顶级风投眼中未来五年的十个大趋势及中国未来五年趋势

第一篇：顶级风投眼中未来五年的十个大趋势及中国未来五年趋势

顶级风投眼中未来五年的十个大趋势

风投资本模式当中含有这样一个假设，那就是每一个风投家未来判断失误的可能性要大于正确的可能性。但是如果你请来五个风投人士，再加上几百位观众作为众包支持，就能够得到关于未来的一些很准确的猜测了。

Churchill Club 年度十大科技趋势晚宴的主旨就在于此。每年会有五位声名卓著的风投被请来现场，做出趋势预测，这些趋势可能还没有变得十分明显，但却在未来三到五年里有巨大的影响。接着这五个人会各自对彼此的预测投票，观众也有机会参与其中。

今年合作主持这次论坛的是《福布斯》出版人里奇（Rich Karlgaard），另一位主持人则是科技编辑布鲁斯（Bruce Upbin），活动在加州的圣塔克拉拉（Santa Clara）举行。里奇解释说，时间点是至关重要的因素，很容易看清楚未来

一、两年的趋势，但人们所预测十年或二十年之后的情况则难于给人留下印象。三至五年这段时间则有一些尴尬——恰巧这段时间也是风险投资成果开始出现的时期。

今年出席晚宴的五位预测者是：Accel Partners 的 Ping Li、Canvas 的 Rebecca Lynn、Floodgate 的 Mike Maples、Venrock 的 Bryan Roberts、还有 Greylock 的 James Slavet。他们的预测如下：

一、我们今天使用的商业类应用将会被重建。

现在的企业类软件实在是太糟糕了，原因在于采购这些产品的人并不是最终用户。“我们和这些应用纠缠了几十年了，” Ping Li 说到。但是这一点并不会持续下去。创造了 Facebook、Uber 和 Twitter 的创业力量将会进军企业应用市场。“企业类应用将会向消费类应用看齐，后者在我们工作之外被使用而且为人所喜爱。”

二、银行的“数字去中介化”（digital disintermediation）。

伴随比特币的热潮，Robinhood、Lending Club 和其他金融技术创业公司纷纷涉足金融服务领域，银行也无法幸免。Rebecca Lynn 表示，“大到不能倒，但实话说，它们规模太大，甚至无法与之竞争。”而且它们也不会完全消失。“在我看来银行会成为完全商品化的产品。存在于价值链的最末端。”

Mike Maples 补充说：“我不认为它们会消失，但是会和今天大机构的状态差不多——还是很重要，但是没有那么重要。”

三、智能家具网络化。

Mike Maples 认为：“未来五年将会有上亿个家庭实现智能家居网络化。”首先从无线 wifi 网络的智能化开始，这是一个亟待颠覆的领域。“目前我认为 Linksys 和 Netgear 还是在联系中国去做代工而已。” James Slavet 补充说：“现在的智能家居绝对是 B-to-G（企业对极客）的状态。问题在于怎样才能变成主流。”

四、医疗保险行业会步柯达公司的后尘，“吹灯拔蜡”。

Bryan Roberts 认为：“我们印象中的保险公司将不复存在。没有人喜欢它们，没有人信任它们。它们只会每个月在邮件里给你寄 45 页左右的纸。”实际上，超过 500 名雇员的公司未来会直接与医疗服务提供者签订协议，而政府在这方面要加快点速度跟上了。

Lynn 补充：“我同意。因为我很希望相信这一点会成为现实，但是看起来现在医疗行业的一切都失效了。”

Li 补充：“感觉上这件事是要发生了，但是看起来这是一个在三到五年内都不会有大变化的行业。”

五、最后一秒钟经济。

移动端的按需服务将会变得流行，不仅仅是出租车和送餐快递，还将扩展至知识工作和医疗服务领域。/

5“核心的概念是，有了智能手机，我们处理事务的时候，计划流程更短而且极其便捷。” James Slavet 表示说，“如果你凌晨 2 点生病不舒服，不需要去急诊室，只要拿起手机向医生咨询你的情况就可以了。”

Li 对这一点表示非常同意：“市场产生的影响效果将会非常有威力。这些事情不需要几年时间才可以发生，只要几个月就可以了。”

六、黑客攻击目标将对准家庭。

Mike Maples 预测智能家居网络将会普及，这也意味给黑客攻击和恐怖行为创造机会。“不需要太多想象力，就可能看到我们将会面临怎样大规模和严重的攻击。” Ping Li 说到。

Byran Roberts 不完全同意：“问题在于一次恐怖袭击是否能攻击一百万个家庭网络。如果这一点能实现的话，显然这个趋势是成立的。但是没人会关心我的家庭网络，规模太小了，都不值得作为攻击目标。”

Maples 对此表示同意：“我认为普通水平的黑客会更看重钱，而没有那么理想化。他们只是想赚一些快钱。在我看来，如果一个优秀的黑客有耐心去实施的话，他可能会控制许多家庭的网络。”

七、医疗的未来需要数据的支持。

基因和人体微生物工程领域的快速进展，借由大数据的支持，将会在很大程度上提高目前医疗手段的效率。Rebecca Lynn 认为：“和过去 20 年相比，我认为未来三到五年当中，医疗领域将会有更多真正的突破。”

反对意见：

Slavet：“我的疑问在于，目前许多信息仍旧是由笔和纸记录，存放在柜子里面„„ 我认为这个趋势会发生。我只是不知道未来三到五年是否会大规模地实现。”

Robert：“我认为问题所在是我们对生物学的理解。我觉得我们现在对生物学的理解不超过十分之一。这个比例太小了。”

Maples：“很遗憾我认为医疗系统和教育系统的问题都是一样的„„ 常识问题都没有办法解决，理由各式各样。”

