天马三月活动策划

第一篇：天马三月活动策划

天马三月活动策划书 活动名称：天马三月

承办单位：安徽大学天马旅行社团

活动地点：安徽大学(安徽大学以及相关的旅游景点)活动时间：2011年3月

参加人员：安徽大学天马旅行社团成员（主要）；活动相关人员 活动目的：在2011年3月这个新的学期开始不久的时刻，举行社团活动，一方面是为了丰富各位社员的大学生活，找回久违的春游之乐；另一方面，也是为了增进社员间的交流，加强社团成员之间的凝聚力和对于社团的向心力；最后则是为了锻炼社员在于社团各方面的工作能力，学习经验，增强实践能力。活动主题：踏春，找回久违的春游乐趣；交流，联系同学之谊；实践，提高个人能力；

宣传活动：前期宣传：前期主要是简单的宣传，主要以口头的宣传为主，以各位社团成员为主力，发动每一个社员，以我们的语言宣传，为我们天马社团三月份的活动制造氛围，让大家知道我们天马三月份的规划，提高天马在学校中的知名度。后期宣传：在策划的后期，也就是在天马三月份活动的规划完全落实的情况下，我们将加大宣传力度，可以适当的印刷一部分的宣传资料，发到社团成员的手中。然后以自愿的方式为主，在各个园选取一个或多个宣传负责人，在每天晚上的九点半左右，进行到寝室的宣传工作，自足各位宣传同学自己的班级，活动流程：

向。专业,院系，然后扩展到其他专业院系，做到以点到面的扩大宣传效果。让学校的各位同学加深对我们天马社团的了解，以及对社团活动的详细内容的了解。Ps：一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功。活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。就我个人认为，后期的宣传是最短暂的，但是同时又是最重要的。前期的宣传只是一种造势和制造气氛，但是后期才是箭在弦上。所以我觉得后期宣传应该做到严谨和准确，不能在宣传中间有太大的波动，以免给同学造成杂乱不专业的感觉，从而失去对我们社团的公信力和对活动的兴趣。场地设置：两个场地：一个是室内场地：主要分为安大教室和旅行景点处的暂住点。另一个是室外场地：安大校区的集合点，另外一个是旅行目的地的集合点 Ps：关于场地的选择，我认为主要抓住两点：安全，卫生。所以在场地的选择上要适当的进行必要的勘察和准备。1，向各位社团成员征求活动意见，初步确定活动意

2，制作相关的校园调查表格，对安大部分部分院系专业进行随机的抽样调查，并进行汇总分析，对三月的活动规划进行敲定。

3，确定活动意向后，并进行前期宣传，制造天马三月活动氛围。

4，联系活动相关单位，最终确定详细的活动时间和

地点，并做后期宣传（我认为后期宣传和具体的活动开始之间应该保有相对充足的时间，后期宣传只管重要，不可草率）

5，确定活动参加者的名单，并征求活动参加者的意

见，对计划进行最后的完善。

6，进行活动预算，收取相关费用。

7，活动进行。

8，活动结束后，开展一系列的小活动（因为在活动

结束后，社团就无声无息的话，会加深一部分的活动参加者的失落感和疲惫感，小活动可以一定程度上的避免一些活动结束后的负面因素）。

8，活动总结，总结经验，为以后的活动作借鉴。

9，策划下次活动，对未来进行规划。

附件：1，关于小活动：我们可以采取向活动参加者的征文，当然征文的方式没必要太过于正式，可以是很简单的一个活动片段的描写，也可以是对活动过程中所拍摄的照片的描述，这样即加深了参加者对于活动的印象，也同时可以提升参加者对于生活的感悟。

2，关于方特：是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，由。

圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强旅游城的一部分

人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多。有国际一流的高空飞翔仿真体验项目“飞越极限”、大型动感太空飞行体验项目“星际航班”、亚洲首座大型多水幕立体交互历险项目“所罗门封印”、中国首创的大型火山穿行历险项目“维苏威火山”、国内最大的玛雅主题大型历险项目“神秘河谷”，亚洲规模最大的恐龙灾难体验项目“恐龙危机。

