）1万元家电礼券（由三联家电礼券）

（4）百万转盘抽奖

凡购买者均可以参加当天的转盘抽奖活动，赢取大奖，奖项设置如下： 一等奖5000元

二等奖3000元

三等奖2000元

四等奖1000元

五等奖500元

注：获得上述奖项可以在房价中减免。

（5）现场永不落空多重奖（10月1日-10月7日每天抽奖）

参加条件：同时凡在10月25日-10月7日期间认购的客户（以签订认

购合同为准）均可以参加每天举行的抽奖活动,越早购买抽奖

次数及中将的机会越多。每天送出入下奖项：

一等奖 1名5000元礼券

二等奖 1名2000元礼券

三等奖 2名1000元礼券

（6）旧客户成功介绍新客户买楼可获得额外优惠

奖项包括：旧业主——获得一年管理费或等额礼券

新业主——在享受上述各种优惠及抽奖的同时，还可获得888

元的入伙酒席或等额的礼券

附件：阳光舜城艺术节演出节目（十场不同风格的演出）

第一场歌舞演出拉开序幕。（10月1日上午10点到11点）

一、主持人：刘金（北京电影学院）吕素鹏（电视台特邀主持人）主持人讲话开幕词（5分钟左右）。

二、开场在一声声礼炮中以大型民族舞蹈拉开序幕，演出人员共8人（市歌舞团舞蹈队）。曲目《春天的故事》（6分钟左右）。

三、女歌手崔岭（山东省歌舞剧院），曲目《走进新时代》等2首（10分钟左右）。

四、现代舞迈克捷克逊（由北京四人组合，10分钟左右）。

五、苏真（山东音乐千千结获奖歌手），曲目：《姐妹》（10分钟左右）。

六、主持人：主持游戏，发小奖品以及房产的知识问答，时间约10分钟左右。

七、中国唱片公司歌手：东海，曲目：《红旗飘飘》、《爱你一万年》（10分钟左右）。

八、大型民族舞：5分钟。

九、全体演员登台演唱《让世界充满爱》作为第一场演出的谢幕，约5分钟。

第二场演出（10月1日下午3:30到4:30）

《济南市杂技团专场》：在日本、韩国、香港以及东南亚地方演出受到好评；齐鲁晚报整版报道。

节目如下：

一、主持人：刘金（北京电影学院）吕素鹏（电视台特邀主持人）主持人讲话开幕词（5分钟左右）。

二、劲舞：《火热的天，火热的心》（山东著名的三人女子劲舞组合）（5分钟左右）

三、晃圈：李亮（国家三级演员）10分钟

四、游戏：由主持人主持，10－15分钟（房产知识、抽奖等）

五、柔术：张也（国家二级演员）5分钟

六、劲舞：曲目：《日出》5分钟

七、草帽、刀技：孙忠诚（国家一级演员，省杂技团金奖获得者，待邀嘉宾）5分钟。

八、游戏（抽奖）5分钟

九、踢碗：（国家二级演员）5分钟

十、顶枪：孔繁向（国家二级演员）5分钟

十一、劲舞：《怎么Harppy》

第三场：10月2日10:00-11:00

《模特专场》节目单

服装曲目：

一、《神韵》6分钟

二、歌手张宇：（全国推新人大赛冠军），曲目：《雨一直下》、《月亮惹的祸》10分钟

三、《此情可待》6分钟

四、女歌手李美丽：（省歌舞团），曲目：《青藏高原》等2首10分钟。

五、主持人：游戏、房产知识问答10分钟。

六、《孔雀开屏》6分钟

七、《大地飞歌》6分钟

八、《飞车特技》10分钟

九、《海浪》6分钟

十、《菏啦啦》6分钟

十一、全体演员谢幕。

第四场：10月2日下午3:30到4:30

摇滚乐队《专场》

由两名全省著名摇滚乐队《专演》盒子乐队、爆风乐队。

盒子乐队：是山东的一名原创乐队，五人组合；曾和、黑豹、零点、崔健同台演出，气氛火爆。演出时间30分钟

主持人：游戏、抽奖10－15分钟

爆风乐队：是山东省一支技术乐队，曾在上海、北京、青岛等地演出，受到好评。演出时间30分钟。

第五场：10月3日上午10:00到11:00

《儿童专场》

一、大型歌舞：12人6分钟

二、儿童歌曲；徐梦（全国十佳金奖）10分钟

三、《竹笛》：1人6分钟

四、游戏：《房产知识问答》10－15分钟

五、《飞车》：韩珂（著名单车表演）10分钟

六、小舞蹈：6人5分钟

七、游戏：5分钟

八、诗朗诵：6分钟

九、小提琴：6分钟

十、大型歌舞：12人6分钟

第六场：10月3日下午,3:30到4:30

现代舞专场，演出单位（山东省凌云现代舞团）

一、开场舞：5分钟

二、韩国劲舞：6分钟

三、女歌手高玲（北京音乐学院）4首10分钟

四、Hip-Hop：10分钟

五、游戏、抽奖、知识问答10－15分钟

六、天堂五人组：6分钟

七、You Can Touch分钟

八、女歌：6分钟

九、Candy：6分钟

第七场：10月4日上午，10:00到11:00

校园民谣专场＋怀旧金曲专场

一、开场：主持人开场词，5分钟

二、《水色精灵》：（山东著名回人组合）曲目：《这支歌》5分钟

三、键盘弹唱：海涛，（山东著名歌手），曲目《朋友》、《心的祈祷》等10分钟

四、吉它弹唱：张勇，山东著名歌手，曲目《故乡路》、《浪花一朵朵》10分钟

五、游戏＋房产知识问答15分钟

六、女萨克丝手原原：全国推新人大赛乐器组一等奖，曲目《爱你在心口难开》10分钟

七、劲舞：5分钟

八、器乐组合：10分钟

九、同唱一首歌，全体演员《明天会更好》5分钟

第八场：10月4日下午3:30到4:30

《人体绘画艺术专场》，分三组：

一、人体苹果

二、人体植物

三、人体花卉

四、歌手演唱

五、主持人：游戏＋抽奖＋房产知识问答

第九场：10月5日上午10:00-11:30

曲艺专场节目单

一、相声：王万顺、秘宝财，（说唱艺术团著名演员）10分钟

二、山东快书：李双利，（山东省著名演员）10分钟

三、游戏：15分钟

四、女歌：杨琳，（山东省著名歌手）10分钟

五、双簧（或单口相声）10分钟

六、游戏：10分钟

七、说、弹、唱《亲上亲》：魏良（国家一级演员）等4人，曲艺团

第十场：10月5日下午3:30到4:30

《大型综艺晚会闭幕事》

一、主持人：开场词5分钟

