到岗实习总结[大全5篇]

第一篇：到岗实习总结

第一阶段到岗实习总结

【关键字】市场代表 注意事项 数据分析 整合资源 政策传导 内在收获

从深圳军训完坐车至成都到岗实习已经一星期了，在我看来这些天是一个熟悉、认知工作流程的过程。公司给我们每个MT都安排了一位导师，每天跟着导师去郊县拜访客户，从中逐渐的对将来的工作有了感性的认识。

当然，这期间我也学到了不少的知识和游戏规则。我将来从事的是市场代表的工作，主要工作职责就是终端管理、渠道管理、财务、商务。在我看来，终端管理是我们刚刚参加工作后首先要重视的地方。我总结了几点市场代表的技巧和应该重视的方面：

1、做市场代表不能片面的认为只是销售，而更多的是一种管理。例如，和营业员、促销员搞好关系，可以帮自己多卖产品。

2、要善于用工各种产品政策、资源，其实就是如何做好整合资源的过程，用自己的资源优势去打动客户的心理。

3、终端管理和库存周转是重中之重，做好终端管理才是王道。因为想出货给客户，只是感性的说服，没有多大的效果，重点是如何利用库存管理（PSI管理），用数据来说服客户。

4、要多做客户拜访，维护客情关系。积极主动的和客户了解情况。当客户有难处是尽量帮。

5、三星事业部，可能和别的品牌有着特殊的地方，党和客户谈业务时，就不得不谈“串货”的问题。所以，我们要灵活处事，当我们的产品和串货价格相差很大的时候，我们就不要再和客户谈这款产品，可以换一个型号产品和他谈，首先要知道该产品的卖点是什么，面对的是什么消费群体，用公司的政策传导，数据分析，我们自己的促销员，价格管控等优势资源来说服客户。

6、当一款产品面临滞销的状况之后，我们要及时的分析问题。是产品广告做的不好？亦或是促销员主推的问题？还是产品本身的问题？产品本身其实只占少数原因。大部分原因是在促销员和广告这一块儿。因为只要有这个产品存在，就肯定有人买，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

7、将来从事工作之后，要重点从ST、SO、提货客户数、覆盖客户、新增客户、覆盖店、有效店、终端氛围、活跃客户这几个方面来入手。

8、我觉得每天我们都应有个工作计划。今日拜访哪个客户，拜访客户的主要事项是什么，客户“性格”是什么，需要准备什么。

9、另外工作时，应该注意以下几点问题：

1）拜访客户时，不能只谈销售，这就要求我们要有一定的知识储备。

2）要言而有信。

3）一定要有效率。

4）有一句古话说得好，阴时多除草，晴时好乘凉。所以要勤奋。

5）一定要按照公司制度办事。这是我们将来工作时的依据。

在这里，我想谈一谈我到公司后，对于S5830这款产品的滞销问题。5830刚上市的时候，曾经销售状况很不错，而现在为什么却滞销了？因为刚上市的时候，对于5830的产品推广和广告做的比较好。产品外观设计比较时尚、美观，性价比在同类产品中也算不错的。而现在出现了滞销问题，一方面是由于各个门店基本没有我们自己的促销员，是的产品主推这一块儿出现了很大的空白。在加上产品本身用的是三星自己研发的Bada操作系统，和安卓系

统有一定的认知度差距。相对于以上总结的问题，我制定了以下的解决方案：

1、我们可以在终端氛围营造这块儿下手，在一定程度上加大对S5380的宣传，为其营造一个良好的市场环境。

2、有我们自己促销员的店面，在考核促销员时，我们可以把流量产品和5380产品捆绑。如提成捆绑和礼品。

3、当促销员卖出5380这款产品时，我们要有店员奖励政策。另外对于消费者，我们也应有相应的送礼品活动。

4、没有我们自己促销员的店面，我们应该发展核心店员，和其保持良好的合作关系，并做好政策传导，利用优势资源鼓励其对5380做好推销工作，并有相应的奖励政策。

5、在ST这块儿，当我们在和客户谈业务的时候，我们自己首先要分析好数据，灵活处理，对不同的客户运用不同的说服方式，重点用数据来打动他们的心理，并利用公司的相关政策对其传导。例如，我们可以帮其算一算帐，以前这款产品已经为其赚了多少钱，如果其在拿多少货，还可以为其赚多少等。

