案例：阳光卫浴广告策划书

第一篇：案例：阳光卫浴广告策划书

阳光卫浴广告策划书

广告诉求策略

一、消费者分析：白领女性（奋斗革新群体）24岁未婚工作量大。具有较高的学识，崇尚独立，自由，个性的生活主张，以获得饰品的欣赏价值为购买目的。夫妇（渴望群体）28岁感情深厚，为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求，肯为良好的家居环境花钱，购买力较强。商界金领（成功群体）35岁已婚拥有较强的经济实力和较高的社会地位，并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义，追求成就感和社会公众的认同。

4退休人士（传统群体）65岁退休的成功人士，有一定的经济基础，比较理性，讲究生活的健康化和生活的情趣。

二、产品分析（诉求重点）：

天然环保，健康益体：

古典时尚，实用艺术；

尊贵典雅，个性格调。

三．企业和竞争对手的竞争状况分析，对策：

四、产品定位策略：

市场

商品

广告

五、广告活动的目标及时间：

六，广告语

七、广告表现策略

·广告主题：

——质石的任性，灵水的柔情。钢柔的完美结合，诠释古典的时尚动感。（新石器，新生活）

·广告创意

创意的核心内容：凸现产品的特征，传递生活的格调。赋予产品人文气息和情感。

A 电视广告创意表现：

1《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》——给予消费者视觉冲击，重复记忆阶段。画面一在溪流中磨砺的溪石；

画面二沉睡在大山中的大理石;

画面三工人手中打磨的石块；

画面四精致的石制洗脸盆呈芙蓉状。

※每一播完一画面就黑屏然后播放下一个画面。《工作篇——隙石宁静，致远脉搏》——针对创业青年。电视广告。

场景：深夜。窗外一片漆黑。卧室，灯光昏暗，女人还在工作，睡眼惺忪的，疲劳面的结束，屏幕黑屏。只屏幕中间出现要展现的图像，周围黑，去浴室清醒。古典的花岗岩洗脸盆。脸浸入水中。（画面转换）花岗岩的纹路与水构成一幅流动的画面，水声清越，水痕婉转，脸上的脉搏随着流动的水一起流动，人进入山水之中，吸收新鲜的空气，欣赏柔美的绿景。

洗完脸，精神倍增，清醒。更好的工作。《爱情篇——清泉石上，明月心上》——针对白领夫妇。电视广告。

场景：典型的两口之家的家居环境。晚上，丈夫拖着疲惫的身子回到家，一个人打开门。妻子坐在厅里看电视，没正眼瞧他。他们还处于冷战中。丈

夫的心情糟透了，工作上遇到难题，在家又和妻子冷战，心里不是个滋味，他好想妻子能听他倾诉。可„

丈夫郁闷的进入浴室，胡诌的就去洗脸。脸上一股清新，和平常的感觉不同。睁开眼，发现架上多了个别致的溪石洗脸盆。脑中闪断：春夏之际，溪水不乏凉意。在近膝深的小溪浅潭里，一位青年身穿旧西装，挽着裤管，弯着腰，双手伸进溪水里摸鱼。小溪里传来异常的“哗啦”声，大概摸到大鱼了。一个女孩走近看，青年的手中像捧着宝贝似的捧着一颗大卵石。湿漉漉的大卵石躺在小溪边的石堤上，闪着耀眼的光泽。两人的目光相撞。他们都爱溪石，听溪流石的细声。那时他们相识

晶莹的泪。两人的深情拥抱，在月影的透视里。，那时他们相恋，那时他们相爱，他会为了她在冰凉的溪水中寻觅溪石，而她则在一旁唱歌。歌声，溪声，两人的开心响彻在谷里。《意志篇——坚如磐石，似水灵动》——针对奋斗革新群体，电视广告。场景：阴沉的天。颓废的男人无精打彩的打开家门。家里乱七八糟，被搬的空空无也——生意场上的失败，债台高筑。在偌大的房子里茫然着晃荡——曾经的风光无限，沦落至如今的颓败，只有冷笑。他走到阳台，往下看，惟有人，车的微小。他的视线在寻找某些高的架台，无意间看见了遗弃在一角的大理石洗脸盆，他俯下身来，上面沾满了灰尘。

