第一篇：星光盛典爆破活动商场申请申办书1
星光盛典
——10月1日XXXX&红星美凯龙
携手影乐坛巨星周杰伦大型现场签售会
红星美凯龙商场契合活动申办书
尊敬的商场领导：
您好！感谢阁下在百忙之中抽空细阅本函！
衷心感激贵商场一直以来对我司的大力支持！适逢我司筹划举办“星光盛典 ——10月1日XXXX&红星美凯龙携手影乐坛巨星周杰伦大型现场签售会”之际。我司投入重大资源，将联合贵商场，在活动之际共同举办携一系列大型立体爆破促销酬宾活动，并希望能与贵商场联手答谢消费者多年来对我们的支持和爱戴。届时，我司将邀请国内影乐坛巨星周杰伦震撼助阵现场签售，派遣专业强大的爆破团队驻点销售，同时推出一系列促销产品、优惠政策和宣传活动，独家供贵商场以“承办商”的名义，直接回馈予当地消费者，为贵商场创造超强热卖气氛，促进商场及商户的整体人流和销售，以达合作共赢之目标。
兹谨诚邀贵商场作为本次活动的承办支持方，让我司能全程配合贵商场举办一场史无前例的大型立体爆破巨星签售会，让当地消费者直接感受到我们的热情、诚意和实力。特此冒昧向贵商场申办有关之场地、时间节点、广告资源及媒体资源等支持，望能得到贵商场的全力支持和批准！谨此致意
顺颂商祺
佛山市XXXX实业有限公司
2012年7月17日活动合作协议
主办商：佛山市XXXX实业有限公司
承办商：红星美凯龙家居商场
值此10月1日黄金销售节点来临之际，全球健康睡眠家居文化倡导者，中国十大软床品牌——XXXX，特推出名星助阵签售、立体爆破及多款限量震撼特价签售产品，在2012家具行业拐点之年倾情回馈广大贵阳消费者，为你我的金秋置家带来一抹靓丽的市场暖阳。联合商场名义举办“星光盛典——10月1日XXXX&红星美凯龙携手影乐坛巨星周杰伦大型现场签售会”终端爆破酬宾活动，现经双方协商达成以下共赢之共识：
（请于以下同意提供支持的项目方格内打上“√”）
活动目的：
加强厂商联盟战略合作关系建立，强强联手，资源互补、促进厂商共赢。
通过此次终端立体爆破，将贵阳市场打造成XXXX的真正旗舰样板市场。
通过此次与红星的联合终端爆破，在贵阳居然之家等众多家居卖场中起到模范作
用，通过卖场进行强强联合，资源捆绑，树立厂商合作成功之典范。
提升双方企业品牌在当地市场的知名度、影响力、占有率、美誉度，进而起到打击
竞争对手的作用。
本次活动为促进整体销售，抓住活动期的消费热潮，刺激消费，促进购买，实现短
期销售增长为同期的3倍以上，在今年萧条家具市场下抢夺更多份额。
强化双方团队的配合度，提升大型活动实操能力、战斗力和执行力。
整合厂家与卖场、终端促销的优势资源，将本次活动打造成为2012年中国家具营
销界的销售亮点与传奇。
提升单店产出，打造高产优质店，确保获得持续赢利的能力。
筹备周期：2012年8月1日-9月29日
活动日期：2012年9月30日-10月2日（共3天）
引爆时间：2012年10月1日14：30-17：30
活动地点：红星美凯龙中庭XXXX家居生活馆
活动主题：主标：星光盛典
副标：10月1日XXXX&红星美凯龙携手影乐坛巨星周杰伦大型现场签售会
促销产品：几款限量特价产品（仅供本次活动，款式根据市场需求最终确定）
优惠政策：
您，准备今年结婚吗？
您，想拥有一个别具创意的婚礼吗？
XXXX携手影乐坛巨星周杰伦
为您搭建一个百年好合，感动全城的婚礼平台！
“星光盛典”的红地毯专为您而铺设
乐坛巨星周杰伦，担当您幸福婚姻的见证“大使”！
无论您是订婚、新婚、银婚还是金婚，XXXX联手红星美凯龙巨星大型签售会贵阳站
为您推出全场精品家居震撼酬宾活动
全城震撼！万众期待！
10月1日15：00影乐坛巨星周杰伦与您相约红星美凯龙，共同见证林城新奇迹的诞生！
“撼”动林城大礼包五重大礼永不落空，乐坛巨星周杰伦亲临现场助阵 一重礼：
裸：彻底裸价，全年保价。一年内同期保证最低价，差价三倍返还。让“幸福”飞，价格一裸到底。
① 活动限时进行，超过指定时间，视为无效；
② 活动需凭DM单、活动邀请函或活动短信参与，凡持活动DM单、活动邀请函或短信
到活动指定专卖店的客户，均可获得精美礼品一份，同时享有各种活动优惠。
③ 活动当日，在专卖店平常8.8折扣的基础上，全场可享受厂家给予的7折优惠。持
有神秘嘉宾最终确认签字成交订单的客户，同时可以享受以上折后金额的基础上再降5% 的优惠（特价产品和拍卖产品不计其中）。
④ 活动期间所售产品享受国内售后标准，全城保价一年。在保价期间如发现本商场售
价低于本次活动价格，凭有效票据实行差价3倍返还。
二重礼：
送：巨星见证，你结婚我送礼
凡在2012年9月30日-10月2日期间到场选购XXXX家居的结婚新人（凭结婚证或婚纱照，证件于2012年1月1日后办理方可有效），均可享受全场家具精品市场零售价的6.8折优惠。并获得10月1日下午XXXX“星光盛典”与巨星周杰伦亲密合影的机会，赠送价值1999元的XX婚纱摄影优惠套餐1份，另加巨星周杰伦签名的纪念珍藏版主打专辑1张；同时还将根据订货金额规定获得抽奖机会。
三重礼：
抵：现金券当现金使用