6、对于市场特定因素，例如5380是不是已经到了产品销售下滑的时期，做好调研、分析、总结工作。要是确实解决不了，应该向上级反映情况。

具体学到了多少东西，这个不用做太多的介绍，因为我已经把从前辈身上学到的和自己理解的都内化了。在这里，我更多的想从感知的层面上来谈谈这段时间我的收获。总结如下：

1、不能停止学习，防止瓶颈问题的出现。

2、适应不同风格的领导，学习其优点，杜绝其缺点。

3、对自己负责任，勤奋。

4、每天睡觉前，想一想自己一天都做了什么，有什么地方值得反思。

5、不要有不公的想法。

6、要有空杯心态，虚心向身边的人学习，对于其缺点看到就可以了，但是一定要学习其优点，并努力做到。

7、无论做什么，一定要有“德”。

8、工作时一定要有一个好的心态。

9、要敢于挑战，不怕问题，要有解决问题的信心和决心。通过解决问题，以提高自己的能力。通过解决问题，可以增加同上级领导的沟通。

第二篇：手机销售到岗实习总结

到岗实习总结

在成都的到岗实习已经结束了，不知道用什么字眼来描述我的这些日子。想来想去，终究还是用——成功跨出了我走入职场生活的第一步，这句话来形容我的感受。为什么要用成功？因为第一我选择对了我即将要为之奋斗的公司，第二我已慢慢走出了学生时期的那种理想化、自我化的圈子，第三我学到了我想要的东西（怎么开发市场，怎么管理区域，怎么与客户谈判等），第四我对我自己的未来有了更加明确的规划和憧憬。

第一周我们侧重在终端零售店了解促销员的工作流程，和一些促销活动的知识。促销活动类型

从促销表现形式分类，主要有以下类型：

消费者礼品买赠 现场终端活动 客户联合推广 报广及DM广告 调价促销 店员及厂促奖励 客户奖励

活动对象常见的优惠形式

经营者（渠道商/零售商）降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会

员身份、奖金）、赠服务、返利、帐期、人员、活动等；

消费者 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员

身份、奖金）、赠服务等；

一线销售人员（促销员/店员/厂促）提成、奖励金额、奖励赠品（实物、免费票券、旅

游）、工资行政级别、荣誉、培训机会、旅游机会、休假机会等；

第二周我们每天跟着导师下郊县了解市场代表的具体工作流程和实战“破冰”。我总结了几点市场代表的技巧和应该重视的方面：

1、做市场代表不能片面的认为只是销售，而更多的是一种管理。例如，和营业员、促销员搞好关系，可以帮自己多卖产品。

2、要善于用工各种产品政策、资源，其实就是如何做好整合资源的过程，用自己的资源优势去打动客户的心理。

3、终端管理和库存周转是重中之重，做好终端管理才是王道。因为想出货给客户，只是感性的说服，没有多大的效果，重点是如何利用库存管理（PSI管理），用数据来说服客户。

4、要多做客户拜访，维护客情关系。积极主动的和客户了解情况。当客户有难处是尽量帮。

5、三星事业部，可能和别的品牌有着特殊的地方，党和客户谈业务时，就不得不谈“串货”的问题。所以，我们要灵活处事，当我们的产品和串货价格相差很大的时候，我们就不要再和客户谈这款产品，可以换一个型号产品和他谈，首先要知道该产品的卖点是什么，面对的是什么消费群体，用公司的政策传导，数据分析，我们自己的促销员，价格管控等优势资源来说服客户。

