2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一（共5则）

第一篇：2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一

2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一

2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案，适合淘宝各类店铺使用。总的来说一般商家都会把元旦和春节两个节日期间作为一个促销周期来做活动的，针对于两节的主要促销有哪些形式呢，在进行正式促销之前我们想到了多个方案，最后结合我们的淘宝网店用了其中的三个方案。当然，更为重要的是大家能够有所创新，能够有更多的促销新思路。毕竟营销模式可以复制，但不是每个行业每个商品都适用，所以不要盲目跟风，找到合适自己的才是最好，我们要做到对客户负责，服务到位。

一参加活动的实物卖家可以参照以下活动提示制定出自己的促销方案：

1、免费礼物----满就送

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟元旦相关，比如Q币，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

2、满就减：消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额；例如满200元减20元，以此类推等；

3、买就赠：消费者购买活动期间指定商品即赠送活动规则设定的超值物品；例如手机挂件、钥匙扣等；

4、免费配送，即我们说的包邮。

二、参加活动的实体卖家的要求：

1、参加活动的实体卖家到活动报名贴报名，并联系帮主申请活动期间的促销活动广告位。

2、活动期间，参加促销活动的商品，每卖出一件都要赠送给买家1Q币，活动期间所赠送的Q币，必须由实体掌柜到获得资格的虚拟卖家那里拍1Q币，用已提高虚拟卖家宣传活动的积极性。

三、参加活动的虚拟卖家的要求：

1、活动期间，虚拟卖家应带着活动的链接，发到所有能发到的地方，用尽所有方法宣传本次活动，并把宣传成果截图发送给相应管理员，管理员审核后，管理员审核后公布最终获得资格的虚拟卖家。

2、经管理员审核后最终获得资格的虚拟卖家，由帮主发贴公布虚拟链接。

3、积极参加帮内顶贴、邀请好友入帮等活动的掌柜优先考虑。

元旦春节促销活动期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要。要务必让您的买家的货品都能在元旦或春节节前送到买家的手中。要知道元旦春节旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。其实促销的方法还有很多，最重要的是要符合自身网店的商品与现实，做到能真正给你网店带来销售的突破，那才是一次成功意义的活动。随着圣诞脚步的临近，店家们赶紧来参加家里的促销活动吧，一起搭上这次销售旺季的快车吧！

另：类似活动本帮派会定期举行，请大家随时关注帮派动态，相信在我们的不懈努力下，我们的生意一定会越来越好，大家加油！！

活动报名时间：每周一周五到指定帖子回帖申请

活动时间：每周六晚19点—周日晚23点

本帮第一次大型活动开始在即，请有意参加本次活动的卖家尽早报名参加，并在回帖中注明你的销售类型，例如：

实体卖家 ID：rock木木ink

推荐入帮人数50.分别是***，***，**，**.......虚拟卖家 ID：rock木木ink

推荐入帮人数30.分别是***，***，**，**.......如对本次活动有不明之处，请咨询本帮管理：（naier奈儿）（sq63102）（暗恋e坊）(小樱桃的依赖)

对本次活动有积极意见的，也可在楼下回帖说明。

第二篇：2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一

2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一.txt16生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。

2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案一

2011年诚信淘宝创业帮促销活动方案，适合淘宝各类店铺使用。总的来说一般商家都会把元旦和春节两个节日期间作为一个促销周期来做活动的，针对于两节的主要促销有哪些形式呢，在进行正式促销之前我们想到了多个方案，最后结合我们的淘宝网店用了其中的三个方案。当然，更为重要的是大家能够有所创新，能够有更多的促销新思路。毕竟营销模式可以复制，但不是每个行业每个商品都适用，所以不要盲目跟风，找到合适自己的才是最好，我们要做到对客户负责，服务到位。

一 参加活动的实物卖家可以参照以下活动提示制定出自己的促销方案：

1、免费礼物----满就送

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟元旦相关，比如Q币，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

