律所的所见所思

第一篇：律所的所见所思

律所的所见所思

这个帖子写了我从法学院走出来，进入律师事务所的所思所想和所见，对于已经进入职场的前法学院学生们来说，文里所写所述基本都是common sense了，如果觉得文里所述有差错，还望各位指正。

本来想写了贴在本校bbs上给本校的法学院本科大一大二的师弟师妹看，现在觉得绿舟网上也有很多还没有自己职业生涯规划的学弟学妹们，就也贴在这里给他们参考一下吧。

还没写完……但是2011年元旦过后两周，拿到了两家中资和三家外资律师事务所的offer，权衡之后，决定去一家中资律所。原因是工资和外资所差不了多少，而且是我喜欢的业务领域，而且自己觉得在内资所的发展会更快。

本科和研究生都在UIBE法学院度过，最终选择了这个法学院的法学院学生的传统归宿之一，进入律师事务所做一名律师。这样的选择一方面是受到了师哥师姐和老师们的影响，一方面也有自己的思考，现在把我这样选择的原因和求职的过程写出来，不是想说服其他人也走这条道路，只是想提供一些建议和技巧给想试一试或者就想走这条道路的师弟师妹们作为参考。

由于一直以来接受的法学教育都是商业法为主，所经历的法律专业实习也是非诉讼为主，所以下文所述的心得体会和经验全是围绕商业法的非诉律师职业展开的。

一、关于选择律师这个职业

一直认为，作为一个法学院学生，特别是作为一个学习国际经济法/商法这样比较偏向应用性法学学科的学生，踏入职场的最理想的第一步就应该是成为一名律师，而且应该是和所学专业比较匹配的领域的律师。这样，这名法学院学生就可以在他的学习能力、知识全面程度、工作的积极程度，以及体力的巅峰时期在大量的实务操作中迅速地积累实务经验并加以总结和继续学习，从而在法学院所学知识和所培养能力的基础上迅速成长。在经过这种锻炼后，这个法学院学生会兼具学术和实践的能力，而且学术和实践相辅相成，相互纠偏，形成一种综合的能力，而且这种综合的能力，可以为他以后的职业生涯提供有力的支撑。

一般而言，其他法律事务的职位，都比较青睐有经验的律师，例如在我之前实习过的某世界500强公司，法律部的法律顾问几乎都有在知名律师事务所工作的经验，他们的法务部总监更是从我即将要入职的该家中资律师事务所离职的合伙人，工作比较轻松，待遇相当不菲；在UIBE法学院这样的应用法学大行其道的法学院里，有律师实务经验的老师大有人在，远到遥远的没见过影子的海问创始人、现中投总经理高西庆教授，近到教授我们比较合同法的在KW国际诉讼部的张梅老师；如果这个法学院学生还有法官梦、专业型官员梦，律师的工作经验在简历面试的筛选过程中、工作过程中都很有用处；其他领域，银行、投行、保险、私募、风投中，都常见相关领域律师的影子。

而以上那些法学院学生可以涉足的职位，除了公检法系统和公务员系统会招法学院应届生（但是已经越招越少），极少招法学院本科或硕士毕业的应届生，即使得到这样的职位，也不会是得到很多锻炼和重用的职位，工作起来多少会有些郁闷。

而且，在北京，一名法学院毕业生在毕业之后加入一所知名的内资或外资律师事务所，起初的基本薪酬基本会处于7000—20000元/月之间，加之年末1-4个月工资甚至更多的奖金，衣食住行压力稍小，没有那么多压力的，没准还可以余下闲钱抽出闲暇打理一下梦想。

当然不是每个人都把这样的职业规划和薪酬水平作为自己挑选第一份工作的标准，那些进入商务部银监会某某行总行某某法院某某央企的同学应该就有不同的职业理想，他们的工作相对轻松、工作压力不大、相对稳定，会令进入律所的同学在熬夜加班想起来他们时眼红不已。

