奇正沐古 品牌营销策划解密：做一个有故事的女人

第一篇：奇正沐古 品牌营销策划解密：做一个有故事的女人

奇正沐古 品牌营销策划解密：做一个有故事的女人

“上海故事”是一则叙事品牌。

叙事品牌是有主题、有情节的，不断演绎，持续深化，天长日久，影响有了，个性有了，气质有了，消费群也有了。“上海故事”的奥妙是，把不同的故事卖给同一个人，把同一个故事卖给不同的人，把不同的故事卖给不同的人，真正做到了消费群最大化，消费份额最大化。

这里有一个品牌营销策划的深层机理：市场细分不是将原本完整的市场割裂得支离破碎，而是把同样的产品卖给尽可能多的人！这是“上海故事”品牌的真正秘密。

新的品牌形象推出后，市场出现了可喜的变化：据企业反映，做为形象标准店的上海淮海店，业绩同比增长50%，围巾消费平均单价上升30%，外地经销商普遍喜欢新形象，在参观淮海店时，加盟商驻足1小时以上„„。

其实，“上海故事”的广告发布量十分有限，而叙事式品牌内容多、系列化、连续性强，这一对矛盾如何解决？是不是中小型企业就一定玩不转品牌？在这方面，“上海故事”给出了非常精彩的答案。

首先是全员营销。请设想，员工不熟悉品牌，怎么能用品牌感染客户？员工不热爱品牌，怎么让客户喜欢上你的品牌？员工不信任品牌，客户对品牌的信任又从而来？所以，品牌传播最重要的一个环节就是点燃员工心中对品牌的热情。在这方面，苹果、星巴克、阿里巴巴堪称典范。

“上海故事”组织员工以诗歌朗诵的形式，熟记、背诵、吟咏甚至演出品牌文案及其故事。上海第六百货店的店长说：“我能倒背如流”；财务部的小刘因能用英文演绎“上海女人的故事”而备受大家的青睐。

其次是环境营销。店铺销售距离最短的广告就是环境广告，包括市场、道路、店面、橱窗、看板、内装修等，其中店门里外完全属于企业自己的地盘，“上海故事”在这方面做足了文章。

从传播效率的角度说，“上海故事”的成功也值得许多企业借鉴。

第二篇：营销策划公司奇正沐古分析媒体引发医药营销革命

营销策划公司奇正沐古分析媒体引发医药营销革命

大规模广告推广的“哈药模式”，在如今严苛的市场环境下，早已风光不再，取而代之的是以“娱乐营销”为首的一批新的营销手法。

2005年末，一股“闪亮风暴”以湖南卫视为主要载体，在全国迅速掀起一场品牌风暴，这是继哈药集团IO亿元地毯式轰炸的广告运作之后，另一场在医药界高调上演的营销神话。但这一次神话的主角采用的却是营销策划公司在医药行业很少采用的娱乐营销手法。

医药产品大规模采用娱乐营销手段，这无论对于医药行业本身还是对于营销界，都是一个新鲜的话题。

医药企业遭遇营销瓶颈

2005年7月，广告审查暂行规定和新的行业政策出台。新的规定和政策成为整个医药保健品行业历史性的转折点，因为新的规定加大了对药品企业广告的限制。同时，国家相关机构和新闻媒体对各类不法产品、不法行为的宣传和曝光力度逐渐增大，加上各种营销手段的不断渗透引发的逆反效应，消费者对医药产品的消费心理开始从感性向理性转移。至此，医药行业进入了国家管制和消费者认知升级的双重藩篱之中„„

行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化、行业政策的规范严格化，当这一个又一个难题接二连三地摆在面前时，一直以来作为整个营销打环境引领者的医药行业不得不重新自省，从传统的社区推广、宣传炒作、软性广告及会议营销、服务营销脱离出来，从其他行业的营销特色中寻找灵感。

2004年随着《超级女声》在全国的热播，张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”让蒙牛酸酸乳传遍了大江南北，给在守旧和突围中徘徊不定的医药企业们捉了一个大“醒”：新的“娱乐营销”思路开始在以仁和药业为首的一批药品企业中的营销策划公司闪现。首先是京都念慈庵的“全国PUB歌手大赛”活动为这场新的药业营销新模式奏响了序曲、而仁和药业集团的“仁和闪亮新主播”则将医药企业的娱乐营销推向高潮。