3，关于天柱山：峰如“擎天一柱”而得名。1982年，天柱山被国务院列为首批国家级重点风景名胜区，1992年被林业部批准为国家森林公园，2000年又荣膺首批国“AAAA级旅游区”和“全国文明森林公园”的称号。

天柱山又名皖山、皖公山、万岁山、潜山，安徽省简称“皖”即源于此。其规划保护区面积为333平方公里，其中主景区面积82.46平方公里。，天柱山乃历史名山，以雄、奇、灵、秀的自然风光和底蕴丰厚的历史文化著称于世。据《史记》记载，公元前106年，汉武帝刘彻封其为“南岳”，后隋文帝杨坚拓展南疆，改封衡山为南岳。

诗人李庚：“天下有奇观，争似此山好！”

4，对比：方特的优势：一票制，价格清楚明了；距离适中，交通方便；游览的项目多，景点的集聚性强，不用为多个景点来回的奔走，浪费时间；安全性相对更有保障。

方特的劣势：方特的游客来自于全国各地，所以客流量较大，前往参观的话，在各个项目上可能要排队等候较长时间；同时方特旅行主要以玩为主，这样的话春游的主题就相对较淡，获得社团办公室批准的可能性就相对较小。

天柱山的优势：价格，距离适中，交通方便；春季万物复苏，春色秀美。

天柱山的劣势：山区的春季，气温较低，给游览，住宿等等，带来不便；山区的安全性相对较差。

王锐

2011-2-28

第二篇：三月学雷锋活动策划

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节,三月更是一个讲文明、树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。阳春三月，这也是一个服务的季节。

活动要求：

1.全校在学雷锋活动月中积极行动起来，学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。

2.团委号召同学们严格遵守《中小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别;力争把文明带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人;坚持岗位学雷锋，发扬雷锋同志的“钉子”精神，在学习上要“钻”，在时间上要“挤”。

3.学雷锋活动目的是要倡导社会新风，推进社会和谐发展。全校师生要提高认识，统一思想，真正领会雷锋精神，把学雷锋活动逐步推向高潮，深入开展志愿者学雷锋活动。活动中要注意安全、注重形象，形成声势。各年级、班级的活动情况应及时做好记录，汇总上报。

1、各班团支部开展一次学习雷锋的主题班团活动课;或学一首雷锋的歌;或开展一次“雷锋在我心中的讨论会。

2、专题广播宣传：通过学校“季候风广播站“在3月份开展“学雷锋”专题播音，在校园内形成浓厚的学习雷锋精神的氛围

3、传统项目：步行到空十八师参观学习。3月中旬，十七期青年党校学员步行到空十八师参观，深入、全面的学习国防精神，进一步促进同学之间如何加强互帮互助和相互协作的精神。

4.以各支部为单位开展以打扫卫生、美化环境、清理垃圾、清除杂物为主要内容的综合整治，培养热心社会公益事业良好道德品质。

5、开展“手拉手”扶困帮学活动。为贫困学子举行一次爱心卖报活动，为贫困学子送温暖。

6、各团支部认真组织社区服务行动。深入社区开展“弘扬雷锋精神，倡导“城市文明”主题活动。组织青年志愿者到社区慰问、帮助孤寡老人等社会弱势群体。

7、开展“爱心家庭，遵守公德”体验活动。延伸“感恩教育”，希望同学们能从我做起，从小事做起，从关爱身边的亲人做起，帮助父母做些力所能及的家务。遵纪守法、热心公益，不乱穿马路，遵守社会公德，做个遵纪守法的好公民。

学雷锋活动贵在持之以恒，希望各班、各支部以学雷锋活动为契机，积极开展对雷锋精神的学习、实践、总结活动，增加班级体的凝聚力，把学习雷锋精神与学校的德育工作重点、学生的自我教育和实际行动相结合，使学校的校园环境同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。

