促销活动建议

第一篇：促销活动建议

促销活动建议

一、促销方案构思分析： 1.促销活动的前期调查：各专卖店铺货情况、市场销售折扣价格、店内陈列情况、陈列空间、促销产品周转情况、周边环境裤业竞争产品反应及促销情况、力度，专卖店的订货数量、库存积压数量、现有客户分析、潜在流动客户分析、产品卖点分析、促销礼品选择、微观环境分析。2.活动目的：

1、提升销量

2、扩大品牌知名度

3、增加客户资源

4、处理库存

5、新产品上市顺利推广

6、扩大专卖店周年庆典影响面

7、宣传主打产品

8、压制竞争对手

9、增加营业收入等。活动的主题要明确，主取其中二点。3.活动主题：明确活动的目的后确定活动的主题、清晰简单、明了引人。如以节假日为例：

A.1月新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。

B.2月情人节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。

C.3月妇女节、植树节、清明节、雷锋节、春季时装大拍卖等。

D.4月郊游裤装发表会，用品展销。E.5月劳动节、母亲节、国际护士节、五一劳动节感恩活动。F.6月儿童节、端午节、夏季流行服饰隆重推广活动等。

G.7月共产党诞生节日、毕业庆祝、夏季商品大减价、库存产品感恩活动。H.8月建军节日展销、夏季清仓大拍卖。

I.9月庆祝入学、中秋、岁末、教师节酬谢顾客感恩活动、秋季商品发布会等。

J.10月节日庆典大拍卖、冬季新产品上市、冬季服装发表会等。K.11月记者节、年终裤业展活动等。

L.12月圣诞节大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。M.N.4.活动方式（形式）

1)特价专卖场、招待劵、代价券、代金券、优惠卡、折价劵、样品、礼品、折扣、奖励折扣、附加交易、降价销售、特价与折价、优惠销售、信用销售、会员制、现场制作。

2)开发附品牌、新产品的介绍、招待展示会、展销会、发表会等。

3)库存处理机构、库存产品淡区向旺区转移、折扣收购旧货、廉价大拍卖、配合节庆等拍卖。

4)企业与企业间活动交换、联合促销、联谊活动、联合大拍卖。

5)义卖活动（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销

6)团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等、7)专题促销、（新款热买促销、买赠促销、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、）8)酬谢包装、抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时抢购、积分制、会员制度、现场演示。

9)周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售、商业折让、批量折让。10)服务促销：主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。11)文化促销：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。12)公共促销：有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。13)广告促销：各种媒体广告、店面广告等。

14)人员促销：主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

15)终端POP：广告抓住消费者的心

16)重複購買促銷：客户忠诚计划与加值型促销、赠品、抽奖、游戏与竞赛

17)試用促銷：折扣或回馈、派样、折价卷 18)津貼促銷：上架费、销售津贴、零售商折价卷、免费产品

19)陳列素材促銷：海报、特别布置

20)通路贈品與獎勵制度： 产品搭配、奖励制度

21)可供長期使用或短期使用的標誌（店內布旗、收銀台立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動式電腦、店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。

22)活动促销口号

A.店铺开张时----新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。

B.纪念性口号-----创立周年纪念、××纪念

C.大拍卖时------酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。

D.季节性宣传口号

5.活动时间和地点 ：促销前选定好时间、地点、预测天气、对活动区域、时间安排有一定的限定性。（不宜时间太长，或时间过短，宣传不到位）5.活动对象（筛选我们的目标顾客，参与活动专卖店、及活动客户，通过好的促销政策来引导其进店消费、在促销的主题给客户一个清晰的观念、创造遐想的空间，对目标消费者进行分析：消费习惯、情感渴望、品牌与服务、喜欢的促销礼品（品牌、品种、数量）分析）

6.活动策略（活动创意、产品策略、促销策略、品牌策略、服务策略、公关策略、广告策略）

7.促销活动的重点策划技巧：

1)原来重点策划“黄金周”向小长假、传统节日转变

2)要关注“简一代”消费群体。

3)关注普通的休假、旅游、观光顾客

4)关注平民消费群体

5)原来策划“轰动效应”向努力使“感动顾客”方面转变

6)要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点

7)要有高度社会责任感，关注弱势消费群体

8)促销品的FUN选择原则：F-Funny。趣味性、U-Unique。独特高质、N-Necessary。必要原则 9)赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品，赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！