八、出现一位女性创业者，创办一家以 500 亿美元推出的公司。

Mike Maples 认为：“我们将会看到一个女性创业者创办一家公司，成功规模堪比 Google、Facebook 和 Twitter。这个世界只有当某些人成功的时候才会发生改变。我的核心观点是现在的条件是之前所没有的。”

Robert 则表示反对，指出未来五年内不会有足够多的价值 500 亿美元的公司出现。“如果你把数额下降到 50 亿美元左右，我立刻支持你。”

九、医疗手续按位置定价。

动态、按需调整的定价手段，目前已经在航空公司和点对点出租车服务 Uber 当中实现了，在医疗行业中也会出现。“如果你愿意选择周五晚上八点而不是周三的午餐时间，为什么你不能得到一个便宜点的价格呢？”Robert 这样问到。

Lynn 表示部分同意：“我认为在工作时间之外的医疗服务将是一个整套的服务„„ 去看医生就好像剪头发一样”——比如患者会选择他们熟识且信任的医护人员，而不去担心成本或便捷方面的因素。

Maples：“我有点不看好这个趋势，因为我不想和自己的女儿等在急诊室里三个小时，只是为了有人来看她五分钟，然后说‘你没事儿了。’”

十、信用卡将成为新的应用平台。

信用卡“很普遍，但是不够智能”，James Slavet 这样说到。很快信用卡将能够直接与云端通讯，“颠覆的机遇就在眼前，就在我们的钱包里。”

Lynn 表示反对：“在金融技术领域，消费者是很懒的。我不认为对信用卡加新功能能够改变什么，除非和手续费有关。”

如上的十个趋势预测中，第三个和第五个得到在场嘉宾的一致赞成。这两个趋势预测在观众中的得票率也很高，全都得到了 87.2% 的赞成票。Slavet 的最后一秒钟经济则获得全票。

未来5年的趋势，不看你一定会后悔!

未来五年，99%的土豪将没落，99%的公司将被吞并，50%的行业将被取代

国内一位很著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑 在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！”

移动互联网的发展：

未来我们的生活会是什么样子呢？我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。

吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这 里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。

吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物 车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电 影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。。

这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗？我想很快！

巨人的倒下：

世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。

当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而 是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，近几年“索尼”业绩大幅亏损，于今年倒闭。然后呢？然后原来做电脑的“苹果”出来了，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力，2013年9月，“诺基亚”被微软收购了。

发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展：

一、360的出台，直接把杀毒变成免费的，淘汰了金山毒霸；

二、淘宝电子商务2012年一万亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得 “李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟 ”行动成功的话，24小时内，全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？

三、马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始强夺银行的饭碗。

三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？

腾讯微信的出台，6个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这 是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行 业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时 候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

引领时代的都是“骗子”：

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。

15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。

10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。

那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成 了时代的标志！“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了； 当别人理解了，他成功了。

任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。任何一次财富的缔造必将经历一个过程:

“先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者!”

反省一下，你有错过吗？人生比努力更重要的是选择！与时俱进是财富的源泉哦!

发生在身边的变化：

第一、当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上。

第二、当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入。

第三、当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。

第四、当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿。

第五、当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡。

第六、当很多人还在想租个门面房开个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。不要说停止学习，就是慢一点都有可能被淘汰出局。

1.刘邦在4 0岁的时候连兵马都没有，最后建立起大汉王朝！

2.刘备在52岁的时候，仰头问苍天：我到底什么时候才能成功啊？最后与曹操孙权三分天下

3.乔布斯在42岁的时候回苹果接任CEO，公司负债10亿美金，最后让苹果用十四年成为全球最伟大市值最高的公司！

4.成吉思汗在40岁的时候被安达背叛，兵败如山倒，逃到小溪边，最后带领千军万马踏遍欧亚非！

5.肯德基叔叔60多岁创建了全球最大的快餐连锁商业帝国！

6.姜子牙近80岁才离渭水而出山，后封侯拜相成就武王霸业！

只要你不抛弃你的梦想，你的梦想永远不会抛弃你！只要你相信你将有扞动世界的能力！无论有 多苦有多累！这是成功之路上需必经的磨练！没有理由！没有借口！永远从自身上找问题！相信就 是力量，奋斗一定成功！

记住：

1、不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望!

2、不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会!

3、不是因为会了才去做,而是因为做了才能会!

4、不是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长!

5、不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有!

6、不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破!

7、不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功!

8、不是因为有了领导力才懂得配合，而是因为懂得配合了才有领导力!

9、不是因为有了收获才去感恩,而是因为去感恩了才有收获!

10、不是因为有了钱才去学习,而是因为学习了才有了钱!

11、不是因为有了市场才去开拓，而是因为去开拓才有了市场!

12、不是你有了条件才能够成功，而是你想成功才创造了条件。朋友，加油！

第二篇：未来五年中国日用品直销趋势探讨（精选）

未来五年中国日用品直销趋势探讨

随着全球经济一体化的市场竞争激烈，我国日用消费品市场面临着前所未有的挑战与机遇。创新与发展已成为所有中国境内企业的重大课题，如何认清中国直销经济环境，如何创新营销，如何看待中国日用品市场的过去、现在与未来？笔者根据中国日用品过去几年的市场发展情况及现在中国直销市场的发展潜力，对未来五年中国日用品直销趋势进行初略探讨。

一、我国日用品市场现状

首先了解一下我国日用品市场现状，我们就有个基本清楚的认识。

日用产品是与人民日常生活息息相关的消费品。据国家统计局数据，截至2004年9月，中国日用产品制造行业职工人数21.4483万人，总资产843.4739亿元，占制造业整个门类的0.5861%；实现销售收入累计836.2489亿元，占整个制造业门类的0.7272%；利润总额累计93.0569亿元，占整个制造业门类的1.1582%。

