《影响世界的100个营销寓言》读后感

第一篇：《影响世界的100个营销寓言》读后感

《影响世界的100个营销寓言》读后感

与市场营销相关的书数不胜数，让人无从选择。我则选取了由广东经济出版社出版，杨保军编写的《影响世界的100个营销寓言》这本书，由浅入深去探索市场营销的魅力所在。

在谈我的读后感前，先理清市场营销的含义。现代营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。市场营销中开发市场机会首当其冲。在我们找寻市场机会时我们总是习惯地去看大家都需要些什么？现有市场上是否有足够的供给。在《驼鹿与防毒面具》这则小寓言中，推销员在市场机会的探索中，不仅仅是用眼观六路耳听八方地搜索人们的需求与市场供给，而是创造性地创造了需求和推销满足这种需求的工作。在空气清新的森林中，防毒面具是没有市场的，然而推销员却在森林中兴建厂房。污染随之而来，也就创造了动物们对防毒面具的需求。在森林内、厂房外，推销员跟前大批大批动物在抢购防毒面具的同时，正在排放大量废气的厂房中正在有条不紊地生产着防毒面具。这是一个很有意思的寓言，让我们脱离惯有的发现市场机会的方式来探索市场机会。我们专业学习中也提到估计现有市场规模占总市场潜量的比例，对于指定正确的市场营销决策十分重要。若我们开发现有市场的剩余市场潜量，我们就必须要加强自身的竞争力，才又可能有占有市场份额的机会，在激烈的市场竞争中才能站得住。这让我想起了洛克菲勒。1946年,洛克菲勒出资3800万美元购买纽约曼哈顿岛东河岸边大片街区捐赠给联合国，作为联合国总部安家立身之地。于此同时洛克菲勒用数十亿还买下了其周边的地皮。当时那片土地是一片荒地，虽然地皮的价格要比其他黄金地段低，但是就当时的局势而言，洛克菲勒此举对联合国来说犹如雪中送炭，也赢得了人们的口碑。许多财团主地产商都嘲笑这是蠢人之举。出人意料的是，联合国大楼落成之际，毗邻它四周的地价则以捐赠款数十倍、百倍的巨额财富源源不断地落入洛克菲勒家族财团的口袋。洛克菲勒捐赠之举，既赢得了口碑，又借助联合国成立来创造了那大片荒地的市场。同一个地区，消费者数量是一定的。在竞争中要有占领市场的先机，优先占领了大部分的市场份额，就能极大打击竞争对手。在《聪明的报童》中，聪明的报童就是利用这个道理给部分固定的客户先分发报纸后收钱，一则打击同地区的竞争对手，二则增加自己的潜在客户，也就是潜在消费者。近年来，团购网站红红火火，越来越多人见到了团购网站的大热，也纷纷投入其中，却大多惨淡收场。为什么？这很大一部分是他们没有在市场中占有先机。事物之兴也快，事物之亡也快。从经济学上说，你在一市场发展高峰时加入，后续只能是慢慢滑落。

在市场营销中，是产品重要还是客户重要，这是在《省略阳光》中一位最有希望被聘用的业务人员面试时遇到的一个问题。市场营销就是要实现交换。想要交换就要说服客户。所以那位业务员选择了客户重要。然而说服客户最好的利器其实还是在与产品。业务员原在一家外贸公司工作，主要经营的是山野菜的出口。起初销量还是不错的，到后来却还是走到绝路了。业务员对于后来出口完全被切断的原因完全不了解。因为在原外贸公司工作三年，他整天陪客户吃饭，却一次都没有去过蕨菜产地，所以他不知道山野菜的质量下降的原因是因为当地农民省略了太阳晾晒蕨菜的工序，而选择了省时的热炕烘干。在我们的市场营销中，客户的确是我们的服务对象，但是要满足客户的需求和欲望，我们必须熟悉我们的产品，才能将产品与客户需求相挂钩，才可能成功。

在《惯性》这则寓言中，鲨鱼在持续的努力等不到回报时，就只敢留在原地，不敢追逐猎物。人也是一样，在经过一段时间努力却没有达到预期的效果时，我们便会固步自封，画地为牢，裹足不前，认为自己永远办不到这件事，却完全忽视外界条件的改变。久而久之，这个画地为牢就形成了惯性思维，失败的经验就成为了禁锢我们的地牢。在市场营销中，我们从市场机会的探索、挖掘到真正开发市场机会，我们可能需要不断的尝试。《西游记》中唐三藏师徒四人尚且不可一步登西天，何况是我们。即使我们失败了，我们也不可像鲨鱼那样固步自封，裹足不前。我们遇到了困难，遇到了失败，要明白《没有问题和有问题》寓言中的道理：只有失去了生命的人才会没问题。只要有问题，就有存活的希望。只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进。

