无锡电子数码城销售说辞(最新)

第一篇：无锡电子数码城销售说辞(最新)

无锡电子数码城销售说辞

“客户到！”

“欢迎参观！”

“请问 先生/小姐 您是第一次过来吗？”

（“不是”“请问上次是哪位置业顾问接待您的？”）

“是”

“那请问您这边之前有预约联系过吗？”

（“有，打过电话联系过的。---询问联系人”）

“没有”

“我是无锡电子数码城的置业顾问XXX（双手递上名片），您可以叫我小X。请问您怎么称呼？”

“X先生/小姐，您这边请”接下来由我来为您介绍一下我们项目的整体情况。

（长三角区位图）首先给您先定个位，这是我们的项目板块区位图，上北下南，左西右东，中间红色的区域就是我们项的目所处位置（激光笔指到我们项目的位置）——即崇安区的学前东路与广南路的交汇处（无锡电子数码城）！无锡市地处整个长江三角洲中心地带，扼守水路要地，四周辐射沪、苏、宁、常等城市，是长三角地区交通、商贸、文化、经济中心，素有“小上海”之美称。同时无锡也是长三角交通枢纽的中心，京沪高铁在无锡境内穿过，312国道、锡宜高速、常澄高速、常宁高速、苏嘉杭高速、沪宁高速等皆在无锡交汇，再有

就是无锡2011年更名的苏南国际机场，此机场共有通往30余个城市

与地区的航班。交通极为便捷。

无锡全市总面积4787.6平方公里，人口约700余万人口。共

辖2市7区共32个镇、51个街道。两市是宜兴市和江阴市，七区分

别有崇安区、北塘区、南长区、锡山区、惠山区、滨湖区、新区。而

我们项目正处在无锡最繁华的崇安区崇安新城的核心位置，崇安新城

为我们无锡目前主要专业市场集聚地，而我们项目正处于这个专业市

场集聚地的中心位置。

这为我们项目所处位置（激光笔所指之处），学前东路与广南路

交汇处。项目的北面为政府规划的地铁2号线，靖海公园站离项目仅

为500米，靖海公园站是2号线与3号线交换大站，真正意义地让我们项目成为地铁龙头铺。南面的这条路为学前东路，学前路意味着什

么？您可以问熟悉无锡的朋友，问一下他们“学前路”代表着什么？

我想，他们会毫不犹豫的告诉你“市中心”三个字！因为到了“学前

路”就代表已经进入“市中心”！此道路是崇安区东西方向主要干

道之一，往西200米即为江海高架----无锡唯一的快速内环，通过此

高架到达无锡的其他区域非常便捷；同时通过此路3分钟车程即可到

达市区、火车站、汽车站。项目东面是广南路，为崇安新城南北向的主干道之一；此路往北主要专业市场，如项目东面的华东商贸城，俱

崇安、第六空间、月星家居、华夏家居港、广益汽配城、哥伦布广场、红星国际、华东家艺中心等等，一般这边的商铺均价为6万平米左右，相比我们的项目，无锡电子数码城作为先锋产业、升级性专业市场、地铁龙头铺，在后期收益与升值空间必将水涨船高；广南路往南300

