九洲鹿国庆中秋促销方案1

第一篇：九洲鹿国庆中秋促销方案1

九洲鹿国庆中秋促销方案 前言

活动主题

活动时间

活动目的及意义

活动对象

活动组织及内容

宣传方式

活动筹备

费用预算

效果评估

一、前言

在这个国庆中秋相连的大好日子来临之际，九洲鹿将与您共同感受秋天带来的收获与成熟的韵味，感怀深秋硕果里的喜悦与迷人的风姿，将与您在同一片蓝天下奏响秋天的乐章，与您一同见证中国60年的飞跃的同时带给您家的温暖。

二、活动主题

“国庆中秋人月圆、幸福美满合家欢”

——花好月圆人团圆，中秋国庆又相连，正是举国欢庆天，九洲鹿送礼礼连绵。

三、活动时间

2009年9月21日~2009年10月10日

四、活动目的及意义

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列的促销活动，进一步宣传九洲鹿的整体形象，提高九洲鹿在淘宝的信誉度和整体形象。

2、借助“中秋节、国庆节”节日的到来，策划一系列的促销活动，刺激消费群、吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售，增加销售额。

3、通过策划一系列的促销活动，建立与消费群的联系，便于以后与消费群即使的沟通，制定个性化服务。

五、活动对象

以18—35岁时尚潮人、商务人士、上班白领等网络消费群为主要顾客群，以其他网络消费群为次要顾客群。

六、活动组织及内容

1、“喜迎国庆，同欢庆”

1)推出价值60元的单品或礼包（店家可以根据价格自由组合），来庆祝祖国60周年华诞。

2)60秒金牌秒杀，在一段时间的60秒内，推出商品低价销售

现实抢购。

3)第60位下订单者，将获得意外礼品一份（60位后，重新计算下一位第60位）

4)买就送，购买xxx元产品，就将获赠价值60元的礼品一份。

2、“花好月圆人团圆，九洲鹿与您情谊绵”

1）推出温馨系列

A、老人系列（天气渐渐转冷，以电热毯等保暖产品，并且是双人产品为主）

B、小孩系列（还是以保暖，单人、卡通可爱的产品为主）

2）对部分商品进行特价销售（以温馨浪漫为主，营造家的气氛）

3、“优雅是一种境界，经典是一种品质，浪漫是一种情怀”推出情侣，婚庆系列（在这长达八天的假期中，同时又遇

上喜庆的节日，西东情侣选择在这期间喜结良缘，所以在这期间专门为情侣推出系列优惠促销活动。）

1）

2）情侣套件优惠（专门为情侣推出情侣特价优惠）百分百新娘（凡购买情侣婚庆系列，就送面膜，等价值xx元的礼品一份）或（凡购买情侣系列xx元以上，就可获赠情侣装，或其他价值xx元的礼品一份）

4、其他（针对所有产品，除特价商品）

买就送（凡是购买本店产品，就可获赠礼品一份，如面1）

膜等，凡事购买本店产品xx元，就可获赠价值xx元的礼

品一份）（根据购买产品的价值不同，附加不同价值的礼品）

2）会员（凡是购物满xx元，即可成为尊贵会员，会员可享受更多优惠，如享受8.8折优惠，还有更多针对会员推出的活动）

3）购物券（凡是购物满xx元，即可获赠价值xx元的购物券一张，多买多得）

七、宣传方式

1、电子邮件推广方法

.从各种渠道获悉目标顾客的信箱，以EMAIL形式发布促销

活动相关的内容，也就是我们常说的发垃圾邮件，现在发垃圾邮件属于违法的，要慎重考虑，否采用此方法。

2、资源合作推广方法

与一些网站合作，互相推广，加友情连接等。特别是与九

洲鹿床上用品相关的网站，专业性较强的网站。同时还可以赞助参加一些淘宝网站举办的活动，起到宣传的作用。

3、信息发布推广方法

到各论坛、留言版发广告，可以请大批枪手在各大论坛 聊

天室混迹,宣传促销活动，但是现在乱发广告一般会立即给封ID，慎重考虑。

4、短信营销

通过渠道，获得目标顾客信息，向目标顾客发送信息，起

到宣传的目的。

5、聊天工具营销

通过qq空间链接，空间日志介绍，qq个性签名，qq留

言等方式宣传，此方法还可以运用在其他聊天工具上。出入各大人气论坛或聊天室，发布一些与促销活动相关的内容，特别是利用好淘宝旺旺这一专门工具，对以前购买过或咨询过的顾客进行宣传，告知他们将有新一轮的优惠促销活动。

