商业促销活动的策划须知

第一篇：商业促销活动的策划须知

商业促销活动的策划须知

1.活动前要查询活动期间的天气情况

2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式

3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式

4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况

5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况

6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况

7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况

8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。）及达成时间的结点沟通并落实到人

9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量

10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工

11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况

12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。）

13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节

14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品

15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。

16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）

17.活动前要进行活动单页内容的培训

18.活动前要进行主力促销产品的培训

19.活动前要进行欧诗漫企业文化的培训

20.活动前要进行手语操的培训

21.活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）

22.活动前要进行派发单页的培训

23.活动前要进行邀约会员的培训

24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）

25.活动前要印制合理数量宣传单页

26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划

27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放

28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。）

29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放

30.活动前单页要在重点居民小区发放

31.活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）

32.活动前一定要分类整理会员

33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员

34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板

35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约

36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查

37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记

38.活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）

39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）

40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单）

41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）

42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。

43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。

44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。

45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。

46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）

47.活动前要分组并设定店内人员为组长

48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员

49.活动前要设置总调度一名

50.活动前要设置派单组长一名

51.活动前要设置发放会员礼品人员

52.活动前要设置会员登记人员

53.活动前要设置特价品销售人员

54.活动前要把每天销售的时间分成2-4段

55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品

56.活动费用一般要控制在15个点以内

57.活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）

58.活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）

59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）

60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）

61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）

62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目

63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚

64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感

65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权

66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励

67.货品盘存要把货品分成ABC类

68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍

C类货品：以当周销售数*2倍）准备

69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存

70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术

71.销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行

72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容

73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争

74.活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛

75.没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机

76.活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响

77.派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店；

78.做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。

79.要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截

80.有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中

81.派单时的关键词：正在。。。免费。。。我们店离这不远。。。。买不买都无所谓的。。。。。

82.要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢

83.活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，外用和内服的连带。提高客单价

84.活动中要统一推荐明星及主卖产品

85.活动中运用刮奖抽奖活动刺激多买，中奖后建议再买。

86.活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。

87.在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次）

88.在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存

89.在每天活动结束后要补齐店内及货架产品

90.音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响

91.要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到

92.要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放

93.在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板，可以参照本人的《化妆品促销活动中的喊麦技巧》一文

94.活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛

95.活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。

96.活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备

97.活动后要算出店内总销量与欧诗漫总量及占店内的比例。

98.活动后要算出各品项占销售总量的比例。

99.活动后要统计出当天的销售笔数

100.活动后要算出当日客单价金额

101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例

102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰

103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案

104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放）

105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响

106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品

107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天

108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求

109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求

110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作

第二篇：中秋节商业促销活动策划

中秋节商业促销活动策划

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。小编整理了中秋节商业促销活动策划，希望对你有用。

一、活动时间：xxxx

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；(此券限活动期间使用)

b． 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。

l 中 秋 礼 券

a 类保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 类保健品或酒 此券可抵2元

l c 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

b．喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

c．盛隆奖 集齐“盛、垄奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

d．欢乐奖 集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：元/张*10万=1万元

吊旗：元/张*1000张=2500元

dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

第三篇：服装品牌促销活动策划重点须知

服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。i衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。

三、增加店铺促销氛围

既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。

四、促销手段简单明了

该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。

五、让店铺每位员工了解促销内容

对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。

第四篇：促销活动策划

促销活动策划

一、促销期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，为期一年。

二、促销目标

为XX公司A、B这两种酒提高知名度，让更多的消费者认识这两种品牌，并且让消费者信赖这种品牌。把握机会，在人流的高峰期举行“买一送一”“买酒送大礼”等活动。以便提高销售量，提高知名度。