6、当一款产品面临滞销的状况之后，我们要及时的分析问题。是产品广告做的不好？亦或是促销员主推的问题？还是产品本身的问题？产品本身其实只占少数原因。大部分原因是在促销员和广告这一块儿。因为只要有这个产品存在，就肯定有人买，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

7、将来从事工作之后，要重点从ST、SO、提货客户数、覆盖客户、新增客户、覆盖店、有效店、终端氛围、活跃客户这几个方面来入手。

8、我觉得每天我们都应有个工作计划。今日拜访哪个客户，拜访客户的主要事项是什么，客户“性格”是什么，需要准备什么。

怎么去新开客户

初次拜访-简单分析行业-了解客户合作意向-收集客户资料-机型选择性上货-政策、终端支持-跟进终端消化。

经过“破冰”行动之后，我总结出了以下几点谈判策略：

1、先谈谈市场环境和走向问题。例如，和三星合作意味着什么。同时可以帮助客户分析为什么做三星能赚钱，什么产品好卖，什么不好卖。

2、谈物料。例如专柜（连续3个月，每月出货20-30台以上），专区（连续3个月，每月出货60-80台以上）。

3、谈礼品。

4、谈厂家资源。

5、谈政策。针对区域核心客户利用我司特殊政策牵引，其余客户：基础2个点，设定基础提货量后，在申请1个点来牵引，另,针对部分中小客户可直接打掉点位出货。

6、谈价保。3周价保（1500元以下），4周价保（150元以上）的价保方式。第二个月以折让的方式支付。

7、谈促销员。每月终端销售30台以上的客户，我们可以考虑为其上促销员。同时我们也可以给其店员做产品培训。

8、另外工作时，应该注意以下几点问题：

1）拜访客户时，不能只谈销售，这就要求我们要有一定的知识储备。

2）要言而有信。

3）一定要有效率。

4）有一句古话说得好，阴时多除草，晴时好乘凉。所以要勤奋。

5）一定要按照公司制度办事。这是我们将来工作时的依据。

对于困难产品，如5380、2232、2600，的销售状况，在经过市场走访后，主要有以下几个原因：

1、产品本身的问题。如53802、没有促销员。

3、店员对产品本身没有很好的了解和掌握。例如，有的店员根本不清楚产品的卖点在哪里，产品面对的消费人群是什么。

4、由于销售产品提成少，心理上有一定的抵触，不愿推销该类产品。

5、终端氛围没有足够吸引消费者的特色和亮点。我在参与终端氛围营造的工作中，总结出，现在郊县一些店面由于其地域局限性和文化差异性存在着销售氛不浓厚，没能够吸引消费者的亮点。这在很大程度上也影响了产品的终端销量。所以，我觉得，我们可以再客户终端氛围营造这一快儿多点投入，设计一些有特色、有亮点的宣传媒介，使店面的形象更加能够吸引消费者。因为首先让消费者进入店面才有可能产生终端销量。

综合上诉的一些原因，在没有促销员的店里，作为市场代表我们一定要加强和店员的交流和跟进，发展核心店员迫在眉睫。同时，加强对店员的产品培训和职业培训有待强化和重

视。对于提成少的“硬伤”，我们可以利用公司的政策，给店员和促销员额外的补偿激励，如其销售出一台我们的重点产品，我们可以额外给其30元充值卡的激励措施。另外，当我们在拜访客户的时候，利用空暇时间可以给核心店员做一些专业引导和交流，增进和店员的客情关系。

1、要有尽快适应不同的环境的意识和能力。

2、不能停止学习，防止瓶颈问题的出现。

3、对自己负责任，勤奋。

4、不要有不公的想法。

5、要有空杯心态，虚心向身边的人学习，对于其缺点看到就可以了，但是一定要学习其优点，并努力做到。

6、无论做什么，一定要有“德”。

7、工作时一定要有一个好的心态。

8、要敢于挑战，不怕问题，要有解决问题的信心和决心。通过解决问题，以提高自己的能力。通过解决问题，可以增加同上级领导的沟通。

第三篇：岗实习总结

实习总结

从2012年3月份开始到2012年6月分的实习已经结束了，在这一段时间里，行里的指导老师细心教导我的工作，让我受益颇多，行里的领导和同事也对我非

常关照。在这里，我真心地感谢每一个在我实习期间关心帮助过我的人。以下是

我对这次实习的一些总结 ：

一、实习单位基本情况

中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及32个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公