第二篇：《世界名家寓言》读后感作文

在寒假期间，我看了一本世界名家寓言这本书，在这本书里有许多寓言故事，这些寓言故事分四大类，（1）是古希腊的《伊索寓言》，（2）是法国的《拉·封丹寓言》，（3）是德国的《莱辛寓言》，（4）是俄国的《克雷洛夫寓言》，《世界名家寓言》读后感作文。我非常喜欢着本书，因为这4个寓言告诉我了很多知识。读了伊索寓言我知道了做人的道理，今后我做人要做的好，做个有本事的人，不要做个坏人。读了拉·封丹寓言告诉了我们明知办不到的事就不要去办，以免伤害自己，读后感《《世界名家寓言》读后感作文》。莱辛寓言告诉我们以后处理事该怎磨处理，及要把事办好也要对人和和气气。克雷洛夫寓言告诉我们要分清好坏是非，做个好人，不参与坏人的那一队。我非常高兴读了这本书，因为这本书告诉了我许多做人的道理以及以后怎样处理事情。《世界名家寓言》读后感作文300字

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第三篇：《影响世界的100件事》读后感

中国历史故事是我的启蒙书，是我“不说话的老师”，是它帮助我打开了知识的大门，是它让我知道了中国的悠久历史。

这本书的内容很吸引人，里面有许多历史故事，比如说：晏子相齐、风流才子司马相如、周武王伐纣等故事。这些故事有的充分体现了古代人民的足智多谋，有的表现了友谊的珍贵，还有的是讲一些尔虞我诈的故事。其中，给我印象最深的要数《女纺织家黄道婆》这个故事了。

黄道婆善良、好学、诚实的品格，让我钦佩。她家境贫穷，父母养不活她，就把她卖给别人当童养媳。黄道婆整天都要干活，还要被公婆打骂，过着生不如死的生活。因为她的勇敢，她终于逃出了公婆家，到处去流浪。有一天，黄道婆偷偷地上了一条船，跟着船一起来到了海口市。她和当地居民一起学纺织。但她时刻不忘自己的家乡，过了三十多年，黄道婆回到了自己的家乡乌泥泾镇。她把自己学到的纺织技术传给了镇上的妇女，从而生产出了大批的“乌泥泾被”。当时，“乌泥泾被”闻名全国。

这个故事让我有很大的感触。从书中，我知道了黄道婆，了解了黄道婆为了家乡的发展，她无私奉献、自强不息。她真是我学习的好榜样。

历史，套用宋神宗的一句名言：“鉴于往事,有资于治道”。历史的意义便是在此了。然而，历史又是一个极不易说破的词。就算历史学家，触及历史的本源时也是相当谨慎的。那么现在我来说历史的意义，是不是属于寻找海市蜃楼的根基那种的无知行径呢？我想，历史都列为过往的陈迹余音了，当下的我们循迹辩音追索渐渐被流光掩盖的遗踪，从历史废墟的蛛丝马迹里探求当代的意义，可以说是不能被偏废。历史的车轮从来不为任何一个君王、一个党派，一个民族而停留过，一个君王有多么大的功绩，多么的文成武德；一个党派有何等优越的制度；一个民族有何等优良的血统，多么的文明灿烂，历史都是如公证的无私的，并没有给予他们更多的宽容和庇护。因而不断思索历史的意义作为一个永久的命题和课题值得所有有知的人去探求与解决。

大唐盛世时魏征直谏太宗说“以史为镜，可以知兴替”。历史不说话，她的沉默正是她的价值。善于反思的人或民族在历史的兴亡更替当中领悟中兴的规则，使国家与民族以后的历史朝良性发展，避免使之步入危亡的境地，而纳入自我的掌握之中。大唐的开元盛世离不开对大隋炀帝的借鉴与批判的深入。历史的重演的特性似乎是一个挥之不去的梦魇，持久地困扰并困惑着后来人。无数的史书历数当朝或前朝得失，一为记载一个国度的发生史，第二恐怕就是要为后来的执政者和人民留存一个参照的完整线索。有时历史正当被人所淡忘，聪明而执着的人跳出来说：“一切历史都是当代史。”的确横向比照中外历史以及对当国的纵线考察，发现历史居然有惊人的相似。

