市场部居委会推广方案★

第一篇：市场部居委会推广方案

七·一居民义诊方案

为迎接七·一，配合人民社居委积极开展社区党建工作，特举行针对人民社居委党员的免费义诊活动。

活动时间：2014年6月29日全天

活动地点：家和公司三楼会议室

医务人员：保健所的科长及主任（由家和公司邀请）參诊人员：人民社居委党员及相关居民60人

活动当天内容：

1、针对参会的党员及相关居民赠送毛巾一条及抽纸一盒。

2、所有参会人员都可进行免费的问诊及体检.3、居委会可安排开展相关知识的宣传工作。（如党的路线及文明公约等）

4、参会人员在等候问诊的同时，家和公司会开展理财知识的普及。如有意向参与居间服务理财并签约客户当天会享受更多优惠。活动前期准备:

1.由居委会进行人员的邀请，确保到会60人。

2.由家和公司负责请医院专家。

3.活动的场地由家和提供，并负责布置。

4.当天的到会人员可由居委会安排，家和提供服务。

第二篇：市场部推广入市策划书

市场部推广入市策划书

关于入市席位费收费方式的更改：

1、客户按照入市申请表提供企业资料，获取交易账号，平台成交第一笔交易成功后，在履约保证金内扣除入市席位费一万元。

2、开户后可以在交易平台申请挂入商品买卖信息，经交

易中心审批品名同意后，告知交易费用。

3、第二年所有已开户一年以上客户在第一笔交易成功后，从保证金扣除3000元平台使用费，如一年未在平台进行交易的客户冻结席位号。

4、修改: 交易平台上议价栏中的“添加备注”去除。

5、修改：摘牌时系统提示双方打入足额保证金（保证金

具体金额）。

6、市场部修改入市协议。

7、技术部协调技术支持方金网公司进行修改。

8、现有程序做备份，交易量大时恢复现有交易模式。

客服部市场部

结算部技术部

2012年2月17日

第三篇：钢铁企业市场部推广计划

盛仕达品牌营销特色之路

一、优化品牌架构走特色之路

从目前盛仕达的实际发展情况来看存在着这些问题。品牌架构规划很重要的一项工作。在单一产品的格局下，营销传播活动都是统一围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌架构优选战略就是要解决这些问题。盛仕达钢铁集团市场定位是集钢材生产、贸易、物流、加工配送于一体的钢材采购整体服务商，而不是简单的、附加值低的单一钢材生产或者加工供应商，从我个人浅见来看:”目前企业品牌延伸扩张总觉得有一点瑕疵，旗下几个公司无论从起名字还是在与主品牌盛仕达在层次关系衔接上给人感觉两者之间关系度不大。旗下子产品只能作为企业品牌建设的有力支撑点，不然贯彻执行好公司统一的整体宣传战略只是一句空话，品牌价值分散且很难达到聚焦效应，更别提强势大品牌发展战略了。现在的问题就是出在企业是想主推盛仕达这个企业品牌还是隆盛达钢管这个产品子品牌。这个答案可能只有贵公司高层领导能回答了，因为这涉及到企业市场定位问题，赞且搁置不谈”。

二、确定竞争战略突破点之后，品牌营销手段剖析

竞争战略突破点主要有三个要素：一个好的对外宣传口号/差异化/成本领先.我现在作为盛仕达市场前期推广主推手，找到目标推广市场之后首先应该把主推品牌内容对外口号提炼出来，下一步就是研究用什么手段来宣传和营销了。目前国内相当多的钢厂仍然走的是”多变型”营销渠道之路，盛仕达的市场定位以及目前的实际发展阶段就决定了不能完全单一的照搬传统钢厂营销模式，也不能把视野定格在钢铁贸易商这个层级上。而是择其两者之优势在其基础上大胆创新营销手段，创新的依据就是采用先进营销手段同步或赶超行业领军企业，快速贴近找到目标客户，满足客户需求，从而实现企业跨越式发展。就国内钢厂分销渠道来看大体是钢厂直营+设立分公司+协议代理+商家参股经营+钢材现货市场等几种形式。在不考虑各大企业现有的资源前提条件下，企业品牌建设无疑成为各大钢厂在短期之内实现差异化经营的主要出路，也是未来N年钢铁企业的必然发展趋势。而企业产品前期市场推广好与不好又是企业品牌建设的重中之重。我就当前钢材企业特别是钢厂及大型企业市场推广模式进行逐步分析。目前不管是钢铁企业还是其它行业的领先企业，市场推广模式大体有新闻发布会+网络推广+口碑效应+资料推广+活动推广 +传统推广(报纸、户外、杂志、电视、电台等)，而从目前大多数行业领军企业的成功运作来看，电子商务建设，行业行情分析软文撰写和策划举办大型行业峰会活动好像就成了大企业，大钢厂的专利。很多中小型钢厂在这些方面发展速度跟不上，我想除了一些资源匹配能力问题，更重要的是企业自身品牌意识淡薄，对企业长远发展目标不明确导致的。依据我对钢铁行业的全面了解及对电子商务和大型活动策划实施经验来看：”盛仕达完全可以以最短的时间拿到品牌价值的制高点。