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第三篇：三月雷锋活动活动策划

活动策划

一、活动背景

在当代，随着经济的发展，人们往往忽视大自然，忽视身边的小动物，保护动物与自然的意识越来越弱，随之，也就有着那么一群人将会倡导保护它们。为了在这个大发展的情况下，人与自然更需保持和谐的关系。为此，我们作为经济管理学院学生会实践部的成员，除了关注人与慈善，更应关注自然。那么，我们可以开展一个活动，“珍爱生命、尊重生命、保护动物、维护动物”的生存权利，发扬人道主义精神，坚决反对任何杀戮、虐待、残害、遗弃动物的行为。为倡导保护动物而展开。可为流浪动物付出些行动，来呼吁社会人。

二、活动宗旨

“关爱生命，和谐自然”

三、活动时间与地点南京平安阿福流浪动物救助会

地址：南京市鼓楼区上海路32号平安动物医院电话：84716400

联系人：哈文进

我们可将这活动定于周末。

四、活动人员及对象

由实践部各成员负责并带领班级志愿者进行志愿活动。

五、活动流程

1、给实践部成员进行活动宣传与介绍。紧接向各班宣传。

2、招募志愿者

3、熟悉路线与环境

4、确定活动人员

5、活动展开，并进行拍照录像，以便过后总结宣传展示

六、活动细则以及注意事项

宣传要做好与经费预算,并且要注意成员活动时的安全,与

志愿期间的秩序，要遵循救协会的各规章制度，并做好活动总结。穿

结实一点的旧衣服，女士不要穿裙子。请尽量将食物弄碎，勿饲喂单独一条小狗，以防撑坏小狗。

活动中主要需做的事：为小狗剪毛； 剪指甲； 梳理毛发； 喂食。携带的工具： 梳子、指甲剪、剪毛剪。可携带火腿肠，鸭肝，狗粮，蛋糕，面包，饼干等食物饲喂。并可将照片进行宣传，来寻找人进行领养或者购买。

七、经费预算

地铁费每人8元/次

三月学雷锋:去医院陪病人聊天,去公园与老人孩子玩,商业中心监督提醒可收垃圾与不可回收，红绿灯口督促机动车红绿灯行驶等。xxx

2012年 3月8日

第四篇：三月雷锋活动策划

为充分发挥少先队作为战略预备队、大学校和少年儿童群众组织的定位，坚持立德树人、培育和践行社会主义核心价值观，抓好少年儿童思想品德教育和精神素质培养，团结带领少先队员为实现中国梦，开创美丽校园建设新局面贡献力量，校少先队大队现制定“学习雷锋好榜样”活动方案。现将有关事项通知如下：

一、活动主题：学雷锋精神，做阳光少年

二、活动范围：黄山市实验小学及高铁校区所有少先队员

三、活动安排：

（一）宣传发动阶段（3月3日—3月7日）

1．周一晨会进行 “学习雷锋好榜样”国旗下讲话。校少先大队通过红领巾广播站和电视台、微博、微信公众平台、少先队宣传栏等平台广泛宣传活动的意义和内容。

2．各中队通过少先队活动课组织队员观看雷锋影视作品，诵读雷锋日记，重温雷锋事迹，确保雷锋精神人人知晓。队员制定宣读学雷锋小计划，在中队掀起学道德模范、见实际行动的热潮，激励队员争当雷锋精神新时代的传人。

课外实践活动：通过阅读图书、校少先队微博、微信公众平台、上网查找相关资料，了解雷锋事迹。学唱《学习雷锋好榜样》。制定并开始实施自己的学雷锋小计划。

（二）实践体验阶段（3月10日—14日）

1．鼓励少先队员在校园和家庭开展道德实践体验，领会雷锋精神实质和时代特点，引导他们 “知雷锋、爱雷锋、找雷锋、做雷锋”。引导少先队员在丰富的道德实践中，学习雷锋精神，培育和践行社会主义核心价值观。

2．鼓励少先队员寻访“最美故事”、“最美变化”、“最美人物”，在少先队活动课上讲述自己身边某一方面像雷锋一样的成人或小伙伴，宣传他们的感人事迹，学习他们的精神品格，自觉向身边榜样学习。

课外实践活动：

一、二年级：创作儿童画。用画笔描绘出自己或他人像雷锋一样的事迹。(A4纸大小)

