第一篇：东莞南博学院校企联合系列活动策划案
东莞南博职业技术学院财经系学生会
东莞南博学院企联合系列活动策划案
外联部
11年03月
东莞南博学院校企联合系列活动策划案
一、活动名称
东莞南博学院校企联合系列活动
二、活动时间
2011年XX月XX日——2011年XX月XX日
三、活动简介
大学生在学校期间应该培养什么能力？怎样来更好的适应社会、适应将来的工作？这是困扰着很多大学生的问题。
为发挥我校学生会贴近社会热点、贴近学校发展、贴近学生成长的宗旨，通过本次活动拉近社会与在读学生的距离，使我校学生在将来就业之时更好的适应工作环境，更好的明确了自己的职业定位与学习方向。宣传企业优秀文化，使学生更好的了解企业的魅力。东莞南博学院学生会决定举行此次校企联合系列活动。
四、活动主题
五、活动流程
活动分为准备期、参观期、回访期三个部分。
准备期：
A、联合企业。
由东莞南博学院财经系学生会外联部负责联系益力多生产工厂。联系相
关负责人介绍本次活动目的及意义，希望该公司提供活动的支持与帮助。
联系企业时要和企业确定我们要参观的具体事宜，包括要参观企业的那
些地方，企业安排专人负责引导、讲解、参观持续的时间，引领本校学生参观该了解该公司的历史，主要产品，专科毕业生到该单位就业后的主要工作方向;带领相关专业学生参观产品的生产线、了解产品的生产流程等等。参观的服装、进厂要不要消毒等）。（参观人数和内容及流程提前与该公司商定好，另外，参观时间最好不要和吃饭时间或企业员工休息时间冲突）。建议公司为参加本次活动的同学准备一些小礼品，成本低，却能吸引更多的同学）
邀请该公司的创业者或是在该公司工作后表现突出的毕业生到南博做一个讲座，以一个过来人的身份谈谈大学生应该怎样度过自己的大学生活，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎样更好的适应迅速法杖的社会环境等等（根据座谈人的需求可以适当增减内容）。
B、联系好相关企业后，做好对该企业的参观方案
1、活动开始前两个星期在学校范围内发放调查问卷，对该企业及本次的活动做大体的介绍，调查同学们对参观企业的看法态度和建议，也可包含一些该企业希望从学生中了解的情况，建议以选择题为主。
2、对此次校企联合活动做大量宣传。（见宣传方案）
3、，在校内面向广大学生简单介绍该企业的基本状况、制定出具体的参观人员名单并对参观人员进行一个简单的参观前培训（参观期间需要注意的事项，公司简介等等）准备参观期间需要的各种物品、联系好来回车辆。
C、制定突发事情应急方案确保活动参观安全有序的进行。
参观期
按照预定集合时间集合，有负责同学点名，前往企业。与企业方的代表见面和他带领同学们参观，并同时给同学们讲解企业历史（如何创业发展等），企业的文化建设，对员工的要求，专科毕业生来到企业的主要工作方向，及企业最需要什么样的人才。参观企业的各个部门并并介绍各个部门的职责，再参观企业的生产线，了解产品的生产流程，如果可以此期间同学们在可以亲自动手操作。还可以由部分工作人员为参观学生讲解经验等，以便更好的达到我们的目的——让在校大学生更好的了解适应社会。组织本校学生到联系好的企业进行参观。近距离接触将来可能面对的岗位，全面了解企业相关资料。（参观完成后让同学们自由讨论，并将讨论出的问题交与该企业相关人员解答，尽量减少遗留问题）
回访期
请各企业的人事部门主管（或是经常接触应届毕业员工较多的相关领导）或是在该公司工作后表现突出的毕业生到本校做一个讲座。以一个过来人的身份谈谈企业需要什么样的大学毕业生，大学生应该怎样度过自己的大学生活，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎样更好的适应迅速法杖的社会环境等等（根据座谈人的需求可以适当增减内容）。
在讲座开始前做好校内宣传，确定参加讲座的人员，做好会场所需背景及PPT、条幅等等。
我校毕业生去该公司工作。整个活动期间积极联系本地媒体，争取社会对本次活动进行报道，扩大东莞南博学院在本地影响力的同时感谢在本次活动中给与本校帮助的相关企业，增加企业影响力。
六、活动资金预算
校内宣传（条幅、展板、海报、传单等等）费用
联系企业过程中的路费
参观企业过程中车费
不可估计的费用
注： 宣传费用包括对企业的校内宣传
七、活动宣传
宣传内容
1用调查表做调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并起到极大的宣传效果。（但也要针对同学的实际情况来，毕竟不是说同学们对这些企业都很了解）