从市场规模看，中国日用品市场处于增长期，与2003年相比，2004年受原材料上涨等因素影响，增长速度减缓，但因城乡居民消费拉动，仍有9.4%的市场增长率。2005年，中国日用化工行业市场规模达到1214亿元人民币，增长率11％。从2005年一直在提升，但是从市场份额来看：基本是在8％到9％的增长速度。

二、我国日用品市场发展趋势分析

中国直销研究与发展中心专家认为，整个行业的发展趋势：从增长模式上看，正从简单的数量扩张向结构优化转变；从产品结构看，正从基本消费向个性化消费转变；从品牌结构看，正从外资主导向中外资竞合转变；从城乡结构看，正从城市为主、农村为辅，向城乡并重转变；从渠道结构看，传统业态渠道向现代立体渠道发展；从区域结构看，定位区域市场正在逐步向定位全国市场的方向转变。从2005年我国日用品主要的三大类产品：化妆品、洗涤用品、口腔清洁用品的市场发展情况分析中，我们更加清晰地认识这一趋势：

1、化妆品市场的趋势

我国化妆品销售规模将超过680亿元，总体上表现为：从产品结构看，美容用品比例将大幅上升，并有望超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点。从渠道结构看，渠道将从传统业态向现代业态转变，超市、直销、电子商务比例大幅增加；从政策取向看，政策对市场的规范和引导将逐步加强，促进市场理性繁荣。其中2005年，直销法的颁布将促进化妆品直销的规范，品牌的直销活动将在一定的规范约束下逐步活跃起来，带动直销市场的繁荣。卫生部的相关法规，尤其是《关于禁止化妆品进行抗菌宣传的公告》将对药品与化妆品行业的互相渗透设置某种界限。

2、洗涤用品市场趋势

中国洗涤用品市场的规模将接近407亿元，总体上表现为：从产品结构来看，合成洗涤剂的比例将进一步提高，洗涤剂功能趋向于洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求四个方面，并且更加关注环保、节能、节水产品的研发，浓缩和液体合成剂将是未来市场的主角。从竞争手段看，技术成为推动洗涤用品市场发展的主要驱动力，主流方向仍为节能、节水、高效、温和、使用方便、安全与环保；随着利润空间越来越少，产品间差异越来越小，使得营销手段成为竞争的重要一环，在营销策略中，“文化”品味日益浓重。从区域结构看，农村市场成为跨国公司和本土企业竞争的又一个主战场。

3、口腔清洁用品市场趋势

中国口腔清洁用品市场的规模将接近78亿元，总体上表现为：从产品结构看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亚洲市场的消费习惯问题，未来几年中国及至整个亚洲对漱口水的消费量仍然不会有较大幅度的提升；从品牌结构看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄；从市场趋势看，产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元

化、多功能化是市场的发展趋势。从竞争手段看，广告宣传仍将是未来口腔清洁用品最重要的营销手段，厂商需根据自己的产品定位有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。

三、影响我国日用品市场的发展因素

我们认为，影响日用品市场发展的因素是多方面的，简单概括起来了主要有以下几个方面的原因：一方面是政策的因素，得益于我国国民经济收入的提高，人们生活水平的不断完善，增加了潜在消费者对生活用品的消费局面；这种良好的局域经济现象在沿海发达城市较为明显；另一方面是市场的供需状况的因素，由于近几年来，我国零售业的发展迅速，外资零售业巨头纷纷抢滩中国的零售市场，使我国零售业在发达的大城市中基本上处于饱和状态，而日用品却作为零售业的主要组成部分，也同样处于饱和，大部分地区渐渐形成供大于求的形势，使日用品市场经的消费逐渐呈现“紧缩”的现象；第三巨大的市场消费潜力的因素，随着我国国民经济的发展，我国其它发展中城市也逐渐的形成了购买力，再加之我国大多数农村地区对日用品消费的需求逐渐增大，这一潜在市场的开拓，将会进一步扩大日用品市场的发展空间。

四、未来五年我国日用品直销市场发展趋势分析

1、市场潜力巨大

随着中国经济的高速发展，中国日化市场销售额增长速度已经高于国民经济的平均增长速度。从我国日化市场的规模来看，据国家有关部门调查分析显示：我国化妆、洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，到2010年，这一市场的销售额可达1000亿元左右，年递增13%左右。中国现在是全球第一大洗衣粉大国，第一大洗涤市场，全球第二大化妆品大国，中国日化市场已成为全球最大综合性市场，中国日化市场规模已经超过千亿元人民币，我们可以看出，中国日化产业市场成长前景和发展潜力所在。

其次，从消费结构来看，我国是一个有着13亿人口的大国，市场消费潜力巨大。由于我国消费结构不断升级、推动零售业创新。农村商业环境将不断改善，尤其今年提出建设社会主义新农村之后，对农村的消费环境会加以改善。城市建设的发展，增加城镇工资收入等等。国家对拉动内需、扩大消费的这一系列举措，极大的激发了我国巨大的潜在消费人群。

第三，从城乡市场潜力来看，我国日化市场城乡消费表现出严重的不平衡。据官方统计资料显示，我国最大的10个城市商品零售额占据全国零售总额的20%；占我国人口70%的农村消费市场，其商品零售额还不到全国社会商品零售总额的40%。那么，根据现在国家的宏观政策，增加农民经济收入，国家通过对这一政策的落实与贯彻之后，如果占我国人口总数70%的农民有了一定的经济收入，在消费方面也具备了购买力，那么，按照以上10个城市的带来的销售总额比例来算，只要拉动占我国人口总数70%的农村人口在日用品的消费，这一市场的消费总额是无可估量的。