“熬夜加班”这个因素，就是这份工作的主要弊端。作为一名律师，高强度的工作基本是逃不过的，听说过一名外所工作的师姐在香港工作一周五天，只睡了20个小时；一个同学在某内资所，元旦都通宵加班度过；一位金杜破产部的律师，除了春节回家几天，全年在外出差；那次见到一位同事的MSN签名是：我的工作不仅能让我看到满天繁星，而且可以让我看到蓬勃的朝阳……——当然这都是比较极端的例子，但是律师高强度的工作可见一斑，正常的情况下，律师一天八小时的工作时间肯定是满满当当地被填满的，在忙时加班甚至熬夜是十分常见的情况。当然这种工作强度也是分时段和分部门的——一旦没有了项目，自然没有那么忙；至于部门，一般证券部门会是一个律所中加班最多的部门，有些小部门工作压力则没有那么大，例如我之前实习所接触到的税法部门，当然这些也都不

绝对了，只是给大家提供一个参考。

以上是我自己在选择这个行业时所考虑的因素，而且我觉得作为一个法学院的应届毕业生，差不多也就考虑这些了。

另外，对于一个刚刚从法学院毕业的学生来说，有些律师事务所是比较理想的工作选择，以下给大家简单列举一下。但是这些列举只是出于我自己的了解，可能不是很全面，但是一般都是国内甚至世界知名、业务精湛比较有竞争力、薪酬福利水平比较高、发展前景比较清晰有吸引力、可以帮助甚至资助年轻律师发展的律所。

一般大家普遍认为较好的内资较大规模律所有方达、君合、海问、金杜、德恒、竞天公诚等；规模相对较小但业务较精的律所主要有国浩、通商、国枫、嘉源等，这些类型的所基本都是证券业务较好。比较知名、在中国业务较多且一般会招应届生的外所主要有freshfields，clifford chance，baker mackenzie，allen & overy，paul hastings，jones day，o'melveny & myers，slaughter & may等。

对于选择外所还是内所执业，又是见仁见智而且要根据情况而定的问题了。由于受制于《外国律师事务所驻华代表机构管理条例》之类的规定，外资所的业务范围受到很大的限制，客户与业务面比较窄，不能从事中国法律相关的业务。例如我所知道的某外所的证券部门，只从事香港资本市场的业务，在北京有office也是因为香港上市的外企或者红筹股公司在北京，合伙人和律师经常往返于香港和北京之间。相比较而言，内资所的业务和客户就会全面很多，进入执业的话可以接收到相关领域全方位的中国法的锻炼。

目前想在北京成为执业律师，北京户口是很重要的一个要素。目前君合、海问、金杜以及一些中等规模的律所每年都可以为一部分应届毕业生解决户口。这些律所一般在给出工作offer的时候不会承诺解决户口，但会去人事局争取，一般会在寒假之后给消息。越早确定越好，因为指标毕竟有限，一般7月份之后解决户口的希望就很渺茫了。至于外所，在里面工作是不能获得律师执业资格的，而且不能解决北京户口。

至于工资薪金，前几年外所的工资是绝对高于内所的。但是现在一些内所的工资也逐渐接近甚至超过一些外所的工资了，例如方达、海问和君合已经比肩一些外所了。

某些外所会有员工发展计划，例如一个去某英国所的师姐就被律所送去哥伦比亚大学读硕士，但是这还是需要十分优秀才能成为候选人。一些中资所也有这样的计划，例如我知道金杜的几个合伙人就是律所资助去英国读了硕士学位，但是据悉也是十分优秀而且有升合伙人可能的律师才有机会。

另外，在外所工作和在外企工作一样，基本都会遇到玻璃屋顶，想升到合伙人十分之难。而且在外所想获得长足的发展，获得英美的律师职业资格是很重要的条件。

二、关于进入这个职业应该做的准备

最现实的是学校和学历，国外律师事务所和一流的内资律师事务所都是有自己的目标院校的，在北京，北大、清华、人大、政法和UIBE的法学院毕业生，以及英美较好法学院LLM基本填充了他们大部分的职位。