第三篇：品牌策划公司奇正沐古浅谈：创意经济打破“均衡”基础

品牌策划公司奇正沐古浅谈：创意经济打破“均衡”基础

起源于经济学的市场营销是研究市场供需问题的理论。不同的营销理论范式下对市场的理解也不同，受经典物理学的“决定论”思路影响，激发、诞生了经济学的研究纲领，把市场均衡看作是由“矿产资源、地理、人口、消费者口味和技术可能性”决定的必然结果。

物理学不再是既定不变的“决定论”，而在非线性系统下衍生出“随机的不可逆的”的过程，“均衡”不再是永恒的主题，新时代的焦点已经转向了作为“自生自发的自组织来源”的非均衡。现代物理学的发展将经济学决定论的思路彻底扭转，形成新的非目的论的、目标开放的、创造性的、非决定论的演化思路，并催生了演化经济学等非正统经济学思想，创意经济学正是这一转变的产物。

被誉为“创意经济之父”的英国经济学家约翰·霍金斯总结了创意经济学与传统经济学的区别：

1、更强调个人角度。传统经济学以“公司为王”，相信公司在确认和使用资源上比个人更有效率。而创意经济依赖于人的创意、想法，创意者在创意的过程中，不需要资本或设备这类硬件或实物资源，也不需要依赖组织，通常只需要很低的成本。

2、“非理性人”假设。传统经济学中的个人不带有情感色彩，都是以理性的态度行事，以最大限度发挥个人的效用和满意度（否则，他们将违背自己的利益行事）；同时，也假定公司也是理性地回应市场信息，以使自己的利益最大化（否则，股东就会心有不甘，或许员工也会如此）。事实上，挣脱理性的枷锁，创意者非但能了无羁绊地非理性化，还能更加迅捷地行动，运用更多的新颖性和创新步骤，创造更多的价值。

3、“非决定论”。创意经济把经济理解为“生物进化”：强调经济的“非决定论”性质，把经济发展理解为生物进化式的过程。例如，由多啦A梦的偶然之作，引起一个玩具产业生态链的生成和发育。

4、“资源的无限性和可创造性“。创意经济还打破了传统经济学按照资源禀赋稀缺性，以效用最大化原则来配置资源的原则，主张“人本”资源配置，也即通过创意配置资源。随着创意经济时代来临，“脑力”、“创意”等无形资源已逐渐取代了“土地”、“资本”等有形资源的地位，资源不再是稀缺要素，因为它可以根据企业家主观创意和天才来实现重组和创造。

创意经济学认为，个人创意将在经济发展过程中起到关键的决定性作用，经济学研究的重点也将从“均衡”系统的“决定论”思路集中到“非均衡”系统演化思路的创造性和开放性上。市场是一个创造性开放性的过程，而非预先决定的过程，这正是演化经济学市场过程理论的核

心观点，市场过程理论为创意经济学提供了学科理论基础。均衡核心转向非均衡的市场过程，必将导致新的营销理念范式的诞生。

创意就是催生某种新事物的能力，‘创意本身就意味着变化，这也就意味着创意经济时代的市场以“变化”为特征。固定不变市场中，个体的思维会走向细分，而重复运用细分则会导致市场的极度细分，最终形成饱和，新产品就很难进人市场。传统营销思维不符合创意经济时代变化的市场现实，因此市场过程理论可以更好地指导创意经济时代的营销实践。

第四篇：营销策划公司奇正沐古：动脑时代——无垠世界里的精彩

营销策划公司奇正沐古：动脑时代——无垠世界里的精彩（1）

湖南卫视现象引发的思考

2007年中国大城市的幸福指数排名前两位的是杭州和成都——两个以“休闲、娱乐”闻名于世的城市，北京、上海等经济实力最强的城市却排名靠后。2006年英国“新经济基金”组织对全球178个国家及地区做了一次大排名，并出炉了一份“幸福指数”报告。基于同样的原因，人民生活悠闲快乐的太平洋岛国瓦努阿图荣登冠军，一批发达国家反而名落孙山。