6、发布任务

在猪八戒这样的威客网上发布任务，在相关网站上或百度

上，发布与活动有关信息，审核成功的可以获得1——

1、5元的报酬。

7、在淘宝橱窗推荐做宣传。

推荐活动的主力产品

8、在回复留言栏上留下相关的店铺信息。

在回复栏告知顾客即将推出新的促销活动的具体时间

和具体内容。

八，活动筹备1、9月21日前，做好各种文案筹备，如宣传语，广告语，发帖内容，网站板块布置等。

2、9月21日—10月10日，进行大规模的宣传，通过各种途径进

行宣传。

3、货品准备充足，准备迎接高峰期，尽量避免在高峰期出现缺货现象。

4、选择较好的物流公司，能即使送货。

5、为促销做好准备，避免发错货，造成不必要的困扰。

九、费用预算

根据成本，和宣传费用的支出等因素，来制定具体的让利价格。也可以根据具体的利润，来制定相应的宣传方式。

十，效果评估

通过这次的促销活动，将达到以下效果：

1、销售额增加百分之xx。

2、提升店铺信誉度和知名度。

3、与顾客建立良好的信息沟通平台。

4、增加顾客忠实度和扩展目标顾客群。

第二篇：九洲鹿国庆中秋促销方案2

九洲鹿国庆中秋促销活动方案

一．活动背景

（一）“九洲鹿”品牌背景

九洲鹿床品系列注重品质，用“芯”制作，集结当今潮流最前沿时尚品牌的经典款式之精华，有雄厚的实力做到时刻更新款式，引领行业潮流，领先于日韩。

九洲鹿是都市白领新的时尚文化趋势，生活在都市的知性阶层和年轻白领更关注自身和心灵的需求，追求高品质的文化生活和乐观健康的生活态度，崇尚时尚潮流，重视精神生活和艺术审美。

（二）时间背景

国庆黄金周，是现行国内最长的法定假期，并且今年中秋节合并国庆假期一共八天，是前所未有的长假。黄金周本来就是购物休闲的黄金时期，今年适逢中秋，更是消费者购礼互赠的高峰期。

（三）网络背景

网络购物以其快捷方便的优点，逐渐成为一种现代化时尚，特别是在都市白领和知性阶层之间已成潮流。人们不但习惯于使用这种便捷的方式购买自用品，并且网民的网络购物行为已经延伸至挑选礼品赠送亲友。

三．市场分析

（一）结合网络实际

此次活动为线上活动，必须结合网络实际，捉住网络机遇。

（1）商场购物是现购现拿，网络购物有延后性，购物后需要运输时间，因此需注意网民提高采购；

（2）考虑快递运输行业在假期的上班时间，可能处于非正常上班时期，因此需要了解清楚，做到及时将货物送到顾客手上，避免造成双方不开心；

（3）要捉住消费者心理。一，在长假前期，民众更愿意外出休闲游玩，会减少网络购买行为，因此需要把握假期前的时间进行促销；二，在长假后期，民众收拾心情，开始准备假期后新的工作，会更多选择留在家里，而网络又成为主要活动之一，因此也需要把握长假后期的时间。根据这次活动的时间，以及消费者在假期前后的消费心理变化，将这次活动的主要时间应该定在长假开始前的时间（9月21至9月30日），以及长假后期（10月5日到10月10日）；

（4）商场购物是实物接触，网络购物缺乏这一点，特别是纺织品更需要消费者去触摸感觉的产品，因此网购时需要给消费者更多建议；并且活动期间推出的优惠政策也是多样的，也需要商家在消费者网购时给出多些建议，做到更好的业绩；

（5）加大网络宣传。如果公司有自营实体店或者在各大商场有专柜，可以在这些实体店做一些宣传板说明此次网络购物活动，媒体报纸等宣传方面对于网络活动影响甚微，应该将宣传资金投放在最具有效益的网络宣传上。

（二）结合活动时间

活动期间主要围绕国庆中秋假期前后，必须考虑到国庆长假的购物潮，以及中秋节互赠礼品的习俗等。

（1）国庆节突出国家、母亲的主题；中秋节突出家、团圆的主题；国庆是一个大家庭的欢庆，中秋则注重小家庭的团圆，同样都是家。纺织品就是拥有一种家、一种温馨的感觉，因此需要从“家”这个主题切入到这次促销活动当中（这就需要写好宣传文案）。