2、日用品直销与传统渠道的差异化

中国潜力巨大的日用品市场的开拓，不仅仅靠需求的拉动，营销的创新也是一有效手段。直销尽管进入中国时间不长，但从它的营销成本、流通环节、以及个性化的销售服务看，优势远远大于传统的销售方式，差异化优势十分明显：

（1）降低成本，中间费用环节相对较少

从产品价格上讲，传统产品价格由于商品批发层次过多，增加商业的零售成本，制约了消费。而直销的最大优势是中间环节的只有单层次，流通环节单一，流通成本大大低于传统零售。因此，直销产品价格具有价格上的绝对优势。一般来讲，日用品、化妆品、保健品等，价格便宜、功能简单、携带方便，有反复消费性，具有直销产品最为显著的特点，相对于传统零售，直销的中间环节成本更具竞争优势，更有利于经销商与消费者。

（2）减少流通环节

从销售渠道上来看，传统零售是商品，是企业产品通过省级批发，到市级批发，到县级批发，再到区社级批发，一般有四至五级中间批发环节，每一个批发流通环节，不便流通成本高，而且商品的流通时间与流通环节复杂。而直销，也正好减少了这中间繁锁的流通过程，不但节约了流通成本，而且节省流通时间。

（3）以消费者为中心，实现个性化的服务

自从人类进入商品社会，人们一直追求个性化服务。但是由于传统店铺及人手的制约，这一服务千多年来都未得以实现。自从直销这营销形式的面世，个性化服务得以实现。直销商品一般经过训练有素的直销员，通过面对面的体验式销

售，使消费者认识商品、体验商品，真正做到个性化的按需求供求。这样既保证了消费者需求，又节省了消费者的购买时间，还能增加品牌的亲和力，更重要的是节省了供求信息的周转期，保证了企业与经销商对市场信息的及时了解与市场动向的把握。

3、市场的竞争激烈

我国日化、洗涤用品行业的快速成长与海外大公司的进入密不可分。十多年来，国内化妆品行业共引进外资3亿美元，建立外商投资企业450家，其中包括美国宝洁、英国联合利华、德国汉高、日本资生堂等著名跨国公司。目前，中国化妆品市场80%的比重被国外品牌及三资企业所占据，在前十位销售额排行榜中，进口和三资企业品牌占有九个，处于绝对优势；如今，国内日化、洗涤用品市场拥有上千个品牌，几千个品种的产品，商店货架上化妆品的更换十分频繁，竞争非常激烈。

另外，我们还有一个值得注意的现象是：外资企业在零售商业领域所占比重日益增加，外资企业对生产商的控制力不断增强。据了解，世界零售业巨头麦肯锡曾经预言：在未来的3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中。从这一点看，我们可以预感，中国本土企业面临的竞争与压力是可想而知，未来的竞争极为激烈。

尽管日化、洗涤用品市场竞争激烈，但进入21世纪后，中国在这个市场上的直销还是发展迅速，2005年直销市场规模达到500亿元以上，其中外资占80%。2006年是中国的直销元年，2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。紧随其后的安利、玫琳凯、仙妮蕾德、完美、宝健、日晖、如新、康宝莱、妮芙露、美乐家等这些国外大公司都觊觎中国的直销市场的这块“蛋糕”，纷纷加入申牌行列，其夺牌之势远远大于国内企业。正是这些国外大公司的中国直销市场进入，将极大地冲击中国商品市场，对中国本土日化企业形成巨大的挑战与压力。

我们从国外直销企业的势头可以断定，中国日化、洗涤用品市场正处一个快速发展的时期，面对这些不远万里而来的竞争者，中国企业如何应对呢？是跟进？还面对面的抵抗？还是与狼共舞？相信我们的民族企业一定会找到自己的生存发展之道。

第三篇：街道未来五年(

未来五年，街道将在街道党工委的领导下，按照强队伍、保经济、维稳定、惠民生的工作思路和发展方针，团结、带领党员干部和广大群众，不断开拓创新、奋勇争先，科学规划，着力打造安居乐业，平安和谐的宜居社区环境。

一、工作计划

（一）创新思路，积极探索社会管理新模式

今年4月份，我市全面推开社会管理创新，面对新形势、新任务和

社会管理的新要求，街道党工委按照“为民、务实、高效“的要求，牢固树立“以人为本、服务为民“的理念，坚持保改善民生作为加强和创新社会管理的工作的首要任务，深入开展创先争优活动，以社区党建、社区维稳、和谐社区建设为着力点，积极探索社会管理新模式。

一是统一思想，提高认识。加强领导班子自身建设，努力提升领导水平执政能力，结合街道特点和实际，围绕如何创新街道、社区社会管理模式等问题在领导干部中进行广泛深入的研讨和交流，借鉴先进经验，推动服务管理体制、管理模式、管理手段的创新，切实把社会管理创新作为今后工作的重点抓紧、抓好。

二是资源整合，重心下移。突破体制障碍，打破条块分割，有效整合各种社会资源，形成合力，提升管理和服务效能，同时兼顾政府导向、市场导向和社会导向，积极推进行政管理重心整体向社区下移，做到基层有活力，管理有实效，群众得实惠，统筹高效地推进改革。

三是以人为本，服务民生。以社区群众需求为导向，以社区群众参与为动力，以社区群众评价为准则，扩大群众的参与权、评价权和监督权，健全基层民主自治机制，有效发展基层民主，改善基层民生，提高群众满意度，深入实施，确保改革成功。