司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中银国际控股

集团开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营

公司经营保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全

资子公司中银集团投资有限公司从事直接投资和投资管理业务，通过中银航空租

赁私人有限公司经营飞机租赁业务。按核心资本计算，2009年中国银行在英国

《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第十一位。2011年，中国银行

入选全球系统重要性银行，这是中国及新兴市场国家唯一入选的金融机构。

二、实习内容

我实习的单位是中国银行新昌石城支行，位于新昌县城的城中心，是非常繁

忙的地段，每天来银行的人都非常多。我也在形形色色的人群中，学会一点看人的本领，知道哪些人比较好说话，哪些人不是那么容易相处，尽管我不可能每个

都看得那么准，可是比在学校里面的时候好上太多了。我是十二号去行里报到的，那天和我一起去的还有和我同个地方的一个同学，那天我们按照行里给我们的时间八点半到那里的，可是我们要见的那个人迟迟未

来。我们两个人在那里等了一整个上午，等来的消息始终是领导在外面开会，应

该很快就会回来的。就这样，我们等到十二点去吃个中饭，回来继续等。终于在下午四点差不多的时候，那个人回来了，那天他根据我们自身的安排了我们各自

需要去实习的地方。那个时候我才发现，原来一个人刚出社会的时候，什么都是

被轻易安排的。或许有人会说，这样的情况你应该感到愤怒才对，可是我却不这

么觉得，我认为他给我上了很好的一课，没有实力没有地位的人，就是应该耐心

地等待，也让我明白只有自己努力了，才有资本去骄傲，不是别人等着你加入他的公司，而是你等着他人允许你走进他们的公司。

第二天我被带到石城支行，由那里的行长帮我选了一个老师，她是我们行里面技能、服务态度、做事效率什么都公认的好。我很庆幸我可以跟着这样一个老师学习。刚开始一个星期，因为行里搞一个理财周，向客户推销理财产品，本着让我提高营销能力，熟悉公司业务的原则，我被安排在大堂，学习大堂经理的工作。一开始的时候什么都不懂，不知道什么业务该填写什么单子。行里的保安师傅在行里待了很久，他看我刚进来什么都不清楚，就时常过来教我怎么做。那时真的是很感谢他，同时也感到十分的羞愧，一个快毕业的实习生对业务的熟知竟然还不如一个保安。本着这样一种心思，我做什么都认认真真，很快就掌握了基 本的业务操作。

一个星期后，我就开始跟在师傅后面学习银行柜台业务，那个月里，我跟师傅学习企业对公业务。跟企业里的人打交道跟平常的人是很不同的，他们基本上是企业里面本身就比较优秀的人，懂得的东西也是要比一般的客户要多的，像我这种菜鸟级别的，知道的东西不如他们，根本不能和他们搭上话。知道自身的不足，我更加细心地关注师傅对企业业务的操作，熟记各项业务所需避免的风险和企业应带的东西。比如其中一项企业网银客户手机密码变更，需要企业填写网上银行服务申请变更表，法人授权书，介绍信（需敲公章和法人章），组织机构代码证副本，营业执照副本，法人及经办人身份证复印件如此许多东西，缺了一样都不行。

五月份的时候，师傅与亮亮同事交换，开始做对私的业务，我也跟着开始学习一般的个人存取款业务。银行的一般存取款业务相对是比较简单的，基本上看过几次自己就会操作了，可是事情并不是我想像的那样。虽然，客户基本上是来存钱或者取钱的，各中也会出现各种情况，比如客户的存折没有磁性需要加磁，客户密码或者卡掉了需要挂失，客户要开一张借记卡或一本存折、一张存单等等。银行里面的东西并不是一成不变，很多东西都在随时改变，比如说收费标准，公资代发程序，客户应带资料身份证明都有可能在某一天改变，我们必须时刻关注 否则那个时刻出了问题都不知道。因为银行最近在抓个人网银量，我学得的最多也就是师傅用综合开户这个界面帮客户开立网银。开立的过程其实很简单，可是