电话或到店面索取现金券，每张面额500元，消费满5000元可使用一张，消费满10000 元可使用两张，每位顾客只限使用两张，不与其它优惠叠加使用；
四重礼：
奖：现场大奖任你抽，中奖率100%
五重震撼大奖
抽奖办法：凡活动期间一次性消费满5000元就有一次抽奖机会，消费满10000元有两
次抽奖机会，以此类推；所有参与抽奖活动的客户，要凭实际销售单据参
与抽奖（销售单据要有现场财务人员签名确认方可）。
奖项设置：特等奖——36寸液晶电视1台：限额1名。合计金额：2888元
一等奖——海尔洗衣机1台：限额2名。合计金额：3888元
二等奖——价值1688元975床垫1张：限额3名。合计金额：3000元
三等奖——价值880元太空宇航枕：限额10名。合计金额：2200元
幸运奖——幸运礼品一份：名额不限合计金额：2240元
总计金额：14216元
抽奖时间：9月30日、10月1日、10月2日（以现场工作人员通知时间为准）；抽奖地点：XXXX家居专卖店活动现场；
抽奖规则：顾客签单后，由现场财务人员在签售单上签字确认，并根据消费金额确定抽
奖次数，及时进行现场排队抽奖，现场兑奖；
对奖方式：获奖顾客凭身份证现场兑奖，需留下详细地址和电话，我司快运给获奖者； 备注说明：抽奖“幸运礼品一份”的顾客，可直接参加幸运大转盘活动。
幸运大转盘
摇奖对象：抽中“幸运礼品一份”的顾客；
抽奖方式：用手转动幸运大转盘，转盘指针停留指向获奖奖品即为获奖；
摇奖时间：9月30日、10月1日、10月2日
五重礼：
拍：夺宝奇兵，超级对对碰，“1元”惊涛“拍”岸
①凡预约登记前100名客户，持活动DM单或邀请函的客户方可参与此1元起拍活动。价格上不封顶。竞拍设三个环节，产品设三个品类：
环节一，超级大赢家。拍品设置HP390软床一套（不含床垫、床品、床头柜），价值
6888元。200元为一次叫拍，起拍价1元。
环节二，抢滩登陆。拍品设置HB393软床一套（不含床垫及床品），价值6999元。200
元为一次叫拍，起拍价1元。
环节三，全民保价战。拍品设置床上用品一批，每套价值1690元，100元为一手叫
拍，起拍价1元。更多精品特拍，扣人心弦，价值无限„„
②本次拍卖，由贵阳当地第三方公证处公证人员到场统一监督执行。
备注：拍卖时间为10月1日下午17：00，拍卖产品款式清单以与经销沟通确认为准！
活动项目： □ 项目支持：XXXX支持10月1日全天灯光音响+主持人
节目1）《劲舞》；
节目2）《电提琴》
节目3）邀请高级模特演绎专业睡眠文化知识
节目3）专业健康顾问讲授《优质睡眠健康常识》；
节目4）现场《免费睡眠测试》；
节目5）进店有礼《免费赠送纪念品》„„等
郑重承诺：XXXX将通过强大团队、重大资源投入、周密细致筹划等手段，确保将本次活动主办成贵阳乃至中国家居业终端契合四位一体式爆破活动的成功典范！
商场负责： 1）商场活动场地提供
■户内商场一层中庭舞台提供（确保供电正常）
2）商场现场布置需求（□ 灯箱广告□ 走廊吊旗■ DM宣传单页■ 指引牌■ 导示地贴■ 活动预告牌■ 活动海报张贴■ 易拉宝/ 展架■ 地毯
■ 椅子、接待台、台布 ■舞台、背景板■ 音响器材
3）商场宣传渠道
■ 中央广播 ■ 官方网站 ■ 短信平台
□ 内刊广告 □ 报章广告 ■ 传单派发
4）商场工作人员
■ 保安 ■ 清洁 ■ 工程 ■ 电工
5）商场领导担任主礼嘉宾
■ 致辞 □ 颁奖
6）商场媒介资源、异业联盟（如建材、婚纱影楼）接洽与合作
■邀请当地主流媒体10家以上■推动异业联盟互补性合作
为能更好地落实并开展本活动，让活动达至最佳效果，贵商场如对以上所有活动安排均无异议，且完全认同和支持本活动，则请贵商场代为签订确认本函，让我方能尽早着手筹备工作，携手共创销售佳迹！特此通函！恳请批核！感激万分！
顺颂商祺
主办商：佛山市XXXX实业有限公司协办（执行）商：红星美凯龙家居商场
负责人签订确认：负责人签订确认：
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 □ 中型静态摆场 节目1）现场摆放2套畅销款皮床《免费睡眠测试》； 节目2）现场《互动有奖问答游戏》； 节目3）免费派发礼品„„等
第二篇：商场营销策划秋季活动商场7周年店盛典企划案
“洪荒惠·乐7中”某商场7周年店盛典企划案
一、营销思路：10月25日是XX商场7周岁诞辰。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。
二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“洪荒之利”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：洪荒惠
乐“7”中
四、活动时间：10月21日-10月25日
五、营销策略：
洪荒之利
（一）：你的幸运数字“7” 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：七年风雨同行，感恩一路相伴。诞辰之际，让你乐在“7”中！店庆期间，逢“7”必有礼：