二、大型民族舞开场：8－10人5分钟

三、民歌：王兰，（山东省歌舞团），曲目《好日子》等2首10分钟

四、劲舞组合：5分钟

五、刀舞、杂技：孙忠诚（全国二级演员）5分钟

六、抽奖＋游戏＋房产知识问答10分钟

七、相声：10分钟

八、中唱歌手：东海10分钟

九、全体演员上场同唱一首歌《同一首歌》，演出闭幕

分钟10

第四篇：开盘活动方案

********5月28日开盘活动方案

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

彩车内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

专刊内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、DM单页：

单页内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）X700cm（宽）

钢架支撑，同时为主席台背景。

T形台：80cm（高）X[240cm；400cm]（宽）X700cm（长）

T形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15只（根据实际人数定）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。文艺表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：

5月28日-31日期间签约的新客户，可享受到优惠： 1）

第五篇：开盘活动总结

开盘活动总结

前 言

开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。

所以，对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。

一、开盘时机

关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。

□ 前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□ 将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。

□ 开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。

□ 如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。

□ 根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。

二、关于开盘期的评价

地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为

更好的聚集人气，促进销售，“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。

三、开盘活动主题

“体验、互动、成交”

“活动营销、开盘体验、人文关怀”

活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。

“乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。

四、开盘表演活动

开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。□“新丝路”模特表演

东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度

□ 广东“南狮”表演

东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动 □ 本地歌舞表演 聚集人气

五、开盘销售策略

遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使

价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。

在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。

六、开盘数据统计

认购套数：27套 认购金额：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 当天签定合同7套，送出优惠2000×7=14000元

根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）

参加排号客户38人 来客登记451人，东城占到3/

4七、宣传推广

报纸 为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。

电视 分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。

八、总体评估

此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。

□ 操作难度 8

由于天气、时间、人员及活动要求等多方面原因，增加了此次活动的难度。

□形象7

活动背后体现的是企业、项目的形象，整个活动简洁紧凑而内容丰富，效果较好。

□费用7

运做的难度增加了运做成本，使总体费用有所增加，但尚属可接受范围之内。

□销售业绩8

三天时间销售27套，业绩较好，但因销售房源面积较小，所以体现在销售额上数额不大。

□总体效果7.5

综合来看，此次开盘活动效果较好，基本达到预期目的。

二○○五年十一月十一日