有很多客户其实并不想开立网银，因为他们从来不用电脑，即使有电脑，他们也认为网银风险太大，他们不需要。这个时候用怎么样的方式让他们自愿开立网银才是最重要的。

最后两个星期，我又做起了客户经理的工作，这次的我做这些工作实在是得心应手了，不会像原先那么手足无措。其实，人是需要锻炼的，有压力才会有动力，看着刚进来的一个毕业实习生要开始接手柜台工作，我知道我离这一天也不远了，更要抓紧了。师傅因为工作做得出色将要被调去其它地方当副行长了，我是真心的为她高兴。也希望有一天我的工作也可以被他人认可，那么我才能更加有动力走下去。

三、实习体会与心得

在这两个月实习过程中，有过委屈，更多的却是客户对我的感谢，他们谢谢我的帮忙，这是令我最高兴的，那天有个客户在意见簿上，写上对我的赞扬，我知道我做对了，没有另别人失望，更加没有让自己失望。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。让我初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

第四篇：到岗承诺书

个人岗位承诺书

为有效开展工作，进一步规范、约束自己的工作行为，本人在此郑重承诺：

一、认真学习党的各项路线、方针、政策，不断提高政治素养。

二、认真遵守国家法律、法规，遵守公司各项规章制度，履行岗位职责，服从公司的工作安排和调动。

三、爱岗敬业，自觉学习业务知识，不断提高自己的业务素质。

四、立足本职工作，积极主动、勇于创新，认真思考解决岗位工作中遇到的困难和问题，不断摸索适应新形势的工作方式方法，努力提高工作效率。

五、以身作则，严于律已，保持优良作风。工作中坚持原则、秉公办事，自觉接受监督，自觉遵守工作纪律和工作程序，保持兴城员工应有的良好形象。

对以上承诺，本人将认真履行，自觉接受公司领导、上级、同事的监督。篇二：个人工作岗位承诺书

个人岗位职责承诺书

部门或单位： 工作岗位及职务：

为加强自我约束与管理，切实履行岗位职责，服务职介中心工作，本人慎重作出如下承诺：

一、认真执行工作交办第一责任制，不以任何理由推拒工作安排，出现问题不推卸；个人事务与工作安排相冲突时，无条件服从单位安

排，特殊情况提前向上级领导请示。

二、严格遵守国家法律法规和职介中心规章制度。执行值守纪律，绝不脱岗。严格按规定履行请假手续。

三、自觉保护单位公共物品，保障工作正常运转。

四、爱惜办公用品，不随意浪费。严禁因公款吃喝，虚假报销。

五、尊重每一位来访群众，热情接待，认真倾听，及时给予解释

和办理。

六、不在工作日饮酒，不在工作时间上网炒股、打牌等娱乐活动。

驾驶公车，不隐瞒重大事项，坚持重要事项报告制度。

八、保证24小时通讯畅通，严禁因个人原因导致通讯不畅而影 响工作。

九、自觉维护单位形象，讲团结，顾大局，不做有损单位形象之

事。

承诺人： 2015年 月 日

个人岗位职责承诺书

部门或单位： 工作岗位及职务：

为有效开展工作，进一步规范、约束自己的工作行为，本人在此

郑重承诺：

一、认真学习党的各项路线、方针、政策，不断提高政治素养。

二、严格执行党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工

作纪律，严格执行机关各项规章制度和办事程序，依法依纪办事,模

范遵守领导干部廉洁自律的各项规定，遵守单位各项规章制度，履行 岗位职责,做干部职工廉洁自律的表率。

三、爱岗敬业，自觉学习业务知识，不断提高自己的业务素质。

四、立足本职工作，积极主动、勇于创新，认真思考解决岗位工 作中遇到的困难和问题，不断摸索适应新形势的工作方式方法，努力

提高工作效率。

五、以身作则，严于律已，保持优良作风。工作中坚持原则、秉

公办事，自觉接受监督，自觉遵守工作纪律和工作程序，保持应有的良好形象。