1、购物小票系列号中含有数字“7”的顾客，凭小票即可领取伊利优酸乳250ml*6一组；
2、身份证尾号为数字“7”的顾客，凭身份证件即可到店领取20元现金通用券一张；
3、两人身份证尾号相加等于7的顾客，凭身份证同行到店可分别领取10元现金券一张； 4、2009年出生（也就是7周岁）的小朋友，凭有效身份证件即可到店领取1磅蛋糕+文具一套；
5、晚上7点起至收市，凡光临本商场的小朋友均可获得糖果一把，抓多少，拿多少！费用预估：4000元
洪荒之利
（二）：“印”象深秋，换季换心情 活动时间：10月21日-10月25日 兑礼时间：10月21日-10月26日 活动地点：一楼服务台
活动内容：金秋拾月，换季换装换心情。店庆遇上换季，不嗨都不行！活动期间，超市化妆品系列、面膜、保温杯、被子、锅具、纸巾、沐浴露全场8.8折！VIP会员购买以上系列单品每满38元即可获得“印花”一枚，依此类推，筹集满一定数量的印花，惊喜大礼轻松兑！活动规则：
1、VIP消费时需使用会员卡方能集印花；
2、仅限购买换季系列单品，其余区域不参加活动。奖项明细：
3枚印花兑换：洁柔蝴蝶卷纸一提； 5枚印花兑换：蓝月亮洗衣液一瓶； 8枚印花兑换：金口保温杯一个； 10枚印花兑换：雅路棉被一床。费用预估：12000元
洪荒之利
（三）：价格“裸奔”，惊喜分秒必争 活动时间：10月25日
活动内容：店庆当天19:30-收市，这4个小时，是一段神秘而充满惊喜的时间！一起“裸奔”，约吗？ ①活动期间，百货区全场可享受折上8.5折，特价亦参与！
②会员在超市任意消费即送土鸡蛋，每满10元送一个鸡蛋，满20元送2个，以此类推，单张小票最高送10个鸡蛋！
③会员在超市区满88元即送8元现金抵用券！
④顾客持会员卡在本商场餐饮消费立享5折起，部分吃100送100！活动规则：
1、团购、租赁专柜的小票不参与活动；
2、单张小票限送1张现金抵用券，此券仅限在超市使用；
3、现金券不兑现、不找赎，不可和其他的优惠券共同使用；
4、烟酒、家电、租赁专柜不可消费此券；
5、现金券有效期截止10月31日，逾期作废。费用预估：9300元
洪荒之利
（四）：组团来血拼，博饼乐翻天 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：店庆期间，会员在超市消费满50元或百货消费满200元，即可参加“博饼”趣味游戏，凑够3人即可开展。谁是会员大赢家，比一比就知道！还有超值好礼等着你，赶快行动吧！博饼规则：
①本次活动使用6个骰子，按摇出的点数进行排名；
②每组5人，符合条件的顾客依次摇骰子，按点数排名，仅限前三名有奖品； ③黄金珠宝、精品首饰、数码钟表、租赁专柜、烟酒、家电及团购不参与活动。奖品明细：（每小组的奖品一致）第一名：蓝月亮洗衣液1000ml一袋； 第二名：维达抽纸一提； 第三名：盼盼小面包一袋； 费用预算：8600元
洪荒之利
（五）：大手捞金，店庆就是这么任性 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：做XX会员，“钱”途无量！活动期间，会员朋友在超市区累计消费满168元，凭当天的购物小票即可到大门口左侧参加“大手抓现金”活动！限时8秒钟，顾客在特定的道具箱内，将被风吹起的现金抓到即可免费带走！你没听错，是真的现金！活动规则：
1、电脑小票限当天有效，每张小票仅限参与一次；
2、顾客进入到抓现金机内，不能借助其他道具，仅用双手抓取飘在空中的现金；
3、限时8秒钟，抓到多少就送多少，现金抓完即活动结束；
4、现金的面额有20元、10元、5元、1元、5角、1角。费用预估：3500元
洪荒之利
（六）：秋舞霓裳，大咖携礼巨献 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：店庆期间，全场流行服饰名品倾利钜献，200元换500元电子折扣券，先换券再购物，劲享折上折！金卡、钻石卡会员持卡到店消费，还可另享100%随机立减，最高减77元！每天15:00-16:00，一楼中庭店庆“77元疯抢专场”劲爆来袭，全场统统77元一件！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！活动规则：
①顾客在一楼服务台即可以200元兑换500元电子折扣券，每人限兑换1000元； ②兑换电子折扣券仅接受现金、银联方式支付；
③77元均价限时抢购活动结束后随即恢复原价，抢购时需注意人身财产安全。费用预估：15000元（77元均价活动供应商携手让利）
洪荒之利
（七）：名品倾城，邀你一起寻宝 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：换装盛宴，就是要你high！活动期间，凭百货区任意消费小票，并现场支付20元即可购买一个“神秘宝盒”，即有机会赢得1000元大奖哟！每一个宝盒内均有价值20元以上的礼品，每人购买次数不限，购买越多，中大奖机会也就越大！赶快来一起寻找神秘宝盒吧！活动规则：