三、四年级：发表感想。用文字写出在学雷锋活动过程中的所思所想。

五、六年级：创编情景剧。队员合作创编和表演情景剧展现身边学雷锋的事迹。

（3）成果展示阶段（3月17日—3月21日）

在少先队活动课上，一二年级队员展示儿童画作品并简单说明，评出4幅优秀作品交参展；三四年级队员朗读感想，回家后将感想发至校少先队微博相关主题的评论中或电子邮箱；五六年级表演情景剧并录下视频发至校少先队邮箱在校红领巾电视台播出。

课外实践活动：

鼓励队员以雏鹰假日小队为单位，在家长的带领下结合植树节植绿护绿、保护环境，做雷锋式的小公民；力所能及地帮助留守儿童小伙伴、空巢老人、孤寡老人、残疾人等身边需要帮助的人，助人为乐，持之以恒，为建设美丽黄山作出贡献。活动过程中请家长录下视频发至校少先队邮箱。

校少先队邮箱：43110765@qq.com

腾讯、新浪微博都搜索“sxsxd1314”加关注

学校和少先大队将对在活动中表现突出的中队和少先队员进行表彰。

第五篇：天马企业策划方案

天马企业策划方案

目录

第一部分 摘要 第二部分

公司的介绍 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设 第六部分 婚庆文化的经营

第七部分 磁山旅游风景区的开发建设 第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设 第九部分

整体营销 第十部分 财务计划

第十一部分 风险分析及对策 第十二部分

效益分析 第十三部分 其他 第一部分 摘要

一、策划目的

1、为天马企业决策确定大方向

2、为天马企业运营确定大目标

二、企业定位

1、市场定位

1．1、为人们提供安全，舒适的住所 1．

2、为人们提供优质的管家服务 1．

3、为人们提供更多的休闲娱乐方式 1．

4、为人们提供精神文化享受

2、目标客户定位 2．

1、刚需结婚人群 2．

2、旅游度假人群

2．3、渴望提升精神文化的人群

三、产品服务

我们的产品服务内容主要是；

1、住宅商品房的开发建设

2、住宅小区的物业管理

3、商业城的开发建设

4、婚庆文化项目的经营

5、磁山旅游风景区的开发建设

6、玉石，红木，酒文化的开发 第二部分

公司的介绍

一、公司概述

二、公司宗旨

关注浪漫、发展浪漫、创造浪漫、演绎浪漫

三、公司战略

1、总体战略；公司在10年以内成为婚庆文化产业市场的领跑者。

2、发展战略；

初期[1—3年]主要完成产品的建设，开发。

中期[4---7年]主要进行产品的增值，提升品牌形象，增加无形资产。

长期[8—10年]主要实现产品多元化，拓展市场空间。扩大市场占有率。

纵向延伸；立足婚庆文化产业，向产业各链条延伸经营 横向延伸；立足婚庆文化产业，整合其他婚庆文化资源

四、公司管理

1、管理思想；

采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，将刚性管理和柔性管理结合，把硬性的规章制度，组织模式，奖罚标准与有形的情感投资，战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合，和谐发展的最佳效果。

2、管理团队；

投资是一项管理人才的业务，我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五、企业文化

理性的思考、高涨的热情 宽广的心胸、开阔的视野 规范的管理、先进的文化

1、核心价值观

以人为本、精诚合作、细致服务、努力创新

2、经营理念

[]、用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系—共赢 []、企业内部诚信文化就是管理诚信，对员工建立信用制度 []、企业与合作伙伴和不同利益主体之间建立互信互利的制度，加强与同行同业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。[]、追求卓越，大胆创新，敢于挑战 []、专注目标，形成规模 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设