（画面转换）小时，父亲每天一捶捶的敲打大理石，说要制一个洗脸盆，他不信能。有一天，父亲把打磨好的大理石洗脸盆放在他面前（画外音）儿啊，人就要有大理石的坚硬，遇到困难要坚强的面对，绝不放弃；但也要有水的灵动，能屈能伸，随着环境的变换找到自己的位置，找到流畅的出口，这才是男子汉！男人洗净了大理石洗脸盆，盛满水，脸浸入水中。一张充满意志的脸。天晴了。阳光照在他的脸上，充满朝气。

·创意一作为产品导入阶段的广告密集投放，主要是增加产品的知名度；创意二，三，四作为产品较大规模上市的主题广告投放，在继续增加其知名度的同时，赋予产品的文化气息。

B平面广告创意表现

1《复古流行共舞篇》——平面广告

画面：浴室壁上的古画人物复活，脸浸入溪石盆，洗净历史沉积的灰尘，一脸的清爽，做了个现代的OK状

（画音）真不错，比我们那时更清爽！

2《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》的平面截取

五、公关（可选）未上演先公关造势

·公关报道：为了提前建立产品的知名度，主动与新闻媒体联系，沟通，策划新闻报道，打开知名度。

·上市酒会：邀请行业知名人士和成功人士参加。进行“千年爱石”的主题哑剧表演，诠释石头与爱情的完美结合。上市后，举办

象和美誉度。

“新石器新生活”的大型巡回展览活动，提升企业的形策划小组：策划书撰写人：广告表演者：广告实施后期制作者:年月日 黑体字：一定要有的项目 红色字体：必须要有且注意的地方

第二篇：广告策划书案例

好利来月饼广告策划书

广告策划书营销策划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。

月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象:好利来中秋月饼

3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化.3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)

广告策略

根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

广告预算分配

电视及网络将花XX万元人民币

第三篇：卫浴策划书

卫浴策划书

卫浴策划书1

一、前言

在经过仔细的对市场上众多卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的(***文网：***)目标效果。于是根据“某卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。 首先在庆典前期以动画、电视、海报、网络（成立网店，或者与卫浴装饰店合作）等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，物品展示，时尚表演，现场团购等把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、媒体、dm、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司

二、开业前期广告宣传策划

1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）

3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）

4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单

或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的av公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。

三、预期目标

1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。

2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。

3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。

四、开业庆典策划的主题

某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。

五、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。）

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。）

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵

宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。）

5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

六、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等）

2、主持人致辞

3、专卖店店主致辞

4、现场剪彩

5、庆典活动开始

七、庆典全程策划

庆典前工作流程

1、工作人员分工，确认项目负责人

2、活动前所有工作人员沟通会

3、准备相关文档、资料

4、准备活动物品清单

5、外协人员邀请

6、熟悉活动流程

7、准备所有与活动相关人员的联系名录

8、提前去场地查看情况

庆典中工作流程

1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）

2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐）

3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员）

4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）

5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）

6、现场活动流程控制

庆典后工作流程

1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)

2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）

3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）

4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）

八、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

2、制作专题片，对“某卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）

5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）

6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，微博、msn、qq群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

九、促销建议

心里促销环节

1、制定优惠让利，折后满20xx（含20xx）立减元（特价产品除外）

2、特价套餐组合，加1元购产品

3、开业特供品、纪念品

5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）

6、金、银卡vip销售

7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节

1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

2、现场人体雕塑展示、模特展示

3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

4、店内屏幕广告宣传

十、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

卫浴策划书2

一、前言

在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“全友卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。首先在庆典前期以dw、电视、海报等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、电视、dw、车体广告、户外墙面广告一夜间铺天盖地而来，让“全友卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“全友卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“全友卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中，就像全友家私一样。

二、开业前期广告宣传策划

1、dw整版宣传“全友卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在dw广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。

2、电视滚动条宣传，主要以“全友卫浴”专卖店开业日期及当日主要优惠活动为内容，切忌繁复。

3、发放宣传品（彩页、手袋、纸杯、钥匙扣等）宣传，主要以“全友卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。