1、顾客支付后即可打开宝盒，礼品当场带走；
2、宝盒不在售卖范围内，敬请谅解。费用预估：9000元
洪荒之利
（八）：福利太疯狂，蜜柚1元/个 活动时间：10月21日-10月25日
活动内容：粉丝福利，来得更疯狂些吧！店庆期间，超市区倾情放“价”，凡是已关注“XX百货”的微信粉丝，即可加1元抢购蜜柚1个！粉丝福利，就是这么任性！赶快行动吧！活动规则：
1、已关注微信平台的粉丝无需重新关注；
2、每人每个微信号码仅限抢购一个蜜柚，抢完即止；
3、店内员工不参与本次活动。费用预估：3000元
洪荒之利
（九）：释放激情，一起开“撕” 比赛时间：10月23日11：00-14：00 参与形式：现场报名，年龄在18-58周岁之间，男女不限
活动内容：店庆盛会，来XX百货“开撕”吧！放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个周末，来一次说走就走的任性！XX百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！比赛规则：
1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队和蓝队，每队5人；
2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶，在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜；
3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼。
奖项设置：没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张 费用预估：4500元（按3组人参与预算）
洪荒之利
（十）：临门一脚，蒙眼点球大战
活动时间：10月21日-10月25日 每天10:00-12:00/15:00-17:00 活动地点：中庭广场
参与形式：现场报名，凭学生证或当天购物小票
活动内容：别猫家，出来嗨！活动期间，凭会员卡、学生证或当天购物任意金额小票，即可现场报名参加“蒙眼点球”趣味比赛。清凉大奖等你拿哟！比赛规则：
1、每报名5人即可开展比赛，5人一组；
2、参赛者首先需要用布条蒙住眼睛，然后原地转圈3圈，再点球；
3、每人有2次机会，按进球个数决定名次。奖项设置：
第一名：300元消费卡+青岛啤酒一箱 第二名：100元消费卡+青岛啤酒一组 第三名：50元消费卡+青岛啤酒一组 参与奖：青岛啤酒一组 活动预算：3000元
六、活动分工：
1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；
2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；
3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；
4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；
5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；
6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；
7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；
8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。
9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；
10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。
七、美陈规划：
7周年店庆美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。
店外部分：大门口用花束制作大型的“7”字造型。在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
八、宣传推广：
员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。
免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。
常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。
九、费用合计：71900元
十、销售预估：8900000元
十一、企划费率：0.8%
第三篇：家具商场做活动爆破促销实用方法
家具商场做活动爆破促销实用方法
零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销无为之道