10)赠品一定要易拿

11)奖品和赠品一定要分开

12)赠品价值别夸大

8.活动前期准备

1)组织协调-----市场部经理、督导、内部相关人员、导购、工作协调、2)目标分解-----明确主题、设定促销目标、进行全员目标分解、做到方案简洁、易操作、责任落实到人。

3)活动资金-----活动需要资金数额、使用情况、周转、安全性。

4)产品分析-----产品库存量、促销物料、彩页、产品准备、赠品、主销系列、产品陈列、5)系统培训-----销售人员培训、参加活动人员须知、活动激励方案宣导、活动规则、、工作职责、促销话术、促销心态、礼仪、注意事项、突发事件处理等）培训的人员界定：销售经理、业务主管、促销员、助销员、经销商、二级商、终端

服务员。

培训的内容——ASK模式：主要包括市场调研、细分和定位、社交与礼仪、演讲与口才、客户沟通与谈判等、营销理论、管理、财务等大的方面的学习与培训、心智培训、培训的形式

6)活动动员------召开专卖店老板奖励大会、专卖店导购激励大会、誓师大会。7)宣传计划------（媒体广告、户外广告、宣传活动、报纸、电台、DM、宣传单、门市宣传、人员口碑宣传、张贴横幅、店招展示、货架、生动陈列、等）

9.活动中期操作 1)活动场地的维护（专卖店情况、专卖陈列、形象展示、产品演示、服务咨询旗舰店、活动展台、流动服务中心、舞台主体背景、活动音乐、展览配套设施、游戏设施）2)活动礼品管理（活动物品摆设、物品说明、发放、游戏奖品、货品供给情况）

3)活动进程控制（客户流向引导、物品安全性监控、收银安全、）

4)活动现场人员管控（人员分工、落实到位、分区管理）

5)其他事项（天气变化、治安、安全问题等）

10.活动费用预算

物料费用、人员成本、活动费用、公关费用、礼品费用、通讯费用、场地费用等

11.活动意外防范

物品供给、发放、人员管控失调、顾客流动、安全、突发事件处理方式

12.活动后期操作（后期延续）

1)销售统计、分析（销售金额、销售数量、款式、型号、产品结构分析、备货量分析、库存分析）

2)激励兑现：绩优人员大会奖励、奖励发放

3)总结表彰：证书、礼品、员工感言

4)总结订货规律、产品卖点、为下年度同期收集销售素材

5)资金回收、及运转

6)规避风险：活动不足

7)促销总结：成功经验、8)下次活动目标调整、设定

9)客户回访（回访礼品、回访方式、回方活动、客户资料归类总结）

13.促销不良的后果：

1)患上促销依赖症：

2)消费者麻木：

3)导致渠道成员的库存过高：

4)导致价格混乱引发“冲货”：

5)缩短商品的生命周期

6)透支未来的市场收益

14.促销工具选择 1)店头POP——如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。

2)悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP

3)橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。4)层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。

5)货架POP――价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。

6)壁面POP广告——如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。

7)陈列架POP广告——小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。

8)地面POP广告——电子显示屏，电动造型POP等。

9)招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。

10)招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报

11)标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌

12)包装POP——如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

13)灯箱POP——稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面 14)价格卡的POP——售价与字体大小，应在1——2米的距离。15)展示卡的POP——促进购买冲动、所构思的文字以15字为限，不超过三行。

16)卖场指引POP——可在头顶上方设置予以指示用的符号。

17)商品说明POP——

18)服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语，不超过三行。

19)价格标签POP——表明商品的名称、价格。

20)探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。

21)弹簧式POP——弹簧式广告牌。

22)手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。

23)促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车

24)店外广告—引入注目为目的（商店的外壁和四周―招牌、垂幕、画板）25)店头广告——诱客入店为目的（橱窗一－贴纸、海报，门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等）