（二）全力推进重点项目，确保经济工作稳步发展

要始终把经济工作作为街道工作的中心，不断拓宽经济发展思路，确保各项经济任务的圆满完成。一是举全街之力，发挥各方面力量，确保固定资产投资、招商引资等主要经济工作的完成。二是积极协调，主动服务，为企业发展壮大提供服务平台，同时继续做好招商引工作，确保全年任务的圆满完成。

（三）严格把关，确保社会各项事业顺利发展

一是切实加强再就业和劳动保障服务工作。坚持“以人为本，服务至上“的工作理念，以社区为平台，依托社区多渠道、多层次、多形式，开展各类综合性服务工作，竭力帮扶辖区失业人员以各种形式实现就业和再就业。建立再就业的长效机制，完善就业困难群体人员台帐，对救助对象进行了科学化管理，搭建社区与企业就业再就业工作平台，平台建设坚持从情感维系、政策维系、服务维系入手，推进失业人员再就业，促进就业困难群体就业再就业工作。同时，继续保持居民新农合参合率100%；实现新型养老保险的全覆盖，实现辖区居民、失地农民的医疗保险和劳动保险的全覆盖。

二是着重抓好民政工作。积极协调和配合有关部门，开展社救优抚、救灾救助和送温暖活动，走访慰问辖区的贫困户、孤寡户、残疾人、退休老干部和军烈属，切实保障社区困难群众的基本生活。进一步完善低保工作，将符合条件的困难群众全部纳入低保范围，切实做到动态管理下的应保尽保，做到公开、公平、公正，杜绝不符合最低生活保障条件的对象却享受低保救助的现象发生。鼓励和支持了低保对象积极就业，走出低保，努力实现社区救助工作的规范化。结合实际，适时开设就业指导等便民服务，为低保户提供再就业信息、进行职业指导培训，为辖区低保户提供就业岗位。

三是切实抓好人口与计划生育工作。树立以“人性关爱、人情关爱、人文关爱“的理念，以宣传教育为主，坚持依法管理，搞好优质服务，加大流动人口的清查管理力度，确保流动人口管理到位。组织带领全体街社干部，以控制人口数量、提高人口素质为出发点，促进婚育观念的转变；继续加强了计划外生育社会抚养费征收工作力度，搞好了计生系统信息录入工作,不断提高了管理和服务水平；做好了计划生育技术服务和药具管理工作，做到药具发放及时率为100%，切实抓好了人口与计划生育的各项工作任务。

四是强化辖区环境卫生整治。继续抓好社区的清扫和保洁，认真落实区委区政府下达的卫生工作任务，统一思想，提高认识，建立健全卫生工作的长效机制，层层签订卫生管理工作责任状。实行街道、社区和保洁员三级动态管理，形成一级抓一级、层层抓落实、齐抓共管的格局，使辖区卫生工作有制度、有管理、有成效，切实做到了责任到位、措施到位、人员三到位，同时，加强对居民的宣传教育，做好居民群众工作，为居民的生产生活创造了一个良好的环境。

五是加大社会治安综合治理工作力度。坚持“打防结合、预防为主、专群结合、依靠群众“的工作方针，紧密围绕“平安街道“创建的总体目标，突出矛盾纠纷排查、社会稳定、治安防范和人员教育转化等工作重点，认真搞好不稳定因素的排查和调节工作，着力化解社会热点、难点问题。针对个别重点信访、重点人员，严加关注，经常摸排，准确掌握情况，做好矛盾纠纷调处工作，在各敏感期、特

护期，启动敏感期紧急工作预案，对帮教对象开展了摸排，及时掌握不稳定人员动态，落实了监管措施，把各类问题解决在萌芽状态。

二、2014-2017年工作计划

一是全面抓好街道经济工作。强化服务意识，营造良好的投资氛围，积极开展招商引资工作，不断增强街道经济实力，为我街社会各项事业的全面进步提供有力的物质基础。

二是抓

好重点项目建设。积极配合市、区重点项目、工程建设，提供优质服务，采取积极有效的措施，保证各重点工程的施工环境，确保各项工程顺利开展。同时，继续强力推进城中村改造。

三是全面维护安全稳定。进一步加强社会治安防控体系建设，继续做好排查整治和矛盾纠纷排查调处工作，加大调处工作的力度，加强对重点人员和社会面的控制，妥善及时地解决各类可能影响社会稳定的不安定因素。认真解决群众合理诉求，着力化解社会热点、难点问题，确保不发生大规模群体性事件。

四是抓好各项社会事业。一是继续抓好计划生育工作，认真落实人口与计划生育各项政策，加大计生奖惩兑现力度，控制政策外生育，力争出生人口政策符合率达到100%。二是做好低保、优抚、社保等各项事关民生的工作，把关系群众切身利益的大事办好、落实好。三是进一步做好就业和社会保障工作，通过收集各方面的就业信息，拓宽就业渠道，帮助失业人员再就业，并鼓励并扶持失业人员自主创业；四是进一步加强安全生产工作，加大安全生产宣传力度，严格落实各项安全法规。五是大力发展好科教文卫等其它各项社会事业和群团工作。

今后的工作任务重、标准高，全体党员干部、机关工作人员、社区工作者将进一步增强紧迫感和责任感，团结合作、齐心协力、围绕中心、服务大局，为未来五年各项目标任务的完成、为街道工作再上新台阶而努力奋斗！

街道党工委

8月19日

第四篇：未来五年中国生猪养殖趋势分析

未来五年中国生猪养殖趋势分析

摘要:中国社会财富的两级分化比较严重，但并不能磨灭人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指数在降低而已。同样养猪业的两级分化也很严重，但整体养殖规模还是在上升通道之中，只是养殖群体的数量在减少而已。

