啤酒广告策划案[大全五篇]

第一篇：啤酒广告策划案

前言

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一 市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二 消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三 销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四 广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。广告主题：强调优质产品广告对象：牡丹江市民广告地区：牡丹江市诉求重点：品味不凡，倡饮花河广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”

广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：不凡的口感

不凡的品质

不凡的档次

自然有不烦的价格

品味不凡，倡饮花河

电视广告文案(附)

广播广告文案(附)

五 媒体策略：

电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

牡丹江广播

印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

牡丹江日报 牡丹江晨报

第二篇：啤酒广告口号

啤酒广告口号

啤酒广告口号1

1.喝雪狮，赢人生。

2.喝护清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪狮啤酒，活力尽情释放。

5.向努力喝彩，为人生干杯。

6.雪狮啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪狮在我心。

8.无论春夏秋冬，雪狮在我心中。

9.饮领清爽一夏。

10.亲口，亲心，亲生活。

11.畅饮雪狮，分享人生。

12.雪中送爽，时时开怀。

13.心有品，味自香。

14.雪狮啤酒，青春无悔。

15.雪狮啤酒，如雪如诗(狮)。

啤酒广告口号2

1.雪不可失，狮不再来。

2.人生何求，雪狮啤酒。

3.“雪狮啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的激情。

6.时尚源于青春，青春源于雪狮。

7.青春的味道，雪狮啤酒。

8.雪狮啤酒，如诗(狮)如画。

9.闻香知品味，醉美享生活。

10.释放激情，活出精彩。

啤酒广告口号3

1.黄河啤酒，让我们共度好时光。——黄河啤酒(啤酒)

2.激情无处不在。——青岛啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言传。——米勒牌淡啤酒(啤酒)

4.啤酒中的茅台。——茅台啤酒(啤酒)

5.天长地久。——蓝带啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'释放。——雪花啤酒(啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人。——燕京啤酒(啤酒)

9.银城王大啤酒，好久的缘分。——银城王大啤酒(啤酒)

10.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒。——钟楼啤酒(啤酒)

11.金星，点亮青春，创造未来

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，让青春更常青!

14.想挑战喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒广告口号4

1.品味雪狮，畅想中国梦。

2.雪狮啤酒，乐满世界。

3.冰山送爽，活力雄狮，雪狮带你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪狮。

5.品味雪狮，畅想人生。

6.给亲人喝的，雪狮啤酒。

7.这一刻，让雪狮与你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.畅饮雪狮，分享人生。

10.醉乐雪狮啤酒，好喝不想家。

11.分享这一刻，有缘来香会。

12.激情潮流，品味时尚。

13.“雪狮啤酒”，一口不够!

14.醉美心，年轻态。

15.你的魅力，青春的时尚。

啤酒广告口号5

1.鲜爽激情，畅饮北京。

2.有魅力，才有吸“饮”力。

3.自然纯爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是这个味儿。

6.激情夏日，冰爽情怀。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都风味。

9.“生”动世界“京”彩人生。

10.极致口感，劲爽北京。

11.爱在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’华，至纯滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.爱不释口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒广告口号6

