雅园尚品 夏季强销期营销推广活动

第一篇：雅园尚品 夏季强销期营销推广活动

“雅园尚品”夏季强销期营销推广计划

一、所推房源：

所有多层，小高层18#、16#，商铺

二、营销重点

1、多渠道、全城覆盖、直接有效的媒体通路选择，强势的推广语言；力争迅速提高售楼处的来人来电量；

2、使用多条优惠同时推出的优惠“组合拳”模式，配合加强现场的销售力，完成迅速去化；

3、继续强化楼盘的品质宣传和开发商的品牌宣传，给购房者以足够的购房驱动和信心；

4、时间安排：2011.7.21——8.1为宣传和准备期，20112.8.2起正式执行。

三、广告重点

1、不断围绕和强化以“宽景大宅，高贵生活”为楼盘整体形象的产品卖点的宣传；

2、围绕优惠方式作强势推广

3、配合SP活动进行宣传

四、优惠方式

针对所有住宅房源，推出“五年保值计划”：

——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”所推房源的客户，在签署完正式购房合同，并在银行放贷后，均可与开发商签订“五年保值计划”协议书，开发商承诺，五年内如非客户个人原因而造成房价下跌，开发商承诺将按照原购房合同上注明的购房金额，原价回购！

针对16#楼，推出“买房送车——房车双享”活动

——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”16#号指定房源（大户型为主）的客户，均可参加“买一套房，送一辆家庭轿车”的活动。

活动细则：

（1）签署完正式购房合同，全款到账后，均可获得开发商给出的提车单，业主可凭此单到

1指定的汽车公司提取车辆；

（2）如购房者不愿获得汽车，可在房款中获得等额优惠；

针对部分小高层房源（基本以2、3、4、5层为主），推出“限时抢购”活动

——凡在2011年8月2日—10号，来售楼处缴纳定金客户，均享受每平方米5088元的特价，楼层和室号依照“先到现选，先交先得”的规则。此类活动，可考虑有多轮次，每次推出，可根据门洞和楼层相结合，以防由于预热宣传期较短，客户反应程度不够及时而造成初期的冷场；

——降低首付门槛，可向投资公司借贷首付款，分户产权办理前还款，借款无利息。

五、推广计划（见附表1）

六、SP活动计划（见附表2）

附件一：

附件二：SP活动计划

激情夏日，见证尚品

——“雅园尚品”样板房体验暨新老业主仲夏夜联谊会

活动主题：

1、样板房展示并体验活动

2、新老业主联谊活动

活动目的：

1、通过样板房展示，能让客户切身体验居住的舒适度，充分表现楼盘的品质，促进购房者的购买欲望；

2、通过口碑相传，能积聚更多客户；

活动地点：

新售楼处及门前广场

活动时间：

2011年8月6日19：00——21：30

活动主要内容：

1、文艺表演

2、“尚品会”业主会成立

3、现场采访老客户，让老客户谈居住感想

4、优惠活动宣传

5、抽奖活动

第二篇：尚品天城楼盘营销推广策划书

尚品天城营销推广策划书

一、企划缘起

1、大连土地市场状况

2008年前的大连市内四区土地市场成交量走势相对平缓，2008年后成交面积略有下降。2008年大连四区成交土地224.66公顷，其中住宅及公建用地25块，占地面积1,990,132平方米，同2007年比减少了37.93%，土地出让量较2007年大幅减少。2009年大连市内四区计划土地供应总量为400公顷，其中，公建用地比例将控制在计划供地总量的20%以下。今年1~7月份市内四区(含高新园区)累计供应土地36宗，面积约占全年土地供应计划的49%，高新园区呈现出土地集中放量供应的局面。8月份可预计放量为11公顷。随着土地市场的逐步升温，大连市的城区改建逐步展开。

2、国家的土地政策

近年来，国家对于商业用地的政策逐步收紧，对商业用地的批复减少。

3、国家对楼市的政策

近几年来，随着房地产业的持续增温，房价持续增长，各地出现购房热。尤其在大连北京这种主要的经济城市，房价更是增长迅速。为此，在早些时间，国家开始了对房地产业的第二次调控。对未来的楼市走势增加了不定的因素。

4、大连市的楼市走势

由于大连市的人口增多，大连的楼房价格在未来的一段时间内仍有增长的趋势。虽然在近期大连市的楼市表现并非十分抢眼，但是楼房价格却并未因此降低，即使远至开发区地区，楼房的价格还锁定在8000-9000元之间，而靠近市区的楼房则早就涨到了16000元以上。预计大连未来的楼市走势还算良好。