一、商业城的概况

1、占地160亩，总建筑面积10万平方米

2、位于天马栈桥与天马相城住宅区之间

3、商业城以婚庆文化为主题

4、商业城以旅游休闲度假购物为主导

二、商业城的功能规划

1、商业城建有地下停车场，以2层建筑为主。

2、商业城业态规划 2．

1、婚庆用品，婚庆道具 2．

2、婚庆策划，婚纱摄影 2．

3、地方特色工艺品，地方特色小吃 2．

4、大型的海鲜餐饮

2．5、花卉，古玩，玉石，红木一条街 2．

6、一和六的赶集日 2．

7、服装，生活用品市场 2．

8、沙滩娱乐项目 2．

9、其他休闲娱乐项目

三、商业城的运营

1、招商运营

1．1、设立招商团队[4-6人] 1．

2、设立招商专用场所[100平米] 1．

3、每人配置专用电脑，1．

4、配置专业用途的打印机和复印机 1．

5、配置商务用面包车 1．

6、团队的素质建设 1．

7、媒介选择 1．

8、招商方案的确定 1．

9、招商工作的权限

2、管理运营 2．

1、管理团队

保安；30人,保洁；15人,物管；5人 机修；2人,电工；2人,财务；2人 总经理；1人

2．2、对讲机配备50台 2．

3、电脑8台，打印机1台 2．

4、巡逻电动自行车5部 2．

5、办公场所200平米 2．

6、安全防护设备多套

四、商业城的招商方案

1、婚庆用品市场的招商 1．

1、招商对象； []、经营婚庆用品的经营户 []、生产婚庆用品的厂家 []、使用婚庆用品的消费者

1．2、招商时间；2013年1月至2013年6月

1．3、招商价格策略；按总量面积计算实行22222方案 []、20%的面积自己经营，[]、20%的面积免租一年，[]、20%的面积免租半年，[]、20%的面积免租3个月，[]、20%的面积无免租，第一年租金20元/平米 第二年租金30元/平米 第三年租金40元/平米 1．

4、宣传策略

1．4．

1、2012年11月开始进行形象宣传 1．4．

2、2013年1月开始进行实体宣传 1．

5、广告宣传方式

1．5．

1、制作宣传单张，对目标客户派发 1．5．

2、制作宣传画册，对目标客户派发 1．5．

3、报纸宣传，1．5．

4、制造礼品派发宣传 1．5．

5、推介会宣传 1．

6、广告预算

1．6．

1、单张画册，2万元 1．6．

2、报纸，10万元 1．6．

3、礼品，5万元 1．6．

4、推介会；5万元 合计；22万元

2、花卉，古玩，玉石，红木一条街的招商 2．

1、招商对象；

[]、经营花卉，玉石，红木，古玩的经营户 []、喜欢花卉，玉石，红木，古玩的消费群 2．

2、招商时间；2013年1月至2013年6月 2．

3、招商价格策略； []、第一年免租，[]、第二年20元/平米 []、第三年30元/平米 2．

4、宣传策略

2012年11月开始进行形象宣传 2013年1月开始进行实体宣传 2．

5、广告宣传方式

2．5．

1、制作古玩，花卉的宣传单张 2．5．

2、报纸宣传 2．5．

3、礼品宣传 2．5．

4、推介会宣传 2．

6、广告预算 2．6．

1、单张，1万元 2．6．

2、报纸，5万元 2．6．

3、礼品，2万元 合计；8万元

3、一和六的赶集日招商

和政府商量，马于家拆迁后集日的搬迁 对经营户宣传，对附近居民宣传 第六部分 婚庆文化的经营

一、婚庆文化经营的项目

1、宴会餐饮项目

2、婚礼策划服务项目

3、景观，沙滩婚拍项目

二、经营项目的主导思想

婚庆文化经营项目以创新、专业、专注服务并配置固有优质资源为主导思想

三、项目的经营方式

1、承接个类型的宴会餐饮活动

2、承接婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕，微电影制作，音响出租，3、提供各类景观供婚礼的新人拍摄，四、经营项目的包装与推广 A、宴会