罗惯中说“分久必合，合久必分”。君不见，一个朝代的兴衰总是相互更替，盛世之后必是乱世，乱世久之必有大治。冥冥之中，切合着中国的阴阳学说。历史可以作为当政者的参考，然而也只能是参考而已。历史的车轮是不会停下的，我们所能做的也就是尽量吧！尽量延缓那天的到来……

当然历史的意义并不仅仅在于避免和借鉴，而我今天便是老生常谈地重复这样的论调，目的在于树立历史的这层意义在我们心中的标杆。从历史中找寻相关的意义，不论我们何种角度去看待历史，得出怎么样的结论，哪怕是肤浅甚至的错漏

屡现的结论亦不能阻挡我们初衷。广视角多维度地去把握历史，应该也是我们作为一个社会人责任所在吧? 累死了

第四篇：影响世界的100个重大发明读后感

影响世界的100个重大发明读后感

寒假我读了一本书，书的名字叫《影响世界的100个重大发明》。主要讲了许多的名人，经历了许多许多的困难才击响胜利之鼓。也讲了许多名人从小立志，长大后不管旁人的嘲笑，坚持研究发明，最终成为成功人士的故事，等等。

在发明家的生活中，几乎只有坚持、努力、不放弃这三个词语。其实，在成功人士的背后，还有许多感人的故事。

比如说伟大的发明家爱迪生在发明灯泡时，经过1年多的连续作战，尝试6000多种材料，试验7000多次，才使灯泡发出光，虽然只亮45小时。

还有四大发明、书的发明、无线电的发明等等，都是发明家们实验了无数次，用了不计其数的时间的而得出的巨作。

再联系一下生活，比如：有时我们在做作业时，一遇到不会的题，就喜欢偷懒、抄别人的作业„„但发明家们遇到问题时是坚持、努力、一定要把它想出来„„

这一比，可看出，差距是多么大。

21世纪的科学技术迅猛发展，国际竞争日益激烈，社会的信息化，经济的全球化，都是那些伟大的发明家经过不懈地努力，才创造出来的。

记住，成功人士的口头禅“ 我一定能成功。”从今天起，我们一定要做“我一定能成功”的人。

三年级（2）班

祁绍恺

第五篇：关于影响世界的人海明威的读后感

寒假里，我读了《影响世界的人——海明威》一书，颇受震撼。其中，让我最钦佩的就是海明威的勇敢无畏。

他和布朗贝克两人通过美国红十字会的申请上了战场。当他所在的战壕被迫击炮炸到时，海明威受了重伤。旁边的意大利士兵痛苦嚎啕时，海明威不顾自己的伤势，义无反顾地背着这位中弹的士兵，硬撑着到了指挥站，而自己也因精疲力竭而陷入昏迷。

第二次世界大战，海明威又放弃安逸的生活，不顾生命危险，前往巴黎当战地记者，记录战争中最真实的故事。

古今中外，勇敢无畏的名人数不胜数。意大利文艺复兴时期，科学家布鲁诺为了捍卫和发展哥白尼的太阳中心说，面对火刑毫不退缩，为真理献出了宝贵的生命。当代中国军人陈代荣被誉为“中国雷神”。他一生中和地雷这个死神“约会”了二十多年，亲手排除了2100多枚地雷，先后受联合国委派，带领中国维和战士赴非洲厄立特里亚、泰国和中东的黎巴嫩等地扫雷。他编写的《国际人道主义扫雷手册》，被联合国确定为援外扫雷基础教材。他以自己的勇敢和智慧诠释了中国军人的风彩。

看到这本书，让我不禁想起自己做过的一些战胜恐惧，勇敢挑战自我的事。有一次，我独自走夜路。天黑漆漆的，大风“呼呼”咆哮着，冻得人瑟瑟发抖。风吹得树叶“哗啦啦”地响，远处白色的路灯忽闪忽闪地亮着，很是吓人。我战战兢兢地走着，心里的“兔子”扑通扑通地跳着，心里默念着：没关系，没什么大不了……突然，“喵呜”一声，一只野猫从我身前窜过，停在路边，蓝幽幽的眼睛死死地盯着我，让我情不自禁地打了个寒颤。我赶紧把衣服裹紧，大步往前赶。“勇敢，世上没有鬼，勇敢，一定会成功！”我大声地为自己鼓劲。就这样，我的心慢慢平静了许多，抬头看到云飘过树梢，留下一弯新月，特别美。不知不觉，我已经到家了。即使这件事很小，微不足道，却让我感受到了勇敢的力量。

茨威格曾说过：勇敢是处于逆境时的光芒。学做勇敢的人，大胆地面对一切挑战，相信梦想一定不会遥远。