注：由于时间原因，其中在具体的落实中还有很多细节需要把控,我在这里就不一一阐述了

湖南盛仕达钢材贸易有限公司市场部部长 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第四篇：市场部建设方案

市场部建设企划方案

前言

关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大,故在此说明。1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;4.理论和实践：

由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：

市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以、五甚至十为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。

一.市场部构架与岗位职责 市场经理：

确定公司产品和服务的需求、制定市场工作计划、指导市场部工作开展，监督、管理市场部日常工作运营。充分的开发产品以及渠道的资源整合。岗位职能：

1.制定市场营销战略规划、为重大营销决策做出合理 建议和市场信息支持；

2.制定和实施市场开发策划管理制度，规范市场调研工作流程；

3.组织策划市场调研、研究及市场信息客观的动态分析活动，提供准确可靠的市场定位；

4.制定和实施公司品牌发展规划、运营计划和推广计划，围护公司品牌形象；

5.根据新产品的市场定位，制定切实可行的市场推广方案； 6.参与制定营销渠道建设计划，围护计划和开发计划；

7.负责制定本部门工作目标，市场计划和市场开发费用预算，并及时组织实施； 8.危机公关的处理能力； 市场主管：

以协助市场经理的工作为核心，并且必要时起到一定的决策作用，管理、策划产品的投入、带领部门同事执行工作计划。岗位职能：

1．根据企业发展战略，编制市场开发计划，后执行 2．组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 4．定期组织市场公关、广告宣传、品牌形象围护

5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本

6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8．负责市场部内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作

市场专员：

职能标签：市场策划、市场调研、市场推广、内勤专员、市场专员。

要求能够提高产品的销售决策质量和解决存在于产品销售中的问题，进行系统的，客观的识别、收集、分析和传播营销信息的过程，另外，市场专员承担各种营销部门的基础和协助工作，比如客户管理，信息收集、渠道开发。1.准确收集区域竞品信息； 2.及时准确的完成物料制作工作； 3.确保公司客流量信息的准确性；

4.确保公司推广活动实施及时有效的执行； 5.及时提出合理性建议与可行性分析； 6.完成领导交派的临时性工作；

内勤专员：

协调公司内部指令与工作委派，收发归档公司重要文件与客户信息，并及时的转交客服部与销售部，以及专员的日常绩效记录。岗位职责：

1.收发文件重要文件与客户信息，并归档记录； 2.及时传达公司指令； 3.专员绩效记录； 4.领导委派的临时性工作；

二、市场部工作发展战略： 一.前期

很多企业分不清“营销”与“销售”其实总体上二者的区别就是短期和长期、点和面、局部和整体、战术和战略、执行和策略、手脚和大脑的区别。市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由而在市场部工作没有做好之前就出动销售人员，往往是浪费宝贵的时间和金钱还需相辅相成，才能最有效地实现企业的总体目标。因此现阶段首要工作重心如下： 市场调研：获得市场信息与客户群体意向，通过分析数据以及获取竞品优略势的报告，还能帮助企业及时掌控风险。

市场信息收集：主要服务与销售部，也为以后的ERP、大数据或同类平台化管理做出完美的铺垫。

企业VI识别系统：树立企业美誉度、建立行业品牌竞争力、充分表现企业的经营理念和企业精神，使社会公众能够一目了然地了解企业传达的信息，从而达到识别企业并建立企业形象的目的。（详见市场部推广企划与绩效考核）.二.中期

积极开展网络营销工作

利用网站、微信、微博、贴吧、各种手段多方面开发营销策略，以及围护品牌形象，并且永恒的坚持企业形象建设。

企业人才培养

启动企业人才培养计划，建立完善的岗位制度，可套用目前国内流行的合伙人计划，目的在于，留住人才、培养人才，避免企业核心竞争力的丢失。

产品多样性开发

企业业务的多样化代表着企业的行业竞争力，与人才培养一样重要，在进入任何潜在领域前，企业必须考虑四类增长风险：即来自客户的需求风险；来自市场的竞争风险；以及来自实施过程的执行风险和运营风险。事实上，所有的增长都有风险。而多样化组合是最具降低风险威力的一项策略。多样性开发可降低单一产品给企业带来的负担，从而达到多项产品盈利，而不是套牢在某一种产品中，这样企业也能从多样化的产品中降低风险。可持续发展。

建立符合企业的特色ERP系统。

1.实用性

企业实施ERP系统的本质就是提高企业的核心竞争力，为企业实现效益最大化，这些特点都可以体现了ERP的本质。ERP的宗旨就是是对企业现有的人力、物力、财力等等资源进行综合管理优化，ERP系统对各部门进行协调管理，以市场需求为导向开展企业的一切营销活动，帮助企业实现核心竞争力的提高，效益最大化。2.整合性

ERP最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。

3.弹性

采用模块化的设计方式，使系统本身可因应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。4.集中的数据储存