1、宴会的包装 1．

1、宴会的名称;公司：各项例会；年会；公司宴请；签约庆典。展览会：各项展览酒会，开幕庆典。楼盘：开盘发售庆典，客户答谢。金融：客户答谢酒会；大型宴会。

汽车：新车上市，全国巡回试驾等餐饮服务。婚礼：中西式婚礼，西式教堂。开业：大；中型开业庆典宴会；酒会。家庭：生日庆典；朋友聚会，周年庆典。1．

2、宴会的服务内容； 1．

3、宴会的服务价格； 1．

4、宴会的优势；

2、宴会的推广 2．

1、婚宴的推广

2．1．

1、推广方向；以新人和新人父母为主

2．1．

2、推广时间；以全年96个周末加2个长假为主，2．1．

3、推广方法，以口碑转播为主，网络，报纸宣传为辅，2．

2、其他宴会的推广 2．2．

1、推广方向； []、寿筵需求人群 []、企业庆祝活动 []、商务会议

2．2．

2、推广时间；以全年星期一到星期五为主 2．2．

3、推广方法；制作宣传单张，安排专门人员和各企业的办公室人员联系。B、婚礼策划项目的包装和推广

1、婚礼策划的包装

1.1．、婚庆服务团队；策划师，主持人，新娘造型师，摄影师，摄像师，督导师，音乐特效师，视频师，演艺团队。1.2、花艺设计与制作；新娘手捧花，头花，颈花，腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全场花艺设计。1.3、婚礼场景布置

主仪式区；背景，舞台搭建，铺台

第二仪式区；花门，华亭，大型花柱，中心舞台搭建 婚礼通道；花柱，T台搭建，铺台，地排花，红地毯，迎宾区；迎宾牌，签到台，合影墙，迎宾背景

用餐区；主桌花，嘉宾席桌花，餐盘花，桌布桌椅，椅套，椅背纱，椅背花。

1.4、婚礼平面设计；请柬，席位卡，签到卡，签到本，车牌，车喜，糖盒，回礼包装，迎宾牌，背景，1.5、婚礼影像摄制；预告片，爱情片，成长历程，采访片，祝福片，感恩片，祈福片，开场片，婚礼全程影像，1.6、婚礼舞台设备；追光灯，摇头灯，泡泡机，PAR筒灯，干冰机，烟雾机，染色灯，回光灯，地排灯，音响，投影仪，显示屏，北投，升降舞台。

2、婚礼策划服务的推广； 2．

1、推广主题；

2．1．

1、品牌，具备一定品牌认知度和规模的婚庆公司有完善的服务体系和人员配置，专业素质高，2．1．

2、约请考察，约请或向前来考察的人员提供；营业执照，人员素质，公司环境，服务意识的介绍 2．1．

3、特色，主要包装各种特色婚礼

2．1．

4、价格,优质服务的成本也高，低廉价格往往有更深的陷阱在背后。

2．1．

5、服务，专业素质加创意能力 2．

2、推广资料

2．2．

1、婚礼产品的推介书 2．2．

2、婚礼产品影像资料 2．2．

3、宣传的小礼品 2．2．

4、服务团队的资料 2．2．

5、公司硬件目录 C、婚拍的包装和推广

1、婚拍的包装，1．

1、婚拍的内容设计;[]、海洋之心 []、海上玫瑰 []、爱情广场 []、许愿树 []、爱情树 []、美人鱼和王子 []、灵隐三生石 []、同心锁 []、罗马长廊 []、罗马喷泉 []、荷兰风车 []、华夏才女黄月英 []、情人桥 []、牛郎故里 []、梁山伯化蝶 []、爱情墙 []、八抬大轿 []、浪漫马车