5、多个房地产商同时开发，在售楼盘数量多，户型齐全。

二、企划思路

综合上述分析，面对激烈的市场竞争和国家政策的调控，我们必须要有不可复制的、无法比拟的营销推广策略，才能在楼房市场内，站住脚跟。为此我们可以对尚品天城的推广策划设定下面几个思路：

1、充分利用便利的交通条件和完善的生活设施。

大连尚品天城楼盘位于大连主要的商业中心之一——西安路。这里是重要的商业中心，交通便利，而且，生活设施建设已久，生活设施完善，有利于平民消费的大菜市，也有中高档消费的麦凯乐商场等等，生活条件便利

2、改善现存规划中的不足。项目在市场上竞争力缺乏独到点，即自身卖点不够突出，必须做好一切细致的规划，与现有的成熟社区既有整体感又有区别点，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立独特生活风格的形象，在市场上立于不败之地。

3、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。

4、加强对区域性的宣传，吸引人流。

由于在这买房的消费这大都是在本地生活的人，是楼盘附近的居民，因此要加大区域性的宣传。

5、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为贵”“以人为本”的理念。通过融合项目超前的产品、生活及管理理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。

6、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流储蓄后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园区景观设置、现场环境包装、接待中心设计装饰、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

三、品牌策略思考建议

1、要找准市场的定位，将楼盘定位于中高档楼盘，对自身的消费群体，进行细分。

2、抓住自身的优势（建筑风格、全景园林等）进行大力的宣传，形成自身的无法复制的品牌优势。

3、宣传自身的人性化建设和人性化管理，对消费者要营造自己的舒适环境，吸引人们。

4、加强对各种媒体的应用。

四、项目分析

优势

1、位于大连重要的商业中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活设施

2、相对于大连其他市区楼房的价格，18000元的均价相对比较便宜。

3、楼房的户型较为齐全，不仅有大中小三种居住房，还有分期的商品用房。

4、拥有27万平米的住宅区，并配有全景园林，建筑风格独特。

劣势：

1、位于闹市区，空气质量差，而且环境嘈杂。

2、交通在一定时间段内，比较拥挤。

3、来往人员复杂，周围环境复杂，社区安全措施压力大

4、随距市区近，单楼房价格还是偏高，5、建筑密度较大，采光可能受影响。

机会点：

1、近年来大连市的政府策略逐渐向西偏移，楼房的地位可能增高。

2、具有独有的全景园林，绿化面积大，社区环静较好。

3、独特的建筑风格，以及完善的生活设施，可能成为亮点。

威胁：

1、老牌的楼盘，先入为主，宣传早，知名度高。

2、同期上市的楼盘数量多、户型齐全，竞争对手实力强劲。

第三篇：泰丰家园四期傲景观澜强销期活动推广

一、7月份营销策略

傲景观澜项目经过前期对天津市及滨海新区现有项目的市场调研分析表明，目前天津房地产的整体市场进入了“非常时期”，由于政策的多种原因，客户购买比例明显下降，成交量下滑，持币待购的现象增多，使天津的房地产的市场正向“低糜时期”发展。综观滨海新区区域房地产市场，对于它的房地产市场未来的发展及趋势，在天津市政府明确作出要“全面加快建设滨海新区的建设”，相关利好政策的引导下，区域市场状况形势利好，未来滨海新区的土地稀缺性将日趋明显，区域内楼盘销售价格将有大幅度上涨趋势，势必带动了区域内整体房地产的发展。使得整个滨海新区的区域房地产产品价值得到提升，必将引来消费者对滨海新区房地产市场的高度关注和青睐。

二、7月份营销推广思路

1、7月份营销推广思路

通过分析目标客群的购买心理，得出其对产品的诉求点，价格已经不再成为购买产品的主导因素。市场的变化、消费客群的变化，使傲景观澜后期营销推广策略进入了品牌营销阶段，傲景观澜将借助活动以及项目产品推介会加大全方位营销推广，对天津市的高端目标客户进行项目营销推广宣传，扩大项目知名度，为泰丰集团顺利进入天津市场奠定良好基础。

7月份主要的营销推广思路如下：

（1）提升品牌形象，打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；

（3）巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主；

（4）快速进入天津市场，以项目独有景观优势，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住；

（5）以“快、速度”反映市场适应市场，以“稳”求得市场的伸缩性。

2、7月份整体推广重点

后期销售的推广主线，结合当前的大势销售重点，深挖产品的核心价值，重新搭建市场平台，提高产品的认知度。傲景观澜以“纯居住景观大宅”为品牌目标的媒体诉求点，展开综合性的策略思考。项目市场推广应对下列问题予以清晰的解释:

●重点清晰了解以下三要素：

（1）市场立足点，即傲景观澜绝对竞争优势。

A、品牌形象的树立，对区域堡垒的良性冲击；

运用：合理分析调整广告档期，结合媒体引导，保持市场的持续竞争力，对媒体的选择结合时间节点，适当作以调整，建议在天津市内投入全方位的广告宣传，扩大项目宣传力度，促进项目销售。

、规避区域市场大量同质化产品影响

运用：深挖产品优势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显区域地块的稀缺性，傲景观澜地段优势的绝对性；另一方面，强调周边良好的人文环境，优良的配套设施，提升文化品位社区形象，得到广泛消费者的认同。

C、气势磅礴的100000平米的“极少主义建筑群”。

运用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，打造“傲景观澜——极少主义建筑”这一全新的市场品牌形象。

（1）目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。

（2）巩固老业主对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。

（3）通过项目产品推介会，作为项目进入市区的切入点，扩大泰丰集团的知名度。

3、7月份媒体策略：

对于7月份媒体宣传本案有所调整，加大对泰丰傲景观澜项目宣传攻势，转入天津市场市内主流媒体，进行广告宣传推广，增强泰丰集团专业地产品牌知名度，以及傲景观澜项目品牌认知度，提前为泰丰集团进入天津市场创下良好的美誉度。

报广媒体的投入

天津今晚报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

每日新报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

户外媒体配合天津主要路牌选择：黑牛城道与紫金山路交口路牌(270平方米)

因为选择此路段的路牌广告，主要是为了对梅江区域的客户购买群，进行阻隔，吸引此地区的高端客户群体，产生对本案购买买欲望。

天津主要路牌选择：卫津南路嘉利大厦对面路牌（203平米）

选择此路段的广告牌，主要是地处和平区、南开区的交界区域，吸引此区域的高端的客户群体。

天津主要路牌选择：南京路国贸中心围档户外广告路牌（100平米20*5）

位于小白楼商圈CBD，毗邻滨江购物中心,是市中心的繁华

第四篇：2013年中南世纪城推广活动方案-强销期VIP蓄客及活动思路方案

方案一：

中南世纪城VIP会员尊享蓄客活动

一、活动目的

1、为项目蓄客做基础，积累新的客户群

2、增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会。

3、展示和提升本项目的知名度和美誉度，形成客户口碑。

二、活动主题

活动名称：“品质引领生活”——暨中国中南世纪城产品解析与VIP会员尊享活动启动仪式

活动中主要展现项目“住宅、商业、写字楼”三大价值点，其中着重突出“精品住宅”，形成项目的“标杆价值点”。

三、活动概况：

举办VIP客户抽奖联谊活动 推出中南世纪城会员卡，会员卡可以附带一定的价值，吸引客户成为本项目会员，并通过会员形式促进销售

方案二：中国中南世纪城圣诞嘉年华活动 或元旦送福活动

一、活动目的：

以浓厚的的节日氛围，感染客户，回馈老客户，吸引新客户。现场安排一系列丰富的活动，让客户从各方面体验中南世纪城的独特魅力

二、活动概况：

以观、享、品、送四大主题活动进行

观：在活动现场穿插一系列的才艺表演或演奏活动，表演可邀请业者报名参加，发挥业主参与的积极性 享：互动游戏活动

迎春祈福活动：设立业主许愿祈福树等

圣诞老爷爷游戏：用真人装扮圣诞老爷爷，圣诞老爷爷将在活动现场随机分给到场的小朋友棒棒糖等小礼品，增添圣诞节日的氛围。大转盘活动:以大转盘进行抽奖 品：现场摆放水果、坚果等小吃 送：圣诞老人派发圣诞大礼包

方案三：中南世纪城少儿书画活动

目的：借助活动吸引客户

目标客户群：已成交客户、意向客户 活动内容：

比赛邀请万象城已成交客户及意向客户家庭、周边重点小学学生、幼儿园儿童家庭来参加此次活动。

活动现场，邀100多位少年儿童分别参加不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手将展现水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间穿插主题为“给孩子一个温馨健康家园”的座谈会，与家长们共同探讨项目宜居环境和为孩提供一个良好的成长空间等问题。