2传单价格低、便利、时间短。我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，或在宿舍逐个派发，以扩大宣传效果。
3在派发传单的同时，我们可以一同派企业宣传单，这样能让同学更好的了解企业文化，也增加了他们的积极性。
4海报（建议公司设计）
5广播宣传 学校广播台是学校中的重要媒体。
6在宣传时也可以有一礼品的发放，比如T恤（持久）。
7举办小型的商家产品展示活动
此次活动需要在学校批准的时间和空间内进行，要求商业气氛不能太浓，届时商家提供产品和专业的营销人员，我们可以提供辅助的工作工作人员进行现场的气氛，秩序和环境的管理，使活动顺利进行。
召开一个小型的座谈会邀请参加本次活动的学生，谈谈参加本次活动的收获。以及本次活动进行中的不足以及需要改进的地方。
召集参与策划组织本次活动的主要成员对本次活动进行讨论总结。（包括此次活动是否带到预期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。
（这一项最好在刚刚参观回校的时候进行，因为解散后预计很难再邀请到参加活动的同学前来总结）在之后的一个星期，我们也会为企业做跟踪性调查，反馈学生的参观体会，并设立一定奖项，积极调动同学为企业提出建议或设想。
上交书面总结报告。
东莞南博学院财经系学生会外联部
2011/03/24
第二篇：校企联合系列活动策划案
山东理工大学校企联合系列活动策划案
一、活动名称
山东理工大学校企联合系列活动
二、活动时间
2009年11月1日——2009年12月6日
三、活动简介
大学生在学校期间应该培养什么能力？怎样来更好的适应社会、适应将来的工作？这是困扰着很多大学生的问题。
为发挥我校学生会贴近社会热点、贴近学校发展、贴近学生成长的宗旨，通过本次活动拉近社会与在读学生的距离，使我校学生在将来就业之时更好的适应工作环境，更好的明确了自己的职业定位与学习方向。宣传企业优秀文化，使学生更好的了解企业的魅力。山东理工大学学生会决定举行此次校企联合系列活动。
四、活动主题
五、活动流程
活动分为准备期、参观期、回访期三个部分。
准备期：
A、联合企业。
由山东理工大学校学生会外联部负责联系与本校学生所学专业相关、就业对口的几个淄博比较著名的企业。联系相关负责人介绍本次活动目的及意义，希望该公司提供活动的支持与帮助。
联系企业时要和企业确定我们要参观的具体事宜，包括要参观企业的那些地方，企业安排专人负责引导、讲解、参观持续的时间，引领本校学生参观该了解该公司的历史，主要产品，本科毕业生到该单位就业后的主要工作方向;带领相关专业学生参观产品的生产线、了解产品的生产流程等等。参观
好，另外，参观时间最好不要和吃饭时间或企业员工休息时间冲突）。建议公司为参加本次活动的同学准备一些小礼品，成本低，却能吸引更多的同
学）
邀请该公司的创业者或是在该公司工作后表现突出的毕业生到理工大做
一个讲座，以一个过来人的身份谈谈大学生应该怎样度过自己的大学4年，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎样更好的适应迅速法杖的社会环境等等（根据座谈人的需求可以适当增减内容）。
C、联系好相关企业后，做好对该企业的参观方案
1、活动开始前两个星期在学校范围内发放调查问卷，对该企业及本次的活动做大体的介绍，调查同学们对参观企业的看法态度和建议，也可包含一些该企业希望从学生中了解的情况，建议以选择题为主，并根据同学们的反馈确定参观人员，这样可以尽可能地让更多真正关心校企联合的同学参加本次活动，如果按报名时间选参观人员，多少会有失公平，最早报名的同学不一定是能全力配合并充分利用这个机会的同学。
2、对此次校企联合活动做大量宣传。（见宣传方案）
3、，在校内面向广大学生简单介绍该企业的基本状况、制定出具体的参观人员名单并对参观人员进行一个简单的参观前培训（参观期间需要注意的事
项，公司简介等等）准备参观期间需要的各种物品、联系好来回车辆。
D、制定突发事情应急方案确保活动参观安全有序的进行。
参观期
按照预定集合时间集合，有负责同学点名，然后按照编号坐车（每车至少安排一名负责同学），前往企业。与企业方的代表会和有他带领同学们参观，并同时给同学们讲解企业历史（如何创业发展等），企业的文化建设，对员工的要求，本科毕业生来到企业的主要工作方向，及企业最需要什么样的人才。参观企业的各个部门并并介绍各个部门的职责，再参观企业的生产线，了解产品的生产流程，如果可以此期间同学们在可以亲自动手操作。还可以由部分工作人员为参观学生讲解经验等，以便更好的达到我们的目的——让在校大学生更好的了解适应社会。组织本校学生到联系好的企业进行参观。近距离接触将来可能面对的岗位，全面了解企业相关资料。（参观完成后让同学们自由讨论，并将讨论出的问题交与该企业相关人员解答，尽量减少遗留问题）