米为太湖大道，沿太湖大道往东2分钟车程则是沪宁高速和沪蓉高速

无锡东出入口。项目的北面为政府规划的轻轨2号线，离项目500

米的地方为轻轨2号线的靖海公园站。这样优越的交通地理优势充分

满足了我们项目打造成长三角电子数码集散中心的条件。

接下来由我来为您介绍一下我们项目的具体情况（项目沙盘模型

区），您这边请。此处为我们现在售楼处的位置（激光笔指出），学前

东路与广南路交汇处，华东商贸城西侧。东南西北讲明一下。整个项

目占地5万㎡，总建筑面积13万㎡，项目打造的是无锡最大乃至于

长三角最大的电子数码批发、零售、展示、体验消费一站式电子数码

专业市场。

项目由一幢4层的裙楼商业和一幢21层的金格大厦塔楼所组成，商业裙楼为电子数码专业市场、塔楼是作为我们开发商的一个自持物

业----规划的是一幢准五星级的商务配套酒店。其中商业裙楼部分包

括地下2层和地上4层，其中-2F和4F的部分面积是做停车场用，共计规划了2千多个停车位，充分满足日后经营户及消费者的停车需

求。

商业裙楼业态定位为电子数码专业市场：

地下1层主营生活超市、五金电气产品等。

地上1F主营手机及手机相关的产品，目前进驻本项目的手机品

牌有上百种之多（如诺基亚、三星、苹果、摩托罗拉、多普达、联想、金立、夏普等等），同时还有冠之霖、国网手机和迪信通手机等手机

卖场，中国移动和中国联通已进驻本项目，手机配件、美容等都有固

定区域位置。打造大而全的集批发、零售、展示、体验、配件等于一

体的手机通讯集散地，形成互补、互助、功能齐全、货全货新的格局，能满足各种消费群体的需要，真正形成“买手机到无锡电子数码城”的市场效应。

2F主营电脑及电脑相关的产品，50多种电脑品牌和70种品牌上

网本，如华硕、三星、宏基、苹果、明基、联想、惠普等等，DIY产

品、电脑软件、电脑零配件等，都在本案落位等候了。

3F主营电子数码，品牌数码、办公耗材、安防监控、仪器仪表

等相关电子产品。

4F主营电子数码体验中心，电子数码产品体验、餐饮娱乐、电

子竞技等等。

商业裙楼的商铺面积范围在10--100平米，主力面积主要集中在15-30㎡，非常符合电子数码类经营户面积需求。在市场北侧有3个

地下停车场出入口，经营户和消费者可直接由地下停车场乘电梯直接

至市场内部。整个市场有6个出入口，主入口在南广场处，3个次入

口在项目的北侧，东西两侧各1个。市场内配备14部垂直电梯和10

组手扶电梯、多条人性通道，增加人流动线，同时也确保市场内的所

有店铺皆是铺铺沿街。每种不同业态，我们都有明显的分区。市场内的所有规划是按照最前沿的第六代电子数码专业市场来打造。

项目自2012年3月11日开盘以来受到无锡及周边投资客户的青

睐，目前销售率已达70%，四楼已售罄，销售业绩一直高居无锡商业

地产首位！

项目2011年的招商活动，在2011年11月12日和25日分别在深圳和无锡召开了项目的推介说明既招商大会，深圳招商大会主要为

在深圳的项目推介会、厂商商家、深圳电子商会的商家签订入驻意向，无锡招商大会主要为项目的推介会、品牌商家、电子数码协会及项目

荣获“深圳电子商会副会长”单位的授牌仪式，与千余厂商商家战略

合作！共赢发展！并且开发商领导及运营公司相关领导于2012年8

月底再次前往深圳华强北深度考察，与深圳电子商会领导一起商讨后

期无锡电子数码城的合作事宜，就后期合作的相关事宜达成共识，并

再次承诺将给予无锡电子数码城后期的发展给予大力的支持！

招商率

按照目前无锡市场的现行的租金情况来推算，将来一楼的租金预

计在15元/平/天，年回报在13%左右，二楼的租金预计在10元/平/

天，三楼的租金预计在7元/平/天。

项目目前的销售价格1F均价3万元/㎡（五年租金折后价），主

力总价60万左右；2F均价2万元/㎡（五年租金折后价）主力总价

40万左右；3F均价1.5万元/㎡（五年租金折后价），主力总价30

万左右。

项目商铺销售模式：

委托管理10年，前5年固定回报，一次抵扣总房款36%，第6-10

年按照合同总价的8%作为保底租金回报，多出部分按1:9分成。

注:

1、政策的起算日期为2014年1月1日.2、合同总价=定购总价*优惠*（1-36%）

我们的经营管理公司，是邀请中国最大电子数码市场---深圳华

强北和北京中关村专业市场的管理团队，为我们项目组建、培养专业的管理团队，本案在2011年荣获“深圳市电子商会副会长单位”，同

时邀请中国电子商会等电子数码相关著名协会共同来将无锡电子数

码城打造成长三角的“华强北”。

项目全面打造托管型商业模式，电子数码城引进国际先进“四赢

三统一”模式，统一招商、统一经营、统一推广，实现开发商、投资

客、商家、消费者四方共赢。

第二篇：销售说辞-

销售说辞（精简版）

口径用途：外展场上门客户

您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。请问怎么称呼您？（在得到回复后，继续下面介绍）

X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。片区: 我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。国家级风景名胜区——麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺、蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉、马跑泉以及新开发的中滩温泉等。境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑、古墓葬，麦积区还有麦积石窟、卦台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典、美学视界里的麦积山艺术、先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。位置: 我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置----渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。从小区出门就是渭河河畔，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