中国社会财富的两级分化比较严重，但并不能磨灭人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指数在降低而已。同样养猪业的两级分化也很严重，但整体养殖规模还是在上升通道之中，只是养殖群体的数量在减少而已。

我们看一组数据，中国近几年的生猪出栏量基本在6亿头左右，按照出栏体重105公斤以及中国人口按照14亿人计算，人均年猪肉供给量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2两猪肉。我相信我每天都不需要2两猪肉，但现实中却还有人吃不上猪肉，我觉得很蹊跷。换句话说，中国将来应该不会需要增加太多的出栏量，而是品质和安全，甚至这个数量还可以减少，因为除猪肉外，我们还可以采食禽类（含蛋和肉）和水产，来提高动物蛋白供给。按照料肉比来推算，如果本着节约粮食原则，我们是否可以适当控制猪肉总量？建议大家深度思考。

从行业角度分析，生猪养殖最需要关注的不是谁来养的问题，而是如何才能养好。把猪养好的真正意义并不完全在于养殖者的一己之利，而是资源的节约和合理利用，以及因此而减少的环境污染。中国目前母猪存栏4500万头，这个数据的真实性如何暂且不论，究其必须性就值得探讨，如果真实提供6亿头出栏生猪，3500万头母猪是否足够？按照70%为能繁母猪，如果每头母猪能够达到年提供20头出栏生猪的标准，我想应该是够的，那就代表我们可以少养1000万头母猪，至此节约多少粮食和减少多少环境污染，我相信有识之士心中有数。

是否规模化猪场就一定能够提高养殖水平，这本身就是一个课题，目前各大企业纷纷提出打造千万头级的生猪养殖规模，我比较担忧。我们经过研究发现，生猪养殖的效率取决于三个要素：合理的养殖环境、科学的养殖观念和养殖团队的责任心。这也解释了为什么规模化养殖场不一定都赚钱，而专业户不一定都不赚钱。

温氏的经营模式有较强生命力，主要是做了三件事：尽可能改变养殖环境、企业组建服务团队尽可能提高养户科学的养殖观念，同时采用合同养殖，让养殖户自己养自己的猪，增强了养殖团队责任心！但是否只有温氏模式这一条路？我想未必。

中国农村城镇化是大势所趋，估计也没回头路可走，散养户的消失也就顺理成章了。农民主动进城（务工）和被动进城（城镇化了）是经济时代的产物，也必将随时代经济的调整而调整，农民工的主动回流和被动回流也会成为潮流，问题是，回流之后做什么？靠什么生活？用什么来维系城镇化给自己带来的相对增加的生活成本？

土地流转政策使土地集中，原以为可以推进农业现代化，却发现很多企业拿到土地后并没有扩大粮食生产，而是囤地待嫁，或争取国家政策，政府苦不堪言。

所以，鉴于以上各种因素，小农场主是将来国家扶持的一个方向，种养结合未尝不是一个好的模式。既能解决农民工回流的工作甚至创业问题，又能解决农民工的储蓄归宿问题，还可以解决种养问题，减少环保压力，增加食品供给。既然这样，针对小规模猪场的辅导式企业或者辅导性措施将变得更具价值。

根据辅音国际多年在全国各地的调查分析，以下标准适合各企业普遍使用：

1、散养户：母猪存栏5头以下；

2、专业户：母猪存栏5-20头；

3、规模专业户：母猪存栏20-50头；

4、小规模猪场：母猪存栏50-300头；

5、规模猪场：母猪存栏300-1000头；

6、大规模猪场：母猪存栏1000头以上。

有了全国统一标准，就方便对局部市场进行定性和定量双重分析，不至于模糊不清。那么接下来我们就要探讨，什么样的地域适合什么样的规模？什么样的规模适合什么样的产品和营销模式？

某集团曾经做过一个调查，就是：针对不同的养殖群体，关注点是不一样的。我们也可以总结，对于以上六种养殖群体，关注点可以分类如下：

1、散养户：母猪存栏5头以下；

关注点：客情

2、专业户：母猪存栏5-20头；

关注点：疾病治疗

3、规模专业户：母猪存栏20-50头；

关注点：防疫保健

4、小规模猪场：母猪存栏50-300头；

关注点：生产效能

5、规模猪场：母猪存栏300-1000头；

关注点：总成本

6、大规模猪场：母猪存栏1000头以上。

关注点：节能减排，环境保护

当然以上不是铁律，只是概率，大家可以参考，有利于制定市场和客户开发方案。未来五年谁不再养猪？谁会去养猪？趋势大家都已经看到了，那种家家户户养一两头猪的除了在一些偏远落后地区，比例越来越小，农村城镇化进程较快的、经济较发达的地区基本消失。专业户的数量在逐年增加，我一直在思考，随着工业现代化的进程加速，纯劳动力用工的数量一定减少，而一些涉及手工或电脑的工作，将对用工群体设定了诸多限制，一部分60后、70后的外出务工者只能回乡，回乡之后做什么？调查发现，回乡经商和养殖的比例较大。

近几年有不少大企业都投巨资进入养猪行业，从大势来说是件好事，但从短期来看，我觉得需要罗嗦几句。

我个人认为，规模的发展先于人力资源的成长，一定会有企业要交高昂学费。目前的猪场管理者受过系统训练的毕竟是少数，要么缺管理，要么缺技术，也就是说，目前多数猪场是以技术替代管理，这本身就有弊端，在猪场规模比较小或者管理比较粗放的情况下似乎不会有大问题，但是这决不可复制。为数不少的技术场长更多是因为能解决生猪的疾病问题而荣升，事实上导致猪场将伴随疾病控制来稳定场长地位，结果可想而知。