“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销的“无为”之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”这句话就是“无为”之道的精辟注释。
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
时 间：2006年9月20日--10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元--5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元--7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元--2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元--3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元--4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：“君乐美”的4W促销方式
4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”
把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。卖场促销，消费者该如何选购家具
1、认清打折的实质，看淡原价，看重最终成交价。
无论优惠产品打多少折，最终成交的价格才体现出产品的真正价格。试想，商家标出五折的优惠，那么原价有多少实质性的意义呢？能被市场所普遍接受的价格才是商品的合理价格。所以千万不要以为五折的价钱值得买，有可能商家标出的原价是其进货价格的三倍。这样对于商家来说，仍然有50%的暴利（3×进货价格×50%折扣）。
2、“猪肉”为什么不打八折、七折、六折……？
由于家具本身的特性，决定了其在流通领域的信息不对称性。普通消费者几乎无法掌握家具产品的价格形成机制，而作为商家也不会把相关信息告知消费者。这就造成了商家可以任意标价，虚高的标价也导致了打折成风。为什么“猪肉”不可以打八折、七折或六折卖呢？是因为我们对“猪肉”的价格非常清楚，打八折的价格将会使贩卖“猪肉”的商家“赔本赚吆喝”。也许现在作为消费者的您就会明白打折是什么概念了吧，打折只不过是促销的一种噱头，无论打几折，对于商家来说，最终的成交价格仍然有利润。
3、促销开始之前就事先了解价格。
现在正好是逛家具城的好季节。多去家具城逛逛，选定您准备购买的款式和品牌，记住价格，等促销优惠后再到展厅看看价格，相互比较一下，确实有实惠的时候，“该出手时就出手”。
4、货比三家，质量为本。
无论让利的额度有多大，一定要货比三家，比较一下产品的质量和让利后的价格。千万不要图一时的便宜，买了许多质量、环保性不过关的产品。
5、对于促销条款的内容要了解清楚。
比如有的商家促销的广告写着“满3000送400”，对这一简单的几个字要了解其真实的规则，是满3000元送400元的现金还是价值400元的指定产品，如果是产品，那么送的产品的价格如何界定？其质量如何保证？所有这些都需要事先向店员问清楚，否则，签了合同再了解条款，只能被商家牵着鼻子走了。
6、经济条件允许时，优先选择大品牌。
所谓的大品牌，就是质量和环保性比较可靠的产品。大品牌的产品是广大消费者所认可的产品，价格体系比较固定，如果确实遇到了优惠促销的时候，那可是厂家给消费者实实在在的实惠。如果喜欢产品的款式，那就果断出手，毕竟这种促销很长时间才能遇到一次啊。
希望上述建议可以给广大消费者有所帮助。如果您在购买家具的过程中有什么问题，我们可以为您解答。
儿童家具满3000元返现800~1000元，时尚家具满3000元返现800~1200元，沙发满3000元返现900~1200元，实木家具满3000元返现900~1500元，床垫满1000元返现350元，欧美家具满5000元返现1800~2500元，红木家具满10000元减3500元，数千套特品3-5折……小户型装修效果图如此超级的重磅促销国内罕见，这是和平家私联合三方力量辞旧迎新的一次大举动。2008年12月27日至2009年1月4日，和平家私将举行本最大一次的让利促销活动，“满即返现”、“满就减”这些老百姓都熟悉的小户型装修促销手段将携带着最实在的让利而出。对尚没有选好家具的消费者来说，这无疑是不容错过的好机会。三方联动给消费者实实在在的让利 和平家私在老百姓心目中有着一份独特亲切感，今年的五一家具节、七月的奥运套餐及样品展，十月的西博会家具展，十一月推出独创的亲友日活动。每一次的活动，和平家私都很切实地为消费者着想，推出一系列的优惠措施。可以说，和平家私在为消费者推出一台台家具饕餮大餐的同时，更体会到了客厅装修和平家私付诸行动的实惠。而据笔者了解得知，此次活动由市场出面，首先得到了各家具商的响应，同时还赢得了家具商的支持。