最近几年，具有硕士研究生学历已经成为国内较好律所招聘应届生的重要条件；反而是一些较好的外资所会招聘这几所大学法学院的顶尖本科学生，但是具有硕士研究生学历也慢慢地被更多外所当成招聘的条件了。

这种选择标准其实很好理解。最好的从事专业服务的公司，例如顶尖投行、顶尖咨询公司等，总是会想招募最好的学校的最好的相关专业的毕业生，因为这样有利于保证业务的高水准以及赢得客户的信任，律师事务所也一样。曾经在2010年11月17日的《经济观察报》上了解到quinn emanuel urquhart & sullivan, llp（一家美国所，专注于结构性融资诉讼和知识产权诉讼，被权威评级机构评知识产权诉讼的最佳律师事务所，以及处理商业诉讼的最佳律师事务所之一），他们的网站上称其绝大部分律师都是来自哈佛、耶鲁以及斯坦福等美国10所最佳法学院的荣誉毕业生，合伙人中38%毕业于哈佛、耶鲁或者斯坦福；本科时候paul hastings到法学院招实习生，招聘条件明确写到要top 3%的学生；allen & overy在北京设立奖学金也只颁给四所法学院的学生；在实习时合作过的三个合伙人都问起过我研究生和本科所在的学校。

但是这个条件不是不可能被打破的，毕竟这个条件只是敲门砖，如果一个非名牌大学法学院或者非研究生的学生具备很强的专业素质和工作能力，可以在比赛、证书、实习、出国交流等方面充实自己，获得理想的律所实习时，在实习过程中全面表现出自己的能力，获得合伙人的认可，一样可以获得很好的工作机会。

另外，司法考试肯定是需要通过的了。即使一位法学院毕业生如何优秀，如果没有通过司法考试的话，合伙人和人力资源部门肯定会犹豫于是否录用他。这个条件在这位法学院学生是硕士研究生，而且潜在雇主是内资律师事务所的情况下会变得更重要。

另外，想要成为商业法的非诉律师的话，除了本专业最好是商业相关的法律专业以外，例如国际商法、国际经济法、民商法、经济法、金融法等，最好能辅修一些商学院或金融学院的课程，例如会计学、财务会计、国际金融等，平时多关注一些商业财经领域的新闻，这样无论是在笔试面试还是在之后的工作中都很有利。例如我在实习时候的一位指导律师在给我们讲私募的合伙协议时讲，这些协议条款既是法律条款，也是财务条款，在客户问到我们时，我们必须明确能够在法律角度和财务角度给予客户以全面解答，否则我们在客户心目中的地位和形象就会受挫。

（最近忙起来了所以没唠叨完，所以待续……）

第二篇：所见所思所想

所 见 所 思 所 想

计算机系 计算机科学与技术 0902班：王聪 学号：2009151204

一个学期的信息技术教学课留给我许多值得深思的东西。老师独特的授课方式，老师那种敢于打破传统授课模式而大胆启用新时代的教学方法的确让我有些意外。起初，第一节课上老师对本学期教学做了初步的安排，我以为只是随便说说而已，毕竟以前也曾经有很多人也是这么说，后来大多数人都是说一套做一套。究其根本还是因为没有勇气去与国家的教学制度相抗衡，还说什么胳膊拧不过大腿。如今这个信息技术教学课前后上了也有一学期了，我最大的收获就是一个人在任何时候一定要敢想敢做！

我们年轻的一代，从小到大的确承受了太多。大多数人梦想都被现实束缚，因此在这个本该激情四射活力迸放的年代，却不得不过早的为今后的生存与发展未雨绸缪。于是好多过来人说我们没有活力，眼神都是黯然的，其实我们已经过早的成熟。然而有时候我们又是青涩而又幼稚的，我们的想法往往会被认为是不着边际好高骛远。就这样，一次次，我们不再有远大的抱负，而是在这个既定的生存环境里平定地度过自己简单的一生。