品牌：

咱们水漪润园项目的开发企业是由甘肃二十一冶房地产开发公司所开发的。而咱们的施工单位更是由国有一级大型施工企业——甘肃二十一冶建设有限公司施工总承包的，作为国家大型综合性施工总承包一级企业，甘肃二十一冶建设有限公司历经五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。公司从上世纪六十年代建设白银有色金属公司开始，陆续承建了首钢、酒钢、抚铝、兰铝等 三百多个国家重点项目。创建了一大批国家级、省部级优质工程和文明工地，获评多项国家级、省部级施工方法。无论是从信誉还是从规模，在我们甘肃地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。规划: 负责咱们水漪润园项目的建筑规划设计的是中国建筑西北设计研究院，这是一家国有大型的甲级建筑设计公司，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓住宅等领域创新设计以及与国际事务所合作设计的大型企业。整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。水漪润园以人性化的开发理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，咱们水漪润园小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使优美的园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，小区中的东、西、南面均有水系景观组团。小区内设有主题景观小品、景观小品与景观小品之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独 立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观相互交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。

在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。在规划设计方面，咱们水漪润园小区更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

水漪润园项目总占地约80亩，总建筑面积17万6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地块）的建筑面积69252㎡；总户数407户，共分1-7号楼，一号楼是15层的商住混合楼，1-2楼为商业住宅，以上13层为住宅楼；二号楼是6层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上4层为住宅楼；三号楼是6层住宅楼；四号楼是16层的商住混合楼，1-2楼是商业住宅，以上14层是住宅楼（；五号楼是14层的 住宅楼；六号楼是8层的住宅楼（；七号楼是26层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上24层为住宅楼（。从低至高的排列配合渭河的地理环境，使建筑与河景融为一体、相得益彰。配套：

为了方便小区业主的购物，咱们水漪润园项目还规划有1.69万㎡商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

水漪润园的交通环境是十分方便的，距天水火车站仅3公里，开车7分钟即可到达；咱们水漪润园到天水机场也仅仅7.7公里左右，开车也就14分钟。小区门口就是公交车站牌，包括31路公交车，方便小区业主的出行。

咱们水漪润园的商业娱乐配套是最完善，均属于顶级配置。随着商业地铺的招商工作的深入，配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，为您今后的购物休闲、文娱活动及商务谈判提供了最有力的保障。由此可见，咱们小区的升值潜力无疑是巨大的。

在教育方面，水漪润园紧邻着天水市麦积区的天成学校（包括小学、初中），下曲小学，还有蓝天艺术幼儿园等皆在此区域云集，它们将为您的孩子提供全面且优质的教育保障。

住在水漪润园，就医也是非常方便的，距离我们水漪润园最近的就有麦积区妇幼保健所、天水同仁医院、天水协和医院和多个专业诊所，方便咱们小区业主的就医。与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。一句话总结：

纵观麦积区，保值和增值前景利好的楼盘，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们水漪润园项目独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套水漪润园的户型都为您量身定做，精心打造。从项目所处的核心区位价值，顶级的外部资源及内部配套，一流的开发设计团队来看，凭借得天独厚的天时地利成为麦积区楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空间！希望我的介绍能够帮助您对我们水漪润园项目有一个初步的了解。

第三篇：销售说辞

和天下名品家具博览中心项目说辞

定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。

定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。

随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。

周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。

项目初期会向广大定州客户提供一个完美的投资计划，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永远是今天的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等原因导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚朋友都要详细了解一下，把握财富增长的大好机会！

第四篇：销售说辞

流程一：接听电话

一、基本动作

1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！

2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）

二、范例：

销售员：“您是看住宅还是商业？”

客户：“你们住宅多少钱一平方？”

销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”

客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”

销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）

客户：“我姓*”

销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？"（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)

客户：“是的”

销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”

客户：“不知道”

销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”

客户：“现在没空，有时间过去看看吧”

销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）

三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）

四、要求：

1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮；

2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；

3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。

4、感谢客户来电，确认看房具体时间；

5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。

流程二：门迎接待

1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。

注意事项

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。

2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。

3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。

4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。

流程三：沙盘说辞

您好！欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗？(如果是)，这边请。

您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。

整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由

我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。

我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。

流程四：户型说辞

销售员：“您大概需要一个多大的面积呢？”

A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米

户型卖点：

1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁；

4、卫生间的位置设计方便合理；

5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大；

6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊荣四房设计，户型方正实用；

8、17.1平米，的朝南超大观景阳台，远眺桃花岛，鸟瞰千米水岸；

B户型：三房两厅两卫带入户花园面积约169平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、大观景阳台正对沮河风景带，与桃花岛隔河相望，提升生活品质；

4、4.5米开间的大餐厅，让您的生活更显尊贵；

5、全部卧室均是大飘窗设计，让您的生活空间视野开阔

6、主卧有独立的衣帽间，让你的主卧空间更大化的利用；

7、可用卫生间位置设计合理，方便主人生活。

8、奢华三房设计，户型方正实用，更显主人尊贵；

C户型：三房两厅两卫加入户花园面积约138平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、大观景阳台正对沮河风景带，于桃花岛隔河相望，提升生活品质；

