五一促销计划书

第一篇：五一促销计划书

金牌公司五一促销计划书

一、市场营销企划（“力士”洗发露）

洗发露市场是全世界最大的新兴市场之一，在短短的20多年里，中国洗发露行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。洗发露企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的洗发露品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以飘柔、拉芳、海飞丝、力士等为代表的优秀洗发露品牌。中国的洗发露产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口洗发露的限制，国际洗发露巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国洗发露市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内洗发露生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。（国际上部分洗发露企业名牌）

宝洁公司：海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐等。

拉芳：拉芳，雨洁

霸王

沙宣

露华浓

场展卖、直销、电话销售、网络销售

4，客户关系：维持老客户，抓住现有客户，挖掘新客户。

二、策划方案

1，目标层面：

A：地区：首先在泉州市区内各市场进行，根据发展前景再推向整个大泉州发展。B：产品销售种类：洗发露

C:产品功效：全新力士飘长洗发乳，让你的秀发享受明星级修护滋补的秘方。银杏，当归等天然汉方植物成份，洗净头发的同时，更能有效修护受损发质并补充头发所需养分，强化发根，增加发尾能量，重现完美。发质，尊贵香型令秀发持久芳香，专为经频繁染烫吹整伤害的受损发质设计。本品与汉方飘长护发素，发膜配合使用，更有效根本修护并防止发质损伤回复柔亮顺滑的完美秀发。

2，反馈目标：

A：制作“力士”洗发露目标网页；

B:查看网页点击率；

C:设置免费会员；

D:查阅邮件地址获取数量并做好相应的整理和分析

三、促销活动方案

1，免费类促销方案 ： 采用礼品免费送容易引起消费者的注意，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。还可

以以消费者购买了其产品赠送其他小礼品。如：小挂饰，试用装之类。

2，优惠类促销方案 ：可根据顾客购买的数量进行少价或者多赠送产品来获得消费者的兴趣。从而带动销售量和传播产品。

3，竞赛类与抽奖类促销方案

消费者登陆“力士”官方网站，进行个人资料、购买“力士”产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出15名幸运消费者，邮寄赠送一定价值的“力士”最新产品。参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力高，因此，其影响力大。通过网络这一渠道来拓展销售面，让更多的人了解。慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

第二篇：促销计划书

篇一：促销计划书 促销计划书 星巴克促销方式 店内促销手段

（1）不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店

面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯~（2）消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。（3）开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。（4）学生凭学生证可享受半价优惠（5）实行晚上或周末打，刺激消费。关咖啡文化的精致宜传小册等

（7）举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可 分发有公司标志的奖品.（8）在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一 杯免费咖啡

（9）在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送 咖啡豆。

（10）亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。（11）在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点

之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。

（12）星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴

克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。仙踪林促销方式

（1）为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）

顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。（2）仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举 行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。

（3）顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同 款小杯装的饮品一杯。

（4）运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃（5）在网上放一些推销图片或视频

（6）天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市 套餐

（7）济南仙踪林2012年3、4月优惠：珍珠奶茶

大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷（8）惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价

（9）仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮 品）只需30元

（10）仙踪林]棠下店 凭券全场8.5折 [仙踪林]高德美居店 任意正价消费8.5折 指定饮品5折优惠 [仙踪林]十甫假日店 消费满50元立减15元 ? [[仙踪林]新一城店 正价消费即赠送炸豆腐（11）

(8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？ 自己的促销策略

（1）目录展示营销策略

在新的财政开始时向广大消费者免费派送制作精 美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而 且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号 精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想 法。

（2）店面展示富有技巧促进购买

精心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们 有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在紧张城市中感受 休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”，因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的 现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带 购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果（3）配合产品定位的企业形象定位及

一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受

（4）注重企业形象宣传与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。（5）赠送小礼品 实施难点及注意事项：

a． 赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解 赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知 b． b具有购买吸引力

c． c尽可能的挑选有品牌的赠品 d． d紧密结合促销主题

e． f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售 的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最 好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以 突出赠品的独特性。

f． b。赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠 品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西 忽略，而产品本身的特性及优点。（6）免费样品派发