一个人想要成功，必须有一颗勇敢的心。“谁敢，就赢”告诉我想要赢首先要敢赢。“梦想有多大，舞台就有多大”告诉我想要有一个展示自我的舞台，关键还是要有梦想。我在课上讲的是“保持对成功的欲望”。在整个过程中，通过羽坛超级全满贯运动员林丹和国乒新锐外号藏獒张继科的经历来论证欲望对成功的重要性。我首先说了人们对成功的定义，有两种。其中有一种谈到成功就是一种心态，我个人更倾向于这个观点。当初在备课过程中，我想了很多也准备了很多，然而把这个内容放在课堂上作为交流的内容时，我发现同学们对国球乒乓球和羽毛球方面了解的东西太少了。或许是源自于我的个人崇拜和爱好，我是一个十足的乒乓球迷同时也是一个羽毛球爱好者，相对于其他人来说在这一方面我知道的比较多。我想说的是，我们的同学知识面太窄了，他们见识少到无法想象的程度。所谓“读万卷书，行万里路”早已不再是这个时代年轻人的志向，我们需要做的是走出去。说实话我很意外同学们对羽毛球乒乓球运动知之甚少，因为我一直认为羽毛球作为大众类运动，同学们完全应该有一定得了解。尤其是这两个让国人引以为豪的项目，曾经无数次的为国人争得荣誉。就今年5月份荷兰鹿特丹世乒赛，国乒就包揽了全部冠亚军；即使是8月份伦敦羽毛球世锦赛有李宗伟等一众高手围追堵截，更有赛前被看好的国羽新锐谌龙惨遭一轮游。超级丹还是突破重围勇夺分量最重的男单冠军，从而确保国羽的绝对优势，于是我们的运动健将包揽全部五金。我真的感觉到同学们那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的做法需要与这个时代合拍了。国家在不断进步，与此同时我们也需要对自己的行为作出调整，这样才不至于与这个社会脱节。现在到处都可以听到大学无用论。我觉得不是大学无用，使我们没有在大学改变自己的生活模式，不去更多的接触社会，而是一味的追求高学分。或许人各有志，但是必要的常识总该有的。有些同学甚至不知道历史上的武昭仪就是武则天并且武则天曾经当过皇后。就这样的大学生，真可以说得上是孤陋寡闻了。我们过度的追求物质方面的丰富，却在精神方面极度匮乏。多少次在本该追梦的时候，我们说作业太多没时间，要知道时间就像海绵里的水，只要挤总会有的。所以时间并不是我们通向成功的最大障碍，是激情，是梦想，最重要的是心态。

我的主题是“保持对成功的欲望”，我记得老师说我可以举一些平凡人的例子，那些优秀运动员做出的成绩永远是可望不可即的。的确是我的不足，但是我想通过林丹和张继科的成功经历告诉我们年轻的一代：有梦想才会有动力，保持欲望才会有所突破。一个不会追梦的人，即使他已经非常富有他也不能够算作是成功，因为他从来不曾有自己真正的梦想。一个梦想，当你去不断追逐并不断挑战自己去接近目标时，其实你已经成功了。一个人的欲望是无止尽的，因此成功同样也没有一定的极限，有的只是对自己一次次提出的要求和面临挑战时沉着应战后所感受到的快感。

同学们为自己的主讲都做了精心准备，同时也得到了自己宝贵的经验，着同样也是一种成功。其实成功就是敢想敢做。“只有想不到的，没有做不到的”，诚然成功需要经历漫长的过程，但是去做自己想到的本身就是一种成功。说到底，成功就是一种积极的心态。林丹在04年雅典奥运会惨遭一轮游被人们戏称“林一轮”承受了多大的压力，张继科在违反队规被下调至省队有经历了多大的失落。然而，他们站起来了，用惊人的成绩告诉我们：他们已经破茧成蝶，完成了蜕变。为什么？因为有梦想，因为时刻保持欲望，所以他们成功了！！