4、整个户型动静分区；

5、主卧的景观正对沮河风景带，视野开阔，生活品质提升。

6、约13平米的超大入户花园，可让鸟儿在家唱歌

D户型：三房两厅一卫 +入户花园面积约115平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、客厅的观景阳台，让你的视野感更好，客厅的延伸空间感强；

3、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

4、动静合理分区；

5、整个户型设计紧凑，基本无浪费面积。

E户型：两房两厅一卫+入户花园面积约91平米

户型卖点：

1、经济适用的紧凑户型，无浪费面积，空间利用最大化；

2、动静分区，设计合理；

3、餐厅、客厅相连，方正，空间大；

4、客厅带大观景阳台，朝南，日照充裕，居家舒适；

5、餐厨一体，明厨明卫。

第五篇：销售说辞

销售百问

常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。

11.项目顾问公司是哪家？实力如何？

营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping

Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力

和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服

务公司。项目经济技术指标

12.总占地面积多少？总建筑面积多少？

占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。

13.用地性质？土地使用年限及批地时间？

项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年

14.项目容积率？

1.9

415.商铺的使用率？

98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）

16.开工时间？封顶时间？

开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月

17.停车泊位有多少？

我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足

消费客户用餐的停车需求。

第三部分建筑规划设计内容

18.交房标准是什么？

外墙：石材、面砖或涂料；

内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。

顶棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。

卫生间：预留上、下水接口。

19.楼宇的建筑结构是怎样的？

框架

20.整体建筑风格是怎样？

欧式

21.相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？

相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。

22.商铺楼层高度？

一楼层高6.1米，二楼层高2.9米

万都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224.外墙装修标准？

石材、面砖和涂料

25.排污排烟如何处理？

排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。

第四部分项目定位

26.项目的市场定位是什么？

10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街

27.项目的特色在哪里？

一、超大社区中央食街

500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。

二、成行成市

600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。

三、独立式商铺

完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。

四、两层变三层

铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。

五、沿街便利停车位

充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。

六、稀缺美食街

在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占

性。

七、便捷的道路网络

飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好

覆盖目标消费群体。

八、金桥地产实力打造

开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙

商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项

目，取得了良好的商业效应。

28.项目客户定位？

1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。

2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。

第六部分经营管理问题

29.项目可否做其他经营？

按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距

离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售

楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做

些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参

照星湖路美食街这个案例。

30.项目前景怎么样？

把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁

做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如

何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商

业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首

席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食

风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。

31.装修时间是什么时候？装修有何限制条件？

交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。

32.物业管理费用为多少？是由谁承担？

按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。

33.商铺水、电等的收费标准是多少？如何收取？

商户用水、用电同时计表进户。按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经

营管理公司代收代缴。

34.水电煤气是否开通？越轻松跃成功

水电已开通，煤气预留管道。

35.商业经营范围有何限制？可否更改？

无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐

饮成行成市快，很容易形成规模。

七部分价格与合同问题

36.商铺起价？最高价？均价？

37.付款方式有几种？折扣分别为多少？

按揭和一次性付款两种。

38.贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？

贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟

39.汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么？帐号多少？

金桥房地产开发股份有限公司

开户银行：中国银行钟楼营业部

银行账号：***02809400

1开户银行：工商银行营业部

银行账号：***026

2开户银行：建行新北区支行

银行账号：510-***34468

开户银行：交通银行城中支行

问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我银行账号：***04636

440.按揭需要哪些证件？费用有哪些？

按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明（还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业

执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程）5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单

身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的（已到法定登记

年龄）提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明

或开发商出售的收据）。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。

41.购铺应交纳的税费？额度为多少？

契税3%；

维修基金35元/㎡；

印花税0.05%；

产权交易费：5元/㎡；

产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元；

土地登记费：105元/户

他项权证费（商业贷款）：550元/户。

42.委托他人签定合同需要哪些证件？

提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房

者委托书、首期款收据、（按揭方式购买者需提供收入证明）。

43.我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半？

不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。

第八部分销售篇

44.商业与住宅贷款利率有何区别？

商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10％，比住宅的利率稍高

45.个人购铺要提供什么证件？

身份证、户口本、结婚证原件

46.单位购买要提供什么证件？

企业营业执照

47.个人购买与单位购买贷款利率是否一样？

不一样，个人商业贷款利率比单位购买低（个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位

是上浮15%；提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估）

48.个人购买多间商铺贷款有何限制？

没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。

49.贷款对年龄有何限制？

下限：18周岁以上；

上限：男65周岁，女60周岁。

50.未满16周岁如何办理合同手续？

若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公

证书；办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结

婚证、孩子的出生证；办理方法请咨询市公证处。