（2）国庆中秋期间，消费者购物有两种目的，一是购买自用品，二是购买礼品赠送亲友。因此在购买过程中，根据消费者的购买目的，商家可以给出更多建议，一是提供高质量的服务，提升品牌亲和力，二是可以根据消费者信息更好销售产品，例如可以给出组合购买，套装购买等建议，提高品牌业绩。

（3）促销时间是长假期，并且以家为主题，所以需要让顾客购物有个好心情，以顾客为上。一是要让顾客在购买前明确活动内容，避免事后因误会产生不悦；二是要确保运输公司能及时将货物送到顾客手上，避免顾客没赶上给别人送礼等情况造成不快；三是需要销售人员提供更好的服务，在顾客购物时给予更多指导，减少顾客因选择麻烦等原因而放弃购物。总之，就是以服务态度来争效益。

二．市场定位

网络消费群体定位为18到35岁之间的时尚潮人、商务人士、上班白领等人群，以休闲、时尚、简洁、大方的风格为主，价络区间以100-400元之间为主。

四．活动目的提高网站人气，提高销量，加强九洲鹿品牌影响

五．活动主题

候选一： 好“芯”情，庆中秋，迎国庆

候选二： 庆中秋，迎国庆，家家有个好“芯”情

六．活动时间

活动时间：9月21日至10月10日

（一）主要时间：9月21日至9月30日（顾客提前采购、咨询时间）

（一）低谷时间：10月1日至10月4日（坚守阵地，不得松懈）

（三）回升时间：10月5日至10月10日(加大力度将活动做好，完美结束)

七．宣传方式

（一）网站装修

（1）在视觉上：活动期间将网站宣传图片，风格，颜色等进行变更，参考方案：主要以红色迎合国庆，辅助金黄色庆祝中秋。

（2）在文字上：活动期间在网站首页，以及各大专栏上突出显示此次活动信息，做到进入网站就能看到，并且注意简单明了，让人一看就明白正在做活动，因为网民是浏览网站，浏览是指短时间的注意，不是在长时间欣赏。

（二）短消息宣传

利用淘宝聊天工具对广大用户发送活动信息，广泛引起注意。特别注意对老顾客发送信息，因为网络购物特别注重信誉，而拉回头客是很重要的。在网络购物消费心理上，顾客更愿意选择老店（曾经有成功并满意的购买经理的店铺）进行购买。在活动期间，首先考虑的是浏览量，增加网站人气。

（三）论坛宣传

论坛的力量是很大的，前提是选对论坛进行宣传。例如有关家庭、家庭用品、婴幼儿等方面的论坛，对纺织品存在潜在购买力的论坛，都是需要加大宣传的地方。

（四）网站宣传

综合考虑成本，在其他大型网站上投放电子商务广告。

八．活动内容

（一）折扣优惠

（1）根据商家货物，进行打折，对折扣优惠分等级，例如某些9折，某些8折，商家自定。

（2）部分商品特价处理，限量出售。

（3）组合销售，某些商品多件销售，有更多优惠；在这商家需要更多地给消费者建议；

（4）推出套装，根据自家使用、情侣使用、赠送给新婚夫妇、赠送给家乡父母等情况，可以设置“家庭套件”、“情侣套件”、“礼品套件”等；

（5）团购可享受更多优惠。

备注：在网购行为中，折扣优惠和返回现金是一样的，不必要分开做，显得繁琐。

（二）礼品赠送

（1）消费额在一定以上的，有礼品赠送；

（2）礼品赠送分等级，消费一定额度有哪些赠品选择，再高到一定额度有哪些赠品选择，再高就再多选择；

（3）凡在活动期间购买商品，以后再次光临可享受一定的折扣优惠（限某些商品）；类似于发放一张长期有效的折扣卷。（建议：这条内容商家需考虑清除）

备注：第三条发放长期有效的折扣卷，建议商家计算成本，需要谨慎考虑。

（三）抽奖环节

（1）在促销活动结束后，按下单顺序来赠送奖品，例如凡是第8个下单，第88个下单，如此类推。

备注：抽奖在网购中较难实现，特别是缺乏公信度，因为消费者不能知道下单信息；因此，如果需要抽奖环节的设置，那么商家更需要认真对待，如实寄出奖品；建议在抽奖结束后，可以公布获得奖品的用户名单，一是做到公正透明，二是借此可以更加有效提升商家的信誉。