第三篇：外出考察学习之所见所思

外出考察学习之所见所思

政教处赵云

2012年6月11，学校领导、科室主任一行16人，远赴太原市外国语学校、郑州市外国语学校考察学习，在太原、郑州度过了难忘一周。通过参观、交流，亲身见证了一个省级示范性高中创造的辉煌，感悟了太外、郑外深厚的文化底蕴。也对我校未来的发展有了一些粗浅的思考。

一、办学模式

1、太原外国语学校是一所省级示范中学，是山西省唯一在教育部备案的首批具有外语特色的重点中学，现开设有德、法、日、俄、英等语种。学校有着悠久的办学历史，文化底蕴深厚，学风纯正，社会美誉度高。学校桃李芬芳，人才辈出，数以千计的精英遍布海内外。学校坚持内涵发展，形成了“文科领先，多元发展”的办学特色，先后多次被评为山西省模范学校、山西省德育示范学校，多次获得市政府颁发的初高中“教学质量优秀奖”。

学校坚持“启智以明德，笃学以致远”的办学理念，遵循“尊重人，发展人，完善人”的办学思路，明确了“创特色学校，塑特长学生，树品牌教师” 办学目标。近几年来，学校从学生实际出发，从学校发展的实际出发，旗帜鲜明地走特色发展之路，取得了比较明显的成效。

2、郑州外国语学校位于河南省郑州市高新技术产业开发区，是河南省首批省级示范高中，国家教育部确定的全国十六所具有保送生资格的外国语学校之一。郑州外国语学校之所以成为河南省排名第一的高中学校，源于学校好，有着文理兼长、外语突出、全面发展、智慧与人格并重的建校理念；学生好，中招录取线全市第一；郑州的教育政策好，政府包揽建设发展所需的一切费用，学校有充足的精力带领教师走专业发展的道路。

二、办学亮点

1、太外经常开展丰富多彩的课外活动，注重将常规管理与学生活动结合起来，提高学生的创新精神和实践能力。其中，文学社、模拟联合国、推理研究社、艺术社等学生社团活动是学生们关注的焦点，形成了良好的价值导向。学校自成立以来，一直十分注重校园文化建设，有着丰富的文化积淀，环境育人一直是学校工作的重中之重。

2、郑外从积极培养学生良好的生活习惯和学习习惯抓起，不断增强学生的自理、自制和自学能力，使学生学会与人相处，培养学生的集体观念、合作精神和责任感。为实现这一培养目标，根据全寄宿制的特点适时提出“全员化、全方位、全过程”的“三全”管理模式，即：全校教职工全员参与，对学生的学习、生活进行全方位教育；对学生一天二十四小时、一学期、一学年、全学段进行全过程管理，进行周而复始的系列化教育，全面促使学生养成良好的习惯，达到全面发展的培养目标。学校通过积极采取一系列措施大力营造良好的教育教学

氛围，让学生的各种行为习惯在反复中不断升华，最终内化为一种自觉行为，真正学会学习、学会做事、学会做人，以致受益终身。

3、郑州外国语学校不断摸索、求实创新、以生为本，在保证学生学习任务的前提下积极利用课余时间组织形式多样的课外活动。在活动开展过程中，切实体现包括政治教育、思想教育、法纪教育、道德教育、心理教育等在内的全方位德育教育内容。

此外，郑外还有以时事为契机的政治宣传，以社会实践为主要内容的学生摄影展和报告活动，以重要节日为切合点的法规宣传和爱国教育，以感恩社会、回馈社会为主题的慰问和募捐活动等30多个学生社团。

三、反思行动

我认为知道就要得到，得到更要做到，关键在于学习后的反思和行动。下面我结合我校实际谈几点个人想法：

1、牢牢确立一种思想和一种精神。即“管理强校、质量兴校”的指导思想；“艰苦创业、追求卓越”的学校精神。

2、坚持把育人放在第一位。让学生学会做人、学会做事、学会学习是我们办教育的根本任务。先成人，后成才，最终达到人人成功的境界。特别是作为一所公办省级示范校，育人的任务很艰巨，如何让学生愿学、乐学更是我们要解决的问题。我们一定要不停地想办法、动脑筋、出点子，把我们的学生培养成有责任感的人，有道德素质的人。目前的教育着力点应放在学生的学风、班风和行为习惯上。在德