一、最佳广告语（1名），5000元现金大奖+iphone7一部

红罐鲜活力，莱典真给力！——作者：余伟

二、最佳创意/最佳语言奖（1名），1000元现金大奖

酒入心田化春雨，点点滴滴醉万家。——作者：于俊杰

三、最受网友欢迎奖（10名），100元现金红包

1、少点套路“莱典”真诚。——作者：匡培福

2、莱典，舌尖上的庆典。——作者：王青川

3、一杯莱典，一生回味。——作者：许晓梅

4、享我，你就莱典。——作者：徐英

5、莱茵河畔，典藏真情；莱典啤酒，幸福永久。——作者：张记荣

6、快乐新主张，莱典齐分享！——作者：张奇

7、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

8、来一点激情，致最美的青春。——作者：岳建喜

9、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，当然要莱典。——作者：宴云能

四、全民参与奖（10名），各奖励莱典啤酒一箱

1、为派对而来，做啤酒经典！——作者：高润军

2、好酒用纯粮，莱典回味长。——作者：徐振豹

3、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊

4、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿

5、有滋有味有莱典，新潮新派新享受。——作者：王泳

6、来，就点——莱典啤酒。——作者：吴惠明

7、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心酿造，品味非凡。——作者：王晓彬

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露

10、“红”扬个性，给你的party新选择，莱典啤酒。——作者：翟滋田

啤酒广告口号7

1.啤酒还是老北京。

2.一口难断，众口皆调。

3.聚会好搭档，京啤最酣畅。

4.品质源于佳酿，口感来自选择。

5.“饮”以为荣，“喝”护健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韵。

7.不到长城非好汉，不喝“北京”真遗憾。

8.滴滴真情，时时精彩。

9.情牵北京，心动纯生。

10.北京啤酒，让人爱不释手。

11.天赋北京尊，地道生啤鲜。

12.悠悠中华酒香，浓浓真情北京。

13.蕴聚激情，畅饮北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望无限，“喝”彩人生。

啤酒广告口号8

1.北京啤酒，国宴用酒;选料讲究，品质精湛。

2.北京水源酿佳饮，古都风韵留余香。

3.每一滴都是鲜爽的动力。

4.白牌领“鲜”，激情无限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京纯生。

7.北京啤酒，快乐常有。

8.国产佳酿，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的`纯粹。

10.醇尊之位来自纯真滋味。

啤酒广告口号9

1、有滋有味有莱典，新潮新派新享受。——作者：王泳

2、匠心酿造，品味非凡。——作者：王晓彬

3、好酒用纯粮，莱典回味长。——作者：徐振豹

4、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊

5、快乐新主张，莱典齐分享！——作者：张奇

6、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

7、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿

8、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露

10、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、为生活干杯，向品质致敬。

12、空前爵后，为你守候。

13、畅爽由自己——凯爵啤酒。

14、凯旋人生，爵对滋润。

15、凯爵佳酿，纯正麦香。

16、人生百味，凯爵口味。

17、激情时刻，总需凯爵添色。

18、品质无国界，啤酒有凯爵。

19、陪你尝尽人间百味——凯爵啤酒。

20、金星纯生，啤酒至尊。

21、喝纯生，和金星一起闪耀。

22、红罐鲜活力，莱典真给力！——作者：余伟

23、莱典，舌尖上的庆典。——作者：王青川

24、莱茵河畔，典藏真情；莱典啤酒，幸福永久。——作者：张记荣

25、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

26、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

啤酒广告口号10

1、喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山。

2、世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。

5、城外的人想进去，城里的人不想出来。

6、在这里，只要你能喝就行。

7、啤酒连真情，品味好人生。

8、豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天。

9、啤酒的城堡，欢乐的海洋。

10、喝世界啤酒，品万国风情。

11、喝有脾气的酒，做有个性的人。

12、百年老友—青岛啤酒。

13、狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城。

14、举杯邀亲朋，对饮啤酒城！

15、开怀畅饮，放飞快乐。

16、青岛啤酒节，饮者留其名。

17、啤酒飘香，我心激昂！

18、青岛行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、无酒不成席，欢聚必有青啤。

21、上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。

22、酒节盛会，青岛品味！

23、啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆。

24、狂欢啤酒城，畅饮万国酒。

25、扬帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。

27、不来不醉，不醉不来，来了必醉，醉了还来。

28、以酒为媒，宾至如归。

29、一饮二看三休闲，啤酒城内全包揽。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之饮，狂欢之城。

32、激情盛夏，相约青啤！

33、汇五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒

第三篇：啤酒广告口号

啤酒广告口号

啤酒广告口号1

1.品味雪狮，畅想中国梦。

2.雪狮啤酒，乐满世界。

3.冰山送爽，活力雄狮，雪狮带你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪狮。

5.品味雪狮，畅想人生。

6.给亲人喝的，雪狮啤酒。

7.这一刻，让雪狮与你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.畅饮雪狮，分享人生。

10.醉乐雪狮啤酒，好喝不想家。

11.分享这一刻，有缘来香会。

12.激情潮流，品味时尚。

13.“雪狮啤酒”，一口不够!