我坚持认为，饲养员的责任心，其重要性高于兽医水平，但很多猪场并未能认识到这一点，所以，猪场人力资源管理往往形同虚设，甚至从无这个概念。能做好饲料的企业或者能够做好食品的企业不一定能够养好猪，我想说的是，企业文化对饲料生产的影响远小于对生猪养殖的影响，很多人不明白其中道理，其实很简单：对于饲料的影响可以短期修正，而对于养殖的影响却无法做到，当结果显露的时候，木已成舟。看一个企业对员工的重视程度不一定能够准确判断饲料品质的好坏，却很容易判断生猪养殖效益，不尊重员工的猪场一定亏损。

饲料企业及动保企业对猪场的不规范竞争也是当今中国养猪水平持续低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的观点，但并不能否定事实，那就是猪场管理人员素质的参差不齐以及追求财富的浮躁之心。当灰色收入成为主要收入来源的时候，养殖成绩就不会成为追求目标，而疾病的多发总是能够提供足够的借口，以掩盖养殖效益低下的真实原因。一些规模猪场场长一半以上时间在国外旅游或在国内开会，总有人恭维在左右，有多少危机感让他们

潜心学习！

我们总在说欧美养猪水平有多高，中国养猪水平有多低，并把低的原因归结为疾病复杂，这本身就欠科学，所有忽视疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晋升为院士，也只是荣誉的获得者，而不是问题的解决者。中国迫切需要问题的解决者！那就是猪场的系统管理和人力资源管理，猪场管理解决病原问题（外部），人力资源管理解决病因问题（内部），疾病控制属于失败补救措施，打针很容易，不需要打针才最重要。

目前有企业提出猪场托管的概念，是否有价值，取决于企业的出发点，最怕的是挂羊头卖狗肉。从我内心来说，我希望这些企业能够成功托管猪场，如果真心帮助猪场，是一大幸事。如果托管猪场，也不能盲目操作，我认为以下几点值得关注：

1、着眼于改善养殖效益的理念

2、猪场财务报表分析

3、猪场管理体系

4、疾病防控体系

5、专业化的技术团队

如果不能很好做到以上几点，能否持久是个问号。

资本的力量能解决养猪规模速度问题，不代表能够解决养猪成绩，我们可以拭目以待。国内也有不少养得好的猪场，值得我们学习，我最近也会做一些调研，希望有更多成功的经验与各位分享，因为养不好猪事实上是在浪费社会资源，减少社会资源浪费有着极其深远的意义。

第五篇：未来五年中国生猪养殖趋势分析（范文模版）

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中国社会财富的两级分化比较严重，但并不能磨灭人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指数在降低而已。同样养猪业的两级分化也很严重，但整体养殖规模还是在上升通道之中，只是养殖群体的数量在减少而已。

我们看一组数据，中国近几年的生猪出栏量基本在6亿头左右，按照出栏体重105公斤以及中国人口按照14亿人计算，人均年猪肉供给量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2两猪肉。我相信我每天都不需要2两猪肉，但现实中却还有人吃不上猪肉，我觉得很蹊跷。换句话说，中国将来应该不会需要增加太多的出栏量，而是品质和安全，甚至这个数量还可以减少，因为除猪肉外，我们还可以采食禽类(含蛋和肉)和水产，来提高动物蛋白供给。按照料肉比来推算，如果本着节约粮食原则，我们是否可以适当控制猪肉总量?建议大家深度思考。

从行业角度分析，生猪养殖最需要关注的不是谁来养的问题，而是如何才能养好。把猪养好的真正意义并不完全在于养殖者的一己之利，而是资源的节约和合理利用，以及因此而减少的环境污染。中国目前母猪存栏4500万头，这个数据的真实性如何暂且不论，究其必须性就值得探讨，如果真实提供6亿头出栏生猪，3500万头母猪是否足够?按照70%为能繁母猪，如果每头母猪能够达到年提供20头出栏生猪猪病求助、技术分享、最新政策、行业资料下载可移步江西养猪信息网

江西省养猪行业协会 江西养猪信息网www.xiexiebang.com 的标准，我想应该是够的，那就代表我们可以少养1000万头母猪，至此节约多少粮食和减少多少环境污染，我相信有识之士心中有数。

是否规模化猪场就一定能够提高养殖水平，这本身就是一个课题，目前各大企业纷纷提出打造千万头级的生猪养殖规模，我比较担忧。我们经过研究发现，生猪养殖的效率取决于三个要素：合理的养殖环境、科学的养殖观念和养殖团队的责任心。这也解释了为什么规模化养殖场不一定都赚钱，而专业户不一定都不赚钱。

温氏的经营模式有较强生命力，主要是做了三件事：尽可能改变养殖环境、企业组建服务团队尽可能提高养户科学的养殖观念，同时采用合同养殖，让养殖户自己养自己的猪，增强了养殖团队责任心!但是否只有温氏模式这一条路?我想未必。

中国农村城镇化是大势所趋，估计也没回头路可走，散养户的消失也就顺理成章了。农民主动进城(务工)和被动进城(城镇化了)是经济时代的产物，也必将随时代经济的调整而调整，农民工的主动回流和被动回流也会成为潮流，问题是，回流之后做什么?靠什么生活?用什么来维系城镇化给自己带来的相对增加的生活成本?