育策略上应强化构建德育管理网络，形成管理层、班主任、任课教师、家长、社会齐抓共管的良好局面，真正实现全员育人，全过程育人，全方位育人。

3、进一步提高管理的效能，重在执行。管理上要做到“到位管理，管理到位，落实责任，加强合作，善于协调”。各部门之间应经常性地沟通与交流，进一步加强合作，在实践过程中逐步完善管理机制。各部门应重新梳理自己的目标定位，讨论如何实现目标，目前存在的问题，怎样解决，下一阶段的打算和措施是什么。

通过学习考察，使我们增强了加快我校教育发展的紧迫感和责任感。示范学校先进的教育理念、成功的办学经验，必将促进我校教育事业的发展。

政教处

赵云

2012年6月26

第四篇：律所发展规划

云南海度律师事务所发展规划

序言

云南海度事务所自2002年成立以来，积极进取，稳步前进，不仅精于传统的诉讼业务，而且不断开拓新的业务领域，在诉讼领域和非诉领域都取得了优秀的成绩。

近年来，我国经济持续快速增长，党和政府愈来愈重视律师工作，人民群众的法治意识愈来愈强，律师在政治、经济和社会生活中的作用日益明显。党的十八届三中全会提出要在多个领域进行全面深化改革，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出的积极发展混合所有制经济、建立城乡统一的建设用地市场、普遍建立法律顾问制度等改革指导思想都为律师业的发展提供了新的机遇和更大的舞台。但同时必须清楚的看到，我们也面临着竞争越来越激烈、社会对律师要求越来越高等一系列的挑战。我所的发展既面临难得的机遇，又面临一系列严峻的挑战。为了抓住机遇、迎接挑战，我们需要进行多方面的努力，包括统筹全局发展，吸引人才，推进科学型的管理体制等。与此同时，我们比以往任何时候都更加需要依靠改革和创新，来带动全所的综合竞争力产生质的飞跃，推动我所的全面、协调、可持续发展。

一、指导思想和发展目标

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科 1

学发展观，全面贯彻落实党的十八大及十八届三中全会精神，认真贯彻落实总书记等中央领导同志重要指示。坚持建设一支高素质的律师队伍，推动云南海度律师事务所做大做强。加强人才引进和培养，将传统业务做细做强，努力开拓律师非诉讼新业务，加强律所规范化管理，加强党支部建设，加强律所文化建设，加大品牌宣传力度，促进律所全面发展，为全省经济发展、社会和谐稳定提供优质高效的法律服务。

二、资源和品牌整合规划

云南海度律师事务所、云南北川律师事务所、云南衡炜律师事务的合并使律所实现了规模化、跨越式的发展，但合并不能只是办公地点、人员的合并，更重要的要实现思想意识、律所文化的合并，使各方优劣互补、资源共享。要不断加强原来各个所人员之间的磨合和融合，实现真正意义上的“三合一”。为客户提供更优质的法律服务，提高品牌的社会认可度，实现利润的可持续增长，达到以大所带强所、和“1+1+1>3”的良好效果。

律师事务所品牌建设的基本路径是，首先从成就律师开始，然后

以律师带动团队建设，最后以团队促成律师事务所的品牌，然后才能开始品牌经营和运作。先成就律师个人后成就律师事务所，这是中国律师业不同于其它行业特点。我所应注重律师个人和律师事务所形象、品牌的影响力的培养，适时或及时挖掘、选择、固定可以支撑和推动品牌的实事或实例，有计划地进行律师推介、业务宣传，充分展现律师的专家形象。在条件成熟时创办所刊，扩大海度律师事务所和