1．2、婚拍的景观建设；在天马二期内建设 1．

3、婚拍的效果展示

2、婚拍的推广

2．1、推广对象；以摄影摄像工作人员为主，新人为辅。2．

2、推广时间；长期 2．

3、推广的资料；

2．3．

1、景观的包装资料，包括景观含义 2．3．

2、拍摄后的各种效果照片 2．3．

3、婚拍的纪念意义的资料 2．3．

4、婚拍的价格 2．

4、推广方法

2．4．

1、约请所有的摄像摄影人员会谈 2．4．

2、以套餐的方法向摄像摄影推销

2．5、推广主题

2．5．

1、结婚可以没有四人轿，但不可以没有天马栈桥，2．5．

2、天马栈桥让爱真正永恒 2．5．

3、让爱疯狂的天马栈桥 第七部分 磁山旅游风景区的开发建设

一、磁山的概况；

1、占地2000亩，实际使用面积达1600亩

2、位于著名的磁山地质公园内

3、磁山建设经营以婚纱摄影，影视拍摄，养生休闲为主

二、磁山的功能规划 1、300亩用地用于建设婚纱摄影基地 2、500亩用地用于建设影视拍摄基地 3、1200亩用地用于万棵果树，千亩菜园的养生休闲基地

三、磁山的建设

1、婚纱摄影基地的建设 1.1、建设的内容;1．1．

1、生态欧陆文化区；风车，小屋，教堂，礼堂，大三巴牌坊，大水车，小溪，池塘，长亭，欧洲回廊，钢琴，大提琴，丹麦小镇，1．1．

2、地中海风情区；蓝色地中海，柯蓝之梦，爱情鸟家园，爱丽莎，情迷曼陀铃，月桂女神，1．1．

3、渔人码头区；水库的一个自然码头景区 1.2、建设的时间；2014年---2016年 1.3、建设的规模；占地300亩 1.4、建设的设计；以复制为主

2、影视拍摄基地的建设 2．

1、建设的内容 2．1．

1、岭南风情建筑 2．1．

2、苏州园林建筑 2．1．

3、云南民族特殊建筑 2．1．

4、川渝特色风情建筑 2．1．

5、晋蒙特色建筑 2．1．

6、清明上河图全景 2．1．

7、活力健身休闲区 2．1．

8、世界各地风情区

2．2、建设的时间；2015年---2017年

2．3、建设的规模；占地500亩，具备四区八主题的规模，四区就是客侨风景园区，欧式风景园区，南亚风景园区，日式风景园区；八主题就是1古堡倩影，2圣泉证盟，3仙鹊归巢，4金盘献花，5客侨流韵，6童话奇缘，7佛台夕照，8湖岸夜泊。2．

4、建设的设计；以复制为主

3、果树，菜园的建设

3．1、果树的栽培；计划栽培樱桃树5000克，其他果树5000棵

3．2、果树林道路的建设；修建10公里的休闲山间石道小路

3．3、果树菜园的养护方案

3．4、菜园的规划；计划建设300亩的有机菜园，4、磁山风景区运营执行细则 4．

1、对整个景区进行整体规划 4．

2、按照规划进行道路建设

4．3、首先在磁山树立广告牌，前期以销售果树，菜地为主，4．

4、在菜园的正面安装招牌架； [天马。磁山。养生。365。农家乐] 4．

5、菜园的餐饮娱乐区重新规划，整理

4．6、建设果园进场道路。树立果园进场指示牌，4．

7、制造果树的采摘工具

4．8、制作蔬菜种子和化肥的价格表 4．

9、制作菜园果树的宣传资料 4．

10、制作果园的区域平面图。

第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设

一、2号会所以及天马艺术展览厅的建设 1、2号会所的品牌包装与推广 1．

1、会所的建设内涵 1．

2、会所的装饰风格 1．

3、会所的接待规格 2、2号会所的经营规则

3、天马艺术展览厅的品牌包装与推广

4、天马艺术展览厅的经营规则

二、玉石、古玩产品的整理

三、红木产品的包装与推广

四、酒文化的推广与发展战略 第九部分

整体营销

一、情景分析[SWOT]