将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确性。5.便利性

在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。

三.未来

企业形象与文化建设 随着现代社会的不断发展进步,企业形象在社会经济中的重要性日益凸显.正是企业形象的好坏在企业的发展中起到了越来越重要的作用,所以在残酷的市场竞争中一个拥有良好企业形象的企业和一般的企业相比无异于多了一层生存保障，企业文化实质上是一种竞争文化,在这种竞争中,企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产,在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲,企业也是一个文化组织,企业的生产经营活动不仅是产品竞争,而且也是文化竞争。因此,企业竞争实际上也是隐含在企业形象展示、产品广告宣传及社会公关活动背后的文化竞争,建设企业文化就是要提高企业核心竞争力,追求良好的企业效益。企业必须重视文化战略,以文化决胜于市场,以企业文化推动企业发展,这是提高企业核心竞争力的关键因素。

依托市场部建设新的板块

随着时代再进步，现阶段的移动多媒体时代什么时候结束，大家都不知道，所以依托市场部建立多板块的岗位，使营销策略成为战略核心。

完善的制度与岗位核心力

成熟的企业有着细化、分工明确的岗位职责，这样做的好处是在核心岗位中留住核心人才，同业岗位选择性加大。青年人才作为企业发展的生力军,是企业持续、健康、稳定发展的基石和动力,青年人才合理、有序地发展依赖于公司的科学规划和整体安排。这样才是岗位核心力的 积极引进投资与合作企业

中小企业普遍生存年限较短，通过不断的合并、建立、合并以适应新的市场，为避免这类情况给企业带来的困扰、市场部未来的职能中还需加入引进投资或合伙的工作战略。

总结：

因为我个人有组建过市场团队和开展市场工作的经验，并愿意全身心投入到工作中，市场部的工作是一个企业的探路者，先驱，只有亲身实地的调研、开发、考察、获取切实的信息，才能为公司的销售工作提供帮助。市场工作是一个长远的，具有战略性的工作，我身边有过这么一个实际的例子，在2014——2015年间经济下滑严重，各产业波动较大，有这么一个精明的民营公司领导人，在大市场不景气的环境下，毅然决然的投入时间、财力、精力 组件市场营销部，更先后投资30W通过两年多的亏损和尝试，于2017年季度会议中宣布 公司2017年半年的盈利超过了往年2年半的总销售额。这一个发生在身边的例子告诉我们，传统营销模式正在发生改变、而传统的销售终端不在局限点对点，传统的销售方式不再是单纯的变卖商品，我们可以看到身边越来越多的服务公司，和新媒体运营商的建立，随着移动多媒体时代的全盛时期到来，我们根本不知道接下来又会是什么！也正是现在很多人挤破头的学习MBA市场营销，为的也是能在未来站住脚跟，能帮助企业站稳脚跟。有道是闻道有先后，术业有专攻，能做好市场的人，绝对是一个合格的销售员，而一个合格的销售员却不一定能做好市场工作。相信在未来的工作中，市场部一定能贯彻职责到底，接受挑战越挫越勇，成为公司的龙头部门。

市场部：XXXX 201X/X/XX

第五篇：市场部运作方案

市场部运作方案

一、经营目标

2014年毛利500万元，其中，项目融资中介服务费100万元，项目孵化管理费350万元，资金短期拆借收入50万元。

二、工作内容

（一）拓展/维护项目投资渠道

（二）拓展/维护融资渠道

（三）寻找潜力项目进行调研、评估，形成投资建议书，供投资人做决策参考。

（四）投融资相关手续办理。

（五）公司品牌推广，在重庆投融资市场形成一定的知名度。

（六）新能源、电动汽车、生物医药等朝阳行业研究，寻找有投资潜力的项目。

（七）拟定公司业务流程，形成投融资指南。

三、人员配置

根据预定的经营目标及工作内容，市场部拟定编制6人，其中经理1名，负责市场部的全面管理工作。项目投资主管/专员3人，负责投资项目渠道的建立及项目的寻找，调查、评估等。投融资主管/专员1名，负责融资渠道的建立及闲散资金的筹措。市场内勤1名，负责行业信息的收集，及相关项目档案的建立、宣传文案拟定等。

市场部组织架构图

备注：以上为公司初期市场部人员配置，根据业务发展可增加相应岗位及编制。

四、薪酬及绩效

经理：基本工资5000元/月+绩效/提成主管；基本工资3500元/月+绩效/提成专员：基本工资2500元/月+绩效/提成内勤：基本工资2500元/月+绩效/提成绩效/提成：市场部按业务收入的8%计提，各成员的具体分配方式，另行制定分配办法。

可与员工签订目标责任书，在经营目标完成的情况下，经理年薪20万，主管年薪12万，专员年薪8万，内勤年薪6万元。

五、业务拓展费用预算

业务拓展费用预计35万元，其中宣传推广费用24万元，差旅费5万元，公关招待费5万元，办公费1万元。

以上为市场部基本运作构想，若可行，在加盟公司后，做进一步细化和调整，形成可实施的落地执行方案。