海度律师的影响力。

三、业务发展规划

1、继续做好传统诉讼业务

诉讼业务是律师执业的根本。唯有把握这个根本，律师才有实力

向非诉讼领域拓展。海度律师事务所先后承办过数千件经济、民事、刑事和行政类的诉讼案件，累计涉案金额达数百亿元，成功为政府、企业和个人提供了优质高效的服务，赢得了较高的社会声誉。诉讼领域是海度律师事务所的传统优势领域。

诉讼业务具有不确定性高、风险高的特点，在案件代理规范化方面，应制定刑事诉讼、民事诉讼、行政诉讼、劳动仲裁的详细流程，做到标准化。并且从律师的法律研究能力、法律文书写作能力、语言表达能力、沟通交际能力、团队合作精神五个方面着手，促进和培养律师的诉讼基本功，增强我所律师代理案件的能力。

2、不断做强现有非诉业务

非诉讼业务作为当前及今后具有重大发展潜力的法律服务项

目，已受到律师行业的巨大关注。海度律师事务所担任了数十家政府部门、大中型企业、事业单位的常年法律顾问。近年来，先后组建工作团队为许多企业提供了企业债券项目、短期融资券项目、新发行股票项目等大型投融资项目专项法律顾问服务。同时我所还在土地一级开发、城中村改造等项目中积累了丰富经验。

随着市场经济的进一步发展、企业管理的逐步规范，为了能有效

控制风险，现在需要聘请法律顾问的企业越来越多，这为我所做强法律顾问业务提供了机遇。海度律师要在过去法律顾问工作的基础上，挖掘法律顾问工作，建立法律顾问档案，宁愿提高法律顾问成本，也要把法律顾问工作做细，做精，切切实实为顾问单位解决目前的或潜在的法律风险，有效保障顾问单位的合法权益不受损害。在专项法律顾问服务中，海度律师应积极总结以往提供该类法律服务的经验和不足，不断提高提供专项法律顾问服务的技能，保证专项法律顾问服务的质量，并以此为前提拓展更多的专项法律顾问业务。结合我所实际，争取把常年法律顾问建设成我所的核心业务，把大型投融资项目专项法律顾问做成我所的王牌产品。

3、开拓研发新型非诉业务

非诉业务其因具有可开拓和可培育性，已成为法律服务市场的重要增长点。我所在常年法律顾问、大型投融资专项法律顾问、土地一级开发、城中村改造等非诉业务中已积累了丰富的经验，形成了一定的优势。但非诉讼业务范围非常广泛，例如知识产权、税务等一些非诉业务我所接触较少。海度律师事务所在以后的发展中要多关注各类新型的或未接触过的非诉业务。因为非诉业务对律师的专业技能要求较强，耗费的复杂劳动多，服务的含金量也相对较高，海度律师平时应加强对金融、财会、税务、知识产权等知识的学习，关注和研究相关政策，以备承接到新型非诉业务时能从容应对。

四、营销规划

现在法律服务市场的竞争日益激烈，通过恰当的方式扩大律所和

律师的知名度很有必要。律所和律师营销的根本出发点是赢得和保持客户，即争取案源和将案子做好。其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具，以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接

信件、网络为承载主体，从而实现战略规划的目的。

在以后的发展中应积极尝试采取以下措施进行市场营销：1.以律

师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户；2.经常保持与老客户的联系，定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促进与老客户的感情；3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引潜在客户；4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中寻找客户和商机；5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度；6.建立和扩大业务来源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过网络、电视、电台等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力；7.充分利用社会公共关系，加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜在客户；8.制作和投放一些有创意有影响力的宣传片，对客户进行潜移默化的影响。

五、人力资源管理规划

人才是事业之本、发展之基，对于律师业而言，人才选拔和培养的重要性尤为突出。我所应建立系统的人才吸收机制、培训机制、奖惩机制、退出机制。我所应树立“人才资源是第一资源”的观念，应以开放的心态对

