赴集团实习策划书

第一篇：赴集团实习策划书

赴朝阳金达集团实习的策划书

目录

1、活动背景……………………………………………… 12、活动主题……………………………………………… 13、活动目的与意义……………………………………… 1～24、活动对象……………………………………………… 25、指导老师……………………………………………… 26、活动地点……………………………………………… 27、活动时间……………………………………………… 28、前期准备……………………………………………… 39、活动流程……………………………………………… 410、活动经费预算………………………………………… 511、附页：公司简介……………………………………… 6～10

◆活动背景：改革开放迎来了30年，一系列的骄人成就都离不开我们中华儿女的艰苦奋斗和顽强拼搏。十七大告诉我们，在努力建设和谐社会的同时我们需要科学发展，科学技术是第一生产力，知识与人才已是一个国家未来繁荣富强的重要力量。学习，是我们每一个新青年最为重要的任务。“学以致用”，是世人留给后代的警世济言，书本上，我们懂得了学，学习前人留给我们的知识与经验，生活上，我们更懂得用，结合实际，以实践更好地将自己的专业知识运用到企业、到社会当中。多年的学习与积累，我们拥有丰厚的知识底蕴，但身为21世纪的大学生，我们绝不是愚昧的本本教条主义者，我们更需要运用，在实际中检验所学，在实践中弥补不足。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等

方面都要做适当的调整。因此，为了以后大学生毕业后更好地了解职业，适应环境，亲自到

企业参观是势在必行的一个课外课题。

◆活动主题：“从探索中实践，从实践中学习”

◆活动目的与意义：通过本次走进佛山市南海区桂怡物业管理有限公司实习的社会实践，使参与到其中的同学能进入企业内部，了解企业文化、经营运作和生产流程，为日后学习打下基础；通过参观该企业员工工作过程，树立同学们的劳动观念，学习他们的优秀品质，培养大家的敬业精神，为日后走上工作岗位打下基础。

这一次实习活动的开展，既有助于大学生树立正确的人生观，增强使命感与责任感；也有助于结合所学专业、结合实践区域、主动走近社会，了解社会，从社会实践中了解自己，提高自己实践中应用所学知识的能力，真正达到学以致用的目的，并且在社会实践中把握自己的优势，明确自己的不足，从而能够主动地去学习，以达到营造良好学习氛围的作用，同时展现我们华农大学生的风采，丰富我们的社会经验，为以后更好的服务社会而努力！

◆活动对象：06人力资源管理2班全体同学

◆指导老师：吕立才（老师临时出差，有待学院安排）

◆活动地点：佛山市南海区桂怡物业管理有限公司

◆活动时间：10月15号～～10月17号（三天）

◆前期准备：

（一）通过班会，讨论实习的地方和企业，确定好时间与地点

（二）确定实习活动的人员组成和分工，以及活动目的、活动内容、日程具

体安排；

（三）制定本组的“组规”，强调组织纪律性和强化成员们外出活动的安全意识和集体观念，并对活动和工作进行合理分工，同时准备好活动所需要的物品（如药物）、资料等；

（四）事先与活动单位取得联系，协商好前期的活动准备工作及活动安排（包括：接

待单位的详细资料，对方联系人的联系方式等）。

（五）要求同学们上网查找该企业的相关资料与实习工作职位的信息，以便

到时更好地参与实习内容

（六）了解当地的生活费用水平，初步做出预算

（七）做好住宿等日常生活的安排，提前妥善联系；

（八）确定好班级实习的主要负责人

（九）确定指导老师，撰写实习策划书，让学院审批

（十）如果在实行过程中遇到特殊情况，将及时向学院上级和跟队指导老师

上报情况、提出疑问或请求帮助。

◆活动流程：（为配合班主任时间，实习改为星期四下午和晚上）

第二篇：赴兖矿集团调研学习体会

赴兖矿集团调研学习体会

在煤炭价格下滑、国际煤炭大量涌入山东半岛，致使兖 矿区位优势尽失的双重影响下，兖矿集团下属东滩煤矿和兴隆庄煤矿两座年核定生产能力仅800多万吨，煤炭发热量不足3000大卡的矿井上半年却分别实现了3269.74万元、2754万元的利润。他们到底是怎么做到的？带着这些疑问，8月3日-5日，跟随公司第二批学习调研组到兖矿集团学习考察。通过赴兖矿集团调研学习，本人认为，兖矿集团在严峻经济形势下能够逆势前行，除了自强不息、攻坚克难、艰苦奋斗的精神之外，其真经就在于“战略引领、深化改革、创新驱动、真抓实干”这十六个字。