方案四：

温情暖冬，中南世纪城“欢乐斗地主”联谊活动 活动概况：邀请新老客户参加欢乐斗地主联谊活动，设定名次及奖项

方案五：

主题：七彩世界、快乐成长 ——中南世纪城亲子主题活动

活动概况：

本次活动主要针对有小孩的家庭

这类人群的主要特点是以孩子、家长为中心

活动具体实施：

本次活动以绘画为主体，包括铅笔画、彩笔画、蜡笔画(不设置水彩国画类）

1、开设主题绘画并设置评奖

2、设置亲子游戏让家长参与

3、卡通人偶表演设置益智游戏

4、发放饮料或食品、播放动画

第五篇：“迎夏季 贺学子 致宾朋”邮政快消品项目营销活动方案

“迎夏季 贺学子 致宾朋”邮政快消品项目营销活动方案 关于印发《“迎夏季 贺学子 致宾朋”快消品项目营销活动方案》的通知

各县（市）区邮政局：

盛夏已经到来，以升学宴为主题的宴会高峰期即将来临，是开发啤酒、饮料、中低端白酒的销售旺季，为了均衡发展分销业务，提升我局快消品项目收入规模，保证分销业务健康持续发展，经市局研究决定，特印发《迎夏季 贺学子 致宾朋快消品项目营销活动方案》，望各局根据本局实际情况，认真组织抓好落实工作，做到项目落地，按照营销活动收入计划做好产品订货工作，确保计划目标的顺利完成。

2013年6月24日

齐哈尔市邮政局综合办公室 2013年6月24日印发

迎夏季 贺学子 致宾朋 ——快消品项目营销活动方案

盛夏已经到来，以升学为主题的宴会高峰期也即将来临，是正值开发啤酒、饮料、中低端白酒。

六、活动奖项及积分奖励办法

（一）业务发展奖：按照收入的40%给予奖励。

（二)积分奖励：25分/销售额100元。

（三）团队奖：

1、订货额在5万元以上的，且完成订货额计划的局，奖励3000元忠芝系列产品。

2、订货额在5万元以下的，且完成订货额计划的局，奖励2000元忠芝系列产品。奖励条件：在10月31日前列收，不发生欠费的局，方可享受以上待遇。

七、具体措施

（一）细分市场，全员营销，加快快消品项目发展步伐

一是全员营销，拓展市场渠道。各局要发动全体干部职工，利用市局规定的高积分政策，积极参与到本次营销活动中，以“升学宴”市场为突破口，实行批量销售。“升学宴”市场具有目标客户明确、消费时间集中、市场需求量大、便于宣传等特点。其一通过干部职工开发其亲属、朋友、同学等人脉关系的学子宴市场；其二是大力开发当地酒水、饮料的代理商或批发商市场，积极拓展快消品销售渠道，提高市场占有率，达到增量增收。二是充分发挥自有的支局、“三农”服务站和直营店渠道作用，可通过集市、营业厅门前摆台的形式进行对外宣传。

三是市内各区局的网点或局职工，对周边的酒水、饮料销量较大的酒店、饭店、婚庆公司、新婚影楼等渠道信息有所了解，可将信息情况报给专业局，专业局辅助洽谈，通过代理、销售其套餐优惠券、反佣金或折扣的方式进行宴席分销业务的开发。如洽谈成功，所得收入归提供信息的区局所属网点或个人。

四是对专业和非营销序列人员实现销售业绩的，市局按照25分/100元销售额的高积分进行奖励，县（市）局可参照市局积分奖励办法进行奖励，也可根据本局的实际情况制定奖励。（二)打造邮政分销业务品牌，设专柜展示分销产品

目前，分销市场竞争激烈，只有特色的服务，产品才能获得顾客的青睐。商品展示台将更好的展示邮政特色品牌，让顾客在不知不觉中感受邮政品牌文化，进而产生消费体验。为了市局广大干部职工了解分销产品种类、价格、外观等情况，便于市场的开发，在龙华路邮政大厅设分销专柜，展示各种适应夏季、学子宴需用的快消品等，各单位职工可到专柜进行订购咨询，也可带大客户等进行参观、询价、订购等。

（三）做好市场宣传，全面抢占市场

一是通过在支局、三农服务网点悬挂条幅、柜台陈设，宣传邮政“升学宴”酒水产品；二是通过支局长、投递员送通知书的时机，拜访有高考考生的家庭，唠家常、送祝福、推产品；三是营销员走访适合举办“升学宴”的酒店、饭店，向其介绍适合“升学宴”使用的酒水产品。四是印刷宣传单，通过邮政支局、服务站、代办点进行发放。

（四）通过灵活多样的促销手段，拓展市场氛额

各局要用好用足市局给予的奖励政策，积极占领产品销售市场，要结合当地市场情况，及时出台相应的促销政策来应对瞬息变化的市场竞争。如推出状元酒，对当地的高考状元或考上清华、北大等名校的学生，采取折扣或买赠等方式，营造“高品质、低价位”的宣传攻势，扩大销售规模。

八、要求

（一）各局要高度重视此次营销活动，保证每名员工对分销产品活动方案要充分了解，由上至下的落实到每一个员工身上。特别是分销收入进度缓慢的局，要全力以赴开发快消品市场，通过此次活动拉近与先进局距离。