14.醉美心，年轻态。

15.你的魅力，青春的时尚。

啤酒广告口号2

1.鲜爽激情，畅饮北京。

2.有魅力，才有吸“饮”力。

3.自然纯爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是这个味儿。

6.激情夏日，冰爽情怀。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都风味。

9.“生”动世界“京”彩人生。

10.极致口感，劲爽北京。

11.爱在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’华，至纯滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.爱不释口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒广告口号3

1.雪不可失，狮不再来。

2.人生何求，雪狮啤酒。

3.“雪狮啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的'激情。

6.时尚源于青春，青春源于雪狮。

7.青春的味道，雪狮啤酒。

8.雪狮啤酒，如诗(狮)如画。

9.闻香知品味，醉美享生活。

10.释放激情，活出精彩。

啤酒广告口号4

1.啤酒还是老北京。

2.一口难断，众口皆调。

3.聚会好搭档，京啤最酣畅。

4.品质源于佳酿，口感来自选择。

5.“饮”以为荣，“喝”护健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韵。

7.不到长城非好汉，不喝“北京”真遗憾。

8.滴滴真情，时时精彩。

9.情牵北京，心动纯生。

10.北京啤酒，让人爱不释手。

11.天赋北京尊，地道生啤鲜。

12.悠悠中华酒香，浓浓真情北京。

13.蕴聚激情，畅饮北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望无限，“喝”彩人生。

啤酒广告口号5

1、喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山。

2、世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。

5、城外的人想进去，城里的人不想出来。

6、在这里，只要你能喝就行。

7、啤酒连真情，品味好人生。

8、豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天。

9、啤酒的城堡，欢乐的海洋。

10、喝世界啤酒，品万国风情。

11、喝有脾气的酒，做有个性的人。

12、百年老友—青岛啤酒。

13、狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城。

14、举杯邀亲朋，对饮啤酒城！

15、开怀畅饮，放飞快乐。

16、青岛啤酒节，饮者留其名。

17、啤酒飘香，我心激昂！

18、青岛行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、无酒不成席，欢聚必有青啤。

21、上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。

22、酒节盛会，青岛品味！

23、啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆。

24、狂欢啤酒城，畅饮万国酒。

25、扬帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。

27、不来不醉，不醉不来，来了必醉，醉了还来。

28、以酒为媒，宾至如归。

29、一饮二看三休闲，啤酒城内全包揽。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之饮，狂欢之城。

32、激情盛夏，相约青啤！

33、汇五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒

啤酒广告口号6

1、有滋有味有莱典，新潮新派新享受。——作者：王泳

2、匠心酿造，品味非凡。——作者：王晓彬

3、好酒用纯粮，莱典回味长。——作者：徐振豹

4、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊

5、快乐新主张，莱典齐分享！——作者：张奇

6、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

7、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿

8、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露

10、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、为生活干杯，向品质致敬。

12、空前爵后，为你守候。

13、畅爽由自己——凯爵啤酒。

14、凯旋人生，爵对滋润。

15、凯爵佳酿，纯正麦香。

16、人生百味，凯爵口味。

17、激情时刻，总需凯爵添色。

18、品质无国界，啤酒有凯爵。

19、陪你尝尽人间百味——凯爵啤酒。

20、金星纯生，啤酒至尊。

21、喝纯生，和金星一起闪耀。

22、红罐鲜活力，莱典真给力！——作者：余伟

23、莱典，舌尖上的庆典。——作者：王青川

24、莱茵河畔，典藏真情；莱典啤酒，幸福永久。——作者：张记荣

25、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

26、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

啤酒广告口号7

1.黄河啤酒，让我们共度好时光。——黄河啤酒(啤酒)

2.激情无处不在。——青岛啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言传。——米勒牌淡啤酒(啤酒)

4.啤酒中的茅台。——茅台啤酒(啤酒)

5.天长地久。——蓝带啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'释放。——雪花啤酒(啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人。——燕京啤酒(啤酒)

9.银城王大啤酒，好久的缘分。——银城王大啤酒(啤酒)

10.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒。——钟楼啤酒(啤酒)

11.金星，点亮青春，创造未来

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，让青春更常青!