于是，也就有了本次活动的坚强后盾：和平家私、家具商、工厂，三方将三位一体推出优惠，针对本次活动，和平家私布艺沙发自身就准备千万元的返现现金，即买即返，可想而知，此次优惠力度非同凡响。各大版块与新增特品版块值得一看 为了迎接即将到来的盛大活动，和平家私可谓做足了准备，七大版块启动的同时并增设了特品区，数千套货真价实的特品可谓风光无限，3-5折倾情回馈，如芝华仕、红苹果、美迪、新维思、年年红、和木居等。众所周知和平家私七大版块名品荟萃，现代时尚家具美仑美奂、实木家具得天独厚、软床沙发一枝独秀、床垫窗帘集中丰富、奢美主流的欧美家具、红木家具冠盖浙江，新组的儿童家具可谓内容充实，像我爱我家、七彩人生、翡翠宝贝、喜梦宝等品牌云集，形成了不可逾越的品牌阵势。本次活动还特别开设了“特价区”，这里|装修合同将集中展示品牌家具提供的特价产品，其价格将大大低于平常，以3~5折的大力度让利消费者。也许有人会问，特价区是如何组成的？事实上，它们大多是各家具品牌提供的样品家具，因新品上市的原因，才有了出清样品的打算。还有一部分家具是工厂提供的出口国外的家具，受经济的影响，不少工厂的出口品受到阻滞，于是索性拿出来到本次活动中，所以价格自然就很便宜了，但在品质上却不打一丝折扣
家具促销谋略 时值各类产品的促销期，企业与商家的各种促销手法、方式层出不穷，那么是不是所有的促销方式都可行，或者拍一拍脑袋就可以出台促销方案了呢。其实不然，在这方面，笔者提出了自己的见解，希望能够起到抛砖引玉的作用。
有个经销商曾说过：“我多卖一套沙发，别人就少卖一套沙发”。这一语道出了现实竞争的残酷性，作为营销4P原则中的一个P，促销对于销售增长能起到立竿见影的作用，特别是精心策划的促销最能显效果。但经营者也在担心，搞促销是建立在牺牲自身利润基础上的，习惯的毛利、成本指标卡得很死。当然这是一种稳妥的经营手法，但也会延误发展的商机，企业必须看到一个人多占一份，另一人必少占一份，必须最大化地追求市场占有，才能在竞争中生存和发展，所以作为经营者也只能有两种选择：其一就是主动出击，其二就是积极迎战。不管如何选择，把促销看成战斗的谋略，其攻击性才更显著。
一，策划最佳时机攻入。
最佳时机通常为：有事件发生时、有重要节日来临时、当旺季来临时，更重要的是当需求量增大时，比如：周围房地产所带来的机会等等，这些作为家具搞促销再好不过的时机了。军事家认为选择最佳攻击时间好处有三：掩护行动，敌方最大意时，有足够的时间扩大战果。促销活动什么时间如何进入市场，并非什么时候皆宜。经营指挥官必须掐“天时”以利导，算“分秒”以力争。稍稍研究军史就会发现，战争的打响时间有其一定的规律，其中以黎明时分为最多。那么在商战中，促销活动侵入市场，也应当捕捉商机，最佳时机进入好处也有三：一是市场阻力小，顺利抢滩占位；二是市场不浪费，以一当十；三是市场战果大，收获满意。
二，集中攻势策略。
毛泽东的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的军事思想，已经使中国天翻地覆改换了一个朝代。我想再没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了。同样“集中”的原则，在促销谋略中是相当关键的！所有的经营指挥官，都应当像拿破仑那样去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打开阵地缺口，随后跟进扩大战果，这里面就要研究具体产品和现实市场竞争之间的关系后做出分析。促销活动万不可东搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果东打一枪，西放一炮，怎么会有市场震撼力和冲击力？不要企求所有的目标，那样所有的“鸟儿”都会飞走，因为你只有一支枪来应付四面八方。故此，促销活动正确的行为应是“合力”进攻，而非“分散”袭击。特别是经营者把市场竞争目标确立以后，应把“促销武器”组合到一起，对竞争目标实施集中轰炸。当企业把有限的促销资源，投入到无限的竞争市场中去的时候，才顿感自己沧海一粟。
三，维护既得利益。
既得利益是现实的利益。它犹如成熟的果实在手，我们没有理由放弃。每一个客户都是企业的宣传员，这将是多大的一笔财富。进攻一个城市，占领一个城市，巩固一个城市，是一种步步为营的军事原则。当促销效果对经营者开始回报的时候，企业就更要珍惜这种来之不易的结果，经营者更要看守好自己攻的阵地。“维护既得利益”是一种防御原则，在保护好自己的前提下歼灭敌人，是战场上的要求，也是把胜利保持到最后一刻的关键。
相信桌面以下的操作手法各有不同，但桌面以上的思考方法是一致的。提防家具行业变相促销陷阱
岁末年初，不少家具商家进行促销活动。促销一直是商家孜孜不倦的营销模式，促销对于销售增长能起到立竿见影的作用，特别是精心策划的促销最能显效果，但是社会上确实存在着不法的促销，鱼目混珠，欺骗消费者的合法利益。因此，在琳琅满目的促销中做个精明的消费者才是至关重要。