（四）互动环节

（1）以淘宝聊天工具作为平台，活动期间开设特别专用群，让加入群的用户参与到互动环节当中；

（2）考虑到10月1日到4日是销售低谷时期，而中秋节是10月3号，因此可以考虑在中秋节前后，10月2日到4日晚上，开展线上（群上）猜灯谜活动，一是结合中秋，二是在销售低谷时期回升一下人气。

备注：非现实现场活动，并且在网络上缺少一个具规模的平台，要想进行网络互动活动是比较难的，综合考虑，上面的想法还是具有可操作性的。操作方案简略说一下。一，准备灯谜，这个自然不用说；二，事先告知专用群号码，以及猜灯谜活动时间，让顾客提前加入群，做好准备；三，注明灯谜活动详情，因为这是线上活动，顾客得奖品之后存在运输的问题；如果是实物产品，例如商家里的一些小配件，那就需要运输费，这笔运输费需要事先说明由商家还是获奖者自己承担；如果是虚拟产品，则不存在运输费问题，例如QQ充值卡等；建议以虚拟产品作为主要奖品，而实物产品作为比较大的奖品，两者结合一起构成奖品内容；这里为什么需要一些商家的实物产品作为奖品呢，有两点考虑，（1）推广品牌，（2）如果规定奖品运输费由得奖者自己承担，那么得奖者可能会考虑再店内购物，跟奖品一起进行邮寄，这里捉住了民众网上购物希望多件产品一起合并邮费的精打细算捡些小便宜，以及一起购买图方便的消费心理。四，活动期间，需要把握好节奏，因为多人网聊是很乱的事情，并且需要做好事后统计，准确记下地一个答对的用户，避免用户之间因先后顺序之争闹矛盾；注明以商家接收到信息的先后顺序为准，如事后有争议，商家要截图以示公正。大致流程就是这样，可以考虑，这是比较新型，并且投入小的活动方式。最后建议，实物奖品的价值跟运输费用之间，应该保持一定的差距，例如实物奖品价值50，运输费为10，那么得奖者应该会愿意承担运输费，这个比值需要权衡。

九．活动费用

（一）宣传费用

（1）网络宣传费用（这笔支出以是否聘用网络发帖者而定）

（2）宣传单页费用（这笔支处以是否拥有实体店/专柜，做宣传大板而定）

（二）礼品费用

（三）奖品费用

（四）其他不确定费用（可以暂定一个数目，以备不时之需）

第三篇：九洲鹿国庆中秋促销方案1

九洲鹿国庆中秋促销方案

前言 活动主题 活动时间 活动目的及意义 活动对象 活动组织及内容 宣传方式 活动筹备 费用预算 效果评估

一、前言

在这个国庆中秋相连的大好日子来临之际，九洲鹿将与您共同感受秋天带来的收获与成熟的韵味，感怀深秋硕果里的喜悦与迷人的风姿，将与您在同一片蓝天下奏响秋天的乐章，与您一同见证中国60年的飞跃的同时带给您家的温暖。

二、活动主题

“国庆中秋人月圆、幸福美满合家欢”

——花好月圆人团圆，中秋国庆又相连，正是举国欢庆天，九洲鹿送礼礼连绵。

三、活动时间

2009年9月21日~2009年10月10日

四、活动目的及意义

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列的促销活动，进一步宣传九洲鹿的整体形象，提高九洲鹿在淘宝的信誉度和整体形象。

2、借助“中秋节、国庆节”节日的到来，策划一系列的促销活动，刺激消费群、吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售，增加销售额。

3、通过策划一系列的促销活动，建立与消费群的联系，便于以后与消费群即使的沟通，制定个性化服务。

五、活动对象

以18—35岁时尚潮人、商务人士、上班白领等网络消费群为主要顾客群，以其他网络消费群为次要顾客群。

六、活动组织及内容

1、“喜迎国庆，同欢庆”

1)推出价值60元的单品或礼包（店家可以根据价格自由组合），来庆祝祖国60周年华诞。

2)60秒金牌秒杀，在一段时间的60秒内，推出商品低价销售现实抢购。

3)第60位下订单者，将获得意外礼品一份（60位后，重新计算下一位第60位）

4)买就送，购买xxx元产品，就将获赠价值60元的礼品一份。

2、“花好月圆人团圆，九洲鹿与您情谊绵”