回访期
请各企业的人事部门主管（或是经常接触应届毕业员工较多的相关领
导）或是在该公司工作后表现突出的毕业生到本校做一个讲座。以一个过来人的身份谈谈企业需要什么样的大学毕业生，大学生应该怎样度过自己的大学4年，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎
在讲座开始前做好校内宣传，确定参加讲座的人员，做好会场所需背景及PPT、条幅等等。
可以通过此次活动与该企业建立长期的合作关系，或是推荐我校毕业生去该公司工作。整个活动期间积极联系本地媒体，争取社会对本次活动进行报道，扩大山东理工大学在本地影响力的同时感谢在本次活动中给与本校帮助的相关企业，增加企业影响力。
六、活动资金预算
校内宣传（条幅、展板、海报、传单等等）费用
联系企业过程中的路费
参观企业过程中车费
不可估计的费用
注： 宣传费用包括对企业的校内宣传
七、活动宣传
宣传内容
1用调查表做调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并起到极大的宣传效果。（但也要针对同学的实际情况来，毕竟不是说同学们对这些企业都很了解）
2传单价格低、便利、时间短。我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，活在宿舍逐个派发，以扩大宣传效果。
3在派发传单的同时，我们可以一同企业宣传单，这样能让同学更好的了解企业文化，也增加了他们的积极性。
4海报（建议公司设计）
5广播宣传 学校广播台是学校中的重要媒体。
6在宣传时也可以有一礼品的发放，比如T恤（持久）。
7网络宣传 网兜网 或者 本市其它点击率较高的网站
此次活动需要在学校批准的时间和空间内进行，要求商业气氛不能太浓，届时商家提供产品和专业的营销人员，我们可以提供辅助的工作工作人员进行现场的气氛，秩序和环境的管理，使活动顺利进行。
八、活动总结
召开一个小型的座谈会邀请参加本次活动的学生，谈谈参加本次活动的收获。以及本次活动进行中的不足以及需要改进的地方。
召集参与策划组织本次活动的主要成员对本次活动进行讨论总结。（包括此次活动是否带到预期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。
（这一项最好在刚刚参观回校的时候进行，因为解散后预计很难再邀请到参加活动的同学前来总结）在之后的一个星期，我们也会为企业做跟踪性调查，反馈学生的参观体会，并设立一定奖项，积极调动同学为企业提出建议或设想。
上交书面总结报告。
山东理工大学学生会外联部
2009/10/16
附：参观企业
齐鲁证券、金晶集团、东岳集团、新华制药、东大化工、科普照明福德太阳能、永大化工、东大陶瓷
各小组自己收集要去企业的资料，做成一个word文档备案，报销公交费用
第三篇：小家电联合促销活动策划案
小家电联合促销活动策划案
策划背景：
2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略好范文版权所有意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月
20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月
国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
（2）促销突围：牵手美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品好范文版权所有牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。
当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。
本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
促销的效果
开创黑家电和小家电的首次联姻：
康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
实际销售效果：
五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。
[1]
点击咨询 