三、促销目的（一）提高销量、扩大知名度。

（二）啤酒与激情想符合，因而可以在各地区的大型的足球赛、篮球比赛等各种球赛时期推行“买啤酒，中大奖”活动，以刺激消费

（三）在各地区设置专门的促销点、在传统的节日里，自行举办温暖活动。让消费者感受到我们的激情气息，以便加深A、B两种啤酒在消费者的印象。

四、促销对象

本次活动针对的对象是一群富有激情的年轻人、喜欢喝酒的中年人。这次活动主要促销对象是一些对酒有一定的了解、和一定的饮酒历史的成年人。

五、促销主题设计

此次的促销主题是：啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光。

（一）XX啤酒公司的技术纯正是20多年的老品牌，纯小麦酿制，工艺有专利。

（二）XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，并在中国啤酒行业享有崇高的地位。并且在环保工作中加大力度，公司先后对煤场进行了全封闭改造，防止扬尘污染。对动力车间窗传加强维护，减少噪音的传导等。抓住以上两个特点生产出既口味好又绿色环保的特点对两种品牌的酒进行促销推广，在满足社会公众对酒质要求高的同时，又让更多人认识到保护环境是每一个人的义务和责任。

六、促销组合设计

(一)在各大商场、超市设置促销点，安排促销人员直接面对面的和消费者接触，向顾客介绍，试饮、等活动刺激销售者的购买欲望，以达成购买。

(二)广告推销

1、在公司的经费预算范围内通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结合起来。对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

2、多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合3、硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章

4、以夏季的推广活动围绕是宣传项目，配合A、B啤酒形象

（三）营业推广，企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

（四）公关促销，企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。决策有：确认促销对象、确定促销目标、促销信息的设计、选择沟通渠道、确定促销的具体组合。

七、具体活动方案

（一）方案目标

短期目标：销量和市场占有率在整个行业中有一定的比率，知名度大大的提高 长期目标：强化企业的形象，使A、B两种啤酒品牌深入人心。

八、促销预算

a、宣传的工具：横幅，灯箱，海报，特价牌，宣传册，立柱及店堂，吊旗共600000元。

赠品：台历，果盘，等等85000元。

销售人员工资急培训：315000元。

总计约：100万

ｂ、媒体预算：

杂志周刊、报纸，15万

电视广告，电台，35万

楼宇、电梯、商场超市定点广告，40万

网络，10万

以上广告形式，全年分别倚重

总计：约100万

a、b总计：200万

九、具体实施措施安排

把A、B啤酒的促销和一种激情、喜悦的感情连在一起。

1、把A、B两种品牌在对消费者测试，研究对价格和口味的接受情况下.大规模铺货，要有高达80% 的铺货率，特别是饭店。在亲朋好友的聚会的时候推出“再来一瓶”的活动，刺激消费

2、节日聚会—各种节日的促销。时间在各个重大节日，像端午节，中秋节，圣诞节，及春节。与政府合作进行重要项目的赞助。在大型卖场、超市促销：进行堆码陈列，店堂陈列，营造氛围。在中小型超市及便利店促销：专柜陈列或者街批陈列，营造气氛。

3、在特定的节日里举行电影播放、表演等活动。在活动进行时推出我们的产品，让消费者教授我们的产品。

十、总结

啤酒从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推（渠道）、拉（消费者）促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。在促销的过程中我们用的方法必须特意新颖。这样才能吸引消费者的眼球。在促销的过程中1.买赠（以原品捆绑公司其

他产品或其他公司产品）2.特价（降低部分利润回馈消费者）3.DM单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告）4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面）

5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销）6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝）7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）这几种是最常见的。而在促销的过程中我们应该注意的是:

1、我们促销的信息必须是真实的，必须说到做到的。2在提高销量的同时应该注意维护品牌的形象。

3、从消费者的角度出发才能达到双赢的效果。

营销二班第四组

主笔：刘丽爱

整理、修改：戈海 何德日

收集资料：罗敏

第五篇：促销活动策划

促销活动策划

一、实训目的：

通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计。

二、实训内容与要求：

①内容：促销活动方案的分类、策划的程序、主题及具体的内容格式

②要求：掌握促销活动方案的策划

三、实训组织

以策划团队为单位完成实训任务

四、实训操作步骤

①明确促销的目的或必要性

②进行市场状况分析和促销效果调查

③设计促销目标

④促销的策略组合设计

⑤行动方案或具体活动安排

⑥促销预算

⑦撰写促销策划书

五、实训考核

①考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（②考核个人在实训过程中的表现（40%）

六、促销策划实训理论指导

1.促销整体策划概念

2.促销策划的程序与内容

3.促销主题的设计

七、促销策划书格式

2、搜集违反我国相关法规的促销案例

60%）