1）推出温馨系列

A、老人系列（天气渐渐转冷，以电热毯等保暖产品，并且是双人产品为主）

B、小孩系列（还是以保暖，单人、卡通可爱的产品为主）

2）对部分商品进行特价销售（以温馨浪漫为主，营造家的气氛）

3、“优雅是一种境界，经典是一种品质，浪漫是一种情怀”

推出情侣，婚庆系列（在这长达八天的假期中，同时又遇上喜庆的节日，西东情侣选择在这期间喜结良缘，所以在这期间专门为情侣推出系列优惠促销活动。）1）2）情侣套件优惠（专门为情侣推出情侣特价优惠）百分百新娘（凡购买情侣婚庆系列，就送面膜，等价值xx元的礼品一份）或（凡购买情侣系列xx元以上，就可获赠情侣装，或其他价值xx元的礼品一份）

4、其他（针对所有产品，除特价商品）

买就送（凡是购买本店产品，就可获赠礼品一份，如面1）

膜等，凡事购买本店产品xx元，就可获赠价值xx元的礼品一份）（根据购买产品的价值不同，附加不同价值的礼品）2）会员（凡是购物满xx元，即可成为尊贵会员，会员可享受更多优惠，如享受

8.8折优惠，还有更多针对会员推出的活动）

3）购物券（凡是购物满xx元，即可获赠价值xx元的购物券一张，多买多得）

七、宣传方式

1、电子邮件推广方法

.从各种渠道获悉目标顾客的信箱，以EMAIL形式发布促销活动相关的内容，也就是我们常说的发垃圾邮件，现在发垃圾邮件属于违法的，要慎重考虑，否采用此方法。

2、资源合作推广方法

与一些网站合作，互相推广，加友情连接等。特别是与九洲鹿床上用品相关的网站，专业性较强的网站。同时还可以赞助参加一些淘宝网站举办的活动，起到宣传的作用。

3、信息发布推广方法

到各论坛、留言版发广告，可以请大批枪手在各大论坛 聊天室混迹,宣传促销活动，但是现在乱发广告一般会立即给封ID，慎重考虑。

4、短信营销

通过渠道，获得目标顾客信息，向目标顾客发送信息，起到宣传的目的。

5、聊天工具营销

通过qq空间链接，空间日志介绍，qq个性签名，qq留言等方式宣传，此方法还可以运用在其他聊天工具上。出入各大人气论坛或聊天室，发布一些与促销活动相关的内容，特别是利用好淘宝旺旺这一专门工具，对以前购买过或咨询过的顾客进行宣传，告知他们将有新一轮的优惠促销活动。

6、发布任务

在猪八戒这样的威客网上发布任务，在相关网站上或百度上，发布与活动有关信息，审核成功的可以获得1——

1、5元的报酬。

7、在淘宝橱窗推荐做宣传。

推荐活动的主力产品

8、在回复留言栏上留下相关的店铺信息。

在回复栏告知顾客即将推出新的促销活动的具体时间和具体内容。

八，活动筹备 1、9月21日前，做好各种文案筹备，如宣传语，广告语，发帖内容，网站板块布置等。2、9月21日—10月10日，进行大规模的宣传，通过各种途径进行宣传。

3、货品准备充足，准备迎接高峰期，尽量避免在高峰期出现缺货现象。

4、选择较好的物流公司，能即使送货。

5、为促销做好准备，避免发错货，造成不必要的困扰。

九、费用预算

根据成本，和宣传费用的支出等因素，来制定具体的让利价格。

也可以根据具体的利润，来制定相应的宣传方式。十，效果评估

通过这次的促销活动，将达到以下效果：

1、销售额增加百分之xx。

2、提升店铺信誉度和知名度。

3、与顾客建立良好的信息沟通平台。

4、增加顾客忠实度和扩展目标顾客群。

第四篇：“中秋”、“国庆”促销方案

捷强超市2002年“中秋”、“国庆”促销方案

一、促销时间

促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日,共计25天。

因为本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月16日（星期五）开始。

二、促销目标

2002年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。

三、促销主题

主题：“国庆、家庆在捷强”

表现：

1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。

2、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，主题旨在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

四、促销活动安排

调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%，消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：

特价促销活动 ：选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。

赠送促销活动 ：另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送

一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责（有关厂商负责），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。