2、满就减：消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额；例如满200元减20元，以此类推等；

3、买就赠：消费者购买活动期间指定商品即赠送活动规则设定的超值物品；例如手机挂件、钥匙扣等；

4、免费配送，即我们说的包邮。

二、参加活动的实体卖家的要求：

1、参加活动的实体卖家到活动报名贴报名，并联系帮主申请活动期间的促销活动广告位。

2、活动期间，参加促销活动的商品，每卖出一件都要赠送给买家1Q币，活动期间所赠送的Q币，必须由实体掌柜到获得资格的虚拟卖家那里拍1Q币，用已提高虚拟卖家宣传活动的积极性。

三、参加活动的虚拟卖家的要求：

1、活动期间，虚拟卖家应带着活动的链接，发到所有能发到的地方，用尽所有方法宣传本次活动，并把宣传成果截图发送给相应管理员，管理员审核后，管理员审核后公布最终获得资格的虚拟卖家。

2、经管理员审核后最终获得资格的虚拟卖家，由帮主发贴公布虚拟链接。

3、积极参加帮内顶贴、邀请好友入帮等活动的掌柜优先考虑。

元旦春节促销活动期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要。要务必让您的买家的货品都能在元旦或春节节前送到买家的手中。要知道元旦春节旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

其实促销的方法还有很多，最重要的是要符合自身网店的商品与现实，做到能真正给你网店带来销售的突破，那才是一次成功意义的活动。随着圣诞脚步的临近，店家们赶紧来参加家里的促销活动吧，一起搭上这次销售旺季的快车吧！

另：类似活动本帮派会定期举行，请大家随时关注帮派动态，相信在我们的不懈努力下，我们的生意一定会越来越好，大家加油！！

活动报名时间：每周一周五到指定帖子回帖申请

活动时间：每周六晚19点—周日晚23点

本帮第一次大型活动开始在即，请有意参加本次活动的卖家尽早报名参加，并在回帖中注明你的销售类型，例如：

实体卖家 ID：rock木木ink 推荐入帮人数50.分别是***，***，**，**.......虚拟卖家 ID：rock木木ink 推荐入帮人数30.分别是***，***，**，**.......如对本次活动有不明之处，请咨询本帮管理：（naier奈儿）（sq63102）（暗恋e坊）(小樱桃的依赖)

对本次活动有积极意见的，也可在楼下回帖说明。

第三篇：淘宝店铺活动促销方案

目录

一、网络促销的定义及特点

二、网络促销的重要的性

三、网络促销的方法

四、适合我公司的促销方式

1、满就送

2、现实打折（秒杀）

3、优惠券

4、淘宝营销套餐扶植版

5、收藏有礼

6、套餐搭配

7、好店铺统计（数据分析）

8、淘宝直通车

一、网络促销的定义及特点

1）网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

2）网络促销的特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些

技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合

二、网络促销的重要作用 1）促销的作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

2）网店促销的作用 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售

三、网络促销的方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。

1)促销打折

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

2）赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3）积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5）联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》

7）纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

8）优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

9）限时限量促销

限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10）反促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