战略引领，增强职工信心。兖矿集团制定“三年扭亏、五年制胜、百年兖矿”的规划愿景，实施以“救命、反哺、希望”为主攻方向的“三大工程”，打造以“三大基地”为支撑的产业布局，开拓未来发展新空间，以共同愿景激励职工，让大家看到希望、看到奔头，提振全员度危求进、共克时艰的信心和决心。同时强化形势任务教育，坚持正确方向，细微细致地把工作做到点上，引导广大干部职工看到困难，增强危机意识，看到希望，坚定“不靠天不靠地，认认真真靠自己”的信念，破除各方面思想障碍，与企业同呼吸、共命运，人人付出正能量，同舟共济渡难关，助推企业转型发展。深化改革，激发内部活力。兖矿面对严峻的市场形势，更加注重改革创新。管理体制采取以上率下、纲举目张，“精用工”。围绕精简化、高效化目标，完成总部机关部门的整合调整，由18个部室，减到12个，减少各级管理人员107人，年节约管理费用650多万元；矿井实施“大部室、大区队”改革，北宿煤矿将原有机构31个精简合并至19个，后勤服务实现社会化；济二矿机构设置为“三部两室”、六个采掘单位、六个辅助单位。省外开发单位全力实施“五个三”机构改革，即：300人、300万吨、3个科室、3个区队、将来班子成员3个人，全面提升管理效能。实施富余人员“走出去”创业战略，南屯、北宿两矿已有800人“走出去”创业。干部管理推行全员岗位“契约化”，打破级别、干部、身份观念，易岗易薪，上什么岗，拿什么钱，有多大能力给你多大舞台。同时，他们还为员工搭建创业平台，畅通自主创业渠道，鼓励员工自主创业，上半年济三煤矿就有16名员工与矿井签订了自主创业协议。运作机制实施市场化管理，按照“简单、使用，易操作”原则，深化市场化运作，将“工资=收入-支出”的理念深入人心，干什么活有什么价，干多少拿多少，充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配原则，充分调动了员工工作积极性。

创新驱动，激活内生动力。面对严峻的市场形势，兖矿更加注重创新驱动，突破传统思维，把干惯、习惯、看似不可能的问题变成改革的课题，坚持把创新驱动作为扭亏解困、度危求进的强大引擎，以创新打开成本管控、效益提升的“天花板”。针对“三软”岩层带来的支护老大难问题，开展了以锚索为主的支护改革，把不可能变成了可能，不仅节约了直接成本，还减少了二次返修，降低了员工的劳动强度。仅本部就减少支撑钢采购量6500多吨，降幅达90%，全公司支护改革降本过亿元。他们提出“不为我所有，但为我所用”的观念，借脑借智，技术嫁接，做到1+1>2，围绕科技创新、节能环保等关键环节，积极与有技术的单位合作，实现了“小投入”带来“大产出”，“微创新”撬动“大效益”。他们坚持借势发力，借风扬帆，借船出海，以“轻资产带动大运营”，积极开展商业模式创新，探讨实施带资建设、合作共赢、第三方治理等商业创新模式，实现了可观的经济效益。

真抓实干，倒逼任务完成。兖矿集团抓工作掷地有声，突出“四个倒逼”：一是放权倒逼。实行经营风险保证金制度，下放考核权限与工资指标，严格效益决定工资，集团公司只考核一个人、两项指标。即：考核单位行政一把手、经营和安全指标。行政主要负责人负责对其他班子成员考核，扩大基层单位创效自主权，有效调动了各层面的积极性。二是考核倒逼。对机关副处级以上领导干部及有关产业的行政管理人员等，进行半年书面述职评议，年终电视口头述职，并接受职工代表质询。今年已对2人实施了末位诫勉谈话，对3个指标完成较差的单位负责人进行组织约谈，对4名工作履职不到位的中层干部给予了免职或调整。三是时间倒逼。实行项目负责制，签订“军令状”，制定工作方案，落实完成时间，明确责任人员，按照时间节点进行严格考核，取得了实实在在的效果。四是市场倒逼。坚持“单位账户有钱，并且现金流是正数才能支”的原则，倒逼各单位“为谁干活，向谁要钱”，面向市场增盈创效，全面增强了员工由“要工资”到“挣工资”的意识。同时，兖矿还要求具有中高级技术职称人员，每年完成1—2项技术降本项目，年底进行考核，并纳入专业技术职称续聘、晋级考评内，连续三年完不成的，不许续聘、晋级。