各式各样的促销活动让市民眼花缭乱，不同口号的促销原因，五花八门的促销手段，所称的优惠也是各出奇招。
1、打出“周年志庆”的旗号。“周年志庆”是一些大品牌惯用的手段，在举行促销的同时大打“品牌宣传”牌。而这类形式比较适合拥有一定市场推广时间的品牌，“周年”则是形式多样，成立周年，获奖周年等等。
2、利用节日的“天时”，如年底促销。农历新年是中国的传统大节日，市民比较愿意在这个除旧迎新的节日消费。在人们更大方消费的同时，如果加上“促销优惠”的诱惑，商家可谓商机不断了。如雅筑家品等广州品牌推出的新春优惠活动等等，都是藉着春节期间红火一把。
3、打折、抽奖、返现等各种招式层出不穷。这些是比较常见的手法，无论什么牌子，什么时间都能促销一番。有个经销商曾说过：“我多卖一套沙发，别人就少卖一套沙发”，可见竞争的激烈。因此，不用名号的促销形式，只要有利可图，商家都乐此不疲。广州家具卖场，如吉盛伟邦、美居中心、红树湾家具博览中心等，也会经常推出这类不同形式的促销活动。
提防不法促销
然而，促销是否真的如商家所说的实惠，获益的又是否真的是消费者？在商业时代，精明的消费者应该意识到某些不法促销的存在，避免掉入促销陷阱，因小失大。
有些不法商家专门利用节假日或销售旺季的机会，将劣质、残次、伪劣家具进行促销，借机抛售，误导消费者，牟取暴利。
有些厂家则在返利促销活动期间，虚假标价，例如同样5件套实木家具1.3万元，经过一番“讨价还价”，再加上现金返利，最终占便宜的自然是商家而不会是消费者。
而据媒体报道，家具行业现金返利活动愈演愈烈，厂家都进入了一个促销怪圈，由于同一品牌同一款式的家具同时在各商场销售，家具一般都是看样订货改动尺寸，预订往往都要几个月，甚至半年左右，消费者一旦发现同一厂家的产品有优惠促销，往往就会退单，涌向别的商场，由此引起消费纠纷上升。
因此，消费者必须留个心眼，购买家具时，应选择信誉好、有质量保证、有完善售后服务、规模较大的家具店。毕竟，实用才是消费者购买的主要目的。
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家具城五一促销活动方案
活动时间：4月20日-5月10日 活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地--东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
家具店促销活动方案收藏到: 来源:博客网 时间:2009-06-29 [字体：大 中 小]我要投稿新年临近，不论是乔迁新居还是装饰旧居，酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促销活动-------降低库存，增加销量。
一、活动主题
世德家私 送“服”到家 质量进一步 价格让一步
二、活动时间
12月7日--1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送”服“到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以2005年日历（让客户保留收藏）。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为： 人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 中国店网-中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案 11月29日-12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣传册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动开始
欧凯龙四大精品家具连锁店将联手500余个国内国际知名品牌家具商，直接特供数万款超低价家具，其优惠幅度史无前例。在国庆长假期间，凡在欧凯龙任一家具连锁商场购买家具的顾客，根据所买品牌的不同可享受到不同幅度的优惠，买家具满1万元最高可送价值5000元的家具。同时，购买家具还可参与抽奖，赢取万元现金、笔记本电脑、名牌微波炉、国庆精美礼品等惊喜大礼，中奖率100%。
东方国际家居广场则推出了“国庆优惠飓风”活动。活动期间，将有万款风格各异的家具全新亮相。另外，商场还将拿出1000多万元的促销资源，掀起一场优惠狂潮，“买家具，赠家电”、“买家具，砸金蛋，赢金砖、现金”、“买家具，抵购房款”、“采购午夜专场”等多项活动同时推出。
凤凰城“建材家居采购节”大型促销活动也全面启动，还有一些家居卖场和大品牌企业也都在拼“价格”。
不过，促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做，效果也各不相同。如今，消费者已越来越理性，消费之前会货比三家，所以这场“价格战”能不能打响，谁能抓住消费者，就得看各家的本事了。
●家具配饰混搭销售