4、宣传彩车巡回宣传或选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

三、预期目标

1、使“全友卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，做到家喻户晓。

2、让“全友卫浴“固原专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。

3、迅速加深目标人群对“全友卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。

4、以专卖店为中心，让“全友卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”全友“纳入自己的选购目标。

四、开业庆典策划的主题

全友卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选

目的：使“全友卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，从而树立固原卫浴专卖店的品牌形象。

五、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、充气狮子、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，固原主街道横幅彩旗。

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。着旗袍的门迎、彩页发放（当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内导购员及签单小姐。

3、门前演艺建议请夕阳红、腰鼓队在街道上进行，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。

4、庆典抽奖活动。为增加庆典隆重程度及火爆场面，建议做现场随意抽奖活动，任何有兴趣的人都可以参加抽奖，奖品可设小礼品、相关图标的日用品等（大奖待定）

5、现场签单优惠活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受？折优惠。凡签订购买意愿的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受？打折优惠。

6、再次宣布，凡当日购买商品的客户在以后店内抽奖活动中均可持金卡享受多次抽奖，获得大奖机会。

7、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。

注：全过程可以预先准备一批顾客，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

六、开业庆典流程

1、欢迎嘉宾

2、主持人致辞

3、领导致辞

4、剪彩

5、庆典活动开始

七、庆典中的.策划

1、时间安排

2、会场布置

3、店门口及停车位布置（店内接待台）

4、店门前街道及市内主要街道布置

5、盛光传媒宣传标语别忘了打上去哦

八、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。

1、让庆典视频在固原台当天的新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。

2、制作专题片，对“全友卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）

3、做一次传销销售策划，把全友卫浴彻底的推向客户。熟人传熟人、施工工人有奖推荐顾客（让营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系）、老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。

4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。

5、小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）

建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果）

6、举办有奖征集“全友卫浴”广告词、固原专卖店形象代言人等小活动（活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家），送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

8、做一套客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划，群、qq、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

九、促销建议

1、凡购买“全友卫浴”产品？折后满20xx（含20xx）立减？元（特价产品除外）

2、特价套餐组合

3、开业特供品

4、加1元购产品

5、以旧换新销售

6、金、银卡vip销售

7、发展下线金字塔式销售

十、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。

2、利润分析上一定要视情况而定，做到客户利益最大化，争取客户信任度。

3、策划过程中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。

4、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

卫浴策划书3

一、活动背景

20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

二、活动目的

1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。

3、提高恒洁品牌市场占有率；

4、提高恒洁品牌市场影响力；

5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。

三、活动主题

恒洁卫浴临沂旗舰店

盛大开业

----品质恒洁 惠动全城

还有什么比开业更优惠呢???

四、活动时间：20xx年3月30日一4月22日

五、活动方案

B开业送实惠

活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止

注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补

2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券

3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效

4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。

三重豪礼

1、开业答谢来就送

迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只

2、开业同欢喜 满就送

购物满3000元，

加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满5000元，

加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满8000元，

加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套

(注：吸引顾客购买，促进大单销售）

3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）

可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。

注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养

（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）

四大特惠

1、厂家特批 惊爆单品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）

凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）

2、震撼特价 开业专享

坐便器H0127799元（不限量销售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元

（在内页重点体现）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元

(内页表现）

4、开业巨献 惊喜不断

执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）

◆ 家电大奖

一等奖1名，海信冰箱

二等奖2名，海信电视机

三等奖3名，格兰仕微波炉

特别奖30名，送名牌电器一台

第四篇：广告策划书案例

广告策划书案例

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。

二，广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三，广告目的1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接11,12年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

2011年6月——2012年6月

五，广告区域

全国各地区（以城市为主）

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买xx

2，促使洗发店老板主动推荐xxx

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商

业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xxx

（三）广播台

广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。

第五篇：白酒广告策划书案例

白酒广告策划书范文案例

卖产品就等于是卖理念，根据产品的特性，就像白酒广告策划书中的内容，必须强调的是流通、批量、资金的周转率方面去说服经销商。在高速流通的时代，规模和速度才是财富之本。即规模创造效益，理念成就未来。下面就是白酒广告策划书中的内容介绍。沿街灯箱广告对白酒广告策划书的内容作了简单的介绍。