对以上承诺，本人将认真履行，自觉接受单位领导、上级、同事的监督。

承诺人： 2015年 月 日

个人岗位职责承诺书

部门或单位： 工作岗位及职务：

为加强党风廉政建设和作风建设，做到廉洁自律、勤政为民，进

一步规范自己的从政行为，便于组织和同志们对我的监督，本人作以

下承诺：

一、坚持立党为公、执政为民、忠于执守、爱岗敬业、秉公办事、遵纪守法、严于律已，保持一个党员干部应该具备的良好形象。

二、不利用职权谋私利，不收受与行使职权有关的礼金、有价证

券和支付凭证，不接受可能对公正执行公务有影响的宴请。

四、不在工作日饮酒，不在工作时间上网炒股、打牌、下棋等娱

乐活动。

五、要多深入基层调查研究，倾听群众意见，帮助基层站解决实

际问题，要按照实事求是，科学论证、应地制宜、节约成本的原则，推进广职介的发展。

六、认真落实党风廉政责任制的要求，切实抓好分管部门的党风

廉政建设，加强教育、完善制度、强化监督，做到警钟长鸣。

对以上承诺，本人将认真履行，自觉接受单位领导、上级、同事的监督。

承诺人2015年 月 日

个人岗位职责承诺书

部门或单位： 工作岗位及职务：

为有效开展工作，进一步规范、约束自己的工作行为，本人在此

郑重承诺：

1、坚持立党为公、执政为民，珍惜并正确运用组织和人民赋予的权力，全心全意为人民服务，决不滥用职权。

2、领导交办的工作，不等不靠、不推不拖，严格要求、创新工

作、甘于奉献，以高度的责任感和强烈的事业心认真搞好各项工作。

3、结合新形势、新任务，始终保持学习的紧迫感和使命感，抓

紧学习，带头学习，努力学习，力求在认识上达到新境界，理论上达

到新水平，在素质上达到新高度，为提高工作水平奠定坚实基础。

4、优质服务，认真接待，耐心解答群众的问题。

5、严格执行党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工

作纪律，严格执行机关各项规章制度和办事程序，依法依纪办事,模

范遵守领导干部廉洁自律的各项规定，做干部职工廉洁自律的表率。

：

6、不以各种名义用公款大吃大喝、挥霍浪费。不用公款报销、支付应由个人负担的费用。

7、严格遵守廉洁从政规定。

8、深入基层调查研究，倾听群众意见，帮助基层解决实际问题，要按照实事求是，科学论证、应地制宜、节约成本的原则，推进广职

介的发展。

9、认真落实党风廉政责任制的要求，切实抓好分管部门的党风

廉政建设，加强教育、完善制度、强化监督，做到警钟长鸣。

对以上承诺，本人将认真履行，自觉接受单位领导、上级、同事的监督。

承诺人：

2015年 月 日

个人岗位职责承诺书

部门或单位： 工作岗位及职务：

根据中心有关文件精神，结合自身工作和能力实际，本人在此承

诺：

一、加强学习，不断提高自身业务和管理能力水平。坚持自觉学习党的路线、方针、政策；学习业务知识，努力提高自己的工作能力

和水平，力争胜任自己的工作。

二、大公无私，廉洁勤政，努力为群众办好事、做实事。牢记“两

个务必”，努力做到自重、自省、自警、自励、自律，大公无私、秉

公办事。坚持从小事、小节做起，做到防微杜渐、警钟常鸣，增强拒

腐防变能力；牢固树立为群众服务的思想，树立正确的人生观、价值

观和权利观、地位观、利益观，立足工作实际，积极开展文明服务活

动，努力为群众解决力所能及的实际问题，切实做到权为民所用，情

为民所系，利为民所谋。

三、加强团结，争做团结的典范、履职的楷模。坚持深入群众，特别是深入自己的工作范围了解民情，体察民意，践行民主决策、科

学决策、依法管理。篇三：2016到岗承诺书 2016到岗承诺书

到岗承诺书

为认真开展“创先争优”活动，保持*******员先进性，争当优秀学生党员，本人将积极参与“成才先锋岗”的创建活动，结合本人实际情况，决定认领 信息服务 岗，我作出如下承诺：