待后加入的合伙人和律师，积极引进优秀人才，树立增强本所知名律

师形象，培养中坚力量，保持我所律师队伍的稳定，并不断发展壮大。

加强律师队伍建设既要重视律师数量的稳步增长，更要重视律师

业务素质的培养和提高，这就必然要求加强对律师的业务培训。要从

战略的高度认真对待律师业务培训工作，进一步完善律师培训体系，完善相关的教育培训制度；加强对律师的新兴经济法律知识和执业技能的教育和培训；开辟多种培训渠道，培养复合型高素质律师；鼓励执业律师提升学历层次。特别要利用周五的例会做好律师的培训工作，让律师从案件讨论中汲取知识和经验，在例会中建立专题讨论制度，让律师每个星期都能对一个专业问题有深入了解。

作为提供专业法律服务的律师事务所，安身立命的根本应当是做细做专做精。海度律师应该建立培养自己的优势领域，争取每一名律师都能成为某一方面的专家。

六、文化建设规划

律师事务所是全体律师执业的共同平台，是律师们的共同家园。要加强律师事务所的文化建设，增强律师对律师事务所的认同感、归属感。

加强律师事务所的党建工作，党建工作服务于国家发展的大局，引导律师和律师事务所的健康发展。团结和带领广大律师坚持正确的思想路线和发展道路，做中国特色社会主义法制的建设者和捍卫者。

加强周五例会的建设，实现该例会活动的多样性，使其成为我所文化建设和律师之间沟通感情的桥梁。

加强我所的文体活动建设，支持律师参加各项体育文化活动。律所定期或不定期的组织拓展训练、外出游玩、演讲比赛、球类比赛等活动以增强律所内部凝聚力。

二〇一四年四月十三日

第五篇：律所年终总结

年终总结

时光如梭，一年时光又逝去，自2010年年初始，我就对这一年有了更大的目标。为了完成这个目标我认真工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。因为伴随着律师所的发展，我在工作中每一句话都代表着律师所的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。回顾这一年的工作，我感慨颇多，在师傅及前辈的指导帮助下进一步适应律师这份工作，同时在平时的实践中，业务能力和综合素质等方面在各位指导律师及同仁的帮助下也有了进一步的提高，现将我这一年的工作小结如下，以便在以后的工作中，不断的修正自己，得到更快的进步。

工作总结

首先，谈谈今年的工作状况。今年大大小小经办诉讼类的案子加起来四十多件了，类型也多种多样，给我充分的机会进行锻炼与能力提升。现在接到案子我知道首先需要对案情充分了解，然后还要穷尽所有相关的法律法规政策等等对案情进行分析，收集证据，做好开庭的充分准备，一切不急不躁按部就班。这一年基本上做到：在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持“做事如山、做人如水”的原则，能为当事人提供了高效的法律服务。在工作作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，严格要求自己。

有收获当然也存在不足，在一年的工作中，我深刻体会到作为一名律师除了具有镇定、自信的心理素质外还须具有较强的沟通及协调能力，而较强的沟通及协调能力却是我现阶段所欠缺的。

例如：例如法律顾问单位XX公司，虽然我尽职尽责为其提供比较完善的法律服务，但很多情况彼此之间还是有较大的分歧，他们对服务也颇有微词，这种情况往往不是工作质量的问题，而是在于沟通方面不顺畅，致使客户不能很好的理解我们所提供的法律产品，导致双方误解。所以在下一年里沟通及协调能力是我着重提高的一个方面。

接下来说说明年的打算：

1、加强学习，不断提升个人专业素质。

学习永远是没有止境的。特别是经过12月底到深圳的法律培训，发现自己与内地的律师在思想及学识上都有很大的差距。有差距才有动力，经过这次培训，也给我自己一个较为明确的事业定位。所以这一年还要加大金融、房地产、税务等方面学习力度，努力做到精、做到专。

2、克服“急躁”情绪，有条不紊做好各项工作。

律师工作内容非常细致，尤其是“协调”和“服务”工

作突发事件较多，因此在工作中时有急躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。

以上就是我一年以来的主要感受和心得，我想随着我不断的深入工作和学习，会取得更大的进步。当然这其中也非常感谢在我工作中给予无限帮助和关怀的XX律师事务所的所有同仁，再次感谢。