一、全面考察，集中招商，侧翼出击

1、招募并培训招商队伍：

首期在平面媒体进行集中招聘，达到先期造势的目的;在人员到位后，组织封闭式集中培训，将企业的运作思路及运作理念传达到每一位员工。

2、招商队伍以泸型酒市调专员的身份分赴各地市场考察经销商的实力与信誉，并推荐XX。

因现在各大白酒企业的业务员在下市场时都以公司的销售人员身份出现，给经销商的感觉有些疲乏，没有激情。我们的销售人员下市场，必须充分地将泸州老窖(泸型酒)的资源用活、用到极至，最大化的为XX所用。所以，以泸型酒市调专员的身份前往容易获得经销商的初步认同。

市场调研初期以广东、山东、河南、江苏、东北三省等地为主，上述地区都是中低档次白酒的主流消费区域。

3、招商人员将符合“XX”准经销商的资讯报公司研究。

招商人员将市场调研后符合公司要求的准经销商的资讯报回公司，公司根据经销商的情况进行综合评估，确定重点。

4、筛选准经销商，最后各地市场保留3-5名准经销商。

5、公司发邀请函，邀请准经销商参加泸州XX酒业公司与《酒海观潮》杂志联合举办的《白酒时尚化销售论坛》。在白酒业创新的使用这种方式，将有相当意向的经销商召集到一起，和行业专家一起对时尚化这个理念进行研讨，打消他们的顾虑，从而自动为XX买单。

6、论坛举办地点：深圳。

之所以将地点选择在深圳，是因为深圳不仅是中国改革开放的前沿阵地，是中国最年轻最具活力的一座城市，更是中国时尚化的杰出代表。

7、论坛中发放《XX特许经销商申请书》和《白酒时尚化销售之我见》论表。

8、评选有创造性的经销商：

A：特等奖：1名，价值10万元的时尚小轿车一辆

B：一等奖：2名，价值5万元的时尚送货车一辆

C：二等奖：3名，价值1万元时尚手提电脑一部

D：三等奖：10名，价值5000元的时尚手表一只

E：参与奖：凡参与者均可获得2瓶XX辉煌事业酒

二、及时跟进，重点突破，创造影响>>>更多广告策划专题

1、根据论坛会签订合同的时间表实施及时跟进，重点突破，每一个经销商由2-3名营销人员组成的跟进小组进行跟进与谈判。

2、将签订合同并缴纳全部货款的经销商在《酒海观潮》杂志宣传其经营理念和为何选择XX酒。

3、淘汰论坛会有意向并缴纳保证金的个别经销商,返回其保证金并致道歉信。

三、创新地实行区域买断经营制

因为我们目前推出了9个系列15款酒，在招商时有可能导致重点不突出，所以可在部分省选拔1名极具创造性和发展潜力的经销商，分别从中拿出一款唯一的包装的XX产品(非我们主推的)在该省销售，产品可以由其自由定价，自行设计营销模式，公司可以为其制定方案派员进行辅导与培训。

四、制造并利用人际关系招商

1、建立公司外部人员参与XX招商或推荐经销商可享受提成的制度。

2、招聘兼职招商人员，此类人员80%只享受提成，不享受基本工资和差旅费;20%可以享受提成、基本工资和差旅费。

3、以上人员均需经过短期培训，公司并为其提供全部招商资料。

五、招商目标及任务：

(一)目标(期间：2003年12月1日—2004年11月30日)：6080万元。

1、传统招商：3080万元

2、买断经营招商：3000万元(含保证金600万元)

在初步达成上述城市招商后，在尚未实现招商的其他省区进行买断经营的方式进行招商，具体为200万元/省.独立包装，保证金为50万元。选择12个省进行。

(二)关于城市规划：

1、关于样板市场：在第一年里，我们必须集中时间、集中人力、集中物力将广东省全面突围，重点按照精、细、实的要求打造东莞的夜场样板、深圳的商超样板、广州的餐饮样板，以此带动珠三角再到全省，最后辐射全国。

2、根据XX产品线过长并且产品走批量、走流通的特点，依托泸州老窖的销售区域，我们在第一年里在这些区域创新的进行买断招商，并且要把达成招商市场作好，第二年再拓展其他市场。

本文由广告策划、品牌策划、营销策划、连锁策划机构-北京若邻广告 http://