一、实事承诺：

3、将学校的有关通知及时转达给相关的同学；

二、自律承诺：

1、严格规范自己，遵守网络更新原则；

2、密切关注各大人才招聘网，及时将有利信息转告大家；

以上是本人对广大党员群众和班级同学作出的郑重承诺，请大家给予监督。承诺人：篇四：岗位到职承诺书-副本

上海双箭齐发文化传播有限公司

责管理，决不怠忽职责。本人承诺任职后一定会克尽职责、尽守本份，充分发挥本岗位职能上一切必要的职 并遵守下列3项基本原则，日后若有不执行或阳奉阴违或怠忽职责或纵容包庇或漠视隐瞒或漫不经心等状况时，愿接受公司最严肃的处罚，本人毫无异议： 1.本人一定遵守公司体制及各中心管理章程制度,这包含:各中心、部门工作的流程、工序、系统操作、资料填写、呈送等，对于公司各项制度、政策，承诺将 坚定不移的贯彻与执行。

2.本人在平日的事务或业务工作中，将尽全力完成己职，达成任务。碰到本身不能解决的事情，保证在24小时内上报，绝不拖延、推诿、隐瞒。遇到不符规定的情形，决对严格把关，对事不对人。对于本身岗位职责的工作范围保证负起完全责任。3.在本人所负责的各项工作，包含“政务、人务、财务、事务、业务、商务、物务”范围内谨守职责。凡事一定公平、公正、客观，该赏则赏、该罚则罚。对上级定期反馈、汇报、沟通、互动；对下属定时教育、训练、激励、鼓舞；对工作必须计划、整合、分配、执行、查核、跟进、完善；对本人的职责定位、岗位职能内的各项工作流程、业务操作及相对使用文件或表格等，保证在每月设定日期中负责查核、统计、汇总并呈送或转送有关领导。

本人姓名：

身份证字号：

手机： 任职部门： 工 号： 职位： 户籍地址： 邮编： 户籍电话： 现住地址： 邮编： 现住电话： 承诺人签名： 日期： 年 月 日

上海双箭齐发文化传播有限公司

人力资源中心经办人： 年 月 日 *本承诺书一式两份，承诺人与聘任单位各执一份。

第五篇：跟岗实习总结

为期一个星期的跟刚学习活动已经完满结束了。虽然学习的时间不长，但是这次学习的理念足以让我用毕生的时间去实践。

生本教育在课程改革中兴起了一股热潮。在珠三角和泛珠三角地区，生本教育的理念深入人心，并进行了轰轰烈烈的试点实践。我跟岗学习的学校——惠州一中正是生本教育试点之一。而且他们已经进行了好几年的实践。老师们经验丰富，成果累累！让我这个教师新手耳目一新，受益匪浅。

我的指导老师是朱永平先生，他是我们惠州信息技术学科的老大。能够向他拜师学艺真的是我的荣幸。在此我从以下几点来总结一下我的学习收获与心得体会吧！

一、教师的思想理念

由于我们学科的特殊性，作为一名信息技术老师要有正确的定位和坚定的思想理念。信息技术老师除了备好课，上好课之外，更多的是要协助学校完成其他的教学之外的工作，如学校的信息化工作，学生网上报考报名工作，校园网络建设工作等。所以作为信息技术老师，我们不但要有育人之心，更重要的是要有服务精神。不要以为事小而不为，我们的价值往往就是从这些小事从体现出来。此外，心中要有坚定的思想理念。教师的天职就是教书育人，虽然该学科不用考核，但也不能因此而放宽对自己的要求和对学生的要求。或许你的付出没有像主科老师那样立刻见效，但是作为信息技术老师，你要坚信信息技术迟早会纳入高考学科。而且信息技术与我们生活密不可分。学生应该从你这个老师身上学会一些应用信息技术来解决生活实际问题的方法。正如朱老师所说的那样，如果连你自己都看低自己，那谁会看得起你？