26)店内广告——指引商品陈列处（天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等）

27)展示架广告——以说明商品特色为目的（附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。货架的侧面一—货架卡。货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等）28)直式展示架、大型、宣傳大氣球、產品行動氣球、桌上立體立牌、造型充氣氣球、跳跳卡、關東旗、堆疊方盒、螢幕卡、人形立牌、串旗、海報、桌上三角立牌、宣傳單、活動券、貼紙、明信片、落地式陳列架、站立式海報、TV 插牌、TV 側條、遊戲陳列盒、海報板、陳列架側條、堆疊方盒、橢圓形吊牌、陳列架夾牌、貼

第二篇：七夕节促销方案建议

“七夕”节促销方案建议

1、“爱你大声说出来”。在正门口搭出展示台，布置出浓郁的情人节气氛，鼓励顾客对自己的爱人大声说出“我爱你”，也鼓励孩子对爸爸妈妈讲出“我爱你”，商场可为勇敢表白的顾客提供充满爱意的小礼品一份，如咖啡券两张。也可由店总签字给予商品特别折扣一份。现场求婚并成功的，以上礼品赠送外，再额外赠送钻戒打折卡一份。

2、扶梯下设VP点，男女模特各一，靓装巧配，色彩尽量鲜艳，包括服装、鞋帽、皮包、配饰。员工手折各色千纸鹤，数量以多为上，配以彩带、气球等，围绕模特一周。以突出“七夕”节日气氛，使顾客在自动扶梯上就能感受到视觉冲击。

3、特别促销计划：鼓励男女双方互赠礼物，凡男士为女士购物的或女士为男士购物的均有额外折扣，并附赠祝福卡片。

财务部贵宾卡部

第三篇：手机卖场促销活动及运营建议方案

xx手机卖场

促销及运营建议方案

企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。

首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。

再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。

一、活动背景：

四季度也是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩

二、活动主题

恒信手机xxx优惠活动

三、促销目的：

1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、活动地点：

恒信手机卖场附近

五、活动时间

圣诞节前夕

六、设计思路：

（1）保证现场促销的热烈场面，吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与；

（2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来；

（3）把活动现场和售卖现场活动结合起来；

（4）把产品公关和商场公关结合起来；

七、现场设计

整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。

整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

八、现场操作：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。

九、活动内容:

销售促销活动将针对“促进销售”和 “提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：

1、现场宣传活动

2、大型促销演出表演

3、趣味活动

4、与商场合作互动

5、活动评估

6、有奖问答关于手机的常识

备注：提前合理排列好《促销演出节目单》

十、本活动宣传推广

要搞促销，就要先做好宣传。

一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；

二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等；

三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

十一、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

卖场运营管理三个建议

 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机，与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，体现我们的个性化服务体验。

 围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。比如可以代缴一些生活类收费等。

 “同一卖场，两块牌子”（或者三个四个牌子）现在，运营商的强势是显而易见的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都愿意与运营商合作，实现互惠。全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。

xxx

2013年11月13日

第四篇：促销活动

促销活动

今天新飞商场搞起了促销活动，美羊羊知道后，立刻赶了过去。商场里人山人海，各种商品琳琅满目，美羊羊快挑花了眼。最后，她终于选定了两件商品：牵牛花地毯，现价480元；红玫瑰电视，现价1690元。

美羊羊挑好后，准备到收银台付账，这时，她看到一张海报，上面写着：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：这样买东西可以节省不少钱哪！于是，她开始算起牵牛花地毯的现价。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是节省了480-312=468（元）。”再算一下红玫瑰电视能节省多少钱吧！“现价是1690元，是原价的65％，可以设红玫瑰电视的原价为ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以节省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高兴极了：“一共花2002元就可以买到牵牛花地毯和红玫瑰电视，能节省1078元，真是太划算了！”

说完，美羊羊就付钱去了。工作人员还赠给她一个玫瑰手电呢！美羊羊开车装上她的东西回家了，她一边开车一边想：“数学与生活真是息息相关。商场通过打折和赠送礼品的活动可以吸引更多的顾客，卖出更多的商品，赚取更大的利润。作为消费者，我们也可以买到物美价廉的商品，真是两全其美！”

第五篇：促销活动

6大促销活动带火母婴门店

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

5、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

6、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

收银软件建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，支持条码扫描器、小票打印机、会员卡积分、打折、充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版