情感促销活动 ：在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。

通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征文活动事项。

爱心捐赠活动 ：联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。

捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。

五、促销宣传安排

（一）广告宣传

对象：市内92家分店 预算金额：274600元

负责人：广告宣传部 期限：2002/9/12之前全部完成项目

总量

要 求

作 用

费用预算

发放DM广告份100000投递 了解促销信息150000元50000门店发张贴促销海

报

10000张店内张贴

介绍卖场赠送

商品介绍卖场特价

商品宣传活动内容20000元

悬挂特价10000张店内悬挂20000元

放置广告牌悬挂吊旗

184个4600面

店外放置店内悬挂

1840元

突出活动主题13800元

悬挂红灯笼9200个店内外悬挂烘托卖场气氛46000元悬挂国旗悬挂彩色气

球张贴征文海

报

合计

184面9200个

店门口布置突出活动主题店堂布置

3640元

渲染节日气氛18400元

460张店内外张贴传递活动信息920元

274600元

（二）商品展示宣传

特别展示区、展台：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“中秋”“国庆”的不同阶段来布置环境、陈列商品。

端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。

堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）商场广播宣传

在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六、促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

1、广告宣传费用：274600元；

2、征文活动费用： 11400元；

3、爱心赠送费用： 2000元； 共 计 ： 288000元。考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促销活动总费用预算290000元，可以控制在总公司的预算指标300000元内。

七、促销实施进度安排

时间7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停业后9/16～10/7

9/

21工作布置

与供应商、洽谈促销事宜促销商品备货结束制作DM广告准备全部POP广告发送DM广告征文比赛活动准备会议海报张贴、广告牌摆放设置红灯笼、气球店面装饰、调整货架POS机调整价格促销活动全面开展爱心赠送活动

负责部门采购部采购部广告部广告部广告部市场部、门店店长

各门店各门店各门店门店店长、POS人员

各门店市场部

第五篇：中秋、国庆促销方案

2007年光芒太阳能中秋、国庆促销方案

一、活动主题：

“欢乐双节颂 感恩中国行”

二、活动时间：

2007年9月20日-10月10日（拟）

三、活动范围：

江苏、浙江、安徽市场

四、活动目的：

1.利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高光芒产品销量。

2.提高品牌知名度与市场占有率,为元旦、春节销售高峰打下基础。

五、指导思想：

借助假日消费高峰，提高产品销量，争取完成计划任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高光芒太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量。

六、活动内容

1、《中秋篇》：“欢乐中秋颂，情浓意更浓”

活动时间：9月20日-9月30日

真情惠故一：活动期间光芒太阳能产品均8折优惠，特价机除外。

真情惠故二：凡是同时购买光芒厨卫产品后再购买光芒太阳能的客户被列为光芒VIP客户，产品终身享受“免费送货、免费安装、免费安检、免费清洗”。

真情惠故三：赠送价值398元光芒浴霸一台。蓝金钢A6/A8产品赠送智能上水仪与电加热。真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返200元现金。

5年以上(含5年)光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返100元现金。

5年以内光芒老客户购买光芒太阳能产品折上再返50元现金。

任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买光芒太阳能产品再送20元打的费。

真情惠故五：凡是购买光芒太阳能产品客户赠送精美月饼礼盒一份。

真情惠顾六：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。

2、《国庆篇》：“欢乐国庆颂，大礼乐翻天”

活动时间：国庆假期10月1日-10月10日

一重大礼：活动期间光芒太阳能产品均8折优惠，特价机除外。

二重大礼：赠送价值398元的光芒浴霸一台。

三重大礼：赠送价值300元的智能上水仪一台。

四重大礼：任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买光芒太阳能产品再送20元打的费。

五重大礼：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。

3、《感恩情怀》征文

三十二年光芒，数百万件产品进入了千家万户，“家有光芒，喜气洋洋”的声音响彻大江南北。三十二年感恩，光芒在高速发展的同时积极投身社会公益事业，投入数千万建设希望学校和农村基础设施，资助贫困失学儿童和困难家庭，支持重大体育赛事等一系列社会公益活动。为了倡导社会感恩精神，特开展《感恩情怀》征文活动，字数800字以上。投稿地址：江苏省靖江市新桥镇光芒路15号，光芒集团文化中心。邮编：214537。或发电子邮件到： gomonsunlei@163.com。

截至日期：2007年10月31日。

奖品设置：一等奖2名，现金300元；二等奖5名，现金200元；三等奖10名，现金100元。获奖名单将在光芒集团网站(http://。总结报告将作为各市场任务一部分，未交报告者将罚200元。