对标兖矿，反思自己。对比兖矿集团，我们的资源条件、技术条件、设备条件、区域条件都要好于他们，但是对比他们的理念、他们的思路和他们的工作方式方法，我们确确实实存在着很大差距。对标兖矿，我们要在担当境界差在哪儿、理念思路差在哪儿、创新创效差在哪儿、务实落实差在哪儿等多个方面深入思考，找差距、找不足、找潜力，找出学习借鉴、融合创新的关键点、着力点和突破点，找出破解企业减亏增效、突围解困的思路办法和有效途径，真正做到学深、吃透、用好、有效。在公司下半年工作暨“双创”活动推进会上，总经理在深入推进“双创”活动、内部市场化建设、“三减三提”、百项重点工作的基础上，又提出了实施10个对标、10个严控、10个创效“3个10”措施。在应对危机上，相比兖 矿集团我们不缺少机制制度，不缺少方法举措，我们缺少的是敢想敢干、真抓实干、务实作为的工作作风，缺少的是充分的授权放权机制，缺少的是思想的真正大解放。只要我们能够切切实实地把各项机制办法落实到位、各项方法举措实施到位，真正能够把各级组织、领导干部和广大职工的积极性、主动性和创造性调动起来，我们就一定能够战胜危机，实现逆势发展，开创美好的明天！

第三篇：联想集团策划书

联想集团策划书

一 宏观环境

1人口环境

中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。

（1）总人口

根据国家统计局2010年2月26日发布的“2009年国民经济和社会发展统计公报”，2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‟；死亡人口943万人，死亡率为7.08‟；自然增长率为5.05‟。出生人口性别比为119.45：100。男、女性别比例为51.4：48.6。

截止到2010年7月08日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，088（人），今年已出生人口8，353，995（人）

（2）流动人口

全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。

（3）城乡构成全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了

6.77个百分点。

（4）、年龄构成全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。

（5）受教育程度

全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

（6）家庭户人口

全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人；集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。

根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2 政治法律环境

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。（国家政府支持）作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经

济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。家电下乡政策

2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进

2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。3 经济环境

2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，2011年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。

4社会文化环境

（1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;

(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。

5科学技术环境

国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。

二、行业环境分析

1、近年行业发展现状与趋势

联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大？毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。

联想近年大幅亏损

从2004年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，估计已经贴进去了几亿美元。

加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。

联想集团的收入增长在经过2007年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。

特别严重的问题是，2008年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

大中华区最近这个季度的运营利润为1.08亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。

2、主要竞争对手分析

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大！

目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。

相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。

竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了„„

像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了„„也只有这样，对手才会害怕„„

加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的四、消费者购买行为特征

购买者多而分散

消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众

多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。

大多属于非专家购买

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。

购买的发展性

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。

五、营销战略分析

1市场细分：尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新.由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:

(1)排挤型 即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.(2)分占型 即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作 伙伴取得成功.(4)联合型 即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.市场定位:

联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;

联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.六、营销策略分析

1、产品策略

涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。

从92年到96年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。在对市场细分的基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC），把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力（尽可能的缩短运筹期而延长帐期）、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。

认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。

1、价格策略

市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。

联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。

96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。在99年到2000年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在2000年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。

但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。

3、渠道策略

渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某

品牌产品迅速占领全国市场。

据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。

联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。

四、促销策略

联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样？”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢？

联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。2000年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。

至今10年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。

总的来说，联想在这20多年以来，一直在不断的进步，能从当年众多的中关村小公司之中脱颖而出，也非常的成功。它充分的掌握了市场的发展与变化，从而不断的提升自己，时刻警惕着，随时准备着出击，最大利用了市场营销的策略琰壮大自己。