实施的主要方法:a随dm信函直接邮寄目标消费 者

b入户派送

c目标消费者聚集的公共场所内派发

d媒体分送篇二：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用：

十二、分析预测：

感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇三：促销策划书的范文 营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在校高中学生及其家长（2）高中数理化任课教师（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象（1）相关行业的政府官员及管理者（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群（1）关注教育事业发展的公众人物（2）热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等）；(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语

（1）天翼让学习更轻松（2）天翼让学习插上翅膀 广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

第三篇：五一促销方案

鼎鼎银庄·五一节促销活动方案

——“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一劳动节主题系列活动 ——

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升鼎鼎银庄的企业形象及以文经商的特点，鼎鼎银庄现举办与节日相应的促销活动。现策划以下“繁花似锦五月天，鼎鼎送礼无极限”五一节日主题系列活动，方案如下：

活动备案一：进店有礼，抽奖送惊喜

活动说明：五一期间，周围商圈的各个店铺会推出各种促销方案，消费者眼花缭乱，所以这次五一活动就先入为主，以免费送抵金卷的手段，把客人吸引过来。

活动细则：活动前三天，先由店内人员到人流量大的地方发放DM宣传单，凭此宣传单进店可参与抽奖，且此张宣传单可抵30元现金，购物后可凭宣传单消费。

注：活动规定只有单笔消费满100可使用抵金卷，满200后，再减30，就是买100减30的意思，价格依此类推，单笔消费超过510可再次参与抽奖；配件不在活动范围内。额外项：十周年庆典——消费者保留手中的奖券副票，关注鼎鼎银庄新浪微博，转发+评论鼎鼎银庄十周年庆典的微博，填写好奖劵编码，将有机会参加“鼎鼎银庄十周年大抽奖”，活动地点在重庆店、泸州店举行，中奖名单各可通过关公媒体公布。礼品可为价值为3000元左右的特别奖品，可自行设定数量的赠品。

注：周年庆抽奖的人为可操作性很强，可以通过报纸、微博等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

活动备案二：限时抢购

活动说明：活动期间内，每天不定时选择一个时间段，期间购物享受5.1折优惠，其余时间7折。

活动时间：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎银庄宣传册夏季版一期

为迎接十周年大型庆典的到来，提升鼎鼎银庄人气，更好的树立鼎鼎银庄的形象，推出近期的新品，发展品牌魅力，引导时尚消费，印制《鼎鼎银庄·宣传购物册》夏季版一期

修改建议：

第四篇：五一促销方案

一年一度的五一节即将来临，各手机厂商都在为制定五一手机促销活动方案而忙碌着，你的五一促销活动方案制定好了吗?如果还没有做好，那就赶快看看下文吧，下文对五一手机促销活动方案进行了详细的介绍，并通过具体实例进行了说明。

一份简单的手机促销活动方案，至少需要包括以下几方面的内容：促销目的，促销时间，促销对象，具体的促销活动，价格促销、店面布置，宣传渠道等。不同的厂商，其对具体内容的制定不同，各手机厂商要根据自身的实际情况而定。

五一北斗手机促销活动方案——5.1逛北斗 购机返现金 优惠“不差钱”

一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?

在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。

第五篇：五一促销活动

裕恒通家居广场五一活动方案

活动日期：4.29—5.1（共三天）

活动主题：五一狂降，再拿大奖——副标题：没有最低，只有更低 商场口号：平价置家，安心之选。

精品建材、家具、装修，一站式购齐。

建材家具一站式购齐，明智选购放心置家！

（3选1）

活动内容：

活动一；进店免费礼（增人气）

活动期间，无需购物，凡持裕恒通五一活动彩页即可到商场免费领取

节能灯一个，每天发放50个。

活动二：购物赠奖礼（增开单）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可免费赠送900ml大豆油

一瓶，每张合同单每位顾客限领一瓶，每天数量不限。

活动三：疯狂家电礼（时段集中增人气增气氛）

活动期间，在裕恒通购物不论金额大小即可参加抽奖，一等奖3名液

晶电视一台；二等奖3名冰箱一台；三等奖6名洗衣机一台。

抽奖方式：顾客凭购物合同单到三层进行登记，下午16:00（以商场时钟为准）准时集中在三层进行抽奖（届时未到场的顾客视为自动放弃），当场公布中奖名单。每天一等奖产生1名；二等奖产生1名；三等奖产生2名。

注：所有优惠、活动、买赠、抽奖，，通通一起享，五一置家让你乐翻天！