二、课堂教学方法

惠州一中，生本教育实践在信息技术学科进行的如火如荼，在学习的过程中，我观摩了他们这一理念实施的全过程和操作方法。因为信息技术目前没有高考任务，所以实践生本教育的方式还是多种多样的。以下我简单陈述一下他们的操作方法吧！

开学的第一节课，他们就给学生说明本课程的学习任务和具体安排。把课程分为几个模块，每个模块有一个主题，而这个主题可以参照书本的综合活动的主题也可以自己确定主题。学生根据主题进行小组分工合作，完成一个作品，最后进行一个作品的展示汇报。

在学习期间，我们观摩了朱老师等几个老师的第一节布置任务，第二、三节学生小组合作创作和第四节学生成果汇报等课程。从一个模块学习开始到结束，除了第一节课老师是主角外，其他的课堂时间都是学生当主角，老师只是作为一个指导者在辅导他们。真正做到了把课堂还给学生，让学生做学习的主人。在这样的信息技术课堂里，我深刻感受到郭教授在《教育走向生本》中说到的快乐的感受是人更好学习的情感基础。快乐的日子使人聪明，使人产生心理的兴奋和生理的活跃，在兴奋中，他会获得最高的学习效率和最好的学习效果。

在这种教学模式下，老师的工作看起来似乎非常轻松简单。但是如果真正实施起来却没看的那么容易。和我一起去学习的还有另外一个老师，她回来后立刻实践这样的教学模式，由于学生的基础水平不一样，学生的学习习惯不一样。她也碰到了种种的困难。通过观摩学习和真正的实践。我觉得要真正做到把课堂还给学生至少要具备以下几个条件：

1、学生的学习积极性要高。不过是过去还是现在我们都不可否认学生的智商。只要学生的积极性调动起来了，没有什么是他们做不到的。甚至做出来的效果往往超过老师的估量。

2、班级不宜太大。班级大，学生多，老师的监督指导不到位。这样问题就出现了，积极的学生越来越好，稍微懒惰点的学生会越来越懒惰。生本教育，关键是学生的参与度。参与度高了，课堂的整体效果才可以体现出来。

3、生本教育的理念要深入人心。在现在的高考制度下，成绩才是硬道理。那么生本教育的生存途径在哪里呢？只要学生、老师和家长都理解和支持。那么这个新生的理念才会有现形的机会。

4、老师的综合素质要高。虽然说人不是万能的，但是作为一个老师，我深感不是万能就万万不能。学生都是一个个活生生的个体，面对不同的学生，会有不同的问题。为了更好地调控课程和解决学生问题。老师真的是要活到老，学到老了！

三、教师生涯的规划

作为一个老师虽然每天的生活工作都差不多，但是也不可缺乏对自己职业的规划。一个人不能缺少目标和理想而活着。作为信息技术老师，除了要不断提高自己的教学能力外，还要不断地扩展自己的电脑知识。软件使用，硬件维护等知识都是需要我们不断去学习和积累的。如果说信息技术老师的成绩体现在哪里？发表论文，指导学生作品参赛，带领学生参加奥赛是最好不过的体现了。

四、结束语

通过这一次的学习，让我这个遇事措手不及的新老师收获良多。也改变了自己的一些理念和想法。更加坚定了我做信息技术老师的信念。

感谢xxx老师的悉心指导，虽然接触时间不长，但是我深深被他的人格魅力吸引了，对学生的负责与宽容，对同事的关心与照顾，对人生的从容与阔达。期盼某一天，别人也能够这样来评价我！呵呵~努力，加油！