四、适合我公司的促销方式

1）目标客户分析

年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人

学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。

性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。

经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。

2）目标客户网购食品的心理分析

在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。

在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品

2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到

3）适合我公司的促销方式

1、满就送（满就减、送服务）

服务简介：▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。

▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

服务费用：一个季度

24元

半年

48元

一年

96元

2、限时打折（秒杀）

服务简介：▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

3、优惠券

服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。

▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率 服务费用：一个季度

18元

半年

36元

一年

72元

4、淘宝营销套餐扶植版 服务简介：包含上述三项

▲满就送（满就减、送服务）

▲限时打折（秒杀）

▲优惠券

服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

5、收藏有礼

服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

服务费用：10/元

30/季

60/半年

120/年

6、套餐搭配 服务简介：

▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

▲ 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购

服务费用：一个季度

15元

半年

30元

一年

60元

7、好店铺统计（数据分析）

服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！

功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）

▲受访分析（宝贝和店铺受访分析）

▲来路分析（来路构成、来路页面分析）

▲搜索分析（关键字、直通车效果分析）

▲访客行为分析（回头客和浏览深度分析）

▲地理位置分析（省份、市区分析）

▲升降榜 服务费用：10元/月

30元/季

8、淘宝直通车（两心以上卖家）

服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照

点击付费，进行商品精准推广的服务。▲超准流量：

买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！▲超省成本：

免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！▲超值推广：

独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能：

防恶意点击系统：▲监控功能

对点击情况进行及时监控

▲数据分析功能

专业的技术措施

进行智能化的算法分析

▲参数维度

IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析 成本控制功能：

▲自由控制关键字价格

根据自身成本投入设置价格排名，随时调整

▲自主控制每月最高限额

严格控制每日预算

▲自主选择投放时间

选择要投放的时间段

▲自主选择投放省份

选择想要投放的省份

第四篇：淘宝促销方案

淘宝促销策划方案
目录

一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城 淘宝商城促销的重要性

二、淘宝商城促销的重要性 淘宝商城促销的方法

三、淘宝商城促销的方法

四、适合我公司的促销方式

电子商务部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 1）淘宝商城促销： 淘宝商城促销： 淘宝商城促销 此促销是指利用计算机及网络技术在淘宝网平台上，向虚拟市场传递有关商品和劳务的 信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2）淘宝商城促销的特点：）淘宝商城促销的特点： 促销的特点

1、淘宝商城的促销是在 Internet 这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国 的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时 间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们 普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网 络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调 整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet 虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的 全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如 果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、淘宝商城促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互 不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传 统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着 这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握 相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。

二、淘宝商城店铺促销的重要作用 淘宝商城店铺促销的重要作用 1）促销的作用：）促销的作用： 在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可 能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“

产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣 传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者 收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费 者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。2）网店促销的作用）1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售

三、淘宝商城促销的方法 淘宝商城促销的方法

商城内的促销是在网络店铺营销中使用的手段之一，在适当时候利用不同时间，阶段性 的开展促销，可以更好的服务销售。目前比较常见的网店促销方法有以下十种： 1)促销打折 促销打折 打折促销是最常见的网店促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易 打折，或是有比较好的进货渠道。2）赠品促销）在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或赠品，来增加主产品的出售流量度，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3）积分，抵用券促销）积分，抵用券促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客户 每消费一次满额多少，给会员累积积分或者使用这个额度的抵用券，譬如客户第一次购买 100 元商品，获得了免费的 5 元抵用券，当再次购买满 150 元时候，就可以使用此券。依此，我们可以设定不同的额度范围，例如购物满 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 满 用券，为了避免累计使用，一张订单，只可使用一次抵用券。4）抽奖促销）抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸 引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。（对于刚开业的店铺，此类促销先不做）5）联合促销）如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大 双方的网络销售都是很有好处。6）节日促销）五一假期临近，节日类的促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日 关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端 午节推广网站十大方法》 7）纪念日促销）如果遇到了建店开店的周年，可查对访问量和销售量一般的产品，针对其进行促销，可 以实施前几位购买的顾客，给与价格

上或者运费上的优惠，或者赠与小礼品也是很好的。8）限时限量促销）限时限量促销曾出现在大超市中，不过随着团购、返现的时代到来，限时限量抢购也成 为淘宝商城里使用率很高的促销方式。在网络促销中可以上，在超市里不让用，因为担心出 现踩踏，而在网络这种事故是不会出现的，可以第一考虑。9）反促销促销）声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销 做为促销的卖点。（此点对于刚开店不是很实用，对于满等级，冲评价的店铺比较实用）

四、适合我公司的促销方式 1）目标客户分析）年龄阶段：主要为 20-60 岁的人群 学历层次：一般是懂网购，爱网购的人，主要集中在大专、本科学历，此类占到了 70% 以上。性别分布：水族类主要以代销代售的商家为主，宠物类更多是对于爱宠人群 经济实力：多为比上不足，比下有余的“钱不紧”阶层。2）目标客户网购宠物食品的心理分析）目标客户网购宠物食品的心理分析 宠物 在冠能品牌迅速发展前景下，客户看品牌是首先，但更多还是冲着价格便宜而来。我们 可以把握这种利润空间，那么意向客户多数会选择咱家店铺。在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类、小包装的产品