土地流转政策使土地集中，原以为可以推进农业现代化，却发现很多企业拿到土地后并没有扩大粮食生产，而是囤地待嫁，或争取国家政策，政府苦不堪言。

所以，鉴于以上各种因素，小农场主是将来国家扶持的一个方向，猪病求助、技术分享、最新政策、行业资料下载可移步江西养猪信息网

江西省养猪行业协会 江西养猪信息网www.xiexiebang.com 种养结合未尝不是一个好的模式。既能解决农民工回流的工作甚至创业问题，又能解决农民工的储蓄归宿问题，还可以解决种养问题，减少环保压力，增加食品供给。既然这样，针对小规模猪场的辅导式企业或者辅导性措施将变得更具价值。

根据辅音国际多年在全国各地的调查分析，以下标准适合各企业普遍使用：

1、散养户：母猪存栏5头以下;

2、专业户：母猪存栏5-20头;

3、规模专业户：母猪存栏20-50头;

4、小规模猪场：母猪存栏50-300头;

5、规模猪场：母猪存栏300-1000头;

6、大规模猪场：母猪存栏1000头以上。

有了全国统一标准，就方便对局部市场进行定性和定量双重分析，不至于模糊不清。

那么接下来我们就要探讨，什么样的地域适合什么样的规模?什么样的规模适合什么样的产品和营销模式?

某集团曾经做过一个调查，就是：针对不同的养殖群体，关注点猪病求助、技术分享、最新政策、行业资料下载可移步江西养猪信息网

江西省养猪行业协会 江西养猪信息网www.xiexiebang.com 是不一样的。我们也可以总结，对于以上六种养殖群体，关注点可以分类如下：

1、散养户：母猪存栏5头以下;

关注点：客情

2、专业户：母猪存栏5-20头;

关注点：疾病治疗

3、规模专业户：母猪存栏20-50头;

关注点：防疫保健

4、小规模猪场：母猪存栏50-300头;

关注点：生产效能

5、规模猪场：母猪存栏300-1000头;

关注点：总成本

6、大规模猪场：母猪存栏1000头以上。

关注点：节能减排，环境保护

当然以上不是铁律，只是概率，大家可以参考，有利于制定市场和客户开发方案。

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未来五年谁不再养猪?谁会去养猪?趋势大家都已经看到了，那种家家户户养一两头猪的除了在一些偏远落后地区，比例越来越小，农村城镇化进程较快的、经济较发达的地区基本消失。专业户的数量在逐年增加，我一直在思考，随着工业现代化的进程加速，纯劳动力用工的数量一定减少，而一些涉及手工或电脑的工作，将对用工群体设定了诸多限制，一部分60后、70后的外出务工者只能回乡，回乡之后做什么?调查发现，回乡经商和养殖的比例较大。

近几年有不少大企业都投巨资进入养猪行业，从大势来说是件好事，但从短期来看，我觉得需要罗嗦几句。

我个人认为，规模的发展先于人力资源的成长，一定会有企业要交高昂学费。目前的猪场管理者受过系统训练的毕竟是少数，要么缺管理，要么缺技术，也就是说，目前多数猪场是以技术替代管理，这本身就有弊端，在猪场规模比较小或者管理比较粗放的情况下似乎不会有大问题，但是这决不可复制。为数不少的技术场长更多是因为能解决生猪的疾病问题而荣升，事实上导致猪场将伴随疾病控制来稳定场长地位，结果可想而知。

我坚持认为，饲养员的责任心，其重要性高于兽医水平，但很多猪场并未能认识到这一点，所以，猪场人力资源管理往往形同虚设，甚至从无这个概念。能做好饲料的企业或者能够做好食品的企业不一定能够养好猪，我想说的是，企业文化对饲料生产的影响远小于对生猪病求助、技术分享、最新政策、行业资料下载可移步江西养猪信息网

江西省养猪行业协会 江西养猪信息网www.xiexiebang.com 猪养殖的影响，很多人不明白其中道理，其实很简单：对于饲料的影响可以短期修正，而对于养殖的影响却无法做到，当结果显露的时候，木已成舟。看一个企业对员工的重视程度不一定能够准确判断饲料品质的好坏，却很容易判断生猪养殖效益，不尊重员工的猪场一定亏损。

饲料企业及动保企业对猪场的不规范竞争也是当今中国养猪水平持续低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的观点，但并不能否定事实，那就是猪场管理人员素质的参差不齐以及追求财富的浮躁之心。当灰色收入成为主要收入来源的时候，养殖成绩就不会成为追求目标，而疾病的多发总是能够提供足够的借口，以掩盖养殖效益低下的真实原因。一些规模猪场场长一半以上时间在国外旅游或在国内开会，总有人恭维在左右，有多少危机感让他们潜心学习!

我们总在说欧美养猪水平有多高，中国养猪水平有多低，并把低的原因归结为疾病复杂，这本身就欠科学，所有忽视疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晋升为院士，也只是荣誉的获得者，而不是问题的解决者。中国迫切需要问题的解决者!那就是猪场的系统管理和人力资源管理，猪场管理解决病原问题(外部)，人力资源管理解决病因问题(内部)，疾病控制属于失败补救措施，打针很容易，不需要打针才最重要。

目前有企业提出猪场托管的概念，是否有价值，取决于企业的出发点，最怕的是挂羊头卖狗肉。从我内心来说，我希望这些企业能够猪病求助、技术分享、最新政策、行业资料下载可移步江西养猪信息网

江西省养猪行业协会 江西养猪信息网www.xiexiebang.com 成功托管猪场，如果真心帮助猪场，是一大幸事。如果托管猪场，也不能盲目操作，我认为以下几点值得关注：

1、着眼于改善养殖效益的理念

2、猪场财务报表分析

3、猪场管理体系

4、疾病防控体系

5、专业化的技术团队

如果不能很好做到以上几点，能否持久是个问号。

资本的力量能解决养猪规模速度问题，不代表能够解决养猪成绩，我们可以拭目以待。国内也有不少养得好的猪场，值得我们学习，我最近也会做一些调研，希望有更多成功的经验与各位分享，因为养不好猪事实上是在浪费社会资源，减少社会资源浪费有着极其深远的意义。

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