14.想挑战喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒广告口号8

1.北京啤酒，国宴用酒;选料讲究，品质精湛。

2.北京水源酿佳饮，古都风韵留余香。

3.每一滴都是鲜爽的动力。

4.白牌领“鲜”，激情无限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京纯生。

7.北京啤酒，快乐常有。

8.国产佳酿，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的纯粹。

10.醇尊之位来自纯真滋味。

啤酒广告口号9

1.喝雪狮，赢人生。

2.喝护清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪狮啤酒，活力尽情释放。

5.向努力喝彩，为人生干杯。

6.雪狮啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪狮在我心。

8.无论春夏秋冬，雪狮在我心中。

9.饮领清爽一夏。

10.亲口，亲心，亲生活。

11.畅饮雪狮，分享人生。

12.雪中送爽，时时开怀。

13.心有品，味自香。

14.雪狮啤酒，青春无悔。

15.雪狮啤酒，如雪如诗(狮)。

啤酒广告口号10

一、最佳广告语（1名），5000元现金大奖+iphone7一部

红罐鲜活力，莱典真给力！——作者：余伟

二、最佳创意/最佳语言奖（1名），1000元现金大奖

酒入心田化春雨，点点滴滴醉万家。——作者：于俊杰

三、最受网友欢迎奖（10名），100元现金红包

1、少点套路“莱典”真诚。——作者：匡培福

2、莱典，舌尖上的庆典。——作者：王青川

3、一杯莱典，一生回味。——作者：许晓梅

4、享我，你就莱典。——作者：徐英

5、莱茵河畔，典藏真情；莱典啤酒，幸福永久。——作者：张记荣

6、快乐新主张，莱典齐分享！——作者：张奇

7、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅

8、来一点激情，致最美的青春。——作者：岳建喜

9、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，当然要莱典。——作者：宴云能

四、全民参与奖（10名），各奖励莱典啤酒一箱

1、为派对而来，做啤酒经典！——作者：高润军

2、好酒用纯粮，莱典回味长。——作者：徐振豹

3、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊

4、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿

5、有滋有味有莱典，新潮新派新享受。——作者：王泳

6、来，就点——莱典啤酒。——作者：吴惠明

7、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心酿造，品味非凡。——作者：王晓彬

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露

10、“红”扬个性，给你的party新选择，莱典啤酒。——作者：翟滋田

第四篇：啤酒广告策划书

xiexiebang为您推荐一篇啤酒广告策划书范文,请看下文:

一.市场分析

(1).营销环境分析

1.宏观环境分析

a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2011年将超过1800亿.有潜力至2011年人均啤酒将达至26%到2011年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2.微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二.产品分析1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。外观与包装

包装上没有什么新意。以同类产品作比较

(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三.消费者分析1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

第五篇：啤酒广告策划书

前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品“小麦王”啤酒，作广告策划.力争提高“小麦王”在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对“小麦王”啤酒的广告策划书。

一.市场分析

(1).营销环境分析

1.宏观环境分析

a 总体经济形成 b 总体的消费态势

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2.微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二.产品分析1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

外观与包装

包装上没有什么新意。

以同类产品作比较

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三.消费者分析1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

1.消费者对本产品认识还比较低。

3.名

4.购买程度，5.并不

6.是很高，7.在多数酒店里，8.有推销小姐。

9.对本产品使用以后，10.对其突出的麦芽香和淡爽口味，11.有较好的评价。

四.企业和竞争对于竞争状况分析。

1.企业在竞争中，2.所处什么地位。

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哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。

2.企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌xx年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一 广告定位

(1)市场定位

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

(2)产品预期定位

中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(4)广告对象定位

年龄在25-45岁的公司白领。

二 广告计划

(1)广告目标

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

大致计划如下：

市场推广方案表

时间 手段

第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月

第二阶段：市场升温期 xx年1-3月

第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月

第四阶段：市场降温期 xx年4-6月

电视

创业艰辛成功美味 一篇

创业艰辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

广告(pop)海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道

第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

广告推广分期说明

2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4)行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本a

创业坚辛成功美味

摄影 地点(场景)画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。