2、.展开大型的优惠促销活动，在保证盈利的同时，真正让顾客感觉“赚”到 3）适合我公司的促销方式）

1、满就送（满就送、满就减、真正送服务）、就送 1.服务简介：▲满就送积分；买就送现金抵用券；买就送礼物（水杯，马克杯，狗垫，狗盆）； ： 满就减邮费。▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。2.优惠方式：普通优惠 多级优惠 3.优惠条件：买家消费满？？？元（上不封顶）4.优惠内容： 减现金 送礼品选择礼品 送积分 免邮（不免邮区域 减后满？？？才可享受免邮）送优惠券 5.失效时间 优惠券在买家下次购物时可一次性减现金,请慎重选择面额!

3、抵用券(优惠券）、抵用券 服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率

4、收藏有礼、收藏有礼 服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺 销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

5、套餐搭配、

服务简介： ▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以

让买家一次性购买 更多的商品。▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

7、量子统计（数据分析）统计（、量子统计 数据分析）服务简介：量子统计是一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识 产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候 有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每 一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像 经营实体店一样得心应手！功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）▲流量分析 ▲流量概况 ▲销售分析 ▲装修分析 ▲访客来源分析

8、淘宝直通车、淘宝直通车（两心以上卖家 详情参阅 http://daohang.taobao.com）服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。▲超准流量： 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！▲超省成本： 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！▲超值推广： 独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能： 防恶意点击系统：▲监控功能 对点击情况进行及时监控 ▲数据分析功能 专业的技术措施 进行智能化的算法分析 ▲参数维度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 个参数维度分析 成本控制功能： ▲自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整 ▲自主控制每月最高限额 严格控制每日预算 ▲自主选择投放时间 选择要投放的时间段 ▲自主选择投放省份 选择想要投放的省份

下表是本人对以上促销方式的总结

促销方式

客户理解

作用

时机

适用范围 已经有购买 意向的客户

优缺点

注意

好理解，即时 效果好； 容易 被认为是忽 悠。

诱饵安排； 满 的金额；减、返、送的时机 和额度

满就送/满就 减/满就返

只要满 XX 增加客单价 就能送/减/返 旺季

为主； 客单数 可以提升的 店铺； 单件商 品不适合

好理解，拉人 只要购物就 增加购物人 抽奖 能参加抽奖 数 获得奖品 的店铺 可信度打折 需要短期聚 集大量人气 只要 XX 时 的店铺； 秒杀 抢购就能得 秒杀 到特价的东 西 单数可以抬 高的店铺 只要加很少 增加客单价； 的钱就可以 加价购 得到很高价 市场 值的商品 重复购买率 好理解，长期 增加客单价； 筹够积分换 积分换购 东西 度 管理系统的 大 店铺 重复购买率 折扣券/消

费 抵用现价购 券/优惠券/抵 买 用券 费； 增加客单 单价和销售 额； 新品测试 需要快速提 多人参与可 团购 以特价 数 店铺 增加购买人 淡季旺季 升客户量的 诚度不高 法 简单； 客户忠 了，无创新玩 市场被做烂 期长 规则 促成提前消 淡季 期内增加客 客户关系； 周 计； 使用条件 高的店铺； 短 有助于维系 卡券计算设 增加客户黏 常态 望建立客户 慢，坚持难度 系 高的店铺； 希 效果好； 见效 值； 老客户维 创造积分价 免价格战 点难找 开拓新细分 旺季 润率降低，避 求高利润； 卖 点； 创造卖点 新品上市； 利 的细分市场，找差异找卖 可以找到新 增加人气； 可 主营范围； 客 讨好，泛滥 计 淡季旺季均 商品时店铺 时候吃力不 的选择和设 易亏本； 很多 径设计； 诱饵 操作简单； 容 关联交易路 旺季来临 复购买率高 用泛滥导致 奖的设计 所有客户； 重 效果明显； 使 客户参与感；

第五篇：淘宝双旦促销活动策划方案

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。

3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

4、抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：10元红包，不限使用。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广

站内：

1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。

2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。

4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。

5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。

站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。

1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

2、论坛： 在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。

3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。

4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）

5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。

6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。

7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）