第四篇：XX部赴XX集团实习队培训安排（小编推荐）

XX部赴xx集团实习队培训安排

xx实习队培训安排如下：

现有实习人员共15人，其中： 钳工：4人 焊工：6人 起重工：5人

各工种现缺人数：？？？？？ 各工种实习目的：

钳工：能够初步掌握各种通用设备（泵、压缩机、风机、减速机、阀门、换热器、塔器）的维护与检修基本技能。

焊工：能够进行结构件焊接，基本掌握Ⅱ类（含Ⅰ类）承压焊焊接技能。起重：基本掌握脚手架搭设以及小型设备的吊装技能。各工种目前学习难点：

由于实习人员分配到各检修班参与日常检修工作且现场检修任务繁重，因此劳保用品（如手套等）消耗量大，现在学员自费购买了一部分，暂时解决了问题。希望公司在可能情况下适当增发一些劳保用品。各工种达到学习目的所需时间： 钳工：？？？ 焊工：？？？ 起重：？？？ 注：

一、关于各工种现缺人数需部里确定；

二、各工种实习所需时间是否按照现有培训安排暂定为三个月；

三、以上内容需部里审定。

天脊实习队 2014年5月2日

第五篇：中迅集团策划书

2013年中迅显示器有限公司

全国代理商会议

策划人：某某 主办单位：中迅显示器有限公司 承办单位：香格里拉大酒店 会议时间：2013年8月8日—8月10日

策划书

目录

一、会议目的

二、会议规格

三、会议地点 四、五、六、七、八、参会人员会议议程会议日程

会议组织分工及材料会议经费预算

一、会议目的：

让代理商更多了解公司的发展，同时展示即将推向市场的新产品的优势及性能，研究如何扩大产品销售的等问题。

二、会议规格：

中型会议

三、会议地点：

香格里拉大酒店

四、参会人员：

公司总经理 研发部经理 生产部经理

销售部总监公司主管副总经理 东北、华北、华南销售代表 全国代理商

五、会议议程：

（一）公司总经理介绍企业的基本概况及发张远景。

（二）研发部经理介绍、演示新产品性能、核心技术及测试结果。

（三）生产部经理介绍目前企业的生产能力及生产情况。

（四）销售部总监介绍产品销售情况。

（五）公司主管副总经理就下一步销售策略、销售计划及开展销售竞赛评比等事项做专题发言。

（六）东北、华北、华南三位销售代表介绍各自经验。

（七）表彰50家先进代理商。

（八）举办联欢晚会。

六、会议日程：

日程表：

七、会议组织分工及材料：

第一组： 秘书组人员完成，组长为张于，联系电话：***

会议材料准备。具体工作包括会议所需文件、相关材料，寄发会议通知，与会人员签到表。第二组： 由销售小组完成，组长为赵扬，联系电话：1854796520

5负责代理商和媒体人员接待细节工作。具体工作包括邀请全国代理商、优秀销售代表和新闻媒体人员，负责人员行动活动导航指南。

第三组：由招等组完成，组长为左轮，联系电话：16214581589

负责会场和旅游景点联系组。具体工作包括与香格里拉会议中心预定会场，做好相关人员的接洽；与不同景点的相关负责人建立良好的业务关系，熟悉景点相应机构设置。

第四组：由宣传部完成，组长为杨扬，联系电话：***

负责联欢晚会策划。具体工作包括积极遴选联欢晚会演职人员，排练晚会节目，创作晚会表演节目，名列晚会节目名单。

第五组：接待组完成，组长为陈长，联系电话：1547895523

5负责参会人员食宿安排。具体工作包括所有参会人员的住宿和饮食细节安排工作，做到细心、周到。

八、会议经费预算

一、会场租赁费

香格里拉中心会议室（含设备租赁费）５０００元。

二、会场装饰费

为了增强会场的气氛，会场进行了必要的装饰：拱门二个，一个２００元；共４００元：鲜花５００元，横幅４条，第条１００元，一共４００元：其他装饰费用品１０００元。会场装饰费共计２３０００元。

三、餐饮费用

早午餐选用自助餐形式，每人标准２００元，晚餐选用桌餐，八人一桌，每桌标准８００元，共计２４０００元。

四、食宿费用

一般人员租用双人间形式１５０间，一间３００元，其中１００名总经理采用单人间形式，一间２００元，租用三天，共计１４１００元。

五、交通费用

租用旅行车辆１０辆，每辆车坐４０人，每辆每天５００元，租用三天，共计１５０００元。

六、会议用品费

每人一个文件袋，每个一个袋子３元，４００个，共１２００；制作会标、会议日程表、文具等共３０００元。会议用品费共计４２００元。

七、休闲等其他费用

租用香格里拉五个ＫＴＶ包箱，三个棋盘式，三个游泳訑；共计１００００元。