1、优势；企业位于区域中心，发展硬件完整具备

2、劣势；人才储备不够，专业人才缺乏，公司刚成立，3、机会；婚庆行业是一个朝阳产业，成功率大

4、威胁；竞争对手数量巨大。

二、目标

1、量的目标；

1．1、销售额；[以婚庆、磁山、商业城收入为主3年后年收入2亿

1．2、利润率；年利润是1.4亿 1．

3、市场占有率；60%的市场占有率

2、质的目标； 2．

1、企业形象；非常好 2．

2、知名度；高度

三、战略

1、首先以婚庆文化公司的经营项目为突破口

2、其次以商业城的招商，磁山的果园，菜园为主导。

3、再次以磁山影视基地，婚纱摄影基地为发展后盾

4、最后以古玩，玉石，红木，酒文化为提升阶梯

四、战术

1、实行4R+4S的营销策略,以方案与服务为核心竞争力。

2、怎么样的4R；

2．1、与顾客建立关联[Relevance]；与顾客建立关联，形成一种互助，互求，互需的关系，把顾客与企业联系在一起。2．

2、反应[React]；关注顾客的希望，渴望，需求作出快速反应。2．

3、关系[Relation]；改进企业与消费者关系，实现顾客固定化。2．

4、回报[Return]；注意投入与产出的比例

3、怎么样的4S 3．

1、满意[Satisfaction]；以顾客满意为中心，以顾客需求为导向。

3．2、服务[Service]；立体式的服务

3．3、速度[Speed]；让顾客享受最快的服务速度 3．

4、诚意[Sincerity]；以他人利益为重的真诚服务他人。

五、营销活动管理

1、营销计划[3年计划] 1．

1、销售计划；

1．1．

1、婚庆文化项目；2013年年收入1000万元

2014年年收入1500万元

2015年年收入2000万元 1．1．

2、商业城项目；

2013年年收入300万元

2014年年收入800万元

2015年年收入1500万元 1．1．3果园，菜园；2013年年收入300万元

2014年年收入800万元

2015年年收入1500万元 1．

2、培训计划；

1．2．

1、基础培训;基础知识的讲解 1．2．

2、业务培训；专业销售知识的培训

1．2．

3、职业道德培训；如何培养高尚的职业道德 1．2．

4、公司文化培训；公司理念，宗旨等的培训 1．2．

5、公司全体人员进行培训学习1．

3、广告计划

1．3．

1、广告时间；2012年12月至2013年6月

1．3．

2、广告内容；婚拍，宴会，婚礼策划，果园，菜园,婚庆用品，花卉，红木，玉石，古玩.1．3．

3、广告方式；单张，报纸，礼品，短信，网络

2、营销组织

2．1、成立一个销售中心 2．

2、成立一个策划中心

2．3、以总经理为2个中心的总指挥

2．4、全体销售人员为分主业为主，副业为副的全员销售的奖励制度

3、营销控制；总经理按照不同的时期，不同的情况做出不同营销控制 第十部分 财务计划

一、2013年的资金投入

1、商业城建设；700万

2、栈桥的后期建设；1000万

3、婚礼婚纱展览馆建设；100万

4、婚宴大厅的建设；120万

5、菜园，果园的建设；50万

6、广告投入；100万 合计2013年投入为2070万元

二、资金来源；自筹+部分营业收入

三、资金投放进度；按照各部门的要求进行调配 第十一部分 风险分析及对策

一、风险分析

1、技术风险；低级

2、市场风险；中级

3、资金风险；低级

4、政策风险；中级

5、管理风险；高级

6、环境风险；低级

7、客户风险；中级

二、风险对策

1、应对[中级]市场风险的对策； 1．

1、了解，熟悉各市场的运营规则 1．

2、寻找市场存在的隐形切入口 1．

3、及时调整目标市场不可实现的政策

2、应对[中级]客户风险的对策

2．1、加强与客户的沟通，实现全过程的客户关系管理 2．

2、建立客户的个人档案

2．3、建立员工与客户一对一的专业服务系统 2．

4、拓展多渠道的客户资源

3、应对[中级]政策风险的对策

3．1、公司在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案统一指挥调度，合理确定发展目标和战略，3．

2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低运营成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力

4、应对[高级]管理风险的对策

4．1、吸收具有丰富投资管理，运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层。

4．2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益

4．3、加强对管理人员组织结构，管理制度，管理方法等方面的内部培训，外部培训，提高其整体素质和经营管理水平。4．

4、推行目标成本全面管理，加强成本控制

4．5、倡导组织创新，思想创新，以适应不断变化的外部环境。

第十二部分

效益分析

一、经济效益

1、销售市场及收入分析

2、总成本估算

3、企业利润

4、清债能力分析

二、社会效益 第十三部分

其他

一、不锈钢，装修装饰项目

1、以内销业务为主

2、拓展外销业务，增加盈利点

二、混凝土搅拌站项目

1、以内销业务为主

2、拓展外销业务，增加盈利点

三、红木家具生产项目

1、承接高挡家具的订做

2、做好各种材料的筹划

四、园林景观建设项目

1、以内销为主，2、承接，拓展外面园林业务

五、德州商业街升级项目

1、改造经营环境

2、提升经营形象

3、增加租金收入