近日，记者在多家家居大卖场里发现，为了迎接十一黄金周，不少家居品牌开始将家具和配饰混搭销售。
其实，早在家居配饰成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。那只是简单的“实景营销”使产品更有效果，从而吸引消费者的购买欲望。如今，不少品牌将家具和配饰放在一起销售，这对刚刚结婚和换新房的人群来说无疑是一个不错的消息。
东方国际家居广场有关负责人李志国认为，卖场在这个关键的季节做出了“混搭”的销售策略，是根据市场情况而定的，也希望以此能给家居行业带来一个销售热潮。且家具和配饰相结合，也是品牌销售的一种新的发展趋势。
●商家紧盯换季热
每逢季节更替都是消费者购买软装饰的黄金时段，特别是十一期间，正逢夏秋产品换季。于是，不少商家紧盯节日市场，早早地调整了陈列商品，以秋季新品迎合消费者的购买需求。
“现在是轻装修、重装饰的时代，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的潜力十分巨大。十一期间，软装饰将迎来一个销售小旺季。”好居时代装饰公司销售总监申爱国分析说，无论是软装家居品牌，还是家居卖场，都会抓住这个销售旺季缩短更新换代周期，借助秋季新品加强卖点。
记者在红星·美凯龙、欧凯龙、家得宝等卖场看到，不少品牌已经打出了新品上市的招牌，不少与深秋相称的家具新品已经新鲜上市。另有多家卖场和众多家居品牌也抓住十一商机推出了符合时令的新品
十一促销“拔苗”难“助长” 竞争激烈谁能笑到最后 2008年10月08日 作者：匿名 来源：都市家居网 编辑：雨欣
几个月前，很多业内人士都预测认为，今年北京的家装市场将在十一前后迎来井喷。眼下，“金九”月、十一黄金周相继过去了，市场是否如众人预想的那样已经回暖？
十一黄金周结束后的第二天，记者走访了京城各大家居卖场的家具专卖店。不少销售人员告诉记者，十一期间的家具销售已经比平时有所提升，但是和去年同期还是“没法比”。
十一促销“拔苗”难“助长”
“比平时好一点”、“肯定不如去年”，当记者向家具销售人员问及十一期间的销售情况时，所有人都一脸疲倦地表示无奈。在经历了七天的促销长战以后，家具卖的好不好，销售人员体会最深。
博洛尼展厅的销售人员告诉记者，十一期间他们采取了打折、积分相结合的促销方式，还推出了针对精装房的套餐优惠，促销力度可谓空前，但是销售量只有去年同期的一半。“我们没有出现特别繁忙的情况，消费者进来都是看的多买的少。”
在不少家具展厅，记者发现十一期间的优惠政策并没有取消，有的还将持续到10月底。与商家火热的推销热情相比，展厅内的消费者却寥寥无几。有销售人员不经意透露，该品牌当天的客流量只有6个人，都是来看家具的，根本谈不上签单。
“去年十一的时候，我们这里交款都要排队。”一位有经验的销售员向记者讲述了去年家具销售的火爆场面，“我们晚上9店关门，但是经常卖家具要卖到十一点，连打扫卫生的时间都没有。”今年商家们同样做足了促销的准备，却遭遇门庭冷落。“主要是客流量太小”，销售人员的言语无形中暗示了她们“有劲没地使”的万般无奈。
品牌板式家具迎来“小丰收”
尽管人气不如前，但在意风、百强、东方百胜的展厅里，消费者依然在这里扎推。别家只有一两个销售人员，仍然没活揽，意风的十来个工作人员却个个忙得不停歇。可见，当今的消费者更热衷于板式家具，尤其是品牌板式家具。
记者了解到，这些品牌板式家具并没有推出特别抓眼球的促销手段，环保原材料的宣传倒是在展厅里随处可见。“爱格超E0级板材”、“德国欧德森板材”这些字眼，销售人员都是信手拈来，侃侃而谈。
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十一促销急速升级 “广告语征集”搅热家具采购
5分钟能干什么？打一个电话，还是发一封邮件？诺捷给出的答案是---5分钟，有机会获得5000元大奖。
随着“十一”黄金周的到来，利用节假日精挑细选一套自己喜欢的家具或者床，成为了许多上班族装修历程中必须做的一件事。另一方面，奥运后的装修热带动了对建材、家具等产品采购需求的增加。因此，对于各家具厂商和经销商而言，黄金周无疑将是提升品牌、促进销量的绝佳时机。各大厂商不失时机，纷纷推出各种促销措施。
与此同时，很多业内人士表示，促销措施连年不断，势必造成市场影响力的归于平淡，单纯的降价、传统的捆绑销售方式，都不足以满足当今用户更加理性以及更加有需求了解的购买。诺捷配合黄金周到来的“广告语征集”活动，正是在这样的情况下，应运而生。
据介绍，在日前推出的“广告语征集”活动中，诺捷宣布在10月1日到10月7日活动期间，诺捷全场8.8折起，最高可享受到8折优惠。届时还可以参与广告语征集活动，只要几分钟时间，想出一条广告语，就有机会摘得奖项，此次诺捷设立奖项为5000元一等奖1名，二等奖2000元2名，三等奖1000元3名，共设置56个奖项。只要参与就有奖品以及精美礼品赠送，诺捷以全新的推广方式为本次十一黄金周拉开促销战序幕。
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