工业化奠定了西方发达国家经济强国的地位，但是以标准化大规模生产为特征的工业化也为人们的生活定下了严谨而枯燥的基调，以新奇和变化为特征的休闲和娱乐自然成为人们打破单调和枯燥的希望，也成就了西方娱乐业的繁荣，并影响了世界的进程。在一片对工业化的质疑声中，乘着信息化技术的快车，于上个世纪末，西方发达国家迎来了后现代社会的曙光。

后现代社会是信息化技术普及的结果，其精髓在于以创意和设计为工具，将严谨单调的现代工业社会改写为一种嬉戏、娱乐。

时至今日，西方社会已逐步完成向后现代社会的转型，而中国仍处于二元经济对代，正为全面实现工业化和现代化而努力。但在2006年全球178个国家的“幸福指数”报告中，中国排名高达31位，领先于不少发达国家。

自1997年《快乐大本营》以来，湖南卫视以一股。“快乐旋风”刮遍中国，风靡至今，大有“将快乐进行到底”之势。湖南卫视所倡导的新娱乐风格由此而具有跨时代的意义，并演绎出经久不衰的“湖南卫视现象”。

第五篇：营销策划公司奇正沐古：湖南卫视运营的成功开拓了我国发展创意经济的道路

营销策划公司奇正沐古：湖南卫视运营的成功开拓了我国发展创意经济的道路

创意经济是在后工业时代消费者精神化、个性化、符号化需求的推动下，融传统文化创意产业和信息传媒技术为一体而产生的新经济形式，其产品的核心价值是“创意和创意的传播”。电视媒体业是创意经济的重要组成部分，电视媒体具有创意产业的基本属性：以创意为灵魂，以满足人们的精神文化娱乐需求为目标，以融合网络等新传播工具为渠道，以文化艺术与经济的全面结合为特征。电视台制作的节目本身就是一种创意，而节目的播出就是在传播创意，同时还将做广告的企业和收看节目的潜在消费者联系起来。中国的电视观众超过八亿，这是一个极其庞大的潜在消费市场，几乎所有有实力的企业都会采用在电视上打广告的方式开拓市场。电视媒体对企业和消费者双方都有很大的影响力，在帮助客户企业开拓市场的同时，还可以跨行业整合资源帮助其做大做强，站在产业变革者的高度经营。国内外创意经济实践表明，电视媒体业是创意和经济完美结合的典范，而湖南卫视正是其中的翘楚。湖南卫视的成功不是一个企业或一个行业的成功，而是创意经济背景下媒体和客户企业跨行业聚合发展的硕果，是整个创意产业的成功。

电视媒体是一个充满智慧的行业。电视媒体传播不仅推动了经济的发展，而且传播了各类文化，加速了文化产业化的进程。当代电视媒体传播的一个重要特点，是更注重媒体与企业的文化品位。由此打破了长期以来经济与文化两极对立的思维模式。实际上，一定的经济总是在一定的文化背景上形成，文化中有经济，经济中包含着文化。通过电视媒体所积累的品牌文化的附加值，在当代社会具有巨大的经济价值。从实质上看，文化附加值的核心是对人的理解和尊重，是对人的精神需求的迎合和满足。电视媒体的文化使许多节目充满了经济的活力。同时，文化创意产业还对社会经济发展产生综合的联动效应，如电视媒体业带动了广告、音像、游戏软件、家电、通讯设备等产品及服务市场的快速发展。2007年，在湖南卫视投放广告的客户企业年营业收入增长总额达到惊人的150亿元，是湖南卫视广告收入的十倍。在湖南卫视的推动下，不少原本规模宾力较弱的客户企业（如仁和药业等）迎来了高速发展，有的甚至成为行业的领头羊，改写了行业面貌和规则。湖南卫视的成功还拉动了当地的文化经济发展，促使湖南采用文化立省的发展策略，所产生的间接经济效益不下千亿元。湖南卫视的成功为我国发展创意经济起到了很好的带动和示范作用。

为什么是湖南卫视而不是其他电视台？娱乐仅仅是形式，一个频道的存在关键还要看其内涵，文化的内涵。才气漫溢、积淀深厚的湘文化是湖南卫视的立身之本。湘文化中所蕴藏着的博采众家的开放精神与敢为天下先的独立创新精神，与创意经济的主导思想高度契合，成为湖南卫视执掌创意经济话语权的永恒精神动力。